普通人怎么做抖音电商运营抖音号的电商？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-27 08:00 标签： 普通人怎么做抖音电商
都2023年了，做抖音兴趣电商，千万不要只做单一渠道了。不管是做短视频、直播还是抖音小店的商家，想要持续获得稳定的销量，今年开始一定要做全域联动。抖音全域兴趣电商怎么做？我们从2018年就开始入局抖音电商，从最开始的短视频带货，到后来的直播带货，再到抖音小店店群玩法，一路走来，抖音电商的所有玩法几乎都涉略过，并且还在持续做。想要做好全域兴趣电商，下面这4个步骤，看懂了就去实操，绝对可以实现销量增长。内容很干，别忘了点赞收藏转发。要知道商品曝光的人数和次数有多少，决定了有多少流量，也影响着销量的多少。所以提高销量的第一步是增渠道，增加曝光的渠道，提高曝光的数量。以女装为例，想要做好抖音全域兴趣电商，▌第一步，发布种草短视频测款中高客单的种草短视频可以不挂购物车，单位时间内流速快，完播率高，并且咨询多的品，就是潜在爆品。可以投付费到直播间进一步测试，低于200元客单的品，短视频可以挂购物车，测试选出高点击和高转化率的爆品。另外，测出来的潜在爆品和准爆品，在直播前两小时发布直播间的引流短视频。在直播时，主播根据实际情况，重点讲解短视频点击率高并且引流次数高的品，通过提高引流短视频的GM，扩大短视频引流进直播间的流量规模。在直播过程中，高咨询高点击的品，主播要重点讲解；提高商品的点击率和转化率。同时场控要通过频繁弹窗，来增加商品的曝光和点击，商品的点击和销量指标提高后，又有机会把商品的搜索流量和抖音商城流量也带到直播间，让直播间的流量渠道更加丰富，流量更加持续。那怎么才能扩大搜索和抖音商城的流量规模呢？别急，第二步做长效，关键是做好抖音小店和商品卡的运营。▌第二步，做长效着重优化抖音小店商品，提高商品卡流量。店铺只要满足下图这几个条件，就能入选猜你喜欢池商品卡，获得更多的曝光资格。并且爆品经过短视频和直播，提高了点击和销量过后，还能继续提高曝光的量级，获得更多的兴趣流量。即使不开直播，不发短视频，通过猜你喜欢也有机会持续出单。然后优化商品，提高搜索流量。目前平台有日均1亿+的电商搜索用户，主动搜索的用户消费意图很强，转化率非常高。所以一定要优化所有在售的商品，主要是两个方向：一方面是标题优化，用热度飙升词+蓝海词+长尾词+商品大词的格式，比如这样；另一方面是商品优化，主要做好这五点：商品主图优化，提高点击抢报商城活动，优惠力度增加清空违规商品列表做好服务，优化体验分销量累计，提高店铺销量更加详细的标题优化、主图优化、体验分提升以及抖音小店避免违规行为，我之前分享过很多，这里就不赘述了。需要的商家朋友可以随时点击下方小卡片，主页找我V领取一份更加详细的《抖音小店商品优化流程》PDF文档，▌第三步，扩销量优质商品加入精选联盟，设定好高比例的佣金，通过达人广场来建联对标的达人，形成种草和带货矩阵。扩大商品的点击和销量，增加商品的持续热度，同时还能进一步获得更多的猜你喜欢流量。推荐阅读：抖音怎么找达人合作带货？哪些方法适合刚入门的抖音小店商家？抖音小店怎么对接达人带货？（附达人对接话术）抖音小店商家找达人带货的5种高效方法，第一种最推荐▌第四步，提热度搜索无处不在，做好短视频看货搜的运维，可以进一步放大搜索热度。怎么做？1.创建跟品牌和产品相关的专属话题，比如#三朵花衬衫。2.所有自运营账号和达人账号发布短视频时都带上这个话题，并且评论区置顶带“三朵花衬衫”关键词的评论。3.优化商品标题，标题里把“三朵花衬衫”这个关键词前置，以此来放大品牌和单品搜索的热度，提高商品的曝光和销量，就能再次提高搜索进店和进直播间的流量。以上就是抖音全域兴趣电商怎么做的4个流程。当然，每一个流程里面还有非常多的实操细节，基本上之前都分享过，有任何关于抖音电商、抖音小店运营的相关问题，欢迎随时交流咨询，有问必答！
抖音小店这个词已经不算陌生了，其是抖音推出的一种电商模式，这两年也随着抖音的发展不断壮大。抖音小店有两种模式，有货源模式和无货源模式，对于刚开始创业的人来说，无货源模式无疑是一种最好的选择。什么是抖音小店五货源模式抖音小店无货源不需要我们自身拥有货源，不需要我们自己自播，拍视频，也不需要剪辑视频；只需要利用软件在其他平台搜集优质的商品，将其搬运到我们小店，再加价后卖出，最后赚取商品差价；这种模式最大的优点就是不需要我们进货、囤货，所以起初投入的成本低，也不用担心商品卖不出去导致积压赔本的现象；某件商品卖不出去时直接将其下架就可以了。一、开店准备工作1、营业执照营业执照分为个体和企业两种。个体执照相比之下缴纳的保证金少，而且下证快。如果是自己开店建议选择个体执照（图片仅供参考）2、保证金保证金会根据你选择的类目不同，缴纳不同的保证金，我们做的一般都是2000，可以包含大部分的类目，完全够用。保证金会在店铺不做时退还，但前提是不能违反平台规则，这也是小店唯一的门槛，有门槛是好事，不然每个人都能做，那么整个市场环境就会变差，再大的蛋糕分到我们手里也就只剩一点点了。二、店铺基础设置很多人不知道，抖音小店开通之后，是要进行小店基础设置工作的。店铺基础搭建做好了，有利于店铺获取流量出单。1、绑定店铺官方账号绑定之后后期可以0粉丝开橱窗，还能免费认证蓝V。另外能够获得更多稳定流量，增加店铺曝光率。2、开通运费险在“商家保障中心”，找到运费险，并开通。如果有条件能够满足安心购，就点亮安心购。因为根据我们这边店铺的测试数据反馈，开通了这些保障功能的商品入池的几率更大，也相对来说更容易转化，用户会因为各种保障相信你。（图片仅供参考）3、开通运费模板也就是包邮和偏远地区不包邮，尤其是偏远地区不包邮一定要设置，否则我们去上家拍单时还需要自己支付运费，到时候不仅没赚还赔了。三、选品俗话说，七分选品，三分运营，对于选品这一块，茹姐之前也专门做过相应的讲解，可去公众好 茹姐说电商获取。商品选的好，小店流量就多，后期找达人带货也会容易很多，这样爆单的几率就会更大。选品就从飞瓜、蝉妈妈、抖店选品广场、达人直播间、同行等渠道进行挑选。优先选择排行靠前的商品，可以选择将一模一样的商品上架到我们小店，也可以选择爆款商品同类目下的品，爆单的几率依然很大。前期新手可以选刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品。客单价低，好转化。四、商品推广推广方式分为自然流量和达人带货两种。自然流量相对新手来说并不友好，流量不好控制，前期需要有一定的基础销量，产品质量要高，店铺权重也要高，这样平台才会将我们的商品评为优质商品，推入免费流量池。（图片仅供参考）这一步是需要我们精细化运营店铺的，从选品、上架到后期店铺维护，每一步都要精细，这些步骤的详细操作方法我之前有总结，；感兴趣移步阅读即可。达人带货是最适合新手的玩法，出单稳定，见效快。我们前期做抖音小店，主要还是靠达人带货起量爆单的。一个带货能力强的达人，一场直播就能为你的抖音小店带来1000单，2000单，甚至是上万单。五、发货+售后发货要注意尽量在48小时内发货，如果发货超时会被处罚，也会影响店铺体验分。同时禁止虚假发货，被投诉或者被平台发现，处罚都是很严重的。售后方面包括的地方就比较细，需要我们细心一点，与顾客关系处理好，一个差评可以将我们的体验分4.8降到4.3，这是很恐怖的数据，一旦降到4分以下就没有达人再帮我们带货了。抖音小店怎么运营起来1、视频带货视频带货的方式，简而言之就是用我们的商品橱窗去带货。所以归根结底我们还是要认真的去运营我们的账号，要认真的制作视频，只有这样才能涨粉。只要我们的粉丝上来了，那我们的产品就会非常好卖。大家都看的到，目前短视频是大势所趋。近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包办视频创推、直播带货、选品、平台管理4大功能，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。官方首批授权的互联网营销师考证机构，负责证书课程，题库，教材的研发！资质正规，课程丰富，通过率高。1v1贴心服务！还有线上兼职工作和就业的推荐服务！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情！2、直播带货直播带货是现如今最火的一种带货方式。也是成交率最高的一种带货方式。因为直播带货会非常真实，没有办法弄虚作假。所以信赖感会非常高。成交率就会非常高。但是要想做好直播也是需要很多技巧的。如果大家想学习这方面的技巧。（图片仅供参考）3、加入精选联盟精选联盟是抖音的一个商品推广平台。类似于淘宝的淘宝联盟和拼多多的多多进宝。我们可以把我们抖音小店里面的商品，放到精选联盟上面。然后抖音上的达人就可以去精选联盟接单，去卖我们的产品。抖音小店运营和管理方法1、做好视频因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。2、抖音开店人群首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。（图片仅供参考）3、提高转化率抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。抖音小店就像一个小型的网络店铺一样，作为抖音小店的商家，平常的时候要去好好运营自己的店铺，只有运营的更好才会有更多的消费者们进来自己的店铺消费，从而赚到更多钱

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