怎么在电商时代过去后,下一时代，自己产品被更多人看到？怎么打造爆款？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-30 03:30 标签： 电商时代过去后,下一时代
2023-01-06
10:32|发布在分类/|阅读：22本文主题淘宝,淘宝问答。18年是淘宝变化最多的一年，稽查系统更新，搜索和直通车都多次改版，很多商家在下半年都不知道应该如何去做。其实在我看来，淘宝不管怎么变化，都离不开最本质的原理和逻辑——好产品+高转化。随着淘宝的不断变化和发展，淘宝已经很成熟了，铺货就卖的时代早就过去了。现在淘宝对于产品的要求越来越严格，只要你的产品好、有创新、你在淘宝上的机会还是很大的。第一步：选品首先选品肯定不是你看着哪个好看就去做哪个，我们要从顾客的角度去选品；其次在选品的过程中，也就确定了我们的人群标签。选品的方法一般有2种，一种是根据生意参谋后台行业大盘的趋势以及商品店铺榜中现在热卖的宝贝（如下图），然后根据自己的实际情况选品。另一种是根据自己历年来对市场的判断来选品，这需要你对市场很敏锐的洞察力。第二步：设计主图和详情页在淘宝上，视觉是很大的一块，有一个好美工很重要。首先先说一下五张主图，主图重要的几点就是主图的背景（色彩搭配）、创意卖点、优惠力度等，（具体见下图），这些都需要精心设计，现在主图对于消费者是否购买起的作用越来越大了，如果你的五张主图都不能足以吸引消费者，那么消费者就不会再继续看产品的详情、问大家等板块。然后是详情页。首先我们先明确两个定位：产品定位与人群定位。产品定位：奠定主调，以投影仪为例：商务、家用、商住两用、便携、智能等等人群定位：奠定基调，在人群这里，分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在顾客，消费人群代表直接面对客户。记住产品是最终目的是效果给顾客用的，所以你的一切内容都是给顾客看的。顾客需求决定你最终结果展现。文案：主流与痛点主流：在设计文案的时候一定要贴近当下主流，最当下最流行的元素，最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。痛点：解决顾客的真正问题所在！这里举一个咖啡机的例子：胶囊咖啡机，针对都市青年，时尚白领，在城市快节奏的生活中，睡眠时间不够很明显的，所以为了早上能多睡一会，就会造成早餐时间的减少，但是胶囊咖啡机的出现，它只要简单四步，就可以在最短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时，省事，高效，正是这类人群所需要的必买原因。视觉：整体性、舒适性、差异性整体性：视觉的整体性主要体现在颜色搭配与排版上，建议参考产品定位与人群定位来选择颜色搭配，在排版上通过PS作图的时候用网格切割不同的版块，放置不同的内容。记得要和美工好好沟通！舒适性：视觉的舒适性除了颜色、排版之外，还有就是文案与字体了，文案决定了你需要用哪几种字体，所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备！差异性：视觉的差异性主要来自于对手产品的对比：外观对比，功能对比，特点对比、价格对比等等。主图是留住顾客的第一步、详情页才是引导顾客转化的重要因素，所以人们常说详情能够打动顾客、戳住卖家的痛点，才是一个成功的详情。因此千万不要觉得你的主图详情不重要，这是我们迈向成功的第二大步。第三步：直通车测图测款产品选好了，主图和很多商家都认为测图测款不重要，一上来就直接操作，其实不然，测出一张好的图片、一个好的款式对我们宝贝后期的爆发具有很大的影响，这个我已经亲身经历过了。常用的测款测图的方法是直通车测图测款的步骤：一般测3-5天，每天至少保持150个点击（如果你的预算高的话，可以再提高）。点击率一般是高于行业的2-3倍。我们可以根据直通车流量解析看行业平均点击率（如下图），现在我们一般都参考无线端的数据，有的类目PC端也会占一定比重，大家根据自己类目的实际情况做参考。第四步：选定核心关键词确定标题产品的的内功都做好了，接下来就是确定标题。确定标题的方法有很多种，每个人都有自己的习惯，但是不要去抄袭同行的标题。我常用的确定标题先确定核心关键词，然后再从生意参谋搜索词查询那里找一些符合自己产品的，有一定热度的，点击率、转化率都还不错的词（如下图）填充到自己的标题中，组合好标题后。还要一种组合标题的方法是把核心关键词放在搜索框，看搜索下拉框现在热搜的词，组合标题，然后重新上架。第五步：操作现在主流的玩法有搜索和首页，我们要根据自己类目情况看一下适合做搜索还是首页，这点可以从生意参谋商品店铺榜中看看排在前几名现在最大流量入口的来源是搜索还是首页，如果有淘客或者直通车的话我们不做数据参考。然后开始操作，现在的市场环境变化很快，我们要时刻紧盯竞争对手的情况。在操作的过程中，我们要注意以下几点：点击率、转化率、收藏加购率、UV价值等，我们一款宝贝是否能够操作成功，淘宝重点考核的也就是这几点。点击率前面我们说过了，可以通过直通车流量解析查看关键词的平均点击率和转化率，我们再结合自己的实际情况去做一个优秀值，收藏加购率可以根据行业大盘算出行业平均的收藏加购率，然后做1.5-2倍左右，如果没有标准版的生意参谋，目前根据对于行业的了解，至少我们要做到8%。UV价值的计算公式大家都知道吧，UV价值=销售额/访客数，主要就是两个指标，这我们也是可以算出来竞争对手的UV价值的，当这些指标我们高于行业平均值，与优秀值持平的时候，我们也就是优质宝贝了。这个时候我们就很容易被淘宝抓取到，我们的流量自己就来了。流量起爆以后就是后期的维护问题，一个爆款能够持续多久这个也是根据不同的类目有不同的时间期限，标品的话持续时间可能会比较长，做的好的话就一直排在前面，服装的话可能也就只有1、2个月。我们在维护的时候，根据行业大盘和竞争对手的情况去做实时调整。幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】>
2021-04-21 19:16
来源:
雨果跨境
跨境电商爆发式的增长引来大量新卖家入场，与此同时对卖家的要求也更上一层楼。对于老卖家来说，粗放式的打法已不再适应当下的市场需求，更重要的是品牌建设。但随着平台红利逐渐减弱，合规成本上升，越来越多的平台卖家亦或是传统外贸企业选择通过独立站布局品牌出海。
俗话说，“七分选品，三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。很多卖家吐槽，比起跨境电商平台，独立站选品似乎要难得多。对独立站卖家而言，怎么找到潜力爆款？
2021年社交媒体+独立站风口盛行，81%海外买家支持它
根据多家独立站服务企业的反馈发现，2020年对他们而言是业务增量幅度较大的一年，所接触到的卖家画像也更多样。以Shopify为例，经过2020年的翻倍增长，目前，Shopify已经达到了亚马逊第三方卖家市场销售额的40%。但在两年前，这一比例还只有20%。一方面，有很多新的平台卖家或传统外贸厂家开始涉足独立站；另一方面，随着SaaS自建站工具的盛行和完善，以往卖家需要2-3个月的建站时间缩短至1-2个月。
独立站的盛行与海外消费者消费习惯的变化息息相关。比起国内，国外品牌思维更强烈，消费者对于品牌调性、质感的追求更强。从独立站和平台模式定位差异的角度来看，做独立站的卖家更侧重于打造品牌，而做平台的卖家则更侧重于“卖货”，独立站相比平台更适合建立品牌。不管是从长期投入产出比还是用户粘度来看，独立站都拥有着天然的优势。
且在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式，如Shopify+Facebook模式。为什么选择Facebook？主要原因在于Facebook拥有海量的海外用户基因，平均月活达到30亿。其体量大、活跃度高、粘性强的用户为商家带来高效的流量转化，比起其他投放渠道，流量跳失率相对较少，稳定性更强。在这个流量为王的时代，以Facebook为代表的社交流量是商家抢占市场份额的“利器”。
而根据Shopify发布的2021年趋势报告显示，有81%的海外消费者也表示自己会支持独立站卖家的生意，能支持卖家进行创业、能购买到特别的产品、能体验良好的客户服务是这些消费者在独立站卖家处进行消费的主流原因。
目前，品牌独立站的卖家越来越多，产品的形式也更加丰富，甚至可定制化产品也在独立站行业里悄然兴起。这对于独立站卖家来说是一个机会点。
独立站选品维度和4大渠道曝光，你的方式是那种？
“七分选品，三分运营”这句话不仅适用于平台卖家，对于独立站卖家同样适用。据了解，一个亿级卖家的熟练选品师，通过各种渠道了解商品、选定、上网搜索、素材制作、产品上传等步骤，大概1天可完成3款商品的测款。但如果想要实现出单，平均每天的测评量需要达到30-50款。平摊下来，大概需要10个选品师，对卖家来说是一笔大额的支出和成本。
那么，独立站应该怎么选品？有哪些渠道可选品？
行业人士提出，独立站选品不外乎考虑这几个价值：视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等。从渠道上来讲，卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及SPY工具这四大渠道进行选品。具体以SPY工具选品为例，众所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上卖家投放的广告数据，以及投放的国家相关数据。卖家可通过该工具采集市场里广告效果较好的产品进行下载，以此来判断商品热卖程度。
如电霸Facebook数据选品，卖家可以借此搜索查看某个独立站网站的Alexa排名，热销产品数据，近期上架的产品数据网站在投放的广告等等，并分析对方网站设计、落地页优化、广告视频策略、广告文案的设计维度，完善自身的网站。如下图所示，以Oppo手机为例，卖家可以看到Oppo投放的创意素材，图片或者视频,文案,创建时间以及广告投放趋势情况、投放国家、投放天数、广告版本数趋势等非常详细的数据。
需要注意的是，卖家选的产品应符合3个基本条件：第一，具有一定的功能性；第二，是创意新颖的流行产品；第三，产品售价最低20美金，售价为成本的2.5-3倍。
电霸Facebook数据选品如何帮助独立站卖家获取潜力爆款？
雨果跨境了解到，电霸Facebook数据选品主要包括选品重要数据指标、Facebook搜索广告、搜索广告主、搜索网站等三个部分。从源头的选品到中间的数据分析，再到最后的测试，一站式帮助独立站卖家快速获取潜力爆品。
以搜索网站为例，在市场上很多店铺是通过多个Facebook账号进行推广，卖家很难一次性将这些网址找出来，但是利用电霸Facebook工具，卖家通过搜索网站输入竞争对手网址或者产品网站，即可看到所有正在推该款产品的广告账号。
总体来说，通过电霸Facebook数据选品，卖家可以实现以下几点功能：
1、快速选品，节省测品时间和广告投放成本；
2、快速获取大量同类目竞品，查看对方的选品策略；
3、监控竞争对手店铺产品趋势，定期查看竞品店铺选品以及爆款趋势。
目前，各行各业的卖家品牌意识越来越强，品牌出海是跨境贸易未来的发展趋势，而做独立站则是品牌出海的必经之路。作为独立站卖家，在选品过程中，不仅需要找到选品灵感、把握目前的电商趋势，还需要综合运用专业的选品工具和数据分析平台。在参考全面且准确的市场数据之后再进行选品评估和商业决策，可以极大地节省卖家的时间和精力，以更加高效的方式找到利基商品。
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一、爆款是选出来的，运营的第一步必须先选好产品。在选择产品时，我们必须注意以下几个方面： 1.坚持选择刚需产品只有刚需的产品才能专注于用户，从而更容易制造爆款。相反地，如果你选择一个有多个SKU变种的产品，不管它是否能被打造起来，最终的结果通常只有一个——赚到的钱被压在库存上。2.质量优质“高质量”在这里并不意味着“最好”，而是“恰到好处”，也就是说，你的产品质量满足消费者的心理期望。最好的质量意味着最高的成本，最高的成本意味着更高的销售价格，更高的销售价格意味着更少的销售量，也就是意味着无法打造出爆款。3.竞争可控竞争不激烈的产品。日销售量达到千单，这听起来很吸引人，但是很多人已经死于此。相反，不太受欢迎的产品会让你的生意做得更好。爆款并不意味着一定要日出千单，一天有稳定的百八十个订单，也已经是很好的情况了。竞争可控也意味着在选择产品时，有必要评估产品是否由大卖家控制，并尽量避免这些产品。4.价格适中此外，它能够支持和承受战略性的分阶段低价：价格过高和过低的产品都不容易成为爆款。最好选择价格适中、利润合理的产品。消费市场就像橄榄球，有两个小端和一个大中间。抓住中间部分可以更容易地打造出爆款。二、爆款是需要不断推广才能实现的：依赖自然流量的时代已经过去，积极营销在运营中至关重要。在营销中，我们需要从以下几个方面着手：1.产品ReviewReview对Listing权重的影响非常重要，但由于消费者的评价较少，因此建议在安全的前提下适当地增加Listing的评价，Listing中有 Review的通常表现得比没有的要好，Review多的比少的要好，review星级更高的更好。当然，也不要盲目刷，不然账号被搞死了就不划算了。2.站内广告站内广告越来越多，从亚马逊最新版本的网页可以感觉到，网站上的广告现在已经成为制造爆款的重要工具和手段。然而，我们必须更加注意站内广告的精细化，因为任何轻微的粗糙都会带来超出预期的额外支出。3.秒杀秒杀的效果因产品而异。在使用秒杀时，卖家必须考虑投入产出比。他们必须坚持量入为出的原则，因为实际上许多卖家，使用了秒杀，虽然也有订单，然而，秒杀价本身就已经是亏本的操作了，加上为了秒杀要支付的费用等等。这两项损失加起来还不如不出售要好。4.站外这是一种补充，不是一定的。那些有资源和能力的人可以使用它。如果没有，他们也可以一步一步稳步前进，做好站内工作。三、爆款是守出来的：相信集中的力量，五指张开难以抵抗一击，可以集中力量在一个类目，会有好的效果1.专注分阶段全力构建一个产品，长期专注于一个类目的构建，如果能达到“宽1厘米，深100公里”的效果，加上努力和用心，必然能在一个类目中取得成绩，沉淀下来。2.卡位打造爆款需要卡位，爆款建设的核心是卡位排名，排名高，销售量高，只要排名足够高就能产生爆款，因此在建设中需要确保排名的持续上升。3.允许波动当然，在推进排名的过程中，允许变动，谁也不能将Listing一口气推到bestseller。允许排名的忽上忽下，但是要确保趋势性，趋势是在上升的。4.爆款需要维稳排名上升的过程中，经常会受到不良竞争对手的攻击，遇到这种情况的话，你可以选择退避。但是爆款和你无缘了。或者以牙还牙，收到对方的差评，就回他差评，一边争锋相对一边寻求和解，让对方知道你不好惹，然后你们就可以和平共处在一个类目之下了。

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