本文的内容，优化了3天，本来写了将近1万1千字，最后精简到了7K字，目的呢，是希望大家花最少的时间，学最对的东西，以及对正在做微商的小伙伴提供正确的思路。朋友圈到底该如何打造，这是微商整个环节里第二重要的环节。微商卖货，核心的本质并不是产品，因为用户在最初接触你的时候，并没有触摸过你的产品，所以并不知道你产品的好坏。能让用户做出判断，做出选择的，只有你的朋友圈。而这类会在微信里下单的用户，他们的习惯一般是什么样的呢给大家剖析下第一种、一般是先在网上浏览内容，不经意间看到系统推送了一篇文章或者视频。本来对这个内容并不是特别有好感，但是看到后，突然发现自己好像欠缺这方面的东西，于是就想点进去看下。看完后，突然发现这个东西不错，于是呢，就想找链接或者想要联系作者的联系方式。第二种、自己有痛点，有需求，想要解决这方面的问题于是呢，就会在各大平台进行搜索，来找这方面的内容，来解决他的问题。OK，当你了解用户的基本特征后，朋友圈的发布内容，就会变得的清晰很多。下面就给大家详细讲解下一、发布时间 发布的时间其实在我看来并没有特殊的规定，因为这块如果你按部就班的话，反而效果会没那么好，因为朋友圈这块的组成是：规定格式（40%）+灵感（60%）。规定格式一般来说，就像现在社会里出版的书籍一样，凑字数。在朋友圈里叫凑条数。这些是你每天你固定必须要去做的事情。而真正你想打动用户，靠的就是你当时那一下的感觉，比如你与已经购买了的顾客沟通后，得到了很好的反馈，以及赞扬。这个时候你心情是不是很激动，此时此刻是不是会写出最真切的文案和话语，并且图片内容也会制作精良的多呢？所以灵感部分是随时随地的去做的，有感觉了，有素材了，有案例了，等等方面有了，就马上发圈来秀。而规定格式的这类朋友圈呢，就务必得按时按点的来发了。而这个时间，也必须得有讲究，必须得满足人们的生活习惯且是有数据分析后的。那么下面就给大家一个数据，供大家参考。早上7点-9点。建议2条。这个时间段，大多数人都会早起，开始一天的工作或者学业。有的会在如厕，有的会在上班的路上挤地铁，坐公交，有的会在吃早饭，等等。这时，他们都喜欢抱着手机来看看。刷刷朋友圈，看看公众号，或者看看头条，抖音之类的。早上这个时间段的朋友圈，一定不要参杂任何产品相关内容。这时候的朋友圈只有三个目的：利他，混眼熟，加深印象。仅此而已。然后就是中午了。中午可以选择在10：30-2：00.建议条数：3条。早上的时间过去了，大多数人也都真正的进入的工作状态，谈谈产品，聊聊合作之类的，都会非常不反感。所以这时，就可以发布产品相关的内容了。（发布内容，后面我会讲到）。下午16：00-19：00建议条数4-5条。晒晒反馈，好评，以及今天你的生活照，工作环境照，以及产品相关的价值输出，等等。21：00-23：00建议条数3-4条。这个时间段，是最容易突破用户心理，也是最容易取得信任的时候。晒晒打款图，晒晒反馈，晒晒你为卖产品所做的付出（比如：打包发货，比如学习专业知识，比如深夜给代理培训等等）这几个时间段呢，是我们团队研究后，用户回复率比较高的时间段，建议这几个区间多发。当然啦，行业不同，用户的习惯就不同，有的行业凌晨还有用户下单，有的行业，比如养生护肤的客户，可能就会早早睡觉。所以呢，大家根据自己的用户的特征来进行相应的调整即可。二、发布频率发布频率其实大张老师觉得，根据每个人自己的习惯来会比较好。发布的多与少，其实还是根据每个人操做的项目和每个人的性格来决定的。有的产品，比如养生类的，建议不要发多，因为这类产品的客户，一般都较喜欢“安静”，发的太多，也许会弊大于利。而有的产品，就必须多发，比如服饰箱包，首饰类的。发的少，客户被选中的概率就少。因此是没有绝对这么一说。但我给大家的综合建议是，每天最少不低于10条。执行力强点的呢，可以每天20条。很多人可能会说了，20条？会不会粉丝看到觉得是在刷屏，就把我删了。其实不是的和大家这么说吧。刷屏只存在一种情况，就是连续发上个3条以上才会引起反感连续2条影响都不是很大。这个我做过小范围的调查。取样是5个已经购买过产品的客户。他们统一选择了，刷屏的微商，连续刷屏3条以上，会将其删除。一个朋友圈的版面基本也就容纳的了，2-3条朋友圈。你一下发3条，当然会引起反感，如果当时发布的正好是广告内容，那被删是肯定了。所以一定要在每条朋友圈之间，做上一个间隔，最好在半小时以上。如果你这会一下编辑好了3条，想同时发出去，我的建议是，定个闹钟，到点再发。当然了，也会有很多微商就喜欢这么操作，我就要一起发布3条，就想要刷屏的效果，粉丝删了就删了，也省的我清人了。这种微商呢，就属于是高端微商了。大家可以自行体会下。三、发布内容内容一定得是高质量的可以是两种风格1、塑造个人专业形象为主，分享生活价值为辅。2、丰富的营销性内容为主，专业的个人形象为辅。个人并不建议大家在朋友圈去刷你们团队招商的海报，在我看来，这种内容刷多了，非常容易引起粉丝的“连续阅读”的欲望，或者说非常影响他阅读朋友圈途中的心情和节奏。朋友圈规划列表参考列表1、生活日常生活日常建议一天的条数在2条。生活日常吃住穿行，去哪里吃饭了，哪里旅游了，吃的什么，和谁一起或者参加什么线下大会等等。这一点，其实也就是为了让粉丝认为你是一个活生生的人，而不是一个冷冰冰只会卖产品的微商。客户了解一个人，先从了解他的生活开始，你的生活能够在朋友圈体现的有品味，我相信产品一定卖的不会差。那这时，也会有很多人会提出一个问题，大张老师我目前的生活过的没有品味怎么办，很单调的上课，下课。接送孩子上下班这类。其实很简单，你可以去到微博或者小红书里，扣上一些博主的图片，在我看来，小红书里很多博主 的生活质量是非常高的。2、专业价值你做任何一款产品，你都要想清楚一个道理客户为什么不在其他同行那里买，而非得在你这里买？ 首先，因为你足够专业，无论什么产品都需要专业，哪怕是卖衣服，鞋子。对比：普通的微商--------只知道发一些衣服的款式。高端一点的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配，然后推荐给相应的客户。朋友圈展示的内容也会有所不同前者的朋友圈---------满屏的款式衣服，只是起到了供客户挑选的作用。后者的朋友圈---------发上如何搭配衣服才会显身材（此款式适合身高XXX，体重XXX，腰围XXX），，还可以发上很多搭配的技巧。如果你是客户，你会怎么选？如果款式都差不多，那么是不是大多数买家会选择后者，因为后者让买家感觉到了专业。并且，后者的微商如果你能够了解好客户的身体情况后，你还可以给客户设计出全身的搭配服饰，从衣服，到裤子，再到鞋子，帽子等等。--------------就可以实现从单品销售到多产品销售的蜕变。不然，在微信里卖鞋，在我看来就和普通的线下门店卖鞋没有太大区别。在微信里做销售，就一定得实现利润最大化才行。这只是一个简单的例子。比如护肤的，养生类的，都是可以在朋友圈来体现自身的专业价值。 你只有体现出了专业，才会与同领域的同行，拉开差距。一般的用户，可不仅仅是加了你一个，货比三家这个道理，买家基本都懂。如果对比后，你没有太过突出的地方，那么不找你下单也是很正常的事情了。3、商品服务你卖出去的商品，你之后的服务态度和理念是什么样的？客户肯定是不知道的，同时这也是客户所关心 ，尤其是一些功效型产品。-------------你卖出去的东西，客户会担心有无效果。因此你需要从几个维度来解决他的疑虑。1、用户反馈。视频、图片的形式展现出来2、买家收到产品 实物图3、以及你耐心指导用户使用产品的反馈等等------------基本从这几个维度，帮助客户，就可以很好的打消他的基本疑虑。当然也会有些奇葩客户，你怎么做，他还是不相信，在此就给大家一些建议，暂时放弃吧-------------把时间花在有意义的人身上会好的多。4、产品展示这点我相信不用讲太多，大家对于自己产品的表达一定比我专业。我只提两点建议。A：图片清晰，高清。一张图一个产品，不要一张图多个产品，表达的重点要突出。B：如果你单纯做零售，就少刷微商海报。四、发布形式及技巧内容篇刚才讲了很多发布内容的模板这里呢，就给大家强调下，内容最终必须起到一个目的，就是让用户持续的关注你，如果你的内容文案空洞乏味，哪怕你都按照大张老师所讲的模板去发了，客户也只会看一天就不会再看第二天了。 给大家举个例子，也许就懂了。把朋友圈比作是一个宫廷剧，为什么现在很多人喜欢看宫廷剧，无非是剧情扣人心弦，曲折离奇，一直钓着观众的胃口，人们才会每天追，直到看到最后的结果。朋友圈也是一样的比如，刚开始一个宫女进了皇宫。（可以比作你刚成为了最底层的代理）刚入宫，什么礼仪，规矩都不懂于是呢，就开始和宫里接触的人攀交情，表现自己表现的好的话，主子就会给奖赏（可以比作，销售的利润）随着来宫里的时间久了，新宫女也多了起来因为是老宫女，于是就开始管起了新宫女。（从底层代理开始升了一级，有了属于自己的几人小团队）后来，你因为表现优异，有幸得到了皇上的奖赏你手下的宫女们，也因为你沾了光，于是呢，非常感激你对他们的照顾。（这里呢，可以比作是小团队微商赚了钱，来谢谢你，俗称代理反馈）之后，你通过加强自己各方面的能力以及表现深得皇上的人心，于是被皇上封为了皇妃。（微商里被称为升级省代）而后，你为皇上生下了小阿哥（培养出了高级代理）之后你开始为广大民众做善事（扶持小代理）民众因为你平日里的善事而人人受益（小代理开始赚钱）之后皇上看到你为此付出的全部，于是将你提拔为了皇后。（升级到了最高董事，也就是合伙人）看完我给大家讲的这个案例，是不是会有所启发。原本很单调的自己做微商的晋升之路，换种方式，用剧情的形式来表现出来，粉丝是不是就会非常关注你，留恋你的朋友圈。---------------每个人都喜欢逆袭的故事，每个人也都希望成为那个逆袭的人。文案篇模板1、文案上加上小标题用户在看朋友圈时，只会关注一点，内容是不是对他有帮助，如果有，才会耐下心去看~~~因此在朋友圈内容如此多的情况下，你务必得学会“总分总”的写法。开头，也就是小标题，必须得涵盖了你所想表达的内容精华。举例A：你如果想招代理。模板：【如果你失去了工作，你每个月的收入将会是多少？】后面跟上你想表达的内容。举例B：你如果想卖减肥产品模板：【如果你长期保持肥胖，你知道40岁以后，会变成什么样吗？】诸如此类的“反问”小标题，会一下把你的精准客户，也就是目标人群给拉到你的朋友圈里。2、第一句话一定要快速表达你想要说的内容这点和上面的小标题有点类似（但如果都是小标题的话，朋友圈内容会显得很单调。）举例A：如果你是做红血丝产品的。模板第一句话：到底怎么样才能有效的祛除红血丝呢？最重要的当然是，修复皮肤屏障了。下面的内容可以跟上-----------你的客户反馈，或者你的专业见解以及心得。3、客户喜欢看什么，就写什么比如你是做减肥产品的。模板A：【如何才能够让你每次都能锻炼2小时】下面跟上干货内容。模板B：【如何能够健康，不费力的瘦去小肚腩】诸如此类的干货内容小标题+干货内容（分条1、2、3诉述，每条与每条记得换行，排版一定要简洁，易浏览）4、反馈文案尽量口语化的进行表达，因为这样会让粉丝感觉到很亲近，就像身边人在沟通一样。举例A：你是卖衣服的。你夸自己的衣服，如果是官方口吻：款式十分大气上档次，是知性女性的首选。而微信里是基于社交来做的电商，用这类口吻：客户收到衣服了，我认为很好看，和客户的气质很搭，十分显肤色。形容质量,社交口吻：料子很好，手感不错，而且还不会掉色。是否解决了客户的疑虑这点在前面也讲到过，这里再给大家强调下：反馈的文案，其实就是为了证明你产品卖点是否真实。是否使用了产品使用的场景很多时候，客户不想买你的产品，大多是你引导的不到位，因为客户的想象力是极其有限的如果你不加一定的引导，客户压根是不会知道，我使用产品的后，到底是什么样。简单举例：比如：去黑头的产品。产品收到了，客户晚上试了一次，鼻头感觉轻了很多，就好像你潜水了10分钟后，又可以呼吸空气的感觉，很清爽，终于不用油腻腻的了。-----------这样客户就会想像到，我用完产品之后的感觉，这样是不是就会大大增加下单率呢？文案其实不用太花里胡哨，做到大张老师讲的这三点，每天坚持涵盖在你的朋友圈就可以了。TIPS:不折叠输入法如果大家在发朋友圈出现了被折叠或者只显示一行的朋友圈的话，大家可以去下载一个“不折叠输入法”，这个APP可以很好的解决这个问题。朋友圈发布的6个原则A：切记勿沉浸在自我的世界里，少用“我”这个词，每次发圈前，第一个印入你脑海的词，就是“利他思维”。只有帮助了他人，你才能实现你目标。B：文案一定要走心，这一点在前面和大家说过，每次你发圈，在最有灵感的时候，再去编辑文字，效果会好的多，文案写出来的也更会打动人心。C：内容得有自己的风格，这样你每次写的内容，都会有自己的语气在里面，久而久之，关注你很久的粉丝，才会有概率下单。D：朋友圈排版一定得简洁，清新脱俗。减少你的微商气质，为第一步。尤其是小白，等到你每个月收入可以达到3万后，再开始展现微商气质，你这会的把控粉丝的能力，就会完全不一样。F：每条朋友圈，都必须得有你的目的。不要为了发圈而发圈。G：朋友圈内容，一定得针对你的精准客户来发，无意义的客户，不要去管，也不要去为了迎合而发圈，这也是筛选客户的重要环节。五、朋友圈互动方法首先围绕几个点来1、文案的改动式举例：原本你想这么发你每天早上喜欢睡懒觉。于是呢，发了一条朋友圈内容如下：冬天~每天让我最幸福的时刻，就是赖在床上不动，真的感觉好幸福呀。---------如果这条朋友圈发出去，基本上也就告别招代理了，没有哪个人会愿意和这样懒散的人一起创业。那么如果你把文案稍加改动文案修改过后，是不是将原本是缺点的睡觉，变成了做微商后的优点了呢。这时，看到朋友圈的人，基本都会点赞或者评论，幸福呀，羡慕呀。有点上进心的，就会去翻看你其他的朋友圈。因此大家在发圈的时候，一定要往了好了去说，学会把有缺点的事，换个角度来变成让人羡慕的优点，这样朋友圈的互动度就会增加很多。2、反差也就是与往常人们生活里的印象，不符合的场景表达。比如你去吃了个大餐，然后你拍摄了很多高清的图片，发到了朋友圈里。告诉你的粉丝，我今天去到了哪里吃大餐。你发的图片看上去，这餐饭怎么着也得上千元吧。结果你在文案末尾写上，2个人才花了不到100元。-------反差这时候，就出来了。于是很多粉丝会评论到，在哪里吃的？这类反差的例子有很多，生活里随处都有，只不过事每次你遇到后，都忘记与你在做的微商这件事，相结合罢了。3、问句式这类朋友圈的发法，在前面也给大家讲过。这里再给大家举例下，比如你全家拍全家福。一共拍了10几张，你想选2张，但又在其中6张里纠结了。这时候，你就可以把这6张图片发到你的朋友圈里，让粉丝帮你做参考。文案可以这么写今天带着我家宝宝，和老公拍了全家福，但是呢，纠结到底该选哪两张好一点，大家觉得哪张最好看呀？4、故事式这类的朋友圈互动法呢，其实和前面讲的内容的发布技巧里的宫廷剧有点类似，人们都喜欢看有故事的 朋友圈，因此呢，你可以多在每天的朋友圈里，去记录自己 成长经历，让人们记住你，并持续关注你。同时他们也会从你的成长历程里，看到希望，认为自己只要努力，也会像你一样获得成绩。以上4点呢，基本属于被动互动了那么下面两点呢，给大家讲下主动互动。做好这简单的两点就可以。第一：是点赞第二：是评论点赞就不用多说了，主要讲下评论。评论的时候要掌握两种方式A：鼓励。B：赞扬朋友圈基本也就三种内容，第一种呢，就是自己遇到困难了，发个朋友圈，来求安慰那么这时候，你就要鼓励下他，让他想开一点。------------人在最困苦 时候，心理防线也是最脆弱的，只要有人帮助了他，都会记忆很深刻。还有一种呢自己终于坚持做成了一件XX事或者做成了XX事，来刷刷自己的进步，希望得到朋友们的鼓励。这时候你的评论就得按照：认可+鼓励+你对此事的看法以及你的相关经历和建议。最后一种呢，就是求赞型的朋友圈比如自己交了一个很好看的女朋友，比如自己买了一辆车，一套房，比如自己结婚了，比如工作取得了什么奖励等等。那么这时候，你就得说些赞美话赞美的话，抓住两点就好。1、具体。2、走心。对于他晒的照片，描述的具体。比如：晒了一张女朋友圈的照片。女朋友的眉毛化的好精致呀，很自然，五官也好看，有机会教教我怎么化眉毛吧~~以上呢，基本上就是朋友圈方面的基本内容了，希望对大家有所帮助~看完三件事1、点赞，让更多人看到这篇文章，避免走弯路（只收藏不点赞就是耍流氓）2、关注我 @大张 。我的主页和想法里，有很多关于商业这块的内容，价值一千万。3、关注公众号：大张TC，我会不定期分享创业的感悟最后我简单的介绍下我自己：我是大张老师，目前全网共运营过账号粉丝累计已达1个亿，操盘过的项目基本都和私域有关。对全网平台的流量玩法，几乎都精通（抖音、知乎、小红书、微博为主要战场）对项目模式的设计以及起盘极为擅长，从17年后，我手上起盘的项目每一个目前均在盈利我往后会在知乎上，分享更多关于微商以及创业相关的干货。我今后分享的，我相信会是你看到知乎上最接地气的，因为我每天都在做项目，而不是知乎里的所谓的理论派。今后在想法里，我会重点把每日创业感悟发在里面，大家可以点进主页 @大张 随意翻看几条想法，如果没收获，算我输~下面我整理一套系统性的内容适用于两种人1、想通过内容来吸引精准客户，来进行卖产品和卖服务的人2、想通过自媒体来打造自己的个人品牌，从而实现商业变现的人以下内容，我认为你真的看懂的话，价值1000万，如果你没看懂，可能就会放到收藏夹里沾灰了。如果你想打造自己的个人IP，看完这两篇就够了大张：如何打造个人IP，这可能是你看过最靠谱的一篇了 苦口婆心的告诉你：打造个人品牌，这样做，至少少走10年弯路 如果你想通过内容来吸引精准客户，一定要读懂这套思维和逻辑，看这篇就够了微商怎么引流不让人反感？ 做微商怎么找客源的呀？ 如何引流精准客户？ 如果你不知道怎么开始？（一篇文章搞定你所有问题)微商最常见的20个问题汇总与解答（内附几万字教程） - 大张的文章 - 知乎 做微商很久了一直没有成绩，到底该如何快速入门并取得很好收入？（最简单有效的入门方法） - 大张的文章 - 知乎 如果你不会写文案全网最全的100W爆款文案的写作方法（全篇实操步骤） - 大张的文章 - 知乎 如果你不知道做哪个平台或者你目前不知道应该怎么做哪个平台2020小红书运营全攻略 - 大张的文章 - 知乎 关于变现微商朋友圈：朋友圈不出单，没思路，没互动，看这篇就够了 - 大张的文章 - 知乎 微商营销：如何将客户的转化率做到45%，且单个客单价做到至少1000以上 - 大张的文章 - 知乎 微商朋友圈到底怎么发？（基本所有细节，都在这里了） - 大张的文章 - 知乎 如果你还看的不过瘾，可以进我的主页 @大张 ，慢慢看，我也会持续去更新关于这块的内容。当然关于商业这块的也会持续分享。很多回答，虽然是我很久以前分享的，但懂的人会发现，我可能是第一批在知乎上分享这块的了。并且思维这块，一用就是三年，依然有效。所以我的分享可能会帮助到大家很久很久~如果你觉得有所收获，帮忙点下赞，会成为我每天抽空和大家分享最前沿的实战干货的最大动力~爱你~进我主页看更多干货 @大张 。