在此求解品牌营销是做什么的具体要怎么做？需要找市场上的营销公司来做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-24 03:00 标签： 品牌营销
最近接触了一些2B科技型创业企业，发展到一定阶段，感受到了市场营销的瓶颈，于是寻求组建或整合市场营销的工作。它们都会碰到一个问题：作为创业企业怎样借助品牌获得客户的信任，尤其是大客户，在资源有限的情况下怎么做品牌营销？这里，我想探讨一下2B创业企业的品牌营销之路，尝试回答一些相对共性的问题。2B创业企业应该从什么时候投入品牌建设？ 科技型创业企业很容易陷入开发产品或服务的过程，而忽略了品牌营销，直到在销售过程中，发现B端客户要信任一个品牌的成本很高，培养周期很长，一个弱品牌影响了销售，这时就想快速建设品牌。投资品牌营销的理想时间可能因不同公司而异，但通常建议在商业生命周期的早期开始。早期品牌建设可以先定义企业其独特的身份，价值主张和目标受众，为未来的营销奠定坚实的基础。 然而，在创业企业拥有清晰的愿景和产品市场匹配（product-market fit）之前，不要急于投资于品牌推广。将品牌推广视为一种与目标客户产生共鸣的方式来传达企业的愿景和价值观。如果这些不清楚，推广的资源可能会白费。 创业企业在生命周期不同阶段的品牌营销策略构思/开发阶段创始团队提出产品或服务的想法，并开始开发，包括市场调研、原型制作和测试，以验证想法并完善产品或服务。在这个阶段，品牌营销似乎过早。不过，企业可以从这时开始构建它价值的核心元素，包括使命、愿景和价值观，也可以创建一个抓人眼球的故事，概述了创业企业的目标以及它将如何在市场上产生积极影响。 2. 启动阶段 创业企业正式将产品或服务推向市场，这包括建立业务、组建团队并开始销售产品或服务。这个阶段的重点是验证产品市场匹配，找到客户群体，实现营收。这时，企业就需要有清晰的品牌身份，包括设计一个与品牌价值观和目标受众相符的标志、开发品牌语调和配色方案，创建品牌语调，它将体现在产品描述、广告还是社交媒体内容等所有品牌内容中。尤其要注重使创业企业与竞争对手区分开来。找到企业/产品突出独特的卖点（USP: unique selling point），用USP来定位品牌，并在网站、社交媒体和其他营销材料上清楚地传达它。 如果资源有限，付费广告可以暂缓。充分利用现有的展示平台和渠道，如官网、设媒和可资源交换的合作网络，在所有营销材料和沟通中建立一致的品牌形象，包括使用一致的视觉风格、语调和信息来为客户创造一个连贯的品牌体验。很多企业在初期忽视了品牌建设，在不同渠道发声较随意，品牌故事、产品名字都不完全一致。这不仅损害了品牌形象，也都给后期品牌的壮大埋下隐患。3. 增长阶段 完成了产品市场匹配，找到买单的客户，企业进入了增长阶段。这包括增加营销和销售投入，扩大运营和营收规模。在增长阶段，创业企业的重点是增加客户群、增加收入。这时，品牌应该在各自市场中得到较好的建立和认可。随着创业企业增长，推出多样化的产品，品牌营销策略也应该相应演变，需要针对不同客群更精细化运作，并推广企业的品牌叙事，以迎合不断扩大的客户群和不断变化的市场条件。在这个阶段，创业企业急需开发商机以推动增长，并向投资者展示吸引力。这时就会遇到有限的资源如何兼顾品牌营销和商机开发的问题。这里的策略跟企业各自业务性质和诉求息息相关。总的来说，好的品牌会通过与目标受众建立情感联系，并区分产品与竞争对手来支持商机的开发。企业在这个阶段也许不会大规模投品牌广告，但是可以把品牌构建整合在商机开发中。一个成功的数字化商机开发计划（campaign）将通过向客户展示独特价值，强化企业的品牌形象。始终坚持品牌的优质发声，将细水长流地提高开发商机的效率。4. 成熟阶段 一旦初创公司达到成熟阶段，品牌营销就是维护和加强品牌权益。这可以通过始终如一地兑现企业的品牌承诺、创新并定期更新品牌形象，以使其在动态市场中保持相关性来实现。 要利用好数字营销，数字营销是放大品牌信息并增加品牌曝光度的有效方式。利用数字平台接触更广泛的受众，利用付费广告来加快品牌推广，将品牌呈现在潜在客户面前。品牌营销是一项随着创业企业发展而演变的旅程。它不是一次性事件，而是一个与创业企业的增长保持一致的持续过程。 总结2B初创企业的品牌构建，可以用“高筑墙，广积粮”来总结。2B企业的销售周期长，客户信任成本高，一个强有力的品牌形象将成为增长的利器，宝贵的资产。然而，品牌建设不是一夜之间能完成的，需要时间、耐心才能创建引人注目的品牌形象。创业企业即使资源有限，也应该尽早定义清晰的品牌身份、开发引人入胜的品牌故事。在不同发展阶段，采用对应的品牌营销策略，投入相应的资源。并记住，始终保持一致：一致性是创建强大品牌形象的关键。
品牌营销其实一直没有一个标准性的答案，其到底是两个词，还是一个词？在市面上，这些词都没有被深刻的定义清晰。对于“品牌”来说，这里选择杰克特劳特的一个定义：“品牌是在消费者的心智中占据最有利的位置，让竞争不战而胜！”品牌是在受众中形成一个独特形象的一个承诺，品牌能提升偏好度，也是建立忠诚关系的基石。品牌帮助人们形成认知联系，当受众理解一个企业或者产品所代表的意义的时候，它将简化决策过程，形成品牌忠诚度。而“营销”这个词，我们来看看菲利普科特勒的定义：“营销是发现、保留和培育顾客的科学和艺术”。营销的所有工作就是在寻找目标客户，并且对他们展开长久深入的互动，满足他们的所有需求，并让他们为我们提供更多价值。所以，品牌和营销是两个概念，同样重要，但是不能混为一谈。而我们常说的品牌营销，在 @道叔 看来就是以品牌为驱动，让营销变得更加高效，用品牌思维来指导营销落地！用品牌来先行，指导营销行为。而不是以营销先行，在营销中去包含品牌的内容。那么，品牌营销要要怎么做呢？第一，确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略，只有确定了品牌战略，营销才不至于“误入歧途”。第二，品牌的整体规划。包括定位，形象、个性、核心价值、广告语，品牌背书等。第三，指导产品的开发。所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导下进行相关的工作，产品也是一样的，在品牌战略下进行产品的开发。第驷，品牌传播。发挥创意的力量利用各种有效传播宣传渠道，在市场上形成品牌声浪，打造大众品牌认知。第五，团队培训改变思维和观念，加强执行。不加强团队培训，品牌策划就不会落地，而落地就需要从内部开始。==========================如果我的回答引起了你的一些思考，或有帮到你，请：点赞，这样可以在自己的动态中随时找到（收藏不点赞，都是耍流氓 -_-）关注我，看到更多有关营销、策划、广告、新媒体等方面分享。

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