去哪里搞钱，没财路，没想赚钱没有门路怎么办，一头雾水，日后怎样生存？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-03 12:00 标签： 想赚钱没有门路怎么办
大多数人创业失败，难逃这5个原因，反其道行之可以显著提升成功概率。成为一个创业者，无论刚开始的局面多好，如果这五个方面没有做好，必定也难逃衰落的结果。第一，不会算账，不算账对一个创业者来说，不算账代表着他对数字不够敏感。自己花多少钱赚多少钱都不清晰，是很难把公司做大做强的。因此，在做事之前我们需要有预算，大概花多少钱，心里一定是清晰的。通常来讲，实际花费的钱会比你预判的钱要多百分之二十到百分之八十。所以一定要合理安排自己的资金分配。举个例子，你心中预期完成某件事情需要五万块钱，于是，你就只留了五万块钱。这种安排就是不合理的，因为但凡出一点意外，都可能会因为资金问题影响整体进度，因此，为这个事情预留八到十万元，是比较稳妥的。在创业过程中，有很多情况是令人意想不到的。金钱的分配是否合理，对事情的整体推进影响非常之大。比如说很多企业在发展一段时间后，想要扩大生产规模，扩张店铺，但是他账上的财产是有限的。这种情况下，是选择扩张还是稳定生产，就至关重要了，很多企业都是因为盲目扩张，资金链断了，才导致整个生意都崩盘了。与此同时，也是要评估你的赚钱能力。按照现有的生意情况，一个月能赚多少钱，一年能赚多少钱这非常重要。很多人会觉得有一些小钱不重要，其实不是的，正是一笔笔小钱累积，才变成了一笔不小的财富。创业的过程中，你必须明确自己在什么地方能够赚到钱，要花多少钱，最后利润是多少。你要实时把握这个数字，只有当你心里对这些数字非常敏感，你的生意，你的经营情况才会更有掌控力。否则，就很容易变成忙了半天，最后发现就没赚多少钱，瞎忙活的情况。有些生意的利润率本身就很低，如果你一定要做这种生意，那就更要把账算清楚。想要增加盈利，就要扩大规模，利用规模效应，降低整体的成本。比如说像沃尔玛，因为它每天的销量很大，所以他可以压缩很多成本，通过自己的效率去获得利润。但如果你觉得自己没有这个能力，走不了那么多的量，那你最好选择一些高利润率的生意，这是在筹备创业前就要想明白的。第二，思维太单纯很多人在创业开始，都还是学生思维，只能跟比较简单的人打交道，不懂得如何与社会阅历比较丰富的人，甚至有些坏心眼的人周旋，也不知道怎么去保护自己。你要培养自己识人的能力，知道什么样的人是可以交朋友的，什么样的人是想要占便宜的，需要远离的。当然，你不能因为某个人看起来比较有城府，就不跟他打交道，那样的话你会错失很多的机会。汉高祖刘邦就是一个知人善任的人，在招揽谋士陈平加入前，刘邦的很多将领都劝说不要重用陈平，因为他品行不端，贪图贿赂，甚至和嫂子的关系也很混乱，这个人比较危险。但是后来大家也都知道，陈平为刘邦“六出奇计”夺取天下，成了西汉安邦定国的著名谋臣。用人的关键在于，你自己是否能驾驭对方，能否协同对方充分发挥他的能力。为什么刘邦敢用陈平？因为刘邦自己就是一个亦正亦邪的人，他很灵活，能够管理得了这样的人。想要管理好有能力的人，你就必须要去了解他们的心思，不能让自己太单纯，培养自己的领导力，这才是真正当领导的方式。第三，做项目没有节奏做不同的项目，不同的生意，需要的资金，需要的能力，都是完全不一样的。在这个过程中，非常核心的一点就是你要充分了解这个生意，你要用对人，还有就是你要把握好做事的节奏——什么时候做准备，什么时候发力，都需要要想清楚。因为你的人是有限的，资源也是有限的。比如说我们带领团队做一个项目，如果在刚开始什么都不了解的情况下，就一个劲地往前冲，让手下一直加班，刚开始一段时间可能没什么问题，但是如果时间久了，一直没有结果，大家就会都开始焦虑，迷茫，甚至开始迷茫。这其实就是因为我们对结果出现的时间预判有问题，工作节奏不对导致的。如果在刚开始你就知道这个事情想要获得结果，周期要六个月，那你应该跟团队说的是，这个事情获得结果应该是六到九个月。刚开始大家可以充分地准备，在关键时期，鼓励大家一鼓作气，争取提前完成任务，如果在五个月的时候，就得到了想要的结果，大家都会觉得非常兴奋，非常满意，团队的士气也会很好。当然这个过程中还有很重要的，就是资源的准备。你资源有没有匹配到位，能不能给团队支持也很重要。所以创业很重要的就是你要在有限的人，有限资源，有限时间的情况下，把事情的结果拿到。你要很清晰地了解每个阶段大家要做什么，需要的资源是什么？可以取得的成果是什么？最终的结果什么时候可以到位，这些东西都是你要想清楚的。最终它会形成我们的工作节奏，就是不同阶段你的重点是什么？你要解决的问题是什么？第四，生意没壁垒创业就是为了赚更多的钱，这无可厚非，也确实有人可以很轻松的赚到钱，比如在某个行业快速发展的红利期，举个例子，早起的淘宝，只要你开一个店铺，把商品挂上去，基本就会有人来问你购买。但是你会发现随着时间的推移，平台上的商家越来越多，也都越来越专业了。规模化竞争，难度也在逐渐增大。很多小商家没有把自己提升到一个高度，构建自己的壁垒，就会逐渐被淘汰。这就是最典型的没有在合适的时间点，行业的红利期，把自己的护城河搭建好。一个没有护城河的生意，是非常危险的。股神巴菲特在投资时，最看重的就是这家企业的护城河。护城河越高，企业就越有价值。为什么巴菲特花重金购买苹果公司的股票呢？因为他认定苹果公司是一个有非常高护城河的企业。事实也证明了，投资的这笔钱是他这些年赚得最多的一笔。刚开始，巴菲特是从来不买科技公司股份的，因为他觉得科技公司的护城河都非常有限，很容易被人颠覆，都很危险。但是当他看明白了苹果的商业模式后，他就决定要大量购买。因为苹果公司很重要的竞争优势，就是它软硬件的融合，它有自己独立的系统，软硬件的融合又非常的好，这就给它带来了很多的优势：比如说速度很快，体验很好等等。目前全世界手机厂商都在努力地往这个方向赶超，但还是差得非常多。所以做生意一定要想明白你的护城河到底是什么，你的壁垒到底是什么，有没有独有的竞争优势是后发者很难超越。有些人会为了建造壁垒，会花钱为自己打造一些优势，但是他没有想清楚的是，这其实不是真正的壁垒，当一个更有钱的竞争对手冲进来之后，他的这个优势就不见了。那我们要怎么办呢？这就涉及到你就要去评估自己的产品特性，以及所在行业的特点。比如说在抖音刚做起来的时候，腾讯就很着急，很快就推出了微视。其实微视之前是做过的产品，因为没成效就关闭了一段时间，通过抖音发现短视频这个行业没问题，就又重新启动了维持，开始大量的投资源。但你会发现，即便是腾讯这么大的一个公司，有那么多的流量，他依然扶持不了微视，没法让微视赶超抖音，两者完全不是在一个量级上。这是为什么呢？因为有一个先发优势和网络效应。当一个用户习惯了用抖音之后，他就很难再去用其他的短视频软件，这具有排他性。同理还有当年美团和饿了么的竞争，美团发现了一个重要的事情，在这场竞争带来了巨大的优势：很多大学生一旦下载一款外卖软件，就很难再更换其他软件。因为那些点爱点外卖的大学生本身就是图方便，你让他做这么复杂的动作，太困难了。所以这个时候最重要的是什么呢？就是要让那些没有下载过外卖软件的人，先下载自己的外卖软件。这样他一旦拥有这个外卖软件，就很难再去选竞争对手了。因此，最重要的是要比你的对手做得快，行动力要更快，所以美团就是通过这个信息，快速抢占了大批的市场，也因此外卖业务才真正的崛起。在互联网领域，有一个经典的比喻：所谓的竞争不是说我去打你，你来打我，而是我们从稻田的两头去割稻子，看谁割得快。我从这头割，你从那头割，双方碰见的时候，就看谁割的更多，割的更多的那个人就赢了，这是竞争。因此，当你进入一个市场的时候，如果你进入的是一个小市场，你最好要赶紧成为这个小市场的第一，成为绝对的龙头。这样在你稳住位置之后，再去挑战一个更大领域的第一。无论做哪个领域，一定要当第一。因为当第一的优势太多了，大家最容易记住的就是第一，第二其实意义都不大了。牢记要快速行动，快速拥有用户，快速获得自己的竞争壁垒。第五，个人没进化一个创始人如果说只懂得做事，不懂得迭代自己的思维和认知，那么他很容易会离这个世界越来越远，沉迷在自己做事的过程中。现在去做企业，做事情，你必须要让自己快速地成长。哪怕是很多行业巨头，思维更新得稍微慢一点，整个企业都可能会错失一个时代。最典型的例子就是百度，在以前BAT 三巨头中，百度是排名第一的，可现在百度和其他两家已经完全不在一个量级上了，很重要的一点就是百度错失了移动互联网的时代。当时阿里巴巴和腾讯都意识到移动互联网来了——人们的上网习惯开始从电脑为主转向到了手机为主了，但是百度创始人李彦宏觉得这个事情可能没有那么紧迫。正是这一个认知的差距就直接造成了现在百度的市值基本上也就是阿里和腾讯的十分之一左右。那么，你要怎么提升自己的认知呢？一方面，你要和足够多有先进认知的人去交流；另一方面，你要花时间，花钱去投资自己，让自己的思维方式，让自己的资讯信息始终处在最先进的程度。你要让自己持续地进化，跟上这个时代，甚至领先这个时代。那么你的企业才能保持优势，因为企业发展的天花板本质都是创始人认知的天花板。你对企业和行业的认识到什么程度，你的企业最终就能走到什么程度。你的思想越先进，你的企业就能走得越远。总结一下，创业失败的核心就是五个方面。第一，不算账；第二，太单纯；第三，没节奏；第四，没壁垒；第五，没进化。这五个方面就是大多数企业，大多数企业创始人没有做到或没有做好的地方。如果你能够反其道行之，把这五个方面都做得非常到位，非常有优势。那么你创业的成功概率就会比其他人高很多。

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