大家能给我介绍下连锁药店给力益丰大药房房高毅吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-03 01:45 标签： 连锁药店给力益丰大药房
益丰大药房上市了！！30日是2015年1月最后一个股票交易日，A股结束了月线八连阳，在新年的首月收阴落幕。与此同时，随着春节前夕消费需求猛增，明显偏紧的市场流动性局面再现。30日晚间，证监会又一口气公布了24家IPO批文通过核发的消息。这其中就有发家于常德的“益丰大药房”。常德首富高毅高毅，男，湖南常德人，研究生学历，药师，常德市政协委员，常德市工商联副会长，中国医药商业协会理事，湖南省医药协会常务理事，省药监局社会监督员，湖南上海商会常务副会长。现任湖南益丰大药房医药连锁有限公司董事长。出身于医药世家，大学毕业后进入鼎城药材公司工作。1999年，鼎城公司体制改革，高毅兄弟俩以集体承包的名义包下了公司下属的武陵药材分公司。2002年，高毅成功收购鼎城药材公司，组建湖南德源医药有限公司，创造了常德医药界“子并母”的佳话。2001年6月，益丰大药房第一家门店——常德滨湖店隆重开业，开架自选的方式，全面下调45%的药品价格，像一枚重磅炸弹在市场上炸开花。益丰始终坚持“常思汝益 ，德善吾丰”的理念，规模越做越大，2012年3月向中国证监会申请上市材料，初审合格，可辛的是2015年1月30日正式获准上交所上市。这样的好消息虽然在实际上跟小编关系不大，但是天天在大街上对益丰大药房抬头不见低头见，又经常光顾益丰的常德人而言，确感荣幸。下面是媒体在湘商大会时对这位德商的采访，一窥这位常德首富的发家史，心酸史。益丰控股人高毅9月28日-30日，第四届湘商大会将在常德举行。作为东道主的常德商人——德商，将历史性地走向前台。一方水土养一方人。荆楚文化与湘楚文化的融合，湘西乃至大西南山野豪气的熏陶，千百年来养成常德人独特的禀性，他们对认定了的事会努力去做，“霸得蛮”；细节方面特别认真，精益求精，“耐得烦”。7月31日，第九届“湖南十大杰出经济人物”评选揭晓，益丰大药房董事长高毅以高票当选，成为九届中唯一当选的在常德本土经营的德商和医药零售业企业家，也是本届民营企业家的唯一代表。为此，记者特意专访益丰大药房董事长高毅，并以此向参加湘商大会的湘商致敬，向素有“湖南犹太人”之称的德商致敬！8月11日下午2点，沥青路被暴晒出明晃晃的油光。地面温度45℃，人少车少。益丰大药房董事长高毅在上海一条街道的斑马线上徘徊。他在这条30多米宽的马路上走了4个来回。烈日下的高毅，最终作出决定：在马路对面开一家药品超市。这将是益丰大药房在全国的第301家药品超市。他在落定这颗棋子之前，市场部给他提交了两派对立意见。高毅专程到上海现场调研，知道他行程的，只有司机。通过调研，他决定开店。只有9年时间，益丰大药房从零起步，资产达到6亿元，员工5000多人，综合竞争力全国排名第8位。了解高毅的人都说，董事长满脑子想的都是顾客。常思汝益，德善吾丰。傻子般的经营思路创造了精英们也难以攀登的高度。投身商海，最终选择医药行业高毅在大学学的是会计专业。1992年毕业时，放弃带编制的工作单位，投身商海，做过鞋类批发，投资过煤矿，但都没有收获。“失败的原因很多，关键是对行业不熟悉、不专业。”高毅说。高毅出身医药世家，父亲在常德市鼎城区药材公司任职。他从小就习惯了父亲身上发出来的药香味。甚至凭气味就能分辨出部分中药。高毅认为，对医药行业从小就有深刻感知，或许这是他未来职场的优势所在。1999年下半年，医药公司体制改革，高毅牵头，以集体承包的名义包下了药材公司下属的分公司。凭借其个人信誉和担当，当时20多名职工募集资金，跟着高毅做药品销售。高毅正式进入药品行业。改变过去“高毛利低周转”为“低毛利高周转”的现款交易模式，高毅将行业毛利率从30%降到8%，之后又降到6%，分公司的销售额从1000万飙升至2亿元。2002年1月，药材公司改制，高毅成功重组湖南德源医药有限公司，创造了常德医药界“子并母”的奇迹，并将德源医药打造成为湘北最大、湖南省前五的医药批发公司。高毅奠定了其公司在整个医药行业的地位。开平价药房，引领行业变革发展“跟着我干的人，总要比在其他行业干得好些。同样，来我们店消费的顾客，我们也总想让他们更满意。”多年来，高毅实践着这条诺言。员工没干好，从益丰出去的顾客不能满意，高毅认为是他最大的失败，他会比员工、比顾客更为难受。但2000年以前，受体制影响，医药行业品种少、药价高、服务差，完全是卖方说了算的畸形市场。高毅的抱负无法实现。“如果我不尝试改变药品销售模式，降低药价，药品零售市场风起云涌的平价运动可能要来得更晚一些。”当时，高毅没有想到，10年之后，他不断创新销售模式的益丰大药房给老百姓带去了惠利，上海一对老夫妻感受到益丰平价的惠利后，不断给央视《焦点访谈》写信，内容都是表达为什么像益丰这样的平价药房不能医保定点？去年全国推行新医改，益丰大药房的经营模式走进《焦点访谈》，去年5月26日，《焦点访谈》通过全程跟踪报道，从侧面对益丰大药房平价惠民的做法给予高度评价。高毅总结，一切改革创新的动机都源自爱心与责任。当年高毅承包医药快批公司，还是从仓库中取药给顾客时，他一位朋友的母亲，长期服药，提出去医药仓库看看。在仓库里，老人买齐了家人很长一段时间需要的各种药。高毅突发灵感，何不让仓库直接面对消费者，降低药价，给消费者提供便利。高毅的设想与深圳刚开始尝试的开架自选的销售模式不谋而合。开架自选，平价销售，将销售环节50%的利润降到15%，空间全给消费者。2001年6月，第一家益丰大药房在常德开张，这是中南五省医药零售业史无前例的创新，益丰大药房也始终引领湖南及全国医药零售业的变革发展。有人形容，那段时间，顾客买药如同买小菜。在湖南及周边省份，益丰大药房新店如雨后春笋般开业。“全国有益丰大药房的省份有6个，但每个省开的店铺有几十家，这样的经营思路，就是让更多的消费者得到实惠。”高毅说。“三得利”模式，不断让利给消费者高毅平地高声，让同行们措手不及。许多同行甚至供货商开始给益丰制造麻烦。2002年，益丰在某县城开新店，刚剪彩，就冲进一群人砸店，导致开业就关门，下午才恢复。高毅回忆，那是益丰大药房开业后唯一停过业的店铺。在上海，供应商带人冲进总经理办公室，逼迫总经理签订取消购销合作的协议……但顾客强烈认可了的销售模式，终究无法改变。仿佛一夜之间，国内药品零售市场统一变为了“益丰式”平价自选模式。当然，任何企业对降价都是有底线的。经过第一轮降价，平价药房的降价空间几近于无。“如何改变药品供应链的价值分配，进一步降低药价，是我思考的问题。”“许多的药品因其广告和营销成本大，零售价与供货价空间不大，降价幅度极其有限。”高毅举例，治疗上呼吸道感染、靠广告起家的某品牌药，化学名为罗红霉素，卖价约18元，厂家给平价药店的价格是17元，而厂家成本约12元。如果能选用一个与国家标准一模一样的药品，高价药就可降下来。高毅在全国率先寻找高价药的替代药。他在江苏找到一家制药厂，生产罗红霉素，厂家给益丰的价格约9元，零售价为11元。“这叫‘三得利’模式，厂家、商家、消费者三方都得实惠。”几年下来，通过“三得利”模式，益丰大药房找到了800多个品种的替代药。绝大部分药价都没超过20元。许多商家、厂家都开始运用“三得利”模式经营。药店如商场，引领时尚生活高毅管着300家店铺，创造了开店后从未关闭的神话，成为业内唯一一家连续5年保持30%以上增长速度的企业。在管理中，他说得最多的一句话是，哪家店铺的效益落下来了，肯定是员工或顾客对益丰不满意，领导当得太像领导了。益丰对高管有个规定，每月必须到药店当一天店员。上个月，高毅走进南昌一家店铺当店员。工作了一上午，员工才知道来的是董事长。这一次，他一连三天都在门店上班。9年时间，益丰的发展速度除了来自于不断改革创新外，对精细化管理的要求也非常苛刻。高毅介绍，益丰文化是强势文化和弱势文化的融合，在强势推行为顾客创造价值的同时，重视员工的成长和工作体验；在强势推行制度管理的同进，重视制度的人性化。强调对员工“高关心，严要求”。“快乐的员工实现满意的顾客。”益丰的员工都有一个共同的感受，“虽然管理严一点，但能学到很多东西，人际关系很单纯。”近几年，许多与保健护理相关的美容养颜产品出现在益丰大药房专柜上。消费者发现，进入益丰大药房的创新业态店，越来越像逛商场。去年，高毅率先在全国尝试药妆店和个人护理用品店的业态创新。只要是与医药相关的领域，高毅都在思考如何推动创新与改革，“家庭卫生日用品，保健衣服、鞋子，所有运动、保健器材等都将进入药店，到时顾客会感受到益丰将成为时尚生活的引领地。”[记者手记]小事重复做，就成了大事高毅说零售药店无大事，每天都是重复做小事，把小事做好，事情就成了。无需大智慧、大技巧。美国最大医药连锁店沃尔格林也是如此经营的。每家新店开业，都是复制、拷贝。因竞争激烈，近年来每年有多少家零售药店开业，就有多少家关闭。目前民营药店所占市场份额只有三成，绝大部分被国有医院控制。简单的复制、拷贝，成就不了“益丰开业无关闭”的业绩，核心竞争力得益于经营不断创新、管理不断精细。从仓储批发、平价超市、再到“三得利”模式，高毅每一次创新，都站在消费者角度，不断腾出利润空间。微利的累积、小事的重复，让高毅率领的团队最终成为业内领军者。国际资本大鳄今日集团，前年接触国内20家知名药企后，决定与益丰签订2亿元的投资项目。据悉，对方看中的是高毅的沉稳，和九年来他所打造的成熟的商业模式、精细化的管理系统及良好的企业文化和团队氛围文源：潇湘晨报喜欢的话就点赞吧！↙

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