谢邀，宠物类可以给到一些选品和营销意见，欧美耳环饰品类产品可以去找找相关的卖家做下功课，篇幅有限就简单叙述一下宠物类的一些选品和营销意见，有需要的话可以给大家分享一下{2023最新选品报告}无偿分享，非诚勿扰~选品推荐：1.宠物携带类宠物出行携带用品主要分为轻叠拉杆式，手提式和背包型三种，其中最受欢迎的网红产品是太空舱造型的宠物背包。营销建议：轻叠拉杆式主要以宠物的角度出发，从空间大，舒适，有安全感这些方面进行宣传，而背包式和手提式则主要以主人的角度出发，突出便携，帅气好看，随时背上就可以走。2.猫架猫塔对于养猫的家庭来说，猫爬架是必不可少的宠物用品，对于卖家来说，特别要注意的是它的体积，如果体积过大是入不了仓的。另外，为了防止宠物磨损产品，是否有二次替换物品也是非常重要的。营销建议：买家购买猫爬架之后最关注的是组装问题，要把组装的说明写清楚，卖家最好拍摄一个如何组装的视频解析，会让你的产品更受欢迎。3.宠物垫/窝宠物垫和宠物窝算是消耗品，通常能保持稳定销量，可根据季节变化选择对应材质的产品，例如在夏季，宠物夏凉垫最受欢迎，可以解决宠物怕热的问题。营销建议：由于宠物是具有一定的破坏性的，所以可以从宠物垫的材质进行宣传，主打耐抓、耐磨、安全无毒的特点。4.宠物牵绳宠物牵绳是宠物出门必备的用品，同时也是消耗品，可以作为宠物入门级产品，销量有保证。5.宠物理容宠物理容包括美容工具和刷毛的产品，主要展现宠物和主人的互动性。营销建议：拍摄一些温馨的视频或者图片，突出使用方法和使用场景，加上使用前后的对比图，就很容易打动消费者进行购买。6.喂饭器这是宠物每天吃饭必备的，今年的爆款产品是电动饮水器，这种饮水器区别于盆装的饮水器，是活水，更加干净，增加宠物饮水量。营销建议：突出清洁净化作用还有宠物碗无毒环保的材质，另外特别提醒一下，对于猫碗架，可以打一个健康牌，不同年龄的猫需要不同高度的猫碗架，不用低头太久，可以预防猫咪颈椎病，这是一个营销点，宠物主人会深信不疑。7.宠物玩具这是一个高利润的产品，更新速度很快，主要分为互动类和宠物可以啃咬玩的，今年特别流行的是猫爬洞，可折叠，便于携带。营销建议：突出耐抓耐咬的材质，并且要注意产品的更新频率，不断推出新品，并且配以互动温馨的视频。8.水族相关水族宠物不太需要特别照顾，是一个懒人宠物，其相关产品包括水槽、水槽灯以及恒温器等等。营销建议：主要突出方便和易照顾的特点，还有就是自动化配置，不需要宠物主操心这点也是非常重要的。宠物类产品宣传要点1.实际产品图比包装图更重要，建议卖家不要直接拿厂家的包装图，要自己拍摄实际产品图。2.有宠物模特比没有宠物模特的宣传图更能吸引消费者，有模特图是非常必要的。3.清晰图比模糊图效果要好的多，会直接影响到转化率。4.产品大图比小图更醒目，最好是把细节图体现出来，如下图所示，把产品特点、拆分细节以及使用方法都表现出来。5.使用场景效果非常重要，如下图所示这样，不仅需要把使用场景罗列出来，还要把产品使用前后的对比图也放上去，能够让消费者一目了然，促进购买力。用以下方法判断产品是否需要类目审核1. 查看亚马逊后台资料，查同类商品的ASIN码，复制同类商品的ASIN码在后台查看，库存里的添加新商品下面搜索框输入ASIN码进行搜索。如果该商品需要类目审核，搜索出该ASIN码商品的下方会有商品发布限制或请求批准字眼。2.亚马逊类目审核的目的是，一方面是商品的安全、质量、品牌与进出口限制等因素。如工业和科技制品类、珠宝类和服饰、箱包周边产品。另一方面是保证客户的良好购物体验。对于顾客就是上帝的亚马逊而言，为了让买家满意，那些相对劣质和过度重复的商品自然是不允许被上架的。以美国站为例。登录美国亚马逊后台，在搜索栏输入“category”，进入下一页面再点击categories and products requiring approval，又进入下一页面再选择你的产品所在的类目，点击进入该类目的分类审核要求页面建议先好好类目分类要求，便于自己的分类审核可以更顺利的通过。看完要求后点击页面的“request approval”正式开始进入申请。填写完成表格点击“Submit”，提交即可。需要说明的是，每个类目所填申请页面是不尽相同的提交了申请之后亚马逊将会向你注册邮箱里发送一封邮件，告知你的申请已收到，会在24小时内回复。此外，你的后台也将会产生一个汽车配件分类审核的case。你要做的就是跟踪并及时回复，按照亚马逊的要求进行就可以了。需要提醒的是，申请分类审核前，必须准备好以下材料：需要准备好之后用来添加产品的UPC或者EAN条码。另外，所准备销售的产品的图片必须是白色背景。

今天我们会围绕SP，SB，SD模块，来做深入的分析和我们对这3个广告功能的定义，其实整个框架中，SB广告也需要其他广告功能的辅助，整体数据才能健康，大家记得不要割裂的去看某一个广告活动或者一个广告类型。【SP广告：】在我们前面介绍的流量链路中，当SB拉进来大量的流量之后，访客进入到我们的listing页面，这时消费者会有三个路径：1.购买我们的产品2.关闭页面，划走退出3.从其他窗口跳出，进入其他链接页面对于第二点，我们暂时没法进行干预，但是对于第三点，我们是能够把控的，也就是我们的SP-ASIN定投，在这里，我们弱化了SP的搜索结果作用，对于SP的定义，更多是用来做好listing详情页的布控，尽可能降低访客流向竞对的概率。因为listing页面存在着大量的可跳出窗口，如果不好好布局，那链接的整体转化率就会下滑。位于五点与高级A+中间：位于A+与评论中间：所以大家看，亚马逊对于这部分广告的展示位置也设置的非常有意思，在最关键的两个地方，亚马逊留出了其他在售产品的展示空间，尽量降低买家从亚马逊流失的可能性，因为一般买家要么看完五点主图就会选择跳出，要么看完A+评论跳出，不同的跳出节点，也代表了该买家的购买意愿是否够高。（大家也多多研究亚马逊对于广告露出位置的设计，还是能够学到很多东西的）根据上图，在我们的页面，有多达几十个以上的跳出窗口，这也是导致我们转化率和流量大量流失的原因，那防御的重要性也不言而喻，那我们来看看ASIN定投框架需要怎么搭建，尤其对于多变体的卖家，那更可以赶紧开始搭建起来。假设有主卖产品2款主卖产品。对应每个父体有4个变体，那我们对应的一个变体，就可以有其余8个ASIN（本身ASIN）作为我们定向投放的目标，很多卖家也忽略了可以自己投放自己的这个可能，经过测试，是存在展示的概率的，大家不要忽略。好了，既然有这么多ASIN可投，那我们怎么来达到更好的投放效果，搭建这个广告框架呢，其实各个变体的页面流量都是不同的，针对重点的热卖变体，我们也需要好好布局，同理，热卖的变体，我们也需要他更多的出现在我们自己其他产品的页面中，吸取流量，形成循环。这里我们把热销款A1投放本父体的其余变体，都加入到一个广告活动里面的投放目标，把父体B里面的所有父体，都加入到第二个广告活动里面去，形成两个广告组，为什么这么设置：1.为了更好的做预算分配，有足够的预算去跑不同的变体，如果投放的目标过多，会出现花费不均的问题2.本父体的不同变体互相投放（A1投A2）有时会出现被亚马逊屏蔽的概率，所以为了更好的测试，我把A投本身，跟A投B，跟隔离开来，方便后续做分析和调整管理【广告设置方面】1.竞价：初始阶段，大家可按照建议竞价，个别大流量asin竞价会较高，不慌，因为排名靠前的listing，很多竞对也在做投放。2.搜索结果顶部（首页）(BID):大家初期可以根据竞价，设置50%-100%不等，bid越高，我们出现在第一个位置的概率就越高，因为我们要的是第一排的位置，所以Top Of Search 这里一定要加。3.竞价方案：提高或降低。提高或降低的竞价方式，能够帮助我们更快的激活广告，跑出数据，二来可以帮我们获取到更好的位置。4.预算：大家根据cpc，还有转化率来给初始预算，一般自己产品互投的转化率，会高于本身ASIN的整体转化率，所以大家在这里的CVR可以在本身的基础上做乐观估计，然后根据CPC，来得出初期的预算，订单目标可以先按照2单来设置【阶段二：】测试2天过后，我们可以开始根据跑出来的数据做优化：1.已出单的投放AISN：开始优化CPC，很多卖家朋友不知道如何优化，这里我们只需要看跑出来的（搜索结果顶部）百分比来做逐天降低就够了，一般对于TOS的百分比，我们认为40-50%最为合适，百分比过高，意味着CPC也会过高，百分比过低，意味着我们的位置不佳，也比较难形成转化，这是我们自己的测试经验，大家可作为参考2.跑不出数据的ASIN，我们试着加高竞价，如果还是不出，建议关闭，然后单独拿出来，单独创建广告活动，按照上面的设置，重新再跑，同时我们也得分析是没激活的原因，还是目标ASIN的页面流量本身太小，有时候广告投放存在重复，也会造成广告活动无法激活，大家多测几次【阶段三：】经过一段时间的测试，我们已经拥有大量的数据可以做分析了，这时候我们会发现有一些目标ASIN，曝光不多，点击不多，但是转化极高。有些目标ASIN，曝光点击很多，但是转化率反而偏低，这个时候我们就需要去分析这里面本身的产品的替代性和关联系，把替代性关联性更高的产品，给到更好的位置，促成转化。对于广告数据，我们不止要做判断，更需要分析背后的真实原因，做出猜想，再做测试，得出结果，数据永远不会说谎。所以我们可以分裂开来三个情况而设置三个类型的SP防御框架：广告活动1：表现好的目标ASIN，单独一个活动，把表现不好的剔除。同时竞价方式改为固定竞价，这个是重点。因为一单出单后，该ASIN的广告活动权重开始提升，cpc本身会迅速降低，我们也就不需要提高或降低了。固定竞价也能更好的帮助我们去控制竞价。广告活动2：效果一般的广告活动，我们依旧统一在一个广告活动里面继续投放，做放量测试，依旧以提高或降低的方式，好的和不好的，我们再单独拿出来，单独投放测试。广告活动3：表现不好的ASIN，经过测试还是不好的，那我们也是可以打包在一个广告活动投放，BID50%，这里注意：用只降低的竞价方式，因为这些ASIN虽然不能出单，但是他们依旧需要帮我们做页面防御，即使不能出单，我们也不能让其他竞争对手霸占，所以我们要以最低的成本，去卡位置。这也是这部分ASIN的最基本使命。大家可以盘点下自己现在的所有变体，开始去做防御框架的搭建和测试，相信可以收到意想不到的结果！那么SP还有哪些其他作用，我们一起看下：【品牌词+产品关键词：】1.品牌词的衍生关键词，往往都有很高的转化，老产品大部分都是能够在该关键词的搜索结果顶部，但是新品就不是了，所以大家新品上线之初，可以以极低的成本，去获取自身的品牌搜索流量，更好的形成转化。2.核心的品牌关键词 ，需要做好防御，不被竞争对手也来打广告，蹭走我们的流量。3.搜索其余位置：放弃首页置顶，以低预算去跑其余位置，采取捡漏模式4.捡漏精准长尾：这块是大家一直都有在做的，这里我们就不展开通过这样的调整，我们的整个SP板块的数据都得到了极大的优化，CPC下滑最为明显，见下图：这里再次说明一下，这是我的广告框架，对于SP的定义和策略，脱离了整个大的品牌流量框架，是会对原有的销售结果造成影响的，一些细微的设置，大家可以参考。【SD广告：】SD广告作为最容易被忽略的一个板块，是因为展示型广告，大家还没有很好的测试结果，二来过长的归因期，也不被大家所接纳。三，数据太泛，没有更详细的数据报告，无法做分析调整。在前文我们也说到过，SD广告是我们针对流失流量打捞的最好帮手，因为我们的产品高出类目大部分卖家，所以SD我们更多是用在做防御，还有再营销板块，如果各位卖家的产品极具价格优势，那么还是可以做一下进攻拉新，获取竞对流量。那么这里我也说一下几个需要注意的地方：1.SD的CPC成本：SD广告的CPC，可能大家一开始会受到建议竞价的迷惑，其实SD广告的可优化空间十分巨大，当你开始跑出数据后，就可以开始着手优化CPC了，竞价越高，亚马逊会把你的产品投放到，他所认为可以形成转化的ASIN或者用户手里，但是这里面到底能形成多少转化，是不可得知的，因为数据可参考维度过低，所以我们更多的作法还是以极低的成本去获取流量2.CPC&VCPM：VCPM：更多是以曝光为主，如果大家有新品上线，前期想做测款，获取数据，那么其实SD-VCPM的方式，也是不错的选择，毕竟测试成本还是比SP要低很多，但是成熟老品，我们是不推荐VCPM，因为VCPM更加的不可控，不确定因素被无限放大，特别遇到大促，你会发现VCPM是及其吃亏的一种方式，CPC：更多是以转化为目的，老品的浏览在营销，推荐大家以CPC计费方式为主。3.复购：复购大家可以根据自己的产品特性，测试不同的购买日期，30天/60天/90天/120天等，越高售价的东西复购率越低，复购周期也就越长。4.流量本身不大的产品：可先不开启SD再营销广告，因为你很难能够捞取到流量。链接本身的流量就是一个蓄水池，只有池子越大，打捞转化的成功性才能越高。SD里的人群标签，暂时不推荐大家去打，因为可筛选的条件太泛，很难做到精准的触达和投放。SD目前的ASIN投放，再营销，复购，才是他最核心的卖点，相信未来SD也会开放出更多的数据，因为亚马逊也要赚钱，SD广告是目前他们营收最差的一个广告产品。前文我们也提到了，以SB广告拉来大量新流量，周而复始就会形成一个巨大的蓄水池，SD就是再次捕捞的抓手，配合日常的LD,BD，还是能够形成不错的转化。【DSP广告：】DSP广告目前投放的卖家不多，但是不止针对品牌卖家，里面的一些功能，精品卖家其实也适用，我这里分为了四部分：1.展示类型的拉新：分站内和站外，站内就是我们SD投类目和人群标签的升级版，DSP可以有更多的细分筛选和标签选项，甚至能有针对人群画像的详细筛选。站外：门户网站，折扣网站，专题网站，OLV（在线视频），这块更多是以品牌为基础，去做整个站外的品牌曝光和热度拉升，对于整体的影响更加长远，短时间内无法数据体现2.流量防御：DSP可以针对listing的三个SD位置（标题上方，购物车下放，五点下方），去做固定锁位置投放，这也是SD目前所做不到的，这块对于大部分卖家也是及其重要，由于SD的数据缺失和功能缺失，所以我们也将这几个板块的投放交给了DSP实现。3.AMC：AMC是今年才开始推出的新功能，可以有更多和详细的筛选调件，例如：我可以设置：点击过我SB广告，DPV>1的潜在买家，再次做精准触达，那这对于我们做转化更是有重要作用4.提供对于品牌的详细数据分析：除了定期的问卷调查，帮助卖家了解品牌在买家心目中的真实感受外，近期还推出了流量反查的功能（FSI），可以帮助我们了解我们再不同的人群标签里面的触达占比，方便我们未来做整体广告投放策略的调整。（见下图）未渗透部分，就是我们的未来增长点。其实介绍完之后，DSP对于大部分卖家，还是有很多适用功能的，作为展示广告的升级版，有更多可挖掘的空间，每个卖家的情况不同，对于DSP的作用和定义也有不同，至于我们以多少成本去获取这些功能，那大家自由发挥，控制好DSP在整个广告花费体系的占比就行了。至此，我们的整个品牌流量框架也搭建完成，其实一切的出发点都是以更多的流量获取成本为出发点，来搭建这个广告框架，因为单独依靠SP获取订单的方式已经很难应对未来的激烈竞争，我们把SP大部分的预算拆到各个广告板块，各个广告功能各司其职，贡献订单，最终达到在花费不变的情况下，整体的成本，转化，订单，ROI，在原有的框架上得到了进一步的提升。希望大家也能摸索出，适用于自己的广告框架。所以当我们在流量获取上开始领先，那我们的利润结构也开始发生了巨大变化，我们可以有多余的预算投入到站外，提升整个品牌的影响力，今年我们也通过站外的方式，推爆了一款接近400美金售价的产品（月销售量目前1000+）（产品上线之前，亚马逊前台搜索框已经出现品牌名+型号词的词条，并且ABA排名在不断提升），那么毫无疑问，这款产品的站内花费极低，那么又为我们提供了多余的经费预算，继续投入到推广和产品上面，助力我们进入增长的正螺旋，广告的提升带来的影响，不单单只是利润和营收层面。上图为由站内的广告提升到站外的一个大概链路，大家可做参考。其实我们要的自然流量，并不是某个关键词的自然流量，真正的自然流量，是大家要买某个产品，联想到你的品牌，自发的搜索并且购买，当我们的品牌名成为某个产品关键词的代名词，那才是真正的自然流量。（买矿泉水时，我们不会搜矿泉水，更多是搜百岁山，农夫山泉等），未来的竞争不止是流量的竞争，更是品牌的竞争。脱离SP大词的内卷漩涡，是条漫长的路，此路崎岖道阻且右，但也前途光明，不征服艰苦路程，怎么体现这来之不易的胜利呢，跨境的市场很广，平台很多，未来很长，希望大家始于亚马逊，也不止于亚马逊。