现在出海营销业务好做吗？一般如何营销推广？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-28 08:15 标签： 出海营销
品牌跨境出海是看起来链条比较长的事情，通常会有品牌卖家问：作为一个从0开始的出海品牌，我要如何去布局海外市场？冷启动注意有三个关键点：出海平台分析、流量差异化玩法及渠道选择一、出海平台分析首先平台选择方面，之前有提过独立站的玩法更适合DTC品牌卖家。要开一个独立站选择方式也非常多。比如：免费的建站系统：magento/opencart/zencart/wordpress付费的建站平台：SHOPLINE、shopify、wix、bigcommerce当然资金充裕的还可以自建IT团队，自主研发网站。但在选择之前要思考好三个问题。1、第一个问题是，你建站的目的是什么？是想做长期的发展还是做短期的尝试。如果是希望能够长期经营，就要在建站的过程中注意品牌官网的专业度、可信度的建设。如果只是想做短平快的销售，不希望放太多的资金，就可以选择价格较低的建站或者第三方平台。如果你建站的目的是做仿牌，就更加要慎重选择了，很多建站平台是不能做仿牌的，比如shopline、wix等等，另外也要考虑收款等平台政策问题。2、第二个问题，你有多少时间可以用在经营网站上？独立站是一个长期的项目，除了刚刚我们考虑到的做什么产品，选择什么营销渠道以外，还要做好心理准备去应对一些即将出现的问题，比如说网站客服，收款、订单处理、物流，退换货等等。所以建议大家在开始建站之前做好充足的心理准备，同时可以选用比较成熟的建站平台，比如shopline、shopify这种建站的平台，可以帮你省去更多的建站时间和成本，然后你需要做的就是尽可能把精力花在网站的运营推广上。3、第三个问题是，你的预算有多少？这个问题可大可小，单单建个网站并不需要很多的成本，许多卖家觉得建站需要几十万的投入甚至更多，在圈里偶尔也听到有人抱怨做独立站要烧很多钱，其实受到这些影响的都是看客，只看投入而不是去衡量最终的ROI。网店运营本身会涉及到物流成本、订单佣金、广告投放成本等等费用，这些本身就是正常的经营费用。二、流量差异化玩法下面我们来说一下流量。独立站本身没有流量，业绩增长的主要动力来源于站外引流。品牌对应的营销风格定位很重要，品牌要根据自己的品牌定位，思考什么样的内容对用户更有吸引力，进而来调整不同时间段的流量打法，做出流量差异化打法，从而不断提高转化率。流量通常分为付费流量和SEO自然流量，付费流量可以通过付费广告获取，常见的付费广告平台有：Google、FB、TikTok等，SEO自然流量则可以通过一些外链、软文嵌入等获取。广告平台的性质不同决定其流量获取方式各不相同，所需要的广告素材也有着很大的差别。比如，Google广告属于数字营销广告，其广告的主要触达逻辑是，广告主通过关键词投放广告，用户搜索关键词从而触发广告。而近期大火的TikTok则属于信息流广告，主要通过视频传播品牌内容。所以我们在流量平台的选择上，要根据自身产品的特征和阶段选择合适的引流渠道。当流量进入网站后，站内转化也是至关重要的一环。下面这张图是品牌从获客、转化和客户留存, 到复购增购, 再到分享裂变的全过程。三、渠道选择在渠道选择这块，要先找到产品的目标在哪，然后匹配最佳的营销渠道。常见的营销渠道有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit、Twitter、LinkedIn等，广泛都有DTC品牌的营销生态。不同的国家、不同的营销渠道的用户画像均有差异。可以借助一些数据情报工具，并结合品牌实际情况决策更好的营销渠道。现在正是入局跨境电商的好时机，但做跨境电商意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。在这个关键期，如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，目前也已正式与Shopee、eBay等平台达成合作，有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务，是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。亚马逊贷款申请：https://lending.dowsure.com/merchant?code=220100更多亚马逊保险、跨境电商贷款内容请戳：亚马逊卖家责任险：https://www.dowsure.com/list-3-1.html?source=amazoneBay跨创贷：https://www.dowsure.com/list-2-1.html广商贷：https://www.dowsure.com/list-3-1.html?source=ksd亚马逊商业保险的费用：https://www.dowsure.com/list-3-1.html?source=amazon更多跨境电商资讯、运营干货文章请戳：还想知道什么跨境资讯、跨境电商贷款、亚马逊保险等相关干货，欢迎在评论区告诉豆小包哦！豆沙包助力中国跨境卖家资金顺畅无忧，实现爆单梦！
1、自主建站推广（独立站）企业网站，是向海外客户展示产品信息的重要平台，特别是现在疫情的关系，走不出去，连面对面递本图册给客户都实现不了的情况下，网站是客户了解产品接触的第一个窗口。第一印象很重要。建议网站需要找一些懂得SEO网站优化的公司建立，网站的架构应尽量简单明了，在客户浏览网站的时候只需要2-3个点击就能找到对应的产品。SEO-主要是搜索引擎优化。指通过一些技术操作，让网站符合搜索引擎认为该网站，是一个符合用户搜索要求的好网站，从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术方法。2、外贸B2B平台推广常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴、环球资源、亚马逊，中国制造网等等。这些平台经过多年的积累，成为很多企业做外贸的第一步。但是近年来，比较多的企业在抱怨投入产出比不成比例，而且平台开始有一些垄断的倾向。3、搜索引擎SEM推广SEM是在SEO的基础上加多一个M，这个M代表着Marketing 就是要去做营销。通常是指通过搜索引擎投放广告来获取流量和询盘。可以在谷歌Google Ads开户，将您的广告投放到谷歌搜索页面，还可以将您的广告投放到YouTube，facebook等平台，以获得流量，进一步转化。但是SEM是基于企业的独立站进行推广的。所以想做好SEM推广，独立站必须要建起来。4、展会推广展会是传统的外贸推广方式，主要分为两类：1）广交会、华交会：其中广交会客户较多，效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的，比如这一届客户和参展商来了多少等等。2）海外展会：展会这个行业水很深，建议只参加一些知名的对口行业展会，才可能有效果。5、行业网站推广每个行业都有专门的行业媒体网站，可以通过谷歌搜索到较具影响力的行业媒体，通过广告投放等合作方式来获得准确的客户。6、社交媒体推广社交媒体是当下最时兴的一种推广渠道，包括Facebook、领英等各种国际社媒平台.例如小编所在的行业在facebook上做推广，推广前期尽可能加更多的好友和小组，以便日后发帖的覆盖更多的人数。7、电话+邮件推广这是和展会一样是传统的外贸推广方式。AB客营销邮件，无限群发，精准追踪，免费使用200封。这种推广方式要基于有精准的客户资料。对于外贸而言，要获取国外的客户信息相对较难，通常采用的方式是谷歌搜索、海关数据，或者借助一些客户开发软件的工具找到客户的信息。回答参考自NoxInfluencer，想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。外贸推广的方法有很多，选择适合自己的就好，主要有以下几种：1、搜索引擎营销这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(PPC)，搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作，需要商家长期的投入和关注。这样的方式更加稳定和持续，对技术这块的要求比较高，建议寻找实力强的公司来操作，而非组建自己的搜索引擎营销团队！2、社交媒体营销社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook、tiktok、twitter，linkedin等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。3、国际贸易平台现在国内的国际贸易平台也有不少了，选择国际贸易平台营销的时候，商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。4、邮件营销相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是常用的推广方式，也是投资最小的一种。不过随着网络的发展，现在邮件营销可以做为辅助，而非首要的推广选择，至于具体情况还是要看每个企业自身的状况！5、网络广告营销网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。6、社区论坛软文营销国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。7、短视频营销这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。8、KOL网红营销流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。与网红选择合作的期限也很重要。例如与网红短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。

我要回帖

更多关于 出海营销 的文章

 

随机推荐