赐教一下,电商跟开网店是一样吗找山东杞航电商公司可靠吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-25 22:45 标签： 电商跟开网店是一样吗
代运营99%都是骗子！靠谱的代运营只会对接有实力的供应链！既然有那么牛逼的运营技术，自己做什么都能做起来！干嘛还要收你服务费帮你运营？题主，如果你是新手，你觉得代运营能从你获得什么？帮你做网店，然后赚分润？作为一个新手，没资金，没货源，没运营经验，然后他帮你开店，赚钱后只抽你的利润提成！除非他是傻*，或者脑子被门夹了，他才这样干！显然，他只是盯着你的代运营服务费，你赚多少钱跟他没有关系，反正他把你的服务费赚到了！要做电商，真的得靠自己学习！！下面的数据图我刚截图的，现在是2022年9月8号凌晨1点40！昨天销售额2503，这是我一个学生的淘宝一件代发的女鞋店铺！这个数据对于囤货淘宝来说是非常拉垮的，但是对于一件代发的模式来说，不用自己囤货，一天卖2500，这是非常不错的，毕竟前期成本不高！新手刚起步，没有资金，没有货源，没有运营经验，想做好电商，最合适的就是从一件代发的模式起步！不需要你囤货，也不用装修店铺，也不需要美工，不需要你打包发货，仓储人工成本也免了 当然啦，你也不可能做一辈子一件代发，毕竟投入和回报成正比，一件代发投资固然小，回报当然也不会很大，单店利润顶破天也就1-2w的月利润想做到更大的利润，肯定要投入更多的时间，最重要的事不可能一直一件代发。后期肯定也要考虑供应链的问题，走自己发货自己销售的渠道！很多新手朋友想开淘宝店，但是不知道从何入手！要不要进货？要不要囤货？风险大不大？脑子里都的问题一个接一个，但就是一直没有执行！别慌，我曾经发表过一篇文章，专门给新手朋友整理了开店的全部流程！感兴趣的朋友可以点进去看看下面的图片也是整理的课表目录！需要可以自取！接下来的回答我会继续讲解，如何开一家一件代发的淘宝网店！先通过这个模式学习选品技巧，运营知识，万事俱备了再去小库存囤货去销售！ 不如前期考虑不囤货代发的形式出单，其实就是一件代发，官方是支持的，现在还推出了1688精选货源平台呢！专门为没有货源的小商家准备的！ 直接免去了囤货，拍照，摄影，打包发货的过程，你只需要学会数据分析选品，然后上架到店里，出单了，直接去一件代发，资金没有任何风险，对于新手朋友来说，真的是福音！ 那到底该如何开一家不用囤货的淘宝网店呢？请继续往下看，我整理了完整的流程！1.首先我提出新手如何开网店？选择什么平台呢网店平台有淘宝，天猫，拼多多，京东，抖音小店，快手。 还有一些跨境平台都可以做一件代发的模式，但是对于新手来说比较友好的平台就只有淘宝和拼多多了。门槛低，投入小，风险也相对较小！不过个人更喜欢淘宝，拼多多单价做的太低。本身就是新手，前期投入时间还没什么利润的话，根本坚持不下去！2.选好了淘宝平台，那么如何注册开店呢？简直不要太简单了。 打开你的手机淘宝----我的淘宝---右上角设置按钮----商家入驻----淘宝开店 按要求完成扫脸就行了，只需要个人身份证即可开店！ 千万不要听别人办营业执照开企业店，现在需要对公账户才能开，他们想多赚你一到钱。自己免费就能注册！ 如果还不懂，在下面的文章里，我也准备了一套完整的视频操作流程，解决你电商开店的200个问题！可以点进去领哦！3.选择好了平台，我们就要开始考虑卖什么？新手朋友千万不要被网上的那些资讯给迷惑，什么几十个拿货网站，十几个操作软件，说实话，你拿到那些一点作用没有。因为你还是并不知道卖什么。 我们今天不说卖什么，其实买什么都有人做的不错，我就给大家说说什么不能卖，新手卖了容易违规！新手不能卖什么，和建议卖什么，看下图就行了，我整理的！4.市面上做一件代发的都是杂货铺，大家千万要从单类目起步淘宝店铺特别注重店铺在线商品主营类目占比，如果你做成杂货铺，对不起，主营占比永远不可能是百分百。5.千万不要大量上宝贝很多人做淘宝一件代发，觉得宝贝越多越好卖，这是错误的，宝贝你上几千个后，店铺非常容易出现大量复制的违规！店铺宝贝数量越多，出现违规的风险越大；像我的课程一般建议每天上10-20个宝贝即可，持续半个月，宝贝总数量不超过200个！这样的好处是能有效保证产品质量可控，不会违规。而且宝贝数量过多是一点用没有的，你们检查一下自己的店铺，是不是很多都没有流量和销量，2000个宝贝可能只有十几个有销量，那你上那么多宝贝有什么用呢？6.怎么样选品才能更快出单呢？大爆款我们不会选，一般那种好几百，上千销量的宝贝，我们一般直接跳过，这种产品在市场上的确很吃香，要不然也不会卖那么多。这种产品一般有非常多的同款，除非你有绝对的价格优势，你能做到市场最低价，那肯定能爆单。事实上你做一件代发的，怎么可能会有价格优势呢？所以大爆款你几乎是拿不到什么流量和订单的！有人说，那我先用最低价卖，销量起来了再去涨价，这种在淘宝里行不通的，人群标签决定流量，很多代运营公司都是拿这个数据去忽悠人，做市场最低价，的确爆单了，但是并不挣钱。不选上架太久的产品。上架时间久，一般销量比较高，也算是大爆款了，又或者说上架时间久，销量不高，上了这么久都没卖的怎么样，也不考虑，他没做起来，你也不可能天赋异禀做起来。敬畏市场；跟着时效性去选品，通俗地讲就是跟随季节，节日，新闻热点去选品，这样的产品会比常规产品更容易起爆，当然，也会有缺点，节日，新闻热点这类产品热度来的快，走得也快。季节性产品相对好一点，很多人觉得季节性时效短，但是就拿夏天产品来说，从4月份可以卖到9月份，足足快半年的时间，这不短吧；选品要做好定价，我们做的是淘宝，不是拼多多，淘宝的千人千面特别明显，所以不要觉得只有低价才能卖，大胆点去定价，每个价格段都会有对应的人群，只要你能确定好人群价格段，就没有卖不出去的！可以跨平台选品，去小红书，抖音，今日头条等自媒体平台，看你选的类目，什么产品比较火，你可以直接到淘宝上搜搜看，能在1688找到合适价格的厂家就可以直接上架，出单也是非常快的7.不要拼上淘淘宝严格管控第三方平台运单号，所以你如果从拼多多选品上货到淘宝，出单了去拼多多下单，根本行不通，一定会出大量复制的违规，所以现在谁还教你用拼多多上货，都是过时的，行不通！ 还有好多要注意的点，一时半会也说不完，写太多了，估计也没多少人仔细看。最关键的，跨平台拿货涉及信息安全风险，而且拼多多包裹印有拼多多三个字，买家拿到货看见肯定找你麻烦，增加了售后率，真的没意义！8.淘宝店铺一定要注意的违规看下面的思维导图就好了，我精心整理的，看懂了你就不会违规了！9.不要找代运营很多新手朋友想躺在床上就把钱挣了，赚钱哪有这么简单，你以为你是苍老师嘛？ 于是就想着把店铺交给“运营大师”给你代运营，真正的运营大师，你作为小白根本没有机会接触到，他们只跟有资金实力的供应链合作。你作为小白，找到的“代运营”基本都是经过包装过的“大师”。他们只是盯着你口袋里的服务费，不断地给你推出套餐，不断套路你交钱！10.新开店铺要注意的骗局新开的店铺经常会遇到各种骗局，新手朋友一定要看看下面的案例总结，总之一句话，不是来买东西的，说什么帮你推广，不能付款，又或者要你联系方式啥的，全都是骗子，不付款买东西的，全都是骗子，不要乱点链接，不要乱扫二维码！我也给大伙准备了一套21节的完整课程，在下面的文章里，避免大家踩坑，新手朋友们一定要看看下面的课程，解决大家电商开店的200个问题！无偿分享不要钱，有问必答！点击下面的文章即可看见！
我说句实话，“代运营”不存在靠不靠谱，而在于你会不会用！！！说白了，代运营就相当外援、兼职的暑假工，还得看自身怎么去协调、督促、管理、驾驭，而不是完全把希望寄托于他们；对于新手来说，找代运营被坑的概率几乎99%，不会有例外。因为，新手们并不了解“电商模式及玩法”，很难督促、考核他们的“工作效率及结果”，甚至连规避合同风险的“商业经历”也没有……所以，基本是肉包子打狗，有去无回。比如说，他们做套图片、优化标题、上架产品需要多长时间？店铺前期补单侧重什么目的又注意哪些细节及可以带来什么效果？这些过程，新手从没经历过，根本无法考核及评估他们是不是敷衍摸鱼；不论你想拿“劳务费”还是“利润提成”来试探他们的人性、感化他们的良知，都无疑在浪费时间、精力；这年头，就是开个公司招批员工，就面对面的相处几年时间，都能养出白眼狼；就像我常曝光的“照某酱*照顾某”一样，从应届生开始在我公司上班，一混熟了卷了公司资金跑路玩人间蒸发；就这么个情况，都防不住小人，你还指望着“代运营”这个陌生团队？熟人可能还会顾忌一点，毕竟还讲究点情面、还要点脸，但萍水相逢的陌生人，在钱这个事情上，谁会惯着谁？他们职业吃这碗饭的，一些眼花缭乱割韭菜的套路，新手肯定玩不过。比如，很多代运营都开始走“利润提成”路线，不收基础服务费、或者以极少的服务费来消除新手的疑虑，其实看不见的地方最吓人；我接触过新手被代运营忽悠了几千基础服务费，合作了一个季度，一单都没卖出去；也接触过一些新手被代运营以“利润提成”获取信任，最终忽悠新手十天半个月刷了上千单，一单从中赚了7-8块；甚至靠淘客骗了“几万商品佣金”，直接拉黑；我更接触过一些新手被代运营花里胡哨的证书奖杯等“各种头衔”取得信任，最终拿着店铺贷款几十万人间蒸发；等新手缓过神来，“各种头衔”都是虚构的，资金也都洗的干干净净，维权都没用；所谓你们签订的“合同协议”，只是法律上的空子、玩的文字游戏，新手绝对没有他们心思敏捷、未雨绸缪。你以合同约束的“销售额*利润”起诉，他以你不配合、刻意拖慢项目辩诉；最终为了几千上万块钱打个官司，又得往里头投入时间、精力、资金，开始漫长的一审、二审的拉锯战；能不能赢，这不好说，但我能肯定，你拖不过他们。所以，不要以为你很聪明、也不要心存侥幸，你以为你是钩子，其实是案板上的鱼。就我说的这些案例，还仅仅是代运营行业里头的冰山一角，更多令人惊悚、不耻下作的东西，不亚于缅北噶腰子事件，远超乎你的想象！！！绝非危言耸听，不信你就去试试。作为前辈，我还得说你两句；你说你都选择开店创业了、大小也是个老板、更是个成年人，干点实在靠谱的事吧，别总想着异想天开走捷径；这也就是开网店的门槛低、风险有限，你还能侥幸的试一试；要是投资个几十上百万开个实体店，你作为老板不懂又不会，敢不敢招一批陌生的社会待业青年、指望他们帮你挣钱？你肯定不敢啊，换我，我也不敢。所以，创业这条路，该学的、该吃的苦，一个都不会少。你要是实在想当个甩手掌柜，那就搞个工作室、再招两个应届生，让他们天天看我知乎的文章跟着学、跟着实操，总有个聪明的应届生可以做出效果；至少每天待一起，他们有没有摸鱼、工作饱不饱和，你都看在眼里。我真心建议，每个新手们先把“店铺运营”从0-1的操作，自己摸索几遍。当你对“开网店”有一些概念后，自然知道自己怎么学、学什么、可以达到什么程度，而不是稀里糊涂的被人牵着鼻子走。比如，1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……当你有了这个认识，再通过互联网不同作者的“文章或视频”去学习“各个环节”；推荐大家可以看看我的知乎视频，货比三家；关于开网店需要多少启动资金、必备哪些软件关于一件代发（无货源）的~关于选品测款的~关于标题优化的~关于搞搜索流量的~关于直通车推广的~关于店铺诊断的~关于我公司每年每季度的案例~作为前辈也好、内容付费的作者也罢，能帮的也只能帮到这了。这就是我又常说的，其实开网店、做电商，只要自己善于思考及实践，且不缺资金及时间的基础上，完全可以“免费学习”，不用花钱和谁学。当然了，你确实不想浪费钱、不想走弯路，那么再找人手把手的学。作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。这个流程，符合正常的处事逻辑吧？静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。相信我，陈sir不害你。你所经历的、即将要踩的坑，我都曾一一亲身经历过。
我求求你长点心吧，千万别急着“找货源”，而是基于“自身条件（资金/能力等）”已确定“卖什么”能赚钱后，再忙着“找货源”；这可瞎搞不得啊！！！知乎上很多新手，就是这么一脸懵逼的“找货源”，最终发现：要么“竞争大”做炮灰都不够、要么“市场小”吃不饱，不到三个月人就麻了。真心听进去，摸瞎搞啊。在「一件代发的操作流程及注意事项」中，我强调过“找货源”的基础，是结合自身条件及目的，已确定卖什么能赚钱，而不是一顿瞎搞。详细干货，移步其他回答。本文，将结合我创业这八年的亲身经历，详细分享「如何找到优质货源」，希望大家有所启发、少走弯路！在全网关于“找货源”的话题中，出现非常非常多的误导，让新手们及其容易走弯路。比如，一些营销号们热情积极的复制粘贴“几十上百个货源网”；又比如，一些大神们主张从身边产业带、资源圈去物色。这些对，也不对。对，是因为这些方式本身并没有错，但都是普及型的；不对，也正是因为这些普及型的方式，并不适合新手们。我们先不说安全、质量等问题，也暂不管新手有没有具备一定认知能力，就“创业者”而言，谁会花那么多时间、精力等隐性成本，在“几十上百个货源网”中筛选供应商？我想，任何一个具备社会常识、独立思考能力的人，都不会这么蛮干。而对于新手而言，尤其不具备一定“认知框架（完全没有概念）”的基础上，我建议先从官方平台“阿里巴巴”开始。阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？答案显而易见了。作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。关于寻找渠道的方式：当你具备了上述的“认知框架”后，再基于“自身目的”，从千篇一律的“货源网”精准搜寻。那么，你的自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊？是订货下单、还是找面料配料？是贴牌、还是找人合作？不管哪一种，我们可以尝试一下方式：1）以行业“精准关键词”问度娘，但注意谨防受骗；我们可以在“搜索结果页”以“官方”、“专业网站”为先；2）从QQ群搜索；像这样有“目的性”的侧重，大大提高了效率、降低了隐性消耗。但在这一步，就新手群体而言，我仍然优先推荐“阿里巴巴”。阿里巴巴，是个很好的向导，它让我们清晰、精准、高效的了解到“产业带”的分布图，让我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。比如，我主营类是小学生书包，主要产业带在河北白沟、湖南邵阳、广东狮岭；我就会在QQ群、百度、甚至营销号复制粘贴的货源网中，优先在这三个产业带物色相关的“货源网/供应商”。关于“筛选渠道”的技巧：坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。比如，我做的是母婴的。第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。综合以上：1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。关于货源渠道的谈判：到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？这不现实，将心比心嘛。相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：1、产品的价格、款式等最新一手扶持2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享3、产品的关联赠品扶持4、资金缓解的账单期扶持我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。本次知识延伸：1、找到货源后，如何布局店铺产品，打造爆款群？2、如何优化新品的价格、标题、主图等初始属性，高效获得平台“基础流量”？3、如何选择合适的引流推广，快速卖出去？衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。

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