关于创新创业的项目计划书　　随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题。下面是小编为您精心整理的创新创业项目计划书（精选12篇）。希望你喜欢！　　创新创业项目计划书1　　第一章、前言　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。　　接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。　　我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。　　第二章、公司描述　　（一）公司名称　　零陵学院接触广告公司　　（二）公司性质　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。　　（三）公司宗旨　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。　　（四）创业理念　　接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。　　（五）公司服务　　1、专业化的广告服务　　为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。　　成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。　　与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。　　2、个性化的业务服务　　是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。　　为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。　　代理联系举行活动所需礼仪小姐。　　3、为客户提供准确、科学的市场调查　　不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务　　4、其他　　用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。　　创新创业项目计划书2　　计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。　　一、项目企业摘要　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。　　投资安排　　拟建企业基本情况　　其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）　　二、业务描述　　企业的宗旨（200字左右）　　主要发展战略目标和阶段目标　　项目技术独特性（请与同类技术比较说明）　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入。2、研发人员情况。3、研发设备。　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势　　三、产品与服务　　创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：　　1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值　　2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？　　3、产品处于生命周期的哪一段　　4、产品的市场前景和竞争力如何　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式　　生产经营计划。主要包括以下内容：　　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。　　2、公司的生产技术能力。　　3、品质控制和质量改进能力。　　4、将要购置的生产设备。　　5、生产工艺流程。　　6、生产产品的经济分析及生产过程　　四、市场营销　　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，目标市场，应解决以下问题：　　1、你的细分市场是什么？　　2、你的目标顾客群是什么？　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？　　5、你的营销策略是什么？　　行业分析，应该回答以下问题：　　1、该行业发展程度如何？　　2、现在发展动态如何？　　3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？　　5、政府是如何影响该行业的？　　6、是什么因素决定它的发展？　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？　　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？　　竞争分析，要回答如下问题：　　1、你的主要竞争对手？　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？　　3、可能出现什么样的新发展？　　4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？　　5、你的策略是什么？　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？　　7、你能否承受、竞争所带来的压力？　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？　　市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：　　1、营销机构和营销队伍　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设　　3、广告策略和促销策略　　4、价格策略　　5、市场渗透与开拓计划　　6、市场营销中意外情况的应急对策　　五、管理团队　　全面介绍公司管理团队情况，主要包括：　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖　　惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一。　　外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。　　六、财务预测　　财务分析包括以下三方面的内容：　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：　　（1）预计的风险投资数额　　（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排　　（3）获取风险投资的抵押、担保条件　　（4）投资收益和再投资的安排　　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排　　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制　　（7）投资者介入公司经营管理的程度　　3、融资需求　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。　　投资与收益：简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表。　　七、资本结构　　目前资本结构表　　本期资金到位后的资本结构表　　请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）　　八、投资者退出方式　　股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明　　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资　　股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明　　九、风险分析　　企业面临的风险及对策　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险　　十、其它说明　　您认为企业成功的关键因素是什么？　　请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？　　关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。　　媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。　　创新创业项目计划书3　　一、创业经营宗旨和理念　　明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。　　二、市场定位　　1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。　　2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。　　3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果　　潜在客户　　现实客户　　满意客户　　美誉度　　所运用的营销方法也是多种多样的。　　4.swto分析　　学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：　　同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下：　　s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生　　w：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了　　o：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性大学生餐饮创业项目计划书大学生餐饮创业项目计划书。　　t：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂　　三.管理理念　　1.尊重餐饮业人员的独立人格　　2.互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解　　3.营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性　　4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干　　四.产品介绍　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：　　1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。　　2.西餐结合快餐　　例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。　　3.美颜甜品　　例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。　　4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等　　例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等！　　五、市场营销策略　　1.品牌策略：　　“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以　　营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。　　而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。　　2.价格策略：　　（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。　　（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。　　3.促销策略　　（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。　　（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：　　a.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。　　b.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。　　c.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。　　d.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。　　（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象　　六、实施方案　　1.按照直营店的实施情况来执行：　　我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况大学生餐饮创业项目计划书工作计划。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10—20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。　　2西餐厅服务业的模型。　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。　　3.人员与制度　　1）店长　　店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作　　工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作　　2）行政人事　　主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。　　创新创业项目计划书4　　一、背景　　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。　　二、行业分析　　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。　　三、我们的发展定位　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，　　四、公司规划　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。　　五、各个业务板块占比　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。　　六、盈利能力分析　　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。　　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。　　创新创业项目计划书5　　创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。　　中小企业创名牌的制约因素　　一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。　　二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。　　三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。　　四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。　　“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。　　一、“不使用商标”策略　　70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%，具有低价格竞争优势。　　美国的两家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。　　二、“采用零售商品牌”策略　　零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。　　我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。　　中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。　　一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。　　二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的`零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。　　三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。　　四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。　　“无品牌策略”在我国崭露头角　　一、无品牌商品的适用性。　　在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。　　二、零售商品牌的适用性。　　零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。　　“无品牌策略”在我国的发展前景　　一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。　　二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。　　三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。　　四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。　　创新创业项目计划书6　　一份完整的创业计划书对于大学生创业来说就显得更加重要，那么创新创业项目计划书到底该如何写呢？　　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。　　一、美甲行业未来发展的趋势如何？　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：　　（1）看美甲店铺的专业水平；　　（2）看美甲店铺的服务水平；　　（3）看美甲店铺的环境；　　（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；　　（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；　　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；　　（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。　　顾客选择美甲店铺的途径；　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；　　（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；　　（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。　　三、为什么美甲师的流动性很大？　　（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；　　（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；　　（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；　　（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？　　（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。　　（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。　　（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的　　（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。　　（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。　　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。　　（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。　　（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。　　但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。　　（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。　　（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。　　创新创业项目计划书7　　一、计划摘要　　本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起　　步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。　　二、公司介绍　　1、企业特色　　（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。　　（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。　　（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。2、企业规模　　建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。　　三、战略规划　　第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。　　第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。　　第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。　　三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务。　　创新创业项目计划书8　　创业目标　　建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。　　市场分析　　社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。　　调查显示，当人均收入达到XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。　　目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。　　但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。　　实施方案　　1、特好特快餐服务业的模型。　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。　　2、目标市场定位。　　普通大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。　　3、市场策略。　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。　　（1）“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。　　（2）流动快餐公司——早餐策略　　针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。　　（3）快餐公司形象策略　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象——清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。　　投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。　　发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。　　创新创业项目计划书9　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。　　创业计划的组成部分　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。　　1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：　　本创业计划的创意背景和项目的简述　　创业的机会概述　　目标市场的描述和预测　　竞争优势和劣势分析　　经济状况和盈利能力预测　　团队概述　　预计能提供的利益　　2、产业背景和公司概述　　详细的市场分析和描述　　竞争对手分析　　市场需求　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略　　3、市场调查和分析　　目标市场顾客的描述与分析　　市场容量和趋势的分析、预测　　竞争分析和各自的竞争优势　　估计的市场份额和销售额　　市场发展的走势　　4、公司战略阐释公司如何进行竞争　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略　　通过公司战略来实现预期的计划和目标　　制定公司的营销策略　　5、总体进度安排　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：　　收入来源　　收支平衡点和正现金流　　市场份额　　产品开发介绍　　主要合作伙伴　　融资方案　　6、关键的风险、问题和假定　　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）　　说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）　　7、管理团队　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。　　8、公司资金管理　　股本结构与规模　　资金运营计划　　投资收益与风险分析　　9、财务预测　　财务假设的立足点　　会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）　　财务分析（现金流、本量利、比率分析等）　　10、假定公司能够提供的利益　　这是创业计划的“卖点”，包括：　　总体的资金需求　　在这一轮融资中需要的是哪一级　　如何使用这些资金　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略　　创新创业项目计划书10　　一、项目摘要　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！　　二、公司简介　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。　　三、组织人员管理制度　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。　　大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。　　四、市场　　1、市场营销　　①宣传　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。　　②客源　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。　　a.在同学面前一展自己的厨艺。　　b.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。　　c.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。　　d.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。　　e.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。　　2、市场前景　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。　　3、战略目标　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。　　五、大学生厨房的swto分析　　strength：　　①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。　　wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。　　opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。　　threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。　　综合swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。　　策划书：经济管理系新视野组合　　创新创业项目计划书11　　一、项目简介：　　社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市。　　二、市场分析　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%　　三、选择理由　　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。　　2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。　　3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。　　4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。　　5、新颖的销售方式：开放式的自选。　　6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。　　7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。　　8、庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。　　四、特色服务：　　1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点　　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。　　2、独特引导消费　　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。　　3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。　　4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要　　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。　　创新创业项目计划书12　　项目：　　大学饮食联盟　　创业人：　　创业项目缘由：　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。　　创业机构设置：　　大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。　　大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。　　大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。　　大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。　　创业细节：　　1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。　　2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。　　3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。　　4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。【关于创新创业的项目计划书】相关文章：创新创业项目计划书03-01火锅创新创业项目计划书03-02家政创新创业项目计划书03-02汽车创新创业项目计划书03-02舞蹈创新创业项目计划书03-02奶茶创新创业项目计划书03-02快递创新创业项目计划书03-02餐饮创新创业项目计划书03-01网店创新创业项目计划书03-01金融创新创业项目计划书03-01

第一次的分享，还是想多贴合一下我自己的成长历程，聊一聊对于创业这个话题的理解和思考，因为真正的经历，才更加能让人感同身受。当然，很希望能把内容说的有逻辑有条理，也难免会有一些零散感性的东西。最终的目的是真的希望，可以能在某一个瞬间，给到大家，一丝共鸣、慰藉、鼓励，或者是一点点收获，那真的是幸福至极。1. 我对创业的一些认知：创业是什么？有一个话题一直是我想聊的，那就是“创业”到底是什么？这个东西吧，很玄妙，太多人参与，也有太多种理解了。我只能基于自己一些浅显的经历，聊聊自己的看法，也希望有可能给到一些需要的朋友一点儿思路和灵感。“创业”和“作坊”、“生意”、“买卖”这些词儿，虽然很多人都在混用，但是我认为它们之间还是有一些本质区别的。我自己经历到现在，对于“创业”真的是有很强的敬畏之心的。因为我把创业和其他区分开的唯一的标准就是：拿到市场化VC的认可，也就是获得真正的市场化基金的投资。这个过程真的是非常艰难的，或者我自己的经历是比较艰难的，可能有些优秀的团队会简单很多。那如果拿到个人天使投资或者说是战投基金算不算创业呢？有可能算。这里有很多因素，比如明星的天使投资人，比如大厂内部孵化直接独立创业等等。但是我们都不仔细讨论了。这样一个对于创业和其他区分的标准是怎么在我心里出现的呢？主要是我经历了从“作坊”（自己叫几个好朋友，闷头写程序，做外包赚钱）到“创业”（真正拿到市场VC的认可）这一个完整的过程。这个过程，让我得到的最大的感受，创业过程更加专业，更加复杂，也能承载更大的可能性。当然，目前我们也是刚刚进入到真正“创业”的节奏。也谈不上给大家分享创业成功的经验，更多的是从现在开始记录我们的成长经历，不论是我自己，还是我们的团队，我们的公司。因为，创业这个词太魔幻了，有太多方法论和成功学来指导大家如何才能创业成功了。可能真正的创业过程的细节分享，相对少一些。而至于其中的对错，由大家自己来思考和考量。如果有幸能给某些想创业或者正在创业的人，一点点的正能量，甚至说收获，那真的是一件非常幸运且非常幸福的事。2. 为什么要选择创业：爱折腾这个问题挺难回答的。我也自己思考过很久。包括家里人也一直也非常不理解：在国外拿个还可以的学位，有个不错的工作。如果愿意就在国外待着，过着安逸平静的生活。如果不想留在国外，那就回家，在国内也应该可以做一份比较体面的工作。为什么放着“好日子”不过，偏偏喜欢折腾自己呢？我自己的答案是：或许父母生来就给了我一个爱折腾的性格，让我从小到大经历的全部，都是在为创业这条路，做准备。回忆实在太多，有过快乐，有过挫折，有过得意，有过失落，有过成长，有过堕落...最终，很幸运找到最适合自己的选择。高考失利最早初中的时候，我的成绩还是不错的。在老师的喜爱下，同学的羡慕下，家长的关怀下，是我至今回忆起来都是最幸福的时刻。也是因为这种格外的被溺爱，做了很多“不知天高地厚”的事儿。但是那个时间段留下的记忆，对于人的品格塑造，影响很大，很远。即使在我们最光彩的时候，也不要高傲自大，不要得意忘形，人外有人山外有山。更何况，那些所谓的光彩，未来回头来看，可能什么都算不上。到了高中，才让我第一次看到，原来优秀的人聚在一起时，我什么都不是。其实我是个非常笨的人，简单说就是别人需要学1个小时的知识，我可能需要学3个小时。高中的知识对于我来说真的好难，不是不努力，是真的学不会。我的第一次大挫折，高考的失利也是意料之中的事情。挫折，都会经历。有的人早一些，有的人晚一些，但是早晚都会遇到。遇到之后的选择就变得尤为重要，而我的选择是，不要放弃改变自己命运的机会，决定再试一次。衡中复读在去复读之前，我自己一个人来到北京，跑到北邮。正好是暑假，校区没有一个人。我自己一个人，走了好几个小时。然后回家，跟爸妈说，明年我就是考这一个学校。衡水一中，是一个神奇的地方。网上存在太多的传说。可以说，相对的真实吧。但是，我从来不想妖魔化什么。不知道其他人，但是我自己的感受就是，他真的给了我那个叫做“衡中精神”的东西，虽然我现在也说不清楚它是什么。我们只是每天跑步的时候，都会不停的喊着“拼搏成就梦想，汗水铸造辉煌”。感谢这一年的衡中生活！从这里毕业之之后，带给我的是一份北邮的录取通知书，和一种再大的困难和挫折都不会再次把我击倒的坚韧。找回自信大学这个环境，可能真正的才是我适合的地方。没有了高中的压迫，更多的是自由。我自己也有更多的时间可以做自己的事情，学生会，社团，各种校内外活动。其实说实话，基本没怎么上课，都是最后考试前，拼命的自学，恶补，没黑没白的恶补。虽然我知道很多大学生都是这样，但是真的不建议。这里又说明了，我自己真的不是个学霸，也不是什么聪明人。真正的聪明人，那是无法描述的聪明。我只是能在最合适的时候，踏踏实实的把自己最该做的事情，做到极致。最起码， 时间上要付出到极致。大三的一次暑假实习，改变了我的人生轨迹。在实习公司，听到一个美国回来的博士同事，跟我讲了很多国外的故事。让我没有准备任何英语考试的情况下，决定要走出去看看。在这个时候，很幸运的是知道了国家公派留学的直博项目。又很幸运的拿到了最后的Offer，开启了在海外读博的生活。大学生活，能给你的不是你最后的毕业证，也不是多么强的专业知识。而是你面对任何新知识和新事物的时候，都很自信的说出，这事儿，我能行！简单说，就是学习能力。具备了学习能力之后，你要做的就是打破圈层，提高认知，比你优秀的人看的总是比你远一些，这是让自己变得更加优秀的捷径。更加笃定其实理工方向的博士生活细节，我也不想说太多。学术这种方向，全世界的博士基本都是一样的路线，看文章，发文章，做仿真等等。我自己认为博士真的也是有区别的。少数是真的属于优秀博士！他们的研究成果，是真的可以改变世界的，甚至是真的可以是造福人类的。但是不得不说，大部分的博士也是相对平常的。因为，我认为博士学位最后给你的更多的是你的思维方式的改变，思考问题的角度和深度的改变。当然优秀的博士，我是非常羡慕和嫉妒的。但是，很遗憾，在导师给了我极大的帮助和引导下，我自己的能力有限，也没有办法做出真正改变世界的研究成果。所以，我就开始思考，开始选择。我决定走万里录，而不是读万卷书。在博士四年的时间，用了各种方式省钱，住了很久只能放下一张单人床的房子。就是为了做自己真正喜欢的事情：我学习了摄影，走遍了欧洲几乎所有的国家，想多记录一些我自己的心目中的多样的画面。中间有太多的有意思的经历，见过形形色色的人和事：夜里深山中迷路，遭到伊斯兰教徒的生命威胁，自驾路上爆胎、追尾，全套的摄影设备被人抢走等等等等。这些事情，可能会被认为不务正业。可能，我自己觉得这应该算是不误专业吧。但是，什么是正业呢？我觉得只要是能给到自己成长的经历，都应该是正业。这四年的博士生活，让我在面对民族多样性的情景，不再惊慌失措，而是自信平和。那个第一坐飞机，就是国际航班，一直心惊胆战的担心自己头顶的行李箱被别人拿走的自己，再也不见了。找到方向虽然做了很多牵扯学习经历的事情，但是我也发表了10多篇论文，一作的也有5篇吧，期刊和会议都有。虽然不是最顶级的，但是对于博士的毕业要求，也算是满足了。这里要非常感谢我的导师，给与我各个困难阶段的鼓励和支持。所以，这里有一个建议，读博选导师非常重要！博后的生活开始的也特别戏剧性，当我拿到帝国理工的面试通知的时候，我都不知道具体这家实验室到底什么背景，可以算是海投吧。看到大大的照片在主页，着实把我吓了一跳。原来这个实验室是，华人三杰的郭老师建立的，接受过参访的。博士期间，除了读书和走路。我还做了很多当时看不到价值的事情：我特别喜欢研究技术和代码，简单说就是做一些稀奇古怪的小项目，小功能，小应用。而这些东西很多都是跟3D相关，恰恰这方面的积累，帮我赢过了几个local的候选人，最终拿到了博后的offer，让我负责全球数据观察站（GDO）的渲染工作。所以，我其实越来越认可，我们的人生一半是掌握在自己手中，另外一半其实是运气的成分。而掌握在自己手中的这部分你必须全力以赴，且努力做到极致，所谓的尽人事听天命，剩下的交给运气就好了。在这里也认识了很多朋友，有国内，有国外。这一年博后的生活，让我找到了research和industry之间的衔接点。也让我真正的想明白了，我自己未来想走的路：创业。自己各个人生阶段表现出来的特质，到博后期间才看清楚。自己从骨子里就是一个不想平庸过一生的人：我希望自己可以通过不停的挑战，打怪升级，让自己变的更加优秀；我希望自己能够通过自己的努力，些许的为这个社会做一点贡献；我希望自己老的那一天，能给孩子讲自己年轻时的故事；我希望自己不在的时候，有些东西可以留下来继续服务于那个看不到的未来。之前自己，因为种种原因没有弄明白，不愿意去弄明白，或者说是惧怕弄明白。这种想法，是不是太不切合实际；这种想法，我根本没有机会做到；这种想法，肯定会被太多人嘲笑。但是，人活一世，能带走的什么？只有经历，只有过程，只有那些你看过的人间百态，只有那些你体验到的世事万千。人在最后的一瞬间，结果都已不在重要。我要找到属于自己的方式，实现这个目标，完成自己的梦想。3. 创业的条件：没钱可以创业？当然可以。因为那个时候你花的不叫钱，花的是你的时间，或者是你的青春。因为你的时间和青春，本来就是可以通过工作来赚钱的。所以归根到底还是钱，是另外一种形式的钱。年轻的时候，我们的时间和真正的钱比起来，要便宜很多。所以太多人，尤其是技术人员，自己觉得有了一个想法，花几个月时间或者半年时间，就可以把它做出来，不一定改变世界，但是肯定还是可以证明自己的价值，获得成就感的，而且一般情况都会坚信，这个产品肯定是有人用的。运气不好的话，产品出来直接流产。这个过程你收获的是，对于整体技术能力的提升。如果认真复盘，也会得到一些更高层次的分析能力。运气好的话，确实有人在用，那至于是C端在用和是B端在用，最后又有多少人给钱付费，这就是另外一个很难讲的部分了。而对于我自己经历来看，我们是经历大概三五次的“运气不好的情况”，所出来的东西完全就是自己技术能力积累的过程了。然后又经历了“作坊”时代的“运气好的时候”，也就是我第一次的“作坊”式创业。对于我自己的这些“运气不好的情况”，我想给技术人员分享一下我的经验。虽然我们可以把这些过程当做我们的技术路线的积累，而且的确是非常非常有价值的。但是，我们要心里有一个大的方向，我们不要让技术限制了你创业的方向，而应该是根据创业的方向来选择技术。这一点，对于技术人员的创业者尤为重要。因为，创业大概率是失败的，学习才是真正最终可以附着到你身上，让你成长的价值。举个具体的例子，如果A项目，适合Web的技术框架，那我们就要去学习Web的技术栈；如果B项目，适合Native的技术框架，那我们就要果断的学习Native的技术框架。在细节一些，包括云服务怎么搭建，用谁家的云服务平台，每一家的云服务产品使用逻辑都是不同的；包括数据库怎么选择，是SQL还是Non-SQL；包括我们是用Node.js做后端，还是用C++, Java, C#, Go等等。切记，技术永远是服务于创业项目的。如果最后项目不成功，你收获的是永远都属于你的知识。简单说，就是不亏！对于我自己的那一次“运气好的情况”，其实简单说就是我们做了大量的3D方向上的积累，一次很好的机会，是先拿到的订单，才真正成立了第一家创业公司。可能是缘分？也可能是运气？总而言之，这次我们有了钱。虽然不多，但是对于“作坊”来说，是肯定不错的了。我为什么总描述自己的第一次创业是“作坊”呢？原因有三个：第一个是人不多，最多的时候也就五六个人，基本都是技术。第二个是，产品很难标准化，基本都是定制，ROI太低。第三个是钱不多，也没有办法很好的扩充团队角色，承担更大的风险，承接更好的项目。这两个因素互相影响，如果打破不了，那就是一直恶性循环，永远发展不起来。这也是我们成立第二家公司，开展新项目的原因。“作坊“的特点就是，人少，活多，干的挺累，赚的不多，没有管理，没有规划，来一单做一单，做一单是一单。其实，我觉得很多创业者可能都经历过这段时间，有的人熬过来的。而大部分人可能就放弃了。如果想从“作坊”走向真正的“创业”，就要打破人，产品，钱之间的关系。具体从哪一个地方做为突破，仁者见仁，智者见智。我们的方法是从钱的角度去打破的循环。因为做为一个技术背景的创业团队，周围的人几乎都是技术人，产品的话也很难找到深耕多年某个垂直场景的know how经验，那最后一个只能尝试在钱上做突破。那就是找市场化VC。细节我们就不说了，简单说就是第二家公司的成立，是更加符合我们技术出身的创业团队气质的，就做好我们最擅长的技术研发，提供底层基础能力。如果当下想靠技术路线创业，一定不要再想做一个什么APP，找到一个什么商业模式的故事去打动VC了。没有点儿真正的技术实力，几乎是不可能的。我们因为多年的技术积累，以及老天爷给的Timing，才算是打破了那个“人，产品，钱”之间的魔鬼创业循环，从“作坊”真正踏入了创业的大军。有了钱之后最大的感受就是他可以给你带来更多的可能性。之前的很多“不可能”、“做不了”，在有了钱之后，都变的可能了，至少说有了尝试的勇气。这一点至关重要。因为这是你有可能形成飞轮效应的起点。当然，因为我们曾经穷过，是真的穷过...能省则省的观念已经深入骨髓了。所以我们的创业理念是绝对不会烧钱，会把每一笔钱都花在刀刃上。烧钱创业的时代已经过去了，拿个PPT就能忽悠投资人或者弄一个区块链发币的白皮书就能拿到几百万几千万融资的时代已经过去了，在当下这个环境中，一定要珍惜拿到的每一笔投资。然后好规划，能省则省。因为拿钱很难！所以有钱之后，我心里有一个很强的信念：别人的钱是当下对你的认可，而你要兑现的是未来的承诺。4. 创业的条件：没团队也可以创业？当然可以。因为那个时候，你自己就是一个团队。经常听过“既当爹又当妈把你拉扯大”这种电视剧中的台词。即使没有生娃，经历一次创业，你也会更加深刻的理解这句话背后的坚信和艰辛：你坚信，最后的产品就是你的娃，只要它长大，你就没有白活；你艰辛，既要学会爹的技能，又要学会妈的技能，困难你都要自己抗。泪水和累水，只有你自己才知道。简单说，没有团队，你就必须要变的全能。如果没有团队，你自己就是一个团队。你要具备太多的能力：基本的公司常识，公司注册流程，需要的材料，不要说这些都交给中介就完事儿了，该知道的你要知道；基本的财务知识，个税、社保、五险一件，所得税，增值税等等，即时有外包财务，也要了解；基本的股权知识，不同股比对应的权利，公司的股权架构是自然人持股还是有限合伙，各种股权协议；基本的文案能力，公司介绍，产品介绍，使用手册，立项报告，结项报告；基本的销售能力：怎样找到销售线索，怎样触达客户，怎样理解客户的需求；不错的表达能力：PPT宣讲，面对甲方或者投资人怎样快速表达清楚你的观点；不错的产品能力：客户需求怎么落实到产品，从原型到UI，到代码，最后的部署上线；不错的谈判能力：不论对于VC还是甲方；果断的判断能力：项目要不要接，是不是符合我们未来的方向；功能要不要做，对于产品规划有没有影响 ；... ...其实，关于团队，我更想表达的是对目前我们Orillsuion小伙伴的感激。没有怀揣梦想的你们，就没有团队，就没有公司，更没有我。拿着不高的工资，扛着巨大的风险。不论是从大厂出来的，还是在引擎领域干了10多年的，还有我身边的亲同学...这里就不说太多了...对于知乎账号的个人描述，一直纠结很久。什么创始人，什么CEO，那些可能对于一些虚的东西，有点儿用。但是，我还是坚持，把我自己定义成公司的“吉祥物”。这个跟自己的外在形象没有任何关系，完全是自我认知和自我定位的表达，这也是我对“团队”这个词的理解。一个人是什么都做不成的，团队才是成功的基石。我自己的想法很简单，当下就是自己的运气比较好，有机会可以搭一个台子，然后有幸认识了现在团队的各位。不论当下还是未来，团队的小伙伴如果有幸能站上这个台子，再有幸可以做到更好的自己，甚至也能帮着把这个台子搭的大一些。那我觉得就是一件很幸福的事儿！其实团队里，每个人都有自己的故事，不论从自己个人的经历，家庭的经历还是其他各种。形形色色，各种各样。但是唯一共有的，是那个想“闯一闯”的决心。每个成员，对于公司来说就是独立的个体，甚至说就是生产力，这是公司存在的意义。但是对我来说，每个成员，代表的是背后的一个个家庭。有爸妈，有孩子，有伴侣。这其实对我个人来说，是一种无形的压力。嗯，确实是。这也是一直督促我不能停下来的动力。有了团队之后，对我有了更多的要求，因为大家都是凡人，大家都有情绪，大家都有自己的追求。所以，做为“吉祥物”的我，更多的时间和经历，是让所有人找到自己最舒适的状态，同时发挥出自己最擅长的技能。我们需要的是一个钢刀连，不是某个特种兵。刚才聊到员工就是公司的生产力，虽然说起来有些冰冷，却是一种非常客观的表达。很多人都说公司就是家，这是一种非常不专业的表现。公司的首要任务就是发展，目的就是要为股东负责。做为我自己的角色，也是一样的打工人，为我们的股东负责。这也就意味着，公司发展过程中必然面对的真理：公司的成长要和员工的成长匹配。如果公司成长太快，员工跟不上，那不得不面临离开；如果公司成长的太慢，而员工有更好的选择，那也是必然选择离开。这个原则试用于公司的所有人，也包括我自己。总结一句话，没有最好的，只有最合适的。最后说回来，那我们想，没有团队可以创业吗？其实我更倾向于认可的观点是，不应该问“没有团队可以创业吗”？而是，找到团队再创业，哪怕是多一个人或者两个人。因为团队永远都是最重要的。人在，希望就在。5. 创业如何找到你的资金支持渠道？之前聊过钱对于创业的意义。其实拿钱无非就两种：自己挣和别人给。大部分的创业项目，早期是很难挣到钱的，或者说挣到钱也很难支撑自己快速的发展。所以我们就不讨论自己挣钱养活自己，然后实现快速发展的情况了。别人给，指的就是风险投资。其实相比我们的父辈，现在创业已经容易很多了，因为投资行为已经变得非常成熟了。如果项目足够好，钱确实有的是。但是跟我们父辈来比较，现在的创业也难很多。因为风投如此发达，太多的创业想法都已经被无数人率先想到了，如果我们能找到一个前无古人后无来者的唯一，几乎是不可能的。其实目前实际的创业环境，大部分都是科学技术的创新来主导的，包括生物医药，智能制造，人工智能等等。当然现在又有了一个新的想象空间：元宇宙。所以如果真的有一些硬的技术实力，拿钱的概率还是比较高的。钱基本上行可以从两个渠道可以拿：政府补助和VC投资。政府补助简单逻辑就是，你首先要有一个不错的学历背景。然后找一个提供创业支持的城市。北京做为人才聚集地，我知道的有一些，比如北京市留学人员创办企业资助证明，比如朝阳区凤凰计划，比如雏鹰人才等等。补助比较多的是深圳，不过曾经的孔雀计划，现在也已经被取消了，换了另外一种形式，要求也更严格。其次是苏州和杭州，苏州的政策分为三个等级，区级，市级和省级，比如领军人才，双创人才等等。还有其他各个省份的人才引入计划，我也就不多列举了。政府的补助的好处是，不占公司的股份，真的是无偿的支持。但是，需要你写大量的申请报告和文件，真的是非常非常多的文字工作，然后再配合专家答辩，和最后的实地考察。而且一般都是分阶段拨款，不是一次性发放，每期拨款都要进行再次的审核工作。政府补助的定位，我认为永远都是做为补充，而不是做为主力。这里只是我的个人感受，相信大家也有自己的看法。VC投资这一条路，也是我上面提到过的。得到市场化VC的认可，是我心里对于“创业”真正开始的标准。我自己对于VC的角色的感知就是：尊重且感谢。感谢，是必然的。因为VC是拿真金白银扔出来，赌你会成功。尊重，我可能想表达的多一些。VC的本质就是在做生意。做生意当然就是要盈利，而投资盈利就必须要有自己的投资分析，有自我的判断逻辑。这些逻辑很复杂，跟资本的大小，被投企业的阶段，外部市场环境的好坏等等都有关系。所以，在众多项目中，筛选出来真正优秀的项目一直是他们追求的。因此，我才更加尊重这个角色。因为他们要想投你，必须要先懂你，即使没有创始团队那么懂，也要能达到相对的层次。这就要求，VC需要有大量的知识储备做为前提。因此，不同的基金都有自己侧重的投资方向，除了一些大基金可以涵盖所有品类，大部分基金多少是有些侧重的，因为钱和经历都是相对有限的。不同的轮次他们判断的逻辑也不同，比如天使轮投创始人，PreA轮投团队，A轮投产品数据等等。这些逻辑都不是一成不变的，都是根据团队、项目、环境随时变化的。这就给我们创业者抛出了一个很大的难题需要克服：我们要尽量的懂VC逻辑。这对于我自己来说，是一个很大的考验。因为做为技术出身的我，最初见VC的时候，真的是感觉完全是两个世界的人。虽然我们在说同一种语言，但是完全无法理解对方的思路。但是这个时候，不要抱怨为什么投资人不懂我？为什么投资人不投我？简单说，就是你不足够的优秀。不一定是产品，不一定是项目，而是你没有办法用逻辑和语言让他们相信你足够的优秀。永远都要在自己的身上找原因。找到真正懂你的VC实在太难了。这里面有太多的细节和技巧可以去展开讲，如何高效的和VC沟通，这里也没有办法详细的展开了。这里需要再补充的一个角色就是FA（Finacial Advisor）。FA有个人，也有机构。我自己的建议是，早期个人的FA完全足够，后期机构FA也是非常重要的。FA的角色第一个作用就是：可以帮你直接对接到很多VC机构，而且他们相对会更了解这些机构的投资风格和偏好，提高对接上的效率。但是如果FA，只做到了这一点，确实还不足够的优秀。因为FA第二个更重要的作用是：真正的懂你的项目，帮你消除和VC沟通的屏障。因为他们更了解投资人的思维方式，提高的是对接的成功率。如果我们对自己的创业项目很有信心，一定要想办法找一个很好的FA，他一定能帮到你的。如果我们只是想试一试，甚至是体验下见VC的感觉，那就没有必要去找FA了。因为，VC机构的联系方式都是公开的，我们可以自己去发BP。我们确实足够的走运，找到了我们的投资人。不论从背景还是对于行业的理解，都让我感到无比的幸运和幸福。所以，真的感谢我们的天使投资人！其实对于我们当下的轮次，真的只能是简单分享下皮毛。这是我从一无所知的纯理工男，变成可以跟VC顺畅沟通的蜕变过程。后面需要补充和学习的还有太多。如果能有一点可以帮助到某些志同道合的小伙伴，倍感荣幸！6. 创业进行时：仰望星空，脚踏实地！最后再补充一点关于创业的内容吧。创业是一个及其高风险的事情！人们之前都是说十创九死，现在可能是100创，99死。平均几十秒就有一家公司倒闭。所以，一定要有一个客观清楚的认识。创业要“眼高手低”，眼睛看得远，但是要踏踏实实的做好当下的事情。因为，要想成功，你首先要活着。时时刻刻提醒自己，踏踏实实做事，认认真真做人。尽量尽量，努力努力，不要被外界的好消息或者坏消息影响。创业的过程中，我命由我又由天。珍惜身边的贵人。你的团队，你的投资人，你的亲人，你的朋友。这些都是你的贵人！没有他们，你肯定一事无成。正视创业被骗，这是常态。小骗最好早遇到，因为它可以帮助你抵抗更大的风险。我们的第一家创业公司的官司，现在都还在。这也为后来的第二家公司，填平了很多坑。如果你有能力进行真正的创业，不是“作坊”。根据项目情况，根据团队能力，能出海就出海，国际化很难，也很重要。海外是一个更加丰富且具有吸引力的市场。大学毕业生该不该，毕业直接创业？这个问题，我回答不了。大学生有的是时间，有的是无限的可能，未来肯定是年轻人的。但是，相对缺少业界经验和人生阅历。但是，如果成功是不是一件很cool的事儿呢？这也就是创业的魅力吧。只需要记住，自己的人生道路，自己选择，自己负责。最后想说的是，我们处于创业进行时。我们才刚刚诞生，我们拥有未来美好的憧憬和梦想。我们有能打的团队，我们有懂行业懂方向的投资人，我们有天时地利人和的机会。我们在路上，也希望这一路上有你们，一起分享，一起成长！