文章目录前言Etsy平台亚马逊平台Shopify独立站Ozon平台Jumia平台Walmart平台TikTok平台OnBuy平台FaceBookTEMU平台总结 前言老平台屹立不倒，新平台层出不穷.......2024年的跨境电商，机会在哪儿呢？今天我们根据平台的相关内容来大胆的预测一下！回望2023已过大半，一路走来坎坎坷坷，有过欢喜有过愁！但我们依旧会对接下来能够发生的事情，或者是可能发生的事情充满期待、充满信心！——2024年，这一年将有哪些机会，我们该如何把握呢？机会能不能抓住，就看我们做了多少准备了，跨境这么多的电商平台，这么多的赛道，该如何选择适合自己的？跟着我的笔尖一起来看看吧！2024年哪条赛道将迎来爆发？这些都需要我们思考和选择，选择一个适合自己的平台会赢在起跑线上，也会在后续的运营过程中事半功倍，赚钱自然是水到渠成！Etsy平台Etsy是一个特点鲜明的做手工设计原创复古类产品的平台，Etsy平台的优缺点也非常的突出。特点：原创手工优点：1.成本低，回款快，账期短，对大量现金流卖家来讲有很大优势。2.利润高，平台对产品要求高，产品能卖的上价。3.门槛低，个人即可开店，开店门槛不高，后台简单，无需大量囤货，手工产品可以做一件出一件，平台对物流没有严格要求，送货时间以客户不投诉为准，不限制产品类目，可以做虚拟类产品。4.站内资源流量充足，平台自带流量，下图是过去3个月内的访问量情况。5.用户人群精准，了解接触过Etsy平台的用户，大多也是和手工设计原创复古的核心关键词标签重叠。买卖双方有着共同的爱好，有着高度一致的价值观，相比于其他的电商平台，商业化的程度稍低，留评率，转化率这些运营指标更高！缺点：1.风险高，这么多优点的平台，势必要带来更多的关注，平台风控严，封店情况明显封店原因不清晰，无法100%避免。2.操作难，需要严格仿照原生环境或者用虚拟服务器运营店铺、Etsy平台目前不接受大陆材料入驻、需要支持EtsyPayments地区的材料可以开店，有相关渠道的朋友可以尝试一下Etsy这个平台，了解过一定会感觉到：真香！总体来说这个平台还是不错的，门槛低，利润高。推荐指数：★★★★★亚马逊平台无论怎么样，亚马逊都是跨境电商的领头羊，龙头企业，标杆级的存在！亚马逊卖家类型：亚马逊的大麦们有从传统外贸转型线上的，有做国内电商掉头海外的，有中国本土品牌拓展全球业务的，也有个人创业者出海掘金的。为什么会选择亚马逊：亚马逊深受全球消费者信赖，是北美、欧洲、日本消费者线上购物时的首选电商渠道，比如，89%的美国消费者更愿意在亚马逊购买产品。亚马逊目前在全球开设17大站点，除了美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、日本等世界主流消费市场，还有加拿大、墨西哥、波兰、瑞典、荷兰、澳洲、新加坡、阿联酋、沙特、印度站点。卖家们上线就能与全球逾3亿活跃买家和超500万优质企业客户做生意。亚马逊不收取押金、也没有事前缴费。做亚马逊平台对卖家是有要求的：①充足的现金流准备②完善的供应链体系③专业的运营人员④一定的抗压能力⑤一定的处理风险的能力毋庸置疑亚马逊平台有知名度广的优势，但要入驻需要准备好Money。推荐指数：★★★Shopify独立站独立站是指企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的网站，可以是普通的企业品牌网站、电商平台、营销网站、博客论坛等，然后自行做营销推广运营等。而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。Shopify独立站优势：1.不限制销售模式，B2C、B2B、O2O等等，极大的丰富了跨境电商交易的场景，降低了买卖双方的交易门槛，打破了传统电商物流以及支付的壁垒！2.销售区域定制化，面向的市场由卖家自主设计、自主管理、自主把控！3.无需编程功底，HTML代码带来的技术壁垒，利用Shopify建站，营销人员也会如鱼得水！4.Shopify内置多种插件，让生意不再有难度！5.Shopify独立站卖家不仅可以在网上销售，还可以通过社交媒体、在线平台进行渠道对接！TikTok、Facebook、YouTube等社媒渠道可以实现无缝对接！6.稳定性强。相比于电商平台的风控，Shopify独立站不存在无故封店的情况存在，更多的风控在收款的把控上。对于独立站本身来说，沉淀的是域名，让网页对应下的域名越来越值钱！总体来说Shopify对于卖家来说自主性比较大，封店几率小。推荐指数：★ ★ ★ ★Ozon平台OZON在俄罗斯的地位：OZON别称“俄罗斯亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场。Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队。Ozon发布了2023年第二季度财务业绩并上调全年收入预测，数据显示，Ozon二季度总收入同比增长61%，达到941.6亿卢布，GMV增长118%，为3726.28亿卢布。Ozon在海外市场一直保持着高速发展的状态。在今年5月，Ozon发布其2023年第一季度未经审计的财务和运营业绩，除了增长的GMV和服务收入外，其活跃买家也远超去年同期的2870万，达到了3700万用户。尤为强调的是Ozon的爆发并非偶然，这要归功于平台长时间以来对消费者购物体验的重视以及对自身的不断严格要求。在7月3日还宣布了一项关注假货交易的新惩罚措施，销售违禁商品的行为一旦属实，平台将会根据心的惩罚措施对卖家进行罚款，具体为每件10000卢布且不会退还！通过罚款和平台的全力打击，相信未来违禁产品会越来越少，这不仅维护了平台生态，还保护了消费者，总得来说，冰冻三尺非一日之寒，能取得目前成就必定是有着长时间的经验和积累的。总体对卖家来说，ozon目前体量够大，竞争相对小，也是一个不错发展的平台。推荐指数：★★★★Jumia平台Jumia是非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”。2012年，Jumia就开始自建本地派送团队，独立完成从购买到配送的闭环，主要城市区域派送时间为1-2天。Jumia总访问量在6.5M，每次访问的页数在7.4，平均访问时长是5分多，因此可以看出顾客的停留时间还是相对久的。其JumiaMarketplace业务覆盖了23个非洲国家，埃及是唯一获得国家电商牌照的平台，其中尼日利亚是向jumia发送桌面流量最多的国家/地区。Jumia是全球第三家拥有自己终端物流配送能力的电子商务公司，仅次于亚马逊和http://JD.COM。非洲拥有8.2亿消费者，而Jumia的网购用户占据了其中的60%，受众中男性占68.89%，女性占31.11%。最大的游客年龄组是25-34岁。Jumia在当地建设的有非常现代化的仓库有自己的配送车辆和配送人员。第一种物流模式是FBJ海外仓，Jumia已经全面开放9个国家的海外仓；第二种物流模式是直邮模式，Jumia在中国设立的有7个集散点。推荐指数：★★★Walmart平台沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛大卖场和山姆会员商店。经过20多年在中国的发展，沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，目前已经在全国100多个城市开设了数百家门店和数家配送中心。优势：1.高曝光量根据ComScore的数据，沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问。2.费用低与亚马逊不同，Walmart目前不收取月费。该项费用以最终签订的商业协议为准。3.品牌权威作为全球最大零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，通常以家庭为目标消费者。在电子产品、家居装备、家用电器以及运动户外类产品上，沃尔玛具备一定信誉度。4.物流保障沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美，集合了仓储、订单、运送、客服一整套服务链，基本可实现“两日达”。5.退货灵活卖家可以设置自己的退货政策，灵活主动。目前仅接受极少部分卖家入驻，需要企业资质以及相关电商运营经验，有需要代入驻的朋友可以联系小付哥：13585637833，备注好来意即可！最后总结：卖家少、有品牌背书、有保障、安全可靠！推荐指数：★★★★TikTok平台随着社交电商和直播带货热潮的兴起，TikTok是站在风口浪尖上的项目，TikTok的变现方式不仅仅停留在带货的方式上，凭借巨大的流量池以及目前的火爆热度，TikTok的流量红利不断飙升，看得见的利益点！优势：1、全球流量大。全球范围内下载量超过30亿次，月活跃用户10亿+。2、覆盖国家多。全面触达150+国家，适用人群遍及欧美发达国家及东南亚等地。3、出海门槛低。平台全面开放入驻，流程快，降低卖家出海门槛和难度。4、购物闭环新。构建全新的购物闭环，电商玩法让消费者一站式“从种草到拔草”。5、解决方案全。平台提供一站式解决方案，比如高效物流、轻松回款、代缴税费等，帮助卖家打造品牌力+销售力。6、有扶持政策。为降低卖家初期运营成本，平台会对新卖家提供政策支持，如免佣金、减邮费等。缺点：1.TikTok目前缺乏直接成交的能力。TikTok目前在七个国家和地区开通了小黄车，但是针对世界范围而言，这几个国家和地区就太过稀少了。2.TikTok目前要求的专业度更高，从发布的内容到推荐的机制，TikTok更喜欢专业性高的用户，因而对于个人想要从事TikTok跨境有一定的门槛，相对企业来说反而更加友好。3.TikTok目前内容审核不严格，易造成内容重复，涉及黄XX等可能性都比较高，短期看有一时流量，长期看要保持良好的心态运营。TikTok平台变现的方式以及优点相对比较多，总体来讲还是值得大家操作的。推荐指数：★★★★★OnBuy平台OnBuy是英国一个新兴的电商平台，网站于2016年11月上线，目前OnBuy平台大约拥有800多万件产品，总访问量5M，涵盖多个行业。每次访问量是3.33，平均访问持续时间是3分多OnBuy和亚马逊ebay等老牌电商巨头比访问者停留时间和产品还是太少，竞争自然也不激烈，所以OnBuy在跨境电商领域属于少有的蓝海平台。主要市场：英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额达到1420亿美元，仅次于中国和美国。英国是世界上最发达的电子商务市场之一，在线销售占英国零售总额的23%。这远远领先于美国，因为美国在线零售仅占总销售额的14%。优势：安全可靠的网购平台：OnBuy与PayPal合作的为买家提供了更多支付选项，例如现有的PayPal余额支付、银行账户以及信用卡等。节省了大量资金：卖家的平台佣金费用比较低，因此他们有低价销售的优势，从而为客户提供最优惠的价格。产品评论真实：OnBuy鼓励其平台买家留下评论，以帮助后面的买家做出明智的选择从以上数据和内容可以看到，OnBuy属于英国的新秀蓝海，同时也是发展速度较快的电商平台。如果想要入驻英国市场的伙伴们，不要错过。推荐指数：★★★★FaceBookFaceBook我们都知道它是一个社交平台，全球使用最为广泛的社交软件，约有三分之一的用户，日活量将近30亿，那FaceBook商城呢？讲实话在跨境电商里FaceBook商城算得上低投入高利润的项目了。Facebook商城其实就是在Facebook平台中内置一个二手货交易市场，其初衷是为了方便Facebook本土用户交易二手物品。在Facebook商城中，我们可以通过更改定位的方式改变店铺的位置，例如，当我们把定位定到中东，那么中东的脸书用户就能看到我们发布的产品；当我们把定位改到台湾，我们发布的商品就是面向台湾用户了。优点：1.流量免费在互联网时代，流量就是一切，跨境电商行业也是如此。2.开店零门槛相比较亚马逊之类的传统电商平台，Facebook商城更像是在社交平台而产生的“微商”，开店不需要任何门槛。3.操作简单从上传图片到发布产品基本两分钟搞定，即使是电商小白也能够快速上手。总体来说如果你是想创业或者想有一份能够有稳定收入的打工人，Facebook商城也会是你的不二之选。推荐指数：★★★★★TEMU平台Temu是拼多多推出的海外版电商平台，旨在拓展海外市场。根据官方披露的数据，自上线以来，Temu已成为美国用户量最多的电商平台之一。Temu采用商家供货的类自营模式，商家负责供货，而定价、销售、履约和售后等环节由平台负责。Temu在北美推出后不久，以超低折扣利器吸引了大量用户，仅半个月时间就成功登顶了美国GooglePlay购物类软件下载榜第一，平台定位于极致性价比，以追求绝对的比价优势为目标。Temu的受众中男性占48.07%，女性占51.93%，女性占比更多一些，最大的游客年龄组是25-34岁，其logo中包含裙子、木马、高跟鞋和箱包等主题。优势：1.拼多多跨境优势拼多多通过与源头厂商和品牌的深度合作，具有供应链优势，能够为Temu提供低价优质产品。2.极致性价比Temu以极致性价比吸引消费者，价格相比竞争对手SHEIN等平台普遍更低，具有明显的比价优势。注意事项:入驻对象要求是企业，需要具备跨境或外贸经验，或者有适合欧美市场的货品。厂家、贸易商和品牌均可以入驻，有北美市场经验的供应商将获得优先考虑。入驻资料:营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等），有跨境电商平台经验的商家还需要提供平台名称和店铺链接，以及产品图片和报价。总体来说Temu平台主要是一便宜来吸引顾客，但入驻对象要求是企业，注意一下哦。推荐指数：★★总结电子商务本就是打破地理上的隔离，无论是传统电商还是跨境电商，我们解决的就是供应链上的问题，采用有效合理的方式将交易尽快形成闭环，然后再逐步跨大规模。小付哥也希望大家能够在跨境的道路上少走弯路，电商的内容看起来不难，实际上涉及的面非常广，对我们电商从业者的综合要求也非常高，简而言之就是低门槛高要求，也希望大家能经常和小付哥探讨一些关于跨境电商的点子。