今天致美知识就给我们广大朋友来聊聊美妆电商产品运营师,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。本文目录导航：1、用户运营、电商运营、内容运营、产品运营、数据运营之间有.2、化妆品的运营模式3、学美妆可以从事哪些行业呢？4、如何做好亚马逊运营5、电商活动运营都在干什么？用户运营、电商运营、内容运营、产品运营、数据运营之间有.最佳答案随着互联网技术逐渐成熟，互联网业务，尤其是消费互联网已经渗透到各行各业，与此同时行业人才素质越来越高，岗位也越来越细分。仅运营岗，就可以看到各种五花八门的细分岗位，今天我们挑选5个常见的运营岗—用户运营、内容运营、产品运营、电商运营、数据运营，来聊聊它们之间的区别和联系？如果你看完后有一种茅塞顿开的感觉，一定不要忘记一分钟三连。原创不易，多谢你的支持～如果你对运营是什么？运营需要哪些能力？还不太清楚，回头戳这篇文章，这里就不赘述了。下面我们先来看区别，再来看联系，let'sgo一、5类运营岗之间有什么区别？1、用户运营先说一个前提：广义上讲，所有的运营都是用户运营，都在做维系产品和用户关系的运营动作。因此我们在讨论的实际上是狭义的用户运营，我们对它稍作定义，便于理解：用户运营是围绕用户生命周期所采取的运营手段，核心是用户增长和商业变现。更进一步讲，用户运营的核心是“区别对待用户”，核心是精细化运营。随着互联网进入存量时代，能让用最大化贡献价值的精细化用户运营，越来越重要。这里对其入门难度指数做了一个评级，供大家参考：社群(用户)运营：平台(用户)运营：关于社群运营和用户运营的区别，这篇文章有非常详细的解读：2、内容运营说到内容运营，你脑海里可能会浮现出：新媒体运营、社区运营、短视频运营、公众号运营那么什么是内容运营？我们抓住内容运营的核心即可，即通过有价值的内容“吸引”目标用户，并促成用户相应的转化行为。文字、音频、视频、图文等都是形式，核心是这些载体所承载的内容。如果我们探讨的不是职能，而是独立的内容运营岗，那么通常运营的主体比较依赖内容来影响用户，比如喜马拉雅、得到、网易云音乐、新浪微博等强内容型产品、小红书、知乎、soul等强社区型产品，或者工具类产品弱社区产品。至于促成用户的某种转化行为，就要视不同平台不同阶段的业务目标来看，比如小红书在前期主要通过运营机制和手段来刺激用户生产美妆护肤类的种草分享内容，而现阶段已经拓展更多品类，比如知识分享类内容、以及和博主共赢的官方报备广告内容。那么内容运营和新媒体运营又有什么区别呢？先附上入门难度指数评级，供参考：新媒体运营：内容运营：广义上讲，新媒体运营也属于内容运营，很多名称叫内容运营的岗位，实际上就是新媒体运营。但从狭义上讲，内容运营更多是通过运营机制和手段，以及外部合作等方式来维持整个平台内容的持续生产，而新媒体运营更倾向于在新媒体载体上运营，直接运营某个账号或者账号矩阵，高频动作就是持续输出内容或策划活动。关于新媒体运营求职指南，戳这篇文章教你详细步骤：3、产品运营什么是产品运营？即通过用户运营、活动策划、数据分析等各类运营手段为产品提供业务模式、产品功能、运营策略支持，进而推进产品健康运转的动作。产品运营在不同公司不同阶段所承载的职责和发展路径会有所不同，有的隶属于产品部，发展路径是产品经理，有的隶属于运营部或者业务部，发展路径的运营经理，还有的虽然隶属于产品部，但同时承担产品和运营的工作职责，根据业务不同阶段需求自由切换，这是高阶的产品运营，即懂运营，又懂产品，甚至比单纯的产品经理段位更高。但从入门难度来说，通常产品经理比产品运营门槛高一些。附入门难度指数评级：产品运营：产品经理：关于产品和运营怎么选，可以看这篇文章：4、电商运营商家运营和品类运营都属于电商运营这个大类，通常是平台类电商平台才会有的岗位。商家运营，顾名思义，就是运营卖家、运营商家的，考核往往和销售业绩相关，更适合喜欢与人打交道、社交能力强的。品类运营，则是运营某种品类的，比如女装品类、蔬菜品类、水果品类、美妆品类等，比较考验运营人对该品类的熟悉程度和整体运营能力，包括选品、打造爆款、活动策划、数据分析等能力。入门难度指数评级：商家运营：品类运营：5、数据运营入门难度指数评级：数据运营：数据分析师：数据运营，是个极具迷惑性的岗位，至少在目前来讲。很多0经验转行的人，在毫无筹码的情况下找到一份名字叫数据运营的工作就以为转行了，实际上这类门槛低的岗位并不能纳入到数据运营，这取决于它的工作内容还是简单重复的数据统计和分析，更谈不上基于业务进行数据分析。怎么判断？第一仔细看工作内容，而不是岗位名称，第二是看薪资，因为薪资和能力是匹配的。数据量不大的情况下，基于业务进行数据分析的工作，通常熟练使用excel统计分析就可以，这类工作通常可以纳入数据运营的范畴。但如果想继续往上发展，比如业务导向的数据分析师，如果不是计算机、统计学、数学相关专业背景，瓶颈会十分明显。成为一名数据分析师，需要哪些条件和实现路径，可以看这篇文章：二、各类运营岗之间有什么联系？通过分析，我们可以看到，这5类运营岗的工作内容还是有明显区别的。那么它们的联系，甚至各类运营岗的共性有哪些呢？我们来进一步提炼。了解共性这对运营新人非常有帮助：1、运营岗位那么多，有什么区别和联系？打开招聘网站，你会发现有用户运营、内容运营、新媒体运营、活动运营、数据运营、产品运营、游戏运营、电商运营进一步地，还有社群运营、增长运营、直播运营、短视频运营、品类运营、社区运营等。怎么区分和判断呢？首先我们来看几个中高阶运营岗的jd，你可以思考一下，他们有哪些共同的特性？稍微提炼，我们就会发现，不管什么运营岗，文案撰写、活动策划、数据分析是共通的显性专业能力要求，隐性能力要求（字面隐含的）则包括竞品分析、用户调研等专业能力以及学习能力、沟通能力、独立思考能力等通用能力，还有抗压能力、自驱力、目标导向等特质和产品思维、用户思维、数据思维等思维。同时不同运营岗也有一定差异性，比如电商运营除了看重文案撰写、活动策划能力之外，对商品选品、店铺运营等能力也有要求；新媒体运营除了有内容选题、撰写和活动策划能力之外，对新媒体平台的规则和推广也有要求；而对社群运营来说，除了文案、推广、活动这些基本功之外，社群转化则是关注的重点。再进一步，同样的岗位在不同的公司、行业，工作内容也是有差异的，比如有的新媒体运营岗侧重通过活动做用户增长，有的侧重内容运营，有的社群运营岗侧重转化，有的侧重增长，有的电商运营只需要做转化，有的还需要做增长，有的产品运营侧重产品，而有的侧重运营这个需要进一步结合更多信息来综合判断。如果你看完后有一种茅塞顿开的感觉，一定不要忘记一分钟三连。原创不易，多谢支持～如果你对如何跳槽转行运营、如何从0开始学运营等还不太清楚，可以看这几篇文章：跳槽转行做运营，需要准备什么？零经验的人都是怎么转行的？如何从零开始学做互联网运营？----------------------------更多求职跳槽、职业转型、行业分析、互联网运营-精华干货，推荐阅读：跳槽转行做运营，需要准备什么？如何从零开始学做互联网运营？这年头，到底做运营还是销售好啊？社群运营和用户运营有什么区别？产品和运营，做哪一个更有前途啊？如何做一份出色的竞品分析？未来，哪个行业比较吃香？如何在一周内快速摸清一个行业？怎样知道自己适合做什么？如何高效地找工作？-------------------------------P.S：如果你觉得这篇文章对你有用，欢迎花一分钟三连走起：1.点赞，这会让我更有动力更新内容；2.关注我，第一时间阅读我更多关于互联网求职、转行的内容；3.欢迎关注我的公号「苏卡洛」，不定时送福利：求职私教，互联网运营经理200+人找到满意工作，最高涨薪133%，最快10天转行，入职阿里、腾讯、京东、讯飞、高顿、B站、跟谁学、百词斩、得到、谦寻等公司。化妆品的运营模式最佳答案化妆品的运营模式化妆品的运营模式，无论是任何的行业，只要是设计销售的，都是需要一个好的运营的模式才能打开我们的销售的市场，面对竞争日益激烈的化妆品市场，企业的策略运用更是出奇制胜的必要手段，以下分享化妆品的运营模式。化妆品的运营模式1 第一，社区性质化妆品店社区性质化妆品店一般为前店后院的化妆品店，它的经营模式非常人性化，既能代理销售某品牌的化妆品，还能为顾客提供一些基本美容护理服务。它特殊在能提供日常美容护理，所以小规模投资选择这类经营模式的化妆品店还是有着不错前景的。 第二，连锁性质化妆品店这类连锁专卖经营的化妆品店大多采取的是单一品牌的形式，通过获取品牌的授权来经营销售该品牌的产品，产品是由品牌直接供货，节省掉自己进货许多麻烦。不过随着消费者的品牌意识加强，选择知名的化妆品品牌更容易被顾客所接受认可。 第三，综合性质化妆品店综合性质化妆品店有着两个特点，一是销售大众化品牌，以低价大销量来获胜；二是经营品种非常多，如彩妆、护肤品、生活护理用品等。综合性质化妆品店需要较长时间才能梳理自身形象，顾客在长期使用后才能知其真假。没有化妆品店经营经验的新手，不建议选择这种经营模式。化妆品的运营模式2 多品牌化妆品连锁店近年来非常火的一种化妆品店经营模式，像是比较著名的屈臣氏、娇兰佳人、花漾精选都是这种模式，通过与多家化妆品厂家合作，用丰富的产品征服消费者，只要有护肤品需求，就能在店中找到自己需要的护肤品。这种模式的优势非常明显，消费者的黏性高，成单率高，但是利润率是比不上品牌专柜的，但是总收益还是非常可观的，可能这就是“薄利多销”的原因吧！ 化妆品体验店这种模式也是比较新的一种模式，主要特点是服务+卖货，将精简的美容院服务和产品售卖相结合，主打“体验”和“服务”，这种模式优点是成交率高，顾客回头率高。想想消费者在店里体验，好用的自然就买回家了，这种“种草”的模式让消费者再次到店的几率成本增长。当然，投资这种模式的化妆品，难点就是护肤的技术，需要聘请面部护理师，技师的培训需要一定的时间，所以成本会有所增长，但是远远低于品牌专柜。不同的模式优缺点都非常明显，想要创业需要自己根据自身的实际情况选择。在最后，我要提醒各位，创业有风险，一定要选择有实力的品牌和企业！化妆品的运营模式3 新生活化妆品经营模式新生活化妆品是韩国一个著名化妆品品牌，品牌创立于1994年。新生活化妆品经过多年的发展，现如今已经发展成为全球知名化妆品品牌，在全球各个国家拥有上千家加盟店。新生活化妆品公司是一个综合性的公司，公司集化妆品的研发，生产，销售为一体。公司拥有雄厚的经济实力，优秀的科研团队，宽敞明亮的生产车间，成熟的营销模式。多年来，新生活化妆品不断发展创新，自我完善，力求做行业中的佼佼者。新生活化妆品所销售的化妆品质量有保证，在生产化妆品的各个环节，公司都有严格的把控，所以消费者们可以放心使用。另外，新生活化妆品所销售的化妆品种类齐全，可以满足消费者们的各种需求。一些想要加盟新生活化妆品的投资商想要了解新生活化妆品的经营模式，我通过查阅相关的资料，发现新生活化妆品是自产自销和批发的经营模式。 新生活化妆品的加盟优势新生活化妆品是一个很好的投资项目，加盟新生活化妆品，还有很多加盟优势。首先新生活化妆品有品牌优势，提起化妆品，许多爱美人士都会想到新生活化妆品，品牌知名度高。然后新生活化妆品还有产品优势，新生活化妆品所有的产品都是有质量保证的，这一点从消费者们良好的口碑中可以看出。接着新生活化妆品还有经营管理优势，多年的发展，公司积累了丰富的经营管理经验。之后，新生活化妆品还有广告宣传优势，公司每年都会投入大量的资金用于广告宣传。新生活化妆品经营模式是怎么样的？听完我的介绍，相信投资商们都已经知道了答案。新生活化妆品作为化妆品品牌中的知名品牌，多年来诚信经营，赢得了社会各界人士的一致好评，是一个很不错的加盟项目，如果您对化妆品行业感兴趣，那就加盟新生活化妆品吧！化妆品的运营模式4 目标营销模式细观今天的化妆品市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出细分产品各细分产品都针对某一细分群体（分众）进行化妆品产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需求自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。案例：古龙水是大家所熟知的男性专属品牌香水。意大利理发师费弥尼在获得300多年前（1370年）的“匈牙利水”配方的基础上，增用了意大利的苦橙花油、香柠檬油、甜橙油等，创造了一种甚受欢迎的盥洗用水，并传给他的后代法丽娜。后来法丽娜迁居德国科隆，于1709年开始在市场推出这种香水，广受欢迎。这种香水被定名为“科隆水”，中文译名又叫“古龙水”。古龙水因被看作是“男用香水”，是不加定香剂的，所以不能留香。欧洲的`男士们特别喜欢古龙水的香气，他们喜欢在洗澡后往身上喷洒这种清新爽快价格又不太高的“香水”。后来生产企业索性就把他定位为男性香水。正因为企业的不知不觉的一种消费者自定义的精细化细分，成就了百年品牌“古龙水”的历久弥新。顺便透露个秘密笔者很喜欢古龙水！ 品牌营销模式所有化妆品企业都知道，既要做销量，更要做品牌。化妆品是一个品牌识别度相当高的日常用品，对于品牌的选择不但是一种日常习惯，更是一种产品品质的忠诚度体现，时尚人士对化妆品的要求越来越高只有品牌才能入得了她们的法眼，再也不是一瓶大友谊、一袋人参雪花膏所能解决的问题了。品牌是企业的品牌，同时也承载着消费者的情感诉求以及消费者的品味体现。可见品牌建设已经不可再被忽略，运用多手段品牌建设方略，打造化妆品行业品牌才是企业屹立不倒的秘诀。案例：巴黎欧莱雅（LOREAL PARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。在中国，无论是高档的时尚类杂志，还是电视、楼宇电视；无论是中国各大城市最繁华商场，还是新浪、搜狐的女性频道；无论是带中国记者参加嘎纳电影节，还是赞助金鸡等各式时尚类活动，巴黎欧莱雅及其它同门品牌都能吸引人们的眼球，展示品牌所传达的时尚风情。欧莱雅的品牌建设策略还不止于此，每年定期的时尚妆容发布会更是引领美妆流行趋势的马首。由此可见品牌建设对于化妆品企业尤为重要性。无论是媒体广告还是公益活动，都是企业树立品牌的契机。学美妆可以从事哪些行业呢？最佳答案学化妆出来，一般做化妆师会是首选。化妆师就业道路还是很宽广的，比如一些影视剧组、广告公司、电视综艺节目、模特公司、杂志社、各种秀场演出等都需要专业的化妆师，也可以去影楼、婚庆公司、婚纱公司做化妆师，当然化妆师也可以自己创业，开店卖化妆品或者形象设计工作室等，由此不难看出，化妆师的就业前景不容小觑。当然了，化妆师并不是学化妆唯一能做的事，还有很多行业可以选择。比如可以去化妆品专柜做导购，这需要有一定的服务意识，能吃苦耐你，外在形象较好，也可以在积累一定的经验后选择去做一名形象设计顾问，这需要有良好的形象，对化妆知识掌握全面，也可以选择去培训机构做一名化妆讲师，这一般需要有大量经验，化妆技术精湛，对理论知识掌握全面，当然了，若有一定的管理经验能力，也可以自己去开设培训机构。可见，学化妆能做的工作还是很多的。其实在了解到学化妆的就业前景很好后，应该也就会知道学化妆好找工作的。虽然现在学化妆的人很多，竞争愈发的激烈起来，但市场对专业的人才需求量还是很大的，因为现在市场扎堆的大部分都是没有专业的技术，一般都是处于初级水平的，所以对于这样的人群来说，不太好找工作。所以想学化妆或者正在学化妆的你，认认真真的学，踏踏实实的练，将技术打磨到高超的境界才是当务之急，也是王道。如何做好亚马逊运营最佳答案如何做好亚马逊运营——详解从整体的流程来看，店铺运营包含：1、选品； 2、做好产品上线和优化；3、提高销售和评论；4、减少负面评论；5、站外引流__一、选品分割线————————————————————————————————主要包括：1. 认识理想中的产品2. 如何快速获取产品灵感3. 如何找到合适的产品关键词4. 产品市场前景和竞争力分析5. 产品的市场有多大6. 如何快速创造新品7. 如何快速验证市场一、认识理想中的产品开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点：1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输上也更有效率。2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。二、快速获得新产品的灵感如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。2. 行业杂志和媒体发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。4. Reddit互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。5. Alltop这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。三、收集产品关键词初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，，Sonar等付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等除了上面提到的这些，类似的工具有非常多，仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。四、市场前景及竞争度分析确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得信息。主要包括有Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件，中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区（），CamelCamelCamel中文爱好者社区（）和JungleScout中文指引社区（）等可以获得更多的信息渠道。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。六、快速创造新品由于步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！七、快速验证市场在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。——————————————————————————————————二、做好产品上线和优化——————————————————————————————————从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率和留存率。主要涉及以下几点：一、产品listing优化1. 标题优化（优化的核心）标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：l 品牌l 产品线l 材料/主要功能l 产品类型l 颜色l 尺寸l 包装/数量优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。是否可以放置品牌名称在标题中？这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。2、Bullet points优化：Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。3、产品描述：讲一个好故事产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。4、后台的Search Terms优化：曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。二、产品转化率优化1. 销售为王在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。主要包括 广告：站内ppc，谷歌adword；主动营销：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，当然还有更多的方法（请自行百度：27种亚马逊站外引流的方法参考）。另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。2. 产品评论一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题，而联系买家移除差评，目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。三、其他优化1. 加入FBA加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单2. 图片优化高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。最后：亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。————————————————————————————————三、提高销售和评论全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略:--------------------------------------------------------亚马逊在16年10月更新了他们的review政策（见下图），明确表示不允许卖家通过促销或者折扣等诱导性手段换取review。现在，获取评论真的是越来越难了。而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭！如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险！那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢？答案是有的。首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。3. 不能跟用户要求给你写好评。那么基于的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：l 给买家返钱l 用折扣或者免费给买家换取好评l 要求已经留差评的买家移除评论请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。举个例子：某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀？”我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。策略一：做一个24 小时的闪购活动具体操作方法：在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的（不能找朋友，或者家人）人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。策略二：运用好索评邮件在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效（这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了）。关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，约有500封免费邮件。详细的怎么运用好索评邮件操作方法，可以参考这篇文章《不刷单，如何正确使用索评邮件获得跟多的亚马逊评论？》策略三：运用好亚马逊的reviewer联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。策略四：跟卖家朋友合作卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。策略五：运用好红人营销红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。---------------------------------------------------------------------------------------------------亚马逊review获得9个方式分析-------------------------------------------第一类，最有效的方法：第1种方法：建立邮件列表这是一个长期的工作，但是稳定的方法，通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱，第二个，第三个产品就非常好做Review了。可以通过广告引流到Landingpage, 让用户订阅换取折扣产品，前提是要投入资源制作landingpage或者独立网站，又或者可以通过Instagram，facebook，youtube吸引粉丝，举办营销活动收集到邮箱，不过这就会比较花费时间。第2种方法：主动联系reviewer。被动获取用户email list是个耗时耗钱的方法，但建立邮件列表是一个最安全有效的方式，因为定位的用户群非常精准，同时对账号的风险是最低的。所以要想办法主动获取目标用户的邮箱。具体做法是，通过找到目标购买产品和留评论的产品页面，将所有留评论的用户的邮箱信息拿到，给他们发邮件。例如，目标用户群是热爱运动的女性，就去类似卖瑜伽垫，和相关设备的亚马逊listing页面找目标的用户邮箱。但手工找这个邮箱比较麻烦，所以会用到工具amzdiscover。通过这种方法，获取review评论的概率非常大，因为用户精准，时间耗费少，账号风险，风险低，性价比比较高。第3种方法：做好亚马逊客服工作。通过亚马逊的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback类的工具，通过自动邮件，可以促使每一个购买的客户留评论，但是大部分的卖家并没有针对这些环节和流程去优化，其实也不是很难，一般会包括以下几个邮件，1.产品发货之后给用户发邮件提醒2.产品正在派送给用户发邮件提醒。3.当用户收到货之后，询问用户的使用感觉和体验，然后可以询问用户要feedback或者review，把销售同时转化为review。这样可以增加评论，同时减少被差评的风险。第二类，次有效的方法第4种办法： Facebook groups原理通过加入一些facebook reviewergroups，里面聚集了大量的卖家和reviewer，在里面发帖寻找reviewer，代价是需要免费或者给大量的折扣给用户，他们才会愿意留review，但是成功率往往较高，可以快速的获得大量的review。一般有2种方式，一种是自己在里面发帖，另外一种是找管理员做promote，然后支付一定的金钱作为回报。风险，facebook里面可能有reseller或者竞争对手在寻找新的产品想法。但这是最便宜的一种做法。同时也有人反馈过，在facebook里面有骗子的存在，他们可能会骗产品，然后并没有留review，但是具体的风险把控还是需要自己注意。不过在前期没有任何资源的情况下，或者费用的情况下，这是一种最简单的方法了。点评：成功率较高，快速获取小批量的review，有一定的风险。推荐指数：在没有任何别的资源的情况下，推荐使用第5种办法：Forums大部分人都因为兴趣在不同的在线论坛聚集，比如说reddit，里面有非常多的subreddit，都代表着用户的不同喜好和兴趣，可以在利基市场的论坛通过发帖，当然不能一来就做self-promotion，必须先在论坛里有几周甚至几个月的沉淀，才比较好发帖，举个例子：如果做的是健身器材的产品，在产品开发阶段，可以在和健身，体育相关的子论坛上介绍自己的产品开发过程，产品的功用，寻求论坛用户的帮助和建议，跟他们建立起沟通，成为朋友，等产品完善之后给他们免费赠送或者折扣让他们试用，然后留下评论。点评：成功率较低，需要花费比较多的时间，风险系数对比facebook group较低。第6种办法： Deals网站这个做法也是非常常见，通过注册一些deals网站，如slickdeals（操作看有参考slickdeals中文爱好者社区），Vipon，snagshout等，在这些网站上发布折扣产品，然后换取reviews。需要支付一定的费用给到网站才能进行产品发布。成功概率对比论坛高，花费时间少。不过这些站点随时有可能被亚马逊网站叫停。这个也是其中风险，门槛，不少的站点要求用户先成为会员，或者使用它们相关的工具才能进行deals发布，操作流程相对较多。但是花费也是比较少。对于热门的产品来说review获取的成功概率高，但是对于冷门的产品来说，就比较难获得review。第7种办法：通过review services服务通过找专门的机构，把review的工作外包给对方，只需要提交一个产品或者url给对方，对方会操作完一切步骤，需要多少个review，就购买多少个，整个过程不用操心，整体来说这个服务能够获得最多的review，同时节省大量的时间，对账号的安全性来说也是风险最低的一种做法。第三类，不推荐的方法第8种办法：通过Friends&Family获取review很多人一定尝试过，找好朋友或者家人，去给自己的产品做review，这个方法非常容易，同时他们非常愿意提供帮助，这也是许多人会尝试的一种方法，不过并不建议使用这种方法，因为这样对卖家账户有比较大的风险性，亚马逊（amazonguideline）已经非常明确，family mermbers or close friends of person, group, orcompany selling on amazon may not write customer reviews for thoseparticular items.虽然Review 成功率100%，但是亚马逊并不会让卖家这么做，因为它知道亲朋好友一定会给留好评。所以不能这么做。第9种办法：直接通过freelancer平台购买在早前有不少的卖家通过freelancer平台，比如说fiverr上面直接购买reviews，一个5美金非常划算，但是目前已经找不到相关的服务了。亚马逊针对这个做法进行了封锁。目前已经行不通了，所以说如果看到有些培训课程介绍这个方法，就表示这个课程是有问题，不要再听下去。这方法获得review概率低，风险高，不推荐。看到这的朋友 觉得小编的文章对你了解亚马逊的印象更加深入，劳烦点赞，有不明白的（问题）也可也评论解答！电商活动运营都在干什么？最佳答案上一次推荐了一些小白入门的书籍，小伙伴说挺有帮助的，大家的阅读，禁不住夸的我，想想还有啥是能拿出来分享给大家的经验。希望能帮各位在执行的过程中避开一些坑。过年有个帖子挺火的，如何过年回家向你的亲戚们解释你的工作，我回家当然也难逃被问的宿命，我的解释是：线上版银泰柜员-俗称“卖货的”。七姑八姨秒懂。后来我自己也思考了下这个问题，在反观自己的同时，也一点点剖析下自己的工作。不知道各位小伙伴在面试的时候有没有过被问过：·你觉得执行力重要还是创意重要？·印象最深的一个项目是什么？·你觉得做活动运营最重要的是什么？哪个环节是最最最关键的？也许有过，也许没有，不重要哈，没思考过这些问题的，也可以尝试问问自己如果有个人问你这些问题，你要如何回答？这些问题都是没有标准答案的，我个人觉得仁者见仁，和先有鸡还是先有蛋道理一样。一个最终劈腿你的人说一千遍的爱你也没用；很努力的做了很多事情，最终销售是渣，也还是白搭；所以在整个执行的过程中，最重要的是有清晰的目标，所有的过程都是辅助结果，而不是天马行空脱离实际，全组的人没头苍蝇的累的半死都不知道自己在做什么。关于活动运营，大多数小伙伴想的应该是画demo,搭页面，要资源，堆商品，撸表，收作业；这些的确是活动运营的日常，但这些只是过程，结果当然都是完成销售额，但是真正的目标值你有数吗？做为一个活动运营，在做这个活动前，你知道你要完成多少KPI吗？知道你需要哪些人帮助你完成KPI吗？知道如何安排好整个项目的流程，让大家都舒舒服服的完成而不是兵荒马乱的完成KPI吗？知道完成KPI的风险有哪些吗？如果你对现状做不到了如指掌，那结果就很难控制了。1、清晰的活动目标：拿到活动的KPI后需要去评估KPI的可完成度，例如去年同期活动的KPI以及完成情况，如果整个类目的年增速仅200%，而此次活动要求完成500%，除非有同等匹配的流量和货品，否则就是做梦；明确了KPI后需要做拆解，毕竟大饼还是要掰开来吃的；我一般会先从运营模式来拆分，一般都是拆解到天，第一天是最多的，因为流量也会集中在第一天，第二天流量会下滑比较明显，用户的购买力也都在第一天爆发了一部分，下滑明显，第三天因为最后一天会有所回潮，但也无法超越第一天；所以一场大的促销活动，如果第一天完成的一般，后面再来追击基本没啥希望了；就和赛跑一样，枪响了，你还在提裤子，再去追跑在前面的人，除非他裤子也掉了，否则追上的希望渺茫。拆完了大的，就从小的类目拆，因为我之前所处的类目是全品类的，某个小伙伴负责某几个类目，所以基本按照类目拆好，对应的人负责的类目需要完成多少的KPI就比较清晰了。我还是会找到最近级别的大促活动的完成情况，对本次大促做个对比，让小伙伴可以非常明了的看到，上次完成了多少，这次的GAP在哪里。2、如何求出利益点：接下来就是把KPI拆解到品牌了，其实也就是货的身上，这个部分是需要活动和商品的同学共同完成的，有很多小伙伴觉得活动不需要了解这些，大错特错，不了解你怎么定利益点，不需要面面俱到，但是基本的镇店之宝需要脱口而出，价格要心中有数，不然真的是怎么忽悠你都可以，明明日常就卖39，大促价格也是38，告诉你是历史最低价，你还高兴的屁颠屁颠给主推，到后来用户也感受不到诚意；我一般会按照下图这样盘品牌的货，重点看销售担当的前20品牌，后面的也会看，但是不重点评估，会按照他们的历史成交情况，成交占比，备货情况，毛利，来预估出活动这些品牌需要的产出，比较有风险的会特别标记出来，例如到货有风险的，库存紧张的，毛利可能会击穿的，这些品牌都是需要有PLAN-B计划的。盘完了品牌的货，就要再细分到单品去看，因为有些时候，某个单品的产出会比一个品牌的产出都要多的多，而这些盘出来的单品就是活动的拳头商品，利益点怎么选就一目了然了。而这些商品的价格可能也是活动期间要随时对标竞品的，万一她们降价了，也要及时的想对策。下图是针对钩子商品的盘货，只需要给出很厉害的单品就可以，不用全部列出来，销售能支撑起类目40%左右的单品就可以。再然后是针对与新品的盘货，新品往往是比较吸引眼球，扛毛利的商品，例如节日类的美妆套装，包包的限量款，新款的手机发布等等，这些东西就是别人没有我有，别人有我价更优的对打方式，所以这批货也要盘，也许美好的利益点就在这些货里隐藏着。可以参考下图的方式进行梳理。有了上述的盘货过程基本上就可以提炼出下图的这个表格的内容了。利益点就此得出。是不是很像数学运算，一步一步推导出利益点这个结果呢？所以利益点真的那么容易拍脑袋吗？很有经验对自己商品门儿清的人才能拍脑袋，小白们还是规规矩矩的认真去了解自己的商品，对价格培养嗅觉，慢慢来，不要急于完成作业，不然最终得到的结果会是错误的，上线再想action真的很痛。3、活动运营都在干什么：我们解决问题前最重要的还是要知道问题是什么。很多的差强人意，无非就是花了大把的时间解决了一个不那么重要的问题。下图是我罗列的一些电商活动运营的日常工作内容，所以说简单的用画demo,搭页面撸表这些词汇概括活动运营工作是不太友好；其实活动运营尤其是在目前我所处的产品中基本简单说起来就是大促活动，日常活动，栏目活动；再大一点儿就是用户运营，流量运营，活动策划，商品运营，内容运营，产品运营等等，说完这些会不会觉得活动运营有点儿无敌了，啥都干呢，的确是啥都干！产品逻辑得了解，了解完了得运用，毕竟我们还是在产品生态里的一份子，明明没这个功能，非要策划一个带这个功能的活动，如果不是特别特别不做会死的需求，可以预见的结果就是累的半死，没有收益；产品会用了还不够还得分享，培训每一个小伙伴会用，都教育完了还不够，还得提优化建议，提完了还得追踪结果，反复纠错，直到完美~~呵呵~~怎么可能会达到完美~~我也一度不造自己每天都在忙啥，感觉自己在各个群里，讨论着各种问题，一轮又一轮，有的失败有的成功，有费劲半天最后做出来个东东，没提高人效反而上手困难的；还有做出个东东，填了一个坑，造出了10个新坑的；做的好大家都抢着邀功，做的烂大家都抢着甩锅；产品怪运营没说明白，运营说产品的理解有问题；技术偶尔也躺枪，开发资源有限，时间不够啊；冤冤相报何时了~~~最后吵着吵着伤了感情忘了初心。说远了，回到活动运营的工作上来。小伙伴们结合下图看看是否包括了你现在的工作，或者有些你还没参与进来，那就慢慢尝试，看看自己更擅长做什么？当你擅长做某事，有热情做某事，就会花比别人更少的时间达到更好的效果，也可以说是更容易成就这件事也成就你，所以我有时候在面试实习生的时候，最常问的问题是你喜欢做什么，我个人觉得扭曲人格选择做一件自己不喜欢的事儿真的很痛苦，还是从自身出发去找到职业与自己的契合点，慢慢发酵，不然把杭州的桂花树种在甘肃的沙漠里它也活不成！上图罗列的工作，干好任何一样都不容易，需要花心思投感情，和追个姑娘，具体怎么做就不说了，因为有太多太多方法论了，个人有个人的追法儿，只要人对什么都能对。4、大促活动怎么把控节奏：我觉得做任何事情都需要有节奏感，不然自己乱也会让配合你的人很乱，我们都想舒服的工作，而不是疲惫的撞墙，一提大促我们都很头疼，想想接下来的工作毫无兴奋感，更多的是，赶紧吃好睡好，接下来准备作战，但其实在我经历的那几次大促里，并没有觉得要死要活，人手不够，战术来凑，有所取舍，聪明工作。接下来我拿大促的活动举例，看下具体怎么去安排一个活动的节奏。这个是某个大促活动的准备周期，以及各个环节的时间截点，一般在这个期间会有产品，运营中心，技术部门的人找来问计划怎么做啊，货准备怎么采啊，玩儿法多不多啊，会不会让服务器挂啊，做为活动运营一个横向的居委会部门，这个时候需要和部门的小伙伴攒个会讨论下，各自都有什么招儿能完成KPI，有招的出招，没招的想办法，想玩法。后面就是活动运营要变换角色到督查部门，跟进各个小伙伴想的招儿的进度，监督他们要言出必行，不行就哔哔，就用小鞭子，糖衣炮弹也可以；当然除了敦促小伙伴们出招，还得自己想办法培养蓄水用户对商品的兴趣，对商品的信任，简而言之：洗脑用户；蓄水期结束后，就到了执行阶段，把所有的空想，幻想，妄想落地~~你期待的美轮美奂的活动页面，无法让消费者拒绝的价格，不用多说用户一眼就能被吸引入场的利益点商品，全站能用能申请到的一切资源位。我们安排作业也要考虑到小伙伴的工作负荷能否承担，不要榨取，不要逼迫，现在连养猪都要听着音乐让他们愉快的死去，何况对于人。合理的发放作业，发完解释清楚，每日跟进完成进度，最终回收作业成果，检验成果是否通过。整个过程的节奏，太紧张小伙伴会炸毛，太零散，小伙伴会放羊，怎么从紧张与零散中卡到那个最舒适的方式，就是我们要做的事情，虽然结果都是一样的，整个过程的体验是截然不同的。清晰的活动节奏，每一个节奏下提交作业的目的和要求要清晰，下图是关于某个促销活动的筹备周期以及各个环节主推的内容，这样配合的小伙伴就知道在什么阶段需要做什么事情，哪些已完成，哪些未完成，他们做的也清楚，你收的也明白。5、活动运营的产品思维：说白了就是如何用产品语言把你想要的需求给做掉，没有产品思维，产品会觉得运营的每个问题都很呵呵哒。这个就不举例子了，懒得写了，哈哈~~6、活动运营的idea：这个也懒得讲了，对于我来说没有执行力的idea都是垃圾。要是实在觉得自己脑力不够，执行力也很强就是想不出惊为天人的点子，推荐阅读《通用设计方法》，里面有很多换位思考的方式，什么情景法，图像法，相信利用这些东东，总能打开一扇新世界的大门。想看的可以网上找找，下载seesee。7、如何烘托出活动的氛围：这个略等于给自己的毛坯房装修，如何装修成用户来了就觉得很享受愿意买单的购物现场，这个除了货以外，就是会场的设置，主题的选取，玩法的烘托，视觉的加持等等，具体讲来又是一堆话，依然懒得写了，等以后想写了，再说哈。8、活动运营的沟通技巧：因为活动运营是个横向部门，要沟通的人很多，对内求货求价格，对外求图求资源，总之是一直跪在地上的角色，没点儿情商确实是要出师未捷身先死的，当然也不要放弃自尊卑躬屈膝，这个就过了，但是基本的礼貌和客气还是要的，没人有义务配合你工作，换位思考，将彼此的利益最大化是目的。9、活动复盘：没啥说的，就是收集数据做做总结，关键目的就是通过总结发现问题，找到亮点和盲点。先写这些吧，其实还有挺多可以分享的（下次吧~），是我自己的一些些小总结，仁者见仁智者见智，希望能给阅读至此的你一些启发。预祝工作开心，事事顺利。通过上文关于美妆电商产品运营师的相关信息，致美知识相信你已经得到许多的启发，也明白类似这种问题的应当如何解决了，假如你要了解其它的相关信息，请点击致美知识的其他页面。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。化妆品市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：消费持续攀升：随着人们生活水平的提高和审美观念的转变，化妆品市场的消费需求日益旺盛。消费者对化妆品的需求越来越高，尤其是年轻消费者对美妆的接受度和消费意愿更高。创新成为化妆品行业关键词：近年来，随着本土品牌的崛起，各品牌也越发注重自主创新，从包装、品类、功效再到生产工艺、原料的创新，本土美妆行业逐步转向高质量发展。数据显示，2014年至2022年化妆品专利数量呈逐年增长趋势，2022年专利注册数量为8436项，虽较2021年稍有下滑，但总体上本土美妆行业创新势头不减，创新趋势明显。国货受到消费者青睐：随着消费者对国货品牌的认可和支持，国货美妆品牌逐渐崛起。消费者对国货品牌的信任和忠诚度不断提高，国货品牌在市场上的竞争力也逐渐增强。绿色、环保、健康成为热门话题：随着环保意识的提高，消费者对产品的成分和安全性越来越关注。因此，绿色、环保、健康成为美妆行业的热门话题，美妆品牌需要不断提高产品质量和服务水平，以获得更多的市场份额和消费者的认可。个性化定制成为趋势：随着消费者需求的多样化，个性化定制成为美妆行业的一个趋势。消费者可以根据自己的肤质、需求和喜好，选择适合自己的产品和服务，这为美妆品牌提供了更多的市场机会。总的来说，化妆品市场在不断发展和创新，消费者的需求和关注点也在不断提高。同时，随着市场竞争的加剧，美妆品牌需要不断提高产品质量和服务水平，以获得更多的市场份额和消费者的认可。

化妆品的发展趋势有哪些 　　化妆品的发展趋势有哪些，对于 化妆品大家在日常中应该都是有接触过的，不同的 化妆品带来的护肤效果也是有所差异，当然市面上的 化妆品也是比较繁多，以下化妆品的发展趋势有哪些。 　　化妆品的发展趋势有哪些1 　　 1、市场前景 - 二、四季度向好
　　化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。 　　但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。 　　 2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗
　　行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。 　　 3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键
　　在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。 　　长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。 　　贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。 　　 4、增长策略
　　 夯实产品差异化认知
　　国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。 　　 注重品牌力的提升
　　社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。 　　 重塑渠道价值
　　在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。 　　 多品牌、多品类布局
　　2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。 　　 行业监管趋严下良性发展
　　化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。 　　 出海开启新增长
　　国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。 　　化妆品的发展趋势有哪些2 　　1 、化妆品行业发展概况
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）化妆品行业发展历程
　　中国化妆品行业的发展有着漫长的历史。大致分为四个阶段：早期阶段、缓慢发展阶段、快速发展阶段及规范发展阶段。早期阶段：我国是世界上最早使用化妆品的国家之一。我国古籍中就有画眉、点唇的记载。缓慢发展阶段：近代，我国化妆品生产一直处于家庭小作坊状态。20世纪初期，我国化妆品生产逐步走向工业化。 　　但是由于人民生活水平不高，而且受传统观念禁锢，发展十分缓慢。快速发展阶段：20世纪80年代，随着国民经济迅速发展，人民生活水平不断提高，化妆品工业如雨后春笋般蓬勃发展，化妆品行业的体制也从轻工系统向其他系统延伸，化妆品在人们观念中经历了奢侈品到必需品的历程。 　　规范发展阶段：在经历过快速发展阶段后，我国化妆品市场呈现了百花齐放的局面，为了更好的满足消费者的需求，国家制定了相关法律法规，使化妆品行业走上了规范化发展之路。 　　 （
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）全球化妆品行业发展现状
　　 ①化妆品市场规模稳速增长，亚太市场是全球最大的化妆品消费市场
　　近几年，全球化妆品市场保持稳定增长，从未出现过停滞或负增长的情形，增速维持在4%左右。全球市场规模从2015年的1,790亿欧元增长到2016年的1,862亿欧元，同比增长4.02%。 　　亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场，西欧、北美、拉美地区分列其后，2016年亚太地区化妆品市场规模达到687.1亿欧元，占全球同期总量的36.9%；西欧市场规模为461.8亿欧元，占比为24.8%；北美市场规模为359.4亿欧元，占比为19.3%。 　　 ②护肤品是化妆品行业最大的细分市场
　　从产品品类看，化妆品行业中护肤品市场规模最大。2016年全球护肤品市场规模为676.1亿欧元，占化妆品市场总量的36.3%；护发用品市场规模为426.3亿欧元，占比为22.9%；彩妆市场规模为339.2亿欧元，占比为18.2%；香水市场规模为223.4亿欧元，占比为12.0%；卫生用品市场规模为196.9亿欧元，占比为10.6%。 　　 （
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）我国化妆品行业发展现状
　　 ①我国化妆品市场规模保持持续增长
　　随着我国国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入，我国城镇居民总量进一步扩大，人均可支配收入进一步提高，带动了化妆品领域市场规模的持续增加。 　　我国化妆品市场销售规模从2010年的2,045.33亿元增长到2016年的3,360.61亿元，复合增长率为9.06%，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气，行业增速下行，增长率保持在6%左右，预计2020年我国市场规模将达4,352.36亿元。 　　 ②我国护肤品市场规模持续增长
　　护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类，是化妆品行业中规模最大的子行业。2016年我国护肤品市场规模为1,692.7亿元，占化妆品整体市场50.7%的份额；其中面部护理、身体护理、手部护理和护理套装分别为1,478.3亿元、42.8亿元、45.0亿元和126.6亿元。2012-2016年护肤品市场的年均复合增长率达到7.5%，增速高于化妆品行业的整体增速，且是绝对增幅最大的子行业。 　　 ③我国护肤品市场发展空间巨大
　　人口结构变化、收入水平提升带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加、化妆品消费理念的加强、营销渠道的.多元化将是决定未来中国化妆品市场容量的核心因素。作为化妆品行业的主要子行业，护肤品将在未来几年内呈现持续增长态势。至2021年其市场规模将达到2,236.8亿元，2017年至2021年年均复合增长率为5.8%。 　　 ④我国护肤品市场的人均消费水平低，开发潜力大
　　与发达国家相比，我国人均护肤品消费换算成美元仅为17.96美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育，差距有望不断缩小。 　　随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入不断提升，消费升级成为大势所趋，护肤品人均消费将大幅提升，与发达国家之间的差距有望不断缩小，发展空间巨大。 　　 2
、化妆品行业发展趋势
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1
）消费者需求更多样、更具体，品牌两极化发展
　　随着消费者更加成熟，他们在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。同时，随着国内消费的进步和细分，高档化和大众化将成为化妆品品牌发展的大方向。高档品牌侧重于满足消费者特定需求和主观体验；大众化产品专注于一般性的客观功能需求。 　　 （
2
）天然有机、绿色环保成为化妆品市场未来发展主题
　　享受健康、环保的低碳生活已成为国内越来越多消费者的共识，顺应这种环保潮流，在化妆品的生产和使用上追求自然、绿色，成为化妆品行业的必然发展趋势。消费者要求化妆品对人体无害，近几年来，纯天然产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。 　　 （
3
）交叉学科在化妆品行业的应用日益广泛
　　化妆品行业涉及生物技术、化学合成等多个学科领域，除了各个学科自身的技术发展，交叉学科的应用也日益成熟。如：通过植物提取技术与化学合成技术的结合，生产天然原材料；通过生物技术与高分子应用的结合，提取植物原料、改进产品剂型等。 　　 （
4
）销售渠道多元化，全渠道逐渐融合
　　近几年，随着我国信息基础设施建设步伐的加快，网上支付安全水平的提升，电商渠道发展势头迅猛。此外，随着城镇化的推进以及消费为导向的经济增长模式的转型，二、三线城市居民数量、人均收入稳步上升同时消费习惯和消费观念发生巨大的变化。鉴于现代销售渠道下沉有限，日化店在二、三线城市得到迅速发展。 　　鉴于此，化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。 　　 （
5
）国内品牌竞争力增强，不断向大众精品和高端市场渗透
　　近年来，越来越多的国内品牌通过向国外竞争对手学习，不断提升营销能力、改善品牌形象，增强自身品牌竞争力。国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线日化店渠道，迅速抢占二、三线城市大众市场。同时，为了适应消费者越来越多元化的需求，以及为了追求高端产品所对应的高利润率，国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。 　　化妆品的发展趋势有哪些3 　　 如何选择合适的化妆品
　　想要挑选出适合自己的化妆品，首先应该认清楚自己的皮肤状况。 　　关于肤质测试，大家可以拿一张吸油纸往脸上按压，如果发现吸油纸有大面积油迹的就是油性皮肤，不大的为中性，基本没有的为干性，此外，还有一种混油皮肤质，也就是整个脸部，油迹分布情况不同的为混油皮。 　　其次要看该化妆品有没有质量保证。 毕竟用在脸上的东西还是要慎之又慎，一般大家都是选择比较知名、老牌的品牌，相对来说，安全还是能够有保证的。如果想要尝试新品牌，最好选择小包装，一旦发现不合适，可以及时更换，且不会造成浪费。 　　另外，购买化妆品前要先进行皮肤测试。 因为每个人对化妆品的皮肤接受度不同，提前进行皮肤测试可以避免对脸部肌肤造成不必要的伤害。尤其是敏感肌的女性朋友，更要谨慎选择。 　　一般来说，水是皮肤的生命之源，不管任何肤质都应该选择补水型化妆品，而根据肤质不同各有侧重。干性皮肤使用温和不刺激的化妆品为主，中性皮肤在我看来比较好选择化妆品，只要化妆前注意做好基础保养工作，妆后注意卸妆保养即可。油性皮肤或混油皮要避免选择过于油腻或粉质化妆品，尽量选择清透水质的化妆品为主，比如市面上的气垫系列，定妆后为避免出油可以使用散粉用于吸收面部油脂，保持脸蛋清爽不油腻。 　　最后，必须反复强调的是，不管使用何种化妆品，事前事后都必须做好皮肤基础护理工作，卸妆要卸干净，不然会堵塞毛孔，皮肤屑不及时清理的话容易产生角质，会使皮肤变得粗糙甚至出现各种皮肤问题。
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