健ࣖ合集团Swisse斯维诗是保健品吗营销又有什么新方法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-09 18:15 标签： 斯维诗是保健品吗

2022-11-15 19:42
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胡说有理发布于：北京市
11月15日，健合集团正式公布了2022年前九个月未经审核的营运数据，截止2022年9月30日，健合营收91.8亿元，呈报增长达13.4%。中国市场营收同比增长7.3%，占总收入74.0%。另外，健合现金结余总额为21.0亿元。
在健合聚焦全家庭营养健康战略的各个业务板块中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）中益生菌实现14.2%双位数增长，表现亮眼。新板块宠物营养与护理用品业务（PNC）营收10.7亿元，同比增长26.1%，其中中国市场销售增长52.3%，北美市场实现增长20.6%，健合全球布局成效持续凸显。
其中值得注意的是以Swisse斯维诗为主的成人营养与护理用品业务（ANC），作为核心业务之一，其全球营收33.7亿元，同比增长20.8%，其在中国市场销售额同比增长22.8%，而且在中国线上市场和澳洲市场均坐稳第一位置，健合在此方面收获了一份漂亮“成绩单”。
1.
放言全球的Swisse斯维诗
在健合的全家营养版图中，ANC业务一直占据着重要席位，而中国市场扮演第一主角。数据显示，由于消费者对于美容、复合维生素及增强免疫力产品的殷切需求，Swisse斯维诗中国市场销售额同比增长22.8%，占集团ANC销售额的62.8%。
在双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首，市场份额为7.2%，并在一般贸易销售按年同比强劲增长68.3%。
为了进一步满足中国年轻一代消费者精细化、日常化的营养健康需求，2022年前三季度，Swisse斯维诗持续加强品牌曝光。
今年3月，Swisse斯维诗围绕“自然健康，我们的新时尚”进行了新一轮品牌升级，演绎营养健康生活新方式。
Swisse斯维诗全新针对中国精英人群的高端子品牌Swisse PLUS携手品牌代言人秦岚亮相中国市场，并在进博会首次正式展示NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片、胆固醇片等重磅产品，进一步完善口服美容产品矩阵。
Swisse斯维诗持续助力健康中国2030行动，携手中国营养学会、北京大学医学部等权威机构与组织，开展营养健康科普及科研项目，开展“人民爱健身”等公益行动，为中国消费者营养认知升级提供科学指导方案。
不可忽视的是，Swisse斯维诗的全球化布局也在不断加深。随着免疫力相关产品的需求不断增长，澳新本地市场呈可持续增长趋势，整体增长24.3%。Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场保持领先地位，本地市场份额增加。
另一方面，Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，于第三季度，Swisse斯维诗继续巩固新加坡美容营养补充品品牌的领先地位，并于阿联酋推出Swisse斯维诗，也于2022年上半年进入越南零售渠道。
健合方面同时透露，ANC板块将在中国市场计划进一步推出更多“蓝帽子”新品和本地化创新产品。
2.
踩中风口的Swisse斯维诗
随着全球消费者对健康和营养产品需求的攀升，Swisse斯维诗未来在全球市场上的影响力有望进一步提升。
根据INNOVA 2021年发布的全球口服美容市场趋势报告，2016-2021年的5年间，全球口服美容市场年复合增长率达到9.4%，其中亚太地区是最活跃的口服美容市场，占据全球市场份额的46%。
作为具备前瞻眼光的品牌，提前布局占据先机是重中之重，Swisse斯维诗此次在进博会上全新亮相的子品牌Swisse PLUS，就是针对中国精英人群专属打造NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片等前沿产品。
随着中国口服美容产品的渗透率、用户粘性和人均消费额都处于低位，而抗衰老等口服美容营养需求日益旺盛，未来市场空间巨大。目前国内口服美容产品，功能诉求主要集中在保湿补水、抗衰防皱、抗糖化、美白等方面。而这些在Swisse斯维诗的产品线里都能找得到相应的产品。
3.
全家营养发展前景广阔
目前，全家营养的概念已深入大健康产业，婴幼儿、成人、宠物业务的机遇有目共睹，布局全家庭板块以及全球业务的健合集团，具有发挥自身品牌协同效应的先发优势。
BNC方面，健合持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市，进一步强化超高端牛奶粉和羊奶粉品类布局，巩固市场份额为主，持续强化品牌知名度，加速提升品牌在各渠道渗透率。2022年前三季度，合生元益生菌同比增长14.2%。合生元为全球领先婴童益生菌品牌、中国领先益生菌品牌，集团将通过科研能力、品牌力、产品力、渠道力持续巩固市场地位，保持全年增长趋势。
而合生元持续深入协同效应，在法国市场，合生元取得双位数强劲增长。在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉持续稳居榜首。同时，继2021年底合生元有机羊奶粉登陆法国市场，目前已在法国药房渠道排名第二。此外，合生元在澳洲的5间妇产科医院推出Biostime合生元婴幼儿配方液态奶，是过去30年来首个进入澳洲该渠道的品牌。
PNC方面，前三季度，PNC中国市场销售实现强劲增长52.3%。在渠道方面，Solid Gold素力高于中国线下市场同步进入约7300家宠物店和宠物医院。北美市场PNC同比双位数增长20.6%。Solid Gold素力高和Zesty Paws快乐一爪在全美门店数量覆盖超1万家。
健合消息指出，计划于今年年底前在跨境电子商务平台上推出Zesty Paws快乐一爪。可以看到，一方面聚焦宠物主食，一方面深入宠物保健，双管齐下协同满足中国日益提升的宠物家庭需求，宠物营养护理板块将得到进一步的增长。
健合集团首席战略及运营官兼代理首席执行官Akash Bedi表示：“未来，集团持续深化全家庭营养健康的战略布局，深耕中国、放眼全球，通过品牌实力和产品创新的结合保持可持续增长，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”面对急剧变化的环境挑战，健合持续站稳全家庭营养健康的战略布局，深耕中国市场、放眼全球。返回搜狐，查看更多
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健合集团“瞭望”新时代，Swisse斯维诗加速进化
健康问题已经来到每一个人面前。
国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示，我国成年人（30岁以上）患有高血压、高胆固醇血症均超4成。数据显示，中国主流城市的白领精英人群饮食睡眠不规律占八成，处于过劳状态的白领接近六成——
真正意义上的健康人群比例不足5%。
这样的背景下，尤其是在经历一场疫情之后，人们对健康的关注愈加迫切。CBNData的《年轻人养生消费趋势报告》也显示，超过90%的90后已经具备了养生意识，其中有一半的人已经开始追求养生的生活方式……
这种趋势背后，藏着健康市场的剧变。如何把握这些趋势？如何洞察不同年龄群体的健康需求？营养健康行业向何处去？对这些问题的思考，关乎未来。
1
瞭望未来的“健合方案”
2023年7月10日，笔者看到了答案。
当天，健合集团在长沙举办的2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会如期而至。
会上，作为全球高端营养及健康产业领导者，健合集团希望与行业一起，聚精英之力，共探新动力。笔者注意到，这场行业盛会的主题是“稳健前行，赢领未来”，那么，健合集团如何实现“稳健”与“赢领”？笔者认为，可以从以下几个维度去探寻答案。
其一，看业绩。翻阅财报，2022年，健合集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%。更值得一提的是，疫情三年来，健合集团的营收增长一直在提速。拉长时间看，2010年上市以来，健合集团的营收每年都在稳健增长。
往细处看，健合集团的几大板块都实现了不同的突破，婴幼儿营养与护理业务单元（BNC）营收同比增长1.1%，成人营养与护理业务单元（ANC）同比增长12.5%，宠物营养与护理业务单元（PNC）更是实现了20.9%的增长。
从财报看，随着全球化进度的加快，这种稳健增长的趋势还将延续。
其二，看赛道。国务院办公厅发布的《“十四五”国民健康规划》里明确指出，预期健康服务业总规模在2025年要超过11.5万亿元。
从健合集团的主体业务来看，也大都处在上行周期。例如，根据Grand View Research的数据，2021年全球益生菌市场规模达到581.7亿美元（约人民币3936亿）。预计2021年到2030年，这个市场会以7.5%的年复合增长率增长。
再如，数据显示，中国已成为全球最大的功能性食品消费市场，根据研究机构预测，这个市场规模将突破6000亿元。
宠物市场更是一片蓝海。Common Thread的报告显示，2021年全球宠物市场规模达2320亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元，年均复合增长率为6.3%。
水大鱼大，急剧扩张的市场里，那些拥有深厚积淀和良好口碑的品牌，更容易受到青睐。
其三，看战略。大会现场，健合集团董事会主席罗飞(Fei)带来了非常精彩的分享。在他看来，健合集团一直在坚持“长期主义”，无论是最初的益生菌，还是现在的三大业务，都聚焦“高端营养”。而且，他认为全球化发展的底层逻辑没有变，健合集团深耕中国、布局全球的战略前景依旧广阔。
▲健合集团董事会主席罗飞
往细处看，健合集团中国区CEO李凤婷带来了健合中国未来继续坚持的“基石”策略——一个中心，三个基本点。立足中国市场，坚持高品质、坚持消费者教育、坚持渠道共赢，健合集团中国区朝着百亿目标冲刺。
▲健合集团中国区CEO李凤婷
面对2025年，李凤婷还带来了三大业务“驱动力”秘密。合生元通过奶粉、营养品双驱动，实现品牌“做深”。Swisse斯维诗通过从单一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”战略实现品牌“做广”。Solid Gold素力高将进一步稳定供应链，提高韧性，引领超高端、高端市场，实现品牌“做强”。
这些，都是全球高端营养及健康产业领导者的底气所在。“健合方案”也为健康行业带来了一个瞭望未来的样本。
2
Swisse斯维诗的“乘风破浪”
在大会上，有一个分会场的活动引起了笔者的注意。
这个分会场的主角，是健合集团旗下源自澳洲的自然健康营养品牌Swisse斯维诗。作为成人营养与护理业务单元（ANC）的杠把子，近年来Swisse斯维诗发展迅猛。Earlydata的统计数据显示，截至2022年12月31日，Swisse斯维诗在中国线上保健品市场排名第1，占市场份额7.5%。
Swisse斯维诗成功的秘密何在？大会中给出了部分答案，笔者从品牌策略、产品创新、渠道开拓三个视角，试着来解读一下。
首先看品牌策略。作为一个拥有50多年历史沉淀的自然营养品牌，自成立之日起，Swisse斯维诗就一直宣扬健康快乐的理念，产品取材大自然，致力于“让全世界人们生活得更健康、更快乐”。
从去年开始，Swisse斯维诗提出“自然健康，我们的新时尚”概念，将健康向上的生活方式进一步具象化、可视化。例如，Swisse斯维诗推出的水光银首饰、元气蓝丝袜等系列周边，就通过实体单品展现了“自然健康”的品牌概念。
通过这些方式，Swisse斯维诗一改大家对传统保健品牌的刻板印象，让“自然健康”成为大众向往的“新时尚”。
其次看产品创新。在精选全球优质原料的基础上，Swisse斯维诗深谙定位的精髓，擅长引爆单品。时至今日，Swisse斯维诗已打造出覆盖美容营养、家庭营养、母婴营养、天然护肤品和功能营养的全家庭营养健康产品矩阵。
2022年，Swisse斯维诗重磅推出“全球高端精英首选的药房级进口营养品牌”Swisse PLUS。凭借50多年的科研厚度，Swisse PLUS推出高浓缩奶蓟草净肝片、胆固醇片等系列产品，发力高端营养品市场。
更早些时候，Swisse斯维诗旗下第一个生活方式营养品牌Swisse Me，于2019年正式在欧洲发售，2021年正式登陆中国市场。Swisse Me面向的群体主要是年轻人，它推出的软糖系列、直饮系列等产品，让忙碌的年轻人轻松获得均衡营养。此外，针对婴幼童营养需求，Swisse斯维诗还推出了Little Swisse。
健合集团ANC中国区执行总裁丁雯女士在会上分享道， 后疫情时代，追求自然健康成为全民需求，对营养品的关注度全面提升，行业迎来“大健康乘风之年”。中国消费者越来越追求品质、不区隔购买渠道，Swisse斯维诗将提供高价值感、创新差异化的高端产品组合，满足全线人群营养需求。
▲健合集团ANC中国区执行总裁丁雯
她进一步透露，“2023年Swisse斯维诗将深化‘1+3’战略，继续实现长期稳健增长。”通过旗下品牌Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse，构筑“Swisse 1+3”品牌战略矩阵。
最后看渠道开拓。分会场上，健合集团ANC线下营销总监杨庆尧分享了与渠道合力共赢的故事与计划。他表示，Swisse斯维诗将继续联合线下渠道活动，撬动消费者对Swisse斯维诗的好感度和关注度，实现消费体验与终端动销双丰收。
▲健合集团ANC线下营销总监杨庆尧
这些年，Swisse斯维诗接连进驻老百姓、康佰家、大参林等多家药店连锁，今年还联合药线渠道启动Swisse趣享健康嘉年华全国线下路演活动，通过大型路演引流获客，赋能渠道增长。
同时，Swisse斯维诗还进驻天猫、京东、小红书等多家主流电商平台，线下线上齐发力。此外，Swisse斯维诗能巧妙地运用传播工具放大渠道的力量。不仅邀请迪丽热巴等明星作为代言人，还与《乘风破浪的姐姐》、电竞圈明星等展开合作，不断破圈，激活渠道能量。
也正是品牌、产品和渠道的合力，构筑了Swisse斯维诗的坚实底座。
3
Swisse斯维诗的“进化论”
如果说品牌、产品和渠道的建设属于“术”的层面，那对Swisse斯维诗来说，它的“道”只有一个——不断进化。
Swisse斯维诗创立于上世纪60年代的澳洲，最早的产品理念是Something will instill a strong self（成就更强大的自己）。
2015年，Swisse斯维诗被健合集团收购，并由此进入了发展的快车道。在这个过程中，围绕“健康”和“快乐”这两大核心，Swisse斯维诗的品牌一直在进化。
回看过往，健合集团ANC中国区执行总裁丁雯女士在会上分享了Swisse斯维诗从澳洲起家，发展为国际品牌，进入中国的“成长历程”。她更带来了Swisse斯维诗中国区发展规划——步入Swisse斯维诗3.0时代。Swisse斯维诗3.0时代将从品牌、产品、渠道三方面出发，进行一系列创新“动作”。
▲健合集团ANC中国区执行总裁丁雯
分会场现场，ANC团队还带来了2023年Swisse斯维诗全线产品布局的解读，从Swisse斯维诗深入Swisse斯维诗乳清蛋白粉、Swisse斯维诗益生菌等亮点产品，Swisse斯维诗3.0时代将通过针对不同人群趋势，创新差异化的高端产品组合，围绕“品牌口碑、科学安全、功能性”需求趋势，从认知、产品、理念等多角度创新品类宣传推广。
Swisse斯维诗品类的扩张不是盲目的，它一直都以用户需求驱动创新。无论是Little Swisse、Swisse PLUS还是Swisse Me的诞生，都是因为洞察到了相应的市场需求。
品牌和品类的进化，带来了业绩的进化。经过50多年的发展，这个来自澳大利亚的品牌，已经走向了新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利等多个国家。
2022年，Swisse斯维诗在中国内地维生素、草本及矿物补充剂市场参与者中排名第一。2023年一季度，Swisse斯维诗在中国内地市场更是实现96.1%的强劲增长。
把时间再拉长一点，过去7年里，Swisse斯维诗的收入增长了3倍！最近，Swisse斯维诗的全球销售额更是一举突破了10亿澳元。
可以说，Swisse斯维诗一直在与时代同行。
4
尾声
从更大的视野来看，Swisse斯维诗的成长与健合集团的进化是一脉相承的。
时至今日，健合集团已经深度融入全球化进程，并构筑起覆盖全家庭健康的产品矩阵——
高端婴幼儿营养与健康品牌合生元、自然健康营养品牌Swisse斯维诗、进口宠物营养品牌Solid Gold素力高和高端宠物营养品牌Zesty Paws快乐一爪……
不得不说，这个布局是很有前瞻性的。早在2016年，中央就颁布实施了健康中国2030规划，预计到2030年，我国健康产业市场总规模将达到16万亿元。
大健康产业的黄金时代，真的来了！返回搜狐，查看更多
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作为健合旗下的自然营养品牌,Swisse斯维诗提出“健康是时尚”的概念,这符合当下的消费价值观,也是后疫情时代,蔓延在群体中的养生热背后人群所向往的一种生活态度。这种态度需要大品牌提出并宣扬,进而在全社会得到响应,形成一种风潮和时尚。再借助“时尚”这个切口,通过明星影响力、圈层营销玩法,为品牌做了一系列营销内容,引领消费潮流新体验。
健合Swisse斯维诗打造北上广“郑钦文网球对决赛”
Swisse斯维诗突破以往的线上营销模式,通过沉浸式IP营销矩阵、真实健康运动体验,让消费者真实的感受Swisse斯维诗运动、营养、正念的生活方式。一方面,Swisse斯维诗以3大城市巡回网球赛、赢与郑钦文同台挑战话题,撩动网球兴趣人群,争夺郑钦文同场对决机会,引发消费者的强烈共振。另一方面,Swisse斯维诗开启真实北上广巡回网球赛,精准触达目标消费者,感受多维度关联网球运动场景,持续深化品类认识,品效合一传递Swisse斯维诗自然健康品牌活力。
此外,Swisse斯维诗还通过专业进阶钙品类——SwisseK2柠檬酸钙,渗透球圈高强度运动人群。K2柠檬酸钙领衔品牌柠檬酸钙家族,特别添加维生素K2,抓钙入骨,效率提升70%,以其进阶产品力,助力球场精准表现,挥拍更有型,助力互动打卡x话题热度拉满。跨界头部品牌Wilson + 具备球圈影响力的KOL及明星教练,北上广球赛强势渗透专业网球人群,真正实现K2柠檬酸钙风靡球圈。
Swisse斯维诗已连续4年荣登京东线上销售第一VHMS品牌,Swisse斯维诗的跨界新体验,打造出时尚、健康、运动的生活方式,始终激发着行业与消费群体热烈反响。而8月26日,Swisse斯维诗“国民级”深度合作再度来袭,联手京东超级品牌日、品牌代言人迪丽热巴空降健康时尚派对,直播间访问人次突破19万,直播互动次数超175万,诠释健康时尚运动体验。迪丽热巴运动风冲击微博热搜,带来1亿阅读量,37万互动量,领衔自然健康运动风扩圈泛时尚运动人群。
健合Swisse斯维诗品牌代言人迪丽热巴
借助京东超级品牌日的IP,打造站内外联动,声量与销量并行的全链路营销。在场景化体验互动与强势霸屏曝光的双重助力下,最终Swisse斯维诗京东超级品牌日期间GMV同比增长6倍,领跑京东健康营养保健类目NO.1,再创营养新高度,开启时尚运动新篇章。
Swisse斯维诗也因此荣获了13个营养保健三级类目TOP1。Swisse斯维诗还联动京东超级品牌日,通过独家发售Swisse斯维诗&京东联合定制K2柠檬酸钙礼盒,专业直播,搭建营销全链路积攒流量池,引流线上京东超级品牌日会场,精准带动京东超级品牌日期间护肝片、钙片、乳清蛋白粉等多款明星产品的口碑和种草,实现了从“声量”到“销量”的全面攀升。
健康时尚派对的扩圈,Swisse健康时尚单品加持健康运动新体验。站内外累计触达221万个运动健身爱好者,新增会员数同比增长5.7倍,泛运动人群层层渗透,打造Swisse斯维诗时尚运动超级装备的用户心智。京东站内人货场全链路精细化运营,承接站外流量,触达运动场景人群进行品牌拉新扩量,辅以电商端具有吸引力的促销手段实现流量转化和销售提升。
凭借对卓越品质的追求、敏锐的圈层洞察力、创新的消费者互动沟通方式,此次Swisse斯维诗X京东超级品牌日全网曝光超2.2亿。借势网球新星郑钦文的专业背书及对决号召,携手Wilson打造北上广三城网球盛事,击穿网球圈层。代言人迪丽热巴时尚亮相扩圈泛时尚健康人群,共同为“自然健康时尚的装备”造势出圈。Swisse斯维诗始终以创新与融合的发展思维,开创多元互动方式不断突破健康营养产业固有的发展模式,激活了健康营养产业的新动能。
健合Swisse斯维诗引领消费潮流新体验
随着社会的变化,越来越多的年轻人开始将注意力回归自身,健康时尚的生活方式便成为主流。在普遍偏老气、制式化的保健品行业中,健合Swisse斯维诗就是那个充满“年轻个性”的存在。此次Swisse斯维诗再次携手京东健康、京东超级品牌日,以更新颖形式带来品类教育新玩法。不仅携手品牌代言人迪丽热巴打造健康时尚派对,一场别开生面的直播+互动诠释“健康时尚生活方式”的深度表达;还通过携手Swisse斯维诗品牌大使郑钦文,联合专业网球装备品牌Wilson,推动运动场景大IP的跨界合作,继续强化Swisse斯维诗时尚健康的品牌理念,引领消费潮流新体验。返回搜狐，查看更多
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