还是想问下，最近准备创业，看好了瓷砖加盟前景想加盟瓷砖加盟品牌代理，有没有推荐的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-05 20:33 标签： 瓷砖加盟
跟你刚好相反，我刚从陶瓷厂家辞职现在干瓷卫方面第三方（营销管理公司），先跟你说说目前整个行业的环境，我们陶瓷行业管这叫 “后房地产导向时代”因为国家控制房价，所以房地产开放商直接双合同带装修。业主买房直接是带装修的，没有必要在外面买瓷砖。而且，这几年房地产商过度开发，导致透支了整个市场，我们预估至少需要两三年去消化。以佛山为例，全国陶瓷的集散地，国内一半以上陶瓷品牌都在这里。今年整个行业的环境都不好，用他们的话来说就是行业的冬季，以前大品牌做招商很容易，空白区域只要放风出去，马上能招到代理，品牌的区域经理只要维护好自己的经销商，招商部分都是自己送上门的。现在呢？ 区域经理除了维护好自己的经销商，还要自己出去跑开发，完成不了开发任务只能拿底薪，我们比较熟悉的几个大企业今年都开始裁员，而且数量不少。以上是行业的大环境，对于你所说的小县城影响大不大，还无法判断。说说可行性吧，小县城陶瓷店如何盈利？1，选对加盟品牌
为什么说要选对品牌呢？因为现在整个行业都在转型，过去的十年真是傻X开陶瓷店都能赚钱，但是如今，小到经销商下面的分销商，大到品牌厂家不会营销的话，货根本很难销出去，所以现在部分企业已经开始不断对经销商进行服务营销的培训扶持，通过促销活动培养团队，通过管理工具延长赋能时效如果你加盟的品牌具备以上条件的话，开店还是可行的。不然的话，上面没扶持，你这里又不懂行，你觉得能有销量吗？而且，你是在小县城做分销的，要搞清楚你所加盟的总代在当地的影响力，不然你还不如自己找个品牌做代理。2，要有服务营销的思维
接着上面的来讲，我们做第三方的就是帮助品牌落地做活动、培训经销商的，如今我们做的最难的一步是什么?就是经销商没有服务营销的概念，我们下去做活动，做培训，帮忙拓宽渠道，前期还是有效果的，但是慢慢又就打回原形，举个例子，我们帮某个经销商做工匠渠道，加活动爆破一次拉了几十个当地的工头跟贴砖工，开了个“工匠峰会”好吃好喝的，返点什么的都已经谈好了，前半年的销售额比去年同期增长了200%以上，结果咧？经销商牛逼哄哄的觉得市场推广很成功了，减少了返点，然后后续有品牌组织的活动也不参加，想坐着把钱挣了，结果销量直线下滑，员工也被同行挖走，只能苟延残喘了。3，前期的市场调研三军未动粮草先行嘛，有多少粮草，打多大的仗，市场容量有多大？同行竞品的价格？市场消费导向是什么?开店之前，把产品定位先搞清楚，你要做的是什么市场。因为我也协助经销商开过店，这个真的是经验之谈。先这么多吧，睡觉去。。。

我要回帖

更多关于 瓷砖加盟 的文章

 

随机推荐