2023-11-07 01:15:07
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今日速览中行数币（翼支付）每日9点，抢：25元翼支付支付券，共限1次活动入口：翼支付APP-搜索“数字人民币”（11月30日截止）邮储借记卡（节气秒杀）每日10点，抢：10元天猫卡、小甘菊护手霜*6支，共限1次活动入口：活动细则小程序（11月9日截止）交行（拼多多）1、每日0点，拼多多APP，满100减5元、满300减15元，月各限1次2、拼多多APP-分期消费，满1000减50元、满3000减120元、满5000减160元，各限1次（11月13日截止）广发（拼多多）1、每日0点，拼多多APP，满300减18元、满500减28元，各限1次2、拼多多APP-分期消费，满1000减36元、满3000减106元，各限1次（11月13日截止）农行（会员日盲盒）每日9点30分，6积分抽：1元/6元/66元刷卡金、机场接送机，日限1次、共限3次活动入口：中国农业银行APP-首页-信用卡-会员（11月11日截止）工行（爱购消费券）11月，单笔消费满5元、累计满2笔/5笔/8笔，11月7日起可领：5元/5元/10元活动商户微信立减金（肯德基/奈雪/屈臣氏/永辉/百果园/京东到家等），各限1次活动入口：活动细则小程序（11月30日截止）中行（抖音）每日12点，抖音APP-电商购物/充值抖币，满1000减20元，共限1次（11月11日截止）浙商（携程）携程旅行APP，满300减20元，共限2次（12月15日截止）京东联名卡（京东）每日0点，活动银行联名卡，京东购物，满100减50元、满10减5元、95折25元封顶，共限1次（11月13日截止）支付宝（支付红包）每日0点，抽：10-100元指定银行支付券，日限3次活动入口：支付宝APP-搜索“银行卡双11”-大额红包天天抽（页面中间）（11月11日截止）中行借记卡（尊享积分）每日9点，1111尊享积分抢：指定商品（网易云音乐/知乎会员/10元顺丰/爱奇艺星钻/腾讯影视会员等），日限1次活动入口：中国银行APP-我的-我的权益-查看更多-美好星期三（11月11日截止）建行生活（1元KFC套餐）每日9点，1元抢：肯德基-辣堡4件套，共限1次活动入口：建行生活APP-首页-领券中心（11月11日截止）光大（盒马）每周二10点，1分抢：盒马鲜生100-20、88-8，月共限1次活动入口：阳光惠生活APP-搜索“盒马”（11月30日截止）云闪付（迪士尼门票）每周二、周六10点，99999积点抢：上海迪士尼门票，共限1次活动入口：云闪付APP-我的-会员中心（1月31日截止）云闪付（好利来/鲜丰水果）每周二、周六10点，抢券：好利来/鲜丰水果50-10，月各限2次活动入口：云闪付APP-搜索“食神”-主会场最下方（3月30日截止）云闪付（骑行券）每周二、周六0点，领券：1.5元共享单车骑行券*3张，日限1次活动入口：云闪付APP-搜索“一分钱骑行”（3月31日截止）中行手机银行（麦当劳/菜鸟）1、每周二8点，1元/5元购麦当劳单品（香芋派/中杯可乐/香芋派），月各限1次2、每周二9点，1元购8元菜鸟裹裹寄件券，月限1次活动入口：中国银行APP-生活（11月30日截止）华夏（影音会员）每周二10点，1元抢：影音会员月卡/周卡，周限1次活动入口：华彩生活APP-搜索“影音会员”（11月30日截止）地区农商/农信（支付红包）每周二、周四11点，领：10元支付红包，每银行每月各限2次活动入口：支付宝APP-搜索“农信日”（12月31日截止）0点活动交行（拼多多）1、每日，拼多多APP，满100减5元、满300减15元，月各限1次2、拼多多APP-分期消费，满1000减50元、满3000减120元、满5000减160元，各限1次（11月13日截止）广发（拼多多）1、每日，拼多多APP，满300减18元、满500减28元，各限1次2、拼多多APP-分期消费，满1000减36元、满3000减106元，各限1次（11月13日截止）中行（京东）每日，京东APP，满3000随机减88-188元、满8000减188-888元，各限1次（11月11日截止）广发（京东/抖音）1、每日，京东APP，5000-188、1500-48，各限1次2、每日，抖音APP，300-18、500-28，各限1次（11月11日截止）工行借记卡（京东）每日，京东APP，100-5、1000-50、2000-100，各限1次（11月12日截止）京东联名卡（京东）每日，活动银行联名卡，京东购物，满100减50元、满10减5元、95折25元封顶，共限1次（11月13日截止）支付宝（支付红包）每日，抽：10-100元指定银行支付券，日限3次活动入口：支付宝APP-搜索“银行卡双11”-大额红包天天抽（页面中间）（11月11日截止）云闪付（骑行券）每周二、周六，领券：1.5元共享单车骑行券*3张，日限1次活动入口：云闪付APP-搜索“一分钱骑行”（3月31日截止）云闪付（支付券）每周二、周六，2999积点+0.1元抢：15元线下餐饮商户支付券包，月限1次（11月30日截止）工行无界卡/指定卡（火车票9折）每日，12306购票，云闪付消费，9折30元封顶，日限1次（12月31日截止）工行借记卡（拼多多）每日，拼多多APP，满500减30元，共限1次（11月20日截止）工行借记卡/信用卡（支付优惠）每日，工商银行APP消费，必胜客100-20、肯德基/叮咚买菜/京东到家50-10、携程100-10、12306购票随机减1-62元、航空/酒店/乐园/餐饮/免税店-随机减最高4999元（11月30日截止）广发（超值1分购）领券，每日，1分/1元抢购：实物礼品，日限1次活动入口：发现精彩APP-搜索“大额消费”（11月11日截止）建行（京东分期）每日，京东-分期购物，满800减36元、满3000减126元、满5000减220元，各限1次（11月13日截止）光大银行（永辉/叮咚买菜）每日，光大银行APP-云网版消费，永辉生活60-10、叮咚买菜50-10、携程100-10（月限1次），周各限1次、月各限2次（12月31日截止）光大借记卡（京东）每日，京东APP，满300减3-99元、满3000减5-99元，各限1次（12月31日截止）中行（唯品会/携程）1、每日，唯品会APP，满500减15元、满1000减30元，各限1次2、每日，携程旅行APP，满500减10元，月限1次（11月13日截止）中行借记卡（京东）每日，京东，满100减1-88元、满1000减3-88元、满3000减8-88元，各限1次（12月31日截止）招行（支付优惠）每日，掌上生活APP-云网版消费，永辉生活/T3出行-8折10元封顶、叮咚买菜50-10、携程100-10（12月31日截止）交行（京东）每日，京东APP，满1000减50元，共限1次（11月11日截止）交行借记卡/信用卡（支付优惠）每日，交通银行APP-云网版消费，携程旅行50-10、京东到家50-10、叮咚买菜50-10、永辉生活30-6、肯德基-秘汁全鸡及套餐29-5、网易严选39-5（月限1次），周各限1次、月各限2次（11月8日截止）交行借记卡（京东）每日，京东-指定品类，满1000减10元、满500减6.18元，月各限1次（12月31日截止）华夏（叮咚买菜/拼多多/抖音）1、每日，华彩生活APP消费，叮咚买菜50-10、中石油200-15，月限1次2、每日，美团门票/酒店-5折10元封顶，月限2次3、每日，拼多多/抖音APP，50-3、188-11.11，各限1次（11月30日截止）兴业（京东）每日，京东-3C数码类，满1000减10-111元、满3000减30-1111元，每档各限1次（11月11日截止）兴业（支付优惠）每日，兴业生活APP-云网版消费，叮咚买菜8折20元封顶、麦当劳40-16、肯德基30-5、哈啰APP-骑行满1.5立减1.49元、随机减0.01-99元（12月31日截止）农行借记卡（10元立减金）每日，1元购：10元支付立减金，月限1次，每个整点更新名额活动入口：农业银行APP-首页-热门活动-省钱月卡（11月30日截止）农行（京东）1、每日，京东APP，满1888减8-1888元，共限1次2、每日，京东超市，抢券/支付满减-满88减1-88元，共限1次（11月13日截止）北京银行（京东分期）每日，京东-分期购物，满300减15元、满1000减50元、满2000减100元，各限1次（11月11日截止）浦发（京东/必胜客/饿了么）1、每日，京东，满100减1-66元、满2000减12-66元2、每日，云闪付消费，必胜客126-36、饿了么36-6.6，月限1次/月限2次3、visa双标卡专享，每日，京东满100减5-66元/满2000减20-666元、淘宝满200减5-15元（11月13日截止）浦发借记卡（京东）每日，京东-购物/信用卡还款，满200减1-88元、满2000减3-88元（11月30日截止）浙商（饿了么/火车票/京东）1、每日，浙商银行APP消费，瑞幸9.9-5、饿了么20-5，12306购票100-10、云影票30-102、每日，京东/抖音299-10，月各限2次3、每日，支付宝消费，满300减20元、满1000减30元，各限1次（11月11日截止）中信（京东分期）每日，京东-分期购物，800-40、2000-100、3000-180（限品类），各限1次（11月13日截止）中信（京东/云闪付/抖音）1、每日，京东APP，满1000减9-88元、满2000减12-88元、满3000减25-88元，共限1次2、每日，云闪付消费，肯德基/星巴克/美团/拼多多/唯品会/哈罗单车/网易严选10-1、京东到家20-3，各限5次（11月11日截止）云闪付（线上嘉年华）1、每日，云闪付消费，喜茶/奈雪领券50-10、盒马门店99-10、华为商城50-10、快电25-5、海南航空随机减3-9999元、云小惠-41元开通62VIP年卡、嘀嗒出行满10.1减1-10元、星星充电30-102、每日，云闪付APP-我的-会员中心，积点抢支付券：20元电商/10元微信小程序、10元商超/10元新能源充电/10元线下美食/5元线下药房/电商8折6.2元封顶/10元出行券（11月12日截止）6点活动建行龙支付（1元购）每日，抢10元优惠券，叠加满减活动1元购实物商品，6/8/10/12/14/16/18/20点各一场、9-11月共限1次活动入口：活动细则二维码（11月20日截止）7点活动云闪付（药房）每周二、周六，活动药房门店，银联二维码消费，满50减10元，共限12次活动商户：大参林、国大药房、南北药行等，更多查看细则（3月31日截止）华夏（瑞幸）每日，瑞幸咖啡APP，云闪付消费，5折10元封顶，周限1次（12月4日截止）光大（扫码支付）每日，阳光惠生活APP-扫码消费（被扫），满30元随机减1-18.8元，周限1次（2月28日截止）浦发（66生活）每日，活动便利类商户，浦大喜奔二维码消费，66折6元封顶，月限4次活动商户：云闪付APP-搜索“66生活”（12月31日截止）建行生活（沃尔玛）每日，领券中心，8折抢：50元沃尔玛代金券，月限4次（12月31日截止）8点活动中行借记卡/信用卡（麦当劳）每周二，1元/5元购麦当劳单品（香芋派/中杯可乐/香芋派），月各限1次活动入口：中国银行APP-生活（12月31日截止）浦发借记卡（叮咚买菜/鲜丰水果）每周二，浦发银行APP消费，叮咚买菜APP-满40减最高18元、鲜丰水果门店-满50减最高8.8元，月各限2次（12月31日截止）银行APP-云网版（线下门店）每周一至周五，全家便利店/百果园/来伊份门店，满30减5元，周限1次、月限4次（12月31日截止）建行（66折狂欢）每日，活动商户，云闪付消费，可享66折，每商户各限4次活动商户：16元封顶-肯德基/麦当劳/来伊份/永辉生活、6元封顶-瑞幸/叮咚买菜/罗森便利店门店/全家便利店门店（11月19日截止）建行（肯德基/麦当劳/永辉）每日，云闪付消费，肯德基/麦当劳/来伊份/永辉生活40-16、叮咚买菜50-6、瑞幸咖啡/全家/罗森便利店门店20-6，月各限4次（12月31日截止）建行全球支付VISA卡（1元购）每日，1元抢购：视频月卡、20元盒马、20元京东e卡，月限1次、下半年共限3次活动入口：对话框发送“一元购”（12月31日截止）建行生活（曹操出行/高德打车）每日，抢：曹操出行/高德打车-5折10元封顶，月限4次活动入口：建行生活APP-热门活动-约惠出行（11月30日截止）农行visa双标卡（飞猪）每日，飞猪旅行APP-机票/酒店/门票/周边游/签证，满300减30元、满1200减60元，月各限1次（12月31日截止）9点活动中行数币（翼支付）每日，抢：25元翼支付支付券，共限1次活动入口：翼支付APP-搜索“数字人民币”（11月30日截止）地区农商/农信联名卡（京东）每日，抢：22元/55元/222元/1111元京东支付券，各限1次活动入口：发送“双11”（11月11日截止）中行借记卡（尊享积分）每日，1111尊享积分抢：指定商品（网易云音乐/知乎会员/10元顺丰/爱奇艺星钻/腾讯影视会员），日限1次活动入口：中国银行APP-我的-我的权益-查看更多-美好星期三（11月11日截止）中行借记卡/信用卡（菜鸟）每周二，1元购8元菜鸟裹裹寄件券，月限1次活动入口：中国银行APP-生活（12月31日截止）建行生活（1元KFC套餐）每日，1元抢：肯德基-辣堡4件套，共限1次活动入口：建行生活APP-首页-领券中心（11月11日截止）平安（88积分超值兑）每日，88积分抢：指定礼品，月限1次活动入口：平安口袋银行APP-搜索“88积分兑”（11月30日截止）农行万事达双标卡（返现）每日，抢：微信支付返现资格-满3000返40元、满800返20元、满200返10元、60返5元，各限1次活动入口：农业银行APP-搜索“网购优惠”（11月13日截止）农行借记卡（拼多多）每日，拼多多APP，满500减30元，共限1次（11月12日截止）工行借记卡（拼多多）每日，拼多多APP，满50元-88折10元封顶，月限1次（12月7日截止）9点30分活动农行（会员日盲盒）每日，6积分抽：1元/6元/66元刷卡金、机场接送机，日限1次、共限3次活动入口：中国农业银行APP-首页-信用卡-会员（11月11日截止）农行（叮咚买菜）每日，叮咚买菜APP，云闪付消费，满50减5元，周限1次、月限2次（5月31日截止）工行（美团到店/观影）每日，工银e生活APP，抽：1.88-30元美团到店券、1.88-38元电影券，日各限1次（12月31日截止）10点活动邮储借记卡（节气秒杀）每日，抢：10元天猫卡、小甘菊护手霜*6支，共限1次活动入口：活动细则小程序（11月9日截止）光大（盒马）每周二，1分抢：盒马鲜生100-20、88-8，月共限1次活动入口：阳光惠生活APP-搜索“盒马”（11月30日截止）云闪付（迪士尼门票）每周二、周六，99999积点抢：上海迪士尼门票，共限1次活动入口：云闪付APP-我的-会员中心（1月31日截止）云闪付（好利来/鲜丰水果）每周二、周六，抢券：好利来/鲜丰水果50-10，月各限2次活动入口：云闪付APP-搜索“食神”-主会场最下方（3月30日截止）华夏（影音会员）每周二，1元抢：影音会员月卡/周卡，周限1次活动入口：华彩生活APP-搜索“影音会员”（11月30日截止）广发（1元购）每日，1元抢购：实物礼品，各限1次活动入口：发现精彩APP-搜索“购物节”-1元秒杀（中间）（11月11日截止）移动（86折话费）每日，抢：86折话费充值券，共限1次活动入口：中国移动APP-搜索“双十一”（11月12日截止）民生（全民无卡付）快捷消费300元，每日抢：5元立减金，共限20次活动入口：全民生活APP-搜索“全民无卡付”（12月31日截止）光大借记卡（阳光花园）1、每日，阳光值抢：2元/5元、10元/20元微信立减金，周/月各限1次2、每日，阳光值抽：1-88元立减金，日限1次活动入口：光大银行APP-搜索“阳光花园”（11月30日截止）邮储借记卡（携程）每日，携程旅行APP，云闪付消费，满200减20元、满1000减100元，月限2次（6月31日截止）邮储借记卡（拼多多）每日，拼多多APP，50-5、500-50，月限2次/共限1次（11月12日截止）工行（美团外卖/门票券）每日，工银e生活APP，抽：1.8-38元美团外卖支付券、10-100元乐园门票酒店券，日各限1次（12月31日截止）建行（66折狂欢）1、每日，京东/京东到家，满400减26元，共限1次2、每日，京东-手机类，满1000减66元，共限1次3、每日，携程旅行APP，66折60元封顶，共限2次4、每日，美团支付，66折16元封顶，共限2次5、每日，喜茶微信小程序，云闪付消费，66折16元封顶，共限4次（11月19日截止）建行（唯品会）每日，唯品会APP，满100减8.8元，共限1次（11月12日截止）建行（喜茶/京东/携程）每日，喜茶40-16、京东/京东到家200-16、美团50-6（周限1次）、携程200-16/1000-60（12月31日截止）建行生活（餐饮/外卖/电影）每日，建行生活APP，抢：餐饮券50-20（部分地区活动）、饿了么外卖券35-7、美团外卖券39-10/25-6、观影券20-8，周各限1次活动入口：建行生活APP-首页-餐饮券/电影券/外卖券（每日好券版块）农行（天天特惠）每日，8折起抢购：指定商户代金券，每种类各限2张、每月共限6张活动入口：农业银行AP-搜索“美食生活”-代金券（11月30日截止）农行（携程/抖音/唯品会）1、每日，携程旅行，银联卡500-30/3000-60、visa双标卡1000-15/满300减6-28元，每档每月各限1次2、每日，抖音满100减5-99元、唯品会满100减1-99元/满500减15元、拼多多100-63、每日，抖音APP-搜“抖音钱包”-我的卡券-抢更多，抢：支付券300-20，共限1次（11月11日截止）支付宝（支付随机减）报名，每日，指定银行卡消费，满20随机减0.2-18.8元活动入口：支付宝APP-搜索“银行卡双11”（11月11日截止）中信（9分享兑）当月消费满9天得权益，每日可抢：星巴克中杯券、活动商户代金券活动入口：动卡空间APP-搜索“9分享兑”（1月5日截止）上海银行（淘宝/京东）每日，淘宝/京东APP，满199减5-99元、满999减30元，各限2次/各限1次（11月11日截止）11点活动地区农商/农信（支付红包）每周二、周四，领：10元支付红包，每银行每月各限2次活动入口：支付宝APP-搜索“农信日”（12月31日截止）云闪付（微信还款券）每日，2199积点抢：微信消费满30元-8折6.2元封顶，月限1次*微信小程序搜“信用卡还款”，可用云闪付付款活动入口：云闪付APP-我的-会员中心-全部（11月30日截止）光大（外卖）1、每日，1元购：美团外卖支付券15-5，周限1次2、白金卡专享，每日，1元购：美团外卖支付券30-10，周限1次活动入口：阳光惠生活APP-搜索“美团”（12月31日截止）中信（中石化/盒马/瑞幸）每日，微信消费，月各限2次1、每日，易捷加油APP-充值钱包，满200随机减6-88元2、瑞幸/奈雪/喜茶/全家/屈臣氏/麦德龙/永旺/美宜佳/百果园、盒马（支付宝），满30随机减1-10元（12月15日截止）11点11分活动光大（京东）每日，京东APP，满2000减100元，共限1次（11月11日截止）12点活动中行（抖音）每日，抖音APP-电商购物/充值抖币，满1000减20元，共限1次（11月11日截止）华夏（10分心意）每日，累计消费满1111元，次日12点抽：1/11/111/1111元刷卡金、6666积分，日限1次活动入口：发送“华夏权益”-10分心意-天天赢免单（11月30日截止）14点活动兴业（活力6积分）消费达标T+3日可得6积分兑换权益，每日抢：30元代金券，每日9-16点共7场活动入口：兴业生活APP-热门-6积分（1月31日截止）上银借记卡/信用卡（必胜客）每日，必胜客门店/小程序，微信消费，满39减10元，周各限1次（12月31日截止）15点活动邮储（10积分抢兑）每日，10积分抢兑：指定实物礼品，月限1次（12月31日截止）21点活动北京银行（淘宝/抖音）1、每日，淘宝APP，满1000减50元，共限1次2、每日，抖音APP，满1000减50元，共限1次（11月11日截止）今日新增/日常活动工行（爱购消费券）11月，单笔消费满5元、累计满2笔/5笔/8笔，11月7日起可领：5元/5元/10元活动商户微信立减金（肯德基/奈雪/屈臣氏/永辉/百果园/京东到家等），各限1次活动入口：活动细则小程序（11月30日截止）浙商（携程）携程旅行APP，满300减20元，共限2次（12月15日截止）邮储（10积分盲盒）每周二-周四，10积分抽：实物礼品，日限100次活动入口：邮储信用卡APP-积分-10积分抽盲盒（12月28日截止）杭银直销2类卡（外卖/火车票/还款）1、每周二-周日，宝石山惠享生活小程序-美团外卖，微信消费，满20随机减5-9元，共限12次2、每日，微信消费，12306购票-满100减10元、微信还信用卡-满1000减5元（12月31日截止）民生指定卡（特来电）民生车车无界卡/长城欧拉卡专享，每日，特来电APP，云闪付消费，8折（20元封顶），月限4次（12月31日截止）作者声明本文存在利益相关性，请大家尊重作者及分享的内容，友善沟通，理性决策~

点燃导读：大参林通过公众号、小程序和企业微信，搭建出一套闭环的数字化会员体系，让会员足不出户也能享受到精细服务，从而提高客户终身价值，大参林走出了它独特的盈利之路：满足本土用户需求，精细化运营会员（做社交+数字化）。卖药是门好生意吗？观察街头的店铺组合，餐饮店换了一茬又一茬，平时热闹的服装店可能会贴出“旺铺转让”，药店却安如泰山，七八年过去，还是它在原地，静看周围起高楼与开关张。这似乎是好生意的预示。再认真一看，一直不变是更多是大品牌：大参林、金康药房、海王星辰……而不是那些名字陌生的药店，它们也出现过，却因为经营不善而快速消失。到了药店需求饱和的今天，药店经营不再是上世纪九十年代的掘金游戏，而是大玩家之间的角逐，在供应链、会员、数字化、物流多维度共同竞争。除了未上市的国大药房，踏入百亿营收俱乐部的就有大参林、老百姓、一心堂、健之佳等6家头部药店。而我们今天要说的，是在六大上市药企中的盈利王者——大参林。论门店数量，大参林拥有8000家门店，虽然老百姓大药房也能与之比肩，但论坪效比、毛利率和净利率，深耕华南区的大参林是毫无疑问的王座主人，2021年，大参林营收167亿，为上市药企最高，同比增长14%，净利润7亿。成为“盈利王者”嘛，要么卖的多、要么买的贵、要么是行业独头，这是公开的秘密。但有意思的是，大参林一样不占，如果非要总结一个大参林的成功关窍，那可能是——药房赚钱不靠药。1/用户洞察-Private Domain Research Institute药房赚钱靠汤料1992年，国家允许药品加价15%销售。彼时，广东茂名市有三兄弟，药品检验所的柯康保、审计局的柯云峰，以及正打算投身创业浪潮的弟弟柯金龙，一看这门生意能赚钱又有政策福利支持，哥哥柯康保又懂行——「参茸大药房」在1993年成立了。成立不久，参茸大药房由于药品品种多，价钱实惠，秒杀当地国营药店的高价产品，很快实现了盈利，一年能获利10万元。然而，就跟健身房卖健身卡只是为了日常运营一样，药房也不靠卖药盈利。普通药品如感冒药降压药，价格向来都透明，利润空间有限。想要做赚差价的奸商？万万不可，赚了就要牢里蹲。所以，虽然当年允许加价15%，但药品关乎国计民生，因此也就意味着在医保范围内的药品，药店仅有15%毛利率。然而对连锁药店来说，医保定点又一直是客流吸引点，大参林在2021年的医保定点率已经高达89%。于是，普通药品的优势和劣势就给药店镀上了一层互联网公司色彩：有客流，难盈利。但兄弟们出来是做生意，又不是干慈善！要赚钱，就要另谋出路——有着丰富药品经验的柯氏三兄弟早就发现15%加价空间并不足以盈利，因此很早就另觅门道了。三兄弟来自广东，一个在本土剧目主题曲歌词里也会煲汤的城市（广东本土连续剧《外来媳妇本地郎》主题曲歌词里有一句“最怕日日要煲靓汤”），广东家庭对汤的信仰是“痛风也要喝”的程度。而且，广东地区气候潮湿，催生了本地特有的“祛湿”和“滋补”的养生理念，于是具备养生功能的老火靓汤成为特色。各种老火靓汤背后，有着广东妈妈们对滋补理念的笃信，于是造就了本地特有的市场需求——汤料。图源：大参林微博广东人万物皆可煲汤，汤料，很大可能占据广东家庭冰箱里的1/3的位置，而这些汤料往往都是中草药，小至随地可见的鱼腥草，大至高山冬虫草，没有不在广东人汤煲里的。然而，那些能进到冰箱里的，往往都是高档汤料，这其中，处于价值链前端的就是参茸产品。参茸类产品，是中医里的老油条，重病、久病、大出血虚脱，脾胃虚弱、性机能衰退等等等等各种毛病都能用，强心、镇静、降血糖、抗疲劳又能利尿...如果你看过TVB古早港剧的话，肯定有看到过这么一句台词：饮杯参茶吧。功能多，还没冬虫草燕窝这类“奢侈品”贵，这妥妥的绝对“守门口”神药，而且还是广府地区内不用做消费者教育也能卖动的产品。90年代初，「参茸大药房」成立之时，一斤西洋参曾高达120块钱（当时公务员月薪才300元），不便宜，但市场销路并不缺。更重要的是，比起只能加价15%的药品，参茸作为滋补品，不受政策限制，利润空间更高。另一方面，对于产品本身而言，参茸类产品包本身就不存在标准，也就意味着...利润空间更大。还记得小时候，过年过节最流行的礼品是「美国鹰牌花旗参」，用今天的话说，就是「不出错的礼物」。印着美国国旗的包装往桌面上一放，那真是倍有面子，贵嘛。所以，参茸产品嘛——不必要，但必须有；不太贵，但能赚钱。正所谓一方水土养一方人，广东的一方水土和一方人，为刚起步的大参林搭建了起飞的平台。当然，也要得益于三兄弟洞察用户需求的眼光之准。不过话又说回来，站在风口上，猪都能飞起来，飞起来之后怎么不落下来，才是难题。洞察到本土需求之后，还能一路跑远，大参林的能耐还在于把主打参茸这一个点执行得特别狠：从内到外，坚决贯彻执行。从内部出发，内设采购部，中参管理组、中药采购组、参茸采购组、新品开发组；再来是供应链，2016年大参林收购了广东紫云轩中药科技有限公司，从生产加工环节开始，涉足参茸中药饮品，从源头保证质量；最后是门店运营，公司要求每个区域中心开设一家参茸总店，每半年根据季节品种和新品更新一次陈列。我们实地走访了几间大参林，参茸品类均在显眼货架上，其次是瓶装保健品，深处才是中西成药，从消费心理学层面而言，显眼货架上的货物对消费者和品牌而言都意味着什么？是品牌的利润品，是门店的主力品，是销售的推销重点，也是消费者掏钱的产品。在后续的发展中，大参林也紧抓着参茸产品的特点——“不是药、但有药效；不太贵，但能赚钱”的特点继续发展自有产品线，东阿阿胶、医美产品等等，愣是把有病才买药的药房变成了为了健康就进门的药房。从产品属性上看，在药房里，中参产品和非药品就是中西成药的「啤酒」。这里指的不是摆在一起增加销量，而是「病」（买药）与「健康」（中参产品和非药品），从来都是强关联。而从营销的角度看，中西成药具有治疗作用，需求量最大，是为「引流品」，为门店带来客流；中参和非药品不是刚需，但上游竞争空间广阔，大参林以打造自有品牌的渠道优势打造高毛利产品（如参茸、阿胶和医美产品等等），是为「利润品」，一前一后，一高一低，节奏配合的十分到位。所以，结果也体现在大参林的营收中：中西成药是大头，占67%，中参产品和非药品占比33%——第一曲线保持得不错，第二增长曲线，也有了。老板们常在念叨的第二增长曲线，也许，一直有，只是没发现？有了顶层设计，落地执行也给力，大参林很难不行。迄今已经成立23年且连年盈利的大参林的主打产品、且真正为大参林赚钱的，也还是中参药材和非药品。我们可以从其年报上略窥一二：2021年年报显示，在167亿营收中，中西成药占比67%，而毛利率仅有32%；中参药材和非药品均占比17%，毛利率分别为42%和47%。大参林产品情况
图源：大参林2021年年报而且中参药材营收占比远高于其他药店，2021年老百姓大药房、一心堂、益丰大药房的中药饮片和参茸的营收占比分别为7%、9%、9%，这也是大参林盈利能力高于其他药店的原因之一。不过，你可能也发现了，对于喜欢煲汤养生的广东人而言，参茸产品肯定能卖得动，伴随大参林门店省外扩张，参茸产品的消费习惯要往省外渗透，怎么办？广东省人民的煲汤经，谁来传授？这时候，大参林就搬出了中华“传统美德”——搞关系。2/用户运营-Private Domain Research Institute药房赚钱靠“关系”大参林还建立了一支「参茸内训师」队伍，对中参内训师进行认证，给顾客印发宣传单页，传授煲汤方法，或者现场熬汤增加顾客体验。为了卖货而让导购们考试拿证也是没谁了。当然，药房嘛，人员配置一般都是：店长、店员和执业药师，店长负责维持门店正常运转，如处理纠纷等，而受过培训的店员和执业药师就相当于导购，所以那些拿了证的导购，其实也相当于是专业+专业=更加专业的导购。帮大参林走出广东人经济圈就靠他们——当消费者到大参林来，尤其是那些不懂药理、不会煲汤但又想健康的消费者，店员不仅现场指导汤料搭配、煲汤技巧等，“更有甚者”会店里煲好一锅汤让你品尝汤水，服务好，也专业。导购拉着你喝碗汤给你讲解汤材功效，就跟去逛街买个化妆品坐在镜子前面让BA伺候试妆的效果是一样的，试了，90%都是要消费的。这一过程，其实也极有利于大参林树立专家人设：我们大参林，个个都是懂药理会调理健康的养生达人。如果你是年轻人，可能这对你而言没什么杀伤力，但你肯定有听过父母抱怨西医“不懂中国人体质”这类话，“养生”、“药理”这类带点传统色彩的词，能成为公安局重点防控的中老年人诈骗关键词，不无道理。「养生专家」、「养生达人」分分钟比正儿八经坐在医院办公室里看症的医生更能获取汤料类产品的目标人群的信任。图源：大参林微博而且买中药材这种活儿，一般都是爹妈级别的人干的事，不是猜测，数据显示：实体药店的主力消费人群是中老年人——40岁以上的壮年及银发人群，占比近60%！先不说“养生”这个话题在中老年人之间有多受欢迎，退一万步考虑，爸爸妈妈们，都缺个能唠嗑的人啊。另一方面，大参林门店消费高频的消费者里面，慢病患者占大多数，加之我国现在是人口老龄化社会，截至2018年底，60岁及以上老年人口达2.5亿，其中患有一种以上慢性病的老年人比例高达75%，失能和部分失能老年人超过4000万，老年人对健康服务的需求非常迫切。对于慢病患者而言，医院和药店是每个月必须报到的地方，相比医院等候时间长、医生问诊时间有限，就开在社区内的药店显然更方便，因此不少慢病患者在选择在药店建档，预备长期治疗。当他们到门店来，导购以专家身份和他们一对一交流，询问近况，提出下一步治疗建议。门店导购提供的专业而精细的服务，患者往往会对其产生信任感。信任感来了，关系也来了，药房也变成了社交场，日常出门买菜，到店内量一量血压、咨询血糖计用法、和店员聊聊天是日常必需也是生活消遣。只要能对品牌产生好感、有信任，用户粘性也就产生了，后续复购也就有保障了。更何况，这“好感”，都是持证上岗。而且，一个药房跟你说欢迎再来，膈应，但如果是一个汤料店、一个“获取健康”的地方，一个知心专家，对你说“欢迎再来”，你肯定：一定一定。这跟我们此前拆解过的 孩子王 有异曲同工之妙：孩子王门店，是货品场，也是妈妈们之间的社交场，孩子们在玩的时候，也是妈妈们放松交流的时候；孩子王导购与妈妈们，是导购与消费者的关系，也是育儿顾问/专家与学员的关系，比只有金钱维持的关系都要稳固。前文提到的高利润和好服务相结合，造就了大参林优于同行的坪效比，横向对比各大上市药店，2020年大参林坪效比为89.5元/平方米/天；老百姓、一心堂和健之佳坪效比分别为63元、46.23元和44.4元/平方米/天。数据来源：六大药企年报不过，这也只是第一层“关系”。只是简单的街坊式的、唠嗑多几句的普通关系和专家与患者之间的依赖关系。真正让大森林跟用户多年来一直保持联系的，是会员制度。3/用户升级-Private Domain Research Institute药房赚钱得数字化只靠金钱维系的关系虽然不靠谱，但金钱能让人与人之间产生“捆绑”。确定主力消费人群后，为了更好地锁定和了解用户，大部分药店往往会采取会员制。早到1993年，柯家兄弟创立参茸大药房时，会员制度已经出现了...当一个行业开始获利，那么必将会造成这个行业开始卷。没错，你想得没错，我就是这个意思——会员制是药店最内卷的部分。六大上市药店，有一个算一个，都在做会员，1000万会员数只是起！步！会员数最多的是老百姓大药房，有6252万，大参林则以6200万居次位。6200万会员是什么概念？2020年意大利人口是6000万。意大利人听了赶紧往嘴里塞块披萨压惊。大家都在做会员，大参林有什么过人之处吗？健康顾问+大数据，精准满足中老年客户需求。不过，在早期，大参林吸纳会员的方法相当粗暴：打折、买赠，以非一般的力度，造出差别极大的会员价和非会员价，给用户一个无法拒绝的理由。例如，小儿布洛芬原价20元，会员价15.5元，几乎打了七五折。消费者想要用低价拿下，免费开个会员就行，还送10个口罩。这一套真是精准拿捏住了中老年人的心理。另外，大参林还在门店陈列出花功夫：不少门店外面都摆放着洗衣液、纸巾等日用品，标明会员买满一定额度就送，店内则把参茸汤料、瓶装保健品放在显眼位置，两侧是医疗器械（如轮椅）和中药、日用品等。有何之用？留给会员凑单。会员除了能享受低价，还有会员日活动优惠：风油精0.1元、板蓝根颗粒5折、西洋参5折……（真·心动价）因此，不少人走进大参林就像在超市逛街，加上在店员推荐下，不知不觉买了一堆（还觉得自己赚了）。而在复购上，大参林配备的专业药师，在为会员提供免费量血压血糖等服务时，给出对应建议（搞关系了搞关系了），从而提升他们对大参林的信任，为后续复购行为打下基础。在以线下消费为主的年代，这种会员运营方式可能老套，但是有效，以低价和赠品吸引顾客进来，成为会员后，通过专业服务和门店陈列，引导会员购买利润更高的商品，从而把客单价做高。可是到了数字化时代，如果大参林止步于此，那就完蛋了。毕竟，疫情啊，能扛住社会毒打的的社畜们都被困在家里，需要到药房获取服务的人，就不受困了吗？好在早在2016年，大参林上线公众号，会员可以查询积分、商品库存、以及药品门店位置和活动。2018年，大参林搭建智慧药店小程序，用户可以使用小程序完成会员注册，建立个人健康档案。借助微信的生态，大参林赢得了大量的新注册会员。同年，通过专业的数字化平台——会员通，打通线上线下的顾客与大数据应用，对会员实现分级管理、标签分类，不仅包括姓名、年龄、性别、联系方式等基础信息，也包括健康消费需求，如消费习惯、消费频率、消费时间、客单价以及购药记录、病史、风险评估等。于是，我们从消费者角度体验大参林的当前的会员服务，窥其数字化进程：在店员引导下注册会员，离店后在公众号“大参林医药服务”可以看到会员积分，跳转到积分商城可以兑换礼品，打开“药速达”小程序下单药品，30分钟就能收到。图源：大参林公众号2020年，大参林利用企业微信，打通人员架构、会员、商品等多个系统，帮助店员以企业微信添加顾客微信，把会员纳入私域，实现一对一的精准服务。疫情时期，不少中老年人出门困难，在有用药需求时，点开公众号右侧的“添加店长”，系统能根据地理位置匹配附近门店的健康顾问，添加后就能咨询用药问题，并且在健康顾问的指导下购买，等待药品送货上门。健康顾问是门店经过培训的店员及执业药师，会员平时能从健康顾问处了解到疫情物资情况、在线药品订购，以及参茸补品最新优惠等信息。如果是慢性病病人，如糖尿病患者，还可以咨询血糖计用法和胰岛素注射方法。另外，慢病患者还会定期收到健康顾问的购药提醒（很多慢性病治疗重点是药不能断），和基于自己过敏史的健康和饮食指导。嘘寒问暖，从治疗到生活都被关心到，健康管家可以说是患者的半个儿子/女儿了。事实上，对很多慢性病病人来说，即使是亲生孩子也未必能做到这地步，这样的健康顾问，谁不想要？！健康顾问这情绪价值给予得妥妥的。能够做到这种服务精细度，有赖于大参林一步一步搭建的数字化会员体系，让健康顾问可以对会员进行精确的用户画像分析，从而实现个性化运营。好工具还得在好匠人手中才能发挥最大价值。到现在，大参林的会员管理已经发展到，围绕公众号、小程序、企业微信等渠道，实现精准触达用户，提高会员复购率，奔着高LTV（客户终身价值）的方向走。根据2020年数据，大参林通过企业微信连接50万顾客，复购带动业绩提升126%，而会员销售占比稳定在77.25%（2021年年中报数据）。4/结语-Private Domain Research Institute比起其他上市药店，大参林确实拥有先天市场优势：广东省是中国药品零售最大的省份，年市场规模高达430亿元，约占全国市场的1/10，湖南省的药品零售市场为186亿元，云南省仅为110亿元。从大都市到县城 ，大参林层层推进，在这片土壤肥沃的市场上做出了极高渗透率：广东/广西两省门店占比高达85%，收入占比近90%。这片市场就像一块大蛋糕。但是，再好再大的蛋糕，要分得一块，还得自己配好工具和餐具啊。总结大参林的崛起方式，从产品到运营，它始终以用户为中心：瞄准广东市民对汤料的需求，着力打造高毛利的中参产品；以门店经营用户关系，把药店运营成社交场，以专业和精细的服务吸引中老年人群，提高留存率和复购率。到了数字化时代，大参林通过公众号、小程序和企业微信，搭建出一套闭环的数字化会员体系，让会员足不出户也能享受到精细服务，从而提高客户终身价值。在23年的探索中，大参林走出了它独特的盈利之路：满足本土用户需求，精细化运营会员（做社交+数字化）。药店确实不靠药赚钱，无论大小药房。在今天，新玩家进场，未必能够与大品牌同台竞争，可是用户需求，用户关系却是恒久不变的，向盈利王者学习，也许能找到突破口。 — END — 填写问卷免费领【私域运营资料】「点燃 · 事纪」点燃 × 现代牧业 丨点燃 × Martin马丁 丨点燃 × 荣进制药 丨 点燃 × 帕妃雯 丨 点燃 ×蓝河集团 丨 点燃 × 未来可7 丨 点燃私域训练营 丨2021国货品牌新机遇私享会丨点燃私域上海营销中心正式成立 丨 荣获“2021年度十大最佳私域运营服务商” 丨 荣获”2021年最佳美妆行业私域运营奖“ 丨 2021中国品牌私域营销峰会 丨2022 - 新私域 · 新格局&中国品牌私域营销趋势峰会丨2021年度健康私域优秀服务商荣丨佛山移动2021年度互联网生态合作伙伴丨「私域研究院」 母婴行业 丨 美妆赛道 丨 茶饮赛道 丨 咖啡赛道 丨 餐饮赛道 丨 周黑鸭 丨 小红书生态 丨 新能源汽车 丨 宠物赛道 丨 视频号 丨 企业微信&微信 丨 酒饮赛道 丨 烘培赛道 丨 抖音生态 丨 绿洲 丨 口腔健康 丨每日黑巧丨薇诺娜丨「私域前瞻」
2022年，私域的6点确定和3点不确定丨2021年，私域运营发展趋势是怎样的？丨 2021也许是做品牌私域最后的机会 丨 做好品牌私域必须避免的五大误区 丨 私域严重内卷的今天，品牌还能做私域吗？ 丨 这是“新消费”最好的时代与最坏的时代 丨 私域流量，品牌的“心灵捕手”！ 丨

药品促销活动方案(15篇)　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的药品促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。药品促销活动方案1　　一、活动背景　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　四、活动时间　　13年4月1日-13年4月6日　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。　　活动二　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。　　八、活动预算　　略　　九、活动注意　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。　　3、赠品要提前准备，统一定做。　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药品促销活动方案2　　一.促销主题：　　持医保卡消费优惠多多。　　二.促销目的：　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三.活动时间：　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日　　四.促销方式：　　1.凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列)，中药贵细精品8.8折　　3.持医保卡消费满就送：送4L金龙鱼调和油1瓶　　4.惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。药品促销活动方案3　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划.　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果.　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策.　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费.　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够.　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木.　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲.我们会按以下原则来部署：　　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动.　　2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题.3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店.　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引.　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下面内容：　　年度促销活动主题安排　　序号节目日期主题提纲　　元旦1月1日　　新年 春节1月31日　　新年元宵节 2月14日元宵　　情人节2 月 14 日　　女性用品　　清明节*月*日药品促销活动方案4　　人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。　　推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。　　一、 难以做决定的顾客的心理　　这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：　　1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；　　2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；　　3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；　　4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。　　这类顾客的心理：　　1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。　　2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：　　1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。　　2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。　　3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。　　4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。　　二、妄自尊大的顾客的心理　　这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：　　1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。　　2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。　　3、当店员走近他时，他会立即回避。　　4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。　　这类顾客的心理：　　1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的　　优越感。　　2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：　　1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。　　2、善于用讨教的语言来诱导对方。　　3、利用他的自尊心来诱导对方。　　三、刨根问底的顾客的心理　　这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：　　1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。　　2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。　　3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。　　4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。　　5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论　　这类顾客的心理：　　1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。　　2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。　　店员对这类顾客的诱导措施：　　1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。　　2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。　　3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。　　4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。　　四、沉默寡言的顾客的心理　　这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：　　1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。　　2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。　　3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。　　4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。　　这类顾客的心理：　　1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。　　2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。　　3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。　　店员对这类顾客的诱导措施：　　1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。　　2、多问开放性的问题。　　3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。　　4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。　　五、抱怀疑态度的顾客的心理　　这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：　　1、对店员的药品介绍表示怀疑。　　2、对药品的价格表示怀疑。　　3、对店内所有人的服务都表示怀疑。　　这类顾客的心理：　　1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。　　2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。　　店员对这类顾客的诱导措施：　　1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。　　2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。　　3、用真实的`案例来说服他们。　　4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。药品促销活动方案5　　一、促销管理方案制定的目的　　1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。　　2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。　　二、相关部门在促销管理中的职责　　促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总　　职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。　　部门：企划部　　职责：　　1、负责制定年度促销规划和费用预算。　　2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。　　3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。　　4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。　　部门：销售部　　职责：负责促销活动的全程监督和执行。　　部门：办事处（区域经理）　　职责：　　1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。　　2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。　　部门：财务部　　职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。　　部门：行政部（物流部）　　职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。　　部门：监审部　　职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。　　三、促销管理中的促销分类　　根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。　　A类促销：　　由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。　　B类促销：　　主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。　　C类促销：　　主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。　　四、各种促销类型的费用来源及比例　　企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。　　2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？　　每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配　　每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。　　III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。　　五、促销管理流程　　各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。　　A类促销管理流程　　B类促销管理流程　　C类促销管理流程　　六、促销活动的申请　　A类促销活动的申请　　企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）　　B类促销活动的申请　　针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）　　C类促销活动的申请　　办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）　　七、促销活动的执行　　1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。　　2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。　　3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。　　4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。　　5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。　　八、促销活动的监管　　根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）　　九、促销活动的效果评估　　促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。　　1、投入产出比评估　　主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。　　计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比　　例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。　　投入产出比考核：？%-？%优秀　　？%-？%良好　　？%-？%合格　　？%-？%不合格　　？%-？%较差　　2、销售增量回报比评估　　主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。　　计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。　　例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。　　销售增量回报比考核：？%-？%优秀　　？%-？%良好　　？%-？%合格　　？%-？%不合格　　？%- %较差　　3、效益增量回报比评估　　主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。　　计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：　　例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。　　效益增量回报比考核：？%-？%优秀　　？%-？%良好　　？%-？%合格　　？%-？%不合格　　？%-？%较差　　十、促销管理的奖罚　　促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：　　1、促销人员未经过培训上岗　　2、促销人员不按时到岗　　3、促销用品发放问题　　4、促销费用挪用问题　　5、产品陈列摆放问题　　6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）　　7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）　　8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）药品促销活动方案6　　一、活动目得：　　1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端　　3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心　　二、活动主题：　　如（麦兜，我得茁壮成长）　　三、活动时间：　　节假日。（如六一儿童节等）　　四、活动地点：　　1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。　　4同类商品销售较好门店。　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。　　六、前期准备：　　1．与促销点得沟通　　A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。　　B．确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。　　C．活动参与人员和促销点得有关营业员。　　2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。　　3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。　　七、操作：　　1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。　　2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。　　3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端　　架）陈列得数量(单品不少于10盒)　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。　　以上条件是满足人员促销得基本条件。药品促销活动方案7　　一、促销主题：　　持医保卡消费优惠多多。　　二、促销目的：　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三、活动时间：　　20xx年x月x日——20xx年x月x日　　四、促销方式：　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2、保健品8.8折(xx系列、xx系列)，中药贵细精品8.8折　　3、持医保卡消费满就送：　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包　　持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)　　持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶药品促销活动方案8　　活动主题：　　20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"　　活动时间：　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)　　活动说明：　　12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。　　具体内容：　　1、卖场圣诞氛围营造　　a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。　　b)大门门框：做圣诞喷绘　　c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。　　d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。　　2、促销活动惊喜连连!　　惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!　　凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在xxxxxx药店购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。　　换领方法：　　顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!　　惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节!　　12月24日晚7点后，凡光临xxxx药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。　　操作说明：　　礼品可是卡通面具、口哨、食品等　　惊喜③：圣诞限时超低特卖!疯狂抢购区!　　活动内容：　　可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。　　操作细节：　　可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)　　惊喜④：购满就有礼!　　购物达35元送护手霜一支　　购物达55元送手套一双　　购物达85元送沐浴露一瓶　　购物达115元送棉拖鞋一双　　购物达165元送精美相框一个　　购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券　　购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券　　购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券药品促销活动方案9　　活动背景：　　药品超市是xx医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀;地理位置十分优越，处于xx市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感;市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。　　xx店是xx医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。　　为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。　　活动时间及主题　　时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。　　主题：“国庆聚惠，七喜临门”　　活动门店：　　药品超市、xx店。　　活动主要形式　　1、来就送，百样奖品任你猜!　　活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元(7天、单店)，两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。　　在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。　　2、满意“溢”送：　　满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备，不足部分从超市调配);　　满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;　　满128元送1.28升海天金标酱油;　　满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;　　满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。　　满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。　　仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。　　参加本活动时须收回小票。　　3、超值换购　　在享受其他优惠的基础上，　　每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，　　每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，　　每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，　　上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。　　4、超低卖　　主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。　　心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。　　感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;　　超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。　　5、多购多实惠　　全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。　　6、随机礼品大派送。　　根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。　　7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。　　广告宣传　　1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，xx医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷xx!”　　2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。　　3、现场广播。广播内容另附。　　4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。　　5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。　　6、POP和特价牌宣传。　　7、全场气球烘托气氛。　　8、市电视台和电台宣传。文字另附。　　9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。　　活动时间关键点安排　　1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给xx;　　2、9月21日下午1点前，xxxx将确定后的所有DM商品及价格给xxxx，用于设计DM单。　　3、9月21日下班前，xxxxx或者广告公司必须将DM单设计初稿发给xxxx校对。　　4、9月23日8点，xxxx将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄;　　5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给xxx。　　6、9月24日9点前，xxxx将DM单初步意见反馈给xxxx或者广告公司。　　7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。　　8、9月25日下午2点前，xxxx将电视台和市电台广告稿给xxxx，确保9月29日可以开始播放。xxxx将10元面额的现金抵用券设计样稿给xxxx，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。　　9、9月26日下午2点前，xxxx将10元面额的现金抵用券正式确定稿给xxxx，并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、xxxx及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志)进行准备。　　10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：xxxx、xxxx。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。　　11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：xxxx。　　12、9月28日上午12点前，xxxx将内部广播稿准备完毕，交xxx去进行录音。　　13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：xxxx。　　14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：xxxx。　　15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。　　16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。　　17、9月29日中午下班前，xxxx将内部广播电子版制作完毕交给xxxxx。　　18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：xxx、xxxx。　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：xxxx。　　20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前准备好给xxxx。　　活动期间现场安排　　1、礼品换购区。　　主要负责：对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。　　注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。　　2、收银区。　　主要负责：收银;监督购药者买单，并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。　　注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。　　3、处方药促销区　　主要负责处方药的促销。　　注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。　　标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下!”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。　　4、OTC药品区　　主要负责：药品性质的OTC的促销;　　注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。　　标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械)，今天也在优惠酬宾”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。　　5、保健功能OTC区　　注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。　　6、参茸品区　　主要负责：参茸中药材的销售;　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。　　7、保健品区　　主要负责：保健品的销售　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。　　8、化妆品区　　主要负责：日用品、化妆品的销售　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。　　9、家用器械区　　主要负责家用医疗器械的销售。　　注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。　　10、免费测量区　　主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。　　各区责任人和主要工作人员另行确定。　　所需物资和支持　　1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人：xxxx。　　2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：xxxx。　　3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：xxxx。　　4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：xxxx。　　5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：xxxx。　　6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：xxxx、xxxx。　　7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：xxxx、xxxx。　　8、便携式麦克风2个。责任人：xxxx。　　9、气球。1000个。责任人：xxxxx。　　10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。　　11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。　　12、关联销售提示POP和参茸功能POP。xxxx组织文字，xxxx负责撰写。　　人员分工　　1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：xxxx，xxxx、xxxx协助。xxxx负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，xxxx负责袁花店该项工作的统一协调。　　2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：xxxx(主驻xxxx店)。　　3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：xxxx(xxxx店现场由xxxx统筹后与xxxx联系)。重点是要做好药超店xxxx供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。　　4、促销现场管理。主要责任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。　　5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：xxxx(主驻xxxx店)　　6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：xxxx。　　目标指标　　总体目标：35万(药超店)、10万(xxxx店)　　第一天：7万(药超);2万(xxxx店);　　第二天：5万(药超)、1.8(xxxx);　　第三天：5万(药超)、1.7(xxxx);　　第四天：5万(药超)、1.3(xxxx);　　第五天：4.8万(药超)、1.2(xxxx);　　第六天：4.5万(药超)、1(xxxx);　　第七天：3.7万(药超)、1(xxxx);　　各区域占比：处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。　　奖励政策　　1、分区任务为指导性任务。　　2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。　　其他事项　　1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码;　　2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报xxxx经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。　　3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为写真材料。10月5日前制作完毕。药品促销活动方案10　　一、活动目的：　　1.充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端　　3.为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心　　二、活动主题：　　如(麦兜，我茁壮成长)　　三、活动时间：　　节假日。(如六一儿童节等)　　四、活动地点：　　1具有较强终端展示效果门店(如：面积在300平方米以上门店)。 2具有很好销售流水门店(如：日流水在15000元以上)。 3在人流量较大商业圈内(所在城市主要商圈内)。　　4同类商品销售较好门店。　　五、主推品种：(如麦兜系列药品)。　　六、前期准备：　　1.与促销点沟通　　A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。　　B.确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。　　C.活动参与人员和促销点有关营业员。　　2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。　　3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。　　七、操作：　　1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。　　2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。　　3案包括：准备促销门店(具体门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员数量(1-2人)、产品陈列位置(货架第一层或端架)陈列数量(单品不少于10盒)　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。　　以上条件是满足人员促销基本条件。药品促销活动方案11　　活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"　　活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）　　活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节　　具体内容：　　1、 卖场圣诞氛围营造　　a)
大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。　　b)
大门门框：做圣诞喷绘　　c)
卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。　　d)
划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。　　2、 促销活动惊喜连连!　　惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！　　凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。　　换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！　　惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！　　12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。　　操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等　　惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！　　活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止　　活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。　　操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）　　惊喜④：购满就有礼！　　购物达35元送护手霜一支　　购物达55元送手套一双　　购物达85元送沐浴露一瓶　　购物达115元送棉拖鞋一双　　购物达165元送精美相框一个　　购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券　　购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券　　购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券药品促销活动方案12　　一、活动目得：　　1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端　　3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心　　二、活动主题：　　如（麦兜，我得茁壮成长）　　三、活动时间：　　节假日。（如六一儿童节等）　　四、活动地点：　　1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。　　4同类商品销售较好门店。　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。　　六、前期准备：　　1．与促销点得沟通　　A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。　　B．确定活动开展得具体间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。　　C．活动参与人员和促销点有关营业员。　　2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。　　3．邀请部分代理商、区终端分销商观摩。　　七、操作：　　1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。　　2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。　　3案包括：准备促销得门（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端架）陈列得数量(单品不少于10盒)　　4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后执行。　　5流动促销：由城市理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。　　以上条件是满足人员促销得基本条件。药品促销活动方案13　　一、活动主题：　　爱心奉献社会 幸运送给客户　　二、 活动时间：　　20xx年10月20日――20xx年10月24日　　三、 活动地点：　　x大药房药房内与药房前的空场地　　四、活动目的：　　1.增加x大药房的店内客流量；　　2.提高x大药房在当地的知名度;　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，　　五、 活动内容：　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。　　18元送1袋食盐：　　38元送1块208g透明皂：　　58元送1瓶洗洁精；　　88元送1双拖鞋；　　128元送1袋10斤面粉；　　158元送1.5L金龙鱼一桶；　　218元送3L电饭煲1个；　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）　　这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。　　5.抽奖活动，　　口号“x大药房 购药中奖百分百”　　内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。　　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。　　(2)抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日　　早上9：00――12：00　　下午3：00――6：00　　（3） 抽奖地点：x大药房前的空场地　　（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。　　六、活动前的准备：　　1.DM单页及POP制作及发布　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。　　（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。　　2.赠品的挑选及到货时间：　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。　　3. 10月20日活动开始。　　七、活动现场布置：　　1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送客户”　　2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。药品促销活动方案14　　上期我们讲了1月份药店活动策划方案，接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。　　准备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。　　为什么会做春节保胃战这样一个主题呢?　　因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。　　所以我们在春节2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要保护好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”。　　保护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。　　第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?”　　当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上出现它们，在我们是购物袋上也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。　　第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。　　第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。 注意：此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍　　对于教材实用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公平。 立即拨打电话　　药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧!药品促销活动方案15　　一、活动背景　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　三、活动主题　　送给你家一般的温暖　　四、活动时间　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。　　活动二　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。　　八、人员准备　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。　　3、赠品要提前准备，统一定做。　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。　　主题口号：　　1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动　　2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测　　3、 会员奖品大派送　　时 间：月日——月日　　地 址 大药房【药品促销活动方案】相关文章：药品促销活动方案07-09药品促销活动方案15篇11-03促销活动方案04-07蛋糕促销活动方案06-28促销活动策划方案06-23家具促销活动方案06-24门店促销活动方案07-12新年促销活动方案08-04促销主题活动方案08-21汽车促销活动方案07-02