大家好，我是陆家嘴小潘安。之前在另一个问题下面的回答不知道怎么就没了。如无意外我也不会再更新了。但毕竟是劳动成果，我看这个问题关注的人比较少，所以暂时先放在这儿权当留个纪念。利益相关，恒丰上海2018年面试，2020年离职，客户经理。今天正好飞机晚点等着候机，好好说一说老东家。一、面试与入职体验不错客观说，面试提问的专业性和入职流程的严谨性是可以的。因为是内推，之前也了解恒丰内部的一些事儿，权衡之下基本上也还可以，面试聊的薪资也不错，于是当时就开心去了。二、第一印象也还可以刚进行几天觉得不错啊，办公环境也不错，几个人一间大屋，好像也不怎么加班。各种制度也很完善。就是因为第一印象不错，导致后面踩了大坑！三、工作开展困难重重一开始各种定任务定指标，本来有点信心，结果一到正式对接的时候我勒个去，本来作为老牌银行人，不管客户能不能做成业务先带到营业部开个户然后到再具体碰业务这是标准操作好伐，户都开了人也来了茶也喝了饭也请了，贷款存款开票承兑总有一个适合你，老银行人都知道。结果光尼玛一个开户就各种困难，张三推李四，李四推王五，王五拿出一个不知道什么时候的制度说要审批，开！户！还！要！审！批！的！银！行！尼！萌！见！过！伐！好不容易审批完了能开户了吧，把客户的财务请来了，财务经理在大堂等了一整天啊一整天，从早上十点开到下午四点半，我那天去了趟嘉定都回来了客户财务还在等着开户，一见到我脸就黑了，我知道她心中有一万匹曹尼玛只是碍于她领导和我的情分不好发作。当下来了一趟说学逗唱海派清口晚上又请吃饭，小姑娘好不容易又开心了，松了一口气之余，想我潘安之貌就为开个户就都险些卖身了，*突然有一种不祥的预感。四、业务根本推不动到了正式对接业务的环节我就心里一万匹曹尼玛了。想来我混迹上海银行业多年，搞定审批的办法还是有不少的，但想不到完败给恒丰。一开始还想着一个客户存款贷款开票都搞一搞，一羊多吃，业绩蹭蹭，结果证明我想多了。高风险不让做也就算了，低风险也不让做，而且一会儿让做国企一会儿让做民企。审批反响速度极慢，分行权限极小，屁大点事就要上总行。业务报到分行审批就要很久才有反响，然后求爷爷告奶奶领着分行审批也走访了也提意见反馈了，到了总行那叫石沉大海啊，好不容易催着求着总行说能给出意见，又是好几个回合通关。正在你心里憔悴又欣喜地准备迎接最后的胜利的时候，妈妈咪呀，政策变了，过去不让做了，要改民企了。回头再做民企，又是一堆波折好几个月，等你这边受尽折磨又通关的时候，民企客户说，不好意思我们已经在别家银行提款啦哈哈哈哈哈辛苦了。五、一个月两千四百八补充一下前一部分说得两个例子是侥幸能通过审批的，各位千万别以为成功率很高，毕竟你们没有我的潘安之貌（误）。毕竟我也只是在很多个没过审批的里面说了两个过的。时光荏苒经历了好几次失败以后，我惊奇地发现我东忙西忙了好几个月一笔业务也没做出来，以前老客户倒是得罪了不少。这个时候接到人力通知要去签确认书，我一去，卧槽，由于过了保护期没有完成既定指标，工资降为2480一个月。看着工资单上的数字，我仿佛回到了大学刚毕业的青葱岁月，如今的我，陆家嘴小潘安，虽然已成半老徐狼，但是至少工资单年轻！六、跳槽艰难转眼2480拿了几个月，终于日均八千万存款进账，工资到了五千多。感谢领导，我终于可以把红梅换成双喜了。抽完这得之不易的一包双喜以后，我做出了一个并不艰难的决定，跳槽！于是我多年银行生涯里最最最艰难的一步到来了。众所周知，我虽有潘安之貌，也算略有才华，但毕竟年岁不小了，换工作也没这么快，没想到啊没想到，市场上的主流银行HR和猎头，一看我这浓眉大眼的陆家嘴小潘安，都来打电话，一问我现在人在恒丰都没了后文。各位如果看到这篇文章可能是想去恒丰工作，我在此奉劝各位，直说实话，很多银行对于有恒丰经历的人是直接排除的，不管你之前是四大行还是和我陆家嘴小潘安一样股份行。当时我就后悔了啊，怎么之前各种前辈也没有把这点说出来，搞得很尴尬 。于是我漫长的划水生涯就开始了，好在管理真的不是很严，所以每天打完卡到办公室就泡杯茶开始投简历，投完简历就出去干干贷款中介为别的金融机构的兄弟跑跑业务（如果恒丰领导看到这篇文章请回答我的问题:为什么我陆家嘴小潘安给别的行推业务都能推成，在自己行死活推不成）。不要说我兼职不对，五千块实在活不起，总不能去卖身吧（误）。七、离职艰难转眼疫情就来了，疫情稍有好转以后终于等到了一个工作机会，也是银行，但具体是啥不说了，说了就对上号了，这一对上号我才貌双全陆家嘴小潘安就成网红了，成了网红就没法专心做业务了，没法专心做业务谁来建设浦东，为了浦东的明天，让我们注重保护公民隐私（扯远了）。就在我拿到新东家offer以后，马上我就提了离职流程，自己部门老大当然肯放人（他自己也想走，放我出去探探路），后来就到了离任审计环节。这可就是牛逼大了。按理说我来恒丰这么久也没做成事不该出问题，但是没想到存款还存出问题了，细节不表，离任审计报告等了一个月，前前后后离职离了两个多月，还因为个开户填表的事儿险些被问了个责。说说恒丰的问责啊，这个词在恒丰是听得最多的，不管你是干什么的，据说走的时候都难逃问责一关。实在难受，终于所有领导都签完字可以放人走了，退工单还要等两周。拿退工单的那天，我看到有新同事和我当年一样满怀期待地入职，我好像看到了当年的自己。各位我在此警醒大家，去恒丰银行做不成事，离职还不好走，除了办公环境舒服其他真的没有什么优点。不要去，不要去，不要去。第一波更新————————————————————————————————没想到发出来几天在恒丰内部传阅这么多，兄弟萌你们工作内容就是天天刷知乎么？别猜我是谁了，猜到了我也不认嘿嘿嘿话归正传，客户经理现在本来就不也好找工作，沾上恒丰污点就更难了，而且今年监管比去年严，流动性没有去年好，今年真不好撤。兄弟们如果去年已经跳槽了今年就别动了，如果我待到今年还没出来，我可能会等待到合同到期。再聊聊大面。恒丰此前以路子野著称，但出过事儿之后现在业务偏保守，然后就推不成事了。为什么呢？因为各位做业务的兄弟们都知道，金融业竞争这么激烈，其实有前途的业务都是踩着监管红线的边缘，一念合规一念违规。所谓合规水平高的银行不是说出点屁事儿就给你内部处罚，而是在你打擦边球的时候能给你兜住或者说提供包装上合理的建议。可以这么说，牛逼银行风险条线是辅助（当然不排除明显有问题的会给你枪毙掉，你为啥要报明显风险高的呢，这个怪不了人家），恒丰银行的风险条线是对方ADC（直接给你毙了）。当然恒丰这么做，站在银行历史发展的角度讲是合理的，毕竟央企注资省里接盘，大家都想平安着陆，至于发展不发展的，拿着个股份行牌照，至少不会倒退。尤其董事长是监管背景，思路应该大致是这样。但是作为个人来说，一个银行人职业生涯的黄金期不应该浪费在恒丰这种修罗场。进了恒丰以后的结果，极大概率是，几个月以后工资降到低保，然后你突然醒悟想跳槽，这时候你的业务就“出问题”了，就得开始被问责，运气差的啥都没捞着还背着个处分，最后只能离开银行业啦。最后说说给还在恒丰的朋友们有啥建议，建议就是，少做事，少担责，多学习，多考证。不是说我们一把年纪了考证有啥用，而是人必须保持一种奋进的状态，通过考试的成就感还是很大的，有助于保持身心健康。当年刘家义给下属官员们讲课，说山东怎么就落后了，现在完全和江浙比不了啊云云，提到一个思路问题和一个制度问题。恒丰的底色是沂蒙山区的封闭+胶东海民的蛮横，是的吸收了山东西部山区和东部半岛各自的缺点，没有继承优点。在这里，斗争没有底线，纪律处分这种“大规模杀伤武器”在恒丰只是常规武器。离职这种“出局”的结局，在恒丰已经是最好的结果。说实话，由于我此前学历资源等各方面都还不错，又在上海这么个地方，之前业务也做得不错，一直自我感觉良好，觉得自己还行。在恒丰这两年的深度反省，已经让我脱离了苍白的骄傲，真正开始反思银行发展的本质问题，此后我好像打开了新世界的大门，重新开始做业务以后，以前不好处理的事现在也容易处理了。感谢逆境，感谢恒丰。再更一波————————————————————————————————: 这两天入梅了，端午在家喝茶带娃，去年的这个时候心情可完全不一样。前面写的可能主要对刚看见恒丰招聘信息的兄弟们有点帮助，接下来说说对还在恒丰浮沉的兄弟们可能有点帮助的话。别的地方我不知道，上海地区大部分银行对于恒丰银行背景的人是抱有疑虑的。因为恒丰前些年路子太野，什么鸡零狗碎都往里面招，近些年又开始搞清算，屁大点事儿就给你来个处罚报备银监，而且离职了以后还虽远必诛。所以对于别的银行来说，你要是招个恒丰过去的大哥，这大哥万一入职你们以后又被恒丰搞个处罚，等于说你招了个有问题的，两头为难啊哈哈。所以各位前同事们，如果你真的要走，真的不要强求银行。信托租赁理财子三方财务公司甚至上市公司融资部门也都挺香。你说都沦落到这个地步了，还要啥自行车。去年趁过年的机会，我真是把此前认识的大大小小领导贵人全致电问候了一遍。正月初十一过就开始一个个打电话说情况，求推荐岗位 。疫情稍微一好转，连续两三个月天天都在到处请吃饭，托人捞一把。就这，也是老天保佑，才能有个银行岗位。如果当时不成，我想必哪怕转企业融资口也得出来。出来以后，天朗气清，惠风和畅。舒爽。你们看，到了今年，连黄梅天都这么晴朗。再更一波————————————————————————————————端午在家宅到第三天，实在不行了，来闲扯两句。当年进恒丰以前，传说过去年终奖都发金条。而且那个时候正好山东金融资产一把要接掉恒丰一千多亿不良资产，又说中央有一笔巨额资金要入主，而且还说山东国资要进来。这么多信息加在一起，当时我产生了一个错误判断：这个银行已经探底，未来有很强成长空间。这个思路的错误在于，银行业这种行业，谈不上太多创新，因此没有很多弯道超车的机会。就是马太效应，强者恒强，弱者恒弱。“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”——《马太福音》。那么是不是说小银行就没有机会了呢？不是。小银行有小银行的赛道，大银行有大银行的赛道。股份制牌照固然香，但是受到相应的监管也更严格，业务也相应不会有那么灵活。城商行农商行固然小，利率也高，展业范围也受限，但是好在监管比较容易对付，更好打擦边球。其实别的金融机构也一样。不是说全国性就比区域性好，大就比小好。这么概括性地看没有个例意义。有意义的是，要看赛道。在具体某个赛道上，选择这个赛道上较强的机构。再来谈谈风控的问题。其实金融业就跟种地差不多，基本上靠天吃饭。扯风控扯模型那都是经济学家的自娱自乐。现在世界上根本也不存在完全市场。加入调控因素以后，货币、汇率、政治形势、房地产、消费这些诸多领域的变量是你不可控的。作为一个奥派经济学人，我也沉醉于我们的各种逻辑构建，但真的时代不一样了，没卵用。所以说除非是你故意搞出点问题授信，除此之外你再怎么定责定损，也只是行内争权夺利的一种方式，实际上对于金融机构的发展并无裨益。那么是不是说，风控就没用了呢？当然不是。请各位想一想，我国的各家银行到底是不是完全自负盈亏？不是啊大哥们！你们都知道我国的银行不能死，哪怕包商这种虽然破产但其实也没有死，储户的钱还能拿出来。这相当于说中央是给你有兜底承诺的，只是没在纸面上。那么这种兜底承诺的代价是什么呢？代价就是你实际上并不自负盈亏。你的风控说白了是给上面一个交代。就是说你亏钱不亏钱并不重要，但钱到底是怎么亏的，亏这笔钱怪谁，从这个事情里得到什么教训，这个作业本身的意义大于做这个作业。真正理解这个事以后，各位，你们就可以把屁股坐在风险条线老大的位置上思考问题了。是不是思路开阔了？现在我再问你，什么业务要往上报，什么业务不能报，不看制度你是不是也知道了？言尽于此。以上这些事是我在恒丰拿着2480琢磨出来的。恒丰是我的修罗场，也是我的道场。人在痛苦的时候可以领悟很多事。各位兄弟们，抓紧学习，有所领悟之后，真的可以欣然忘食。再更一波——————————踏马的写着写着就成了连载，那就继续写下去吧。今天突发奇想，突然想到恒丰有没有离职员工社群，不知道有没有这样的组织，或者说如果搞这个组织大家参与不参与。近一两年来恒丰的可都是背景不错的兄弟们，起码有一技之长，反正大家经历也差不多，待一待就走了。在恒丰大家失去了很多很多，但是收获了真挚的友谊。用现在的话说，在恒丰过了保护期以后，当你2480了以后，当你看清楚业务前景以后，你做的事情就是“上午九点半啦，一天的工作做完啦，饮茶啦”我至今怀念在每一个无聊又无希望的下午，就连下班时间的临近都不能带来半分兴奋，反而越临近面对家人越多一分焦虑和惭愧。在这样的每一个无聊又无希望的日子，如果你安静地坐在楼下晒一个小时太阳，邮箱和微信也不会响踏马的一声。如果楼下天气不太好，你可以坐在办公室里抽烟，连抽七八根也不会有人来管你。从工作以来养成的竞争意识慢慢被磨平，你和你的同事既不是互相竞争，也不是互相配合，更不是互相协助（因为没有利益可以竞争，没有事情可以配合，没有项目可以协助），而是互相抚慰，互相打气，兄弟啊，苟富贵，求捞一把。这是一种介于同窗和同铁窗之间的情谊。此外我想问大家一个问题，一个金融人的核心竞争力是什么。对这个问题肯定众说纷纭，有人说是专业，有人说是利用规则的能力，有人说是资源。我此前一直认为，对一个银行人乃至对一家金融机构来说，最重要的是，在合适的时间以合适的姿势出现在合适的地方。说白了我们本身就是机会主义者，我们从来不会雪中送炭，只是锦上添花。我们从来不成为光，只是追光。但是在恒丰，我感受到了人性的光辉。我经历了患难情谊，我甚至见过兄弟们一起被问责还笑嘻嘻的场景，不是问责后果不严重，也不是他们不在乎，而是他们看透了。他们看透了，缩脖子一刀申脖子一刀，不如笑嘻嘻。他们看透了，三十年河东三十年河西，不如交几个好兄弟。我看透了。我将不再计较一时得失成败，不再因为蝇头小利和同事明争暗斗，我的目标是星辰大海。我要团结所有可以团结的兄弟，不再吐槽任何人，统战一切可以统战的对象。我感谢恒丰。真心感谢，在我年近不惑的时候依然可以得到如此脱胎换骨的修炼。这是命运的安排，老天的眷顾。我感谢恒丰，但是如果恒丰下一次出现在我面前，我会对他说，曹尼玛。再更新一下——————————踏马的这两天终于出梅了，在恒丰天天当干饭人两年胖了二十斤，出来一年多又瘦回去了，大家一定要减肥啊，瘦人体感温度比胖子低多了真的，这么热天居然不怎么觉得热。近期恒丰还是有些好消息的，私行理财子都落地了，也受到不少朋友的询问，在此也简单聊一聊。我这篇文章不是为了黑而黑，我真的很努力寻找恒丰的优点了，已经很努力做到客观公正了，但是每次写着写着火气就不打一处来，胸中一团火焰，指向的是长达两年时间里虚度年华的悔恨，碌碌无为的愧疚。我了解的恒丰肯定不是全面的恒丰，这么大银行，每个分行情况不一样，每个条线情况也不一样，不可一概而论，我能做的就是尽量客观地描述我的经历，尽量公证客观地评价，这就是为网友们做贡献了。理财子和私行真的挺不错，有机会的朋友还是要试一试，毕竟全国也没几家。但是你们别忘了，股份制的牌照也是全国都没几家，结果你们看看被恒丰玩成什么样了。体系还是那个体系，思路还是那个思路，文化还是那个文化，你们说能玩成什么样？这就是我的观点。不是说全盘否定恒丰，恒丰有的业务的确做的不错，里面也有一些优秀的人，同业，交易银行和总行风险条线都是高人云集的地方。但是你们看看这些牛人想做点事多难。以评论里的朋友们为例。如果你现在去别的银行是临时工，去恒丰有行编，那肯定建议你去恒丰，迈进行编还是很重要的一步，值得。如果你现在在租赁保理，想要进入银行系统体验一下，恒丰也是你迈进银行的一个跳板。如果你就是盯着私行，以后就想在各个私行里发展，那当然也建议你从恒丰开始试试。但是最好请做好以下心理准备，再判断一下是否值得：1.虚度年华（one or two years）2.碌碌无为
(busy but poor)3.收入膝斩（quarter）4.惹来问责
(whatever)5.离职受阻
(whatever)6.烟瘾攀升
(struggle in mind)7.失眠多梦
(struggle in body)8.老婆唠叨
(because of
your
"quarterfied "salary)9.你妈唠叨（because your wife will bemoan your salary）10.你孩子不愿意跟你玩（because you always keep poker face）再更一波——————————最近拿下一笔大额授信，刚放好款，今天直接开始休年假。算算账，虽然才七月，今年团队投放和存款都达标了。说实话整个上半年很辛苦，每天平均睡眠时间也就五个小时，周末加班家常便饭，经常一边开电话会一边剁肉刮鱼鳞，做好饭自己来不及吃马上去赶飞机，开电话会的时候客户问我什么声音刺啦刺啦响，我说可能是信号不太好吧（对，我就是文能提笔写报告武能提刀杀土鸡的陆家嘴小潘安）这让我想起来了无论如何也批不下来业务的恒丰，也让我想起来三餐免费空调强劲WiFi十分给力的恒丰，也让我想起来了搞出很多令人迷惑的政策和口号的恒丰。比如说这个1112.5556工程，乍一看还以为是搞量子天文台的，结果仔细一看是特么银行。谁知道这是什么意思？猜猜看啊