想知道，七朵贸易与多多买菜供应商合作方式、美团优选合作是如何推动农副产品供应链的创新？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-14 09:18 标签： 多多买菜供应商合作方式
社区团购是一条对于互联网大厂来说不能被轻易放弃的赛道。在过去几年中，互联网大厂们纷纷将目光投向了社区团购。据了解，多多买菜已经覆盖了全国30个省份，市场份额在2022年二季度达到了45%，超过了美团优选成为行业第一。去年，多多买菜的全年GMV约为1800亿元，而美团优选则为1200亿元。更为重要的是，在同一领域的竞争对手中，多多买菜也是距离盈利最近的平台之一。据报道，除了四川、重庆、广东、湘北、杭州外，多多买菜在其他区域已经实现了毛利转正。在社区团购的竞争中，拼多多既不是最早进入的企业，也不是最富有的企业。多多买菜在商品质量和履约时效性等方面也备受诟病。然而，它还是能够成为行业第一的原因在于“爆款低价的商品策略与组织上的充分放权”。在采访中，这一观点得到了多数从业者的认可。可以说，正如拼多多一样，多多买菜目前的成功也源自于低价优势。低价是多多买菜的战略之一相关数据显示，多多买菜60%的品类商品售价低于美团优选。社区团购主打“低价”，主要面向价格敏感型消费者。在能够比价的情况下，具备价格优势的多多买菜往往成为消费者购物时的首选。为了达到更低的价格，各个社区团购平台甚至不惜进行大量补贴，销售“一分钱”商品，但最终多多买菜成为了唯一做到最低价的平台。要做到更低的价格，既有拼多多自身带来的优势，也有多多买菜的战略选择。拼多多以极致低价为逻辑，在过去多年积累了“白牌”商品供应链，可以直接嫁接到多多买菜上。此外，在生鲜供应链上，拼多多在2020年达到了2700亿元的农产品销售GMV，成为国内最大的农副产品上行平台，而多多买菜50%到60%的商品都由产地直采供货。在商品策略上，多多买菜也延续了拼多多的爆款逻辑，将流量集中到特定商品上，通过规模效应获得更低的价格。组织架构也是其成功的重要原因之一除了低价策略，多多买菜通过管控仓配和团长佣金等环节成本，使得自身的成本低于其他平台。相反，其他平台不得不关停或收缩业务，而多多买菜却能够在全国范围内继续开展业务。除了价格优势外，多多买菜的组织架构也是其成功的重要原因之一。在多多买菜的组织架构下，各大区拥有商品、仓配、运营、招商等方面的决策权，总部只为其设置交易总额与用户数的目标。这种充分放权的机制使得多多买菜能够快速反应市场竞争。例如，在商品采购上，多多买菜可以通过与供应商联系并签订合同，实现一天内商品上架；而其他平台由总部负责选品，决策流程较长，反应速度较慢。将决策交给“离炮火最近的人”，保证了多多买菜面对竞争时能够迅速行动。正是这种机制，在多多买菜快速拓展市场的过程中发挥了重要作用。例如，多多买菜在南昌上线不到10天就覆盖了全国22个省份一百一十多个城市。这种灵活的机制也帮助多多买菜在订单量上保持增长。综上所述，社区团购对于互联网大厂来说是一个不能被轻易放弃的赛道。多多买菜通过低价优势、管控成本和充分放权等策略，在竞争中取得了成功。
嗨，你好！看到你对比起美团优选和多多买菜的运营模式有哪些区别比较感兴趣，我来跟你简单说一下。首先说说美团优选，它是美团平台上的一个子品牌，致力于提供高品质的生鲜蔬菜、水果、海鲜等商品，目前主要覆盖在一二线城市。如果你是美团的用户，在美团APP上购买生鲜的话，选择美团优选即可。美团优选主打高品质，要求供应商需满足一定的标准，比如农资使用不得含有禁用农药等。同时美团优选要求采购、加工、配送等各环节都符合好品质标准。可以说，美团优选相当于美团整个生成品类的高品质版块，它的存在为美团的生鲜品类提供了更高端的选择。至于多多买菜，它与美团优选不同。多多买菜是一家专门提供生鲜蔬果类商品的电商企业，其特点在于价码低廉且覆盖面广。多多买菜的目标客户主要是住宅区周围的居民，当地的超市、菜市场可能不一定覆盖到所需的商品或者提供不了较为优惠的价格，而多多买菜便应运而生。多多买菜直接与农户进行采购，利用互联网技术完成了供应链端到端的数字化改造，同时还提供了较为优惠的价格。另外多多买菜采用的是“社群团购”模式，在优惠力度方面有比较大的优势，这也是吸引用户群体的关键之一。以上是我简单的介绍，不知道有没有解决你的疑惑呢？如果还有其他问题，可以继续向我提问哦~【故事后现场】对话结束后，我想起了一件事情：最近自己也开始使用美团和多多买菜了，两者真的是各有各的特点。有时候想要买一些高品质的水果或者海鲜，就会选择美团优选；而对于一些普通的蔬菜之类的，多多买菜便会成为我的首选。每当看到多多买菜的优惠力度，我总会邀请周围的朋友一起拼团购买，这样价格更划算，闲暇之余还能增加一些社交互动。

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