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世界上只有这一种天然食品，延年益寿胜过长白山野人参；美容养颜胜过燕窝阿胶，提高男性.功能胜过鹿茸海马。这种天然食品就是今天我们要讲的海底珍品——海参。今天还会教大家如何用“白菜价”买到海参中的极品——辽刺参。
海参是美容极品，海参体壁内天然胶原蛋白的含量是燕窝的13倍。常吃海参，皮肤松弛、干燥粗糙、皱纹，长斑，内分泌紊乱等问题都可以完美解决，并推迟更年期的到来。
海参中的精氨酸是构成男性精子的主要成分，且具有调节性激素的功能，而海参精氨酸的含量是牡蛎的近50倍，超过生蚝的100倍，常吃海参，有助于男性功能的恢复与补充。清代《本草以新》云，海参有“补肾益精，壮.阳疗痿”的奇效。
海参所含的18种氨基酸能够增强组织的代谢功能，增强机体细胞活力。它所含的维生素B、叶酸、生血物质，是阿胶的10倍以上，所含的酸性粘多糖的含量是自然界所有动植物都无法比拟的，这种成分可明显降低心脏组织中脂褐素和皮肤脯氨酸的含量，从而起到提高免疫力，调节内分泌、防癌抗癌、延缓衰老的作用。
被称之为海底人参的养生佳品——海参，是女性保持青春、延缓衰老的不二之选，是男性重振雄风的得力武器，是老年人延年益寿的制胜法宝。但是，并不是所有的海参都具有以上的这些作用。
海参在清朝赵学敏编辑的《本草纲目拾遗》中这样记载：因其药性温补，调理五脏、延年益寿，足敌人参，故名海参.
被称为海参极品的辽刺参由于太过稀有不易采捕，故历来身价昂贵。辽刺参更是明清历代帝王后妃的专贡滋补上品。
然而，绝大部分人几乎都没有吃到过真正的辽刺参！很多人不知道什么样的海参才是好的海参。
刺参（表面带刺状突起）作为海参中营养价值最高的品种，分布于中国的黄海、渤海交界处，因受地理环境的影响，辽宁大连海域的辽刺参是刺参中的极品，营养价值最高，称为辽刺参。
除了辽刺参之外，海参中还有梅花参、光参、茄子参等，但是这几种海参多为菜用，养生功效几乎为零。
南京66岁的刘大姐，常年都要吃海参，今年老同学给她推荐了一位家住大连长海，和海参打了二十多年交道的老参农老刘的微信，原本要花上6千多才能买一斤的辽刺参，刘大姐愣是只花了“白菜价”。
刘大姐的儿子担心妈妈贪便宜吃亏上当，买到假海参、劣质海参，第二天就拿着老刘家海参到当地质检部门去检验，检验报告出来，确实是正宗的淡干辽刺参……
老同学知道了这件事，他和刘大姐开玩笑：“你这是多此一举了，大连长海老刘，是在大连海边土生土长的老参农了，为人本本分分，从来不会弄虚作假，他的海参，价格实在，品质有保证，在当地口碑特别好。
大连长海老刘，家中排行老大，52岁，16岁便和父亲下海捕捞海参，一干就是三十多年，对于海参了解，可以说是知根知底的海参专家，哪儿产的海参，多少年参龄，什么加工工艺，他一眼就能看的明明白白。
长海老刘捕捞的海参，肉筋完整干净，如果泡发后出现肉筋不完整，说明肯定不是什么好海参或者用了劣质工艺，大家可以把这当成评判优质海参的标准。
用手将海参弯曲，松手立马又能恢复如初，弹性十足！泡发后比例和弹性也是鉴别海参优劣的方法之一。
正因为对海参市场看的太透彻，所以对于现在市场上充斥的那些靠以次充好、炒作价格发家的人，老刘也不齿与其为伍，他始终坚持自己的原则：做良心参，卖实惠价，客户吃了叫好，自己睡着踏实。
谈起老刘的海参，给大家最深的印象，就是价格低、实在，就算是你跑到长海县，找到批发商，这个价格，你也想都不要想！
老刘这人也挺倔，他卖海参有规矩，海参的生长年限最低也是六年的，淡干工艺坚持传统方法，确保不加糖、不加盐，根根都能保泡发。比品质、比价格，十里八乡的参源根本都没法比。
不同的人怎么吃，也是有讲究的，想知道最合适的吃法都可加老刘微信，可以送你一份海参食谱。
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大连老刘的优质野生海参是如何捕捞的呢？
老刘家是老渔民，都是身经百战，但每次下海都是在拿生命冒险，海水非常冷，很容易让人痉挛，这虽然很可怕。却很常见，一旦发生只能靠氧气管把人拉上来。
老刘捕捞上来的海参，经过清洗、铁锅蒸煮后都会统一进行传统自然晾晒，经过自然晾晒出的海参远离工厂、机器，每批海参至少晾晒30天以上。虽然时间周期长，但不损伤肉质和营养。
老刘家海参，传统淡干工艺加工，天气好的时候海参在室外晒干，既可以节省成本，又可以吸收天地日月的精华。 这才是自然的珍贵滋补品！
老刘给大家讲讲关于海参的那些事！
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了解、鉴别、购买真正辽干刺参
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为什么大连辽刺参比山东海参、福建海参名贵？
海域水质直接决定海参品质，水质越好，海参生长环境越干净，品质就越好！
大连长海海域半年换一次海水优于山东海域17年才换一次海水，长海县坐拥北纬38度至39度之间纯净海域，海岸线近1000华里。
沿海岸线蜿蜒曲折，岬湾相连岩礁星布，浅海滩涂面积广阔。
西太平洋洋流长驱直入，与黄渤海沿岸流碰撞交汇，在长海海域形成强大的气旋流和动力场，使长海海域具有水流活、水质清，水动力大、净化能力和光合作用强等显著特点，风光好。
我们这里的海参有夏眠的特性，当水温高于20℃，海参就会休眠，这一睡就是三四个月，俗称夏眠。常年的冰冷海水加上夏眠，这样的慢生长确保了海参绝佳的品质。
市场上的海参产品鱼龙混杂！
市场上专卖店的辽刺参，种类鱼龙混杂，价格参差不齐。
一是靠销售手段，二是层层转手，参农卖给当地的批发商，批发商再分流给中间商，这个中间商少的一两个，多的五六个，所有中间商都要加价，最后才能进了专卖店，贴上品牌，上了柜台。
咱老刘的海参，都是大连长海海域生长的辽刺参，别人养殖海参，需要承包费、建池费、育苗费、人工费。
所以，我能把货真价实的海参卖出“白菜价”，让过去想吃海参，嫌贵的老百姓，都能吃到好海参。
老刘捕捞和销售野生海参有五条原则：
一、参源纯正：只卖辽刺参，绝不用南方参、进口参以次充好。
二、海养野生：大连长海海域的当地参，绝不卖营养价值低的便宜参；
三、货真价实：一分钱一分货，绝不虚抬价格，只挣良心钱；
四、工艺地道：老刘海参，全是地道的淡干工艺加工，绝不会加糖、加盐；
五、郑重承诺：这个生意靠的就是回头客，我们深知这个道理！
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每天一根参，强身健体
如果你想吃海参滋补身体，告别皮肤松弛、干燥粗糙、皱纹，长斑，内分泌紊乱，告别男人的难言之隐，告别老年人的身体虚弱，却因为价格太贵买不起，如果你想给亲人领导送海参，却不知道如何鉴别真假；如果你花了不少钱一直在吃海参，那么找到老刘家就对了。
长按识别上方二维码，添加老刘海参的微信咨询，教你如何鉴别海参，如何泡发海参，用“白菜价”买到正宗淡干辽刺参！
老爸老妈每天都要坚持吃半个，身体好的很，明显比同龄人要年轻很多，80多岁了还经常去爬山。应该都是得益于海参抑制肌肉老化，延缓衰老的功效。而且家里人从来没人得慢性病，很少感冒，免疫力都很强。可能很多人还会有疑问化疗和手术后适不适合吃海参呢，答案是肯定的，这也是不少营养师都推荐的。
老刘海参，品质如金
“我对自己的海参有信心，所以我敢对每一位顾客承诺：把咱长海海参买回家，你可以先泡发，满意了欢迎你推荐给亲戚朋友，不满意就和我说，绝不会让顾客花一分冤枉钱！”
货真、价实，真正的淡干海参！
很多顾客买了很好的海参回家，可是还是不能使海参最大比例的泡出，口感营养也都跟不上，老刘跟海参打交道，早就摸索出了泡发海参的一套方法，老刘用对朋友的心来对顾客。
老刘亲自告诉你独门泡发流程，全天候咨询服务，有任何海参问题，泡发问题可即时联系。 用我的经验告诉大家怎么泡出好海参！
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品质如金！承诺如金！！！
如果你没吃过海参，你不会知道，海参是名副其实的“女人美容院”，“男人的加油站”，老年人的“健身房”，坚持吃上一个月，你会发现自己的身体状态年轻至少十岁！7，小撸怡情强撸灰飞烟灭色情文化与色情作品受众呈现低龄化趋势，也越来越多地渗入我们的生活。那么看“小黄片”到底有没有危害，又有什么样的危害呢？- 关于“小黄片”的一些数据 -
据统计，互联网上有超过250万的色情片网站，这还不包括社交媒体难以计数的色情图片、色情交友网站与约炮应用等。
13%利用搜索引擎进行的搜索都与色情信息有关。
成年男性平均每星期花费3小时在色情作品上，其中最多的达到每星期33小时。
人们第一次观看色情影片的平均年龄大约在11岁。
几乎所有的男孩和大部分女孩都会观看色情影片，不过男孩的观看时间早于女孩，频率也高于女孩。在一项对16岁男孩进行的调查中，96%的男孩承认他们是色情作品的用户，10%的男孩承认他们每天都会看色情片。（曾经有一位加拿大研究者希望做一项关于男性色情片使用的研究，结果由于找不到从未使用过色情片的男性被试做对照组而放弃了实验。）人们对色情片的使用原因除了满足性需求外，还有实现性唤醒、达到性高潮、缓解压力、无聊消遣、忘却日常烦恼、降低孤独感、对抗抑郁等。
- 色情片的过度传播产生了什么问题？ -
当观看色情作品变得越来越容易，色情作品对亲密关系，个人健康以及社会的影响越来越得到公众的重视。
色情作品似乎会对于夫妻及两性关系会有负面影响，使男人和女人都倾向于贬低另一方。
尽管也有少部分色情作品的特例描述了健康的性行为，以及互相尊重的两性关系，但更多的色情片中还是充斥着激进的性别歧视，暴力行为，以及普遍的去人性化和物化。
性能够影响到大脑，色情作品不但使人上瘾，而且可能会逐渐破坏安全依恋、亲密关系与性行为。
VR技术与AR技术更是开启了色情文化的新纪元，色情作品成为了力量更强的小魔鬼，一旦从潘多拉的盒子里跳出来，就覆水难收了。
尤其是对于年轻的“数字原住民”一代，互联网与先进的电子科技已成为他们每日生活中不可或缺的一部分，未经审查的色情作品给他们带来的潜在危险也日渐增长。
不管承不承认，大多数人（无论性别）都接触过色情作品，而且男性更频繁地在色情作品上进行消费。
尽管在一些文化背景下，情侣或夫妻已经接受了色情作品；但在另一些文化背景下，对于色情作品的观看被解释为一种不忠的表现。
长期观看色情作品也会被视为对关系以及性生活的不满意，可能是希望寻找新对象，迈向不忠行为的第一步，从而增加了分手的可能性。
对于一些夫妻来讲，色情片也许能够稳固不满意的性生活，但研究与临床证据表示，至少在现阶段，色情片并不能够真正对个人及亲密关系有所帮助，反而会干扰正常的性关系，并使人对性生活设置更高的期待。
1.色情片对现实中性满意度的影响
Wright等人调查了1500位年轻人，并对于色情作品的“使用剂量”如何影响性满意度进行了更深入的了解。
总体而言，越频繁地观看色情作品，对性的满意度也就越低。运用统计工具，他们进一步发现了其中的个体差异。
对于男性，在恋爱关系中，以及更加有宗教信仰的人，观看几次色情作品会使得性满意度开始下降；而对于女性，单身，以及更少有宗教信仰的人来说，每月一次观看色情作品就会使性满意度开始下降。
值得注意的是，在任何一种情况下，色情作品的观看都不能够带来更高的性满意度。
这些研究表明，即使只是偶尔观看色情作品，也会对性满意度带来负面影响。
2.流行小黄片都是糟糕的性爱导师？
为什么性满意度会随着观看色情作品的增加而减少呢？
Seguin等人研究了在全球最大的色情片网站上最受欢迎的50段视频。
研究者们仔细分析了这些作品中的特殊体位，并关注他们是如何描绘高潮，以及是否达到高潮。
在这50段视频中，有45段是异性恋男女间的性行为，其他的5段则是不同类型的多人性爱。
这些视频中共有60位女性与50位男性，只有18%的女性表现出了高潮，而78%的男性都在视频中达到了高潮。
研究者同时注意到，大多数的视频会描述男性高潮，而那些没有表现男性高潮的视频都鼓励用户消费购买以观看接下来的高潮场景。
对于男性来说，一半的高潮最后都是通过自己的勤劳双手实现的，四分之一的则是体内中出，其余的则是通过其他的途径。
对于那些最后用手达到的高潮，前期都还是会有部位不仅限于阴道的插入性性活动。
而射精是表现高潮的典型模式。
而对于女人来说，有45%的高潮时通过阴道性交达到的，35%则是通过肛交达到，通过其他方式达到的较少。这项研究显示了色情作品造成低性满意度的一些可能原因：
首先，女性通常通过除插入式阴道性交以外或加入插入式阴道性交的其他手段体验到更多的性高潮。
同时，流行色情片中的女性很少有真正体验到性高潮的。色情片并不是性行为的好老师，通过色情片学习性行为可能会使人体会到低质量的性爱，对于女性来说尤其如此。3.究竟是排遣寂寞还是制造寂寞？
看片使人寂寞，而寂寞又使人点开小黄片。
Butler等人调查了1247位英语母语国家的人们并建立了与孤独感及色情作品观看的相关因素的统计模型，发现随着观看色情作品的增加，孤独感增强；而随着孤独感的增强，观看色情作品的频率也增加了。
同时，就像之前的研究中提到的，男性更倾向于观看色情作品，而已婚人士与宗教信仰更强的人更少观看。作者同时指出观看色情作品还与关系困扰、扰动依恋，以及配偶间的压力有关。
由于色情片中的物化、乱交、性别歧视描写正好处在安全依恋的对立面，这使得色情片破坏了关系，也造成了孤独感。
Butler和他的同事们认为不正确地通过色情作品缓解孤独感与其他消极情绪会带来色情作品成瘾症。
色情片的性刺激过程分为两个阶段——性唤醒和性高潮，并随后伴随着完成后的放松与舒适。
色情片能够提供暂时的释放感，但最终会导致更加严重的孤独感与隔离感，并扰乱正常的依恋行为，导致人们更难去建立稳定并令人满意的关系，甚至增加用色情作品取代和他人建立亲密关系的可能性。4.破坏婚姻的“第三者”？Perry等人在已婚人士中进行了追踪研究，发现当男性和女性在婚后开始观看色情作品后，他们离婚的可能性翻倍了。对于不观看色情片的人，离婚率为6%左右，而观看色情片的人离婚率则达到了11%。而观看色情片的女性的离婚率甚至翻了接近三倍，达到16%，而对于男性而言增长到了10%。停止对色情影片的观看仅仅会减少女性离婚的潜在风险。对于停止观看色情影片的女性来讲，离婚率达到6%，而持续报告观看色情影片的女性离婚率则高达18%。
并且，在年轻人中，色情片的观看与离婚率的关系会更高一些。
半数20-30岁的年轻人在开始使用色情片后离婚，而对于30-40岁的人来说这个比例是28%，对于40-50岁的人来说是12%。
超过50岁后，开始使用色情片对于离婚率并没有显著影响。对于一个星期至少参加一次宗教活动的人来说，在色情作品上的消费并没有影响到离婚率。而对于报告说结婚是他们生命中最开心的事情的那些人，开始使用色情片也与高离婚率有相关。尽管这项研究只是找出了一些相关关系，并没有证明使用色情片会导致婚姻的破裂，但它也指出对于色情片的使用至少是婚姻问题的一个可能指标。
结合之前的研究，开始使用色情片至少会对婚姻稳定性产生一些直接的负面影响，而控制色情片的使用，对于一些夫妻（尤其是使用色情片的女性）来说可能会成为预防离婚以及增强关系满意度的重要手段。
作者认为，对于相较于男性更少使用色情片的女性而言，开始使用色情片可能是对婚姻不满或不忠的标志。
未来的研究可能会更多关注使用色情片与关系稳定性间的因果关系，以及使用的色情片的类型，性别，同性或异性夫妻的差别效应等等。
- 面对色情片，我们该怎么做？-
美国文化总是会难以平衡个人自由与社会约束中的关系，现在这种情况越演越烈。社交媒体和信息科技催化了生活中的变化。我们仿佛生活在未知的领地，永远不知道科技将会发展到哪一步。
即使一些人提倡观看色情片，并以健康的方式使用它们，但越来越多的证据显示，至少在现在，色情片还是弊大于利，南辕北辙的。
研究者已经发现，不受限制地使用色情作品对塑造青年男女的信仰和行为以及两性关系产生了负面影响，而社会整体对色情泛滥问题的解决可能还需要很长的时间（即使色情上瘾已被列入诊断标准）。
因此，父母和教育机构需要密切关注，并采取适当的行动来预防色情片给青少年带来的不良影响。
性仍然是我们关起门来讨论的话题，尽管部分教育机构与家庭已经在努力为孩子提供好的性教育。
但在目前的大背景下，性教育起到的作用十分有限。
孩子们可能处于好奇越来越早接触到网络上的色情作品，性心理发育也越来越早。
因此，家长有责任关注孩子们的行为，相对于过去来说这要更加重要，也更有难度。
对关系的长期稳定性与亲密性感兴趣的夫妻可以在性关系与非性关系方面定期进行建设性的讨论。
由于人们往往对谈论性理念，性活动，以及性愉悦感到害羞，因此将色情片和其他因素共同讨论显得尤为重要。
当人们开始频繁消费色情作品，尤其是感到孤独且发现自己很难与他人亲近的时候，应该认真思考一下色情片对于他们的影响，这种影响可能不仅体现在关系上，也可能体现在建立正常性行为的能力上。对于过度及问题使用色情片的人来说，如果无法控制自己，可以考虑寻求一些帮助。当在虚拟的屏幕中追求感官刺激变得越来越容易，我们快乐的阈值或许也随着越来越高。然而无节制地追求快感带来的很可能是痛苦而不是快乐。尝试从创造虚拟幻想的“黑镜”中走出，去体会真实世界的触感，也许会获得更多的幸福感。
其实很多人的性教育都是被色情片启蒙的，这是中国当今社会一个很悲哀的现状。或许，有了更为健全及时的性教育，很多人也不会一开始因为好奇性爱而点开色情片。一入**深似海，从此节操是路人。想起之前北师大出版的《珍爱生命：中小学性健康教育读本》因受家长抵制而被收回……性教育之路，道阻且长。希望以后未成年人能够看到的是性教育短片，而不是色情片吧～
8，买六合彩的人们看过来福利到啦001期：今期买狗输尽光，山崩地裂出圣人，特码走跳二六九，雙山嶺伯欽留僧.002期：今期买鸡输尽光，十大美女下江南，财神本期关二六，是非只为多开口.003期：今期买龙输尽光，元帅太监四五数，龙马虎蛇中本期，风靡一时三六九.004期：今期买狗输尽光，旭日照山亦照水，龙蛇相会在今期，喜登九天七夕会.005期：今期买鸡输尽光，一克容情造乾坤，蛇猪虎肖有参考，农夫家里出千金.006期：今期买鼠输尽光，十分火爆要飙出，鸡兔本期也不输，贵人指点笔颜开.007期：今期买虎输尽光，不爲離情莫折伊，六畜再旺在家中，王朝马汉站两旁.008期：今期买猴输尽光，桃花尽日随流水，财神送来四五六，挟天子以令诸侯.009期：今期买马输尽光，一生寒霜苦命人，牛龙狗猪出一肖，十六最绿势必赢.010期：今期买猴输尽光，一头特码零头取，兔子飞奔报喜来，人欢聚散一杯酒.011期：今期买猪输尽光，子午瑶草绿未衰，蛇酒不是三十九，今年生肖重肖多.012期：今期买马输尽光，做亏事心夜怕鬼，鸡马猪猴应爲杀，人贵有自知之明.013期：今期买蛇输尽光，实地入胍旺千年，特攻细数发彩民，西天取经它有份.014期：今期买羊输尽光，机遇一来是四五，特码就在火土号，万里云空龙飞翔.015期：今期买牛输尽光，必有三六从中走，鼠偷奇案况钟察，将军威权千里雄.016期：今期买鼠输尽光，意马心猿醉梦中，特码圆梦一七齐，皇家子弟多宝贵.017期：今期买马输尽光，买虎买鸡不理想，十二生肖谁最后，十指连心转四绿.018期：今期买蛇输尽光，农民视它家中宝，特码出在龙马身，一等奖我很坚强.019期：今期买猪输尽光，十二三多福佳术，六合有码今期开，风云突变青龙现.020期：今期买马输尽光，出蓝出红防尾门，东宫小姐采荷花，发财莫过一四七.021期：今期买龙输尽光，春雨绵绵润万物，牛羊鸡狗参特码，卷上珠帘总不如.022期：今期买鼠输尽光，石歪树弯九三形，六畜兴旺家中肖，云长送嫂是君子.023期：今期买鸡输尽光，该买大来不买小，特码生肖大泽土，子午相冲三合出.024期：今期买龙输尽光，两绿生肖今期查，特肖就在前两期，摘尽枇杷一树金.025期：今期买虎输尽光，一命惨死鬼易见，看准好码下大注，桂花飘香太监家.026期：今期买龙输尽光，人莫知其子之恶，特码连双出本期，瀑泉聲畔月明中.027期：今期买狗输尽光，只见二八明中定，看好特码不用愁，一人之下万人上.028期：今期买鼠输尽光，橫七豎八可加減，蛇鼠狂午升平岁，立即三删五除现.029期：今期买兔输尽光，咬龙出海四一现，兔鸡猴蛇猜中间，好马不吃回头草.030期：今期买兔输尽光，有钱不要去买狗，生肖今期旺金木，良策妙計計計絕.031期：今期买猴输尽光，汉前将军多说法，蛇归田里各东西，只等四七迅速来.032期：今期买兔输尽光，统领昆休添瑞彩，特码出在尾绿肖，一一合二定奇数.033期：今期买虎输尽光，水满金山钱满仓，龙鼠虎猴赌今期，合十定有好运攀.034期：今期买龙输尽光，春秋生肖有特出，看准小号全下注，石矾西畔问渔船.035期：今期买羊输尽光，赶尽杀绝不放宽，特码今期看细数，龙头蛇尾中生肖.036期：今期买虎输尽光，君子之交淡如水，鸡走前后牛跟来，不知所云是何数.037期：今期买猪输尽光，逢人只说三分话，鸡马猪猴应为杀，是虎是龙细心想.038期：今期买鼠输尽光，有三有四有特码，龙行风雨西方来，一片天机定虎狗.039期：今期买蛇输尽光，万绿丛中一点红，特码蓝波送大家，早南晚北天無雨.040期：今期买兔输尽光，非好汉唔敢过领，六合出在百姓家，反即杀头神鬼骂.041期：今期买羊输尽光，快接二是到速度，特碼合數定是單，东海对面是西海.042期：今期买马输尽光，兄弟將歸母心急，十二生肖本领强，悟空更有七二变.043期：今期买猪输尽光，也来看三四二三，十二生肖我老大，要想发财找三六.044期：今期买马输尽光，曹公煮酒论英雄，虎落无势是穷期，有加无减数八卦.045期：今期买蛇输尽光，静观大局有生机，猪前兔后开一码，要红要蓝自己挑.046期：今期买羊输尽光，恶性难改似怒涛，特码发财必是单，胆小贪心今复来.047期：今期买狗输尽光，织女在等阿牛哥，马会今期送特来，前仆后继三七吹.048期：今期买蛇输尽光，千年修炼千年妖，龙前蛇后二中特，生财有术石变金.049期：今期买兔输尽光，风流人物数今期，虎鸡兔牛马肖死，君心三八为石得.050期：今期买蛇输尽光，一夜醒来成富翁，羊蛇今期来争特，玉手和煙弄一枝.051期：今期买猴输尽光，多行不义必自毙，牛郎织女喜相会，农家六畜有特肖.052期：今期买马输尽光，东风西北四处平，猪八戒无理取闹，移花入戶笑床空.053期：今期买蛇输尽光，一点儿用处没有，六部玄机码中码，吉日升腾果遂期.054期：今期买龙输尽光，瑞鹿送宝喜洋洋，猴头猴尾不要买，一杆细看十有九.055期：今期买鸡输尽光，子午相冲不可信，特码双数发红绿，仰首一六问青天.056期：今期买龙输尽光，十九二十助你发，牛郎织女配和谐，必中不服要比过.057期：今期买兔输尽光，匿玉玺孫堅背約，特码出此不为奇，请彩民放心下注.058期：今期买蛇输尽光，關雲長挂印封金，马上坐着食蛇客，好运四六今复开.059期：今期买羊输尽光，事到万难须放胆，鼠猪马虎定生肖，聰明才智我之上.060期：今期买虎输尽光，春草又绿万物苏，牛羊今期有钱收，好心做了驴肝肺.061期：今期买牛输尽光，虽然很四人话题，特码红绿首选红，宝马一匹值千金.062期：今期买兔输尽光，良工不示人以朴，蛇里有虎得玄机，卖艺之人去投宿.063期：今期买蛇输尽光，开头结尾定有局，十二生肖开三数，偷码奇人一九成.064期：今期买鼠输尽光，东船西航两头现，狗后兔前绕二圈，横七竖八五门码.065期：今期买虎输尽光，一阵风月三八秋，羊角对牛山有虎，钻角小专打二数.066期：今期买牛输尽光，荷花自古出污泥，生肖本命带绿花，出码有序取二一.067期：今期买羊输尽光，合数买单买蓝波，蛇鸡狗猪找特码，粒粒蓝珠三门开.068期：今期买虎输尽光，合双本期开特码，看见八钱散发打，好人贼索反开怀.069期：今期买猪输尽光，荷花兰李找竹花，特码定双出本期，潮京圖庫有玄機.070期：今期买兔输尽光，锁定红珠能赢你，六畜中特应不难，百计各方寻入口.071期：今期买蛇输尽光，西天路上寻特肖，六合人生一五追，琐窗风雨三二情.072期：今期买猪输尽光，时来运转必中金，虎在一旁无人理，情人眼里出西施.073期：今期买狗输尽光，铁树开花古来稀，马鼠羊龙出其中，夫妻无隔宿之仇.074期：今期买牛输尽光，相逢马上纷桃雨，猴头虎尾其中取，乌云敞开见太阳.075期：今期买兔输尽光，天字一发六可定，十二生肖正正中，注意一三五发财.076期：今期买鸡输尽光，颠鸾倒凤乐呵呵，六畜特码四条腿，开局就受四六到.077期：今期买猴输尽光，十七十八正少年，生肖今期土字头，牧童骑牛勒苦读.078期：今期买狗输尽光，买八一定能发财，虎头蛇尾难成事，一码吼三五有奖.079期：今期买龙输尽光，胳膊扭不过大腿，出三人四迎二一，运势流转到乙酉.080期：今期买鼠输尽光，一精三通能发达，特码红数道分明，天下无不散筵席.081期：今期买鸡输尽光，处世清闲不带忧，六字开出一二伴，世人得知功最高.082期：今期买猴输尽光，一言必中在掌中，牛郎织女结夫妻，力大似牛二当三.083期：今期买兔输尽光，桃园结义三兄弟，龙马精神发大家，耕田种地无财发.084期：今期买鸡输尽光，精打细算是牛马，马蹄声声跃四方，皆是英雄血染成.085期：今期买羊输尽光，劉玄德三顧草廬，看好二九明中取，春风十里扬州路.086期：今期买鼠输尽光，买个大码一生好，猪蛇对冲出特码，梁山好汉是英雄.087期：今期买牛输尽光，戰長江孫氏報仇，看好合数二四七，中门搅得姐妹双.088期：今期买羊输尽光，曾人透码观当时，龙门三五有几高，禅机二八更相宜.089期：今期买马输尽光，南北东西万里程，特码二九合数双，身在福中不知福.090期：今期买猴输尽光，不到长城心不死，羊狗虎龙赌今期，八面玲珑小花猫.091期：今期买虎输尽光，六发挥出就开始，六合生财益万家，一一生肖有玄机.092期：今期买猴输尽光，日和风利大地春，龙狗相冲不得利，嫦娥月宫思情郎.093期：今期买马输尽光，河南河北一条河，六合在前取投机，上期平码有玄机.094期：今期买蛇输尽光，中秋佳节单玄机，看好合数二三五，要红要绿自己挑.095期：今期买猪输尽光，却说也是老迈人，十二生肖中一个，花开花落又一村.096期：今期买鼠输尽光，飘洋过海把名扬，特出双数六合中，十五一十话你知.097期：今期买蛇输尽光，黄云萧条白曰暗，特看头数零三四，十八罗汉镇邪魔.098期：今期买羊输尽光，东扯葫芦西扯瓢，龙狗虎中猜特码，家中六畜好特肖.099期：今期买鸡输尽光，一一相见旧码现，生肖今期定单蓝，见四吼四波旺蓝.100期：今期买蛇输尽光，冷门号码是三六，六畜生肖发大家，相扶持逢凶化吉.101期：今期买兔输尽光，豆蔻梢头二月初，六合开彩乐呵呵，白姐透特都不要.102期：今期买鼠输尽光，却有天间两阴会，特码登台运不改，春天里头开红花.103期：今期买猴输尽光，偷偷绝技遭人打，六畜到来乐万家，十九从来好头彩.104期：今期买马输尽光，谁说东海无龙王，牛鬼蛇神合数来，一句鬼话说前头.105期：今期买龙输尽光，再博五位有财收，特码生肖它最大，向上八期博六合.106期：今期买龙输尽光，不见老鼠三五个，六合将会变三合，太平盛世猪狗欢.107期：今期买鸡输尽光，一日千里四蹄踩，看好合数一三五，拒人于千里之外.108期：今期买龙输尽光，博得灵码二四来，六合出码指财路，老鼠过街人人打.109期：今期买兔输尽光，选好特码快下手，特码平码一一到，孫行者智降妖怪.110期：今期买蛇输尽光，执迷不悟看六合，鸡飞狗跳猛虎来，春花秋月何时了.111期：今期买猴输尽光，風雨同舟見三六，蛇会冬眠龙会飞，万里碧空朵朵云.112期：今期买鼠输尽光，挟天子而令诸侯，猴蛇猪肖猜四尾，东方取肖辰寅卯.113期：今期买马输尽光，一个恶来一无势，鸡到天明自报晓，取得水库有钱收.114期：今期买猴输尽光，码开单数人称好，看好特码你有缘，仰看牵牛思渡河.115期：今期买猪输尽光，有去無來不成理，特码是小单数开，两岸青山猴子多.116期：今期买鸡输尽光，众望所归出一四，羊头一二相连根，黄金不计皆消费.117期：今期买羊输尽光，送走猴年到鸡年，牛羊成群出三二，号双波爲红与绿.118期：今期买羊输尽光，欲钱请看沙无尽，兔来本期看四九，喜见树前闹杏花.119期：今期买牛输尽光，冷码一二今期开，虎头蛇尾中生肖，一生误我也聪明.120期：今期买羊输尽光，老大老二定在家，十二生肖摆在前，飛禽走獸虎傷人.121期：今期买马输尽光，梁上君子真功夫，特有新改注意柒，灵猴出世三七中.122期：今期买猴输尽光，欢天喜地红红火，狗守大门整日闲，树倒孙散难相聚.123期：今期买狗输尽光，是羊是鼠自己查，看中特码落大注，成双成对又分开.124期：今期买马输尽光，梦绕云山十二层，牛蛇羊猪中生肖，好人自有好來報.125期：今期买龙输尽光，秀外慧中把特藏，生肖本命带红花，开大开小自然知.126期：今期买马输尽光，華清高樹出離宮，十二生肖找老大，赢钱料当家作主.127期：今期买鸡输尽光，定下其中是龙马，龙前龙后饶三圈，真才是块好材料.128期：今期买羊输尽光，期中夕二起相思，生肖笑言有财来，约法三章定律寅.129期：今期买蛇输尽光，风吹草动见牛羊，特码红波双数来，成雙成對是好碼.130期：今期买龙输尽光，遇目不忘脑里藏，龙马精神定三八，嘴尖齿利东复西.131期：今期买狗输尽光，不吃五谷吃青草，十二生肖叫老大，蛟龙出海中四二.132期：今期买蛇输尽光，长蛇阵内列将台，六合來到人心喜，生龙活虎今期现.133期：今期买兔输尽光，桃花太监找妇人，特码今期定二七，護法設莊留大聖.134期：今期买鼠输尽光，和尚何事出真言，鸡飞狗跳勐虎来，雪高三尺云上天.135期：今期买猴输尽光，半壁江同半壁紅，六合六码中特奖，一脉相承传万代.136期：今期买兔输尽光，是在早晚一二天，特尾定在四字来，走到前头无回路.137期：今期买虎输尽光，铁扇公主找魔王，虎前鸡后三买七，指东指南来开码.138期：今期买龙输尽光，扬长而去三比六，狗肉上不了筵席，一金一土一方火.139期：今期买马输尽光，好事成双也是五，特码爆冷玄机中，羌笛秋聲濕塞煙.140期：今期买牛输尽光，官大权大肚子大，十二生肖见鼠影，不是鸡来不是鼠.141期：今期买猪输尽光，只是紅顔多命苦，特码就是兔四八，肥水不落外人田.142期：今期买虎输尽光，八面仙歌心情悦，特码开了开小码，斗转星移几春秋.143期：今期买猴输尽光，阿法额外八开家，牛头马面双双合，望一九再次回头.144期：今期买兔输尽光，风云龙虎三门开，特码双开就开红，合双本期是放心.145期：今期买牛输尽光，叫声大圣不用恼，狗随梗上打三回，可为彩君发又发.146期：今期买猪输尽光，一到开码心自知，猴羊虎马肖要杀，中得头彩无问题.147期：今期买马输尽光，寒林空见日斜时，特码就在中间开，斜月三更门关开.148期：今期买牛输尽光，进小对三民调解，猴左蛇右合有缘，一树两穴银六两.149期：今期买猪输尽光，日色高升月低微，龙马同事发大财，一行如畫隔遙津.150期：今期买牛输尽光，八上四下开一码，马猴羊虎肯定杀，西在路上你我他.151期：今期买龙输尽光，一线求生也挣扎，牛郎织女有玄机，沾请带故朋友聚.152期：今期买狗输尽光，山盟海誓不变心，虎威千里镇八方，卡死二姐第好位.153期：今期买猴输尽光，申金长生在何方，看好四数连三特，家中有宝一定发.9，拼多多估值超过唯品会订单超过京东怪不得连阿里都慌了有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了2年3个月时间就做了。拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。本文看点：1．淘宝当初“砍掉”聚划算，现在又搞出个特价版。淘宝当下很“难受”。2．拼多多快速崛起的秘密到底是什么？只是偶然，不是必然。3．淘宝想用低价版APP打拼多多？打不着，还是洗洗睡吧。4. 拼多多的成功为什么不可复制？黄峥自己重来一次，也白搭。拼好货探索出社交拼团模式，但真正开挂的是拼多多！2015年4月拼好货上线，生鲜自营模式，12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资，主要资方为高榕资本与IDG。5月1日5000单，很快就跨过了1万单。到2015年底的时候，日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单。2015年9月拼多多上线，多品类平台模式，几乎同一时间拿到了800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单，月GMV 2亿左右。拼多多非常重要的核心竞争力，就是黄峥本人的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。实际上，这是两个并行的项目，黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大，而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继，烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候拼好货和拼多多宣布合并。因为搞不定自营模式，黄峥放弃了拼好货，转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择，也是必然的选择，这并不在黄峥一开始的计划当中。拼多多，从此走上了开挂模式！2015年9月上线2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；而不久前有爆料称拼多多月峰值GMV已过400亿，2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿！（东哥圈内八卦数据，仅供参考）数据来源：京东财报（2017年GMV采用接近淘宝/天猫的口径）有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了两年3个月时间就做了。拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。社交电商，来势凶猛。拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了！阿里为什么要反击拼多多，因为阿里电商的底层基石是淘宝，而不是天猫，没有淘宝/手淘流量，天猫就是个狗屁。京东代表着消费升级，京东再强大，也无法动摇淘宝，也就无法影响阿里的根基。但拼多多，是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附，淘宝走下坡路了，天猫也没有什么好日子过。腾讯，非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里，进行代理人战争。从某种意义上，短期的拼多多价值，甚至超过了京东的价值。虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口，但各种诱导分享而不被封杀的特权，就是最大的扶持。而京东也急了，自己创新能力又不足，不懂社交电商，策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口，做了4年年GMV不过700亿，居然做不过一个没有资源入口的拼多多。打脸淘宝：砍掉“聚划算”，又做“特价版”很多电商圈内人在看拼多多的时候，都不约而同的的说道了，这不就是被阿里“放弃”掉的聚划算么。2016年年底，淘宝挥刀自宫，“砍掉”了聚划算，中小商家哭成一片。面儿上说是业务合并，但聚划算被并入到天猫之后的境况显然是被“弱化”了。有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏，是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”。但其实，淘宝选择在这个时候 “净化”平台商家，最根本的原因是“流量”。聚划算是中小卖家的刷单“利器”，起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”，聚划算的存在显得“鸡肋”了。然而企业还是要发展、要增长，既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景；一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长。这时候，聚划算的存在似乎与后者冲突了。有人说，不冲突啊，为流量业务买单的是品牌和大商家；而聚划算是中小卖家的“福祉”。但深究一下，很是矛盾：其一，有聚划算这么个入口，流量进来都冲着低价去了；那谁还去买花“高”价钱买广告，做活动的商家商品；其二，淘宝要“升级”，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在“廉价”的层面，这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。再联系当时大的电商环境，放眼望去，阿里在电商领域最大的竞争对手是京东，但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手，一个都没有。既无内忧外患，所以砍了无妨！淘宝走上了“升级”路。然而一年后，淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个“特价版APP”，专搞9.9包邮。一边喊着消费升级，一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样，实乃无奈之举——因为这脸打与不打都很难受。阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候，黄峥这厮打着“消费降级” 以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。2016年的拼多多尚未突破100亿，还不入阿里法眼。但过了2017年，拼多多已经被淘宝明文标注为2018年重点关注的竞（da）品（ji）平（dui）台（xiang）。做出淘宝特价版是淘宝的“条件反射”，但条件反射毕竟不走脑子的。淘宝这下是真慌了——因为拼多多实在太快了。1年多，拼多多崛起速度令人发指拼多多要超过京东了吗？l 从用户规模上看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。淘宝用户规模6亿；用户数量不足为惧，还要看“变现”能力。l 从GMV上看，拼多多今年年初GMV已经达到400亿，什么概念？京东平均月GMV 1100亿左右（根据京东财报2017年全年GMV1.3万亿估算），拼多多GMV相当于超过1/3的京东。考虑到拼多多的客单价只有京东的十分之一，拼多多的订单量早已超过了京东，“量”已经足够震慑，更可怕是增速！l 拼多多2017年年初GMV仅为20亿，年底达到了100亿，5倍。按照这个增速，拼多多很有可能在2019年超越京东GMV。看到这，有人说“佩服，后生可畏，拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队”但事实上它的迅速崛起只用了1年多点。为什么这样说呢？3年是从2015年拼好货项目开始算的。但实际上，从拼好货与拼多多2016年9月合并开始算才合理。为什么这样说？1. 拼好货项目算是“夭折”了（2015．7~2016．9）生鲜社交电商一年的寿命，拼好货项目也难逃“夭折”2016年9月，“拼好货”和“拼多多”合并，被誉为社交电商行业的第一例“联姻”并购案。但仔细一看俩家公司的背景，背后的实际控股人都是黄峥本人。这里要插播一下对黄峥本人的介绍（实在是因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要）：l 浙大系、留美生，谷歌从业经历；l 2007年，创立淘宝电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”；l 欧酷手机l 做过母婴电商l 2015年4月，创立拼好货；有拼好货探索之后，9月拼多多上线；2016年9月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官。（介绍完毕）最近我遇见的几个业内大咖，有的说黄峥是个“妄”人，但又一致认为黄峥是个很聪明的人。他的“妄”体现在胆子大，无论是做欧酷，还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式，他的“聪明”体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力。2015年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的“命数”看得很清楚，因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿，“打探情报”，选择再次创业方向，其中不少就是东哥的好友。曾与黄峥密切合作过的“友人”称：在黄峥2015年做拼好货项目的之前，通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，没有一个超过3个月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的“死路一条”。这一点，黄峥心里是很清楚的。有人反驳：不可能，知道会死还去碰，这样的创业者不存在的。（其实这是一种“短见”，反驳者以“短期利益标准”去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓流量，顺便摸一遍供应链。）但他做拼好货就是看重“流量价值”，生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其的时候，积累了大量的终端客户和粉丝，所以他能预见自己起来比较快。但“三个月寿命”的问题怎么解决呢？黄峥给自己留好了“后路”：有了自营模式的拼好货探路，那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说，是双管齐下，双保险。在做这拼好货，又为何启动了拼多多项目，再进行了几个月后，搞不定供应链和物流，黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。自己根本就没有能力做自营业务，尤其是订单量在短时间内快速碰撞，再给拼好货1亿美金也做不起来，而平台化将是必然的选择。很明显2015年，黄峥一心扑在拼好货项目上——拼好货的流量也非常好看。在后端，“低价拼”决定了供应链上要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓，成本可想而知，这种自营模式的优点是高效，缺点是“烧钱”——拼好货当时做得有多“重”，它在全国20个城市建了本地仓。然而20个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。有人说，黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多，从自营转为平台运营，这是“形势倒逼”，并非是黄峥自己规划好的。理由是：电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的，规划在变化面前就是个“屁”。（但如果不是一开始两个项目平行运作，拼好货要死的紧要关头，黄峥要把业务转到哪里？过渡到你家吗？这个“落脚点”是黄峥自己给自己准备的。）拿一个非常形象的例子来比喻这件事：拼好货和拼多多好比是一对双胞胎，拼好货是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹妈暗暗清楚——将来大的要服侍小的。哥哥身强力壮，但不幸夭折，死的时候刚好把“心脏”（供应链）移植给了弟弟，把“财产”（流量）也传给了弟弟，于是弟弟通过“第一桶金”赚了更多（流量裂变），哥哥的心脏也还在持续跳动着。拼好货死了。2016年中，当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱，几近弹尽粮绝，情况非常不乐观。但好在无论是拼好货，还是拼多多的用户量和订单量都非常大，足以支持更高一轮的估值融资。合并之后，平台业务成了拼多多的主业，拼好货被打包“装进”了拼多多。“新”拼多多开始发力2016年9月，“新”拼多多以“平台业务”为重心，开始发力，两个月后（2016年11月11日），拼多多单日交易流水突破2亿；一个月后（2016年12月）拼多多召开了第一次招商大会，值得注意的是，同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫，淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东，有的流向了拼多多。据东哥朋友，也是拼多多第一批入驻商家回忆：“2016年年底，拼多多开第一期招商大会，给人感觉特别low，因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是2016年，甚至到2017年中，拼多多平台的商品都是“垃圾”，自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。但到了2017年下半年开始，拼多多的入驻门槛开始拉高，甚至比天猫还要严格了。”“尾货拼多多”，这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成“对手”。在淘宝眼里，拼多多就是个“捡漏儿的”，淘宝可能心想着：“没有你的衬托，显不出我的高贵！”2017年，拼多多“猛蹿”从2016年的12月，到现在，也就一年多的时间，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着DAU和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了——“刚刚发生了什么？”反应过来的时候，态势已经失控了。这种感觉很恐怖，敌人在暗中，你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多，但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远，不在射程以里，可是你一回头，他已经子弹上膛站在了你身后——“抄哪条近道过来的？”拼多多快速崛起的秘密为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起？有人说是因为拼多多的拼单模式——转化率高；有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的“网购需求”——有市场；有人说是拼多多的“低价策略”——消费降级思路；有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力……可是，做社交电商的不只拼多多，看到市场前景的不只拼多多，玩低价策略的也不只拼多多，要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得666。所以关键点到底在哪里？流量！！！——没抓到微信流量红利，拼多多就什么也不是赶上“微信红利”是“时运”，能抓住“微信红利”是“本事”。这里面有偶然性，但也有必然性。“友人”爆料说：“黄峥的确在做很多个项目，的确在不停地去‘试’，但他一直在等机会，问了很多人，微信生态出来之后，他想了一年多才出手。”1． 跑过其他人，就不会被熊吃掉吗？跑得比其他人快只是暂时安全，熊吃完其他人，还是会吃掉你。传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家，但没有流量，转化率就是个屁。你转化率高，你有流量吗？你有流量，可你流量成本有多高呢？做“乐其”的经历或许让黄峥更加正视了这个问题——到底还有没有抓取流量的可能性？微信是2011年上线的，微信公众号功能是2012年8月23号上线的，微信生态在之后的很久才来。2． 拼多多的流量成本低得令人发指l 用“硬件”导流业内消息称：段永平是拼多多的天使投资人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了拼多多3000万用户。具体“助力”方式说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”，也有说法是手机APP store推荐排行的前几名。原因嘛——段永平是黄峥的天使投资人，据说两人私交甚好。（最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷）。这个没有任何可复制性！l 大胆“薅”微信羊毛2015-2016年的时候，一元夺宝还不是“非法”的，这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而2016年拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，一分钱抢红包。由于拼多多，做的有点极端，很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以，这个同样也没有什么可复制性，低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。于是一个公众误区出现了——大家普遍觉得，腾讯参投拼多多，视拼多多 为“打手”，所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论——只要是腾讯自家人，就都能开开心心薅羊毛。但前几天，新世相被微信高调封号了，新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前，还是因为诱导分享，公众号被短时间“封杀”过。有人说那是因为新世相和拼多多不是一个量级，但拼多多疯狂薅1亿羊毛的时候是在2016年9月，那时候的拼多多也很“小”。有人说，不对啊，2016年6月，拼多多还拿了1.1亿美金的B轮融资，名单里有腾讯！但事实是——腾讯当时并没拿钱，腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的“双百计划”，属于资源入股，白拿股份，并没有什么实质支持。小黑裙还是微信“双百计划”的一员，却也免不了被封公众号。其实早在，2016年下半年，高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑，就是为了“游说”腾讯投资拼多多，但当时大老板瞧不上拼多多，觉得拼多多的商品太low价格太低，完全不符合电商趋势，更何况已经投资了京东，这个时候，拼多多还不具备打阿里“代理人”资格。又过了半年多，腾讯正式投资入股是在2017年的8月份，张震真是锲而不舍，有了腾讯投资的护身符，拼多多也解决了增长的最大隐患。腾讯2016年“双百计划”扶持了一把企业，为什么拼多多起来了？很多时候大家放大了“扶持”这个词的能量，微信的“扶持”是搭一个戏台，让大家上来唱戏，谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年，才被腾讯当成“角儿”，这一年里，拼多多自己的“本事”显现出来了。微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的？黄峥也不行！微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严，即使是在两年前。“诱导分享”是微信打击的重点。亲儿子也不行，犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛？撑死胆大的，饿死胆小的。胆小的是在现有规范下谨小慎微；胆大则是敢于迈出规则，尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的，还得掌握方法——专业的事，还得找专业的人办。据说，黄峥从微信的团队里挖了不少人，这一点是“事儿能成”的关键。微信的人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，打的过程一定要干脆利落，“快！稳！准！狠！”任何一个迟疑都可能玩死自己。这让我想到黄峥曾把创业比作做投资，他说：“要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。”先看清流量是正路，再考虑如何把流量抓到手。大家把拼多多的成功归结于有“腾讯”这个亲爸爸，但皇宫里皇子众多，太子名额只有一个。至于“拼单模式”、“供应链能力”、技术、团队、管理、营销等各个维度的“打法”都成为媒体标榜拼多多的重点，这些的确都很重要。但这些是新电商时代打仗的“标配”，是入场门票，流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在，所有的打法都无意义。但即使同样的团队，同样的模式，你让黄峥再来一次，他能成功吗？不能。所以拼多多的成功根本复制不了，有偶然性，有必然性。有人说拼多多的逆袭是“乱拳打死老师傅”，这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感叹。在必然性上，是黄峥的认知和聪明（对形势的分析和判断），他的人脉关系（主要作用在投资层面），团队的执行力堆起来的……拼多多会不会端走淘宝的“蛋糕”？当下，拼多多用户规模3亿，淘宝用户规模6亿。值得注意的是，拼多多的3亿用户并非全部是“存量市场”以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的。有数据表明：卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝。且不说这个数据准确与否，也甭管用户“流动”的具体原因是啥，这一现象足以说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。“用户重叠”对于淘宝来说是危机高能预警——淘宝的蛋糕，会不会被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多绝不是分一小块那么简单。至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其实盈利根本不是拼多多当下关注的“重点”，现在抓的是“流量”，等的是未来。说得有点虚，实在点说——“等到拼多多用户规模过了6亿，交易额上来了，想怎么赚钱都可以”。一个年活用户6亿的拼多多值多少钱？虽然东西有点low，但作为一个小淘宝的价值还是有的，小一号的淘宝值多少钱？100亿美金并不算贵。阿里担心的是什么？拼多多也在快速进化，拉高商家门槛，提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多，照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额，还要抢天猫的市场份额。淘宝恨得牙痒痒，甭管承不承认拼多多是个强劲儿，当下一系列针对性地“动作”足以证明自己“慌了、毛了。”淘宝特价版打不到拼多多淘宝的心情可以理解。但此举不仅打不“到”拼多多，还会自生自灭。淘宝想打拼多多，得先想办法冲进微信的生态里。不然就只能与拼多多隔空对望，像海里的鱼望着空中的鸟那般有诗意。淘宝新APP最终会自生自灭，只需要回答一个问题：淘宝特价版作为一个独立的APP，它的流量从哪里来？淘宝用户虽然多，但无法把自己的用户搬到新APP上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个APP去打拼多多？ 它必须回答“用户从哪里来的问题。”如果回答是“淘宝导流”，那么，做这个APP到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量？拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直“有毒”。淘宝特价版APP薅谁的羊毛？薅自己身上的毛吗？有人说，淘宝可能会从小B这里下手，把拼多多的小B搞走来个“釜底抽薪”。想多了，如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪你打群架？说句闲话，打开手机，阿里一家光电商APP就占仨——天猫、淘宝，淘宝特价版。嗯，还有支付宝。拼多多“流量旋涡”的势能阿里，高维战场有天猫，低维战场有淘宝。阿里电商90%以上的流量都是淘宝贡献的，天猫只是变现的手段。阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场，一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想，被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。过去几年，消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被“吹得”相信性价比时代过去了的时候，拼多多一个巴掌揍醒了我们——你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的“流量旋涡”。说到这个“流量漩涡”的势能，这让我想到一个很好玩的事情，KTV最喜欢年轻人，因为消费能力强。但是现在年轻人越来越不想去KTV了。于是KTV商家们开始“搭着电费”做赔钱的下午场生意——热烈欢迎“夕阳红们”去免费唱，大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接领着保温杯去唱。但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在KTV免费唱的事情讲给孩子们听，于是……据说，拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了……另外，拼多多做优化也在路上了。在拼多多这件事上，黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯；腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。拼多多一年搞了1000亿，一堆VC，也闻血而来，纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态，大家争的是未来，但未来变数很多。曾经我们把阿里比喻为“草原”，很多企业在阿里生态草原上“成长”，但现在草原上已经不长草了，或者说很难再长草，阿里也正在四处买草粮，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊~接下来，淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附，天猫还能增长吗？存疑。灭拼多多计划，势在必行。可以预见2018年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻，如此之多。
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