作者：无言的结局一句话总结，掌握优质的男生资源，挣女性的钱！基本背景研究：2019年婚恋研究市场报告表明，婚恋网站代表网站为百合网、世纪佳缘、百合网站，总计占份额30%，通过互联网进行交友的用户规模约1800万。主要产品为婚恋交友、情感咨询服务。年龄主要集中在25-34岁的企业白领人士。未来趋势：引入直播和短视频；大数据引用等，还可向婚礼业务拓展，打造婚恋产业生态圈。就传统头部平台百合网、世纪佳缘、百合网站而言，也具有比较多的痛点。例如：1、定位不清，任何年龄职业都有，页面就非常杂乱不堪。2、由于只需要网络登记，云龙混杂，有已婚骗炮的人，及其他骗财骗色的骗子。3、服务期限短，收费高昂。线下高端服务收费高昂，且呈现越来越高的趋势，例如半年两三万。4、红娘素质低下。很多吸纳线下付费会员方式基本靠骗，对骗来担不付会员费的人口出恶语。随着新媒体的出现，有很多专门以脱单为目的的平台应运而生，受到年轻人的普遍欢迎。在这个新一线城市，至少有十家这样的机构在运行（这个数字只是估计），其中部分为兼职或公益性质的。当然，也有部分平台目的就非脱单，属于钓鱼网站或杀猪盘，在这样平台遭受才色损失实属不幸，这些平台模式也非本文讨论范围。结合几家平台，经过对比，筛选出比较优质的平台，对其运营模式做一些简要介绍，里面也有笔者个人的思考，具有较大主观性，以供有兴趣人士参考和讨论。
相亲是一个市场，男女都是市场上的一个产品。跟任何市场没有任何的区别，有一定的规则，产品的优劣有一定的平定标准。这个是平台运营必须要明确的事情。无论是任何宣传和活动，平台都要努力向社会展示：这个平台有很多好的产品，吸引更多人加入进来。但在具体运营过程中，平台都要努力展示每个人都是独一无二的主体，在这里是要找到命中注定的另一半。以下谈一些关于平台的思考。一 愿景很少平台会谈愿景和使命。其实我认为这是一件重要的事情。即使是一门生意，但所有工作的目标都是为这个最终的愿景为实现的。比如愿天下有情人终成眷属、让世界充满爱、又或者存粹为了挣钱。但是我认为这些愿景要不然太理想，要不然太功利。现实当中，多少是爱情呢？现实一点，脱单的意义无非是找一个合适的人相伴一生。当然，脱单也是具有社会价值的事业，非仅仅关乎个人的小事。二 定位现在人要求和需求不断提高，对另外一半和爱情当然有了更高的期待。大城市快节奏的生活，能够认识优质异性的机会有限，同时市场上又充斥着各种猎人非爱人。因此，从需求上来讲，现在对伴侣和两性关系要求都很高。这样需要的平台必然是有优质并且靠谱的人群。1、人群定位有的定位是“海归精英+本硕博”。还有的定位为“名校交友群”。我认为前一种是比较合适的。如果定位为名校，范围太窄，而且实际上参加活动也并非都属于名校。如果定位太宽，又会导致人员太繁杂，存在定位不清的情况。2、内容定位有的平台定位主题就是一个：“脱单”。有的平台是“脱单、联谊、交友，实现思维碰撞，找到灵魂伴侣”。哪个更好呢？按照传统思维，平台就不要那么具有目的性，举办一些多种多样的活动，多认识一点有意思的人，可能更能够实现脱单的目的。但是经过这么长时间的经验教训，我反而觉得其实这是最慢的，又或者很难实现脱单的目的。现在的人都比较忙，目的性都比较明确，哪有人那么有时间去交友啊！都说想要找有趣的灵魂，没有经济基础哪儿来有趣啊，没有美貌有趣又有什么意义呢！有的时候可能遇到一个人觉得还可以，但什么信息也不知道，也并没有任何途径或理由联系，结果也只能不了了之。所以，平台的内容就应该简单粗暴，一切只为脱单。三 市场特点和客户类型1、市场特点如果把市场上的男生和女生分类；男生是买家，女生是卖家，两个人结合就像一个小型企业并购一样（单纯的比喻，不要多想）。从现实来看，社会基本实现了男女同酬，很多男生不见的就比女生优秀（单纯理解就是挣得多），而女生又希望能找到更加优秀的男生。所以现实情况就是这样，在这个市场里的，女生比男生多。卖方比买方多得多，那这个市场就是一个买方市场。2、客户群体分析男：优秀的男人是这个市场里面的香饽饽，男人就像树一样长青，只要优秀，从25到45岁，只要保养得当，都没有年龄上的沧桑感。而男人的需求是比较稳定的，大部分都是喜欢年轻漂亮的美女，当然感觉也非常重要。感觉是什么呢？感觉也许是一种玄学，但实际上还是有迹可循的。如果一个比较优质的单身男性，身边是不乏有人介绍。并且，男方对结婚并没有那么的急。女：这个市场，对于女生优秀与否并不是首要考虑的条件，年轻和漂亮是一张门票，学历能力都不过是锦上添花，而不是雪中送炭。女性就像花一样的娇艳和脆弱。从25岁到35岁，属于女性的适婚年龄，也是最美的花期。30岁左右的女性是最恨嫁的。（这些几乎都是讨论烂了的陈词滥调，但几乎就是大家公认的公理）在这个市场上无论是否优秀，只要好看的女性，择偶要求几乎都是差不多的。3、平台的客户到底是谁？很多人会觉得既然是红娘的职业，当然客户就是有男有女啊！但他们忽略了一个问题。这个市场买方和卖方人群、人数、心理、需求各方面都是不对等的，如果做双方的中间人，也无法做到公正客观，很难促成成交。因此，虽然有男女，实际上服务的对方或者重点只能是一方，而不是双方。我认为真正代理的客户其实女方，客户群体大，需求明显，而且女性花钱意愿比男性强。虽然也代理男方，但从总体来讲，代理男方是为了代理女方而服务的。要有了这个大前提，很多事情才做的更加有效率。三 平台担任的角色很多平台认为自己是一个媒人的角色，负责的是让符合双方需求的买家和卖家牵线搭桥，只需要不停的推送适合的对象就行。至于后面的接触，能不能成完全靠天意。这样的认识是远远不够的。作为卖方的代理人，除了平台负责帮助卖家找到合适潜在买家进行接触，并且需要整个过程中提供评估、包装、辅助交流工作才能促进成交。否则，如果只是提供一个信息配对，平台的价值就很低，很多人有很多其他途径能够接触到自己适配的对象。平台还需要对相关人群进展跟进，收集足够多的信息，以提高平台的服务质量。1、运营方式专业人做专业的事情。觉得可以兼职做这个事情的，注定是做不好的。要做好的前提，就是专业化、精细化运营。作为一个严肃的事情，设立一个平台，取一个好听响亮的名字，设计一个漂亮的logo,为自己写一段漂亮的宣传文字，肯定是一个首要的事情。2、宣传和引流开始一般都是比较难的，要吸引一批优秀的人，可能需要前期邀请一些优秀的男生。优秀的男生才是重要资源，如果有优质男生，女生都是趋之若鹜的。有了第一批资源，就要从后续的活动和口碑进行宣传和引流。其他引流方式：和大公司合作、名校校友群合作。具体流程我并不清楚，但这些都是可以拓展的对象。3、以某种大型派对举办为例举办活动最主要的目的是宣传和引流。因此从活动前期准备，现场活动以及事后回顾全部都是围绕宣传和引流准备的。举办活动最好按周来进行，持续而又稳定的进行。如果遇到相关节日，214情人节、七夕节、圣诞节等节日应该提前做相关主题活动。活动人数可多可少，可轮换进行，可对每个活动进行评估，看实际效果，再来进行调整。活动是非常重要的一环，从活动前报名-预热-准备-活动中-活动后回顾，每一个环节都有值得注意的细节，而这些细节则决定了一个平台做的好还是不好。活动发布：在活动发布需要注意什么呢。主要是要有一个高端的名字，例如“海归精英精英派对”。实际上就是嘘头，有几个撑场面的就行，哪儿来那么多海归。有的海归不过是海带而已。其次高端的地点，很多大型活动都是在五星级酒店进行。高端的活动是吸引人的第一要素。文案：文案是重点。这种活动形式、地点、题目都是可以轻易复制的，但文案不是。虽然现在的人都不怎么看文案，但如果文案出彩的话，才能一定程度体现这个平台的高端和匠心独运。因此，文案非常重要。对于文案的内容，可以从其他有名作家里面借鉴，比如张小娴、刘墉、木心、诗经等。另外一种则是自己的原创。原创的文案要把握现在的心里进行创作，或者能让人们放弃宅在家里而有去参加活动的欲望。从前慢作者：木心
现代记得早先少年 大家诚诚恳恳说一句是一句清早上火车站长街黑暗无行人卖豆浆的小店冒着热气从前的日色变得慢车，马，邮件都慢一生只够爱一个人报名：报名这里没什么说的，收集信息的过程。对于优秀的男生肯定要主动邀请他们来。筛选人员：一般都是女生比男生多得多，所以只是筛选女性，主要分为几类：第一是优秀的会员，筛选一些条件看起来优秀的，年纪小，海归优先。第二其次是漂亮的会员，这当然毋庸置疑。实际上漂亮的和优秀的可能并不是同一批人。第三是非会员，优先考虑年轻漂亮的。这样能让非会员体验，也是一种宣传，有利于发展新会员。这里面还有一个宣传手段，就是非会员分享活动到朋友圈的可优先参加活动，就像拼多多的病毒营销一样，虽然让人不快，但总会增加各个地方的曝光率。很多人都是不喜欢分享活动的，毕竟这种事情要让同事朋友家人知道可不是一件什么值得炫耀的事情。每次活动最好都有一些新鲜的血液，就像饭店一样都是要开发新菜的，每次都是那些菜，顾客都腻了啊。活动前预告：活动之前还需要预热活动，来一波人群画像，以名校海归硕博为主，年龄小，学历好，职业不错（教师、公务员等）。很多人看到这些，同时能吸引人前来报名。活动中：活动形式多种多样狼人杀、现场制作咖啡体验、手工制作、画画、跳舞、酒吧party形式、晚餐、周末游、烘培等等。那到底哪种活动形式最有效呢？有的活动制作方很需要花点时间和精力，各种小活动、小游戏、小礼品、可口的餐点，主持人也是口才了得，hold住全场，但可能实际效果并不好。这是为什么呢？活动是为相亲而服务的，活动本身并没有那么重要，能够让来参加活动的男女达到他的目的的活动就是好活动。不要太复杂，不要太累，也不要太烧脑。很多男生都不喜欢跳舞，更不喜欢做手工，这样对他们来说无趣，而且麻烦。他们想的非常简单，看到哪个美女不错，可以有机会聊一聊，没有美女的场合男生就算来了很快也是会走的。对女生而言，其实活动形式都不重要，重要的是男生的质量。我一个朋友参加了好几个活动对比，哪怕有的活动无论从开始、过程、事后都特别的贴心，但她还是比较失望。反而有的活动体验感糟糕，全程不知所云，她还是会再去参加。区别在哪里呢，就是男生的质量。如何体现男生的质量呢？第一是从事前和事后发布的资料里面，第二是从现场的穿着打扮气质上。好的活动应该具备什么样的特点呢？活动轻松愉快为主，比如像酒吧party。第一是要有一个广阔的空间，不要在地方比较狭窄的地方，比如ktv这种。第二是有跟不同的人有聊天的机会，不要用游戏或者其他占用了全部的时间。第三呢就是有一些乐趣，比如让人赏心悦目的才艺表演，或者小魔术，或者能告诉人恋爱秘密的塔罗牌或者算命测字，有谁不想知道自己真命天子在哪儿呢！总之，就是在轻松愉快中完成了这一次活动。另外，既然以交流为主的话，那节目组可以准备一些话题，可以是紧跟热点和大家关心的话题。可能是投资、理财，可能是健身、旅行，又或者是美食。最要命的就是那种七分钟换桌，对不同的人讲同样的事情，反复重复姓名、年龄、爱好、择偶要求，真的让人分分钟抓狂。穿着打扮穿着打扮是非常重要的。无论男女，活动都需要精心打扮的。而活动组提前就应该告诉参加的来宾，女士着裙装，优雅高跟鞋，男士最好着正装。大家都是第一次见面，我们虽然不能以第一印象看别人，但不能避免别人以第一印象看我们。所以第一印象其实很重要的。男生最好要打扮一下，展现自己最好的一面，西装是比较体现人精神的，另外精神状态也非常重要，不要顶着一个黑眼圈大眼袋就来了。也不要穿体桖大裤衩就来了，当然如果你戴着绿水鬼，可以穿的随意一点。从男生来讲，财力和长相都是比较重要的。秃头的、大肚子的都不是对应的人群。女生的打扮不一样。如果你穿着香奈儿的套装，背着爱马仕的包包，可能无人问津，大部分都对这种全身大牌的精致高端女性都望而却步。真正受欢迎的是那种软萌的女生，软+萌，一样都不能少，穿个白色的小裙子，戴着发卡，一副可爱的样子，才是大部分人的菜。有一次一个活动，一个女生穿着漏出半边肩膀的衬衣，下面穿的是破洞裤，脚踩运动鞋。这根本不适合相亲好吗？活动后的宣传和回顾活动后续宣传主要就是推送一些活动的花絮照片、视频还有文案。有了上面的需求分析之后，宣传照片自然就知道怎么拍照了。很多活动展现的图片根本不重要。比如活动成果：比如一幅画或者陶艺作品，没人关心这些作品好不好看。我再次重申，活动形式并不重要，重点展示就是活动高端大气上档次，里面有优质的男生、漂亮的女生。所以拍照的时候都是要以这些为核心来给特写的。有的活动会有一些奇奇怪怪的流程，双方互相握手是什么鬼。我倒是觉得这个握手非常适合给手部特写。所以男生要把自己的绿水鬼、劳力士、浪琴、欧米茄都戴起来。这里有一个问题，很多参加活动的人员都是不想露脸的，但是从宣传传播的角度上来说，宣传就要展示男帅女漂亮的。所以这里是有矛盾的。在前期还没有打出名气阶段，宣传是非常重要的，这里只能择中处理，对于特别排斥的打码。如果全部打码，则根本无法达到宣传的效果。四、吸纳会员和收费标准1、如何吸纳会员主要是通过活动。实际上，很多非会员女性报名参加活动的话几乎都是被筛掉的，只有会员才能参加。如果非会员看到活动前后知道里面有优质的男生，为了参加活动就会倒逼女生成为会员。还有口碑、推荐等方式。2、会员费定价会员费定价是一个艺术。之前了解过像珍爱网这种，半年两三万，看到这个费用真的就被劝退了。有一个平台按时间阶段收费：一季1888元，半年3288元，一年5888元，期间推荐无上限。这种按照时间定价对平台来说是没问题的，但是实际上对会员来并没有什么吸引力。脱单难，而且脱单部分来讲是一种玄学，很多人条件不差，努力脱单，脱几年都没脱掉呢！一个季度、半年、一年，能怎么样呢！花了钱最后可能打水飘。这种定价我认为有一定问题。有一个平台收费8000元，一直服务到领证。这个定价当然吸引力比较大，平台做好之后目前要准备提价了。作为定价策略，我认为其实不能太单一，有以时间为期限的，有以结果为限期的。当然还有事后成交费用的约定的。还有就是平台自身的运营很重要，在还不成熟的时候，价格自然要低一些，做的好了，当然费用可以高一些。另外，除了会员费本身，还可以提供一些增值服务，比如摄影、法律服务、美妆、两性关系知识培训等。所以平台还是要先做起来再说。五 会员服务内容总则：了解会员其实需要面对面沟通的，不是只看会员填写的资料或提供的照片就轻易判定这个人的类型、需求等。沟通也不光是一次，在提供服务过程中，慢慢的挖掘中有价值的优点，或者合理的需求，又或者各方面有改变。1、搜集个人资料、提供个性化文案。文案的重要性不言而喻。有一个极端的例子，一个平台把15个女生的资料推送给三名优秀的男性，结果三名男性都选择了其中一个女生。除了这个女生本身比较漂亮之外，就是文案写的好。特别是那句“我理想的生活就是跟爱的人一起去看极光！”从文案上，很多男生都说这就是我喜欢的类型，是我要找的女朋友。所有的文案都是要营造一种氛围，一种恋爱的氛围，而美貌则是催化剂。说一句，现在会写文案的人才并不多，哪里都是香饽饽，体制内更是。2、对会员各方面评估：（1）挖掘会员闪光点并进行放大。（2）了解会员真正的择偶需求。这点是重点聊的事情。很多人并没有一个明确的择偶需求，难道你现在可以说的出你想要对象的身高、年龄、学历、财力、家庭吗，如果说出来的话满足条件的人估计就很少了。真正合适的人可能大方向是按照你的需求来的，但不可能完全满足你的条件。这里评估真正的需求应该是从这个会员本身来讲，适合什么样的人。在其他条件差不多的条件下进行匹配，而不是完全按照条件进行匹配。另外就是如果一些会员有不合理的择偶需求，也要进行纠正。什么叫不合理呢？颜值一般，年龄学识都没什么优势，但对另外一半要求很高，明显就是不合理的需求。（3）心理状态的评估很重要目前女会员的心理状态是什么样的呢？是平静、焦虑、逃避还是急切。当然通常愿意服务的女会员都是比较焦虑、急迫的。另外一个方面就是女会员是否做好了恋爱的准备呢！是不是刚分手呢，是否还在过去失恋的痛苦当中呢？又或者自怜自艾中呢。这些都是要重点要考察的女会员的心理状态。（4）评估会员的爱商，如果不够是需要加强的。这一点其实很多人都忽略了。爱也是需要能力的。两性关系是一门学问的。很多人只看外在条件，但从不评估爱的能力如何。另外，现在的社会无处不咪蒙，很多人应该都不知道好的两性关系到底是什么样的，或许还在纠结情人节送200元的礼物是不是太low 的问题。这个后面会在恋爱教育和恋爱课堂中详细解读。3、包装所有的人都是需要包装的。在婚恋市场上同样需要包装。要说包装的极致案例应该就是郭富城和潘玮柏的老婆了，都是同一个老板包装之后，并且通过她们的努力嫁到了理想的老公。打造形象要从人物个性、整体形象、文案上进行打磨。打造形象其实非常考验平台和红娘的功力，是需要具备慧眼，能找出会员的独特和闪光之处，而不能千篇一律。要不然就是除了年龄、工作、收入、长相，其他描述都一样，大部分人爱好都差不多，健身、旅行、美食。不需要事无巨细，但一定要从自我描述中了解到这个人的优点和闪光点。照片展示照片就是一目了然，清晰，能展现一个人的风貌，但不失真。其实女生最好不要用艺术照，因为艺术照比较失真，也不要选证件照，太刻板，一般也不要选择工作的照片，最好用生活照。半身照能清晰看到脸，全身照则能看到身形、穿着打扮。照片展示精神面貌很重要。另外，如果会员有需求，从体态培养、时尚品味、化妆技巧等方面加强。一般女士对自我形象还是比较注意的，对外在这一块的打造还是要看会员自身有没有需求。因此，女性的主要包装是从个性挖掘和介绍文案这一块。4、寻求匹配的另外一半对女性的包装，要求了解了之后就应该进行筛选和匹配了。这其实也非常考验一个红娘的专业能力。什么样人才是匹配的呢？听过一个例子，红娘给四名男生推荐了一名30多岁、面容尚可的女律师，结果全部被拒绝。男生的需求是找90后的，而不是30岁以上的。所推荐男生其实条件各方面看起来也不是很好。我不知道那个女律师知道这个结果吗？如果知道之后她又会怎么想呢！这到底是谁的问题呢？很多人第一眼觉得肯定就是这个女律师的问题，年纪大，职业又那么犀利，所以很难找对象。虽然这是真的，但实际上这都不是最重要的问题，这里面最大的问题就是这个红娘了。这个红娘的逻辑是这样的，对这个年龄超过30岁不是特别漂亮的女生匹配就应该是条件一般的男生。其实条件一般的男生更看重的就是女性的年龄，而且对于这种律师职业本身就会发怵。一个糟糕的红娘总是那么自以为是，完全不懂配对的艺术。红娘既然是卖方的代理人，优秀的红娘在匹配的阶段，就是能为卖方找到多家合适的潜在买家，如果一家的都找不到，那就要考虑到底是卖方的原因，还是红娘自身的原因了。5、匹配见面如果找到男女初步合意之后，可以安排见面。很多人觉得通过红娘选择匹配了就自己聊，自己约见面，不想红娘干涉太多，自己可以搞定。但实际上，对于第一次见面的重要性不言而喻。很多人其实都死在了第一次。所以，其实我觉得第一次，其实是需要红娘的参与的。但红娘的作用可以说是一个吉祥物，第一次的主角比较是男女双方。红娘的作用主要是负责观察，观察双方的言语和行为，来了解双方的特点、需求。观察双方有没有下一步接触的可能，要做一个初步的判断。事后男女双方会给一些反馈，这时候要看与自己的判断是不是一致的。但第一次见面后要不要继续接触应该尊重双方的意见，而不是红娘自己来决定。6、从有好感到正式建立关系，红娘的辅助作用从有好感到正式建立关系，红娘的辅助作用是不容忽视的。红娘的辅助有多重要呢！举一个极端的例子，就是天王郭富城、潘玮柏的正牌妻子都是一个公司调教出来的。公司不仅会包装这些年轻貌美的女性，还会教各种技能，穿着打扮礼仪谈吐，学习滑雪、品酒、打高尔夫，样样不少。安排她们参加聚会认识这些高端人士。甚至在谈恋爱过程中，如何回微信，如何沟通都是需要专门的老师进行指导的。所以红娘的辅助作用是很大的。这里也是要另外提一句，每个人都想要找到一个情投意合能的人，但是过程是艰辛的，需要自己努力，也需要外力帮助，所谓的缘分可能很难自然从天而降。（1）提供合适的相处建议从见面有好感到建立正式关系之间，作为红娘，需要给出一定的规则。为什么呢？因为双方都是陌生人，这个时间短则一个月，长则3到4个月。这一段时间男女双方的接触都是非排他性的。那就有可能在这一段时期内，双方都有好几个潜在的接触对象，每个都花那么多钱，那么多时间，怎么可能。有的人喜欢一对一，而不喜欢一对多的。很难说哪种更好，我认为应该要看个人的需求和偏好，平台只是提供选择。因此，在这一段时间双方的来往是需要一定的规则的。举一个简单的例子，今天见了一个人，明天就是情人节了。目前又还有其他的人。那情人节这天怎么安排呢，又或者又要送什么礼物呢？这都是很麻烦的事情，在这些时候如果处理不好就会让人误解，也很容易扼杀一段可能萌芽的感情。因此，这里平台或者红娘要充当恶人，又或者是引导者的角色，提供一些规则参考。毕竟，大家的生活压力比较大，时间比较紧，不可能在接触阶段花太多的成本，是可以理解的。例如：建议双方在接触期间不用送过于贵重的礼物。遇到情人节、对方生日可以送一些小礼物或者花表示一下。当然了，如果男生想要大方就是自己的选择了。在双方前几次接触的过程中，尽量不要提起前任，如有几段感情经历，怎么分手的，什么原因等。这个问题本来就比较敏感，而且一旦回答不好的话就很容易让对方有其他的想法。这种情况，虽然是尽量建议不要聊。但很多人好奇心都是很重的，还是会聊到这个话题。这个时候红娘提前就需要跟会员沟通好如何回答这些问题或者处理这些问题，比如肯定恋爱次数不要太多也不好太好，不要说前任的坏话这些。（2）辅助交流和沟通从陌生到熟悉，双方在交流和来往中会发生很多问题，很多时候双方都不太理解对方的意图是什么，可能还会有一些误会，这个时候就需要红娘在中间，充当辅助者的工作。红娘的作用是消除一些不必要的误会，或者促进感情的建立的工作，还有就是在这个过程中收集双方的数据（可能来源于观察，可能来源于评价）。比如说有的时候男生本来为了尊重女生，所以不提去哪里吃饭，等女生提，但女生可能觉得你都不提，是不想吃饭还是不想请人吃饭呢？因为不熟，可能都存在这样一些误解，如果没有第三方，可能一点小问题就会导致关系还没有开始就结束。若红娘发现双方在来往过程中有的并不是误会或者沟通不畅的问题，而是两个人存在一些因为原则观念而无法走下去的时候，这个时候红娘也应该如实相告，为会员节约宝贵的时间也是很重要的。（3）充当出气筒红娘的一部分作用就是消除双方的负面情绪。有的时候在来往过程中，发生一些误会也好，或者其他什么也好，一定会有负面情绪的，这个时候就需要红娘充当出气筒或者安抚情绪。7、从正式建立关系到结婚一般来说，从建立正式关系起，红娘的工作就完成了。但这并不代表这一对就结束了。在这个过程中，红娘也需要主动跟进这段关系的走向。虽然这一阶段，红娘的作用减弱了，但是只要没有结婚，实际上都不能算作真正的成功。为男会员提供的服务：社会对男性主要还是看中财力和长相气质。男性会员需要什么呢？我问了很多男生，我问他们愿意成为平台的付费会员吗？很多人都是否定的答案。问题很简单，自身条件还行，总会有渠道接触一些不错的女性，何必要成为付费会员呢。本来就女多男少，优质男生参加活动根本不存在报不上名的问题，手上大把资源，为什么要付费呢！如果这是大部分优质男生的心态，要想他们成为付费会员本来就是挺难的一件事。那平台到底能为哪些比较优质的男生提供什么样的服务呢就是考虑的重点了。在为男会员提供的服务上，其实不如女会员多。很多人觉得只要为条件不错的男会员提供源源不断的年轻漂亮优质的女生就行了，如果是这样的定位和想法的话，那这些条件不错的男生根本没有任何必要成为会员。因为在各方面都不错的男生，无论到哪里，都会有人免费提供这样的选择给他们。因此，对于优质的男生，一定要提供有价值的服务。比如时间比较忙的，工作时间接触不到自己的择偶对象的优质男生。比如条件还不错但有一些阻碍他们找到理想伴侣的小问题，帮他们解决，比如穿着打扮需要提高，或者爱商需要提高的。又比如有的优秀男生对另外一半的要求也非常的高，比如年龄、家世、学历、相貌、能力、情商、智商都有很高要求的人。1、穿着打扮男性衣着很多时候，都认为女生要注重打扮，男生随意就行，其实这种看法肯定是错误的。其实，刚开始大家都是陌生人，如果穿着打扮气质没有吸引人的地方，里面内涵人品有多好应该都没有兴趣知道了，男女都是一样的。穿衣干净、整洁是第一要务。无论穿的什么大牌，如果皱巴巴的，看起来都像流浪汉一样。我记得很久之前参加过一次联谊会，一个35左右的央企工程师，条件还是不错的，当天他穿的是一件短袖格子衬衣，扎在西装裤里面，整个人就感觉就像一个油腻的中年干部。当天他觉得很失望，说我都参加很多次这种活动了，每一次都没有遇到合适的，我下次真的是再也不要来了。所以呢，从穿着打扮气质上来看应该很难吸引到女生的主动示好。其实短袖衬衣是诞生中国本土的一种极其土的穿着。在国外，要不然就是长袖衬衣，要不然就是短袖polo衫。照片展示实际上对于男生的照片，则有点不同，有生活照是挺好的。证件照或者工作照如果能很好的展现个人特点和精神面貌的话就是可以的。很多男生很少照照片，所以照片展示有的就比较糟糕，比如人本来就不高，照相不注意角度没选好就会显得特别的矮。还有就是随便照，不管工作照、生活照，从场景选择、穿着打扮、角度、光线都堪称灾难。这样的照片真的是一秒劝退。还有一点就是精神气比较重要。有的男生看起来总感觉精神不振，眼袋、黑眼圈、垮垮的衣服，有气无力的声音。不知道是压力太大还是怎么样，给人的印象都不太好。2、文案男性也有文案的包装，但更多的是帮男生把关，不要出现一些低级的不符合常识的错误。一般而言，条件和长相都还行，看介绍是不会否定一个男生的，除非出现了一些问题。比如我就看到过一个上墙男嘉宾的介绍，印象很深，里面专门提了一句“认为中医是伪科学，毫无作用，骗人的把戏，要求未来的另外一半有相同的认识，如果不认可的，要说服对方认可”。这样毫无常识的话竟然写上去了。真是可笑至极！3、帮助筛选对于比较忙，没时间的人来说，帮助筛选是红娘的职责。但红娘不仅是要推荐符合男方要求的对象之外，还有就是要帮助男生把一些不是很相配的筛选掉，高效，节约时间。4、爱商教育爱商教育实际上男女都是需要的。比如最近大火的《三十而已》像陈旭这种男生，条件不错，外形也还可以，也没有什么恶习，就是因为爱商不够，才导致婚姻各种摩擦，最终走向离婚。当然，很多男生，特别是条件比较优质的男生，对自己有一种迷之自信，要是沟通不好，给男方提建议，可能会适得其反，所以还是要看男生需不需要一些这样的服务。六 特别需要注意的几个问题1、隐私保密性如果是一个优秀的平台，掌握会员的信息应该是很多很细的，每个会员都是一个独立的数据库。做的多了，这些客户信息都是非常隐私的东西，而且这些信息其实都是很值钱的。因此，信息保密是很重要的，除了平台自身要管理好这些信息外，也需要要求工作人员和红娘对这些信息保密。2、法律风险防控做好一个平台不容易，但毁掉一个平台可能只需要一个事故就够了。因此，对于平台来讲，相关的法律风险不得不防控，其中当然最重要的就是防止有人骗财骗色的情况。对于会员来讲，必要的尽职调查是应该做的，包括核实会员有没有案件在身（特别是婚恋相关的）、是不是被执行人、如果是自创企业，自创企业的基本信息也是应该要核实。很多人都是不同的平台上来回穿梭，看别的平台有么有对这个人的负面评价也是需要关注的。和朋友参加几次活动都发现一个人穿梭在各种活动中，眼神总是在女生全身上下扫视。像这样的人，看起来可能都存在危险。如果发现有这种情况，就算什么事情都没有发生，也尽量不要让这样的人成为会员或者参加自己平台的活动。要不然后面如果发生什么事情可能就晚了。3、价值：两性关系知识和爱商教育其实平台的价值是什么呢？很多人认为是脱单，但脱单的概率是很低的。如果花了时间又花了钱，最后还是没有完成脱单，是不是参加这些活动、成为会员就没有意义呢。作为平台，其实一个非常重要的价值就是在实践中给人培养两性相处的能力。大部分人从来都觉得缘分没到，恋爱经历不顺利都是别人的问题。要知道，谈恋爱就是一个互动的过程，一段失败的恋爱必定是两个人都有问题，就看能不能发现自己的问题，及时修正，这样才能又机会遇到个更好的人，或者成为一个更好的自己。对于单身的人来说，无论这个人是否漂亮、能干或者优秀，都会有一些盲点，当然还有更多的人是问题。因为我们身处的这个社会，媒体从没有宣传正确的两性关系知识，只有各种披着外衣的咪蒙。举几个例子：为什么我们总是会遇到渣男呢？他（她）到底对我感兴趣吗？为什么现在的男生都不追女生了吗？要不要出去约会呢？或者很多人有这种比较糟糕的心理状态：为什么别人能遇到合适的，我遇不到呢？感觉自己这辈子再也遇不到合适的人了，可能要孤独终老了。又或者有的人是离异家庭，或者从小父母关系非常糟糕，导致自己都不相信爱情，也不相信婚姻了，所以对恋爱和婚姻都是一种消极的态度。又或者有很多都是鸵鸟心态，虽然心理还是挺想找一个合适的，但实际上不知道要找一个什么样的，并且也从来不主动去寻找。还有的人因为被别人拒绝了，别人随便找了一个借口比如年龄大，然后就因为年龄这个事情很自卑。其实有很多时候，单身太久了，都不知道该怎么谈恋爱了，又或者长期单身，被父母、亲戚朋友和社会给的压力，导致心态失衡。这些事情比比皆是。不管属于哪种情况，单身的情况下，对于两性关系的看法要不然就会有盲点，要不然就会有误区，非常正常，这个时候就需要补充相关的知识。不管是对找另外一半，两性相处还是经营婚姻我认为都是大有益处的。因此，在平台经营过程中，无论是日常恋爱课堂、恋爱集训或日常跟踪，都需要提供两性相处的知识。4、什么样的人才是好的红娘。红娘的工作其实看似门槛很低，其实不然，想要成为一名好的红娘，实际上无论是素质还是技能要求都是不低的。强大的共情能力和同理心高超的沟通技巧喜欢跟人打交道对两性关系有自己的理解百折不挠的坚韧的意志：因为成交率其实是非常低的。亲和力文案书写能力红娘的工作范围：包装专业评估了解需求寻找潜在匹配对象时间管理对成交具有推进作用出气筒、情绪防火墙情感辅助其他：例如举办活动方面的各种需要的技能。写完了这篇文章，才发现这不过是冰山一角，很多问题多是浅尝辄止，还有很多是一种自我猜测。其实还有七天训练营，上墙服务，线上约会，太多太多了。总结，就是做好相亲平台需要很多，但做好平台跟脱单其实两个几乎不怎么相干的事情。