您考虑的非常全面，我也赞同您的想法。这样的话，您找保险经纪人最合适不过了。比如：像明亚保险经纪人，是依托于明亚保险经纪公司的平台上，线下公司遍布于全国很多省市。另外，合作上百家保险公司，产品线也非常丰富，除了社保没有，基本其他险种都有涉及。当然，每一个平台上的保险经纪人也不同，建议您一定要找专业、高效、认真负责的人，毕竟保险是一辈子的事，谁也不想，真有什么事，大半天或者一两天都微信电话没人回复，自己干着急。张素玲Vincy：一个优秀保险经纪人的日常是怎样的？分享下小白如何在保险行业立足。经常知乎上有人跟我问：你们保险经纪人是做什么的？也有身边的同事跟我问：你每天是如何安排工作的？今天我就来分享下，作为一位保险经纪人，我的一天都在做什么？一、分享下我每天的工作安排吧：早上5:00起床—晚上10：30睡。每天早上5：00—7：00拿出2个小时来学习金融知识、读书、学习市场产品。早8：00—晚8：00高效专注工作，接待线上咨询、线下见客户、做方案、带团队、线上专业输出等。晚8：00—晚10：00陪伴孩子、哄睡。晚10：00—晚10：30复盘。这就是我每天的工作。我非常清楚自己是职场人，更是一位妈妈，想要一手事业，一手育儿，我就要合理安排时间。很多人问我，为什么起这么早？原因很简单，家里有一只特别黏妈妈的宝，在家想做自己的事，只有哄睡后或者早上。刚开始第一年是哄睡后学习，做方案，忙完已经凌晨1/2点是家常便饭。那会孩子只有几个月，后半夜需要喂奶，所以后半夜我也睡不好，第一年都不知道怎么熬过来的。后来，身体抵抗力越来越差，需要调整，晚睡不行，就只能早起。刚开始早起太痛苦了，定好闹钟经常关了继续睡，这样的状态持续了一周，不做事自己太焦虑了，所以决定克服自己的懒惰。刚开始把手机放在自己碰不到的地方，必须下床关闹钟，坚持了一周后，到点就自然醒，好习惯慢慢就养成了。现在叫醒我的是梦想和目标，不再是闹钟了！二、聊聊我个人我好像从小就是个非常要强的人，上学时在同学眼里我是学霸，其实只有自己知道，我并不聪明，只是付出的更多。记得，高中入学第一次考试，我数学考了29分，想当初初三时我也是班上前三名，这样的成绩太伤自尊心。从那时起，我就内心发誓，一定要考入全校前5名，就找学姐借了报考志愿的书，看了下天津各学校的分数线，立了目标是南开大学。接下来，就是持续3年的坚持努力，每天准时6点起床到教室，被老师逮着无数次，后来副校长都发话了不用再管我。。。哈哈哈，每天比同学早起1小时，3年就是10000多小时，再加上专心听课，高二、高三的每次考试都是在全校前10名，最终高考在全校考了第5名。当时班主任和学姐都说我的成绩没问题一定能录取。但是就在那时，上天偏偏跟我开了一个玩笑，结果没有被录取上，被随便照同学填的河北金融学院录取了，当时本打算复读的；同时暑假里爸爸意外车祸，在重症监护室治疗了半年，最后离开了，我的保险意识是从那时开始萌芽的。好像从那时起，我的人生就发生了转折。如果家庭没有发生变故，大学毕业后，我应该会继续读书，但是现实改变了我的轨迹。后来我就告诉自己，毕业后要做销售，因为对于普通人家的孩子，只有销售的收入是上不封顶的。大学的寒暑假，做过贷款、二手房中介、互联网、教育培训的销售，当时就想看看自己毕业后适合或喜欢哪个行业，同时接触不同的行业丰富自己对社会的认识。很幸运的是，每一次的短暂工作都取得了优秀的业绩，同时得到了领导们的关注和照顾，这些年我们一直保持联系，现在他们仍是我的贵人，有保险需求主动找到我、帮我介绍客户等，真的非常感激。毕业后，被学姐介绍到了金融行业，从此就在金融圈混了，前3年多都是在券商做高净值客户财富管理工作，过去的几年里收获了一些高客的信任和财富，而且提高了我对社会，对金融圈子的认知。2018年因孕吐反应太严重，无法正常上班，被迫在家休息了一年。2018年11月份宝宝出生，我就开始了解保险。三、我与保险的渊源在月子里没什么事做，就一边自学保险知识、一边主动约见保险业务员沟通交流。面对保险这件事我非常严谨，一方面，在我6岁的时候，保险业务员就给我留下了不好的印象，我爸的表妹是某安的，让我家上保险，在我家住了一周，真的是不买不走，另外，这么多年听到太多保险的负面信息了；另一个方面，自己接触过金融，最起码的金融思维还是有的，在我眼里家庭总保费是笔大的金融资产，所以，我只会为自己的需求买单。当时约见了4位保险代理人：1、某安的：我先生老乡的女婿，晚上他们全家来到我家，我记得特别清楚，老乡的女儿一进门就跟我小声说：在他那买，给我返佣2000，随后，就是女婿跟我简单聊了几句，我才知道他才加入某安，而且是兼职。随后，转天中午我和宝宝午睡时，他打来了电话，说带领导来了快到我家了，都快到了才打电话我也不能不接待，就赶紧把我先生叫回来了。沟通过程中，我抛出了几个专业性的问题他们都解答不上来，最后就跟我拉关系，我当场以保费贵委婉的拒绝了。谁知还没结束，连续了几天轰炸我，每次都在我跟宝宝午睡时打电话，烦死了，那会真想爆粗口，最后，我就直截了当的说不考虑了。2、某平的：是我高中同学介绍的，她家的保险都在那买的，加了微信后，我说给小孩上保险，就给我发了一份计划书，就没有后文了，我看态度不积极端正，就pass了。3、某达理的：是邻居介绍的，邻居说她家买的华夏的，我就以为是华夏公司的，见面时，她说她是某达里的，当时我也没概念，糊里糊涂，她也没给我介绍，上来就画了一个标准普尔资产管理账户，告诉我得拿出家庭收入的20%买保险，问我现在能拿出多少钱，我说没有预算，先看内容，保费不是问题，完了她就走了，临走说回去给我出方案，到现在我也没看到方案。4、某都会：这个人我不知道什么加的微信，看朋友圈感觉业务做的特别好，我就到公司找到了这个人，帮我做需求分析，问我家的收入支出等，算完几千万的额度，给我出方案，出完方案问我什么买，我说我都没看到保障内容，怎么就交钱，他说不用看保障内容，没啥用，我心想不给看就算了，但心里已经把他pass了。见完了这4位后，我就开始迷茫了，想着买份保险咋这么难呢？难道就没有一位真正专业、客观中立的保险业务员吗？了解保险这事上遇到了问题，我就把这事搁置了。2019年2月份，我高中同学加入保险行业了，来我家做客，我以为是过来给我讲讲保险，结果是想让我跟她一起做保险，记得当时我俩的沟通情景是针锋相对的，我也不是故意的，只是表达自己真实的想法。2019年3月份，我打算重出江湖，看工作机会，当时想看看教育行业，因为家里有宝宝后想多研究下孩子的教育，面试了几家，最后都以我家孩子太小会牵扯我的精力为由拒绝了。就在这时，我高中同学说：你要买保险，过来听听课，多了解一些没坏处，叫了我4/5次，每次都得找理由拒绝，也挺苦恼，因为我不打算加入保险行业。有一次我正好在同学公司附近办事，她给我打电话，让我去听课，心想总叫刚好我在附近，就上去听听吧，是某山保险经纪公司，到公司后我同学的师父就给我面试，问我为什么想要加入保险行业？你觉得自己具备哪些特质适合做保险？等等，当时我就懵B了，心想这是啥情况，为了不让彼此都尴尬，我还是很配合的走完了面试流程。了解的过程中，发现保险市场上有那么多我没听过的公司，比如同方全球、工银安盛、中英人寿等，给人眼前一亮的感觉。有天晚上我在学习保险知识的时候，突然冒出一个想法，保险行业虽然做的人很多，但是真正专业的人不多，我要是加入保险行业用专业去帮到更多人买对保险，既能帮到别人，也能收获自己，这不是两全其美的事嘛，而且时间自由，以后可以接送孩子，嗯，值得考虑下。把我的想法和我先生沟通完，他非常反对，他说：卖保险的都烂大街了，死皮赖脸的多让人烦，你可别干那个。也不指望你赚多少钱，在家门口找个文职多好，一个月3000左右没压力。他的话也不是没道理，他比较考虑眼下的家庭情况，毕竟孩子小。但我这辈子都没想过会做文职，一个月3000，反而让我更焦虑，觉得这辈子都没希望了。后来，我坚持自己想法。于是，我就开始了解保险市场，发现有保险代理人和保险经纪人，了解后感觉保险经纪人能满足我对职业的要求。又开始了解我们当地市场上有哪几家大型的保险经纪公司，永达理、大童、明亚、黎明这几家做的算比较成熟，而且规模大。我就把目光锁定还在了这几家上。我听说永达理主要以理财类保险为主，保障类产品非常少，感觉不适合当下的我。我的想法是：既然加入保险行业，我就从0开始做，从最基础的意外险、健康险一点点学起来，做起来，我对自己的要求是不管什么险种我都得了解、都得会卖。我开始在网上了解相关信息，网上都说大童和明亚产品线丰富，区别在于：明亚的人都是高学历高能力，喜欢研究条款，写文章，有“保险业学习委员”的称呼；大童的保险科技特别好。按网上描述的，我觉得明亚更适合我。后来经人介绍，我到大童实地了解，也没什么特别吸引人的地方，只是在我们当地成立时间比较长。我们当地的明亚那时才成立，我联系了一位北京老师，沟通不顺畅，比如我给他发个微信，可能一天两天才回复我。综合考虑，我觉得对于一个小白来讲，还是有人带比较好，于是就选择了大童。就这样2019年中旬我加入了大童，进去以后就没管了，没有系统的培训，交业绩就可以了。师父说：我们之间是合伙人，每个人都是自己的老板，哦哦，我才明白原来得一切靠自己。接下来几天我跟身边几个人聊了保险，发现别人的想法跟我太不一样，更多人是找亲戚朋友买，更多人看重返佣，更多人买保险就跟买跟白菜似的。遇到了瓶颈，我就跟师父去请教怎么开发客户，建议我找身边的亲戚朋友，因为我们当地职场，大多是从平安过来的保险行业老人，他们都是找熟人卖保险，那时我才明白，是我想的太简单了。既然加入了，遇到困难我就想办法解决，开始梳理有哪些拓客方式：1、缘故：这个是我最不愿意做的一个渠道，因为我很清楚，缘故的生意最不好做，而且当初我加入保险行业的初衷，就是靠专业帮助到更多的人，而是靠人情做。缘故我也不是不做，有人主动找我，我也会正常对待，不主动找我，我也不会去找他们。2、陌生电话：我进入金融行业时，最开始就是打陌生电话积累高净值客户，那时一天能聊十几个，加微信，几年过去后，一天能聊两三个就不错了，时代已经不同了，这些年大家被陌生电话打扰的都很烦；另外，我个人不太喜欢电销，保险这事跟投资理财还不太一样，有投资理财需求的高净值客户，挺容易约见面沟通；但保险比较难，难就难在没有任何信任基础，人家不会给你沟通的机会，即便打电话加了微信，对于陌生人该怎么推进到保险这件事上呢？难道就一直说让人家买保险吗？只聊保险话题？估计给人家发消息两三次就会被拉黑了，没有信任没有话题，只能放在微信里养着。综合考虑，觉得电销不适合自己。3、陌拜：效率低，很辛苦，这种方式也过时了，优势是能面对面的沟通，上面那两种方式都不可取的前提下，我就觉得陌拜还可以，因为我个人亲和力比较强，也不畏惧陌拜，效率低就低吧，总比见不到人的好。梳理完，只能选择陌拜了，也没有其他可选项。陌拜刚开始选的是五金城，第一集中，第二都是小老板在店里，最起码能聊上几句。很幸运的是，陌拜第一天就签了两个百万医疗险，是家福建做阀门的老板，随后，她看我态度比较好，让我帮忙梳理家庭的保险，还要给父母和弟弟上保险。就这样坚持了几个月，期间遇到不少当时有有保险需求的人们。另外，还帮我先生介绍了几位做防水工程的老板认识。因为我先生是做防水工程和材料销售的。。。哈哈哈2020年初赶上疫情，没法出去陌拜就转到打陌生电话，一天能加近10个微信。下半年继续陌拜，地点调整了一下，选了一个商场，整个三层都是教育培训机构，晚上和周末很多家长在外面等孩子，我就去聊，加微信，遇到正想了解的潜客就约见面沟通，遇到买过保险的人们，就以保单检视切入，遇到没买过保险现在也不考虑，但不讨厌保险的人我就先加微信。周一至周五白天商场没人，我就去妇幼保健中心，那都是宝爸宝妈带着宝宝去做42天检查的，我就介绍自己经纪人的优势，有需求就加微信，约见详细沟通，简单高效加微信。这样算下来，一天能至少加5、6个微信，周末一天能加十几个微信。一年下来，签了20多个纯陌生客户。就这样白天去陌拜，晚上学习，刚开始想学都不知道从哪开始学，前半年学的知识都是碎片化的，后来，我就觉得不能再这样下去，我就先梳理出一个逻辑，先学社保再学商业保险，商业保险里划分人身险和财产险，人身险里再划分意外险、健康险、寿险、理财类保险等，财险划分车险和非车险，就这样一点点细化，逐个点去深入学习。包括中国保险业的发展史、医保制度的发展史、国内外养老制度的发展史、核保、核赔、保险法等，保险板块学的差不多后，继续延伸。银行、信托、证券等其他金融板块的知识，以及五大行、中信证券国信证券等头部券商、平安信托中融信托等头部信托公司等人家都在卖什么产品；除了保险法以外的婚姻法、合同法等，不需要全都清楚，但多少得懂得一些。我对自己的要求比较高，而且给自己的定位也是做客户的家庭财富管理顾问，所以我就要求自己具备综合的能力，在这条路上不断精进。通过自己努力，让我收货了很多，虽然在客户数量和业绩上跟很多大咖比不了，但是我已经很知足了，因为我真的是一步一个脚印走过来的，心里无比的踏实。至少我在保险行业存活下来了，我不看重走的有多快，更看重走的有多远。不断丰富自己的知识、打磨沟通技能、调整自己的心态，在各个方面我都在往好的方向发展就够了。四、我与明亚的开始2021年4月，我跟帮一位老客户做保单检视服务，她跟我提到明亚，说明亚是付费咨询，建议我也考虑付费咨询，她说：现在大家看医生还要挂号，找律师还要付咨询费了，你的时间和精力就是金钱，听到客户的话，我真的非常感动，因为这就是我内心向往的做保险的样子。这时我再次关注到明亚，在我们当地短短两年的时间，发展非常快，而且很多博士硕士、海龟的加入，在网上看很多MDRT/COT,这就让我很好奇——到底是一家什么样的公司能吸引到那么多“三高”人群？为什么会有那么多MDRT呢？因为我所在的大童团队一直都没有新人加入，整个大团队也就才一个MDRT,我在网上加了一些明亚人的微信，通过对比感觉跟一位孙老师算聊的来，我就提出要求：看他们的培训体系，以及参与他们的团队会议。培训体系确实很全面，虽然对于现在的我来讲不是特别有吸引力，但是对于很多保险小白，真的特别棒，能帮大家节约很多自己摸索的时间；最吸引我的不是明亚平台，也不是明亚的培训体系，而是那一群为事业拼搏的人——他们积极努力、正能量、友爱开放。后来我发现了区别：一方面，越优秀的人越友爱开放、越懂得学习别人身上的优点和长处；另一方面，越优秀的人越努力，每天干到凌晨12点好像就是家常便饭。他们的这种拼劲和积极正能量的态度，是我想要的，有句话说：与什么样的人一起走很重要。经过深思熟虑，就决定从大童转到明亚，从平台的角度看，大童和明亚对我来讲都一样，没区别；但人文精神角度，明亚更有助于我，我不看重续佣，我只看重是否能让自己更好，更自己更有价值，再上一个台阶，因为只有我越来越好，我才能越来越好的服务我的客户。目前在明亚几个月的时间，一切都很开心，也更加有拼劲，好像唤醒了沉睡已久的真正的自己。现在每天都有咨询者，忙着做方案，虽然经常忙到忘了吃饭，但真的很开心很充实，今年的目标是达成MDRT，并且打造10人左右的精英小团队，为目标加油！———星光不问赶路人，时光不负追梦人！最后，也祝愿每一位追梦人，越来越好～拓展阅读：1、孩子的保险怎么买才合理？ 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