哈药现在电商好做吗做得怎么样啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-06 03:19 标签： 现在电商好做吗
哈药集团世一堂海狗油是真的吗
提问时间：2012-12-17 01:17
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性别：男年龄：42哈药集团世一堂海狗油是真的吗
医生回答专区
因不能面诊，医生的建议仅供参考
于一冰
住院医师
复禾健康特聘专家
妇科
你好，看看中医医生辩证施治。不能盲目服用药物 。
立即预约
有帮助
回答时间：2012-12-17 01:18
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在2000年以前的草莽时代，诞生了许多营销奇才，诸如“三株口服液”等都是那个时代的产物，哈药股份也是崛起于那个时代。通过巨额投入、大面积广告、明星助阵等手段狂轰滥炸的营销手段，哈药曾经成就了巨大的辉煌。然而时代馈赠的礼物，都在暗中标记了价格。特别是在企业经营中，不存在“一招鲜吃遍天”的绝招，如果不能时时调整姿态适应时代的发展，被淘汰只是时间的问题。然而，经历过一番生死挣扎之后，我们发现，哈药股份似乎又活过来了。来源：官网元气已恢复？4月11日，哈药股份发布最新年报，2022年，其总营收138.09亿元，同比增长7.86%；净利润4.64亿元，增长25.14%；归母扣非净利润2.31亿元，增长6.37%。其中，来自医药工业收入44.49亿元，同比增长18.57%；医药商业收入95.98亿元，增长3.46%。哈药股份2022年营收数据来源：2022年年报哈药股份能在2022年取得这样的成绩，凭心而论，实属不易，这也说明了其已经逐渐从“踩雷”健安喜（GNC）的巨亏中恢复。GNC成立于1935年，曾是全球最大的保健品零售商，在美国和加拿大拥有超过3千家门店，几乎在美国的每个大型商场都设有GNC的分店。GNC产品线丰富，涉及儿童营养、孕妇营养、改善睡眠、体重管理等十几种针对不同用户需求的产品种类，产品价格区间覆盖100元到上千元不等，产品多面向高端市场。但在2016年之后，GNC开始陷入亏损，2016年和2017年分别亏损2.86亿美元和1.49亿美元。在GNC为不断萎缩的业务头疼之际，“冤大头”哈药股份出现了。2018年2月，哈药股份与GNC签订协议，哈药股份出资2.99亿美元认购其发行29.99万股优先股。优先股转换为普通股后，哈药股份持有GNC 40.1%的股权，成为GNC单一最大股东。对这笔交易，从监管层到投资者均表示了强烈的质疑。彼时，哈药股份表示，该收购是希望通过GNC提升公司品牌形象，充实产品线，助力其快速成为中国膳食补充剂及保健品行业领军企业。然而，新冠疫情的到来彻底打碎了哈药股份的美梦。根据此前的公开信息，截至2020年5月，GNC在疫情期间被迫关停了约40%的门店；随即，6月，GNC向美国特拉华州破产法院提出破产保护申请。这一投资“踩雷”很快体现在2020年的财报上。2020年，哈药股份净利润亏损10.78亿元，归母扣非净利润亏损7.15亿元。经过两年的调整，哈药股份交上了一份还算不错的成绩单。那么，这两年哈药股份都做了哪些方面的努力？爆发增长作为一个拥有70多年历史的制药企业，哈药股份多年来累积了丰富的品牌资产，目前持有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高、形象丰富的品牌，充分覆盖大健康、呼吸、肠胃、慢病等不同细分市场。然而，虽然拥有这么多品牌，哈药股份营收的大头和利润的主要来源其实来自医药商业。承担哈药股份医药商业的是子公司人民同泰（原名：三精制药）。2015年，哈药股份通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台人民同泰（600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。人民同泰目前已成长为黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古。经过多年发展，在零售端，哈药股份已拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰连锁公司拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。在黑龙江省主要业务区域均已全面融合线上和线下的药品零售服务，实现“网订店取”、“网订店送”的便利服务。截至目前，人民同泰旗下直营门店数量389家，其中哈尔滨市内门店253家，市外门店136家，新增门店17家。零售门店加大会员营销力度，创新营销模式，拉动销售增长，会员人数达到219万人，会员销售占比73.85%。2022年，人民同泰为哈药股份贡献净利润2.63亿元，占总利润的56.68%。来源：人民同泰官网在医药工业方面，哈药股份拥有1800个药品批文和96个保健品批文，其中独家药品67个，在产在销的298个品规进入2022年国家医保目录，在产在销的127个品规进入2018版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列药品、保健品等产品市场占有率位居行业前列。分产品看，2022年，哈药股份来自营养剂补充的收入23.34亿元，同比增长25.79%；抗病毒感染类收入8.86亿元，增长4.75%；感冒药类收入5.84亿元，增长59.75%等。如果按产品行业分类划分，哈药股份的保健品类2022年收入7.66亿元，同比大增6.5倍，并且毛利率也增加了23.15个百分点。哈药股份在自己最熟悉的领域内可谓是再度“大展雄风”。哈药股份2022年医药工业营收组成来源：2022年年报哈药股份找到了什么增长秘诀？辉煌重续？在年报中，对增长的原因哈药股份分析称：“新增保健品电商业务，主要是依托公司资源储备，基于保健品行业与电商市场发展的洞察，进行产品产业链高效布局；不断探索新的用户触达模式，加速品牌唤醒，品效结合；聚焦优势资源快速占据细分领域龙头，获得更多消费者；提高电商渠道渗透率，在渠道广度、深度和质量上进行建设，并持续提升。综合以上因素实现了医药工业板块收入的增长。”虽然未过多解释，但我们可以理解为与电商的结合使哈药股份再度驶上增长快车道。事实上，哈药股份还是来晚了，在互联网时代已经到来后的相当长一段时间里，其仍沉醉在昔日“哈药模式”的辉煌中固步自封，醒悟得太晚。来源：哈药股份官网“哈药模式”曾是电视时代最成功的营销模式之一。彼时，只要打开电视，转动频道，几分钟之内，准会有哈药的产品广告，“哈药六厂”和“哈药三厂”的“盖中盖”、“严迪”、“泻痢停”、“朴欣”、“三精司乐平”、“三精葡萄糖酸钙”、“三精葡萄糖酸锌”等产品时刻冲击着人们的视听。其广告往往同时出现在很多电视台的“垃圾时间段”和“黄金时间段”。仅2000年一年中，哈药集团砸出11亿广告费，这还不算制作费和明星出场费，并以此拉动起80亿元的销售收入。“哈药”的名字也终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住，这一模式被广告营销界总结为“哈药模式”。“哈药模式”的成功一直持续到2010年，当年哈药股份净利润达到了巅峰的11.3亿。此后，互联网和智能手机的广泛应用将电视机的影响力不断削弱。此外，各大卫视的崛起以及新媒体的出现也致使媒体资源分流，利用广告拉动销售的性价比持续走低。大势所趋下，依赖传统营销方式生活的药企基本全军覆没。在那一时期，虽然哈药股份总营收依然不断上扬，但净利润却是一路下滑：2011年和2012年的利润分别为8.89亿元和4.99亿元，两年利润降幅分别为36.13%和43.81%；2013年，哈药股份的总收入虽然到达了历史上的巅峰180.92亿元，但利润却仅有1.68亿元。但瘦死的骆驼比马大，曾经辉煌过，经验是充足的，手段是丰富的，一旦找到突破口，或许哈药股份真的能再次大展宏图也未可知。2022年的业绩增长会是再度腾飞的一个预兆吗？事实上，如果深入研究哈药股份的现状，可以发现，要想扭转船头适应集采时代、创新药时代，哈药股份还有很多问题需要解决。结语重营销、轻研发是当哈药股份从巅峰落下时众人对它的判词。这个判词一点都不冤枉，因为哈药股份对研发这一方面的漠视，已经到了积重难返的程度。2022年，其研发费用投入1.63亿元，仅占总营收的1.18%，主要研发项目清一色全是市场竞争非常充分的仿制药。在创新药时代，如果哈药股份对待研发的态度依旧如此，恐怕再厉害的营销手段也难挽大厦于将倾。后续发展如何，药渡还将持续关注。参考资料1.哈药股份公告、官网、年报等2.《广告经营的“哈药模式”成功探讨》，无忧网，2011-2-233.《遭遇双重打击，哈药股份首次年亏损超10亿元》，第一财经，2021-4-6文章来源：药渡仿制文章原创作者：黄仲平

2023-07-25 15:26
来源:
凹智能发布于：北京市
疫情后，中药、OTC、保健品销售率先走向复苏，其中“老字号”“品牌药”主线尤为明显。有数据显示，2023Q1，A股中药子板块营业总收入1019.3亿元，同比增长14.5%；保健品板块实现营收 48.89 亿元，同比增长33.58%。
这一背景下，一批有品牌底蕴和历史传承的公司逐渐摸索出一套适合自己的方法，从政策的“泥淖”中走出，并迎来新的增长生机。
曾经的名企哈药股份便是其中的典型。在营收经历连续五年的下滑之后，哈药股份走上了持续刷新自己的复兴之路，自上而下地对公司进行着大刀阔斧的改革。好事多磨，终于在2020年哈药股份迎来业绩触底，并迈入稳步增长的轨道。
财报显示，2022年和2023Q1，哈药年营收分别为138.09亿元、39.32亿元，同比增长7.86%、17.93%。方正医药对此点评称，哈药经营改善趋势已显现，并对其2023年业绩作出预测——155亿元，在方正医药的预测中，哈药将在2025年重回十年前的巅峰。历经多年困顿，哈药是如何重新回归增长通道的？它做了什么？做对了什么？
从年报来看，哈药重回增长的动力引擎主要来源于医药工业部分。尽管该板块仅占哈药整体收入约三分之一，但其增速不容忽视。财报显示，2022年哈药医药工业部分收入同比增速达到18.57%。有此成绩并不容易，因为整个医药工业数据表现不算乐观。从国家统计局数据来看，2022年医药制造业营业收入29111.4亿元，同比下降1.6%。
业务的增长和哈药的新变化与其整个营销体系升级和管理优化息息相关。2022年新任管理层林国人升任总经理，林国人拥有的中美史克、宝洁等国际公司的营销运营经验，无疑增加了哈药作为品牌药企复苏的可能性。
2022年财报显示增长主要来源于两方面，一方面是哈药对大健康领域全面且深度的布局，报告期内依托新增的保健品电商业务快速抢占市场，占领用户群；另一方面则是通过营销优化、品牌焕新，实现国产品牌复兴。
哈药的大健康布局
在经历集采深彻的改革后，医药工业企业向外延伸求取新增长的路径大致有几个方向：一是转型成为创新药企，二是拓展大健康领域或者医药消费的布局，三是兼而有之。
由于品牌药企有着深厚的品牌沉淀和忠实的用户群，他们通常会倾向于选择第二条路径——成为一家大健康公司。
事实上，作为大健康领域曾经的领导品牌之一，哈药天生拥有做大健康产业的基因，无论是盖中盖还是朴雪，这些至今耳熟能详的初代大健康品牌，都是出自哈药之手。之后行业曾经的领导者慢慢沉寂了下来。近两年，随着大众健康意识被唤醒，大健康市场重新进入增长快车道。哈药顺应时势，重拾大健康，现在已经小有成绩。
在哈药的医药工业板块中，保健品重新扮演起动力引擎的角色。业绩贡献尤其突出，财报显示2022年哈药来自保健品的营收为7.66亿元，同比增长650.92%。哈药对保健品的重视还体现在其在年报中出现的频率，以保健品为关键词搜索，前几年稳定在24次左右，2022年飙升至49次；保健品批文也从2021年的83个增加到2022年的96个。
正如词频所展现的，哈药的保健品销售也经历了跌宕起伏的过程。众所周知，哈药曾因收购保健品牌GNC（健安喜）备受资本市场诟病，其实“受伤”的不只有投资人，还有哈药自身。在经历GNC事件后，余波下的哈药对于保健品的态度是“不敢投入”，自然也失去了对市场的敏锐洞察——既没有跟上电商市场快速的变化，也没有把握疫情期间市场对于健康的需求。这导致在2020-2021年，哈药保健品两年的销售总计才1.47亿元。
同一期间，无论是美国的保健品行业还是中国的保健品行业都出现了增速回升，品牌企业更是走上中高速（幅度10%~40%）增长轨道。
在疫后健康意识唤醒和老龄化的背景下，我国保健品行业已进入渗透率和粘性比率提升的快车道，市场发展潜力巨大。而随着保健品需求更加年轻化，线上营销成为企业必争之地。哈药再次蜕变，抓住机遇整合资源，实现在保健品领域的集中突破与发展。
2022年哈药在销售上抓关键，将大量精力聚焦到线上销售，加速拓展全域电商（传统电商+兴趣电商），并将所有核心的电商经营权收归为自主运营。同时辅以有节奏的、逐步展开的、以已有药店渠道能力为基础的线下铺货。
具体而言，哈药于2021年9月成立子公司哈药健康科技（海南）有限公司，该公司主要负责线上渠道的开发。下文要提到的钙铁锌口服液便是该团队最好的成果展示。
在产品上哈药秉承“促开发”策略，尤其是对化药保健品的开发，为哈药输送更多有市场竞争力的产品。目前来看，哈药拥有352个在产在销品规，产品梯队较为丰富。其中营养补充剂占公司工业收入46%（2022年），有较强竞争力，核心品种包括钙铁锌口服液、消食化积口服液、朴雪，盖中盖等。
总体来看，如今哈药已经建立起以“哈药健康定位大众保健品，GNC定位高端医学保健品”的保健品全覆盖的布局，以满足不同人群的需求。
其中健安喜（上海）食品科技计划将核心渠道全部实现自有团队经营，通过释放GNC品牌势能，加强跨境产品创新，并应用哈药健康科技的线上爆品打造模式以及精细运营模式，不断收获跨境细分品类导地位，从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。
未来哈药有更大的野心。今年在疫后实体经济复苏背景下，哈药将推进保健品实现线上与线下并举、国内与跨境并进的计划。将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，不断孵化爆品，夯实哈药维矿保健品市场和钙制剂市场的领导地位，不断提升全域铺货率和渗透率
祸兮福所倚，福兮祸所伏。不经历足够的时间，很难去判断当时哈药收购GNC的决定是否正确。如今哈药正在试图证明这一决策。而且在保健品这个很难高度集中的赛道上，头部企业通常在细分赛道深耕，很难一家独大。比如汤臣倍健靠健力多、健视佳等数个大单品在药店渠道领先，无限极、纽崔莱以“直营+ 销售代表”配合方式进行市场培育，Swisse重视线上布局，份额有提升趋势。这一行业发展逻辑也给了哈药持续的转型和复苏更多的想象空间。
营销优化，国产品牌复兴
近来在“中特估”和疫后需求的双重刺激下，以“老字号”“品牌药”为主线的药企迎来价值回归，并走出了独立发展的复苏曲线。哈药恰如其分地抓住了这一机遇。过去几年该公司一直在梳理自己的产品线，意在从中筛选出有确切市场价值、产品生命周期好的产品，实现国产品牌复兴。这项被哈药当成“激活”自身能量的重要举措也成就着它走向复兴。
据了解，哈药共拥有1800个药品批文和96个保健品批文，而在产在销品规只有352个。让这些批文价值最大化的关键在于选品。哈药的选品逻辑是打造产品的金字塔模型：保健品和OTC是底座，这类产品占哈药销售额约三分之二，此前的积累使其拥有很高的品牌价值，未来将依靠品牌、覆盖和服务取胜；第二层是普药，哈药的产品价格亲民、品类丰富，适合基层市场和零售药店；塔顶则主要“拼技术”。
完成选品后的下一道难题是，如何让产品迅速占领市场？过去几年，尽管哈药拥有众多高质量的品牌资产，但由于近几年对品牌的投入和持续建设缺乏，也没有与时俱进的营销和市场推广，以及和消费者、患者的直接触达。自然在瞬息万变的市场发展中不进则退。
如今随着新管理层对营销体系的进一步改革，哈药确立了三个“新”以实现国产品牌复苏。一是“新定位”，即赋予老品牌新卖点，唤醒老品牌的增长；二是“新产品”，通过对老产品再创新来拓展新人群和场景。比如推出三精超盖复方葡萄糖酸钙口服液（无蔗糖型）产品，配方为无蔗糖版的双重有机液体钙，不仅能减少糖摄入，有机液体钙还能满足中老年人专业补钙需求同时吸收效率更好，肠胃负担更小的需求，是一款高效补钙升级产品。三是“新营销”，市场营销不再是一支广告打天下的时代，数字化时代更需要通过数字化媒体矩阵多触点、全面聚焦年轻消费人群，提升品牌认知和考虑度，同时加强终端的赋能和引流。
近年来，在“零差率”、集中带量采购以及DRG/DIP支付方式改革等政策的推动下，扩展第二、第三、第四销售终端成为药企市场开拓的目标和抓手——一方面在基层和零售药店渠道开拓网点触达终端，另一方面加速电商布局和发展。尤其对于同时拥有处方药、OTC、以及保健品的企业来说，几乎是必由之路。
哈药也不例外，2022年其主推的“新营销”举措给行业以示范作用。尤其是对电商渠道的全面开发，2022年哈药将电商全渠道核心店铺经营权收回，并搭建自有团队，全面实现自营店铺的自主运营，以及在传统电商、兴趣电商和线上分销渠道业务上进行了全面的布局。
此举颇有成效。以明星产品钙铁锌口服液为例，在哈药掌握该产品电商渠道的运营一年后，该产品在京东、天猫、抖音钙铁锌口服液均为类目销量排名第一的爆品，2022年钙铁锌口服液销量同比增长171%。
过去五年中我们见证了行业政策风云变幻的时代，企业如何才能“直挂云帆济沧海”，综合企业的优势和发展的趋势去发现机会，去决策企业的发展方向。中国大健康市场仍处于发展中早期，市场潜力巨大，同时品类结构、销售渠道、需求群体都在快速变化，产业内即使是头部企业也都在摸索中前行。作为曾经中国医药企业的标杆，哈药再度聚焦于大健康赛道，把握销售渠道向线上转移的趋势，及时布局；同时在产品上构建开放式创新生态，打造“爆品”产品矩阵，向成为大健康企业标杆进发。如今哈药开始出现复苏势头，但中国的市场环境与其辉煌时的环境已经大不相同，需要全新的思维和做法去应对，仍然任重而道远！哈药这次能否实现历史性转变值得期待。返回搜狐，查看更多
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