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咨询记录 · 回答于2022-04-18去哪个直播平台挣钱？现在直播平台哪个最火最挣钱
目前最受欢迎的直播平台有抖音、快手、火山、陌陌、YY、斗鱼、虎牙、映客、哔哩哔哩、酷狗直播。十大直播平台排行榜（排名部分先后）一、抖音
这个可以说在很短时间就快速崛起的一个平台，凭借自己的特色吸引了一大批用户，现在可以说百分之80的人手机上都会有抖音这个软件二、快手
快手-超火爆短视频平台,每天百万新鲜视频分享,关注好友动态,大家一起上热门三、哔哩哔哩
bilibili是国内知名的视频弹幕网站,这里有及时的动漫新番,活跃的ACG氛围,有创意的Up主。大家可以在这里找到许多欢乐。四、火山
火山小视频品牌升级,抖音火山版现已全新上线。在这里,你不仅能够看到更大的世界,还能被更大的世界看到。五、花椒直播
花椒直播,一个聚集超高颜值明星大咖、美女帅哥、热门
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直播一定需要先积累粉丝吗？No！！颠覆式玩法，抖音0粉直播带货，怎么做到7天在线过1000人，单场卖3000件+ 全案复盘！群里可能有少数朋友认识我，熟悉我的朋友呢知道我是因为上学时从富二代变成负二代，被迫踏上了电商这条路，一干就是10年， 操盘过几十个类目TOP店铺，其中一个店铺，4个月的时间，从月销售额500W做到了一个月4600万。
我是从前年开始切入抖音直播带货这个赛道，基本上市面上所有培训机构的课程我都买过了，买课都花了几十万。
目前在做抖音直播带货的培训、陪跑、代运营以及企业内训等业务，现在自营做到了一天70万的销售额，同时也是一个一年50亿的羽绒服品牌的直播间运营顾问。
我后面的目标呢，就是在未来能孵化100个日销百万的直播间，500个日销20万的直播间。
可能会有同学想问，直播带货现在还能不做，我们看下这张图
淘宝双十一也才5亿日活，而抖音有8亿，淘宝的商家数有九百万，而抖音才六十万，并且销售额还在持续增长中，从这里能看出来抖音直播的竞争要比淘宝要小的多， 而今明两年可能会有更多的商家进来，到时才是白热化的状态
像这个品牌账号，全平台一年50亿的盘子，天猫淘宝做了差不多十年了才沉淀到现在的程度，抖音第一年就干到了一天200万，一个月差不多3000-5000W，这是目前抖音的趋势 像前年张韶涵带货的账号，如果有人关注过的话，会发现他的口碑分掉到了4以下（5分满分），也就是说明网红明星其实是没有很优质的供应链的，所以抖音既然要发展电商版块，肯定需要更多优质的供应链，所以我们才有更多获取流量的机会，这也是为什么这两年店播很火的原因， 这也给到我们更多的机会，这是之前高欣老板发过的一份抖音电商的发展报告
另外说下这个行业的人才情况，现在直播行业的主播和运营缺口明显很大，基本上一个好点的运营在杭州广州能有2W以上的底薪，主播也差不多在一万甚至一万五往上跑， 而在三线城市基本上找不到主播，所以大家如果想切入直播带货，前期最好的模式是夫妻档，自己亲自上阵比较合适
为什么要讲0粉起号，大家是不是都认为直播带货一定要先积累粉丝，有了粉丝之后再把货卖给他们？
这个直播间是我们之前卖大肚杯的直播间，开播第一天就做到了2000人在线，其实并不是一定要有粉丝基础，我们做的是店播，只有那些网红、明星才是做的粉丝的生意， 那我们做的是什么生意？ 抖音其实就是一套算法逻辑，他是有自己的流量推送机制的，只要你操作的好，各项指标都OK，系统会给到你免费流量， 要知道在任何平台都有免费流量的玩法，如果抖音这个平台太依赖大网红，那么发展肯定也没那么好，他之所以发展的好就是因为给了所有创作者曝光的机会， 抖音是赛马机制，只要你的数据够优秀，你就可以冲到前面抢流量，如果大主播持续数据不好，系统也不会给他推太多免费流量
给大家找了几个0粉起号的案例，像这个号粉丝现在看也只有五千人，我截图的时候在线是四百多，但是单场峰值近900在线
这个账号也是，7000的粉丝，1000人在线，单场卖了三千多件
另外一点我们做的是推荐流量，如果前期老粉占比过多，容易让系统误以为你是专门卖给自己的老粉的，会很难让系统给你持续推流。
所以新手一般建议做0粉开播，千人在线大概是什么概念，差不多1小时就是3-6万的场观，按照我们目前要求的最低标准，1000次观看要产出1000块销售额来计算，就是3-6W的销售额，当然具体要做到还要看你的人货场
那么具体怎么做呢，接下来我们说一下玩法解析
首先我们先讲下开播前准备，其实也就是账号的准备
1、首先一机一卡一号，一个抖音号很多个人登没关系，可以多个设备登录同个抖音号，但是不要一个手机登录多个直播号，因为如果同个手机上面多个账号里其中一个账号出现违规，有可能会引导其他账号被关联限流
然后注册的手机卡一定要是三大运营商的卡，像有些人为了批量注册抖音号买的那种不需要实名的黑卡，那种没用的，很容易没用流量，还有那种138、139的回流号也不能用， 那种回流卡都是别人注销过的号码，可能以前注册过抖音的，并且可能有过违规的，用这样的号码注册有可能起不来流量，有这5个开头的号段不行：165、170、177、138、139
2、不能一证多开，这个很好理解，就是不能一个身份证实名多个抖音号，20年一个名字还能实名2个号，以前能更多，然后这两年会有一些黑科技可以用一个人的名字实名10个抖音号，如果这样操作了你会发现所有号都没有流量，所以我们要做的就是1个身份证只开一个账号
3、二次人脸，能用自己实名的尽量用自己实名，因为如果你要用别人的实名，而且是非本人出镜的话，当流量起来之后系统会要求二次人脸，我们之前有一个账号就是因为用的员工的实名，后来他离职之后，需要二次人脸会很麻烦，解决办法就是花600块申请个蓝V，或者开通一个抖音小店，绑定成官方账号，也可以免费升级成蓝V，蓝V账号因为是企业账号，可以是非本人出镜
4、手机设备，如果是旧手机一定要刷机，不是恢复系统，是到手机店刷机，因为你会发现有时候你浏览了一些照片或者新闻什么的，再刷抖音会给你推送相关性的内容， 系统能够识别出之前的行为轨迹，包括这个手机上之前的账号是否违规，如果有违规就有可能被关联，抖音有很多玄学，我们能注意的尽量注意一下
5、网络环境，一般我们是要求自己的直播间是用4G，不用无线网，因为一个无线网如果连接太多账号也会存在被关联的可能性
6、关闭同城，在前期我们不要同城流量的，因为我们要玩的是推荐流量，如果其他流量渠道的占比太高，自然流不太容易起，所以我们要关闭同城，关闭入口有3点
1、一个是手机自带的定位
2、一个是抖音号-设置-隐私设置-关闭同城
3、开播页面关闭同城
7、禁忌，不要买号！很多人在卖什么影视剪辑号，剧情号之类的，没有一点用！我们之前做了好几个百万粉丝的美妆号，开播几十个人。视频粉不等于直播粉，视频和直播是属于两个赛道的，也不要拿自己胡乱拍的账号
8、账号定位，一定要清晰的知道，我们的货卖给谁，剩下的就是我们账号的装潢，头像、ID、个性签名，可以参考以下这张案例图
9、 账号要有10-20条基础视频，告诉别人你这个账号是干什么的，以此提高信任度，提高我们的转化
10、找到一个超级爆款，人货场的核心，一定是货，因为我们0粉起来做的是店播，店播就一定不能依赖主播和场景的特殊性，否则根本不具备普适性，我们必须要找到一个可以快速起号的爆款
接下来我们讲一下怎么找适合0粉起号的款， 首先这个款必须是在大类目，比如女装、女鞋、童装、首饰这些类目，只有基础人群足够大，你再挑选出不挑人的大众必爆款，才能把人给憋得住， 那么怎么找呢
3个选品原则：
1、这个款生命周期还没过，抖音的产品生命周期很短，必须要选择爆了没多久的
2、有人用这个爆款成功起号的，一定是新号用这个款起号的，而不是成型直播间的爆款，因为很多大直播间很多是他们的老客户来购买，他们老客户喜欢的产品不一定适合你，你直接拿他们的爆款基本成不了
3、能找到成本更低的货源，如果没有沉淀供应链，可以在精选联盟里面找，或者参考无货源的模式，在拼多多之类的渠道去找
具体怎么实操呢，我们用金抖云，这个软件算是蝉妈妈和播动师的结合，价格还更低，所以一般我们用这个：http://dyjindouyun.com
首先我们在金抖云里的今日带货榜，选择自己的类目，然后选择低粉带货号
要先找到粉丝量不是特别高的对标账号，然后在线人数又不低的，粉丝不多在线不低意味着这个直播间是近期起来的可能性比较大，然后再看这个账号是多久起来的，如果是近期起来的，我们看一下是哪场起来的，找到那场，去看他的数据
然后我们看一下他卖的最多的款，这个款就是这个直播间起号的款，然后看一下近期是不是还在播这个款，如果是的话，根据这个款我们找到更低成本的货源，用比他更有优势的价格去起号，你会发现更容易起
接下来我们说一下带货直播间的起号方法，目前通用的起号方法有3种： 1、feed流起号； 2、千川起号； 3、短视频起号， 其中feed流起号是做纯免费推荐流量，是新手必会的一种起号方式，所以我们今天主要给大家讲一些这块的技巧，这个流量渠道就是最大的推荐流量，也就是平时我们刷短视频的时候，刷到的直播间，就是来自于feed流推荐流量
feed流起号主要是做的人气权重，主要的2个维度是停留和互动，然后配合做好成交密度， 什么是成交密度呢？ 因为抖音是实时赛马，也就是这一分钟的成交件数会影响这一分钟的权重，从而影响后面的推流，可以理解为5分钟内的成交件数， 这就牵扯到一个词，叫憋单
什么是憋单？ 比如平播10分钟，能卖100件，我这10分钟不上库存，憋着用户让用户等，在某一分钟突然上库存让用户给抢光这100件，这100件就从原本的10分钟成交，变成了一两分钟成交，这就是憋单。
憋单有2个目的，一是为了做成交密度，二是拉长停留时长，因为用户想要这个产品，一直没库存就会等， 我们再思考一下，在线人数是由什么决定的？
三个维度：
1、留存，进来100人，出去100人，你的在线是不是就是0？如果你能留20%的人，进来100人，出去80人，你的在线是不是就是20？ 2、停留时长，如果你的平均停留时长是2分钟，那你把这20个人留在直播间2分钟了，下一分钟又有20个人停留了，在线是不是就做到20个了？ 所以停留时长越长，在线越高 3、流速，都是留20%的人，系统一分钟推100人和推1000人的结果也是不一样的，那么决定流速的就是我们前面提到过的各项权重维度
那么问题来了，什么情况下用户会憋不住离开直播间？
一是你憋的时间过久了，一个款你等了十几分钟还不放库存，这个时候很可能会有很多粉丝来举报你，一旦大量粉丝举报你的账号就可能被风控，所以憋单不能太久，现在只能微憋，同时时不时得漏一点库存出去，让粉丝抢到一些，告诉系统我们没有恶意憋用户的时长，虽然我们做活动，但是我们的活动是有真实出单的。
二是你的款不足以憋住人，用户根本对你的款不感兴趣，通常判断款好坏的标准是看商品点击率，商品点击率越高，意味着这个产品受用户的喜爱度越高，女装的商品点击率达到15%以上，百货类的商品点击率能达到20%以上， 像这个直播间，开播第一天就做到了30W+的销售额，有很大的一部分因素是因为有一个爆款点击率达到了40%
那么我们如果能找到一款点击能再20%的爆款，只要这个产品的性价比有优势，你就很容易做到上千人在线
接下来我们讲一下7天起号的实操，流程如下：
开播第一天，我们这么做：
1、不要搜索、不要分享，因为我们要做的流量是推荐流量，很多刚开播可能会分享让亲戚朋友进去，或者自己的小号搜索进去，这样第一场你会发现你的搜索、分享的流量占比偏高，我们前面几场要尽量让我们的推荐流量比较高，达到80%以上
2、不要发福袋，不要发红包，如果你前期发太多福袋和红包，那么停留在你直播间的都是等着抢福袋和红包的人群，不是你的精准用户，会影响到你直播间的标签，一定要明白福袋不是为了留人而发的，而是为了互动而发
3、第一天不憋单，平播1小时过风控，刚开播前几天会有很多大头粉， 那么什么是大头粉呢
大头就是官方的机器人给你刷的流量，大头有几个特征，他的关注是0，然后蓝牌等级是10，脸很大，名字很长， 因为最近没起新号，没法截图给大家
那么为什么官方要给你刷流量呢，新直播间开播，是必然有大头的，你会发现新直播间或多或少会有十几二十个在线，但大多都是大头，大头是系统在测试你的直播间数据，看你有没有违规，这个我们称之为是风控， 所以开播第一天我们不要憋单，就正常平播就行了，就是为了过风控
那么大头娃娃这个问题怎么解决，其实新号开播除了给到大头粉，也会给到一部分真实流量的，就是因为系统不知道什么样的人群喜欢你的直播间，喜欢你的产品，不知道该给你推送什么样的人，那么这个时候我们就要点对点去和用户互动。
什么叫点对点，什么叫点对面， 比如 “我今天有上百个爆款直播间的话术脚本，今天我们这一份话术脚本其他机构都卖980一份，我所有的学员里面只要干直播带货的，照着这份话术直接去照做，照做之后转化率直接翻倍”想不想要，想要的扣个想要，我今天送给你！” 这个就叫做点对面，一个人面对N个人
那什么叫点对点呢，比如“张总你好，我们今天有一份7天起号的脑图，你联系我们客服，我们送给你”！” 这个就就叫做点对点， 在新号开播前期，我们就点对点去做活动，用户听到你Q他了，他会有反应的啊，他会有互动和停留，如果你能把用户给留住，做互动停留，甚至成单，系统知道什么样的人群喜欢你的直播间会买你的产品，就会给你推送更多的真实流量，慢慢大头就没有了
第一天我们要做的目标： 出35单，直播1小时就够了，因为出了35单第二天才能出口碑分，但是要注意一定不能憋单，一定是在平播的状态下去点对点做成交，哪怕送也要送给看你直播的用户
如果第一天出不了35单，一般有这几种可能：
1、账号被风控，没有推荐流量，先检查一下有没有犯到上面说到的误区，也看一下有没有推荐流量；
2、选的款不够爆，爆款点击率达不到20%以上；
3、性价比不够高，虽然点击率够了，但是价格高了导致不转化；
4、这个行业不适合低价起号，多看同行能否把人憋起来
第二天我们要做的目标： 第一天如果没风控，第二天在固定时间开播，直播时长拉到1.5-2小时，如果还有大头就继续点对点，可以开始低价微憋单了，去拉长你的互动和停留，这个价格一定要能憋得住人， 为什么用低价，因为新手选款不一定选的准，但是低价人人都会做，比如我们去年卖的大肚杯，成本12左右，市场上卖19.9，我们卖9.9+3.8的运费，实际上是不亏的，具体要看你找的款怎么样， 第二天我们目标要出70单，因为我们要做一个数据的递增
第三天我们要做的目标： 第三天目标出100单，依然固定时间开播，直播时长拉到2-3小时，继续做场观和销量的递增，如果流量不够，我们可以投点广告，就用小店随心推，投100下单，投放时间根据你的直播时长来选，选择10-20个你的同行直播间， 如果有大头依然是点对点做成交
然后每天出单量开始递增，基本上第四天就会有自然流量进来，只要类目不是太小，款能憋得住人，递增到7天，一般都能过千，给大家发一个低价起号的直播间视频，大家可以参考一下，可以看一下他是怎么憋人的，以及流量上涨的趋势
低价起号的直播间如何成功憋单？https://www.zhihu.com/video/15120291319062773767天之后，如果你的在线还不能过千，要么是你的主播话术有问题憋不住人，要么是产品本身或者性价比不够过硬，又或者你找的对标同行不行
有的品类他就没法靠自然流起号的，比如高客单的标品，阿胶糕、热敷包这类的产品， 怎么判断类目能不能自然流起号，比较简单的一个方式就是去看他的在线，如果在线都能上千，一般都是玩的自然流， 如果在线持续只有300以内，这个品类大概率是玩不了自然流的，所以我们在做之前，先看下你的同行，存在即合理！ 198份抖音爆款直播间话术合集1198份抖音爆款直播间话术合集2198份抖音爆款直播间话术合集3能看到这里来，证明您是想真心学习直播赚钱，所以不会亏待大家咯~那么最后再给大家准备了198份爆款直播间话术脚本，运营三年的直播团队花费一个星期整理的，涉及89个行业，部分如上截图，非常干货市值699元，有需要 @精选好副业 即可~免费给到大家！！五、答疑环节 1、老板之前说到了第一天出35单，哪些领域更容易做到出单呢? 答:大类目，比如服饰鞋包、家居用品 2、起号之后流量就会稳定吗?平播阶段怎么稳定数据呢? 答:起号之后要转玩法，平播要稳定，得介入付费和短视频，因为需要的是流量的稳定 3、第一场平播，如果主播能力不足，不出单，为了做数据，亏本出，这时候怎么操作呢?在自己没有小店的情况下? 答:精选联盟的话，可以和上家去谈，让他们给你个子账号，然后设置亏本的价格，播完把钱补给上家 4、我性格有点内向，目前在面试短视频运营的工作，直播运营什么品类，比较适合小白去面试呢? 答:相对高客单的产品;因为高客单的产品，相对依赖短视频，你现有的工作经验可以派上用场 5.我个人是做抖音运营的，然后也做了三年，有一定的实操经验，现在想自己做运营的账号，录制自 己的一个音频或者资料直接上小黄车去销售，您觉得OK吗?有哪些人是需要我注意的点吗? 答:卖课IP，目前我也是在摸索，目前我的经验是 3条置顶视频的配比，是有目的的，1让人认识 你:2，你是做什么的:3，案例，其他的视频 主要是给这3条视频引流 6、如果是办公技能类课程，适不适合用这个方法做呢?
答:知识类的，不要憋单，就梳理一套课程，循环讲 7、播了三天还是在线人数不到5，是限流了还是因为主播不行? 答:要看推荐流量是不是0，只要不是0就不是账号问题，是产品和主播的问题

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${item.tagName}
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展开全部比较好赚钱播平台：1、酷狗／花椒直播平台这两个直播平台是主打秀场直播，绿色平台，粉丝比较精准，主播的颜值也偏高，对要入驻的主播的颜值有一定要求，整体也比较偏向年轻化。主播加入公会的话可以拿到更高的一个提成，对于新人主播来说是比较有优势的，接受度也比较高，相对于新入行的公司在这两个平台是比较好发展的，况且这两个平台的流量在娱乐平台中也是排前三的。2、虎牙／斗鱼直播平台这两个平台，主要是游戏直播，前段时间虎牙收购了斗鱼，目前游戏类平台主要的方向也是电竞游戏，秀场版块发展不大，况且选择这类平台的基本上都是线下模式，得有过硬的实力和财力才能才有保障。3、快手／抖音直播平台这两个平台是最近几年靠短视频发展起来的直播平台，也被大家熟知的，但是这类平台的流量基于短视频的流量，现在也是在大力发展电商直播。如果说做秀场版块选择这两个平台的话，竞争力不是一般的大，上千上万的公会，都来分这杯羹，显然到手是比较少的。但如果发展电商，或者自媒体短视频的话这里有你发展的空间。4、探探／陌陌直播平台这两个平台主打的是交友，通过社交引流来的粉丝，基本以交友为主要目的，大多素质偏低，而且直播的尺度比较大，提成也是比较低的，很多新人主播接受不了，相对公司而言利润没有想象的那么可观。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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