想加盟卡伊莲卡百利艺术涂料门店品牌，不知他们的广告力度如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-07 21:51 标签： 卡百利艺术涂料门店
再有20来天，2023年就将落下帷幕。这是命运多舛的一年，后疫情时代的经济环境令人始料未及。这也是规旋矩折、峰回路转的一年，很多企业巧妙变道或弯道超车成功。意大利原装进口艺术涂料卡伊莲显然是后者。为更好地总结经验、求索未来，12月9日，2023广州设计周火热开展之际，以“新产品、新媒体、新趋势”为主题的2023艺术涂料行业年会在穗召开。卡伊莲大中华区总经理杜健航受邀作“1+N战略赋能终端，聚焦渠道突围成长”的主题分享，为整个艺术涂料行业的健康发展支招赋能。什么是卡伊莲的1+N战略，卡伊莲又是如何赋能终端，聚焦渠道，实现突围成长的呢？NO.1行业迭代从上世纪90年代乳胶漆登上舞台，成为垄断行业的存在，到十多年前，主打环保的硅藻泥的兴衰起落，再到最近10 来年，艺术涂料的异军突起至今热度仍有增无减，作为从业近20年的老涂料人，杜健航见证了墙面材料的一次次转型升级。杜健航深有感触地表示，市场是最好的老师，不论是传统乳胶漆的兴盛、硅藻泥的起落，还是艺术涂料的方兴未艾，都是市场选择的必然结果。依靠敏锐的市场嗅觉，杜健航踩着涂料行业产品迭代的风口顺势而为，从担任涂料行业上市企业的销售经理，到2013年创立主营硅藻泥的金太郎品牌，再到2019年毅然引进卡伊莲成为大中华区运营服务商，每一步都跟市场同频共振，也在艺术涂料这片蓝海市场中抢得了先机，赢得了不菲的市场份额。NO.2聚焦渠道，突围成长近些年，在疫情时代消费降级、人口红利走向末端、房地产经济下行、增量市场变为存量市场等诸多因素的叠加影响下，传统涂料与艺术涂料之间呈现出此消彼长的发展态势。鉴于不少经营困难的传统涂料经销商开始往艺术涂料转型，竭力寻求新突破，卡伊莲敏锐地意识到，这是艺术涂料果断出击，参与市场竞争的大好时机。卡伊莲当机立断，积极赋能终端，聚集渠道，依靠先进的战略和良好的执行，在艺术涂料市场分得了可喜的一杯羹。杜健航认为，企业参与市场竞争有三个层次：一是产品竞争，二是渠道竞争，三是品牌竞争。今天的艺术涂料行业，已不单单是价格、产品、技术或渠道之间的竞争，而是转向更高层级的品牌之间的竞争。“品牌已成为涂料企业战略发展的一个核心要素。”杜健航以卡伊莲自身的发展，对这个观点进行了直观的解读。“卡伊莲自进入中国市场以来，一直以品牌为核心来构筑市场竞争力，组建了专业、高效的运营管理团队，为客户持续提供创新研发的高品质产品，并提供全面的营销技术培训服务，不断健全完善渠道赋能体系，从而聚焦渠道，得到了突围成长。”进入中国市场5年时间，卡伊莲坚持1+N战略，1代表品牌力建设，N则是通过搭建团队、创新产品力、营销培训服务、渠道赋能体系等N个维度的努力，打造具有竞争优势和市场影响力的品牌，从早期的默默无闻，到如今在行业内的影响力举足轻重。NO.3“1+N”之品牌力建设卡伊莲无疑是杜健航在品牌力建设上的得力之作。在品牌力建设方面，卡伊莲的1+N战略成效明显。1 品牌根基卡伊莲是“纯正的意大利血统”，始创于1944年，距今已有79年历史，色彩纯正，产品丰富，品质过人。卡伊莲大中华区运营中心成立后，在主打意大利原装原罐进口产品的同时，也策略性地引进意大利先进的工艺技术及优质配方材料，根据中国市场特点，策略化地补充一小部分中意合资产品。这让中国消费者既能享受到高品质的纯进口产品，也可能选择部分高性价比的艺术涂料产品作为补充，实现了鱼与熊掌的兼得。2 视觉形象在坚持意大利进口品牌基因的同时，卡伊莲也非常重视品牌视觉形象和价值体系的建设，并不断根据市场趋势调整终端形象定位，自2019年成立至今，已历经了4次升级，推动了品牌的不断发展与进步。2023年，卡伊莲与知名设计机构合作，推出了全新5.0形象终端，以现代极简设计为基调，以客户体验、人性化服务作为设计核心，以全新的专卖店形象塑造终端多元竞争业态，助力卡伊莲在艰难的2023年依然取得了不错的业绩增长。杜健航表示，2024年将会导入全新的品牌VI/MI识别系统，让KAEGLIAN卡伊莲包含Art艺术、Eanest真挚、Graceful优雅、Life生活、Idel理想、Accordance和谐和Natural自然气息，让卡伊莲“艺术生活家”的品牌形象深入人心。3 品牌推广品牌推广也是品牌建设的核心环节之一，卡伊莲在重视品牌视觉形象和价值体系建设的同时，也积极拓展和各大媒体、流量平台的营销推广合作，优化整合内外资源配置，极大地提升了品牌传播的推广效果。在营销推广方面，卡伊莲借助巨量引擎、百度营销、腾讯广告等主流量平台优势，直接触达目标客群。在媒体发布方面，卡伊莲会在五大权重网站、主流财经平台、行业垂直媒体持续发声，占领品牌传播的制高点，大大提升了品牌知名度和美誉度。在短视频板块，卡伊莲今年还启动了短视频陪跑计划，为优秀经销商提供“保姆式”解决方案，帮助经销商在短期培训中学习新媒体运营方法、参与实战训练、获得专项流量帮扶，实现线上引流，线下成交的完美终端赋能。目前，卡伊莲陪跑计划已初步形成品牌蓝V账号推广覆盖全国，总部员工账号覆盖特定区域人群，重点经销商蓝V账号进行同城推广引流的短视频营销矩阵，2023年引流线索5000+，有效询盘达到了37%。NO.4“1+N”之N个维度卡伊莲1+N战略中的N是哪几个维度呢？1 组建团队组织团队是企业凝聚力和战斗力的充分体现，卡伊莲在中国现已形成了管理、营销、产品三大中心，组建有完善的组织管理体系，以专业、高效、协作的组织和团队，全流程赋能渠道、服务客户，得到了终端客户的广泛好评。2 做好产品产品创新是企业发展的动力，技术创新是企业生存必不可少的手段。卡伊莲从专业生产与技术入手，不断创新，敢为人先，并坚守产品质量，设立了专门的涂料实验室，致力研发高品质环保涂料产品，严格守护产品质量安全。卡伊莲意大利原装原罐进口产品均获得了欧盟SGS质量检验认证、法国A+环保最高等级认证、HACCP国际食品安全标准认证，并经过了中国海关严苛的进口涂料专项检测。卡伊莲中意合资全系列产品也全部通过国家涂料产品质量监督检验中心、广东省微生物分析检测中心检测认证，完全符合国家环保标准。经得起各种检验的高品质产品，也是卡伊莲赋能终端的重要表现形式之一。在保障产品质量的基础上，卡伊莲还不断拓展完善产品线，在主打艺术涂料的基础上，也推出了部分建筑涂料、水性木器漆、色浆体系等配套产品，完善的产品体系，很好地满足了部分经销商伙伴和消费者的一站式购物需求。3 营销赋能卡伊莲建立有完善的营销培训体系，包括品牌文化、行业认知、施工工艺、销售谈单技巧、终端店铺管理、新媒体运营、精准获客/同城引流、营销活动推广等9大版块，通过全方位的理论培训和实操训练，提高了渠道经销商的核心竞争能力。与此同时，卡伊莲还给全国经销商伙伴提供建店选址、免费店面设计、高额装修补贴等渠道政策支持赋能。经过几年的沉淀与发展，卡伊莲艺术涂料全国健康美学生活馆及加盟销售网点超过了500家，成功进驻了第6空间、喜盈门、红星美凯龙、居然之家、南北富森等诸多知名家居商场。卡伊莲还与万科、美的、碧桂园、佳兆业等规模企业建立了长期的战略合作伙伴关系。NO.5共同发展近些年，中国涂料是发展起来了，但“中国只是涂料生产大国而非涂料强国”的说法依然让人如鲠在喉。这也是杜健航决定投身行业，希望以绵薄之力为做强行业作出一点贡献的初心。为此，他毅然引入意大利进口品牌卡伊莲，以高标准、严要求引领品牌发展，立志成为在行业内具有一定影响力的品牌。没有对与错，只有适合的才是对的。卡伊莲用实际行动走出了一条适合专业型艺术涂料品牌发展的道路，并毫无保留地将自身经验与大家共享，这种胸怀和格局让人佩服。卡伊莲能在艺术涂料行业取得不错的成绩，形成自己的行业地位，也就不难理解了。

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