为什么经销商和服务商的区别会选择客可思？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-19 01:45 标签： 经销商和服务商的区别
（4月26日，上海）近日，全球领先的数字化整合增值服务商——柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司（以下简称“柯尼卡美能达”）2023全国经销商大会于广东珠海圆满落幕。柯尼卡美能达2023全国经销商大会圆满落幕本届经销商大会以“创行 驭光而上”为主题，取自柯尼卡美能达150周年口号“创行，正当时”，寓意柯尼卡美能达自150年前创立至今，持续以光学及影像技术打造更美好的世界，传达出柯尼卡美能达未来将携手多方伙伴驭光创行，为人类点亮心中永不熄灭之“光”的美好期望。客户至上 全力迈向数字未来当下，数字技术已成为推动全球经济高质量发展的重要引擎，柯尼卡美能达株式会社办公事业本部副本部长吉田浩二先生基于集团数字化策略，向与会者传递了来自集团总部的声音和期待：“我们将坚定地秉持‘客户至上’原则，在办公模式日益多元化的环境下，通过洞悉用户的问题、深挖潜在用户需求，为其提供个性化的智能解决方案和一站式服务，助力不同行业的用户实现数字化转型与业务成长，进而帮助其实现‘客户成功’。我们还将继续保持双品牌战略，不断探索新技术，优化产品和解决方案，竭尽所能地提升用户体验及满意度。”柯尼卡美能达株式会社办公事业本部副本部长吉田浩二传递来自集团总部的声音和期待多元合力 构建独有生态圈近年来，受到诸多不确定因素的影响，全球市场环境波动频繁且剧烈，然而正是有多方合作伙伴的齐心一力，柯尼卡美能达才能在汹涌波涛中继续稳健前行，2022年在中国A3数码复合机销售总台数及彩色A3数码复合机市场占有率上双双夯实了领先地位。在本届经销商大会上，柯尼卡美能达董事长中田裕司先生向合作伙伴们的不懈努力致以了诚挚的感谢。展望中国市场未来，他表示，乌卡时代下，不确定性是常态，需要以发展的眼光及姿态，不断适应日渐多元化的市场及用户需求。新的一年，柯尼卡美能达将通过多元的产品、体验、营销、渠道构建起柯尼卡美能达独有的商业生态圈，聚大家之力共拓更广阔的事业版图。同时，23财年柯尼卡美能还将全面推广“创行而上”的售后服务，不断优化技术服务平台，实现委托业务流程化、服务高效化， 持续对“柯诊断系统”加以创新，为用户提供高效的AR辅助支持。作为柯尼卡美能达集团旗下的中高端商务品牌，DEVELOP德凡在22财年不仅超预期达成了年度目标，更在彩机、高速机及解决方案销售等多个细分项目上实现了高速增长。23财年，DEVELOP德凡将继续推进“渠道管理直销化”既定战略，进一步整合渠道和产品资源，深耕”解决方案专家”这一品牌定位，在重点/大中型/大客户开发和重点项目管理方面加大投入，并帮助经销商伙伴推动自身业务转型。柯尼卡美能达董事长中田裕司发表致辞数字赋能 焕活全量增长2023年，正值柯尼卡美能达创立150周年。回望150年的光影创新之旅，柯尼卡美能达始终紧跟时代浪潮，不断推动“视”界向前。大会上，柯尼卡美能达市场统括部统括部长凌芸女士表示，“勇于突破界限、不断进化”正是柯尼卡美能达走得更稳、更远的精神引领之一。通过采用数字化营销，柯尼卡美能达已成功为教育、设计、制造等多个行业的用户量身定制了专业化服务，帮助其实现高效办公。23财年，柯尼卡美能达将继续聚焦数字化营销，立足用户体验、优化触达方式，以更多优质内容为用户及合作伙伴提供高密度价值。同时，柯尼卡美能达也将通过“柯技+公益”的方式，携手更多合作伙伴，在环保和教育等领域不断践行企业社会责任，共同为人类及社会创造更美好的未来。柯尼卡美能达市场统括部统括部长凌芸发表精彩演讲本次大会还正式开启了“柯创项目”外部通道，面向全国经销商征集创意提案。“柯创项目”于2022年正式立项，旨在打破边界、锐意创造新价值，是柯尼卡美能达睿思创新理念的充分体现。目前，该项目已在内部实践中初见成效。柯尼卡美能期望可借此孵化出更多新型业务，营造良好的创新氛围，不仅赋能经销商合作伙伴的业务增长，更将为终端用户带来具有前瞻性、创新性的服务。2023柯尼卡美能达柯创项目正式启动思维碰撞 探讨业务新模式随着移动互联网和智能终端的大规模普及，人们的办公方式也发生了巨大改变，用户已不仅仅满足于产品的性能和性价比，而是对工作流程优化及配套服务产生了更高的要求。基于此，大会特邀市场统括部统括部长凌芸作为主持人，与OP销售本部代理商销售统括部统括部长付晟、DEVELOP德凡事业统括部统括部长杨浩勇以及三位经销商合作伙伴代表，就如何帮助经销商优化业务结构、推进多元型销售模式及复合型伙伴模式以及如何开展“柯创项目”的落地实践等话题进行了深度交流。凌芸统括部长携手付晟统括部长、杨浩勇统括部长以及三位经销商伙伴进行深度交流为感谢过去一年经销商伙伴的坚守陪伴与努力付出，中田裕司董事长携柯尼卡美能达高层及DEVELOP德凡高层对2022财年表现杰出的经销商伙伴进行了表彰，并期待未来双方可以继续携手比肩，合创共赢！柯尼卡美能达高层为优秀经销商颁奖数智融合 激发商业新动能在此次大会上，柯尼卡美能达还倾力打造了“智能互联工作空间解决方案综合展示区”，不仅展出了一众多功能数码复合机、投影机等多元化产品，还特别以“睿思文印管控”、“睿思内容管理”、“睿思空间融合”三大主题板块，分区展示了“多生态人脸识别”、“国产化部署方案“、“轻量化文印管控解决方案”、“服务行业解决方案”、”文档管理&合同管理系统”、“i-HR一站式自主终端”、“资产/设备管理”等智慧解决方案和应用案例，同步展示的“数据指纹水印”、“海运行业智能自助提单处理终端机”等“柯创项目”也以“创新之光”闪耀现场。此外，此次大会的DEVELOP德凡分会展示区也以行业场景为导向，分别展示了外资大型企业、规模性民营企业以及服务业企业等实际场景下的成功案例。现场丰富的产品展示、基于不同行业及不同实际应用场景的解决方案及成功案例展示帮助在场经销商伙伴更清晰地了解了柯尼卡美能达及DEVELOP德凡多元化产品及数字化解决方案，可助其更好地构建数字空间想象，启发商业灵感，探索数字化业务的无尽潜能。智能互联工作空间解决方案综合展示区　　DEVELOP德凡分会展示区谋远行，扬满帆。回望150年的发展历程，柯尼卡美能达始终致力于以“柯”技、创意打造更美好的社会。2023年，新的旅程震撼开启，柯尼卡美能达将继续劈波斩浪、驭光而上，携手合作伙伴，以数字之力共建商业新生态，为人类及社会点亮更璀璨的未来！免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。【责任编辑：钟经文】

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展开全部第一，按传统的观点，人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用，因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支出。但是，在商品的流通过程中，中间商又有其不可替代的作用。这种作用的第一点就是能减少整个社会的商品流通费用支出。因为从整个社会的角度看，如果没有中间商的活动，每个生产者与每个消费者都必须直接地发生交换关系才能使整个社会的供需双方都得到满足。有了中间商，可从真正地象个中间纽带一样，为各个不同的消费者提供来自于各个不同的生产者的商品，消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和品种差异。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出。　　第二，中间商在减少商品流通的费用支出，消除各种差异的同时，使消费者的需求得到最大限度的满足。因为如果没有中间商，消费者只能买自己所能及的有限范围的产品，而有了中间商，从理论上说，消费者可以买到自己所需的任何商品。这也是中间商的一个重要的作用。　　第三，从企业的角度看，中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围和容量。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源，并向整个世界范围的所有消费者销售，结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时，也扩大了企业的市场，促进了企业生产的发展。　　第四，可以说，以上三点是中间商最重要的作用。此外，中间商作为专业的商业机构，它能提高商品流通的效率，能减轻制造商的负担，能为制造商反馈有关市场的信息，能为消费者提供各种良好的售前与售后的服务。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部中间商属于制造商的一个营销渠道。相当于制造商将一部分销售业务外包给中间商。利：1、制造商可以集中精力生产，不需要专门设置相应的营销人员和部门具体从事产品的销售业务。2、卖给中间商都是批量出售，可以减少制造商库存积压，有利于制定生产决策，确定产品生产批量与批次。3、对于经常合作的中间商，制造商可以收集到相关产品市场信息，对生产计划进行调整。弊：1、中间商要获取利润，制造商会损失中间商的盈利金额。2、制造商对中间商会有依赖，在价格谈判上有劣势。3、对客户明细需求反馈不及时。
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