我也没保你们公司扣了保险钱,但是没给交的保险为什么扣我钱？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-26 03:15 标签： 公司扣了保险钱,但是没给交
前言：八年保险，从小白到保险经纪人，从业务员到团队长，自黑一次，告诉你保险业那些不被谈及的内容！送给正在做保险的，想从事保险，买过保险和想买保险的朋友！
初入保险业，混乱的中国保险市场。2012年7月进入保险行业，理由：保险这一行能赚钱！
2013年1月1日加盟中国平安。
清晰记得平安新人培训班上重要的一节课——寿险的意义与功用！让我对人寿保险有了基本认知：人生需要提前规划，人生很多悲剧其实可以通过提前规划让损失降到最低,很多的责任需要担当，人无远虑必有近忧,那些承受不了的风险可以通过很少的保费支出解决掉。深深的认可保险，相信保险！很庆幸自己选择了一个可以帮助朋友的行业！建议观看！致那些最爱我们的人https://www.zhihu.com/video/1057939470304747520
2015年离开平安人寿。 看过黑暗中的龌龊，才会主动寻找光明！（此处省略5000字！）
2015年6月加盟东吴人寿，2018年12月离开保险公司代理人队伍，跌跌撞撞六年时间，感谢一路同行的朋友和一路支持的客户！亲爱的小伙伴们，请原谅我的失约，不能在代理人的道路继续陪伴你们！曾经的曾经以下内容送给那些奋斗在代理人队伍的朋友，还有想去保险公司做专职代理的新伙伴！
理想很丰满，现实很骨感——代理人之殇！
保险业最伟大的制度——营销代理制度。友邦保险于1992年把代理人制度带到中国，代理人仿佛一颗原子弹，引爆中国的寿险市场，国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，成为中国保险业主流营销机制。截止目前，保险公司个人代理人人数已经超过800万。
社会普遍认为保险业务员就是保险公司的员工，保险代理人也以某某公司员工自居！什么是保险代理人：保险法117条---保险代理人，是根据保险人（保险公司）的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。保险法125条---个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。从法律层面讲保险代理人不属于保险公司，只是委托代理关系，代表保险公司从事保险销售事宜！简单理解——替某家保险公司卖保险，而且只能卖一家！畸形的管理模式：保险公司不是慈善机构，是以利益为主导的企业，股东希望的是盈利，盈利来源于持续不断的保费收入。资本趋利，无可厚非，没有一家公司成立是为了赔本。业务员端人碗受人管，专职保险代理人说白了就是为自己代理的公司贴金，专一销售这家公司的产品，接受这家公司合理或不合理的管理。如果在传统企业这样的管理模式无可厚非，但保险行业却严重扭曲了这种关系，以代理合同取代劳动合同，以正式员工的管理方式来约束代理人：迟到扣款，早退扣款，各种不参会扣款，但是如果没有业务，那不好意思——照样没有任何收入！不要说你天天来出勤，没任何作用，因为你没有产生价值！
杠精会说，哪里都不养闲人，你没有为公司创造价值，公司为什么要给你发钱？
其实我也很想知道公司为什么可以扣我钱！！！如果我家开了个超市，供货商委托我代理销售，一个月内没有销售业绩，中间又休息了几天，我还要给供货商倒贴钱？这么奇葩的事情居然在保险行业非常正常，且又合理的存在着！在保险公司时的公司公告变质的洗脑套路：如果上述管理模式全部能接受的话，那恭喜你进入了学习时间，可以成为一名准代理人了，享受保险公司“非常专业的培训”！请牢记：我们公司背景：世界XX强，产品最好，收益最高，服务最好，理赔最快…提问：为什么某某公司的产品比我们的便宜？回答：他们都是小公司，我们是世界XX强，要买就买大品牌！PS:理赔看脸吗？难道不按合同条款吗？为什么我们不能报销自费药？回答：所有保险公司都不能保险自费药？他们都是骗人的！PS：现在整个市场能理赔自费药的保险公司一大把了，自欺欺人！为什么我们要求定点医院？回答：因为这些医院水平高！PS：水平高不高我不知道，不把医保医院都包含进来，客户的选择权利在哪？难道真的为了验证：买的时候说的天花乱坠，理赔的时候左右为难？……如果以上的问题你都能简单—相信—听话—照做，那恭喜你能继续留在保险公司了。无底线的销售套路下面你的主要工作内容将是无休止的产品停售，升级，限购，秒杀...
...问：为什么要停售？回答：这个产品太好了，公司都是亏着发售的，所以要停售。赶快让客户买吧，过了这村就没这店了！问：为什么要升级？回答：升级后投保要求就多了，保费又要贵了，赶快让客户买吧，要不然客户要多掏钱了！问：为什么要限购？回答：这么好的产品，只卖一天，每个客户只能买这么多，产品太好了，赶快让客户买吧，要不真买不到了!PS:这么多年了，我从来没有见过重疾险升级后比老产品差的！限购——保险公司真的傻X吗，有保费不收！ 停售——新的要上线了，旧产品自然要下线，要是旧产品非常好，为什么要下线（不是过时了，就是不符合监管要求(极少数情况有国家管控风险)，并不一定是最好的）我们公司的万能结算能一直保持6%吗？回答：能，公司500强，这一点还是能保证的！赶快让客户买吧！PS：天真的我们也相信了公司说的可以保持，结果呢？（我自己的买的当年公司培训部老师号称能长期保持6%的万能账户，现在很庆幸结算利率还保持4.5%，合同保底为3%）非常强大的你如果这些你都通过了，那恭喜你会在“追求专业”的道理上越走越远！人的一生出现重疾的概率是72.18%，所以每个人都需要重疾保险！意外和明天不一定哪个先来，所以要买意外险！孩子上学要花钱，所以要买教育金！人们都会老，所以要买养老险！（这些内容听起来是不是很耳熟？）买保险真的和风险有关系吗？呵呵！！！（风险控制的四种基本方法是:风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。买保险只是风险转移，和风险发生没有任何关系）随着自己专业的提升和对保险意义的深层了解，可能会发现自己代言的产品好像不是那么的好，甚至不匹配客户的需求……不过放心，公司领导会很专业的帮你解释为什么你的客户要买公司这款产品，组训也会把产品“非常多”的亮点再次给你讲解清楚（心疼组训3秒钟），这个时候你可能会恍然大悟：嗯！客户就是需要这个产品！（自我洗脑成功）恭喜你，你又成交了一单！
初心易得，始终难守！
在代理人体制之内，就算认识到产品有缺陷，同业对比时候没有优势，又能做什么？难道告诉客户同业公司那个产品好，比自己推荐的有优势？不会的，不诋毁同业，继续只讲本公司产品优点的业务员就算及格！张三说张三好，李四说李四强！如果你遇到了一个代理人真推荐你买其他公司的产品，恭喜你，你值得拥有这个朋友！
做保险赚的不是快钱，如果想进入保险行业捞一把走人，那就不要进入了，所有人赚钱都不容易。把钱花到刀刃上，不要让家庭支出太多资金却没有解决现实或以后潜在风险，又影响未来家庭保障计划的变更！正确的保险观念不是短时间学习而形成，为朋友们做好完整的人生规划，推荐的适合的保障方案，不因公司没有某个险种而避而不谈。思考：不同人群都去买同一款产品，只是保费保额不同，算是量身定制的保险方案吗？产品导向能不能满足客户的个性需求？
人最大的风险就是不知道自己有风险！
曾调查近百名在职保险代理人：“如果已经成交的客户打电话过来说身体情况不太好，需要长期住院治疗，你能回答——我已经为你规划了全面的保障内容，放心治疗就可以，不用担心医疗费和家人生活的问题吗？”
几乎没有一个代理人回答——可以！
但是买过保险的人认为自己已经拥有了全面的保障，甚至遇到保险代理人推销时说的第一句话：我买过保险了，孩子也买了……畸形的保险认知！没事时——买保险干嘛?有事时——为啥不买点保险?这样的情况虽然越来越少，但是穿个秋裤就认为能过冬的却大有人在。
保险业快速发展30年，大众在慢慢的认知中交了不少学费，从不知道什么是保险，到销售误导（投连风波，万能事件，各种停售），到现在不完整的保险理念，经历了太多的波折！保险作为家庭财务规划不可或缺的一部分，不只是投入到保险多少资金，而是合理利用保险杠杆规划家庭幸福生活。
孩子小的时候，父母就是孩子最安稳的保险！
父母老去的时候，孩子就是父母最牢靠的保险！
勿跟风！
不是所有听起来很好的险种都要办理，适合的才是最好的。首先清楚我们的目标是为了给家人更好的保障，需要利用保险这个工具为自己家庭筑起一道防火墙，隔离风险，而不是单纯的要把保费花出去！
花到医院的钱和买保险的钱总是要花一个！不管有没有投保，每人都有保险，不同的是有些人是他保，有些人是自保。他保是支出部分保费把风险转移给保险公司，自保是用自己的钱包来保护家庭！
客户想要什么样的保险从业人员：不黏人！专业！敬业！前期销售时为客户利益充分考虑做规划！后期理赔时为客户权益做守护！
客户不喜欢一个只会推销的销售者！保险不只是商品，更是对未来幸福生活的期许，只有完全站在客户立场，为客户考虑才能赢得信任！保险从业者需要业绩，但是客户不需要业绩！
共勉！不忘初心，方得始终！结束语：写这篇文章不是要否定曾经的自己或者诋毁专职代理人，越来越多的保险从业人员也在想怎么帮客户解决更多的问题，提供更好的服务，如果你身边的保险从业人员也在为你倾尽全力量身打造，不管结果如何，请给他们最起码的尊重，你的相信和支持是他们继续前行的动力源泉！我是一个分割线续更：楼主现在加入明亚保险经纪，成为一名中立的保险人：保险经纪人区别于传统保险公司的代理人，保险经纪人更像家庭的私人保险顾问！在投保前：针对客户家庭实际需求，全面识别评估可能存在的风险，提供提供专业的咨询服务，帮客户选择性价比最优的产品组合方案，多家核保选择最优的承保方案。在投保后：协助办理保全，理赔手续，帮助客户争取最大的合法权益。客户通过经纪人购买保险：省时：无需咨询多家保险公司，即可以全面了解市场最新产品信息。省钱：精选多家公司的优势产品并加以组合，能帮助客户平均节省10%——30%的保费。省力：经纪人协助处理各种手续，协调各种问题，实现省时省力。省心：协助理赔服务，从专业的角度维护客户的权益，实现利益最大化。欢迎微信或者电话交流——15638821367（同微信）：延伸阅读：

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