分享我用3个月时间从导游转行互联网运营，面试到第一份8k的工作，1年时间变成运营主管的过程最初的我是一名当地的导游，从来没有想过我会从事互联网运营这个工作，没错“小白““新人”“零基础”是我在转行运营前的标签，我和每一位准备转行运营的人一样，从零开始。我从零基础学习到变成中型互联网公司的一名主管只用了一年时间，也许我现在分享有人会觉得我在瞎说，那请你看完全文，我相信你会认可的我的说法，如果你要是和我一样都是零基础转行的话，我相信的我的学习过程和干货分享是对你有帮助。零基础转行运营无非不过是3种情况：1、不知道运营是什么，学习运营后能干什么？2、什么学习办法能快速掌握运营知识？3、学完后怎么能顺利找到第一份工作？为什么我会知道这些呢，因为这些也是我在转行前困惑的问题，想必也是很多零基础转行运营困惑的因素。那点开这篇文章的朋友，请你看完，我不能保证我的办法对你全有用，但是我的经验和用过的办法确实助力我顺利的走向运营道路。干货来袭一、不知道运营是什么，运营的招聘市场怎么样，需求大吗？（1）运营到底是什么干什么的？作为一个刚转行的新人对一个没做过的行业不理解释是正常的，就像你不理解编程、不理解大数据是一样，因为这些从来都没有做过，那对于我们目前就想知道运营什么？我来做一下解释运营是什么：我之前在做分享的时候，每次这个问题我都是这样的解答的？我说，运营就是媒婆。当时他们都笑了。我为什么会这样说呢？为什么会把运营比喻成媒婆呢？我们都知道媒婆是干什么的，介绍对象的。就是说村东有一个小伙子到年龄了还没女朋友，村西有一姑娘同样是到了年龄没男朋友，他俩的需求很明确，就是想找到另一半。但是，又没机会相认，也没机会认识。所以两人的需求都解决不了，而这时候能掌握这一个村的单身条件的资源，只有媒婆有，因为好多家长见到媒婆就会说：王媒婆呀，我家那姑娘26啦，有好小伙留意着点。那好，现在媒婆有这些资源，只要是媒婆一介绍，这些互相有着需求的人就能达成共识那我们现在放在现实中来说运营，那运营到底是干什么呢？其实就是把有互相有需求的连接起来。举个现实的例子说明运营是什么：比如公司的业务是做小程序开发，我们的产品也就是帮助别人开发小程序，这时候我们的产品是有了，但是缺的是什么？缺的是怎么让别人知道你是做小程序开发的，并且做的很厉害。这时候有部分人就会想到，发传单、做广告、插小广告等。这没错，这就是最初的运营模式，线下推广。但是这样做效果不好，而且转化率很低，原因是什么？现在人都玩手机，当客户想了解一个产品之前是不会通过传单来找到你，那这时候用户就会拿起手机去网络搜索搜索什么平台呢？百度、头条、公众号、加入各种社群、短视频等找到小程序开发渠道。那这时候小程序开发公司还会停留在线下发传单吗？用户已经表达的很明确了，他需要在线上了解产品，公司是不就需要转型推广模式了，那这一转型就是“运营”那好现在我们就知道运营是干什么的了？就是让用户在网络上一找就能找到我们，这就是运营的作用。用一句更好理解的话来解释运营是什么？维护好各平台的更新和矩阵，在用户搜索“产品关键词的时候”（如：小程序开发）你要出现在用户的面前，并且找到你的联系方式，这就是运营四哥建议：我们为什么要这么清晰，这么透彻的了解运营1、首先为了给面试官讲解，因为有时候面试的时候面试官总会问你，运营是什么？其实这时候面试官不想听到，那些官方的解释，就是想听一听你对运营的具体了解，越通俗，越拿例子说明越好（文中插句话：我们现在文章中所有要做的事都是为了最作后面试成功和顺利找到工）2、如你要是对运营不理解的话，你在学习的时候会学习的很累，掌握的很慢。因为你连底层逻辑都不理解的话，你学的每一个知识点都很难理解其中的含义（2）运营的招聘市场怎么样，需求大吗？这一方面是没什么知识点，最好是以数据说话，下面我就用截图说明：以北京为例；以经验不限和应届生为例；职位分别是：新媒体运营、产品运营、社群运营、活动运营、用户运营、内容运营。这是我在写文章的时候截图，数据相当可靠，这样以截图的方式呈现出来，大家看的更具体，更有选择判断性。当然我转行的时候选择的是“新媒体运营”1、以下是新媒体运营的截图2、以下是产品运营的截图3、以下是活动运营的截图4、以下是社群运营的截图5、以下是用户运营的截图6、以下是内容运营的截图四哥建议：工资固然重要，但是适合自己才是关键，比如你性格偏内向，适合内容运营；比如你的性格偏外向，适合活动运营。大家根据自己个人性格衡量什么样职位作为转行首选。补充一点：这方面肯定有人困惑，不理解，以上说了这么多运营的岗位，是都要学习吗？还是学会一样就行。找一个适合自己的岗位做为核心学习对象，但是剩下的那些岗位不精通也要理解。为了给面试和工作中加分二、什么学习办法能快速掌握运营知识？其实你在转行的时候肯定很困惑怎么快速学习，什么办法最有效，一般转行运营的学习办法分为3种（1）付费学习，直接找线下学习机构，用几个月时间专门学习（2）线上付费学习，利用业余时间学习，省钱还能接触讲师的指点（3）自学，自己在网站上或者是某平台上找一些免费的资料自学简单介绍下这3种学习方法的优缺点1、付费学习：在当地选择线下的培训机构，就像上课一样的教学方式优点：讲师直接面授，每天约束学习，如果自己学习的话很容易3天打鱼2天晒网缺点：时间周期长，学习较高，学费较高2、线上付费学习：我是选择这个学习方式的，我当时白天还在正常上班，平时利用业余时间学习优点：可以不用考虑没工作的生活压力，周期短利用自己业余时间学习，同样也能接受讲师的指导缺点：没有教室的氛围3、自学：完全是靠自己对知识掌握的能力和学习的自控能力优点：省钱，学习周期可以自己把握缺点：没有人带入门很容易走错，自控能力不强的人不建议考虑，知识掌握能力很慢的人不建议考虑我在上面也说了，我是直接选择线上付费学习，因为当时的生活的压力比较大，这样一来还能减轻点负担，不过也能照常的学习，周期还不用太长具体讲一下学习过程吧运营的基本功：文案撰写、数据分析运营的第一阶段：渠道把控、广告推广运营的第二阶段：具体划分领域（新媒体运营、产品运营...）运营的第三阶段：学一些必掌握的工具和运营的辅助工具运营的第四阶段：开始拿运营挣钱，做一些成功案例（为了面试）以上是四哥自己真实的学习过程，下面开始详细讲解01 运营的基本功：文案撰写、数据分析做运营不管是任何一个领域的划分，这两个基本功是必须要掌握的。1、文案撰写部分我的主要办法是多写、多写、多写。我把写文案分为4个阶段，这是自己总结的办法和写文案的过程我给大家出一个写文案的模板，出一个写标题的模板，前期大家可以直接套用文案模板（1）以下是写文案的模板（2）以下是写标题的模板2、数据分析在学数据分析的时候，自己总结的学习结论，符合零基础学习，共3步讲解（1）为什么要在数据分析伴随着用户对产品的留存和用户对整个产品的对比，如何更有效的留住用户？如何让用户对此产品进行消费转化？怎么更精准的投放广告？这一切的需求就是精细化运营。之前的运营是根据用户反馈等等的办法更改产品，而现在基于详细的数据分析，能更精准更迅速的发现产品优缺点，进行优化或者调整比如网站运营，之前的观察数据是PV，UV等这些表面数据进行分析，但是从现在的用户行为来看，单单从这些指标对用户分析完全不精准。cpc，访问深度、跳出率、平均流量转化、平均访问时长等精细的指标，以这些数据为基础数据然后大规模的进行判断分析，这样可以具体到每一个优化的值（2）什么是数据分析①概念数据分析：通过人群画像和用户行为收集来的大量数据进行分，提取有效信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。（如：10个访问同一网页，8个人点进去就退出了，说明了网站的第一感觉太差或者问网站打开太慢，这就是数据分析。）②目的要用数据的反馈解决某项问题，实现增长。把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。我们一般以：已有数据分析，原因数据分析，预测数据分析（1）已有数据分析已有数据分析是我们日常做的一些数据统计（如：广告投放，每天都要投放1万元的广告费，需要对地域，人群，关键词等数据分析得出结果，这样可以实时掌握账户动态，对各项数据指标以及变动更深入的了解）（2）原因数据分析每天的数据浮动我们了如指掌，随时可以发现数据的变动是否存在隐患（如：平时我们1万元的广告费可以转化28单-33单之间，有一天我们的成单下降百分之35，这时候我们就要迅速发现是哪个环节发现变故需立刻进行调整）（3）预测数据分析以上我们掌握了每天的数据动态和原因突发变况的分析，接下来我们要对未来的数据做好应付和调整（如：平时1万元的广告费下单率是28单-33单之间，即将迎来毕业季，因为我们是教育行业这时候我们各项的工作准备都要增加，客服增加、广告费增加、账户提前调整）这样就可以更好的迎接旺季，工作中做数据分析就是这样，首先要掌握好实时的数据动态，然后对突发原因能及时更改，再就是对整个行业的动态要有准备。（4）如何做数据分析数据分析的留存：明确分析目的和思路——数据收集——数据处理——数据分析——数据展现——报告撰写。明确分析目的和思路：我们的目的是什么，是提高转化率还是提高曝光率等等，当我们明确下目标后，知道自己的想要的目标是什么，就知道具体想达到什么效果（比如：1万元的广告费下单是28单-33单之间，我们的目标是突破40单，我们就要分析是那个环节还可以再度优化）数据收集：明确目标后，对相关数据进行收集整理（如：要优化关键词，除了关键词的数据外，我们还要对计划，单元等数据进行收集）你是做推广的，你平时就要对每项指标的数据进行汇总收集，方便对比数据。数据处理：对收集到的数据进行整理和综合，为了后期个更好的数据分析，这个过程是一个核心点，也是搭建自己的数据库的一个关键因素（比如：你是做推广的，要有自己的月度数据表，季度数据表，年度数据表，根据公司产品整理出自己的数据库）数据分析：对大量的数据进行分析，提取有价值的信息，形成数据定论（比如：每天的关键词都收集好，在整理后，就要对这些关键词进行提炼，有价值的关键词提炼出来再度优化，其他关键词分析后相继优化）一般的数据分析是通过Excel完成，而高级的数据分析就要采用专业的分析软件进行了，如Power-BI、SPSS、R等数据分析工具。数据展现：这就是根据自己的分析习惯来定，一般情况都是通过图、表的方式来呈现报告撰写：最后就是对每一项数据做出总结和报告，通过报告把数据得出来的每个阶段进行讲解，在呈现出解决方案。02 运营的第一阶段：渠道把控、广告推广1、渠道把控渠道把控当时主要学习的是自媒体各个渠道，下面是我总结的自媒体渠道玩法和学习过程2、广告推广广告推广这块涉及到SEM和信息流如果大家精力充沛的话可以学习，不过不会也没关系，简单了解就行（面试的加分项）03 运营的第二阶段：具体划分领域（新媒体运营、产品运营...）因为我选择的是新媒体运营为主，我的学习主要层级是以新媒体为主，其他几类运营为辅03 运营的第三阶段：学一些必掌握的工具和运营的辅助工具以上是一些运营必掌握的工具，下方在分享一些其它必掌握的工具，面试的时候是加分项视频剪辑：PR，AE；图片处理：PS如果准备学习PR，AE，ps的话，我把资料和安装包放在下方，直接领取后学习就行这些软件有时间务必要学会，不管是在面试的时候还是做日常工作中都能起到锦上添花的作用04 运营的第四阶段：开始拿运营挣钱，做一些成功案例（为了面试）三、学完后怎么能顺利找到第一份工作？之前写过一篇很详细的运营面试技巧，运营面试干货，我把他放在下方了有需要的话直接看就好了面试技巧只是被录取的一部分，成功案例和知识体系才是面试王牌，我为什么第一份工作就能面试到8k+的工作，面试官所有的问题我都能相应的回答，因为我把知识掌握的牢最主要是我在找工作前自己做出了很多成绩，完全是可以看出我的运营实力其实零基础转行运营真不是很难，总结5点01 找到适合自己学习的方法论（如我选择了文章中的第二点，线上付费学习）02 找到适合自己的运营领域，然后投入进去学习，然后在抽出时间学习一些辅助自己的技能和工具03 活学活用，学完一项技能就要用它挣钱，只要能挣到钱，说明你学的东西就是有价值的04 牢固的运营知识体系是在工作中起到思维的部分，必须要把每一环节的知识都记住，工作中你就会明白，思维的作用多强大05 成功案例是对学习最好的验证，也是面试中最大的王牌如果你按我的学习过程和学习方法，不出意外的情况下，你面试的时候最起码能要8k文章分享完毕，希望对你带来帮助，最后希望给四哥点个赞，感谢那么针对各位学习，我也给大家总结了一份60G的运营资料合集，供大家学习，资料包括（新媒体运营、社群运营、短视频运营、活动运营、用户运营、内容运营）等，感兴趣的直接领取就行①新媒体运营资料②社群运营资料③短视频运营资料④活动运营资料⑤小红书运营资料

近年来，店面租金高涨，人力成本不断攀升，传统企业线下营销的成本越来越高。2020年新冠疫情来袭，很多企业正常无法复工生产，让企业经营更加困难。但借助互联网开展经营的企业仍然可以正常运营，线上营销的优势被公众深刻认识到。有些企业虽然开展过网络营销但效果不太理想，有些甚至不知道怎么做线上营销，今天小马识途营销顾问就分享下传统企业如何开展线上营销？以及线上营销如何和线下营销完美结合。线上营销怎么做？小马识途营销顾问简单来说的话分为以下几步1、搭建网络平台这里的网络平台，主要是指网站，也包括小程序、微信公众号。根据业务不同建设适合自身的网站。网站就像是一个你在线下开的店面一样，用来展示你的产品以及服务，让客户更好的了解产品！想要做好线上营销，建立一个网站是必须的。网站建设的时候也有很多的技巧，包括网站的布局，网站的风格等，尤其是网站关键词在设置的时候，尤为重要，这些细节这里不再赘述，想了解更多的小伙伴可以咨询小马识途的在线顾问。2、塑造品牌口碑当企业网站建立起来时候，这个时候我们就需要通过一系列的手段去包装品牌，使其在搜索引擎搜索品牌词的时候，能够展现更多的品牌信息，对消费者进行引导，从而给我们后期的潜在客户足够的信任感，有助于后期的产品转化率。在小马识途的网络营销案例当中，每个客户都需要做这样的口碑优化。3、持续网络推广没有做前两步的工作的话，直接上来就网络推广，甚至打广告，再多的投入效果都不会很理想，因为消费者无法全面了解企业，无法获得有效转化。有了以上基础之后，持续进行网络推广进行用户引流，就形成了一个线上营销的简单闭环。当然每一步都有不同的方法和策略，不同的企业采取的方法也不同，这些就需要小马识途专业的营销顾问去量身定制线上营销的方案。线上营销的方式和渠道线上营销按通俗的意义来讲就是以互联网线上为基础开展的推广活动，任何以这个推广活动为目的所用到的渲染手段都属于线上营销。这种方式正逐渐变得不可或缺，成为每个品牌传播的必经之道。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。内容是线上营销的根基，流量进来了，访客进来了，品牌的内容不能打动人也是枉然，现在自媒体平台层出不穷，创意优秀的内容还可以为品牌带来一定的流量，现在品牌线上营销都会有适合品牌定位的相关平台，发布品牌相关的内容。根据市场上所有平台的定位和使用情况，大致可以将这类平台分类为四大阵营。第一阵营 品牌形象类任何一个产品，没有公信力的支撑，都是枉然，而公信力的构建必须要靠权威媒体报道来完成，这也是这么多年新闻营销经久不衰的原因之一。1、新闻媒体新闻媒体这里谈线上营销主要指网络媒体如新华网、人民网、网易、凤凰网、新浪网、中华网、中国网、央广网，及各行业垂直媒体和各区域大站，这是一个非常强大的媒体阵营，也是网络宣传的最根本阵地，这一部分做不好，其他部分其实也做不好。2、百科平台常用的百科平台有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互动百科，这些百科平台以百度百科最为权威，难度也大，需要非常严格的审核，建议请小马识途的百科顾问帮忙处理。第二阵营 品牌口碑类第二阵营主要是指建设品牌口碑的阵地，其中最主要的就是问答类平台，其次是论坛平台和新媒体平台。1、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）常用于口碑推广的问答平台有知乎、搜狗、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和虽出现时间虽晚，但营销势能十足。2、论坛平台（百度贴吧、豆瓣）鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的使用价值。豆瓣是文青的天堂，也是开展论坛营销的主要平台之一。3、自媒体平台这里的自媒体平台包括：搜狐公众号、一点号、百家号、网易号、凤凰大风号、腾讯天天快报、UC自媒体平台、简书、头条号等等。此类平台凝聚了大量的用户，同时又在不同的搜索引擎里体现，对于建设口碑的企业不可或缺。第三阵营 客户引流类第三阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、搜索类。 这是企业开展线上营销都需关注的重点平台，能为企业高效带来客户的几个手段。1、微信平台微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。2、新浪微博平台微博是作为全中国活跃度最高的社交媒体对于线上营销的重要性不言而喻。3、搜索引擎平台搜索引擎平台常用的有百度、360、搜狗，曾经是线上营销的核心，虽地位有所降低，但仍然是线上营销的核心渠道。第四阵营：品牌强化类第四阵营的娱乐化平台拥有强大的品牌曝光能力，也有不错的引流作用。主要包括：直播平台、视频平台、音频平台。娱乐化与多媒体化是现在的推广大趋势，这三类娱乐化平台是大中型企业的品牌强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。1、短视频平台（抖音、快手、火山小视频）2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。2、直播平台（映客、花椒、一直播）网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网线上营销结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。3、音频平台（喜马拉雅）相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。企业开展线上营销的四大误区线上营销的平台和方式决定了其复杂性和多样性，打造一场成功的线上推广绝非易事，需要注意哪些误区呢？一、线上营销难以立竿见影，需要持续投入互联网营销做不好，主要还是投入不足。特别是短时间内没效果就不愿意干了，没效果从来不知道找原因，或者找不到原因。毕竟线上营销是一个需要长期投入、持续经营、战略布局的项目。不少企业做互联网推广甚至不愿意持续投入，也有一些企业不相信运营团队，总觉得运营团队不干事。最后线上营销这事就无疾而终了，更别提有什么成效了。二、不要一直追热门平台，特别是过分追溯热点。什么平台火就做什么平台，这是玩互联网推广的朋友经常干的事。虽然平台很火，平台上面有大量的用户群，但是那些用户不一定是你的目标群体。选择适合自己企业的平台很重要，做好客户定位，测试分析一段时间看看哪个才是最适合的平台。三、不要以为什么事都是一个人能做好的。线上营销也是一项复杂繁琐的运营项目，团队配合非常重要。做什么样的内容呢？又该选择什么渠道？策划方案怎么做呢？方案具体怎么分发呢？没几个人说得清楚。一场成功的线上推广活动，方案占20%的因素，执行占80%，团队配合在其中扮演着至关重要的作用。四、不要迷恋“全网”，找到闭环营销中的短板才重要说起这种营销方式，大家就感觉到很高大上，不少企业都想做全网营销。因为这种操作涉及到的成本投入非常大，但是全网营销并没有一个标准的概念或者做法。小马识途营销顾问建议把营销做成闭环是首要的，每个环节都要有，像木桶的每个板都要有，最终决定木桶装下多少水，就要看短板的高度。虽然很多时候我们说全网营销，然而也是根据行业属性，选择合适的多个平台即可，并非把互联网上主流的平台都涉及到。不要过分迷恋这类方式，企业的产品和服务不同，用户群不同，所以使用的平台和方式也不相同。如果方向错了，再努力也不会有好结果。所以全网营销不是什么都做，根据自我的业务特点量身定制，这是小马识途顾问的建议要点。线上营销和线下营销如何完美整合？市场营销一直是各大企业面临的一大难题，单做线上营销很难建立信任感，打响品牌，只做传统的线下又举步维艰，所以很多企业都想到线上线下结合起来，那究竟该如何结合呢？线上营销和线下营销都有其优势，同时也有其缺陷。很多时候企业往往只关注一种营销方式，而放弃另一种营销方式，实际上线上和线下营销的结合可以让营销取得更好的效果，网络营销与传统营销不是对立的关系，他们两者是相辅相成的。线上的潜在客户和线下的潜在客户对公司同等重要。线上线下的一致性；线上与线下的广告应该是统一的，如果线下的营销宣传口号和线上的宣传口号不同，消费者在了解时，会产生质疑，可信度将会大大降低。当然除了宣传口号的同时，产品的质量和服务也应该保持一致，在消费群体中形成良好的口碑，还能起到相互宣传的作用。线上线下两者相互引导；线下的宣传可以引导客户群体关注线上的营销渠道，如公司的网站等，而线上的宣传也可以引导客户在线下购买产品，让消费者自主的选择适合自己的消费方式。小马识途顾问认为线上线下两者完美结合才是营销的最佳手段，也是做线下营销企业开展线上营销最需要注意的一点。

本人资源库里有一个传统农产品品牌做线上市场的一个方案，和你需求很相似，分享出来，希望对你有所帮助。以下是详细内容，超长预警，3654个字，可以先点赞收藏后再细看。需求介绍：自营果园有300多亩，可调动的供应链共3400万亩，猕猴桃主要品种有绿肉的「米良」，黄心的「金艳」，红心的「红阳」。其营养丰富，除含有糖类、蛋白质、胡萝卜素外，还含有14种稀有元素，特别是硒元素含量高（湘西属富硒地区）。以猕猴桃为主的农产品，要打开线上局面。方案：卖农产品就像种农产品一样，都是看地选种，看种种地。看地选种国产农产品营销这块田不好种，难点有三：1、国内供应链难物流贵、损耗多还是表面；供应链前、中、后端的落后才是深层。供应链前端，卖的多半是原材料，商品化的都少，更别提品牌化了；供应链中端，上懂农产品下懂电商的太少，不死在采购也死在运营；供应链后端，二三线城市冷链弱，配送成本高，走出当地近乎奢望。2、国货价值感低对于农产品，国人同样崇洋媚外——于是淘宝说扶持农村电商那是糊弄政府——你看天猫喵鲜生卖的，100%还是进口品；于是顺丰优选、沱沱工社、天天果园、每日优鲜等生鲜电商卖的，70%以上进口品。毕竟近则不逊是人性——凭啥高价买那些附近土里刨出来的，附近树上长出来的？毕竟经过毒奶粉、地沟油、假羊肉之后，但凡有钱长心的，都不敢多买国内食品。3、国人冲动购买多想想你最近几次买水果，是计划好了今天买一个苹果、一个梨、一个桔子去买，还是路边或超市看顺眼了就带几斤？于是不管多好的货，曝光数不够都得烂在仓里。那么，其他人怎么种农产品这块地？顺丰优选从供应链来种，背靠顺丰集团，上段能绑架优质货源，下游绑架快速配送；本来生活从营销来种，所有农产品都有故事，褚橙柳桃潘苹果状元蟹都出自其手笔；沱沱工社从产品来种，自有农场不够，还要全国发展联合农场，只为证明品质过硬；天天果园从渠道来种，从天猫到一号店，到搜索引擎，到APP电视到电台无孔不入；遂昌网店从服务来种，当地政府政策让其垄断了农户培训、开店、营销代运营业务。然而，我们怎么种这块地？既然猕猴桃又名奇异果，湘西农场就种三颗奇异果种子吧——供应链难，用「对直播田间现包现发」搞定；价值感低，用「陪装逼换资源」搞定；冲动购买，用「帮渠道卖货」搞定。看种种地孬种三千不发芽，好种三颗收满仓——第一颗种子：直播田间现包现发1、直播为什么？之前的PC时代，农产品电商有一匹黑马叫海伶山珍，成功路径简单粗暴，店主把进山取货的经历写下来，把沿途照片拍下来，放到博客、微博与淘宝页面，让顾客感受到现场——赶上了社交媒体的红利时代，没多久博客阅读量破百万，店主也被评为当年十大网商。红利不可复制，但路径可复制——当年的红利是社交媒体，今年的红利是网红与直播，那就照着来一遍。2、直播怎么玩？l 直播准备1、开通直播号如果能开淘宝直播，就落地到淘宝；如果开不了淘宝直播，那就先用YY将就吧。2、开通公众号发预告微信告知直播时间安排，及会在直播中放限时签到表（姓名、电话、地址），签到就送米良猕猴桃一个（趁机安利猕猴桃的好处）。3、广告拉看客重点购买当地信息公众号、当地大社区公众号、当地论坛广告、当地论坛置顶帖、当地高端朋友圈广告、当地微博大V，再有点钱也可以买公交电台广告，引流到你的直播预告微信内容。4、水军拉看客用水军刷当地贴吧、当地QQ群、小区发传单，进一步扩大直播开场人数。l 直播现场1、暖场每场直播开始前半小时，及直播开场后不久，主持人告知每邀请一人签到并备住你电话满两场，就各送米良猕猴桃一个。2、预热场前几场直播施肥、捉虫、打药、被果园农夫调戏、和收货贩闲聊等剧本，趁机安利猕猴桃好处及展示生长环境；（每次直播期间现场下单预购特惠，且最后一场直播直接装预购件数）3、正式场最后一场直播采摘与装箱、打单、装车拉走的过程，并抽出一位幸运看客，主播专车直播送货到家。（直播开始后告知6颗起发货，让看客邀请更多人或补拍所缺件数）P.S.好在湘西农场供应链够强，三种猕猴桃加各种农产品都玩一遍，再不断总结经验教训优化细节，迟早能做出当地大事件；再不断主动给当地媒体爆料，不断安利当地KOL关注转发，后期更可以邀请媒体与KOL甚至看客直播，迟早做头当地市场。第二颗种子：支持装逼换资源为什么多数文案是没屁用的，类似于给马桶镀金连苍蝇都招不来？因为文案不能带来资源——就像商标注册证、产品流通许可证、产品生产许可证；就像产品统一包装、品牌统一识别，这些都是「标配」。——固然接下来几道金牌会帮你把关产品包装、品牌识别，但作用仅限于让顾客，让媒体，让渠道信任湘西农场产品与品牌正规而已，远不到给你资源的程度。要想让他们给资源，得先支持他们装逼——l 就像本来生活，以褚时健褚老的名义给自己送定制包装箱，还用「复杂世界里有一个就够了」恭维自己的项目「一个」，韩寒能不转发装逼？l 就像佳沃生活，用柳传志柳老的名义向自己求助营销，雕爷能不参与装逼？湘西农场没有褚老柳老的面子，但有300多亩果园啊，于是可以：1、送大V果树拍有大V名牌的果树@大V，就说湘西农场送他向他致敬的；一次不理？多次拍摄生长状况@大V，只要大V回应就入套。——之后的直播与公众号内容，就可以拿大V买树做背书。2、让看客买树每次直播，都有意没意拍到提到大V的树，顺便公布买树方法；无论谁认购，都定期拍摄名牌与生长状况定期发他，公众号不时露出，让他有逼可装；在直播采摘时提到这是某某的树，当场薅光了装豪华版包装箱，给足仪式感吸引其他人买树。3、给受众指数直播准备期，会给公众号引大量流量，但农产品季节性强，多半得预售；与其白白浪费流量，不如用游戏留住受众——湘西农场猕猴桃的价格每天一变，受众每天都可以用当天价格购买，并获得定价的原因（比如今天下雨了影响生长，比如今天湘西果园发现几条小虫，比如今天农民伯伯除草了），分享到朋友圈让朋友帮砍价，还能便宜个几毛。这就是所谓「用高频、多次地强化需求」——让湘西农场品牌、让猕猴桃产品，每天与受众发生一次关系。4、求政府帮助拿自营果园与可调动供应链的盘活，帮政府做政绩无疑是能赚钱又能赚吆喝的。政府在前期能帮你的至少三点——向淘宝要地方特色馆，这样你就有强背书控制上游供应链资源；官方认证你的农户培训、开店、营销业务，便于控制当地下游；帮你搞定免租或低价的线下形象店，便于你取信于渠道与顾客。第三颗种子：帮渠道卖货为什么之前批发，展会，联合旅行社铺点以及微商都不出量？因为你没帮他们理清你产品的价值，没帮他们理顺快速出货的玩法。产品的价值是其一1、使用价值毕竟作为原材料的农产品，真的很难对顾客说清「使用价值」——就算50块一个的猕猴桃比10块钱3个的真的好吃好营养到哪去，也没谁说得清。所以你得将农产品商品化，重点在给足顾客「体验价值」与「传播价值」。2、体验价值外在就像上文所述，包装是要最先解决的标配——毕竟人类接受信息的总和中，由视觉器官获得的占83%，听觉占11%，嗅觉占3．5%，触觉占1.5%，味觉占1%；但你时间精力有限，用麻布袋或牛皮纸的大俗大雅风格就好。2、内在如果营养丰富，尤其硒元素含量高是咱们猕猴桃的核心卖点，那么就「定量」或「定性」为受众可立刻感知的点吧——所谓定量，就像褚时健坚持认为橙子的酸甜比应该在24:1，咱们也给出每一颗猕猴桃营养价值与含硒的指标；所谓定性，就像乌江榨菜提炼涪陵榨菜做法为“三清三洗”、“三腌三榨”一样，咱们也给出每一颗猕猴桃培育、采摘、分拣、质检、储存、包装、营销、配送、售后各环节的指标。并配合上文直播与内容，让消费者记住与爱上。3、后期真正让咖啡风靡全球的，不是烘焙咖啡，而是速溶咖啡。若后期粉丝基数够且市场条件允许，还是得做易决策与物流的干果。就像悠伴山楂的从山楂片，到山楂羹、山楂条、山楂卷、山楂糕、山楂汉堡，我们也可以出湘西农场猕猴桃片、猕猴桃羹、猕猴桃条、猕猴桃卷、山楂糕、山楂汉堡、猕猴桃软糖。就像猫哆哩酸角膏的笑话内袋，就像御食园的可爱小甘薯、迷你冰糖葫芦、糖纸驴打滚；休闲食品就像速溶咖啡让你弯道超车那些烘焙咖啡风靡全国。3、传播价值要加速上文的直播、装逼、体验的传播，还需要给产品传播价值——更多让消费者「敢传播」的专业背书。（1）比如古人的背书，就像沁州黄小米因受康熙皇帝的极度热爱，被奉为宫廷御粱，成为四大名米之首；我们的猕猴桃或湘西农场本身，不妨也拉上古代名人垫背。（2）比如美食的背书，与当地酒店合作，让大厨用我们的上等农产品食材做菜，在酒店内发售，并给出创意菜谱供社交媒体传播。（3）比如资方的背书，也不妨出让点小股，或拿出片小树，让BAT或明星多少占点股，不掏代言费效果胜似代言。品牌的玩法是其二，仅仅商品化不够，操盘过微商渠道的都懂，如果缺乏引导他们会玩「Low而无功」、再加上大经销渠道没空出玩法、小经销渠道有空但不懂怎么出玩法，所以我们得把玩法出在前。你得用品牌化，帮渠道吸粉与变现——例如按销量配比免费湘西农场观光采摘一日游奖项；比如代微商出图文出页面模板，送线下店铺展示架；比如配比直播邀请函、答谢信、试吃体验卷等辅料；比如配比生长日历、烹饪食谱、猕猴桃叶书签赠品；比如给经销商预留感动基金，用于做感动顾客案例；比如整合经销商做联合特产店，一起向大城市进军。……每个职场人都应该有一个自己的案例库：==========================如果这篇内容对你有帮助，欢迎点个小赞，让更多朋友学习到哈，谢谢你！不想错过更多干货？欢迎点击头像关注道叔哈！