此回答集 1：简历优化2：面试术语3：公司选择4：薪资待遇5：职业技能6：市调模型7：分析路径8：优化方向9：总体复盘于一体的百科全书式回答，你能把这篇回答看完i你就知道，电商该不该做了！哦 ，对了 我喜欢JK妹妹——————————————————————————不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！切入正题————————————————此文章集运营助理的简历-面试-挑选公司-薪资-职场晋升-外快等全方位讲解看完了这篇回答你就知道运营和助理是怎样，简历怎么写，面试怎么说，工作怎么找！不同的地区有不同的待遇，沿海的北上广深杭，薪资大多要比内地要高一倍左右————————————————————简历如下找工作，把我这6条给写到简历上！！！1：会刷单-大学时期兼职过刷单，了解刷单流程，入职即可展开工作解答：这题我相信都多少知道，实在不了解的，你平时买东西搜索关键词那也是个变相的刷单HR看到后内心戏：吼吼吼 ，这小子（姑娘）不错啊，还知道大学时候刷单，上路子，能吃苦，会赚钱，挺不错的，好感度+202：分析市场-简单地分析市场的竞争度和利润率，评估产品是否值得投资解答：所有的运营分析市场都是基于这个大框架进行细分的分析，你按照我这么说一般也挑不出刺来！例：搜索XX关键词，按销量市场要是几万人收货的，再去阿里巴巴大概看下成本，如果利润不高，市场收货人数特别多的那就说明这个市场竞争度比较大，反之搜索XX关键词，市场只有一两千人收货，去阿里巴巴看下成本对比他们的售价如果利润较高，那么这个市场相对竞争度比较小，就比较容易做，大概率人家会觉得你一小白能懂得这些已经是个天才了！HR看到后内心戏：哦！我的上帝，耶稣，安拉，佛祖啊，这小伙子怎么可以这么腻害啊，嘤嘤嘤，懂得这么多以后会不会是个潜力股，这小伙子能不能看上我，天啦撸，好棒棒！好感度+10！3：优化主图及详情-对比市场竞品和问大家差评等，综合市场图片和买家核心需求通过视觉和文案配合做出优于市场的图片解答：优化主图是个长期工作，但是小白简历最简单的让人挑不出刺来的就是这个！例：打开淘宝app，任意进入一个链接，下方会有一个问大家功能，里面都是买家所担心的也是你这个产品所具备的核心卖点，还有差评涉及到你的产品质量及售后问题我本身是卖绿植的，问大家里面会有一些，好不好活，会不会死啊，质量怎么样那么就可以在主图上加上文案！ 养死包赔，质保十年，这就是最简单的主图和详情优化，你这么写，人家怎么挑刺？？？一点毛病也没有HR看到后内心戏：啊 该死，我HR当了这么多年，从未见过有如此优秀之人，嘤嘤嘤，这孩子我一定要留下，太TM优秀了，姐姐我不老，姐姐我也就比弟弟大那么个二三十岁，我日常保养的还不错，嘤嘤嘤，你看我还有没有机会，为了我也为了公司，一定要把你留下！！！好感度+20！4：有淘宝创业经历-大学时期开过店铺，日常刷单和拍图片，一天能出一两单解答：自己注册一个淘宝店，一千块钱押金，任意上架一款宝贝，顺带着你自己也会上下架，做标题了，也不用去培训机构被人割韭菜了，人家问你店铺做得怎么样啊，你就说在阿里巴巴代发，平时刷刷单，有单就出，没单就算，也没关系，一天能赚个二三十，能够一天吃饭的钱！HR内心戏：擦眼泪，这小伙子真的好棒，姐姐我说什么也要嫁给你，太好了，大学时期就知道自己这么干，能为家里省钱，真的好棒棒，嘤嘤嘤此条非常加分！！！你有实际动手的能力！！！ 非常加分！！！ 好感度+20！5：熟悉 office 软件（Word、Excel、Power Point），平时通过表格的记录，通过数据波动分析市场产品，具体优化。解答：我相信你大学毕业都要做论文什么的，大概率能做得一手好的PPT和EX，做运营助理简单的就是打杂的，你在工作中无非就是统计表格，EX只需要你掌握加减乘除，PPT你做一些简单的即可，也不需要花里胡哨的HR内心戏：这小伙子真棒！好感度+20！来，我算算好感度多少来了？ 20+10+20+20+20=90，不好意思，只要你掌握这些，你已经打败了90%的运营助理，而这些恰巧都是最基础的，我说一遍你就能懂得东西，那么接下来就可以收拾一下包裹，找个房子租下来准备开启你的第一份职业生涯！创业这条呢，也很简单，自己注册一个淘宝店（不要钱），把一些基础性的后台功能，生意参谋，怎么上下架给整理明白，不懂的这些基础性的百度上一抓一大把，搜一下看一下就可以，花费的时间也不过半天就能掌握，另：别去培训班，他们教你的也不过是这些，收费往往还都是好几千，这些你都可以在三天内掌握，没必要花这个冤枉钱，知识付费确实很重要，但是这些都是没必要花的冤枉钱，这个钱给自己添件好看的衣服，买点肉补补比什么都实在你是应届生，毕业的时候都可以用到这些，基础性的EX你只需要掌握日期排序，加减乘除这些完全就够用了，你统计的无非就是以下表格那么，你学会了这些，你的优势对比应届生会怎样呢？是不是一个降维打击？是不是好比一个二向箔咻的一声发射出去了？？？至于面试这个环节，我来教你几句面试环节1：你为何考虑电商运营这个岗位呢？敲黑板，敲黑板，敲黑板！！！不要文绉绉的说什么高大上的文化词，官话，什么，我对这行未来发展很看好啊，这行比较适合长期规划啊，这类鬼话你说着自己都不信，你当面试官是个SB吗？老子听都听腻了！！烦不烦简单点，直接点！！例：家里穷，想赚钱，之前和前辈打听过，这行只要肯用心，肯吃苦，肯学习，来钱快，我想赚钱！哦为写特，这就当真是盖了帽了我的老baby！大家都很忙，你文绉绉的说这么说，其实还不如直达痛点，你这么说，人家反倒会觉得，这孩子不错，刚毕业想赚钱，能为家里分担，懂事，听话，我想你这个人也不会差到哪儿去，你和别人不一样，更多能为家人考虑，基本上面试一面一个准！这基本是对你另眼相看的简历模板如下-严格按照我的方式去写至于选择公司如下！！！1：公司要求客服岗熟悉产品以后转岗的———垃圾公司2：要求刷单在写字楼到处跑地推的——垃圾公司3：选择单个店铺日销5-10万左右的公司，店内必须有爆款4：店群-无货源-铺货不考虑5：天猫＞淘宝＞京东＞拼多多＞抖音＞二类电商＞无货源，电商平台鄙视链6：办公室人数在20人左右合适，公司气氛以营业额为最高标准，学习全面性非常多，掌握技能非常多，从选品推广到售后-肚里有货，以后跳槽不慌7：不要去创业型公司和超大型公司，创业型公司他自己都不知道运营是什么，超大型公司入职就是个螺丝钉，一辈子呆在一个岗位死磕，嗑了几年之后你工作都没地找8：入职舔好师傅，下午买杯奶茶，晚上下班一起吃个百八十的烤串，花不了几个钱，吃人嘴短，拿人手软9：底薪能谈多高谈多高，基本上你入职什么底薪，这辈子不跳槽底薪也就不会动，最多给你加点绩效和提成10：在职场油滑一点，见人说人话，见鬼说鬼话，不要像同事抱怨，你们就是一路人，干好自己的事，不要试图把同事发展成朋友11：做出点案例来了之后，多和领导接触，就算做条狗也没关系，大家都是为了钱，不要拉不下自己的脸，等你们长大之后就会发现，脸面那就不值一提，就好比我，职业乞讨，要钱的时候丢脸，但是花钱的时候比谁都开心12：有了案例之后把简历挂到boss，查探一下自己的身价，多给自己留条后路，也顺带查看自己的身价，一旦干得不开心或者遭到排挤，果断跳槽，升职加薪13：利用公司的生意参谋多看本类目的市场，从生意参谋中查看有无兰海产品适当的做个副业，一个月万八千的好赚，冷门产品一件代发投资成本不过千八百，三五百前期就能看到效果，之后追加投资以一线城市北上广深杭为例！二三线城市酌情减少20%-40%1：运营助理底薪4K-6K2：电商运营专员底薪7-13K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在12-30万左右，上不封顶！3：电商运营店长及主管底薪10-15K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在15-30万左右，上不封顶！4：电商运营总监及经理底薪13-20K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在20-50万左右，上不封顶当然，这只是个明面上的收入，电商运营灰色收入极其之多，看人吧，有的人想赚就赚，有的人有原则有底线那就不赚，那就说一下灰色收入！1：刷单回扣，一单从1-5元无上限，刷的越多，拿的越多，普通店铺一天20单基本无问题，一个月基本就是两三千，至于大的店铺，还有主刷的类目，一天上百单很正常，一个月基本就是上万的灰色收入，别喷，这种情况很多，做过电商的都应该知道！2：直播资源回扣及淘客等站外推广回扣，淘客出一单，拿一单回扣，无上限，从月几千到月几十万的都见过，别喷，这个现象很多！3：等你在本类目做的时间长了，有一定的案例和经验，你都不知道有些老板不知道从哪儿找到你的微信加到你，小哥，能不能帮我店铺看看，有偿，看看哪里出了问题，诊断店铺，从几百到几千不等！4：代运营收入，这也是个灰产，有些老板没有找到合适的运营，基本上都是找本类目头部的KA商家运营帮忙代运营店铺，底薪+提成，月收入几千到几万不等！5：副业收入，等你在你的行业坐的时间久了，你肯定会发现，有的产品市场占比很小，没什么人卖这个产品，自己做也花不了几个钱，千八百的就能看出效果，遂投资做品，不多，一天十单八单的还是能出的，一单就赚20吧，一个月也有近6000的收入！6：供应链回扣，别以为只有采购能拿到供应链的回扣，大头是要给运营的，你卖的越多，供应链给你的红包就越厚！！综上所述，你还会觉得电商运营的薪资很低吗，只不过尽量不要做一些违法的事情，这样不大好，也具体看人！！！大概就是这样，算是最全面的的收入了！！注意这些是等你晋升到运营且有一定的案例和技术傍身的情况下，助理就别想着这事了，你还不够格！打品思路————————————————————从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！淘宝搜索：矾根 按销量排序我主做天猫对标的只能是23名天猫店接下来我们分析产品他们的售价分别是9.9元6.9元第二步看他们的热销SKU第二家店铺SKU如下第三家SKU如下再来看下他们的客单价及流量来源从这几图可以得知1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元毛利率大概53%左右，相当高！——————————————————2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%————————————————上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元613-118元=495元纯利润495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？看到差别了吗？图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低此条各位明白了吗？1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！————————————————————从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！接下来我们分析具体打品思路做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点买家所需要的核心需求无非以下几点1：成活率2：生不生虫3：容不容易死4：哪个品种好看5：花苗大小6：物流问题总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！————————————————————主图文案可如下编辑1：养死包赔2：顺丰包邮3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！主图拍摄及摆放位置！我们先看下市场的主图是怎样的！丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？是不是在视觉上就观感就不一样了？在这个图片的基础上加上文案1：养死包赔2：顺丰包邮3：极品大苗，基地直发这样会不会适合一点呢？？？详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！——————————————————————图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！我们来看下其他家丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？那，能不能这样搭配呢？1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXXSKU的排序及溢价的情况已经完全OK————————————————————————————————接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！那我们就可以用这种盆！！不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片你需要做的是：了解本质，通过本质来解决这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元那么接下来就是完整的打品思路！我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！这里提几个点1：C店不要做商城占比超过55%的2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产此商品为极品蓝海市场！！！！标题组合如下1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！接下来剩下了打品阶段我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内我们前期可操作为1：2单2：5单3：8单4：10单在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！关键词权重分三个点！！！1：关键词点击量2：关键词成交量3：成交时间通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量2：进行转化率压制，细分到每个词！3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！接下来继续讲进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！1：产品对比市场是否有优势2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价3：你的渠道转化是否合理4：你的各方面是否已经做到极致！！！接下来继续讲！！！如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素1：测图2：清洗人群标签3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！标品小类目开车的方式如下！标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！完整流程如下1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入2：关闭流量智选词包3：关闭捡漏词包4：关闭竞品词包5：关闭智能出价6：关闭智能创意7：关闭所有人群8：设置四张创意图9：设置流量分配为轮播10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！用最低的投资来达到效益最大化在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！所以能给我看看你的JK和黑丝吗？你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品推广思路————————————————————————恕我直言，如果你看到了我这篇回答，这个提问下面的其他就不用看了，这篇回答集我这些年经验总结而来，全文通俗易懂，包含了直通车的底层逻辑与各大类目不同竞争度不同出价策略与提高你得点击率转化率几大板块！入淘系十年，13-22年，这些年花了多少钱，我也记不大清了如果你们看到我这篇回答，请务必收藏关注点赞喜欢——————————————————前言：不要去追求所谓的技术，所谓的技术只是几个知识点，一个好的运营往往都是技术不在精通，而是对人性有着极强的分析能力，基于自己产品款式，洞察消费者的核心需求，通过视觉辅以文案的方式，用逆向思维来搭建一个合适的购物场景！1：直通车的底层逻辑2：直通车的出价策略3：直通车的拖价路径4：直通车如何获得高于行业均值2-3倍的超高点击率5：直通车如何优化人群6：智能拉新与基础人群的冲突7：直通车带动搜索的底层逻辑8：直通车日限额拉升与搜索的关联9：智能计划的低价引流高投产10：地域优化！1：直通车的底层逻辑1：直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！2：直通车的底层逻辑是通过根据你筛选的关键词，消费者根据，浏览-点击-成交-下单-评价这五个链路进行对这个关键词权重提升，通俗一点的就是，通过成交来提高你关键词排名上升，关键词排名上升你就能获得更高一级的曝光量，有了曝光量根据你得图片点击率来获得真实访客3：而关键词权重的提升是根据不断的通过直通车这个推广方式，去累计这个关键词成交从而获得更高一级的关键词权重提升，前提是你的直通车日限额足够，每个关键词都有充足的点击量和成交量，所有的直通车都是通过不断地累计关键词成交带来权重，也就是我为什么强调要是实在没钱，不要去开直通车！影响直通车的点击率有以下几个点！1：展示位高低，高展位和低展位的点击率是两码事2：图片视觉3：图片卖点4：产品售价5：产品款式影响直通车的转化率有以下几点！1：产品售价2：买家秀3：评价4：问大家5：款式6：客服7：关键词直通车也好，手淘搜索也罢，你的产品“款式”“售价”“图片”“关键词”“内功”这五大项做好，你的产品根本不会差到哪儿去，做不起不要考虑人为因素，而是首要需要考虑你的本质，产品是基础，而我们运营只是建立在产品的基础上对这个产品惊醒真进行整体提升！所以，不要把运营看得太过神话！看多了所谓的讲师也好，导师也罢，他们通常给你灌输的无非是“技术”二字丝毫不提本质的“产品”也就导致了你们有所谓的迷之自信，我只要掌握了技术，我这个产品就算是个垃圾我也能卖得出去！生而为人，卖课赚钱可以，但是不要违背了自己的良心！虽然我也卖！2：直通车的出价策略不同类目不同不同竞争度都有不同的出价方式，他们的直通车出价也都会有一些细节性处理具体有五种1：蓝海类目低出高溢价2：中等类目中出中溢3：红海类目高出低溢4：半标品类目中出中人群溢价5：非标类目高人群溢价蓝海类目是典型的车技不行或者可以理解为根本不会开车，直接体现在关键词竞争度之上，通常关键词竞争度低于100的基本属于没有所谓的优化直通车或者说根本不会开车！在这个方式可以用低出高溢低出高溢出价方式如下！1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价306：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第二条！市场竞争度不超过500的玩法如下1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价306：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第三条人群玩法！1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第四条标准降价法1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第五条！标准升价法！1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第六条标品红海分时折扣溢价法1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价，分时折扣高溢价，一直到有高展现位置6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！3：直通车的拖价路径直通车托价是非常非常非常简单得事情！直通车托价的条件如下！1：关键词质量分10分2：关键词高于市场均值点击率3：关键词有充足的点击量！托价有两种1：关键词托价2：分时折扣托价例：早上8点开始托价，关键词降低了0.1元，在9点的时候观察数据，同比昨日数据展现量，点击率有没有下滑，没有的话托价成功，有的话托价失败，价格调回去，第二天再看一下整体，看看数据有没有塌方！分时折扣托价同理！直通车仅此而已！4：直通车如何获得高于行业均值2-3倍的超高点击率获得超高点击率的前提1：款2：词3：图4：价这四个因素，你必须与行业持平或略有优势！利用直通车抢位助手或其他方式卡位移动首位或前二！高展位点击率极其夸张！例：产品行业均值点击率5%1：移动首位点击率15%以上2：移动前二点击率10-15%3：移动前三点击率8-10%4：移动4-6位点击率5%左右5：移动6位以下点击率只能是1-5%这就是展位对点击率的影响！5：直通车如何优化人群人群分两种标品人群-非标品人群1：标品吃的是关键词权重，而不是人群权重，简单来说，卫生纸，刨去品牌溢价，其他的卫生纸就是个标品，他们不管售价，款式，图片基本没有区别，屌丝也能买，高富帅也能买！他面对的是大众，而不是某一类特定人群，大家都知道这个东西大概价格，也都是硬性需求，他们的转化率都相差不大，也没有必要去优化人群！标品通常只需要开启系统包+收藏加购人群即可2：非标品人群，非标品则是吃人群权重，简单来说，裙子这个东西，虽然都是裙子，但是它分为，JK，雪纺裙，长裙，短裙，碎花裙等各式各样，售价从几十，几百，几千，几万，都有，在第一页你甚至都很难看到同一款式的产品，这就是非标品！而非标品是通过消费者搜索关键词，通过人群的高溢价，让这类消费者在搜索的时候，把你筛选的人群优先展示给这类人群，也就导致了，这个产品符合这类人群！例：碎花裙，售价500元，这个售价明显是高消费群体，在这个基础上，你就可以设置为基础人群女+18-24岁+月消费额度1750 关键词设置均价较低，人群溢价200在这个基础上，消费者只能是女+18-24岁+月消费额度1750这类的高消费群体才可以搜索到你这款产品，但是低收入群体就很难搜索到你的产品，也就导致了你的整体点击率高，转化率也高因为，低收入群体是很难消费得起！就像，月薪三千的搜索护肤品，永远不会透出 海蓝之谜，赫莲娜，SK2这类，他只能展现到几十块钱的爽肤水！也就是所谓的千人千面，我们直通车利用千人千面在基于自己的款式和售价，通过自己产品的受众人群通过直通车的方式展现高消费群体！题主，可否明白？优化人群只有四个字！择优录取！例：行业的点击率和转化率，你开的人群明显点击和转化都是低于行业均值，那么把这个给关掉，你的点击和展现那就会更多的分配给其他高价值人群！很简单的事情！6：智能拉新与基础人群的冲突智能拉新讲解：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接启用或修改溢价后启用。他的重点是什么？也就是你单品他可能成交的人群，通过溢价优先展示给消费者，但是这类人群是包含了所有基础人群，人群又分屌丝和高富帅，他们的转化情况各不相同，导致了智能拉新可能他的整体转化效果并不是很好！基础人群是什么？基础人群则是，通过你的“售价”“款式”人工去组建匹配你的产品人群，例：JK短裙这个关键词，你的定价是500元，JK这个裙子的受众群体是什么？ 女，年龄16-24岁最多了吧？500元的裙子，这个售价也不低，那么在这个基础上，我们应该匹配哪些人群？没错，是这个样子人群溢价代表着什么？所有的人群都是通过消费者的，搜索-点击来形成一个点击，那么在这个基础上，我们通过自选人群，通过人群溢价，让消费者搜索这个关键词，通过溢价的方式优先展示给符合产品的高精消费者，这就导致了整体人群的点击率和转化率通常高于系统人群或者关键词人群！明白了吗？至于智能拉新和基础人群，智能拉新是包含了所有的人群，他的优先级是最高的，在我们开启了智能拉新这个系统包的时候，你可能会感觉，这个系统包的整体转化和投产可能并不能达到你想要的标准，在这个时候，基础人群的溢价必须要高于智能拉新，为什么？在同样的溢价情况下，智能拉新的优先级永远比基础人群要高！以上！7：直通车带动搜索的底层逻辑直通车和S单没有本质的区别，他都是通过消费者的搜索-点击-下单-成交-评价这五个链路进行关键词整体权重提升，在这个基础上，关键词需要不断地累计成交来扩大关键词权重，也就是我所说的，没钱尽量不要开车，宁愿去S单举个例子：一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去S单，S单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？8：直通车日限额拉升与搜索的关联举个很简单的例子，放个图大家就明白了！这就是个很典型的例子，日限额越多就代表着他的点击量越多，点击量越多就代表着他的成交量就越多，成交量越多就代表着他的关键词权重越高，关键词权重越高就代表着关键词再搜索端展位就越高，从而搜索流量不断拔高！图+文，这个描述各位清楚了吗？9：智能计划的低价引流高投产智能计划与标准计划它最大的区别在于，标准计划可以自选关键词，所有的日限额可以全部投放在数量有限的关键词上，关键词数量有限再加上有充足的日限额和点击量再有成交量，它可以极快的提升关键词权重，而智能推广他也有自选关键词，但更多的流量通常都是分配到了流量智选这个词包里，你也不知道他的词路是什么，但是他的整体转化很高，一般情况下，智能计划的ppc只在行业均值PPC的60%左右，但是他的整体关键词的词路相对精准，再加上他的ppc很低，转化也不低，就导致了他的整体投产很美丽，但是提升关键词权重基本上实现不了！优劣高下立分！但是直通车所有的计划都是有他存在的意义1：标品智能计划适合后期做投产2：非标智能计划适合多计划低价引流做高投产，利用智能计划赚钱！3：非标智能计划均匀测款4：高客单标品日常销售做多计划引流做投产，利用智能计划赚钱！————————————————————梯形低价引流如下！以基准出价位高价例：基准出价1元，做一个计划，0.5-0.6-0.7-0.8-0.9这五个再设置五个计划，在这总共6个计划中，观察几天，再择优录取几个整体投产是盈利状态的区间价，比如0.8-0.9这两个计划整体效果尚佳，那么在这个基础上把数据不好的删除或关闭，用0.81-0.82-0.89在做几个计划，这几个计划的整体投产也会不错！没有烧不完的钱，只有建不完的计划！10：地域优化！地域优化的前提！1：日限额非常充足2：每日的成交量非常多这两个是前提条件，举个例子，地域优化是可以精确到市，你的成交量太小，一天只有三五单的成交，一个月下来也就百来个成交，平均分配到中国这么多地级市，你能保证你每一个地区都有点击和展现？怕是不能吧？所以，地域优化只存在于有量的前提条件之下！举个例子！我们作为一个运营，你需要掌握什么？必须要把每一分钱要花在刀刃上，这些花钱不办事的，得关掉，在设置投放地域的时候，就可以把这些数据不好的地域给关闭，那么，你的整体投产我相信会变得更好！以上！精简版直通车思路就是如此！至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑最后！ 祝题主成功与诸君共勉！另！！！JK肉丝白丝黑丝巴黎世家华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！