海外推广篇1农药创制一直是我国农药企业发展的短板，自主创新的农药产品无论是产品性能还是市场推广，在与国外跨国公司产品竞争中一直都不占优势。为此，《农药工业“十二五”发展规划》提出，“十二五”期间，农药行业以市场为导向、产品为核心，通过产学研用相结合，积极推进以企业为主体、科研单位为支撑的农药技术创新体系建设。但在当前国内企业与跨国公司的差距还难以逾越的情况下，很多企业开始谋求创新合作模式，以此来实现自主创新产品的研发、生产和市场推广。在这种情况下全球作物保护创新发展联盟应运而生。根据三方签署的合作协议，上海生农生化制品有限公司将独家生产由华东理工大学药物研究所创制的新型原药，并由世界500强企业——美国富美实公司（FMC）负责全球市场推广，这家公司将承担国际专利申请、各国农药登记与市场开发等工作。国家农药技术创新战略联盟秘书长、中化化工科学技术研究总院副院长李钟华认为，科研单位、国内外企业组成创新联盟的这种三方优势互补的合作模式是一个突破。华东理工大学校长钱旭红表示，这项合作将依托校企各自优势，联手研制新的活性物质，形成更多作物保护的解决方案，促进中国农药创新品种走向世界。FMC全球农品部总裁米尔顿·斯蒂尔也认为，华东理工在农药创制方面具有领先的理念和实力，上海生农在中国农药行业的技术开发、生产应用优势，以及富美实公司在产品开发、市场销售方面的深厚实力，三者的结合将是走向成功的最强有力的模式，三方从此将合力把中国研发的农药技术带向全世界。目前，联盟正在推广的一种新型烟碱类杀虫剂，是华东理工大学药物化工研究所在“863”、“973”和国家科技支撑计划项目资助下自主创制的高效低毒绿色农药环氧虫啶，对某些虫类的活性显著优于目前流行的杀虫剂产品，也被认为是极有可能成为国际上具有重要影响力的新一类杀虫剂。环氧虫啶由华东理工大学药物化工研究所李忠教授团队创制，属于高效低毒的绿色农药，主要用来防治以飞虱类为主的刺吸式口器害虫。根据2种剂型14地药效验表明，环氧虫啶对水稻褐飞虱、白背飞虱、灰飞虱均有很高防效，对甘蓝蚜虫和黄瓜蚜虫也有良好防效，对稻纵卷叶螟有较好的兼防效果，对棉田烟粉虱活性显著高于吡虫啉。另外，其蜜蜂毒性也显著降低，且对吡虫啉抗性害虫有效。目前，环氧虫啶已经申请中国专利2项和国际专利1项。根据中美产学研三方签署建立的“作物保护全球发展创新联盟”的协议，已获此项发明专利授权的上海生农生化制品有限公司独家生产环氧虫啶原药；世界500强企业、全球第十大农药集团——美国FMC公司则负责国际市场，包括完成国际专利申请，及各国农药登记与市场开发等。据了解，烟碱类杀虫剂是当前全球杀虫剂市场的重要门类，每年全球销售额达25亿美元以上，拜耳公司的吡虫啉和先正达公司的噻虫嗪都是年销售额达10亿美元量级的品种。据FMC保守预计，这种新型产品的年销售额可在获得农药登记后的4年内达到6000万美元以上。上海生农董事长兼总经理毕强认为，FMC在全球农药企业产值排名中列第7位，其市场运作和产品推广能力也是一流的，由国外企业来为国内农药企业做市场推广，这在国内原来是没有的。据毕强介绍，这类新药在全球进行登记的费用要4000万～6000万美元，国内很少有企业能够承受得了这么高的登记费用。而作为合作伙伴，FMC在推广这种产品时，全球的登记都是用华东理工和上海生农的名字，FMC并没有任何专利权。另外，FMC所有的原药都要从上海生农买，生产厂家在中国，FMC没有生产权，原药的价格也是由上海生农确定。“主动权在我们这边，FMC实际上是在帮助中国企业走向世界。”毕强说道。在跨国公司产品纷纷抢滩国内市场之际，联盟却将产品推广的重心放在国外。毕强表示，这样做一方面是上海生农看中了可观的海外市场，另一方面是因为国内市场的前景不好预测。但创新联盟的发展目标还是合作三方的共赢。据了解，一般情况下，新产品从投入到形成一定规模的市场份额，在国内4年的时间是很难做到的。眼下，摆在农药企业面前的最大问题是国内农药登记管理等方面可能出现的变化，比如农药临时登记是否取消还尚无定论。而如果没有临时登记政策，企业将不得不延长新产品的上市时间。海外推广篇2人民币结算在滨海新区发展前景分析滨海新区对外贸易发达，外向型经济特点突出，人民币结算前景广阔自滨海新区被纳入国家“十一五”规划以来，在国家大力扶持下，区内对外贸易主体通过控制成本、大力开拓国内外市场、加快产品转型等多种方式，积极转变经营模式，实现对外贸易跨越式发展，并顺利度过2009年国际金融危机，为人民币结算在滨海新区的发展提供了坚实的贸易基础与广阔的增长空间。2009年至2010年上半年，滨海新区各项贸易指标整体呈向好趋势（见图1），进出口总额738.92亿美元（不含汉沽区、大港区，以下同），其中，出口367.64亿美元，占天津市出口总额的57.05%，进口371.65亿美元，占天津市进口总额的50%以上，贸易项下收付汇总额582.74亿美元，服务贸易项下收付汇总额134.05亿美元，占全市服务贸易收付汇总额近50%；同时，2010年2季度进出口总额、贸易收付汇总额、服务贸易收付汇总额分别比2009年1季度增长38.83亿美元、57.42亿美元、16.24亿美元，在从金融危机泥潭至经济全面复苏一年半的时间内，滨海新区贸易水平又向前迈出了坚实的一步。滨海新区对人民币结算需求强烈（1）以加工贸易为主是滨海新区对人民币结算需求的内部保障。加工贸易占贸易收支总额比例较大，是滨海新区进出口的主要贸易方式。以2009年为例，加工贸易总额约为246.21亿美元，占区内贸易总额52.67%。大量的加工贸易企业以外币进行结算，收支相抵后的剩余收入一般由人员工资等境内支出与企业利润构成，其中用于支付相关费用的结汇部分往往面临手续费等汇兑损失，而未结汇部分亦有可能面临汇率风险。以区内最主要的进料对口贸易方式出口为例（见图2），在目前人民币升值预期较高的情况下，资金周转量较大的加工贸易企业采取了多种方式规避汇兑及汇率风险，如通广三星等企业采取收汇后即时结汇等措施以规避汇率损失。上述企业对于币值稳定、规避汇率与汇兑损失的需求较为强烈，是滨海新区企业对人民结算的内部需求。（2）以亚洲国家（地区）为主要贸易伙伴是滨海新区企业对人民币结算需求的外部保障。亚洲国家（地区）是滨海新区企业的主要贸易伙伴，以2009年为例，滨海新区企业出口至韩国、日本、港澳台地区、中国特殊经济区、东盟进出口额较高（见表1）。对亚洲国家（地区）贸易成交量较大，是从外部刺激区内企业对人民币结算需求上升：第一，亚洲主要结算货币为美元和日元，2009年金融危机影响下，美元及日元汇率波动较大，不仅对境内企业而且给境外贸易伙伴使用外汇结算增加了汇率风险及管理成本，而2009年～2010年人民币汇率始终较为坚挺，这为区内企业与日韩等亚洲国家开展跨境贸易使用人民币结算提供了有利条件;第二，人民币在越南、泰国、缅甸等国家与地区作为支付货币与结算货币被普遍接受，孟加拉、马来西亚、印尼等国家和地区已接受人民币存款并可办理人民币其他业务，表明我国与这些国家开展贸易时于人民币结算的需求已具备一定基础。（3）服务贸易对人民币结算需求潜力较大。2009年滨海新区建筑安装及劳务承包项下收支总额13.83亿美元，其中劳务承包支出主要包括境内外承包工程支付给中国籍员工的工资、保险费等相关费用。以境外承包工程为例，在境外工作的中国籍员工必将外汇报酬汇回或携入境内结汇使用，但由于其在境外一般受雇佣方的统一安排食宿，且在国外消费较少，所以使用外币结算劳务费用会使员工受到汇兑及汇率损失，而使用人民币支付上述员工工资将使其损失降至最低。此外，由于近几年香港在滨海新区服务贸易收支排名始终名列前茅，这也为人民币结算服务贸易外汇收支提供了巨大空间，故在大力发展现代服务业的滨海新区使用人民币结算无疑更具潜力。人民币结算将有力推动滨海新区经济发展（1）人民币结算将有效促进滨海新区的对外贸易主体拓展新兴市场。区内企业与存在严格外汇管制的国家开展贸易时采用人民币结算，能有效帮助其开拓境外市场。在一些外汇管制严格的国家，美元的结算渠道不畅，甚至可能导致交易失败，虽然一些企业以某些汇率波动较大的小币种代替美元进行结算，但这不仅加大了结算风险，更不利于市场开拓。（2）人民币结算有利于中资金融机构拓展服务领域。人民币结算作为一种新兴的结算方式，市场需求较旺盛。作为人民币结算的主要服务者――银行，特别是在滨海新区有较多客户资源的中资银行来说，将产生如下收益：第一，拓展服务范围，银行通过为外方企业开立人民币信用证、保函、托收等结算工具，从而发挥人民币结算优势；第二，直接带动人民币贷款、授信等人民币资产业务增长，增强银行盈利能力；第三，促进银行推出新的金融衍生服务，扩大中资银行在国际上的影响。（3）简化手续，促进企业贸易便利化。滨海新区企业进出口量较大，进出口核销（核查）环节较多，企业财务成本增加。人民币结算施行后，进出口无需再到外汇局办理相关手续，极大简化企业进出口环节，降低企业财务成本，促进企业正常贸易的发展。（4）推动滨海新区“走出去”企业进一步发展。截至2009年，滨海新区境外投资企业累计有76家，协议投资总额17.94亿美元，境内投资者累计实际支付现汇11.42亿美元，“走出去”企业在滨海新区已具有一定规模。人民币结算的推广对于这部分“走出去”企业与境内企业之间的贸易往来将有巨大的促进作用。例如一些企业在国内采购低价材料并在境外生产销售，人民币结算将有效使这部分境外企业规避汇率风险，而且这部分企业的实际控制公司为境内公司（返程投资），使用人民币结算也将使境内公司省略换取外币等多余环节。人民币结算推广难点虽然滨海新区人民币结算推广具有巨大的优势，但仍存在以下问题，一是企业与银行间存在认知度低、议价能力弱和金融服务层次低；二是政策制定及实施层面上存在人民币回流渠道缺乏、配套政策不够完善。政策推广程度低一是由于人民币结算在天津市推广针对性低、时间短。对于现有的人民币结算，相关监管部门的宣传一般选择区内规模较大、出口额较高企业为对象，但忽视了企业对人民币结算的真实需求，而且从试点政策正式实施迄今，时间较短，缺乏“预热”宣传，使宣传效果大大减弱。二是政策宣传手段单一。目前主要采取召开政策推介会形式向企业宣传政策内容，存在参会企业较少、政策宣传受众面窄等情况，企业缺乏从公众传媒领域了解信息的渠道，直接影响政策的推广及执行效果。银行、企业缺乏使用人民币结算的动力银行方面，人民币结算所产生的业务收入相比外币结算并未提升，相反还将增加银行推广新业务的成本，这在一定程度上妨碍了企业与外汇指定银行响应人民币结算的积极性；各银行总行未将人民币结算量纳入考核指标，外汇指定银行业务人员推动积极性不高。例如在辖区已经成功开展人民币结算的某银行表示，虽然在短期内人民币结算由于实际发生笔数与金额较少并未给银行的国际业务收入造成影响，但受以上因素影响，银行在推广人民币结算大范围铺开方面缺乏积极性；企业方面，由于现有的人民币结算政策对于大多数企业来说难以在短期获利，而且企业由于对新政策缺乏了解，存在对退税、出口等方面的畏难心理，造成政策推广困难。调查显示，超过六成被调查企业具有以上问题。金融服务水平仍有待提高，企业缺少利用金融创新的敏感性滨海新区创立至今，区内企业一直以跨国公司及国内大型企业子公司为主，本土企业缺乏利用金融创新产品的主动性，金融服务业也大多停留在揽存、放贷、咨询等浅层次环节，银企之间缺少深层次互动。此外，从进出口金融产品来看，办理福费廷、保理等业务的企业不多。这直接导致以下后果：一是滨海新区金融机构不会深入研究人民币结算可能形成的庞大利益链，缺乏对人民币结算相关金融产品的开发与金融服务对接，造成人民币结算的推广层次低、吸引力差；二是企业缺乏主动了解新政策的兴趣，导致对新兴结算工具的了解匮乏，这一方面削弱了企业进出口的获利能力，另一方面间接造成对人民币结算的无人问津。人民币境外投资手段单一，回流渠道少境外人民币的去向（使用）一般包括以现金形式留存境外、跨境存入境内银行（NRA账户）或者存入港澳相关银行，少数被用来购买香港人民币债券，没有更多的金融投资手段，人民币收益率低，使境外持有人对持有人民币意愿低迷。而境外人民币回流渠道有限，进一步制约扩大人民币结算规模。尽管去年8月中旬，中国人民银行新出台的政策允许境外人民币清算行等三类机构运用人民币投资境内银行间债券市场，从而一定程度上拓宽人民币回流渠道，促进人民币良性循环机制的形成。但是要进一步推进人民币结算试点工作向纵深发展，人民币境外投资市场的成立和发展不容忽视，不断拓宽境外人民币回流渠道是大势所趋。大力发展人民币结算的建议针对以上问题，我们将解决问题的办法划分为两个层面：一是加强政策的接受意愿与实施力度，二是完善政策制定与配套法规，中间涉及到银行、企业与监管机构三个政策的载体，三者的关系相辅相成、密不可分，只有三者相互配合才能解决人民币发展在滨海新区遇到的种种问题，合力助推人民币结算在滨海新区展翅腾飞。加大宣传力度，创新宣传形式，推动滨海新区人民币结算业务的顺利开展（1）提高对宣传对象的针对性。针对以上问题，应重点对以下五类企业进行宣传：与东南亚、港澳台地区、日韩、中亚及俄罗斯贸易密切企业，中资生产型进出口企业，特殊经济区内与区外贸易关系密切的进出口企业，“走出去”企业，在行业内影响较大的龙头企业。（2）“多媒体、跨区域、广联系”，加大对人民币结算政策的宣传力度。一是充分发挥媒体作用。借助互联网、电视、广播、报纸等传媒，建立多方位宣传模式，加大人民币结算政策宣传的覆盖面及宣传力度。二是借鉴其他城市先进经验。加强与其他试点城市之间的联系，将采用人民币结算成功的企业“请过来”介绍经验，由监管机构牵头带领金融机构走出去“取经”，深入发掘人民币结算运行链条中的金融产品与服务模式。三是加强与各行业商会组织联系，通过商会向其会员企业推广人民币跨境贸易结算。完善企业与贸易伙伴、银行内部利益分配机制在人民币远期汇率升值的预期下，新区企业与国外贸易伙伴之间使用外币交易必将面临汇率风险，而人民币结算则是将汇率风险转嫁给了国外企业，在当前新区企业议价能力较弱的情况下，根本无法保证人民币结算的推广。如何在新区企业间推广人民币结算，又能使外方享受到人民币升值的“红利”而乐意接受人民币结算，需要构建新的新区企业与贸易伙伴间的利益分配机制。建议企业在与国外客户协商采用人民币结算的过程中，重新分配利益，适当采取降低售价、锁定人民币汇率、提高出货顺序等办法，同时，政府可以使用补贴等政策手段加以鼓励，这一方面打消国外客户的疑虑并让客户分享到人民币结算的好处，另一方面可以使企业在长期避免汇率损失。建议商业银行总行与实际结算行之间设立人民币结算业务收入分配机制。现行的银行分配和考核机制并未将人民币结算专门纳入其中，导致银行在推广人民币结算的过程中出现原有的外币汇兑中间业务收入被摊薄，不仅导致银行完成外币结算业务考评指标困难，而且人民币结算创造的业务收入并不能填补汇兑业务缺口，最终导致银行利益受损的局面。这既不利于提高银行推广人民币结算的积极性，也不利于银行的健康发展。建议银行自上而下设立独立的人民币结算考评机制，将人民币结算与外汇结算并列起来，重新分配利益。各银行按照上级行下发的业务指标完成人民币结算任务，将营业所得上交银行总行后，总行按照人民币结算业务完成量核算外汇业务被摊薄部分，并补贴给银行，使银行在推广人民币结算的同时不受到损失，而各银行在总行层面进行盈利的调整，用其他银行从人民币结算赚取的利润弥补外汇业务损失，财政再根据情况给予适度补贴，最终达到银行整体在推广人民币结算的同时，自身盈利水平不受影响的目的。与金融机构合作开发人民币结算在现有人民币结算金融服务链条不完善的情况下，金融机构应多管齐下将金融服务贯彻到人民币结算的境内使用和境外利用的各个环节，增强使用人民币结算的活力与盈利优势，积极完善人民币结算外部生存环境。建议与境外金融机构或境内金融机构的境外分支建立长效合作机制，共同开发人民币结算链，增加人民币信用卡、人民币信用证质押外汇贷款、人民币理财产品、人民币债券等金融产品；鼓励国内保险机构与国外保险机构合作，大力开发出口信用产品、提供信用担保，为我国企业开拓新兴市场提供有力保障。各部委相互配合，推动人民币跨境流通海外推广篇3关键词：一带一路；自贸区；广东经贸；发展契机中图分类号：F727文献标识码：A文章编号：1005-913X（2017）06-0011-03中国“一带一路”战略正在加快步伐，已得到了100多个国家和国际组织的积极参与和支持，达成了合作发展的共识，签署了国际合作协议。中国的进口贸易、对外投资和出境旅游使沿线国家从中分享到许多的利益。广东自贸区在制度创新方面居于领先地位，形成了142项创新成果，跨境电商监管模式入选国家商务部8个最佳实践案例。在这些利好的环境下，广东经济面临着哪些发展机遇，今后将如何发展，以提高广东的经济实力，将广东建设成为我国的经济大省，现主要围绕这个问题展开探讨。一、广东自贸区建设概况广东自贸试验区分为南沙、前海蛇口、横琴三个片区，占地面积116.2平方公里。南沙片区主要面向世界技术先进国家，建设以生产业为主导的现代产业，成为具有世界先进水平的综合服务枢纽。前海蛇口片区旨在推动粤港深度合作，建设国内金融业对外开放试验示范窗口，成为世界服务贸易基地和枢纽港口。横琴片区在于推动粤澳深度合作，建设文化教育先导区，建设国际商务和旅游基地，促进澳门经济多元化发展。自2015年4月21日挂牌运作以来，在制度创新上取得了实质性进展，积累了丰富的自贸区建设经验。（一）高端产业逐步聚集广东自贸区聚集了包括金融交易、国际航运、跨境电商、旅游文化等高端产业。以金融业为例，进一步开放金融市场，不但聚集了一批银行、证券等传统金融业态，还涌现了股权投资、融资租赁、商业保理、要素交易市场等金融新业态。开展了跨境金融业务创新，进行外汇管理改革试点，受理香港电子支付业务等。其中，海通期货股份有限公司华南总部“落户”南沙自贸区，专门服务商品金融的广州商品清算中心和拥有船舶交易服务资质的广州航运交易所，以及珠江金融租赁公司、中科沃土基金管理有限公司等也相继落户。初步形成了包括外汇、贵金属、期货等多种金融资本要素的现代金融市场体系。建成了香港至南沙快船海运通道，引进全球排名前20的班轮公司，建立了22个“无水港”业务点，开通了85条国际班轮航线、55条“穿梭巴士”和3条国际邮轮航线。2016年10月，深圳前海金融控股有限公司与深圳市地铁集团有限公司合作，联手打造前海深港基金小镇。前海蛇口片区引进了中粮集团亚太总部、中国国有资本风险投资基金、汇丰银行南方总部、周大福中国区总部等。横琴自贸片区引进了海航基础总部、中信集团华南总部、固生堂中医集团总部等。2016年底，共有82家港澳资金融机构在横琴注册，2017年1月18日，作为澳门本土银行的大西洋银行也在横琴开立分行。（二）完善了投资便利化体系广东自贸区深化改革和创新行政管理体制，大幅压缩审批事项，实现跨境投融资便利化，吸引了大量外资企业及资本进入。对外商投资实施“准入前国民待遇加负面清单”管理模式，目前90%以上的外商投资项目已实现备案管理。试行“一颗印章管审批”，将企业注册与公安、税务、发改、人社、食药监、海关、检验检疫等部门的相关证照实行“一门式”审批，在全国率先实现1个工作日内“十三证三章”联办。实行国地税联合办税，率先建成“一企一网”，企业办理商事登记时间从11个工作日缩短为1个工作日，70%以上行政事项到现场跑动次数1次以下，60%以上行政事项网上办结。前海蛇口片区推出71项制度创新成果，珠海横琴片区实际落地200项创新措施，其中“政府智能化监管服务新模式”被评为全国自贸试验区最佳实践案例。2016年1～11月，广东自贸区新设立企业7.06万家，同比增长42.9%。其中，内资企业6.65万家，同比增长41.1%，注册资本总额28973亿元人民币，同比增长52.1%。截至2016年11月，外商投资企业4070家，同比增长77.3%。合同外资3661亿元人民币，同比增长172.8%。港澳企业数量1105家，其中，澳Y企业669家，港资企业436家。世界500强企业在广东自贸区投资设立的企业近200家，注册资本10亿元以上项目超过650个。（三）促进了贸易自由化逐步构建了对接国际经贸规则的新体系。2013年南沙成立了全国首个口岸“市场采购出口商品检管区”，通过“货物检验检疫流程时长监控信息化管理系统”，区内港口出入境货物放行速度大大优化，平均通检时间在105秒以内。探索实施一揽子海关监管创新制度，建立了“互联网+”智能通关的贸易便利化模式，上线运行国际贸易“单一窗口”2.0版，实行“一个平台、一次递交、一个标准”，启动了“信息互换、监管互认、执法互助”机制。构建了“广东智慧海事监管服务平台”，南沙片区实施海关登记备案“一照一码”改革，实现企业报关“零耗时”、“零跑动”、“零成本”，大幅压缩了通关时间。前海蛇口片区推进深港陆路跨境快速通关，采用先入区后报关模式以及叠加“安全智能锁”和“智能化卡口”措施，企业进境入区通关时间节省3～4个小时。横琴片区开展了口岸查验机制创新和口岸综合部门联合执法试点，在旅检现场进境渠道实施“一机一台、合作查验、分别处置”的作业模式，旅客通关环节由3个减少为2个，通关效率提升了30%。报关单、通关单基本全部实现无纸化。还实施了“互联网+加工贸易”、“一二三四”跨境电子商务监管体系等，创新的监管措施大大促进了广东对外贸易的自由化。二、广东经贸面临的发展契机（一）与港澳及海外有更多合作机会广东毗邻香港、澳门，拥有众多的海外华侨，广东有着优越的地缘优势和人缘优势，港澳元素丰富。广东自贸区更好地为粤港澳合作服务，近年，广州越秀集团成功收购了香港创兴银行75%股份，广东证券期货经营机构已在香港设立了19家证券期货和基金公司，广东有港资背景的保险机构经营主体也有5家。CEPA及广东自贸区对粤港澳合作带来双重利好的环境，促进了广东与港澳的深度融合。广东对香港开放的服务业部门达到150多个，在会计、法律、交通、旅游等领域深化制度改革，将符合条件的港澳投资公司设立变更的合同章程审批改为备案管理，按照国民待遇措施和非禁即入的原则，便利香港服务提供者前来投资创业，推进粤港澳服务贸易自由化。广东与香港、澳门联手打造珠三角国际城市群，将大大提升大珠三角区域的国际竞争力。2015年广东GDP达到1.17万亿美元，人均GDP1.08万美元，在中国处于较高水平。广东自贸区已与221个国家和地区发生贸易往来，与非洲、拉丁美洲等新兴市场的贸易十分活跃，市场多元化格局正逐步形成。广东可以通过粤港澳合作，进一步加强与国外的联系，与“一带一路”沿线国家如东盟、南亚、中东和欧洲等国家开展经济往来，依托港澳、服务内陆、走向世界。（二）促进产业升级转型“一带一路”和广东自贸区建设为广东产业转型升级带来更多的资源，开拓更多的渠道，落地更多的项目。广东自贸区成立以来，跨境电商和融资租赁等新业态得到快速发展。2015年9月，广州海关为以保税融资租赁方式进口飞机办理快速通关手续，货值1.67亿美元，标志着广州已具备飞机租赁业务的政策环境。2015年上半年广东的工业技术改造投资增速高达80.1%，处于“史无前例”的高增长水平。同年，广东规模以上工业企业科研开发经费占工业增加值比重达5.16%，广东企业逐步从对外技术依赖型向技术自主型转变，高技术制造业和生产业成为推动广东产业结构均衡调整的重要力量。“一带一路”和自贸区的带动辐射作用能够加快珠三角制造业的转型升级，实现科技创新与行业对接，以及“互联网+”的创新发展，形成创新驱动、内生增长的模式，以及产业结构高端化、产业竞争力国际化的现代产业体系。（三）建设国际货物航运枢纽中心广东省内港口密集，有着丰富的城市河港、海港和空港资源，具有完备的港口码头功能和基础条件，与周边陆路交通衔接。众多的珠三角港口形成了世界上港口最繁忙的区域，2015年，粤港澳地区集装箱输送量超过7000万个标准箱，机场旅客运输量逾1.4亿人次，区域GDP达1.4万亿美元，贸易总量达1.8万亿美元。广州港成为华南沿海功能最全、规模最大、辐射范围最广的综合性枢纽港，也是海上丝绸之路的始发港。2015年，广州港完成货物吞吐量5.2亿吨，集装箱吞吐量1762.5万标准箱，位列全国沿海港口第四位。凭借广东自贸区便利的政策功能，快捷的通关制度，加上珠三角货物进出口通道，广东完全有能力建设“21世纪海上丝绸之路”的国际货物航运枢纽中心。将香港国际航运中心的影响力延续到内陆，与香港错位发展，优势互补。香港港主要作为国际集装箱中转枢纽港，广州港和深圳港主要为广东省大宗国际货物进出口提供服务。大珠三角港口群与“一带一路”沿线城市港口开展联盟，发展高端造船业、海洋工程、航运交易、航运金融等新业态，形成制造企业、商贸企业和物流企业聚集的国际航运基地。三、建议和措施良好的机遇不容错失，为了使广东经济更上一个台阶，今后应重点抓好以下几个方面的工作。（一）强化自贸区作为经贸发展新引擎的作用广东自贸区应深度对接“一带一路”战略，继续构建开放型经济创新体制，与“一带一路”的国家和地区加强贸易往来和投资合作，与沿线港口城市互联互通，逐步构筑起立足周边、辐射全球的贸易网络，成为推动广东经贸更快发展的新引擎。进一步推进贸易自由化、投资便利化、资本项目可兑换和金融服务业开放。激发自贸区内企业活力，加快培育和发展本土跨国公司，统筹推进大型龙头企业“走出去”，加速国际化进程。将自贸区建成为中国对外贸易的重要基地和国际采购中心，为加工贸易以及市场开拓提供广阔的空间。通过国际合作平台，引进世界高水平科技项目和优秀的专业人才，建设联合研发与生产的创新基地，提升区内创新能力和水平。探索开展跨境人民币双向贷款业务，推动个人跨境人民币结算试c业务，开放资本项下的跨境资金流动试点业务等。通过吸引和利用外商投资，扩大进出口贸易，促进区域内经济快速增长。（二）调整和优化广东产业结构要大力发展高技术产业，改造和提升传统产业，突出创新驱动发展战略。依靠生产模式创新，依托新技术发展新业态，将科技与产业结合起来，利用技术进步和技术创新提高生产效率。将信息技术、互联网技术与产业对接起来，提高技术创新能力，使信息化和工业化深化融合。普及和应用信息技术，通过信息化平台推动企业转型升级，推进广东制造业智能化，实施智能制造工程，发展智能装备和机器人、新能源汽车、生物医药等先进制造业集群，提升广东制造业的技术水平和发展层次，促进整体产业结构高端化。加大力度发展融资租赁、商务服务、科技信息、技术研发、批发零售等生产业，为广东工业的持续发展提供服务和支撑。推动科研成果转化，坚持绿色低碳可持续发展，引进风险投资资本，完善知识产权制度，发展环保、材料和光电技术等高新产业，建设更多的战略性新兴产业基地。同时，突出高端产业片区合理分工，注重产业分工和优势互补，发展集群经济，塑造品牌。明确城乡功能，实施差异化协同发展，沿海城市重点发展资金密集型和技术密集型产业，将部分劳动密集型产业向粤东西北地区转移，推动东西两翼和粤北山区的发展。还可以转移到“一带一路”沿线发展中国家，为它们创造大量就业机会，促进它们的经济快速发展。（三）进一步创新粤港澳合作机制挖掘“一带一路”战略和CEPA合作框架下的潜在机遇，发挥粤港澳“两制”的互补性，将制度差异化变为制度优势加以利用。对接港澳的现代服务业和生产制造业，打造粤港澳科技创新走廊。广东应携手港澳，提供优惠的政策支持，促进粤港澳科技创新合作，加快香港科学园、香港应用科学院、香港各大高校的创新成果到广东转化。开展金融创新，打造粤港澳金融合作新平台，加强香港国际金融中心与广州、深圳金融中心的交流，与港澳有效对接现代金融服务区，发展科技金融、航运金融等特色金融业。进一步提高港澳服务提供者在自贸区内参股合资证券公司，允许符合条件的证券公司、基金公司、期货公司等募集境内资金进行境外证券投资等。发挥自贸区的创新区位优势，促进粤港澳人才流动，支持港澳企业、专业人士、青年人到广东创新发展。加强粤港澳青少年的交流活动，支持三地青年创新创业，支持海外华侨华人中的专业人士到广东开展科技创新和创业活动，构建粤港澳创新圈。（四）打造国际货物航运枢纽中心加强与国内外各航运中心的合作，开展集装箱国际中转业务，做大DIT国际延迟中转业务，探索集装箱国际、国内集拼业务监管办法，支持有条件的公司开展内外贸集装箱同船运输业务。推进港口码头的交通和物流基础设施建设，从硬件到软件对堆场和信息港加大综合配套建设，建成完善的集疏运体系。改革创新通关制度，推动以南沙保税港区为离境港的启运港退税政策试点，提高口岸服务效率，改善营商环境。做大做强整车进口业务，争取“进口汽车出自贸区”征税等政策落地。与“一带一路”沿线国家港口密切联系，开辟更多往返于广东与外国的国际航线，建立沿线国家城市港口联盟，协商建立各国口岸查验结果互认机制。建设海铁联运和江海联运网络，推进内陆无水港建设，争取开通广州到湖南、韶关、合肥海铁联运班列，做大“粤港跨境货栈”海空联运业务。充分发挥自贸区、临港经济区、空港经济区和交通枢纽的优势，设立航运产业基金及船舶产业基金，鼓励和扶持发展现代航运服务业，推动航运保险、商业保理、船舶抵押贷款等创新业务的开展。争取中国远洋海运集团散货运输公司总部落户广州，支持中交集团、中船集、中外运长航等企业在广东的发展，建设海洋工程装备、船舶修造、海上钻井平台和深水工程船等高附加值项目。发展邮轮旅游，与香港一些著名邮轮公司合作，开通国际邮轮航线、开展国际邮轮业务，投资建设邮轮码头现场和服务设施，增加通关自助查验通道等。参考文献：[1]林江，范芹.广东自贸区：建设背景与运行基础[J].广东社会科学，2015（5）：21-27.海外推广篇4【关键词】武术文化；国际需求；人才素养武术被称为国术，是中国传统文化的重要组成部分。河南是少林武术和太极拳的故乡，有着丰富的武术文化优势资源。通过国际旅游、宗教交流、举办国际武术赛事、投资创作开发影视文艺作品、参加国际大型活动、外事来访接待、出国访问交流等多种形式，积极推动武术文化的国际推广。然而，面对多元化、信息化、网络化的国际社会，需要一批现代高素质的国际化人才。调查了解国际社会对武术文化的兴趣点和需求，分析把握从事现代国际武术文化推广人才的知识结构和素养，对加快武术国际化进程具有深远意义。1河南武术文化海外调查1.1调查内容、对象和形式调查以河南武术文化的知名度、海外武术国际化的领域、具体举措、从业人员、人员素养及资质要求、海外感兴趣人群、接触了解武术文化的途径等为主要内容。根据抽样理论，确定具有代表性的样本对象，包括组织打造河南武术国际推广品牌项目的领导专家、专门从事河南武术人才培养和国际推广研究的专家学者、在国外从事中国语言文化和河南武术推广的志愿者和河南籍海外学者共50多位。调查对象工作经验涉及的区域有亚洲、澳洲、北美、欧洲的主要国家和地区，如新西兰、澳大利亚、韩国、俄罗斯、美国、英国、日本、印度、加拿大、伊朗、印度尼西亚、泰国、尼泊尔。调查主要采用访谈和问卷反馈两种方式。1.2调查结果1?郾2.1河南武术的海外知名度图1河南武术海外知名度高低图调查发现，武术的知名度很高，但真正知道河南和武术的渊源或者说知道河南武术的人并不多。河南有丰富的武术资源，通过推广武术推介河南文化、中原文化，这是应该着力思考的问题。1.2?郾2河南武术在海外有较高知名度的相关方面调查显示，少林功夫及其有关的景点、电影等在海外有较高知名度。此外，功夫明星对于武术国际推广的推进作用不容忽视。陈氏太极拳作为河南代表性的武术类别之一，在海外的知名度整体上不高。图2影响河南武术海外知名度的主要来源调查图1.2.3河南省武术国际化相关领域目前旅游、体育、教育、宗教、宣传、文化、出版、政府相关职能部门、医疗康复、影视艺术、汉语国际推广、民间团体交流等领域都在从事与武术国际推广有关的工作。其中体育、旅游、宣传、教育、文化、宗教领域的公众认知度较高，近年来迅速发展的汉语国际推广工作也成为我省武术文化国际推广中的重要力量。图3从事河南武术国际推广工作的有关领域调查图1.2.4河南省武术国际化的具体举措问卷涉及的举办武术赛事、武术技能教学、武术文化展演、武术胜地旅游、武术影视艺术创作等皆有较高的认可度。另外，汉语教师志愿者宣传活动、武校办学、武术文化专题讲座、武术夏令营等也是当前推进武术国际化的常用举措。部分被调查者还提出了武术典籍翻译、海外武术教材研发等尚待加强推进的举措。1.2.5当前河南武术国际推广从业人员构成调查显示，当前从事武术国际化推广的人员主要是一些武术爱好者。随着汉语国际推广事业的发展，越来越多的汉语国际推广从业者也已经意识到汉语和武术推广结合的可行性和必要性，他们的推介也推动了我省武术的国际化进程。专业教练员也是武术国际推广事业的主力军，其他分别有旅游从业者、武术专业的毕业生以及中国留学生。图4河南武术文化国际推广的具体举措调查表1.2.6河南武术的海外学习者及感兴趣者海外对河南武术感兴趣或学习的人群主要是青少年、华人华侨及体育专业方面的人士等，他们有的是对包括中国武术、柔道等在内的各种功夫都感兴趣，有的是比较注重中国功夫的健身养生作用。图5当前河南武术文化国际推广主要从业人员调查图图6河南武术的海外学习及兴趣1.2.7海外了解和学习河南武术的途径随着国家汉语国际推广战略的推进，在国外汉语教学中开设武术选修课、在孔子学院（孔子课堂）开设的武术培训课程，进一步扩大了河南武术的海外影响。另外，影视作品、中外文化交流活动、非正式的兴趣班、电视节目、武术光盘、专门的武术培训结构等也是海外了解和学习武术的重要途径。来河南旅游则可以更深入直接地体验河南武术文化，但这一途径目前还未得到充分开发利用。一些医疗康复机构也对武术的国际化起到一定的推进作用，随着人们健康意识的增强，武术养生功法将成为武术国际化的重要推动器。图7海外了解学习河南武术文化的主要途径图1.2.8传承河南武术的国际化人员必备素养被调查的相关人员都认为：跨文化交际能力是从事武术国际化工作首要的素养。中国传统文化基础知识、武术专业知识及实践能力、较强的外语沟通能力等也非常重要。不少被调查者认为，一定的管理学知识、营销能力、法律知识及现代经济学知识的人才。图8传承河南武术文化的国际化人员所南需素养调查图2河南武术的国际需求及发展空间分析武术是中国在世界上的一张文化名片。在一系列风靡全球的“功夫片”的影响及广大华侨、武术爱好者的大力推广与传播下，武术在亚州、澳洲、欧洲、美洲等地受到欢迎，有着广阔的市场前景〔1〕。调查表明，河南武术在国际上拥有非常广泛的发展领域。1?郾汉语国际推广领域。武术和汉语国际推广相结合，可以实现两者的互动共赢。武术可以作为激发学习者学习汉语和中国文化兴趣的一个突破口，而学习者语言水平的提高又可以反过来促进武术文化的推广和传播。2?郾体育文化领域。作为体育文化的重要组成部分，武术当然可以成为体育教学、体育比赛、体育交流的重要内容，因而应着重在体育领域推进武术的国际化。3?郾旅游领域。2010年8月1日在巴西举行的世界遗产大会上，包括少林寺建筑群在内的嵩山古建筑群“天地之中”被列入《世界文化遗产名录》，这必将大大推动少林寺作为旅游文化资源的保护及开发利用，它鲜明的功夫特色同时也可能带动焦作太极故乡的旅游发展。河南武术在旅游领域的进一步国际化大有可为。4?郾宗教领域。少林武术不同于其他武术门派的特点就是禅拳一体，禅拳并传，以武悟禅，以禅导拳〔2〕。而太极拳又有鲜明的道教色彩，因此，应更加重视开发以宗教内涵为着眼点促进河南武术的国际化。5?郾医疗康复领域。随着健身养生观念的日渐普及，少林功夫的强身健体以及太极功夫的颐养身心的功效会越来越多地被国际民众所认识接受，在医疗康复领域推进河南武术的国际化也会成为一种新的发展道路。6?郾武术文化产业开发领域。影视艺术的发展实践已经表明，河南武术在其中有着不可低估的作用。武术国际化在文化、出版、宣传、教育等领域都有待继续挖掘，如翻译推介武术技法，制作出版武术文化光盘及书籍等。政府相关职能部门可以以武术交流为抓手，在推进武术国际化进程的同时，促进对外友好关系的建立，加强并扩展合作项目。3国际武术文化推广的人才素养分析要想真正满足武术文化的国际需求，拓展武术文化在国际上的发展空间，需要大量高素质的国际武术文化推广人才。3.1基础素养：国际化视野和跨文化交际能力武术文化推广的国际化人才必须具备国际化人才的基本素养。国际化人才应具备7种素质:第一，宽广的国际化视野和强烈的创新意识；第二，熟悉掌握本专业的国际化知识；第三，熟悉掌握国际惯例；第四，较强的跨文化沟通能力；第五，独立的国际活动能力；第六，较强的运用和处理信息的能力；第七，必须具备较高的政治思想素质和健康的心理素质，能经受多元文化的冲击，在做国际人的同时不至于丧失中国人的人格和国格。〔3〕这些素养是武术国际化人才的基础素养。其中，国际化视野和跨文化交际能力是重中之重。3.2核心素养：武术文化修养武术领域的国际化人才应该具备一定的武术技能及武术文化修养，这是武术文化推广国际化人才素养中最为重要的一个方面，因此，是核心素养。从内在结构上看，武术文化是一个包含不同层次的整体系统，可以分为三个组成部分，即物质层面、制度层面和内涵层面〔4〕。物质层面的武术文化主要指武术技术及与其相关的有形物质。中国武术流派众多，每种流派又有不同的拳种，每种拳种都有着自己独特的技法，这些武术技法和与其相关的服饰、兵器等组成了中华武术有形的物质资源，这也是武术文化在发展和传播中被最先感知的部分。武术制度文化是指武术在发展及传播过程中所形成的一系列制度，其在历史上主要表现为各种宗法式的武术戒约，如“少林拳十戒”等。如今，这些武术制度已经与时代和社会的发展不相适应，成了落后的、阻碍武术快速发展的因素，应该摒弃。武术的发展植根于中华民族的民族文化之中，它不仅仅是一种单纯的武术搏击，更与中国传统的哲学、伦理学、兵学、宗教、美学等有着密切的联系，这使武术本身负载着深厚的文化内涵，这就是武术文化的内涵资源〔6〕。武术文化推广的国际化人才应该对制度层面的武术文化有一定的了解，应该基本掌握一些少林或太极的常见技法及其相关的兵器、服饰等文化内容，应该深入理解武术文化的内涵资源并能对外解释传播，但不一定要达到很高的专业段位。3.3专项素养：与武术结合的发展方向从武术国际化可以结合的领域出发，武术文化推广的国际化人才可以选择发展的专项素养有：旅游管理、影视表演、翻译出版、市场营销、汉语教学、培训教学、现代教育技术，等等。这些可以作为人才培训方案中的选修方向，让学习者根据自身情况自由选择。也可以以这些专业方向为基础，加强和武术培训的合作，成立专门的培训项目，加入国际化人才必备课程，合作培养出具备专项素养的武术国际化人才。参考文献〔1〕刘惠英?郾中国传统武术国际化再研究〔J〕?郾体育科学研究，2008（4）：36-38?郾〔2〕无谷，刘志学?郾少林寺资料集〔C〕?郾郑州：书目文献出版社，1982：106-108?郾〔3〕张华英.人才国际化与国际化人才的培养〔J〕.福建农林大学学报（哲学社会科学版），2003（6）:82?郾海外推广篇5一、总体思路和目标任务（一）总体思路深入贯彻落实科学发展观，抢抓沿海开发上升为国家战略的发展机遇，突出发展高效设施农业，积极构建外向、高效、优质、生态、集约化生产基地，加快建设以特色化和外向化为特点的现代农业园区、农产品加工集中园区和农产品现代物流服务园区，努力将我县打造成为优势明显、市场完善、辐射力强、生态优美的外向型农业综合示范区。（二）目标任务1、高效农业。2010年新增高效农业面积25万亩，其中设施种植5万亩、高效特色产业5万亩、高效蚕桑1万亩、高效林果1万亩、高效渔业3万亩、高效立体种植5万亩、高效新品种种植5万亩。2、设施种养。2010年新增2000亩以上设施农业示范园7个、1000亩以上设施农业示范园10个、百万元纯效益规模养殖场17个、万亩现代农业示范园1个。3、优质粮棉。秋播缩减麦子10万亩以上，重点建设20万亩双低油菜、30万亩优质啤麦、30万亩专用小麦、30万亩高品质棉和50万亩优质水稻生产基地。4、畜禽养殖。2010年生猪饲养量新增15万头，家禽饲养量新增400万羽，新增500个规模养殖场（户）。二、空间布局和推广品种（一）空间布局按照农业园区化、产业化和标准化的发展思路，依托现有产业发展优势，坚持外向突出、特色鲜明、统筹发展，以“一心、四带、五园区、十基地”为主线，优化农业产业空间发展布局。“一心”即立足我县耦耕、合德、海通现有设施农业，发展较大规模的综合型、研发型、生态型、观光型现代农业示范园区。“四带”即沿我县四条交通干线，建设规模化、集约化、外向化现代农业示范带，分别为沿海高速设施农业示范园、射阜淮线现代农业示范带、陈李线外向型农业示范带、海堤公路规模养殖业（畜牧、水产）示范带；“五园区”即加快建设现代农业示范园区、农产品加工集中园区、农产品物流服务园区、外向型农业示范园区和苏台农业合作园区；“十基地”即建立粮油、棉花、中药材、蔬菜、林果、蚕桑、大蒜、食用菌、畜禽和水产十大优质农产品产业基地。（二）推广品种大力发展优质、高效、专用品种。设施蔬菜重点推广甜辣椒、西葫芦、西（甜）瓜、蕃茄、莴苣、紫茄、五彩椒等优新品种，露地蔬菜特经重点推广羊角椒、胡萝卜、白萝卜、洋蓟、马铃薯、黄秋葵、甜叶菊、紫甘薯等优新品种；小麦重点推广郑麦9023、宁麦11；大麦重点推广单二、苏啤4号；油菜重点推广秦优8号、秦优10号、秦优11号等秦优系列；水稻重点推广武陵粳1号；玉米重点推广济单7号、登海3号、蠡玉16。梨果重点推广三水、黄金、金花4号等优质品种。蚕桑重点推广金十、特山1号桑苗和春蕾锡桑蚕种新品种，棉花重点推广科棉6号、泗抗3号、旭杂3号高产优质品种。畜禽重点推广三元杂交猪、肉牛、罗曼蛋鸡、三黄鸡、樱桃谷肉鸭、獭兔、波杂山羊等优新品种。三、工作重点1、加快园区建设，突破高效产业。突出“一心、四带、五园区”，大力发展现代高效农业产业园区。一是突破设施种植。秋播定全年，各镇（区）要抓住秋播结构调整关键季节，未雨绸缪，确保规划到位、土地流转到位，为加快发展连片日光能温室和钢架大棚做好基础工作。2010年，沿海高速及其接线沿线的特庸、盘湾、兴桥、新坍、陈洋、阜余、海河等7个镇每镇新增成匡连片2000亩以上、其他镇新增成匡连片1000亩以上、各村（居）新增100亩以上设施农业示范园（片），达到镇有示范园、村有示范片、组有示范点，确保全县设施农业新增5万亩以上。二是突破重点园区。全县重点实施的五大园区2009年要出形象、达规模、见成效。耦耕现代农业示范园区以耦耕镇为核心，建设总面积1万亩的集设施园艺、种苗供应、加快推进新品种试验示范和休闲观光于一体的省级现代农业示范园。苏台农业合作示范园以我县高登自然生态园为依托，以阜余镇为中心，创建5万亩的集观光鱼养殖、日光能温室和生态循环农业为一体的农业观光生态园。外向型出口农业示范园以洋马镇现有中药材产、加、销为基础，发展规模种植基地、园区化加工企业集中区和外向化交易市场，努力打造中药材出口综合示范园。农产品精深加工集中区2010年力争引进企业达20家以上，实现销售30亿元以上，打造集食品加工、粮油加工、水产品加工为主的农产品加工园区。现代农产品物流服务园区通过发展现代物流、电子商务和配送中心，争取用3-4年时间，将*沿海现代农产品物流区建设成区域农产品集散地和直接对外出口的平台。2010年重点加快县城富民农产品批发交易市场、黄沙港华东水产品交易市场建设，各镇同时分别建设一个特色农产品交易市场。2、调优区域布局，做强主导产业。一是调优粮油。粮油走“主攻单产、提高品质、加工增值”的路子，重点建立10个万亩优质水稻、5个万亩优质啤麦、5个万亩双低油菜和10个万亩专用小麦生产基地。二是调优棉花。棉花生产坚持走优化布局、轻简栽培、提高品质、立体种植、节本增效发展之路，建立万亩优质高产示范匡10个，早春棉田套种西（甜）瓜、马铃薯、青毛豆和玉米扩大到20万亩。三是调优特经蔬菜。大力推广高效新品种规模化种植，2010年扩大到每镇新发展3000亩以上，其中至少建成一个2000亩连片新品种示范基地，全县总面积突破5万亩。依托我县临海、千秋现有大蒜产业，通过轮作换茬、提纯复壮和品种改良等技术措施，建立20万亩优质大蒜生产基地。扩大以辣根为主的脱水蔬菜种植面积，培大育强外向型脱水蔬菜产业。四是调优规模畜禽。以万头商品猪、万只山羊、万头肉牛、10万只蛋禽、100万只肉禽等大型养殖场为发展方向，大力发展规模化、专业化和标准化畜禽养殖场和畜禽大户，加快建立商品猪、肉牛、蛋禽和肉禽专业化生产基地。2010年每镇新增1个年纯效益百万元以上规模养殖场。3、提质扩量增效，放大特色产业。多年来，我县已形成多个经济效益较好的特色产业，这些特色产业是农业产业结构调整的重要基础，也是扩大高效农业总规模的主要依托。2010年，各镇要新建成一个连片5000亩的高效特色产业基地。一是做特中药材。以洋马镇为核心，向特庸、盘湾、兴桥、黄沙港及新洋农场等周边地区辐射，巩固提高、丹参等中药材主导品种，发展名贵长线品种，建立集药用与食用于一体的花卉生产基地，注重中药材深度加工和专业销售市场的建立，打造外向型中药材产、加、销产业基地，2010年全县中药材面积发展到10万亩以上。二是做优梨果。以海河、陈洋、兴桥等镇为主产区，放大部级无公害梨果示范基地效应，新拓果园5000亩，打造10万亩优质梨果生产基地和1万亩棚架梨果栽培示范园。三是做大蚕桑。以特庸、盘湾两镇为重点，依托“全国无病桑苗生产基地”品牌，通过推广优良桑蚕品种，发展桑园立体套种和林下养殖，2010年新拓桑园1.5万亩，全县桑园发展到8万亩，年产优质桑苗2亿株。四是做深食用菌。积极推广优新品种，大力培植设施化、工厂化食用菌栽培，加快推进食用菌产业化经营。重点在主产区通洋等镇，建立万亩食用菌设施栽培基地，2010年全县食用菌投料达25万吨以上。五是做强啤麦。依托全县现有40万吨麦芽加工能力，推广高品质、高产量专用啤麦品种，在千秋、海河、阜余、陈洋等镇建立30万亩优质啤麦生产基地。4、依托资源优势，开发新兴产业。一是开发盐土农业。启动沿海以蓖麻为主的万亩耐盐油料生产基地，开发沿海生物质产业。成片成匡开发海蓬子、盐蒿菜等耐盐蔬菜示范种植区5000亩。二是开发沿海林业。大力推广耐盐树种，发展生态与长效、景观与效益相结合的沿海林业，重点建设2000亩抗风耐盐树种良种繁育基地和50公里海堤生态林。三是开发观光农业。依托国家珍禽自然保护区和*河口风景区，加快沿海湿地观光公园和苏台高登自然休闲农园建设，大力发展沿海湿地旅游和休闲观光农园。四、推进措施1、加强组织领导。各镇（区）、农口各部门要强化服务指导，党政一把手要亲自抓，分管负责人要具体抓，明确分工、责任到人、措施到位。每个园区要建立专门的园区服务中心，配备专门的工作班子，负责园区的服务管理和指导。2、坚持多元投入。建立多元化、多层次、全方位投入机制，加大农业招商引资力度，积极吸引外商、外资、外智参与沿海现代农业开发。深入发动本地在外创业成功人士、党员干部和能人大户投资创办设施农业园区。涉农各类项目资金要倾斜用于园区建设和设施农业发展。充分发挥县级财政奖补资金引导作用，建立健全“以奖代补”资金激励政策。要积极协调金融部门优先安排专项贷款，探索推行高效设施农业保险，落实农产品出口生产基地和出口龙头企业各项退税政策。海外推广篇6一、广东船舶工业发展现状及其存在问题1.广东船舶工业发展现状由于受国际金融危机以及航运业相对萧条的影响，近年广东省造船工业发展速度明显低于其他产业，2013年全省先进制造业增加值增长9.3%，其中船舶制造业却下降1.4%。民用钢质船舶产量为283.89万载重吨，同比下降26.1%。但船舶制造业中的某些新兴领域如游艇产业却稳步快速发展，2013年全省游艇产值约为20亿元，游艇产业规模和出口居全国首位。海洋工程装备及辅助船制造也实现了快速增长，中船龙穴造船基地和深圳孖洲岛修造船基地等国有骨干企业加快向海工装备高端产品转型，海洋工程及辅助装备业开始走向深海领域，在抢占海工高端市场、推动产品转型上取得了实质性进展，充分凸显出广东在海工装备制造与改装上的综合实力。2.广东船舶工业发展存在问题广东省作为国家规划建设的三大造船基地之一，与长三角和环渤海两大造船基地相比仍存在较大的差距。主要表现为：一是自主创新能力不强，缺乏高水平的船舶研发机构和人才，设计能力不足，产品研发能力较差，相关高校的培养能力较弱，难以应对船舶技术不断升级和产品结构的调整。二是大型造船设施不足，万吨以上造船船台、造船船坞数量远远低于长三角造船基地，目前仅有中船集团龙穴造船公司能建造大型船舶。三是市场开拓难度大，支柱产品难以培育和发展，高端产能不足，低端产能过剩。当前全球造船业在产能过剩的同时，结构性问题非常突出，低水平、同质化的产能过剩，而高端产能缺乏。2013年全球高端船舶和海洋工程装备订单占到总量的60%以上，而我国海洋工程装备国际市场份额仅为14%。广东省高端船舶和海洋工程装备市场份额与长三角和环渤海两大造船基地相比还有差距，完工的船舶主要是处于低端的散货船。四是船舶配套产业发展滞后。广东省船舶配套产业自主研发能力薄弱，关键及高端配套设备大部分需从省外购买或国外进口。五是企业管理水平不高，与韩国、日本以及国内的另外两大造船基地相比，还存在一定差距。六是融资仍然困难。尽管金融机构对部分国有和骨干民营船企给予了融资支持，但对行业内大部分企业，特别是中小企业来说，融资困难、资金紧张一直是困扰企业生产经营的突出问题。二、加快船舶工业转型升级，促进广东船舶工业发展的对策建议当前船舶工业正处于向海洋装备制造业转型升级之时，南海正成为海洋开发最有潜力之地，这对前一轮相对落后的广东船舶工业来说，是弯道超车、后来居上的契机。广东船舶工业必须紧紧抓住这一难得的机遇，发挥毗邻港澳、面向南海的优势，以国家实施海洋强国战略和建设21世纪海上丝绸之路为契机，瞄准国际船舶市场，加快船舶工业转型升级，重点发展优势产业和产品，以深化改革和体制创新为保障，通过龙头企业的带动作用，形成配套产业集群，构建现代化产业体系，打造部级开放型造船基地和国际船舶市场。建议重点做好以下工作：1.加强统筹规划，合理优化产业布局。将发展船舶工业纳入广东省和沿海各市经济和社会发展第“十三五”规划，统筹考虑广东省船舶工业的合理布局，形成以珠三角地区为主体，协调粤东、粤西共同发展的产业格局。把船舶工业发展与广东省海洋经济和装备制造业整体发展进一步融合，明确船舶工业作为广东省重大装备制造业和出口型支柱产业，切实提高船舶工业的产业地位，使其与装备制造、海洋交通运输等一系列产业发展政策、发展重点相衔接，实现统筹同步发展。同时，要加强海洋工程装备发展的统筹规划，重视风险防范。发展海洋工程装备是广东省产品结构调整的重要方向，但全球市场规模有限，国际竞争相当激烈，国内外产能过剩矛盾已开始显现。因此，要加强广东省海洋工程装备发展的统筹规划，培育骨干，重视市场、技术、质量、产能、法律等风险分析，严格控制新增产能；要重视产业链的协调发展，加强产品前端设计、基础技术研究、关键配套系统开发，加快相关服务业的发展。要指导船舶工业基地做好控制性详细规划的编制工作，鼓励中小型造船企业调整业务，利用现有造船设施，发展游艇、船舶中间产品制造以及船舶修理等业务。2.继续加快结构调整，促进转型升级。在当前国际经济增长放缓，航运业比较萧条背景下，要站在战略高度将其作为一个调整结构、提升研发及建造水平的机会。重点做好以下工作：一是加强对国际造船新规范、新公约、新标准的宣传、培训和推广，加强对关键共性技术和工艺技术的研究，开发出更多的适应市场需求的绿色环保船型、高技术船舶和海洋工程装备。二是要认真贯彻实施《船舶行业规范条件》，推动企业改进和完善生产条件，促进企业兼并重组，加快淘汰落后产能。三是推动资本重组和集中，提升国际竞争实力。船舶工业是一个规模经济效益比较明显的产业，企业规模、综合实力是影响船企在国际船舶市场的激烈竞争中取胜的一个重要因素。要以深化混合所有制改革为契机，推进企业兼并重组和资源整合，优化产业组织结构，提高产业集中度，培育具有国际竞争力的船舶海工企业（集团），形成更具规模和经济实力、能抵御更大的经济风险、获取更大的市场生存空间的大型船舶企业集团，提高广东的造船规模总量和整体实力，进一步增强广东船企的国际竞争力。四是要推动中小企业的调整发展。要对中小船舶工业企业的调整发展给予积极关注、分类指导。对有一定实力的企业要从产品研发、金融税收、人才引进等方面给予支持，引导其发展成为“专、精、特、新”的企业。五是要推动企业组织架构改革，通过企业各种资源的重新组合来提高管理水平；进一步优化造船作业主流程，提高效率；加强造船业信息化工程建设，推进数字化造船；深入推进生产管理系统的应用，提高管理的精细化。六是进一步完善船舶配套产业链。在发展总装造船模式的同时建立与其相应的专业化协作体系，鼓励船舶配套产业集群发展，实现船舶配套的规模化、专业化。建议加快珠海海洋工程装备产业基地、番禺船用柴油机制造与船舶配套产业基地建设。3.加强科技创新，重视人才培养。要把船舶工业产业结构调整从造船吨位的增长转向科技含量的增长，建立以企业为主、产学研相结合的协同创新运行机制，通过跨地区、国际性的技术合作提高研发能力，形成从产品研发、生产设计到工程工艺较为完善的创新链。加大市场潜力大、带动性强、技术含量高、高附加值船型的开发力度，推进船舶中间产品专业化配套体系建设，提高管理精细化和信息集成化的水平，实现造船企业由传统造船模式向现代造船模式的转换，形成在国内国际具有比较竞争优势的精品品牌产品。要创新人才培养机制，优化智力转化环境，以重大工程、重大项目、关键技术攻关作为加快培养创新人才的重要载体，重视培养和吸引各类高层次、高技能人才和急需人才，推进人才和智力集聚工程。统筹建立高层次人才发展专项资金，用于发展海洋工程急需的高层次人才的引进和培养。制定高层次人才开发计划，鼓励企业大力引进和培养船舶工业的领军人才和创新团队。推进造船中高等职业学校的建设，鼓励高等学校加强船舶和海洋工程等相关专业的建设。4.创新船舶工业企业商业运营模式，实施“走出去”发展战略。要推动生产组织模式创新，推行船舶生产的社会化模式，通过推动骨干企业之间的强强联合及融合发展，实现优势互补，提升核心竞争力。要借助国家建设21世纪海上丝绸之路契机，积极推动广东省船舶工业企业以国际化视野创新商业运营模式，实施以获得技术、品牌、人才资源，提高营销水平，贴近海外市场为方向的“走出去”发展战略。通过自建、并购、合资、合作等多种方式，在海外布局设立研发中心、建立营销维修网络和生产制造基地，并逐步发展为国际造船的总承包商。

财务分析报告（精选10篇）　　在不断进步的时代，报告有着举足轻重的地位，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的财务分析报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。　　财务分析报告 篇1　　(一)经营指标分析　　主要说明企业基本情况、本期企业生产经营业务的主要经济指标完成情况等，如产量、营业量、销售量等实际完成额及同比增减值。　　计算反映企业发展能力状况的财力评价指标有：销售增长率，资本积累率，总资产增长率，三年资本平均增长率;三年销售平均增长率。　　将这些指标与标准指标及上年同期值相比计算增减值，并从以下几方面分析生产经营中取得的业绩和存在的问题及原因：一是经营环境变化的影响，主要分析企业生产经营内、外部条件变化的影响;二是营业范围调整及影响;三是需披露的其他业务情况和事项的影响等。从中找出主要影响因素，并说明企业取得成绩的主要原因是什么，说明企业经营中出现问题与困难的原因是什么，使企业明确今后的发展方向。　　(二)盈亏指标分析　　1.对利润表所反映的本期实际利润数与计划数及上年同期实际数进行对比，分析利润实现情况及增减值。本期实现利润(亏损)总额是多少，比计划及上年同期数增减额及增减率;分析本期实际利润总额构成情况，其中：主营业务利润、其他业务利润、营业外收支等情况与计划数及上年同期数的增减额及增减率是多少。　　2.计算净资产收益率、总资产报酬率、主营业利润率、成本费用利润率等盈利能力分析指标，并用标准值与上年同期值相比计算增减值。　　3.根据分析与计算结果，分析评价企业盈利能力的强弱，并从主营业务收入同比增减额的影响、成本费用同比增减额影响、其他业务利润、营业收支净额等因素分析其对本期利润的影响程度，查找导致盈利能力增强(减弱)的原因。　　(三)资金指标分析　　1.通过资金结构比例分析，分析本期资产负债表、利润表等报表中各项目的构成比例，以行业比例和上年同期项目比例相比较，将增长分析与结构分析结合起来，判断各项目构成比例的合理性、科学性。　　2.对企业资产的营运能力进行分析，评价企业资产管理效率情况。其评价的指标主要包括：总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、存货周转率、应收账款周转率。如通过对应收账款周转率的分析，可以得出企业应收账款变现速度的快慢及管理效率的高低。如果周转率高则表明：收账速度快，账龄较短，资产流动性强，短期偿债能力强，可以减少收账费用及坏账损失。同时借助应收账款周转期与企业信用期限的比较，还可以评价委托加工单位的信用程度，调整原订的信用条件，制定出相应的收账政策。对固定资产周转情况的分析，可以知道固定资产的利用率是否合理，固定资产结构是否恰当。　　3.计算企业的偿债能力情况，其主要指标有：速动比率、流动比率、资产负债率、产权比率等。　　4.指标变动差异分析，将本期各项指标计算结果与标准值及上年同期值比较，找出变动较大或不正常的指标作为重点分析对象，揭示运行中存在的问题及原因。　　(四)国有资产保值增值指标分析　　1.衡量国有资体保值增值情况指标是国有资本增值率，通过对该指标进行分析，能充分体现对国有资产的保护，能及时、有效发现侵蚀国有资产的现象，反映国家投入资本的保全性和增长性。　　2.一般认为资本的保值增值率越高，表明企业的资本保全越好。当保值增值率达到100%时为保值，超过100%时为增值，若小于100%则表明国有资本减值，说明国有资产受到了侵蚀、流失、损失等，没有实现资本保全。　　3.根据国有资本保值增值实现的程度，分析其原因，特别是对没有实现资本保值的要高度重视，查找漏洞，研究对策。　　财务分析报告 篇2　　近年来，会计界一直在倡导企业财务人员要由“账房先生”向“业务伙伴”“价值创造者”角色转变，实现业财融合。要到达这个目标，真正体现财务人员价值的地路径就是把会计信息翻译成管理信息，为企业管理决策者提供有价值的财务分析报告。　　一、当前企业财务分析报告存在的问题　　1.目的单一。目前的财务分析和管理报告，主要目的是为企业内部绩效考核评价所用，对于如何支持企业经营决策较少。　　2.分析主题、维度单一。大部分单位的财务分析由于核算精细度的问题，数据维度较为单一，基本是围绕组织维度（如部门、子公司）进行核算和分析，缺乏对项目、产品、客户等多维度的分析。　　3.业务溯源能力弱。财务数据和业务数据没有整合，分析大部分是财务数据的罗列，“就财务说财务”，缺乏对业务动因的理解和挖掘，与业务贴合度差，因此分析报告缺乏对重大风险、重点问题的提示内容，缺少从财务视角给出管理改进建议。　　4.分析方法较为基础。大部分企业的财务分析只作了实际完成与预算的比较和同环比分析，缺少如敏感度分析、情景分析、长期趋势分析、对标分析等较为灵活、前瞻性强的分析方式来说明内部管理问题的实质原因，导致管理层对财务分析的价值认识不够。　　5.分析报告可读性差。分析数据罗列多而全，非财务背景的阅读者较难理解。整个报告结构重点不突出，较少使用图形、仪表盘等，可读性低。　　二、财务分析报告体系应包含的内容　　财务分析报告是为管理决策服务的，应该从多角度、多方位去分析企业的经营状况和存在问题，用不同的情景去分析企业所作决策的财务指标。财务分析报告是一个体系，至少应涵盖以下内容：　　1.基于企业历史数据和管理会计资料的财务分析。这类分析是在总结前期企业经营取得的业绩和亮点的基础上，查找薄弱环节，为企业内部考核和解决管理短板提供决策依据。主要包括：　　1.1预算分析报告。主要是结合年初制定的财务预算，按照各业务单元或预算主体承接的预算指标，分析预算完成情况，与序时进度的差异，查找预算没有完成和超预算的原因，要求预算主体制定措施，确保预算指标的完成，如是年初预算编制条件或外部环境发生重大变化，提出预算调整建议方案。　　1.2财务业绩分析报告。主要是分析企业效益的来源和影响企业效益的关键因素。包括：　　（1）收入增长分析。主要分析收入的结构，为企业制订合理的经营策略提供依据。应从几个维度来分析：分产品，分析各类收入占总收入的比重及增减情况，对当期利润的影响；分区域，分析不同区域收入的增减情况和原因，是区域政策因素还是自然环境变化，或是当地消费者需求发生变化，不同区域收入的变化对企业效益的影响；分部门（业务单元），分析不同业务单元收入增减对企业效益的影响；还要分析内生性收入增长趋势，分析企业现有资源的利用效率和潜力。　　（2）盈利能力分析。主要为企业产品结构调整和成本控制提供决策依据。　　一是不同产品的盈利能力分析，分析现有产品（业务）的毛利水平和占有资源情况，运用情景假设法分析在现有资源下，哪种产品组合结构可以实现企业利润最大化；　　二是产品全成本结构分析，主要分析企业成本的构成和产品全价值链的成本，查找企业可降的成本和降成本的重点，并通过价值链分析查找不增值作业，为管理层优化成本结构和作业流程提供决策支持；　　三是成本对标分析，将企业成本和竞争对手对比，为企业制订竞争策略、弥补短板、消除劣势提供依据，还要将企业自制零件成本与外部购买成本对比，为业务是否外包提供依据；　　四是成本要素动因分析，分析影响各成本要素产生和高低的主要事项，能否优化或取消以降低企业成本。如不同产品质量标准下的外赔费用分析对比。　　五是可控费用分析，通过对每项可控费用的增减趋势分析，查找最佳控制方法。　　2.基于企业未来管理与决策的财务分析。主要是通过建立财务分析模型，测算各种情景下的模拟财务数据，为企业决策提供依据。主要包括：　　2.1为制定企业战略服务的财务分析。企业战略目标的主要指标是利润或企业的价值。财务要根据企业的战略规划，结合各业务的发展目标及所占用资源的多少，测算不同业务组合下的财务指标，以及乐观、悲观和最可能实现情况下的财务指标，和不同发展模式（自我滚动发展还是靠兼并重组发展）下的财务指标，为企业制定战略路径和措施提供依据。　　2.2基于新产品（业务）决策的财务分析。通过组织相关业务部门对新产品的价格、市场容量、企业投入的资源、产品成本等进行分析，一是为企业是否投产该产品提供测算依据；二是为产品设计成本优化提供依据，即在新产品在投入生产前优化产品设计成本，为企业扩大盈利空间；三是为生产制造产品提供成本控制标准。　　2.3企业投资决策的财务分析。固定资产投资决策分析在财务管理的课本中讲的比较详细，不做赘述。企业并购重组的财务分析是投资决策的关键，除了对被并购方的估值、风险进行分析外，还应该对本企业的财务承担能力及并购后对本企业的财务影响进行分析，防止因并购导致集团母体出现财务危机。　　2.4企业筹融资方式的财务分析。分析各种融资方式的财务成本是财务人员的强项，但是企业筹融资方式的分析除了融资成本外，还应该分析如何将企业的资源和筹融资方式结合起来，实现企业效益最大化。如，将企业的哪部分业务通过上市或利用已有的资本平台，从资本市场上融资，需要满足什么条件，应该怎么做；在什么时间应该发行债券，发行规模应该控制在多少，才能满足长期资金使用。　　3.基于企业经营风险的分析与评估。风险管理越来越被企业管理人员重视，经营风险的发生将会导致财务风险的出现，甚至使企业破产。企业经营风险的分析与评估应是财务分析报告体系的重要组成部分。风险分析报告应包括：从现金流风险出发分析新业务、发展较快的业务的业务流程，评估业务风险；从资产的流动性出发，分析资产的变现能力和可收回性，评估现有占用资产的风险，如对逾期应收帐款按逾期原因分析（质量问题、客户资金困难还是有意讨债等），为企业制订收款政策和措施提供支持，还可以通过对公司的欠款大户的财务状况分析，采取应对措施；分析债务规模与企业收入规模的匹配度，和债务结构与企业资产结构的匹配度，评估企业的财务风险。　　4.专项分析报告。主要针对企业经营中的某个专题或某项业务开展的分析。包括质量成本分析，股权投资效果分析，固定资产投资效果分析，税务筹划报告等。　　三、如何写出高质量的财务分析报告　　首先是明确需求，提高认知。通过与管理层、业务部门的沟通的交流，明确报告使用者的需求，尤其要加强对领导需求的理解。第二，提高会计核算的精细度，按照管理会计要求设立明细科目或辅助帐，保证财务数据全面、准确、可用。第三，提高财务分析对业务的溯源能力。要加强与业务人员的沟通，取得业务部门对财务报告的认同和支持。要整合业务数据和财务数据，通过对财务数据追溯到业务数据，发现和挖掘财务数据背后的业务动因，避免“就财务数据说财务”的情况。第四，要丰富分析方法。根据数据逻辑，研究较好的分析方法，以保证数据内在联系能清晰呈现。要加强综合、动态分析方法的灵活运用，使财务数据的事后描述逐渐向前端预测转移。第五，要提升“讲故事”的能力。报告要突出重点，图文并茂，灵活运用图标、仪表盘等表现形式，增强报告的可读性。第六，能够提出操作性强的管理建议。要针对发现的问题，加强与业务部门沟通，从财务的视角提出管理建议，并定期对问题的改进进行追踪反馈，形成闭环，逐步提升管理水平。　　财务分析报告 篇3　　(一)积累素材，为撰写报告做好准备　　1、建立台账和数据库。　　通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。　　但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。　　比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据是不能从账簿中直接得到。　　这个时候可以借助像奥威智动power-BI等财务分析软件来取得相关的分析数据，因为在财务分析软件以下这些分析数据是可以很容易就得到的　　1)各区域的销售情况如何?哪些部门贡献了最大的收入?而这些部门又主要在销售些什么产品?哪些产品贡献了主要的利润?而这些产品又主要销往哪些区域?　　2)哪些客户的应收账款最多?各部门负责的应收账款结构是怎么样的?与上期同比是增长了还是下降了?　　3)本期的利润情况与上期相比情况如何?主要是因为哪个部门的业绩变化导致了结果的出现?　　4)本期大于10000元的费用有哪些?这些费用主要花在了哪些部门上?　　5)核心产品的往年销售情况如何?　　6)采购价格波动最大的物料有哪些?这些物料主要由哪些供应商供应?　　7)库存中占用资金最多的物料有哪些?都分布在哪些仓库?　　8)物料的周转情况如何?　　2、关注重要事项。　　财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。　　必要时马上做出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。　　3、关注经营运行。　　财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。　　参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。　　4、定期收集报表。　　财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。　　5、岗位分析。　　大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告材料要靠每个岗位的财务人员提供。　　因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。　　只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。　　(二)建立财务分析报告指引　　财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。　　如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。　　财务分析报告 篇4　　一、积累素材，为撰写报告做好准备　　1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同项目、不同产品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但有些数据不能从报表和账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就做大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在撰写财务分析报告时有据可查。　　2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件分类归档。　　3、关注经营运行情况。财务人员应尽可能的争取，各级领导也应该多给财务人员深入施工生产一线的机会，多让他们参加相关会议，使财务人员能了解施工生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。深入一线和参加各种会议，了解各种情况，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。　　4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门（包括施工生产、物资供应、招投标、劳动工资、设备动力等部门）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。　　二、确定报告分析的内容和范围　　报告分析的内容和范围要根据报告阅读者对象来确定。我们公司的财务分析报告的阅读者是企业领导和上级财务部门。报送给经营领导的报告也要因人而异，对于有丰富财务会计专业知识的经营领导，提供的报告可以使用专业术语，叙述可以简练一点；而对财务专业知识比较陌生的经营领导，提供的分析报告尽量简述的详细一点，易懂一些。报送给上级财务部门的分析报告，可以专业化一些。对于提供给不同层次阅读对象的分析报告，分析人员在写作时，要准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再则，报告分析的若是公司的二级单位或项目部，分析的内容稍细一点，事项具体一些；若分析的对象是公司一级的，则分析力求精练，不能对所有的问题都面面俱到，a、b、c、d、1、2、3、4罗列一大串，应该集中地抓住几个重点问题进行分析，使读者感到新颖、简练、有力度。　　三、确定财务报告分析的重点　　确定财务报告分析的重点要依据读者（或领导）对信息的需求来确定。记得有一年的财务分析报告让领导看后，他说：“你们的财务分析报告写的不错，很全面，应该说是花费了不少心思的。但太长了，而我想真正需要的信息却不多”。我们辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为企业管理者服务的，可事实上，我们都是按照上级规定的格式通报一下各项指标的完成情况，而对于领导想要知道的重点指标后面的各种变动因素的分析，只是粗略地概述一下，根本就没有进行重点的分析其内在的变动因素。我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获管理者和使用者真正要了解的信息。　　四、财务分析报告写作的内容　　财务分析报告主要包括以下五个部分的内容：　　第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。　　第二部分说明段，是对公司各项财务指标完成情况的说明（也是对运营及财务现状的介绍）。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如工业企业正进行的新产品的投产、市场开发，施工企业重点项目的攻关阶段则需要对其的成本、货款回收、利润等主要指标进行重点分析说明。　　第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。　　财务分析的主要内容有：　　①企业偿债能力的分析：企业偿债能力的分析是企业财务分析的重要内容，它在一定程度上反映了企业的财务状况。对企业偿债能力进行分析，对企业投资者、经营者和债权人等都十分重要。偿债能力分析主要有短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。对于短期偿债能力的分析主要侧重于研究企业流动资产、资产变现能力与流动负债的关系；对于长期偿债能力的分析则涉及企业的长期财务状况、资本结构、获利能力和变现能力等。　　②企业盈利能力的分析：企业盈利能力的分析主要以资产负债表、利润及利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括营业（或销售）收入利润率、成本费用利润率、总资产报酬率等，然后对指标进行计算和分析，并据此评价企业的盈利能力。　　③企业营运能力的分析：营运能力是企业在生产经营过程中驾驭资产，实现资本增值的能力。营运状况如何，直接关系到资本增值的程度，关系到企业生产经营的成败。对企业营运能力的分析和评价，一般是从资产的周转速度指标来进行的，包括分析应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率和固定资产周转率等。　　④企业成本费用的分析：企业的成本费用，从财务会计的概念讲，主要反映业务成本，（对于制造业说，就是生产成本，而对于施工企业则是工程成本），以及三项期间费用，包括管理费用、财务费用和营业费用。此时财务分析主体根据分析目标，通过分析财务报表（主要是利润及利润分配表、成本表和其他附表）中体现的数字，并进行横向或纵向比较，以及对企业相关比率进行衡量，以得出与其他财务评价指标相配套的系列评价结论。　　财务分析的主要方法有：比率分析法、比较分析法、趋势分析法和因素分析法。比率分析法是通过对各种财务比率的计算和分析，基本上能够反映出一个企业的偿债能力、盈利能力和营运能力，具有简明扼要、通俗易懂的特点，是财务分析工作中使用最广泛的一种方法。比较分析法是指将某项财务指标与性质相同的指标标准进行比较，揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。财务分析极为注重比较，只有通过比较，才能评价指标数值的优劣情况。趋势分析法是通过连续若干期财务报表中相同指标的对比，来揭示各期的增减变化，据以预测企业财务状况或经营成果变化趋势的一种分析方法。因素分析法的目的是通过计算确定一个综合经济指标所包含的各个因素的变化对该指标影响程度。只有知道各个因素对指标的影响，才能把握指标变动的原因，以便采取针对性的措施。上述分析方法都有它的优点，但也有受财务报表局限性、滞后性、重量不重质等的缺陷。因此财务人员只有将各种分析方法结合起来使用，才能使得分析结论更可靠、更有说服力。　　财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。　　第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。　　第五部分建议段。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案，真正起到“财务参谋”的作用。　　五、财务分析报告写作时应注意的几个问题　　1、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的是：各种财务数据并不仅仅是通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的资金的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，特别是我们各施工项目都远离驻地，就需要我们分析人员深入施工一线，了解各个项目各个施工环节对财务数据的影响，并依据对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。如果分析报告是就数字论数字，报告的重要性质量特征就会受挫，对决策的有用性自然就难以谈起。　　2、对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用。　　3、财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对得是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运。　　4、勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前我们公司一些单位的核算还不是很规范，费用的'实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论。　　5、分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、精练，避免口语化、长而不实。　　财务分析报告 篇5　　一、公司基本情况　　汉唐餐饮连锁服务公司由孙红军组建的个人独资企业，是一家专门致力于开发适合大学生口味多样化的快餐企业。　　注册地址：张掖市北环路87号　　注册资本：10万元　　法定代表人：1人　　成立时间：xx年12月　　经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间目标：面对大学生市场早餐购买单一化固定化僵化模式迅速占领早餐速递市场，公司将立足张掖，积极开拓全国市场。　　二、发展前景　　作为在校大学生最令人头疼的是"吃饭"问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃早饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家主要面向学生的速递营养快餐店。　　三、发展战略　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。　　2、本餐厅采取速递和店面经营方式相结合的营业模式，免费茶水和鲜汤。所采用的调味方式与众不同，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出休闲套餐和情侣套餐，由于休闲饮食在学校周围的空缺，这也将成为本店的一大特色。　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点或者选择最快的就餐方式，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅的主营模式是推出早餐外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。　　4、餐厅使用可降解的塑纸包装可以降低环境污染率。　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。　　四、市场分析　　1、在大学中的食堂的饮食一直是个问题　　大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧。本快餐公司就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，快餐连锁公司旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。　　2、SWOT分析　　优势分析：本餐厅经营弥补了学校食堂饭菜质量和速度等问题，与食堂相比方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省顾客的时间。同时，餐点还提供冷热饮等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如顾客就餐时的人力分配、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。　　威胁分析：虽然餐厅的服务与产品质量的高低决定着经营成本，但是总体价格不会比竞争对手高。成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。　　五、促销和市场渗透　　前期宣传：因为主要客户群是针对学生的，而学生则是最为集中的群体，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。亦可进行日历广告宣传等形式。　　后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。　　六、财务状况分析　　1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需5.18万元（场地租赁费用5000元/年，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2万元，厨房用具购置费用1.5万元，桌椅费用4000元，食品运输车7200元）。　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。　　3、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率25%。　　七、营销组合策略　　1、由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的行销方式进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"时间就是成本"的经营宗旨与理念。　　2、做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：　　（l）、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。　　（2）、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意至上"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。　　（3）、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。　　八、大力打造"时间就是成本"的品牌形象　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"速度、质量"为核心的品牌特征，推动健康消费来实现营销目标。本餐厅将严格贯彻食品安全标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出快节奏又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格等，体现时间观念。　　九、重视搞好一系列的企业公关活动　　本餐厅将通过一系列与学校、社区群众及顾客之间的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。　　1、与顾客建立信任一致的关系，在顾客与企业之间之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过一些列公关、促销等活动建立互信的消费关系。　　2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。　　3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。　　十、市场风险　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：　　（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。　　（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。　　内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。　　原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、面类为主，是很受欢迎食品之一，尤其本餐厅是以中式美味快餐为主的餐厅，所以在质量上必须慎之又慎。　　十一、店面设计　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。　　颜色：以暖色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。　　店面布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。　　桌位：桌位设计和摆放应该总体和谐，个体差异。　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。　　餐具：干净，整洁，应该体现快餐的特色或者形象。　　背景音乐：以轻快摇滚乐为主，响度适中，切合店面布局和格调。　　财务分析报告 篇6　　一、行业地位分析　　房地产业作为国民经济的支柱产业，因其产业相关度高，带动性强，与金融业和人民生活联系密切，发展态势关系到整个国民经济的稳定发展和金融安全。近年来中国房地产业投资持续高涨，房价上涨过快的现象在部分热点城市比较突出。近期国家各地连续出台了多项政策，抑制市场向过热发展，这些政策调控力度之大，调控态度之坚决，为近年来所少见，相信必然会对市场产生显著影响。　　二、公司分析　　（1）公司简介　　保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名。截至20xx年，公司连续五年蝉联“国有房地产企业品牌价值TOP10”榜首；再度蝉联沪深房地产上市公司综合实力TOP10；荣获中国证券报“20xx年度上市公司金牛奖”、理财周报“20xx中国主板上市公司最佳董事会”，并在中国资本市场成立二十周年庆典上，荣获上海证券交易所评选的“20xx年度上市公司信息披露提名奖”。“亲情和院”物业服务品牌在全国106个社区得到广泛认可。　　（2）公司主营业务　　一级房地产开发，出租本公司开发商品房，房屋工程设计、旧楼拆迁、道路与土方工程施工，室内装修、冷气工程及管理安装，物业管理，酒店管理，批发和零售贸易（国家专营专控商品除外）。　　二、财务状况　　（1）财务分析　　公司营业收入和净利润继续保持大幅增长，盈利能力进一步增强。公司全年实现营业收入155亿元，同比增长91.24%；实现归属于母公司所有者的净利润22.39亿元，同比增长50.35%。公司全年销售毛利率从38.50%提高到40.80%，全面摊薄净资产收益率从xx.49%提高到15.90%。20xx年公司营业收入地区分布更加均衡，全国化扩张战略的成效明显。公司营业收入共来自11个城市，广州、上海、重庆、沈阳、佛山五个地区的营业收入均超过10亿元，广州以外地区合计实现营业收入103亿元，占总营业收入的66.5%。　　公司资金状况良好，年底拥有货币资金55亿元。在外部经济形势严峻、销售和融资难度加大的环境下，公司保持了平稳的资金运作。全年销售商品、提供劳务收到的现金164亿元、净增银行贷款融资64亿元、成功发行43亿元公司债券，满足了公司业务发展所需资金，保持了公司顺畅的资金运作和较强的偿债能力。　　（2）盈利分析　　如图二：保利地产在最近三年企业经营业绩中保持连续增长，11年为6603827.97万元。10年为6000000万元，09年为2298660.76万元。可见11年比10年实现主营业务收入比上升48.11%。10年比09年上升91.24%。09年在金融危机的影响下仍实现了幅度的增长，盈利增长趋势稳健。净利润11年比1 0年增加了57.19%，10年比09年增加了50.35%，净利润的增长速度与主营业务收入的增长速度基本保持一致，可以看出公司在规模上不断扩大，实现增长同时，盈利能力仍在稳步提高。　　三、技术面分析　　600048保利地产　　MACD　　KDJ线　　资金变动　　近期房地产市场的一些变化，已经对地产股产生了影响。公司作为全国性的大型房地产开发企业，国资委直属的国有独资公司，实力非常雄厚。政府未来将加快央企房地产资产重组，保利地产作为最早的五家以地产为主业的央企之一。　　4.6召开的股东大会，对于近期股票进行调整，主力资金开始流入。　　5月22日，保利地产上涨5.42%，万科A上涨3.92%。房地产刚好遇到了“最坏”的时期，房地产低迷的时期，股市低迷。不过，现在湖南发改委在日前召开的全省经济形势座谈会上，下发文件明确将推出利率优惠、降低首套房首付比例、减免相关税费等措施，支持居民购买首套普通住房。另外，重庆市住房公积金管理中心日前宣布，放宽首套房公积金贷款政策。大盘状况：震荡、调整的　　房地产板块：利空的个股占多数　　MACD走势分析：呈现上涨趋势，走势较好，不过需要考虑大盘走势，该股属于大盘股。就算股市震荡、调整的，影响的不是很大，目前较为稳定，呈上涨趋势。　　参考MACD，KDJ分时图，主力资金走向，结合现实状况，个股属性得出：　　在短期建议可选择增仓，持仓。股价有所上涨。　　四、投资建议　　20xx年房地产宏观调控仍将继续深化与持续，在政策与市场双重因素的作用下，房地产行业将面临波动调整，但董事会仍然坚定看好行业的发展前景，支持行业向好的根本因素未发生任何变化，市场调整的同时也蕴藏着较好的发展机遇。　　1、深化政策研究，加强战略管理，准确把握市场走势，及时指导公司经营策略。　　2、继续优化集团管控模式，强化职能指导与支持，完善区域发展战略，适应企业规模化发展。　　3、加强内控体系的建设，强化投资决策与经营风险控制，提升规范运作水平。　　4、继续推进公司的资本运作，加强房地产金融与多元化资本运作的尝试，为企业稳健发展提供资本支持。　　5、推动“住宅与商业”双轮驱动，加大商业地产运营力度；加快专业化公司的发展，有效实施相关多元化发展战略；积极尝试养老地产、旅游地产，探索企业新的增长点。　　6、加强企业文化和管理团队建设，提升公司的持续竞争力。推进股票期权激励计划实施，健全长效激励机制和绩效考评体系，增强企业凝聚力；优化人才引进和培养机制，加强后备管理干部梯队建设。　　财务分析报告 篇7　　为了进一步强化财务管理，提高各级主要领导的财务管理意识，根据于总会计师在20xx年经营管理专项工作会议上的讲话精神，从今年一季度起，各单位由总会计师组织，每季度要对本单位的财务状况进行分析，分析的主要内容是：资产负债率、应收账款、存货、内部单位贷款、经营活动的净现金流、营业收入和利润，同时提出改善经营活动的具体措施、降本增效的具体措施、专项管理提升的具体措施。季度财务分析报告具体内容主要包括以下几点：　　一、基本情况　　1、资产、负债、结构和季度间变化情况及原因简要分析；　　2、NC帐套数量情况：隶属分公司帐套、一级核算工程项目帐套数量情况。　　3、本季度企业生产经营情况：企业主营业务范围和附属其他业务，在各业板块的分布情况；按业务板块详细说明本年度生产经营情况，包括主要业务营业量及同比增减量。　　二、经济效益情况　　（一）企业盈利情况分析，包括盈利结构，各业务板块效益贡献，效益增减变化的主要原因。　　（二）主营业务收入的同比增减额及其主要影响因素。　　（三）成本费用变动的主要因素，包括主营业务成本构成及变动情况；材料费用、工资性支出、内部贷款利息等对利润增减的影响。　　（四）管理费用、财务费用按照主要明细项目进行详细分析。（五）其他业务收入、支出的增减变化。　　（六）同比影响其他收益的主要事项，包括影响营业外收支的主要事项、金额。　　三、现金流管理情况　　（一）经营、投资、筹资活动产生的现金流入和流出情况。　　（二）与上季度现金流量情况进行比较分析。包括现金流规模和结构，流入的主要来源（经营、投资或筹资），流出的主要用途（经营、投资、筹资）。　　（三）逐项说明对本年度现金流产生重大影响的事项。　　四、资产负债构成及变动情况　　（一）资产结构分析，详细说明货币资金、应收账款、预付账款、其他应收款、存货等项目的变化及增减原因。　　其中，对“应收账款”、“其他应收款”、“预付账款”和“存货”专项分析。重点说明应收款项的拖欠及清欠情况，说明存货的构成及其形成原因（未完施工按照工程项目进行详细分析），三年以上其他应收款金额以及未及时清理原因，一年以上预付账款金额以及未结转原因，特别是其对企业可能的影响和未来的具体措施。　　（二）负债结构分析，详细说明应付账款、预收账款、其他应付款等项目的变化及增减原因,内部单位贷款负债规模、内部单位贷款所产生成本的变动情况等。重点分析企业三年以上的应付账款、预收账款和其他应付款金额的主要债权人及未付原因；应缴税费要按工程项目进行逐项分析。　　五、针对本季度企业经营管理中存在的问题，制约企业持续发展的主要因素；下季度拟采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施及业务发展计划；总结分析加强对财务控制方面的具体措施和经验，同时提出改善经营活动，保证完成预算指标的具体措施。　　六、在完成预算指标的基础上，进一步降本增效的具体措施。　　七、根据中冶集企管【20xx】8号《关于做好20xx年管理提升活动的通知》文件精神，坐实专项提升的具体措施。　　八、同上季相比改善效果情况。　　财务分析报告 篇8　　一、 基本情况　　从您提供的情况来看，您是一名外资企业的工程师，月收入属于中等水平，虽然不是太高，但是您正处于事业蓬勃发展的阶段，收入应该会逐步上升。您的妻子是一名医生，工作比较稳定，福利待遇应该也不错，但未来收入方面可能不会太多的提高。　　您的孩子三个月后即将出生，从您提供的情况看，您每月的结余不算太多。孩子出生后家庭支出会进一步提高，而且将来还要为孩子的健康、教育不断投入。想必如何降低孩子成长费用不足的风险是您比较关注的问题。　　您的家庭正处在稳定发展阶段。之前您和妻子已经通过辛勤工作，积累了一定的经济基础，家庭正处于财富积累阶段。您已经拥有了一套住房和一定的储蓄，而且您负债比较少，所以可以考虑进行一定的投资。　　生活需要规划，财富需要打理，你不理财，财不理你。在当今社会从传统储蓄型向投资理财时代转型的过程中，顺应潮流，积极投资，科学理财，才会拥有美好的明天。　　下面我们将对您的家庭财务及收支情况等作一个详尽的分析。此基础上，从您和妻子的养老，孩子成长费用和投资方面提出一套可供参考的理财建议，希望能为您的家庭未来提高生活质量带来帮助。　　二、 家庭财务比率分析　　1） 资产负债比率=总负债/总资产=15.6%　　这项数据反映了您家庭综合还债能力的高低。经验表明家庭的资产负债率一　　般以50%较为适宜。您的负债率比较低，债务压力小，一般不会出现财务危机。　　2） 结余比率=每月结余/月收入=10%　　这项数据反映了您家庭控制开支的能力，经验数值应该在40%以上，而您的这项指标仅为10%，说明家庭储蓄能力很弱。您应该在支持方面加以控制。注意预算，勤于记账都是进行家庭财务管理的有效手段。　　3） 债务偿还率=月还贷额/月收入=25%　　经验数值表明，债务偿还率低于50%比较安全。您的债务偿还率远低于50%，说明房贷并没有影响您的正常生活。但是为了增强您的储蓄能力，您可以考虑通过延长债务偿还期限降低月供水平，维持家庭财务的持续发展。　　4） 流动性比率=流动性资产/每月支出=7.4　　流动性比率的理想值在3-6 之间。目前您的流动资产比率在7.4，说明至少能维持家庭7-8个月的开销，能够应付突发事件的发生。但是，由于流动性资产的收益一般不高，对于像您和太太这样工作十分稳定，收入有保障的家庭来说，其资产流动性比例可以相对较低，建议您可以将流动性资产保留有1.6万元，从而将更多的资金用投资，以获得更高的投资收益。　　三、 家庭保障情况　　从成熟家庭的保障情况看，一般建议年度保险费支出占投保人年收入总额的10%至20%。从您提供的情况看，您年保费支出只占收入的3%，家庭可能未能获得足够的保障。您和妻子都已经购买了重大疾病保险，而且单位应该也的为您和妻子购买了养老保险，社会保险等。我们建议您增加一份意外伤害，毕竟您是一家的顶梁柱，保障您才能保障整个家庭。另外，宝宝在三个月后就要出生了，新生的宝宝抵抗力较弱，可以为其购买一份医疗保险。　　四、 情况小结　　通过以上分析可以看出，您的家庭财务状况和收支情况相对稳定，债务负担也比较轻。但家庭资产结构单一，且储蓄所占比率太高，整个家庭财产管理过于保守，影响了家庭资产的收益性。另外，您的家庭保障仍略显不足，需要进一步加强。　　您和妻子都还年轻，未来孩子教育等开支都需要尽早开始准备。我的建议是：尽快调整资产结构，适度对基金和保险等产品加大投资，以实现您家庭资产长期保值、增值的理财目标。　　第二部分 家庭理财计划　　几点基本假设　　作为一个长期的理财规划，有必要先说明一下目前中国的通胀情况，并结合您家庭的具体情况作分析。　　1） 通货膨胀的预测　　虽然今年上半年居民消费价格(CPI)总体温和，同比仅上涨3.1%，未来我国价格走势虽然存在不确定因素，但上行风险大于下行风险，通货膨胀压力有所加大。虽然我国政府通过多种政策以稳定通胀，但预计未来20年内3%的CPI应该是通胀的下限。　　2） 家庭收入增长可期　　您和太太的工作都非常稳定，收入还会随着资历的增长而不断上升。我们假设您和妻子的收入年增长率都为5%　　3） 宝宝养育费用大致估算　　宝宝出生以后，家庭开支每年要增加1万左右，之后从宝宝3岁入托到他23岁大学毕业，假设每月教育费用开始为1200元，之后随通货膨胀年增长3%。　　4） 最低现金持有量　　从维持必要、合理的支出角度出发，您的家庭应拥有满足3个月以上支出的现金流。以您家庭目前月支出约2500元的水平计，维持约1.5万元的活期存款已经足够。　　5）风险承受能力分析　　您与妻子目前的工作与收入都相对稳定，正处于事业发展阶段，身体健康，这些因素会使您的家庭风险承受能力较强。　　财务分析报告 篇9　　一、总体财务状况　　联通华盛通信有限公司温州分公司实现营业收入162,601.18万元,去年同期实现营业收入1,013,251.21万元，同比减少83.95%;实现利润总额38,762.71万元，较去年同期减少1.83%;实现净利润38,762.71万元，较同期增加14.93%。　　二、财务报表分析　　(一)资产负债表分析　　1、资产变动情况　　联通华盛通信有限公司温州分公司总资产达到127,231.22万元，比上年同期增加 443,323.41万元，增加53.48%;其中流动资产达到93,922.28万元，占资产总量的7.38%，同比减少86.37%，非流动资产达到1,178,308.95万元，占资产总量的92.62%，同比增加41.88%。　　2、流动资产结构变动　　联通华盛通信有限公司温州分公司流动资产规模达到9,922.28万元，同比减少59,023.78万元，同比减少86.37%。其中货币资金同比减少70.70%，应收账款同比减少47.37%，存货同比减少9.20%。应收账款的质量和周转效率对公司的经营状况起重要作用。同比营业收入下降8.95%，大于应收账款下降的幅度。　　相对于由此带来的应收账款使用效率的降低，如何有效开拓市场，扩大收入规模更为重要。　　联通华盛通信有限公司温州分公司非流动资产达到178,308.95万元，同期比增加138,347.19万元，同期比增加741.88%。固定资产107,987.28万元，同比增加10.12%;负债和权益总额达到172,231.22万元，同比增加53.48%;其中负债达到148,762.40万元，同比增加7.06%。资产负债率为82.43%。企业的流动负债比重为41.06%，非流动负债比重为41.37%。企业负债的变化中，流动负债减少14.25%，长期负债增加17.64%。　　(二)利润表分析　　联通华盛通信有限公司温州分公司累计实现营业收入总额1,601.18万元，同比减少8.95%;实现净利润3,762.71万元，同比增加14.93%。从净利润的形成过程来看：营业利润为3,506.09万元，较同期减少3.52%;利润总额为8,762.71万元，同比减少1.83%。　　成本费用同比减少 7.18%，其中营业成本491.27万元，占成本费用总额的67.87%;销售费用为21.81万元，占成本费用总额的0.19%;管理费用为397.26万元，占成本费用总额的3.12%;财务费用为3996.11万元，占成本费用总额的26.38%。公司营业收入较去年同期减少83.95%，成本费用总额较去年同期减少87.18%。其中营业成本同期减少9.74%，销售费用较同期减少9.80%，管理费用较同期减少8.50%，财务费用较同期增加14.79%。变化幅度最大的是财务费用。　　财务分析报告 篇10　　集团公司，是为了一定的目的组织起来共同行动的团体公司，是指以资本为主要联结纽带，以母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的，由母公司、子公司、参股公司及其他成员共同组成的企业法人联合体。现在的集团公司，特别是投资类集团企业，经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业，呈现多元化和综合化特点，子、孙公司众多，管理链条较长。如何才能使企业管理层及时掌握经营状况，做出有效的决策和战略选择，一份高质量的集团财务分析报告显得尤为重要。它能够及时准确完整的将企业经营情况进行深入分析，对过去、现在的经营成果有充足的认知和反思，从而更好的提高企业决策水平。　　一、投资类集团财务分析报告的特点　　财务分析报告是企业依据会计报表、财务分析表及经营活动和财务活动所提供的丰富、重要的信息及其内在联系，运用一定的科学分析方法，将公司的经营情况、资本运作情况做出客观、全面、系统的分析和评价，并进行必要的科学预测而形成的书面报告。而投资类集团财务分析报告与一般企业的差别较大，主要有如下特点：　　一是投资类集团公司由集团总部、产业子集团和成员单位组成。集团总部是最高的决策机构，核心职能是资本投资，产业子集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员单位是经济实体，核心职能是业务运营。投资类集团公司核心在于对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。针对这一的特征，财务分析报告应更加关注集团的战略目标达成、企业价值创造、资源配置等方面的情况。　　二是由于投资类集团公司下面的产业呈现多元化发展，管理链条较长，以至财务分析报告的内容很大一部分需要由下而上的进行报送，各企业报告侧重点不同，且上报的流程复杂，周期较长。　　三是投资类集团公司重点关注股东财务是否保值增值，股东财富最大化，因此在财务分析报告中应避免陷入经营管理细节的分析中去。　　二、财务分析报告的准备工作　　（一）注重财务分析体系的建立　　一是需要将财务分析的重要性进行普及，让每一个所属单位都能够重视，注意财务分析和实际业务进行紧密联系；　　二是需要设计分析的格式，分析格式要在一定程度上进行统一，方便归纳汇总，各公司也可根据自身行业和业务的特点在分析报告中进行一些变动；　　三是明确各级企业上报财务报表及分析报告的时间节点，以便有的放矢的开展工作，集团本部规定股权二级企业的报送时间，股权二级企业可以自行安排下属企业报送时间；　　四是各单位需要有侧重点的进行分析，因为所属公司所处的行业不同，业务重点也不同；　　五是需要有后台保障，创建稳定的信息支持系统，加强财务信息的互通；　　六是建立财务分析报告的评价体系，集团本部应该对各公司分析报告报送时间、质量等情况进行评分，有奖有罚。　　（二）财务分析岗位做好相关准备工作提前建立行业对标企业库，在信息支持系统的基础上编制财务分析所需的表格，例如：公司结构明细表、收入利润趋势分析表、三率一值测算表、投资收益分红明细表、股权及固定资产投资明细表、分板块统计表等，以便在获取合并数据及所属公司报告以后能够及时准确的编制财务分析报告。　　三、财务分析报告要点　　鉴于投资类集团层面的经营者大部分都是财务外的背景，因此在财务分析报告草拟过程中应尽量不使用专业术语，有必要使用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实，表达观点。在分析报告的格式方面建议选取总―分―提示的大框架进行阐述，有利于集团的经营者们能够看头看尾及能基本掌握公司经营的主要情况，具体要点说明如下：　　（一）总括部分财务分析报告的第一个部分应简明扼要的对集团整体的经济运营情况进行描述，主要应包括收入利润指标、资产规模指标、利税经济增加值及国有资产保值增值率、融资投资情况、经营净现金流量，可以对相应指标的同比环比情况进行分析，这些指标能够在开篇就给决策者们一个公司经营的直观印象。其次可以对公司的合并范围情况以及报告期间新增减少的公司进行描述说明，年度或者季度末还应将纳入合并报表的单位名称、集团持股比例、注册资金、股权级次及主营业务内容编制成表，让经营层们了解整个集团控股公司组织构架的概况。　　（二）分项部分　　1、主要财务指标的行业对标分析。　　指标可选取国资委上年出具的企业绩效评价标准指标，其中就设有投资类企业的指标。投资类公司主要从盈利能力状况、资产质量状况、债务风险状况以及经营增长状况进行对比，可以从各个指标处于行业的优、良、平均、较低、较差的情况看出集团公司四个层面的情况，同比指标也应同样测算出来以便进行对比。以上可用表格的方式呈现，同时需要用文字描述来表达。文字描述应分别对集团的盈利能力状况、资产质量状况、债务风险状况以及经营增长状况进行描述，处于行业某种水平主要原因是什么，表明公司承担着某种风险或不确定性，应该加强那些方面才能解决或者保持某项操作。　　2、同行业企业对比分析。　　选取同行业上市的公司，在其季度报表披露的下月财务分析报告中可增加同行业对比分析。主要是对资产、利润、销售利润率、净资产收益率、经营净现金流进行对比分析，让经营者们了解本集团在业绩所处的地位。同时应该关注国内外经济大势、宏观调控政策和产业政策、利率、汇率和税率，判断这些因素对集团整体或局部未来经营业绩的影响。　　3、投融资情况分析。　　融资情况主要从当年完成融资金额、归还金额、新增融资年化利率，存量融资金额、结构、年化利率，以及环比同比情况进行分析比较。还需要将权益类融资还原为债务对资产负债率进行测算，并提示风险。担保情况主要从新增担保金额，担保余额，占净资产的比例，以及担保的结构，即集团内部和外部分部进行分析。投资情况主要从四方面进行描述：　　一是股权投资，即对参控股公司的注资情况；　　二是项目及固定资产投资；　　三是对外发放委托贷款情况；　　四是内部借款情况，即内部单位发放的统借统贷和调剂资金情况。　　4、集团控股公司分板块进行分析。　　投资类集团内部由于行业涉及面广，首先需要跟战略部门或是经营部门把集团的各所属控股公司分为几大类，该板块的划分主要以战略部门的意见为主。其次应该分别对每类板块进行资产总额、净资产、总收入、利润总额的绝对数和相对数进行提取整理。在板块划分时，可能会出现股权二级企业所属的子公司不在其同一个板块内的情况，这时应该采用以末级企业的报表数为基数，上级企业的数据以合并数减去单户数填列出资产和收入利润指标。再次，对整理好的数据汇总在一起，制作图表，例如饼图，让经营者能够直观的看出每一个板块占用资源以及利润贡献产出的情况，同时再对每个板块内标杆企业、亏损企业、重要亏损原因进行逐一分析。　　5、集团参股企业情况分析。　　参股企业作为投资类集团公司一个重要的组成部分也应该单独划定一个部分来描述。主要从其当年确认的投资收益及分红方面来描述，结合各行业的情况、宏观形势，对效益主要贡献单位进行描述，同时对亏损企业也进行问题查找，并重点描述相关原因。　　（三）提示与建议该部分是整个财务分析报告的结论部分，对于投资类集团财务分析报告来讲更是整个思想的精华的部分。该部分可将以上分项中五个部分的内容进行总结提炼，从详细的分析中拔高，结合集团战略、企业价值、资本流动等重要问题和风险进行提示。不只停留于问题的表面，更重要的是逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议。在整个财务分析报告的最后进行提示与建议，有利于经营者们能够一目了然的关注到企业重要的信息。　　四、注意事项　　一份高质量的投资类集团财务分析报告除了编制前应该做好准备工作，编制时要点突出，思路清晰，有理有据，还应该注意以下事项：　　（一）紧密结合公司战略，重点突出财务分析人员应该对宏观经济环境有所了解，对集团所涉及的主要行业的信息和相关企业情况保持高度敏感。应该抓住集团在可预见时间内的大致方针政策，领悟集团发展战略，熟悉集团业务，以便财务分析报告能够更贴近公司发展要求，同时能够更准确的贴合经营者最想了解的信息，做到重点突出。因此做财务分析不能仅仅只是财务分析岗位人员自己的事情，还是应该在一定范围内集思广益，获得部门其他人员以及部门外人员的帮助。　　（二）简明扼要进行论述在分析过程中，难免会遇到一些复杂问题，感觉用一两句话很难讲清楚。但是使用冗余的语言来解释的后果可能适得其反，会让经营者们不知所云。因此面对这样的问题，应该要理清脉络、抓大放小、摒除无关信息、简单描述、对事不对人、不妄下结论。　　（三）突出问题及矛盾可持续反映对于企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实的基础上重点分析，篇幅可以长一点，语言可以用重一些，必要时可形成专题报告上报经营层。针对这些问题如果长时间还未得到改善，可以持续进行反映，以便经营层下决心去解决它。虽然同属于投资类集团，但每一个集团处于不同的环境，不同的发展阶段，不同的发展方向，因此财务分析报告的要点和内容不尽相同。本文只是从一个视角对投资类集团财务分析要点进行了探究，不能一概而论。【财务分析报告】相关文章：财务分析报告范文-财务分析报告12-04财务分析报告模板-财务分析报告12-03财务分析报告论文-财务分析报告12-04企业分部财务分析报告-财务分析报告12-04公司年度财务分析报告-财务分析报告12-04公司财务分析报告-财务分析报告12-03财务的分析报告09-28财务分析报告10-09经典财务分析报告11-03财务分析报告01-26