服装促销活动方案（精选20篇）　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的服装促销活动方案，欢迎大家分享。　　服装促销活动方案 篇1　　活动主题：　　低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）　　活动时间：　　20xx年11月9日―20xx年11月11日　　活动内容：　　活动一全场5折终极狂欢。（20xx年11月11日）　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）　　活动二购物有礼幸运随行。（20xx年11月9日―11月11日）　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。　　二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元。　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元。　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜。（20xx年11月11日）　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）　　购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）　　活动费用预计：　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。　　3、海报及广告宣传费用5000元。　　此次活动预计总体费用15500元。　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）　　活动宣传：　　1、广告投放，采用报纸提前3―5天投放2期。　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的'音乐营造良好的活动氛围。　　服装促销活动方案 篇2　　一、活动目的　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。　　二、活动主题　　赢春传心意，惊喜数不尽。　　三、活动范围及产品介绍　　活动范围：　　店内所有商品（除配件）　　产品介绍:　　xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的'设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。　　四、活动策划　　（1）活动时间：20xx.02.10――20xx.02.25　　（2）活动地点：xx奉节专卖店　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。　　（4）主要活动内容及流程：　　即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。　　奖品：　　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。　　五、活动预算：　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。　　六、效果预估：　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。　　服装促销活动方案 篇3　　1）纪念式促销　　纪念式促销包含：　　1.节日促销：七夕　　2.纪念日促销：生日、店庆　　3.会员日促销：定期几号是会员日　　4.特定日促销：比如品牌日　　2）定价促销　　定价包含：　　1.特价式促销：特定区1元、全场99元等　　2.满额式促销：满就减、满就送　　3）奖励促销　　奖励式促销包含：　　1.抽奖促销：买单就可参与抽奖　　2.优惠券促销：优惠券、现金券、抵价券等　　3.互动式促销：微信游戏、微信互动等　　4）回报促销　　回报式促销包含：　　1.拼单折扣：团购价　　2.回扣返利：比如返现金　　5）借力促销　　借力式促销包含：　　1.明星促销：比如明星同款　　2.依附式促销：比如某活动赞助商　　3.热点事件促销：比如欢乐颂同款　　6）附加值促销　　附加值促销包含：　　1.排名：比如本品牌在某榜单排名第几　　2.著名设计师：比如本款是哪个设计师设计　　3.故事：比如求爱必备款　　4.服务：某牛仔裤品牌以旧换新活动　　7）临界点促销　　临界点促销包含：　　1.最高额：最高几折封顶、最高多少钱封顶　　2.最低额：低至1折　　3.极端式：全城最低　　8）悬念促销　　悬念促销包含：　　1.不定价：刮刮卡刮出什么价就是什么价　　2.抽奖：抽出几折就是几折　　3.拍卖竞价：出价高折得　　9）主题促销　　主题促销包含：　　1.情感类：情侣款卖女装送男装、闺蜜款买一送一　　2.公益类：买一单捐一元　　3.单品类：连衣裙派对500元任选3件　　10）时令促销　　时令促销包含：　　1.季节性促销：夏款1折起　　2.清仓甩卖：季末大减价　　11）限定式促销　　限定促销包含：　　1.限时：秒杀、今日有效　　2.限量：每店限量100件　　3.阶梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折　　12）赠送类促销　　赠送促销包含：　　1.赠：买一赠一、赠积分、赠红包　　2.送：特制礼品、新奇特为宜　　13）指定促销　　指定促销包含：　　1.指定顾客：买A送B　　2.指定产品：抽出几折就是几折　　14）组合促销　　组合促销包含：　　1.买衣送鞋：鞋最好是定制款，独特款　　2.连单：第二件半价　　15）选择以上几个促销组合使用，效果更加　　服装促销活动方案 篇5　　一、新春促销活动　　【促销主题】　　恭贺新禧喜迎新春　　共庆佳节洛兹奉献　　新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！　　【促销时间】　　建议XX年12月底至春节后一周　　【促销内容】　　1、新年新气象，全场xxxxxx折起。　　2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。　　二、店庆促销活动（包括新开店）　　【促销主题】：洛兹男装 xx店喜庆x周年　　【促销时间】：自定　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：　　1、全场服饰xxxxxx折，部分商品除外；　　2、活动期间来店即送精美礼品一份；　　3、折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件；　　4、活动期间推出店庆价新款服饰；　　5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。　　6、消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。　　7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxxxxxx折特价购买任意服饰一件。　　三、单品文化月（周）促销活动　　【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）　　【促销时间】：自定　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：　　1、全场服饰xxxxxx折起。　　2、打折后累积消费满xxxxxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。　　主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。　　3、xx原价xx一律xxxx　　主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。　　为统一洛兹品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新　　春"促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。　　店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选。具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。　　为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的.时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。　　服装促销活动方案 篇6　　一、元旦，新春促销活动　　促销主题　　恭贺新禧喜迎新春　　共庆佳节洛兹奉献　　新春是绚丽的，精彩的.，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！　　促销时间　　建议20xx年12月底至春节后一周　　促销内容　　1、新年新气象，全场xx折起。　　2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。　　二、店庆促销活动（包括新开店）　　促销主题　　洛兹男装 xx店喜庆x周年　　促销时间　　自定　　建议促销内容　　（以下促销活动可自由选择，组合）：　　1、全场服饰xx折，部分商品除外；　　2、活动期间来店即送精美礼品一份；　　3、折后满xxx元赠送指定服装一件；　　4、活动期间推出店庆价新款服饰；　　5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。　　6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。　　7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxx折特价购买任意服饰一件。　　三、单品文化月（周）促销活动　　促销主题　　洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）　　促销时间　　自定　　建议促销内容　　（以下促销活动可自由选择，组合）：　　1、全场服饰xx折起。　　2、打折后累积消费满xx元，可获得指定服装一件（库存产品）。　　主要目的：　　以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。　　3、xx原价xxxxx一律xxxx　　主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。　　服装促销活动方案 篇7　　五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。　　这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?　　一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”　　五一期间xx各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。　　因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以;几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。　　除了有时间限制外，优惠券的'标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。　　二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐　　买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在xx购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。　　在xx购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。　　三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者　　新乐路上刚刚开业的ory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。　　新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。　　虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。　　商场的众多展览都是免票的;其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰、饰品的消费。　　服装促销活动方案 篇8　　1.一口价论堆清货　　这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。　　2.超低价分批清货　　这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的`不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。　　3.满就送的活动　　这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。　　4.议价的店铺分区分价销售　　可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。　　5.全店服装打折销售　　折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。　　服装促销活动方案 篇9　　服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。　　活动目的:　　一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.　　二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。　　活动时间(5.5----5.11)　　活动预热：　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。　　活动资料:　　一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。　　二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍　　三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:　　(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。　　(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。　　(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。　　(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。　　(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。　　(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:　　a孝心礼：高档木梳；　　b青春礼：鲜艳康乃馨；　　c长寿礼：精美生日礼品　　根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜　　活动期间应当注意的问题：　　1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的'干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。　　2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。　　3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。　　4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。　　为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。　　1、节俭型顾客　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。　　2、虚荣型顾客　　特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。　　3、自负型顾客　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。　　4、固执型顾客　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。　　5、苛求型顾客　　特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。　　6、专家型顾客　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。　　7、反复无常的顾客　　特点：情绪不稳定，反复无常。　　对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。　　活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。　　活动结束：　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷　　服装促销活动方案 篇10　　一、活动主题：　　温馨五月情、感恩慈母爱　　二、活动时间：　　20xx年5月8日―5月10日　　三、活动内容：　　1、实折实扣　　女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5―6折　　2、刷卡再惠　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠　　3、情寄母亲、满额赠礼（购物送健康）　　宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。　　4、配合促销辅助活动：　　1）’母爱无疆真情专递’――母亲节真情祝语题写活动　　2）活动时间：5月10日’母亲节’当天　　3）凡在二百购物并在题写板上写祝语的`顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）　　服装促销活动方案 篇11　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。　　一、活动主题　　炎炎酷夏、x送清爽！！　　二、活动目的　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。　　三、活动时间　　20xx年7月7号―――20xx年8月7号　　四、活动产品　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等　　五、活动城市　　x市及各区县　　六、活动规划　　（一）活动内容　　1、时间　　为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。　　2、地点　　x市x服饰专卖店及x市各县区专卖店。　　3、执行人　　各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。　　4、促销政策　　①促销形式：　　a、买送　　b、派样　　c、特价　　d、游戏　　e、换购　　f、抽奖　　g、积分　　h、其他、　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100―200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏　　5、广宣方式　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。　　6、效果预估　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。　　将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。　　7、费用预估　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。　　（二）活动形式　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。　　（三）补充说明　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买x。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。　　作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。　　以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。　　尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。　　七、促销价格策略　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100―200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。　　八、活动终端要求　　1、市场调研：x市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。x市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。　　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的.前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。　　5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。　　九、经销商配合内容　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。　　十、宣传物料　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买x。　　这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。　　十一、效果预估　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。　　服装促销活动方案 篇12　　为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。　　一、活动主题　　xx疯狂抢衣大比拼。　　二、活动时间　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。　　三、活动方式　　自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业。　　四、活动评估　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。　　五、卖场布置及注意事项　　促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。　　六、广告宣传　　x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。　　服装促销活动方案　　服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。　　首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：　　1、店周围有很多的女士；　　2、这些女士多数比较年轻；　　3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；　　4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；　　5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。　　那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：　　1、你的店里的产品定位要立足于中低端　　这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。　　2、注意你的款式要常换常新　　女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。　　3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。　　4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的`面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。　　女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。　　5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。　　6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。　　20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?　　20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰　　20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一"夏"　　20xx年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真便宜　　服装促销活动方案 篇13　　促销是一个实战性十分强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。　　如何做好促销有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。　　一、促销的3个执行关键　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；　　3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。　　二、促销的6大主要目的　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：　　1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。　　4、提升卖场品牌形象之目的。　　5、老品、积压品清库，降低高库存。　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。　　三、促销执行的3大原则　　1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计?广告的发布等均要研究到差异化。　　2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。　　3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。　　四、促销的3种常用分类　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：　　1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。　　2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：　　（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销　　（2）新店开业促销　　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等　　（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节　　（5）卖场策划的'主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节　　3、常规性促销　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：　　（1）平常周末提升人气和销量的小型促销　　（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销　　（3）针对清库机的专项促销　　（4）店庆促销　　（5）新品上柜促销　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一向以来市场反响不错。　　五、促销执行的“6连环”流程　　促销到底应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：　　（一）策划有亮点.　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。　　2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。　　3、利益点要明确。（顾客为什么要买有什么好处）　　4、活动细节要研究周全。　　5、异常强调：　　（1）不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；　　（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；　　（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。　　（二）准备须到位　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。　　2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工进取性。　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。　　（三）预热要充分　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。　　（四）执行最关键　　1、提前布场。　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。　　4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。　　（五）检查不能省　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节必须不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。　　（六）总结要及时　　1、半天一总结，及时鼓舞士气。　　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。　　服装促销活动方案 篇14　　为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。　　一、活动时间　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。　　二、活动预热　　为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的.欲望。　　三、活动内容　　可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。　　四、活动期间应该注意的问题　　1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。　　2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。　　3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。　　4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。　　五、活动结束　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。　　服装促销活动方案 篇15　　一、提前做好宣传工作　　＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。　　二、巧制促销政策　　促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。　　1、发挥附赠品的魅力　　麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。　　2、注意创新　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的'方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能＂搬起石头砸起了自己的脚＂。　　三、中后期的宣传　　在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。　　四、发放优惠券　　优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。　　五、其它七夕促销活动　　1、精品促销　　精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。　　2、网点淘宝　　网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。　　3、团购　　团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。　　服装促销活动方案 篇16　　一、推广目的　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。　　二、推广主题　　秋收　　三、主题诠释　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息　　四、礼品促销　　1．礼品一：衣架（见图）　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。　　2．礼品二：围裙（见图）　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的`劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。　　五、促销办法　　1、通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；　　2、通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；　　3、短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；　　六、主题海报　　秋收国庆〃中秋快乐　　七、橱窗布置　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。　　八、店员着装　　活动期间，店员均穿上围裙。　　九、店铺整体氛围　　喜庆。　　初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER。　　服装促销活动方案 篇17　　一、推广目的　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。　　二、推广主题　　秋收　　三、主题诠释　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息　　四、礼品促销　　1．礼品一：衣架　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。　　2．礼品二：围裙　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的.含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。　　五、促销办法　　1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；　　2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；　　3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；　　六、主题海报　　秋收国庆〃中秋快乐　　七、橱窗布置　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。　　八、店员着装　　活动期间，店员均穿上围裙。　　服装促销活动方案 篇18　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：　　一、活动主题：　　五一节惊喜无限多　　二、活动时间：　　三、活动目的：　　提升销售，降低库存，发展VIP客群　　四、促销内容：　　(针对某某品牌专卖店)　　口号双节同欢，惊喜无限多　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%　　活动对象：周边潜在消费群体　　利润说明：　　58%折扣(最低档)　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元　　毛利润：360元x268元=92元　　88%折扣(中高档)　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元　　毛利润：480元x268元=xx2元　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的`多)　　及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体　　利润说明：　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元　　五、活动宣传计划：　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品　　服装促销活动方案 篇19　　五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。　　活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。　　促销时间：20xx.4.30-20xx.5.1，活动时间可延长。　　促销地点：xxx专卖店　　促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。　　执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。　　促销活动方案：　　①促销形式：　　a买赠　　b.派样　　c.特价　　d.游戏　　e.换购　　f.抽奖　　g.积分　　h.其他　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元――200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。　　活动宣传方式：主要是大量的`分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。　　效果预估：　　通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。　　费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。　　节日工作提成奖励方式：　　方案1：店铺改特卖场　　提成方式调整：　　原提成方式：按照完成比例发放(完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)　　现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺除提成，额外奖励员工每人XXX元。　　方案2：内部消化　　给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣　　方案3：　　特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资(例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%―7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元―3500元)。以此激励员工售卖积极性。　　服装促销活动方案 篇20　　【活动目的】：　　借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的`热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。　　【活动时间】：　　20xx年12月15日―20xx年12月25日　　【活动地点】：　　浙江省恒源祥网络终端　　【活动主题】：　　①"恒"爱耀圣诞，真情暖人心　　②"绒"情祝奥运，金句送好礼　　【活动广告语】：　　"恒"爱耀圣诞，"绒"情祝奥运　　【活动宣传】：　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；　　2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传；　　3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；　　4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。　　【活动内容】：　　1、限时限量　　2、"恒"爱耀圣诞，真情暖人心　　赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00―15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。（为下次策划活动作铺垫）　　3、"绒"情祝奥运，金句送好礼　　购羊绒衫一件，送上对北京2008年奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意。　　最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套　　优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件　　优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条　　4、"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运　　金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫"，"羊绒衫"一件或"内衣"一套，并获赠精美礼品一份。　　5、"人"情感家人，金卡相奉献　　活动期间为家人购物满xx元，送VIP金卡一张（享有购物打8。8折的优惠）和精美礼品一份。　　【气氛布置具体要求】：　　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。　　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年"，"恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。　　3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。　　4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。　　服装促销活动方案 篇21　　将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，xxx送给你一份真实的情意!　　一、促销目的　　情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。　　大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元，新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接xxx。　　二、促销时间　　20xx年2月8日――2月14日(情人节)　　三、宣传档期　　20xx年2月8日――2月19日(14天)　　四、促销主题　　1.示爱有道降价有理　　2.备足礼物让爱情公告全世界　　五、商品促销　　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。　　1、商品特价　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。　　2、主题陈列：2月8日――2月14日　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。　　要求：　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列　　六、“浓情头饰花束”　　推广时间：2月8日――2月14日　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。　　2、制作“浓情头饰花束”售价表　　名称数量原价现价　　只有你饰品一个送鲜花一支元元　　一心一意套系送鲜花一支元元　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。　　七、活动促销　　1、情人气球对对碰　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。　　费用：0.155元/套。　　2、会员卡赠送　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10―14日)　　注意做好会员卡资料登记工作。　　八、宣传　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。　　1、宣传广告语　　色彩跳跃的xxx饰品　　鲜艳的色彩，精致的'做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!　　2、与众不同的情人节　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧【服装促销活动方案】相关文章：服装促销活动方案09-05服装五一促销活动方案09-29服装国庆活动促销方案09-19有关服装促销活动方案01-02【热门】服装促销活动方案02-24服装促销活动方案【热】02-24【热】服装促销活动方案02-24【精】服装促销活动方案02-24服装促销活动策划方案01-17服装促销活动方案（精选6篇）04-27