友人帮答一下，HWP健康财富规划师的培训机构是什么?有没有了解的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-29 15:00 标签： 健康财富规划师的培训机构
泰康健康财富规划师简称HWP.同样是泰康的保险代理人，在性质上跟普通代理人没什么区别。签的是代理合同。什么是保险代理人呢？看看法律定义：《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根据保险人（保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。现实生活中：我们见到最多的卖保险的就是代理人，号称1000万。每个人身边至少有几个。泰康的HWP跟普通代理人有什么区别呢？1，培训培训对接的总公司的资源，讲课老师级别和讲话领导要高一个层次。常规的培训跟普通代理人没什么区别，比如他们宣传的去北京大学培训甚至去哈佛进修是真实的，这种培训内容很广，财富传承，资产配置，金融，法律，投资，医学，生命健康等。请的是知名专科，教授，学者授课。关键的要有业绩，达到相应标准才可以有资格参加培训。2，佣金有责底薪/无责底薪+佣金+方案奖励无责底薪看阶段政策，有时有，有时没有，有的情况：2000元左右，会拿三个月，无业绩要求，但也不是白拿，需要打卡签到22天，需要参加早会，参加培训。并且每月要找6个人来公司参加产品说明会or事业说明会，通俗一点说，要拉6个人来公司听课，听课内容是招人或者推销产品。新人有责底薪有业绩要求。有责底薪最高4万，那要签总保费200万以上保费的养老社区的单子。并且有件数要求，所以不容易拿到。一般的有责底薪业绩要求不高，3000的有责底薪，达到3500以上的业绩可以拿到，可以拿18个月，但中间业绩不能断，一个月不达标，后面就没有了。同样要打卡22天，参加早会，找6个人来听课，有时还要卖10个10元意外险获客的产品。方案奖励很丰富：购物卡，吃的用的盖的生活用品，年底方案比较大，如开门红奖黄金，奖励方案大概是业绩的10%左右。3，工作模式时间基本自主，上午来公司学习，下午时间自由安排。如果你身边有高端资源，卖养老社区，HWP这边支持蛮大的。我之前在武汉泰康人寿工作了三年，2017的时候，武汉的健康财富规划中心还没落地，2018年落的地，所以我对此了解一些。当然，每个地区的有一些不同，但大同小异，以具体了解当地的为准。以上供参考，若对你有用，不妨点个赞。坐标北京，前几天参加了泰康这个hwp的面试，写给需要的人看。本人海外本加硕的学历，非金融方向专业。不知道我的简历在何处被泰康的人看到的，从几天前开始，几乎每天都有不同的泰康的销售给我打电话。当天面试完下楼还收到了一个泰康电话。就很无语。然后有一位女性给我留下的态度还不错，想着去看看也就应邀参加了一对一的面试。先是约的某个周日，拒绝了之后改到了某个工作日。面试地点在崇文门哈德门广场东塔的泰康北京分公司，需要注意的是hwp的专属部门在西塔另个办公室。来到面试地点可以看到大家都很忙碌，到处很嘈杂，人很多，观感不好。同时进行着n场一对一面试。好不容易找到了一个位置坐下，填写了面试登记表，然后来了一位和我同岁的销售人员来对我进行面试。问题无非就是很常规的那些，此处不赘述。关于hwp网上的资料很少，据我所了解，成为「储备hwp」后，你的有责津贴是1.6w-4w。如果只是作为「新人」，那么你的薪资范围仅仅是3k-1w。另外需要注意的是，hwp也是保险代理人，与公司签署的是代理人合同，非劳务合同，也就是说公司不给你发固定的底薪或不给你缴纳五险一金等等是合法的事。hwp的职责就是通过邀约客户来一些公司举办的活动，接着再进行产品的一个销售。通常是上午进行知识的学习，如理财等，下午会去参加活动。一周会举办四场活动。有客户就去，没有就不去。据说邀约到了现场之后成功率极高，谁知道呢。每年的kpi是一百万（or一百五十万我忘了），提成较高，第一年我记得是20%？一般是购买两百万的产品，才有资格入住泰康的高端养老社区。所以换句话说，你有资源是最好的，没有的话，那你很会笼络客户、发展客户也很不错。据说hwp在国内总共有一千三百个人左右，北京三百个左右，海龟占一百个，关于此点我保持怀疑。题外话就是现在网上能搜到的某几位hwp，我想说如果我是客户，你们这种所谓走高端线路的hwp的气质并不能吸引我。举个例子就是，就像一个卖五十块包的sa也无法胜任Chanel的sa一职一样，首先你们观感就挺没说服力的，我为什么要拿几百万给你做产品呢？然后当天如果你有意愿，会让你填一个电子的表格，你即将参加五天的培训，课程无非就是聊聊泰康产品，参观一下养老社区之类的。之后如果泰康觉得你态度端正，你自己也有意愿的话，就可以办理入职了。面试我的那位女士说泰康销售的层级大概分为六个或七个，她已经做到第三个了，到了这个层级，公司就会给缴纳别的钱（忘记是不是说的是社保了还是啥）。但我也觉得挺没说服力的，如果你真的挣了一百多万，你为啥不愿意给自己投资一下，穿戴得更漂亮更专业呢？总之大概就是这样的情况。希望帮助到大家。
首先，泰康健康财富规划师完完全全就是保险业务员！！而且是保险代理人。简单来说，HWP工作内容都包含在名称里啦，所谓健康财富规划师，就是围绕着健康、财富两大主线，来为中高净值客户做好量身订制的规划及落地。健康财富规划师不是单纯的保险营销员，它横跨医养、健康和财富管理三大领域，实现寿险、金融和实体服务相结合，从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变，还能让卖保险变的更人性化，更专业了。其实这个不是泰康的专利，就是在任何保险公司，保险业务员都可以把自己定位成这样。我举个例子你就能明白了。以前你想买保险、买基金、买墓地、治病、移民、避税、诉讼，可能需要找十来个人，但是现在，只需要找到一个对自己的成长和定位有着高要求的家庭顾问就可以了。我个人感觉还是挺方便的。我自己同事里面有之前是泰康HWP的，我也问了下，和其他平安、国寿等公司为啥有不同？不论从养老、健康还是财富管理上来看，都是有着很好发展前景的领域，泰康的hwp包含了这三大领域，是可预见的可持续发展职业。HWP为刚入行的新人设计了50万、100万、400万三档年收入模型，也提供了专属创业津贴，但我个人不太清楚这个具体的数字哈。能力强的小伙伴在泰康是可以挑战更高收入的，非常适合追求挑战的人才。在泰康，是不会论资排辈的，可以说，没有任何人能够压制你的发展，后浪超过前浪也是一件常事。你可以选择精进业务，成为高专业度的人才，也可以选择做团队长，获得更为高能的事业体验。不管选了哪条路，只要用心做好，坚持做下去，收入只会越来越高，不必担心有天花板限制你。跟他们交流经验的时候，能感觉到他们身上活力四射，一丁点儿退休的想法都没有。相比其他保险主体公司的从业者，这种发光发热的感觉，不得不说，是真的蛮感染人的。大概就是这样，作为一名明亚的保险经纪人，我尽量客观中立的帮你分析了一下泰康的hwp，哈哈哈～没想到我把另一家公司也分析的头头是道，有泰康的人可以看看我总结的对不对。总的来说，泰康健康财富规划师从事的方向还是挺不错的，你可以看看是否适合你，再做决定。 你说泰康好吗，是很好，我也觉得很好，上面我提到的观点都是泰康的优势。但是好不代表适合，保险的从业人员切记，一定要选择适合自己的公司！！！因为合适，这件事，真的很重要，不要因为好，而去选择一家公司。公司没有好坏，我在这里不贬低也不捧高任何一家保险公司，仅仅只分享我个人的一些思考。介绍一下我自己吧... 22岁，读完了 硕士，刚毕业，特点是年轻、无人脉，无家庭朋友熟人签给我任何一单支持，没有“自杀”过买业绩。在新人期的最后半个月才勉强过了考核保住明亚的工号，后来才逐渐起色。1年半后，我才达到了mdrt，到如今，我团队已经有40人，自己业绩更是翻倍。听起来相比起其他大佬都非常不起眼？很多人都是一入职就是mdrt的业绩，或者是连续几年COT\TOT，但是实际上，他们是不是以为入行早？这些背后到底是有多少人脉？多少年在其他工作岗位有个原始积累？我相信大部分普通人，是没有这些积累的。而我，就是这其中最最最最最普通的，但是却能通过网络做到现在知乎近5K粉丝，全网1万多，做到和这些有多年人脉积累、资金积累、入行比我早的人站在同一水平线上。甚至可能会更高。我的时间线：19年香港硕士毕业，在此之前已经一直在香港的海外保险集团做代理人。讲老实话，海外代理人的环境和泰康的健康财富规划师定位几乎是100%吻合。因为海外氛围还算不错，周围人都是高学历的人才，但是始终还是代理人模式。后面其实做的我有点吃力。因为来来回回我觉得要学的东西就那么多，好像自己已经没有提升了。后来才意识到这个是代理人的通病，不管是境内境外，国内国外，代理人的局限性就是产品的局限性。剩下的当然我也还是可以自己去开拓，比如我当时开始写了很多文章科普，有很多人来讨教和咨询香港保险的事宜，写作这个技能可以无限培养。我自己在琢磨琢磨，也有挺多知识值得深挖，比如条款，核保等…但是产品的局限性意味着，自己公司这款产品没办法给客户的，再怎么深挖，也还是没有啊…比如客户想要别的公司某产品的某特色，我对自己产品再了解，也不能加上去啊。既然不能，那就只能硬着头皮把自己有的产品套在客户需求上了，只能去强说…虽然我很年轻，入行时家人也不支持，觉得一个硕士卖保险干啥，也完全没有任何资源人脉。但是靠着自己写作，也有一些网络客户在咨询我。但是总要用产品去套客户需求，真的不合适的时候总还是有点忽悠的感觉。（尽管真的没有，但也不能直接和客户说我们产品不适合你…否则真的该离开行业了）当时做了一段时间后，就遇到了香港19年不可言喻的事件，然后我在这样的环境下，选择了回到深圳。之后就爆发了疫情。我非常非常感谢疫情给了我思考的时间，给了我沉浸在家3个月，做网络展业，做自媒体的时间和动力！3个月的时间后，开始有第一单陌生客户，从此以后每个月都有稳定的50个陌生客户的咨询。就算成交率只有10%，也是非常可观的了。可见对于保险人来说，一个非常大量的基数、被看到的机会是多么的重要。泰康名声上肯定是比明亚要大，尤其各种小城市。但是平台越大，对你个人来说就是更好的职业选择吗？一、 从职业发展来看做经纪人。 回到大陆后，我毅然决然分析了代理人和经纪人的差异。 清晰认识到，在大陆只有做经纪人才是风口。 我当时做了一个这样的朋友圈官宣去讲这个事情。 所以当时，我是因为经历过代理人的洗礼，才做出了这样的决定。为什么是风口呢？近年内地代理人数量减少的数据、经纪人占据市场份额的数据，网上到处都可以查到，我就不说了。我从不一样的角度讲讲。 把前几年，和2025年之后的情况分别来展开看看你就知道了。 在前几年，保险经纪人这个职业还太小众，互联网上信息都不是很多，也就是近几年我们明亚的人比较多才多艺，所以才会把话题和影响力铺开了。虽然也有一小撮人赚到大钱，但也借助了前人栽树的成本。所以对话常常都是，我：我是保险经纪人客户：啥？啥是保险经纪人？？？能相信吗？靠谱吗？？你给我细细讲讲。….. 这一解释下去，时间精力成本消耗巨大，客户也听的似懂非懂，小脑瓜嗡嗡的。这个就叫做成本。哪怕现在2022年，都还要经常科普，更不要说很多小城市了。所以，其实现在的客户，可能接受度更高，网上积攒了保险经纪人职业相关的大量科普。不需要跟客户做过多的解释，客户也能自己找到相关的资料，所以现在的时机更好了。如果再晚几年，我个人认为竞争会变大，因为明亚的发展速度实在太快了，按照我们的增速和淘汰速度计算的话，2025年前还是很值得加入。 2025年之后可能就会把目标移向小城市，或者走别的路线，也会产生很多新的竞争，但也不是完全没机会，只是没有今天这么容易。毕竟客户一旦成为你的客户了，只要你服务好，就永远都是你的了，包括他身边的亲戚朋友同事…..所以先占坑位很重要。因为在大陆做保险经纪人，尤其在明亚还有一个大好处——就是可以全国的业务都在网上进行！！明亚行者团队这是多么强大的一件事，通过互联网我的观念可以被全国各地的人看见。而且比之前做代理人效率更是高太多了！！二、从个人从业者的角度来看。明亚，就好像一个个人ip的打造炉。一开始，我就听说明亚特别适合高学历的人去走专业路线。所以这个和我所看好的保险行业未来的个人品牌发展方向很接近。其实说白了，你和自己公司的其他经纪人也需要竞争。 如果你没有个人的竞争力，依靠着平台，前期可能会存活的稍微轻松一点。但你一开始就已经丧失了那种别人破茧而出所获的的能力。 尤其是高学历、高起点、背景好、资源好，学习能力强的人，一定知道我在说什么。 也不是自卖自夸，但我觉得我是属于这样的人群的。所以最后我个人选择了明亚，事实证明也确实正确。明亚保险经纪的文化会吸引一批人，保险这个行业或者其他行业都没有错与对，只有自己当时这个阶段是否适合这个公司的文化。因为专业被认可，客户的素质也很高。所以所有的选择都只适用于选择的这个人当时的情况。也只有当时的人知道自己适合于什么样的选择。在一个从业者的角度，结合我当时的情况来看，加入明亚确实是一个正确的选择。图片来源：自在保 公众号这都是我个人做出的选择，我把这份心路历程讲给你，希望你能够选择适合自己的地方。当然，如果你想跟我交个朋友，了解我的更多故事，可以看看我之前写的分享，这已经超出题目的范畴了哈。关于保险咨询，我的心得：“做保险收入很高？”：不真实也不必要"两周40人加我咨询保险"：我做对了什么“保险越来越难做了？”：Raven的前进之路从来不容易“买保险打折、优惠？”：抱歉哦，没有返佣“怎么加入明亚保险经纪”：攻略+建议“拒保留下记录，怎么办”：Raven Wang to say保险咨询，做好这两件事2021年中复盘：提升自己，和80个家庭交朋友“明亚可以兼职吗？”：关于副业卖保险的思考“别再看保险产品测评了”：一次咨询给我的领悟以后卖保险，要凭靠谱了“怎样更配得上保险事业”：我在2022的两个方向”卖保险如何布局周期？”：慢慢来，会比较快
泰康推出的健康财富规划师（Health & Wealth Planner，HWP）是一个全新的职业。我是泰康的健康财富规划师（HWP）合伙人，过去一年面试了数以百计的人才，其中有十几位现已成为跟我并肩作战的伙伴。在我创建的HWP团队当中，有的伙伴在3个月内成为了百万精英，有的伙伴在一天之内签下了5份“幸福有约”（泰康首创的保险+养老社区确认函的产品组合），有的伙伴通过4个月时间实现了从行业小白到团队主管的跨越。当然，也有一些没能取得快速成功的伙伴，在成为HWP的过程中遭遇了转型的阵痛，至今仍在调整之中。关于HWP，我想根据自己的亲历经验做一个梳理，帮助大家更近距离的观察：是否适合做HWP？怎样才能成为一名优秀的HWP？HWP的主要工作内容是什么？简单说，工作内容都包含在名称里：围绕着健康、财富两大主线，来为中高净值客户做好量身订制的规划及落地。一位优秀的HWP，是精英保险代理人、财富管理专家、全科医生的综合体。当然，你不需要成为拿手术刀的医生，但是要通过系统学习掌握健康管理的专业知识。成为HWP究竟有何魅力？1、风口上的职业。不论养老、健康还是财富管理，都是有着很好发展前景的领域，健康财富规划师横跨三大领域，坐在了风口之上，而且可以预见是可持续的风口。2、收入没有天花板。HWP为初入行者设计了50万、100万、400万三档年收入模型，有专属创业津贴帮助新人达成收入目标。在此之上，能力强的伙伴完全可以挑战更高收入，没有任何人会觉得你挣得太多。3、上升空间大。不论资排辈，没有任何人能够压制你的发展，后浪完全有机会把前浪拍在沙滩上。你可以选择做业务高手，成为武功盖世的大侠，也可以选择做团队长，获得更为高能的事业体验。只要用心+坚持，不论走哪一条路径，都能实现每年至少20%的收入增长。4、工作生活平衡。时间弹性，你自主安排好工作和生活即可，绝无996，很多女士实现了带娃挣钱两不误。不仅如此，因为做的是大健康事业，你会格外关注自己和家人的健康管理。有的男士成为HWP后，成功实现了戒烟、戒酒。5、可以干一辈子。只要你还想干，没有人劝你退休。在我们身边就有好几位年近六旬的伙伴，依然战斗在第一线，每天活力四射，一丁点儿退休的想法都没有。6、系统的学习。很多人都是冲着考HWP证书来的，能够吃着火锅唱着歌，站着把钱挣了，还能同时读书学习，简直是完美。HWP的课程体系、培训体系很完善，你会有到清华北大系统学习的机会。加上是在实战中学习，百战归来再读书，比象牙塔里的书斋式学习收获要大得多。成为HWP有何挑战？做HWP，更像是在创业，而不是在打工。这是基于泰康平台的内部创业，比自主创业承担的压力要小很多，风险低，成功概率高。但既然是创业，面临的挑战肯定不会少，要做足心理准备。1、心态调整。HWP的工作内容中，有很大一部分是保险规划，很容易让人跟普通保险代理人划等号，而保险代理人这个群体给人留下的印象不一而足。如果你把自己也只是当成一个“卖保险的”，在转型之初遇到一些拒绝或冷嘲热讽，很可能心态受挫。另外，由于从头开始学习很多新的知识、技能，对于过往履历光鲜的人来说，更需要有空杯心态。2、自我管理。越是自由的职业，越是需要自我管理，特别是目标管理、时间管理。自我管理能力弱的人，容易随波逐流，慢慢会跟不上节奏，最终掉队。3、突破自我。很多人都是转型过来做HWP，或者没有做过销售，或者对金融保险行业了解较少，这就需要转换角色，突破自我的种种设限。说实话，并不是所有人都具备突破的勇气。申请成为HWP的门槛高吗？学历要求本科以上，25-45岁，过去年收入15万以上，条件特别优秀的还可以适当放宽条件。可以说，门槛并不高。但要成为一名优秀HWP，却不是每个人都能做到的。优秀HWP一般具备哪些特质？我认识HWP当中很多佼佼者，自己也孵化出几位业绩高手。在我看来，你要是具备如下四个特质中的两个及以上，十有八九能成为一名优秀的HWP。1、志存高远。存利他之心，存悲天悯人之心，认识到这份工作对于客户，对于社会的巨大价值，并能作为自己从事HWP工作的原动力。当然，鼓励你追求高收入，鼓励不断挑高事业目标。2、自律自驱。没有老板，没有上级，心中自带小马达，不用扬鞭自奋蹄。3、习惯良好。良好的工作习惯，能够帮助你很快呈现出专业状态，高效率地开启HWP大门。良好的生活习惯，能够帮助你拥有健康的体魄，积极向上的精神状态。4、终身学习。这是一个特别需要持续学习的职业，涉及理财、健康、养老、法律、营销等多个领域，加上总在跟中高净值人群打交道，你需要不断给自己充电，才能搭建起相应的知识和能力体系。如何提高成功率？1、做好充分准备。做好心理准备，资源准备，知识储备，成功的概率会高很多。我常把这个职业比作跑长跑，在经历前两个月的兴奋期后，会在3个月到半年左右出现“盲点”，很可能出现困惑、迷茫，很难受，如果突破了“盲点”，找到了自己的节奏，后面的路就会跑得很顺畅。2、选择优秀的团队。团队的基因很重要，有的团队更擅长做缘故+转介绍市场，有的团队更擅长做陌生市场。有的团队擅长做中高净值客户，有的团队更擅长做普通客户。找到适合自己的团队，找到一个能力和心力都强的师傅，是成为优秀HWP的关键一环。这一点只能靠自己去体会，有运气的成分在。3、咬定青山不放松。既然选择了出发，那就心无旁骛，风雨兼程。有人认为可以兼职做HWP，做斜杠青年/中年，我不这么看。唯有专注才有力量，唯有坚持才有结果。已经在做HWP的人都是什么职业背景？各类职业背景的都有，大致有四类：1、职场精英转型。典型案例是我团队里面有一位伙伴，临床医学科班出身，做过三甲医院大夫，后来在500强医疗外企做职业经理人多年，年薪近百万，但是遇到了职业瓶颈，辞职来申请做HWP，适应角色很快，3个月就成为百万精英的业绩大咖。这样的职场精英很多，我认识的就有投行人士、金融企业高管、上市公司财务总监、500强企业中国区HRD、央视主持人、BAT产品经理……每个人都有自己的“既身怀绝技，又走投无路”的故事脚本。2、创业者转型。有中国做南极游市场做得最大的旅行社创始人，有教培行业的校长，有在海外IT业沉浸十年的创业老兵……当然还有我自己。这个群体的特点，是拥有丰富的市场拓展和团队管理经验，综合能力强，相当能扛打击。在我看来，用创业者的思维来看待HWP，以平台创业、内部创业的姿势来打开HWP，在某种意义上是一种降维打击。3、销售人员切换跑道。房产、汽车、游艇、高尔夫、理财等领域的销售人员转型较多，上手快。这个群体多半是看中了泰康的医养战略，认准了“幸福有约”这样的拳头产品好卖，希望以最快速度淘到第一桶金。事实上，其中很多佼佼者都做到了。4、宝妈重返职场。这些宝妈大部分都有很好的职业履历和知识结构，带娃之后重复职场遇到了很大难题，因为没有哪份朝九晚五的工作能让你下午四点钟接娃放学，所以，她们会选择时间相对自由的HWP来兼顾事业和家庭。这个群体战斗力绝对不弱，我认识好几位妈妈都是年入百万，同时还把俩娃都带成了“别人家的孩子”。对于她们来说，做好时间管理显得尤为重要。大学毕业就来做HWP的不算太多，因为25岁是年龄下限，所以至少研究生以上才可能达标。我认识几位海归，在高手如云的HWP队伍里算不上最耀眼的，但收入肯定不会输给同龄人。好处是，他们在实战中沉淀了能力，假以时日，相信在后程会跑得很快。

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