过年完了，疫情也放开了，看起来市场一片大好，你是不是更加焦虑？感觉到处都是客户，却不知道哪里去找客户？每天打几百个电话，也来不了一个精准客户？大量的发短信，几千条发出去了也换不来一个咨询？投竞价广告，每天几百上千花出去，赚来的钱刚好够广告费？我想改变，希望能有很多精准客户每天主动添加我，可以我不知道怎么做？网上很多教学都很零乱，不知道从哪里做起？好像每个互联网平台都有我这个行业的精准客户，却不知道怎么样让他们主动添加我？没有客户，就没有钱，生活压力大，每天焦虑。过去的货款收不回，现在生意没法开展，投资没成本，每天焦急。传统行业太内卷，微薄的利润大家都还在抢，想转行互联网，可什么都不会。没有客户的根本原因，不是因为没有钱，而是因为犹豫不决！上面的这些问题，我相信是绝大多数老板的心声。从过完年到现在，我每天接待5-30个客户的咨询，总共至少不低于50个中小企业老板给我讲上面这些同样的问题。只要生天有客户咨询，就有可能成交，就有希望。如何每天做到200+精准客户主动添加你？前面我在《企微聚客，日加2000好友，企业微信私域流量神器！稳定！不封号！独家！》这里面也有讲到咱们的方法和工具。但是，有朋友给我说这些流量不精准，这些都不是自己想要的。上个礼拜我使用同样的工具，教一位伙伴操作如何精准获客，后来当天加了156人。接下来我分享给朋友们的，不是咱们主动添加，而是让客户主动添加。这8个优质的获客渠道，只要你用好了，每天都会有源源不断的客户。1、百度搜索目前来讲，百度搜索依然是最大精准客流所在地。百度搜索重点做百度系本身的平台，和百度系外高权重的平台。百度系的有：百度百科、百度文库、百家号、百度知道、百度问答、知乎、百度贴吧、百度经验。除了百度系以外的高权重平台，有简书、微博、豆瓣、搜狐、腾讯视频、抖音、小红书、快手、新浪视频、酷6网、企鹅号、微视。想要找高权重平台，很简单，直接通过百度、360、搜狗三大搜索引擎搜索行业关键词或是产品关键词，只要出来排在前面的，看看他们是什么平台的优化，就说明哪个平台对你这个行业友好，就是你行业的高权重平台。平台很多，不要什么平台都做，你一个人忙不过来。如果你有一个团队，那么你可以选择多做几个平台。如果你没有团队，那么，你就选择一两个平台，精准做好就足够了。针对百度搜索，你就做好百度系自己的这几个平台就足够了。其他的平台，根据自己时间和精准来定。2、行业网站不同的行业基本都有自己这个行业的网站，除了像阿里巴巴和阿里妈妈这种比较综合的平台外。建筑建材类的行业网：电缆网、百石网、石材网、九正建材网、中国玻璃网、阀门网、保温建材网等。服装饰品类的行业网站：皮革网、箱包网、水晶网、中鞋网、伞具网、中国珍珠网、婴童装网、孕婴童招商网、东方化妆品网、针织内衣网等。食品餐饮类的行业网站：红茶产业网、糖酒网、名酒招商网、食品代理网等。农林牧渔类行业网：园林黄页、植物网、中国木业网、好农资招商网、火爆农资招商、金农网、海产网、天天苗木、今日苗木网等。农业机械类网站：农机网、医疗机械网、中国包装网、食品伙伴网、模切网、喷码机网、缝纫机网、仪器仪表产业、阀门产业网、中国自动化网、谷滕环保网、维库仪器仪表等。五金家装类行业网：门窗网、建材网、锁业网、卫浴网、地板网、世铝网、家具网、铝道网、LED灯网、木制地板网、中华橱柜网、五金商机网、中国工控网、景德镇陶瓷网等。服装类的网站：中服网、家纺网、中婴网、华衣网、袜业网、丽人服装网、衣柜网等。找到你自己行业的网站，里面适合招商，或是找货源。如果你是招商，在行业网站里面主要找B端客户。如果你是卖产品，在行业网站里面，你可以找到比较低价，优质的供应链。在精准的鱼塘，才能钓到自己想要的鱼。3、地图搜索目前地图搜索主要针对百度地图、搜狗地图、腾讯地图、高德地图，360地图。地图搜索，重点就是做定位，在定位中做好公司名称，或是产品名称，手机号码。只要搜索的人越多，你的位置就会推送给更多的人。同时，你可以在地图搜索位置处留言，只要进去后，可以在地图下面找到你所做的产品，或是行业，添加你的微信。4、黄页询盘十三年前，我们在跑市场的时候就是这么干，直接通过网页搜索，或是直接买一本黄页。针对你自己产品所在区域，可以直接在黄页网上面去询盘。线下购买黄页的话每本只能是当地的登记企业，并且还不全。网页网站上面询盘，可以通过位置，还是通过产品，行业关键词来询盘。比如我想要找机械类的公司，我直接输入机械。比如我想要找珠海的公司，那么我直接搜索珠海询盘珠海的公司。百度地图、高德地图上面，都可以使用这种登录的黄页搜索。搜索出来的结果，你可以点击地图，在规范围内可以找到商家地址，电话，直接做电销，或是打电话都可以。5、行业协会每个地区都有商会，有协会，行业协会相对不是很多，但里面的资源都是很精准。比如咱们珠海直播电商协会，珠海广告协会，沿海企业家协会等，都是针对行业，精准的协会。在这些协会中，只要不断的去曝光自己，就会不断有人与你沟通合作。还有每个地方的志愿者协会，2012年时候我常参加，在里面资源也是非常多，只是需要时间累积。6、SEO获客互联网最长久的获客方式，就是通过布局SEO，这一定是真理。比如我在4年前布局的关键词，到现在也还会搜索到。SEO获客，主要是布局关键词，多做内容输出。客户想要什么，客户想搜索什么，你就布局什么。你主要是将前面我讲到的几个搜索方式，在那几个渠道布局好搜索内容和答案，在答案中植入联系方式，客户有需求就会主动添加你。包括现在，很多朋友添加我，都是通过搜索找到我的。之前我重点做的也是搜索，有需求的人才会搜索，没有需求的人是不会去搜索，这是逻辑。因此，搜索来的客户都是非常精准，需求明确。除了做百度SEO搜索引擎优化，还可以做短视频SEO搜索优化。也就是说，图文优化有了，短视频优化有了，只要客户搜索，关键词越精准，就可以拦截绝大多数的客流。好比你进入我这个公众号，看到我这篇文章，你可能也是搜索进来的。你通过文章你看不出什么不一样，但往往优化的原理就在其中。可能过很久，你还会找到我这篇文章，还会联系到我。SEO获客重点就是成本低，效果持续时间长，客户稳定精准。不足的地方就是做SEO获客需要的时间长，付出的精力也会比较大。只要有自己产品的朋友，我还是比较建议做SEO获客。客户的想法，是咱们询盘的基础。7、话题截流这个方式很多朋友在抖音里面有使用，但真正能理解话题来截流的人非常少。前几年我一直使用微博话题截流，效果非常不错，每天至少5个以上精准客户，成交率8%，单利润3800以上。这套方法现在一样可以使用，话题和合集的区别在于，话题是与其他人其他账号的共同流量。而合集，就是自己账号的流量。所以，不管是短视频，还是微博，还是咱们的视频号，公众号，这个逻辑要理解。想要流量大，那就制造一个流量大的话题，或者跟随一个流量大的话题。在这话题中，你可以把联系方式做成话题，只要这个话题火了，你的联系方式就优化上去了。好比之前我优化了聚点客引流系统团队这个话题，现在很多朋友搜索，都一样可以搜索到。像微博或是抖音，只要你制造一个超过100万流量的话题，这个话题就会获得排名，就可以吸引很多对这方面关注的流量。在截流猎客系统里面我也有讲到如何使用话题截流，只要你用好话题，这种流量可以快速引爆全网，获得搜索流量和自然推荐流量。当然，这里的话题如何推火，这个就有技艺和方法。8、论坛商圈十年前论坛还是比较火，但目前论坛和博客，相对玩的人都少了很多。之前比较好的天涯论坛，现在优化也不怎么样，玩的人也少了。再谈谈商圈，这几年做商圈的比较多，简单理解就是商业社群。各种各样的微商圈，里面看起来不是很高档，但里面确实有很多隐形的客户。如果是做B端，那你就要主动，如果是做C端，那里面就会有很多人主动找你。你只需要搜索商圈，就会有很多商圈出来，你直接精准选择即可。可以进付费的高质量商圈，里面都是优质群体。很多商圈目前每年会费做到5000左右，甚至更高端的，有做到过万会费的。在商圈里面，只要你成交一单，都足够你好几年的会费。当然，在商圈里面，还可以获得行业的一手资源信息，你可以拿到优质低价的产品。咱们所做的企业微信，付费社群，其实也是属于商圈的范围。以上这8个优质渠道，只要你布局好，每天主动添加200好友没有问题。很多做互联网的朋友赚不到钱重要原因是产品不确定性，对流量就一直没有精准去深耕。你看到我现在这个时兼小职公众号，从开始运营一个客户都没有，几个月一个，几天一个，到现在每天几十上百个。任何流量，都是源于信任，都是源于长期的坚持。一切营销行为的基础，皆是为了建立信任。昨天分享了《AI智能机器人Chat GPT首批福利，更新支持全部接口，写文章写剧本互动回答原创内容！》，目前我还在使用这个工具来做优化测试。估计到3月份，你应该在网上就可以看到我通过Chat GPT创作的很多内容。工具加思维，才能解决创造出流量。互联网上的客户，要么你花钱，要么你做技术，也就是常说的技术流和投流。视频号矩阵霸屏，日赚3000+，短视频加无人直播的3种玩法？这里面也有讲解关于短视频SEO的玩法，互联网截流猎客技术，后续我会在咱们虚拟资源站会员群里讲解。最后给大家准备的福利，关注时兼小职，复制“去水印工具”后台回复获取聚点客知识付费虚拟资源站。资源源于网络收集，禁止使用于商业用途。文：时兼小职_富哥

一、研究框架：小红书消费者研究陀螺7步法二、方法清单：小红书品牌目标人群10个方法三、落地技巧：执行调查的7个小技巧与工具01 │研究框架：小红书消费者研究陀螺7步法│ 1、目标：我要研究人群的什么——5W1H我们可以简单这个框架称为‘5W1H’，这就和品牌创立的初衷相似：为什么创建一个品牌、谁创建的品牌、品牌理念是什么、怎么创建、如何宣传品牌那些道理相似。Who: “谁”帮助你确定品牌的目标人群，或者是谁代入目标人群这个角色，更贴切的了解用户的第一视角；What: “什么”阐明消费者可能会做什么，如何使用你的产品以及有什么反馈；When: “何时”，确定人们可能使用某些产品的特定时间，还有用户日常行为中有待发掘的规律性习惯；Where: “何地”消费者产品使用的情景、场景——消费者一般会在适合产品使用的场景产生共鸣；Why:“为什么”消费者为什么会使用你的产品或者是相信某个品牌，解释了用户行为的情感和理智上的动机，及这一行为产生的根源；How: “怎样”怎么完善产品，一般是有一个问卷书和计划表，在某个方面改做某种优化，某段时间完成某项任务。2、 假设笔者（庄俊）在与众多品牌老板或者品牌创始人沟通时，会发现他们有很多自己的情怀，虽然说要引导消费者，但是完全出于自嗨的“情怀”。团队还是要提出自己的假设，不要认定自己理解的完全就是对的，否则就是偏见。要做的是“大胆假设小心求证”，不去论证的想法或“情怀”一定会给执行团队带来很多困扰。3、 小红书调研方法论下面会写到详细的10个方法，空有规划和理论，这远远不够，还是要有落地的方法论。让庄友们在调研人群时效率更高。做得好的品牌对于消费者的喜好洞察方法，都是成体系的。在此也希望读者朋友有所启发。4、 小红书调研执行执行时需要制定完成周期时间表，分别由谁来完成，怎么做，也就是具体方案有哪些，什么时间完成（设置截止时间），在有了时间的固定时，才能有压力和完成任务的动力。用选定的方法来收集数据，时间明确、目的明确、方法明确，执行效率更高效。5、 小红书消费者调研整合收集众多反馈以后，形成框架分析，也就是归类。我们要研究的问题、证实或证伪我们的假设、分析我们搜集到的数据，找到发现其中隐含的机遇和启示。不难理解为这种方法为消费者反馈收集，解决并优化其中问题，完善管理体系。6、 小红书消费者调研复盘搜集这么多反馈，哪个反馈是真实需求，运用到方法时，哪个方法对于当下执行更高效，也是通过复盘得出。做好文档分类，分别是1）功能的反馈2）使用场景的反馈等等做好精细化的复盘分类。7、 做成小红书消费者产品调研流程SOP在一个小红书团队当中，一旦牵扯到细节的内容，最好形成流程sop的步骤文件，以便在接下来打造新品时有迹可循。团队可复制来自于一切可标准化，能标准化才能规模化。庄俊知道这会很琐碎，但第二次操作的时候，能节省不少时间，通过第二次操作逐渐优化sop。以上7点我称之为‘小红书消费者研究陀螺7步法’，从确定目标到执行以后复盘，最后形成小红书消费者研究流程sop，希望能帮到众多品牌团队。02 │方法清单：小红书品牌目标人群10个方法│ 1、人群行业报告先去看一下人群的行业报告，比如说什么研究院，然后可以看一下这个市场人群比较关注的点在哪里，有的时候，我们可能看的是睡眠的问题。但是呢，你会发现很多的产品是在解决人的睡眠不足，或者说像这种其他一些需求，是从这里挖掘出来的，当然这里还是纸上谈兵，我们就迎来下一个。2、小红书营销月报在小红书这里就会更加具体的一点，比如说小红书的营销月报，如果你们不知道这个东西，可以找关注公众号：庄俊，比如说小红书的营销月报，就更加具体了，这个平台大家在关注的是什么，搜索什么词汇比较多，看了别人的东西才会延伸出自己的东西，将自己的品牌代入到月报中，摘取其可用策略。3、目标受众的群聊天第三个，找到目标人群聊天，品牌自己在开发产品，或者说我在辅导学员的时候，我经常会跟他们讲，你们一定是找到目标人群去跟他们去聊的，而不是说自己去凭空想象。你们可以了解一个案例，有个品牌叫海龟爸爸，年GMV现在是能做到3个亿左右，他们一开始的时候有700个微信群，都是宝妈群体的社交群，这里的群聊天，就是说找到他们去聊，消费者最关注的地方是在哪里。为什么我们看到的一些小红书brief，或品牌营销方案为什么不落地。因为只是搭一个框架，背后的逻辑没有搞清楚，这种是没有用的，你一定要找到受众人群，他们关注点是什么。产品思维是有可能说这个东西就像我们有我们的木材板，你扔到人群当中，人群会帮你去雕刻，也就是说跟受众人群去收取他们的一些关注的点，把它融合起来以后，你就发现，这个是他们想要的产品，海龟爸爸700个微信群，你想想嘛你拿一点，就是做的不大好的时候，大家会给你提建议，这个产品做出来的就是他们人群想要的。4、博主的想法——问卷调查第四个，是博主的想法，很多人跟博主是对立的，其实博主是你的很好的联盟对象，你要去问他们，很多老板会犯的一个错误就是去做一个产品的推广，压了很多库存。有可能把这个产品放到博主的面前时，会发现博主想要另外一款，而不是你压了很多库存的这一款。但是，品牌又想把这一款卖出去，就会有个问题——博主对你的产品都不太喜欢，问了50个博主，50个博主，对你的产品都没什么好的想法，那你发到更多的人群当中，这不是白瞎吗？钱又乱投放前又砸出去了，是不是，所以，你可以给他们发个问卷，问一下博主的想法，你有什么样的想法详细去聊，三与四其实是共通的。5、消费者生活习惯透过人群的行业报告、月报跟他们去聊天，你会发现他们的生活习惯是不一样的。还有人会问我：这个笔记什么时候发，你要知道你的人群大部分什么时候比较活跃，正常的上班族，还有宝妈群体的上班族，其实他们是不一样的。而很多哺乳期的宝妈，可能晚上一两点钟还没办法睡。还有一点，做的一个产品，可能会偏向这种宝宝刚出生不久的时候母婴群体，你会发现妈妈是没那么早睡的。在做内容的时候，所用的文字场景也是迎合目标群体。所以呢，是要了解到他们的生活习惯，他们的作息时间，整个人如果没有沉浸在其中的话，做出来的内容，做出来的产品不是人家想要的，然后再去用小红书去放大的时候，钱还是白花了。所以，当品牌负责人这些东西想清楚的时候，可以在小红书里发冷启动阶段，或许可以花的钱是比较少的，而做到的事情超乎你想象。6、看1000篇爆文看1000篇相关领域爆文，是小红书是标配的了，提前知道什么目标群体喜欢什么样的内容。你有没有发现，如果购买产品的人群是博主，品牌的小红书“自来水”就从这里产生了，还有一些素人也是一样的，人家对你的产品的喜欢，然后通过了解，也会形成自来水。否则，产品同质化严重，消费者在看到品牌产品时，他就会想到，我家里有一款相似度很高的产品，就不会考虑购买。许多中小品牌老板都是怎么做的，给小红书营销负责人拨5万块钱营销预算，用三个月两个月去试一下，看能不能跑出来。前面该做的研究与调研不做，能跑出来就见鬼了。还有一些老板，拿一些什么压库存的产品，想利用小红书清库存，能推得好就见鬼了。7、已购买的消费者反馈消费者的反馈就和小红书上的评论区是一样的，反馈的声音好，用户就会受到购物的冲动力，成交量也是在这里被推动上升的。很多商家经常会忘记这一步，那完美日记为什么会做的比较好，其实他们是有一个问卷调查的，每个品的优点、缺点，都会追踪到用户的使用感上，品牌能做好这也是有 一部分原因的。在此之外，很多大v都会有自己的试用团，将用户的试用感官更深处的挖掘出来。消费者反馈其实就是自然流量，这种免费的流量能抓取到的为什么要白白浪费掉呢。8、竞品投放的评论区事前看竞品在小红书的笔记投放，收集回来以后分析一下对方的评论区。评论区有出现抱怨或者不满，这就是还没有被一定要重视评论区，是从大的东西跟你们讲了，讲到小的东西了，你的评论区不去看，你会发现，你的转化率还是有影响的。为什么这么讲呢？越是爆文的评论区越要有人去盯着，逻辑在哪里呢？你曝光越做得越大，也就是说你的淘宝的整个流量很大，这个时候，没有客服，评论区就是客服，有的一些人呢，就买了以后，你这个产品，我退掉了，你去看一下你的转化率要影响到多少，所以，小红书现在已经是精细到这个程度了。9、团队成员有目标人群如果说品牌面向的群体是95后，那团队尽量有这样的人群在，很多老板是80后、90后居多，但要做一个95后或00后的生意。就要了解95后，95后的团队成员就是妥妥的消费者顾问。放弃“爹”位，总觉得“我年龄比你们大，我走过的桥比你们走过的路都多”，不是这么说的，有的时候他们嗅觉或者说反应，网感比老板强太多了。有的时候他们的一些反馈，反而比老板好，因为他们面向的是消费者，他自己就是目标人群。10、赛马制-内容与账号感受人群反内容跟账号，你去发的时候，你要感知一下，我发给什么样的人群，我前面那些东西都是确定的，100篇爆文评论区也好，或者说是1000篇爆文，就是说你通过这样的内容或者账号的一个测试之后，你会发现感受人群的反馈反而会使你更了解目标人群的特性，到后面的针对目标人群的需求发布笔记，更容易引起用户的共鸣。03 │落地技巧：执行调查7个小技巧│ 1、麦客表单这是我们团队常用的工具，非常实用。还有金数据也可以考虑。而问卷填什么，在问卷设计中所提的问题尽量明确何人、何时、何地、做什么、为什么做、怎么做等六大要素。问题问的越含糊，就越容易产生争议，比如：你用什么牌子的口红。用户可以自动理解为四个方面的理解和回答：（1）最喜欢的 （2）最常用的（3）最近喜欢用的（4）最先想到的另外时间上也没有明确的强调，这些都是要注重的细节，但往往细节表现着用户的习惯。2、 博主反选产品延续以上博主沟通问卷，最好拿到几款产品让博主选择自己喜欢的。这样就不会有天马行空的想法，让调查者不知这是需求还是“虚求”。把产品寄给博主感受，写出他们真实的想法，最后才把其他不喜欢的产品寄回来，但也不需要太多，30-50人就够了，调研的快递费还是得花。好比茶饮产品，发给博主做调饮教程，但不是每一个口味都有人喜欢。3、建立反馈库这点不知道你们有没有过这一个动作，我有时候在线下讲课的时候，都会让学员写一份表格，一来是掌握学员的听课程度和吸收程度，二来也是让我有意识到有哪些方面的不足，往后再这方面改进，都是有双面意义的。商家和品牌方建立一个反馈库也是一样的用意。4、讯飞语记跟目标群体沟通产品和反馈时，笔记记下来可能会有遗漏，但用讯飞语记现场转为文字，到时候再来删除不重要的内容，避免疏漏。也方便存储相关需求，这真的是一个很不错的小工具。5、看某宝店铺的评论区这一点目的在于了解消费者还有什么地方是未被满足的，看看竞品店铺或本家的店铺，差评或者中评是否有亮点的需求，笔者（庄俊）也经常说“消费者的抱怨，就是商机”。看个10000条评论吧，不知道怎么看的，问身边的电商运营。6、群里聊天发起投票这是一个小技巧，当内部团队意见僵持不下时，目标群体的投票，也是一种说服力。而且长期要与他们保持友好的关系，有什么好产品优先给他们体验，把卖点和设计挖掘交给群友帮忙完成。7、第三方数据平台：艺恩或新红看爆文评论区的辅助工具，可以用新红或艺恩来看，市面上这类工具比较多，我常用的就是这两个。可以把某品牌的爆文一键导出，也能抓去到评论区的内容。 │最后总结│ 本篇文章从懂得研究人和研究目标人群的角度触达，进行受众分析，锁定目标群众，也就所谓的目标人群优化，可能很多人认为，目标人群的优化更多的是展现联合广告，其实不然，不同的目标人群，所能带来的效益就不一样，在投放精准的关键词前提下，进一步优化目标人群，必然会得到一个好的反响。关注：【庄俊 】公众号领取小红书营销大礼包50份资料

我直接跟你说吧，找到精准客户，我总结下来，只需要完成三步。我是 @阿君说，帮助1000人解决精准引流难题，如果你想从零开始做微商，学习精准引流的话。那么你只要认真执行这三步就可以了，这是阿君精简之后总结下来的三步，不能再极简了，直接送给你。你要认真听好哦，一、首先你要找到你的客户的聚集地。你得知道你的目标客户是谁？他们在哪些地方？有的小伙伴一听可能就傻了，什么？我的精准客户居然是成堆儿的扎在一起的，是不是在群里呀？我是卖护肤品的，那我就去找护肤品群呗，是吗？你这么思考啊。在你看来可能没错，因为你的认知里只有群聊是客户聚集地但是在阿君看来，这个想法是大错特错，很正常，阿君说的找到客户的聚集地，其实是在平台中选择进行选择。选择哪些平台？你想想现在最火的平台都有哪些？短视频平台：抖音、快手长视频平台：今日头条，B站。图文平台：知乎、小红书音频平台：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等等。每一个平台里面都有我们的精准客户我们要做的就是把我们的信息曝光在我们的精准客户面前，那问题又来了，什么样的客户是你的精准客户？你说你卖女性护肤品的，你觉得你的你目标人群就是女性吗？或者说就是年轻女性吗？那你思考问题未免太表面了，你看，饮料它还可以细分为果汁、碳酸饮料等等护肤品也可以细分成为祛痘、祛斑、去黑眼圈、让皮肤更亮、去黑头的等等。因为每个大的分类，它的往更深层次发掘会有很多的细分领域和细分的需求，你需要去发现并满足这些细分人群的需求，这样你才能在这个领域里面脱颖而出，你比如说一个有黑头的人，笼统的来讲，他上网搜索信息看的肯定都是护肤的信息，那么这里边他突然看到一个去黑头的信息。对他的症状、体验描述的非常的精确，他一下就能感受到描绘的是他这个人群，那么他有去黑头的这个需求，面对着去黑头这样的广告信息这个客户的成交率是相当高的。这样你可以理解了吧，你能细分的人群有多少？就直接决定了你的引流上限你细分的越精细，客户的转化率就会越高。所以我们总结一下这个第一步，阿君说：找到客户的聚集地之后。细分选出你的客群，找到这个细分客群的聚集地。第二步：输出目标客户感兴趣的内容。你要知道，现在互联网上的信息是海量的，几乎每个人每天都要浏览几十条信息，浏览视频、图文或者是音频，具体浏览什么形式的内容这跟我们每个人的使用习惯有关，这不重要，选好一种内容形式，去输出就好了。现在目前各大平台的这个推荐机制已经越来越成熟。个性化推荐的算法可以让每个用户都可以收到自己感兴趣的内容。小年轻男女会收到一些美女帅哥的推送年纪大一点的会收到新闻资讯的推送。你最近关心画画，你能收到的画画的信息就会越来越多。你最近想买一件夏季的衣服，你能收到关于夏季衣服的推送就会越来越多。总之平台会不断的给你推荐你所感兴趣的内容。那么我们依据这个算法，我们也需要去输出目标客户感兴趣的内容，来让自己被他们看到、了解到、进而被他们买到。你在抖音上发一个美女热舞的视频，吸引的都是爱看美女的人。你去发一个吉他弹唱的视频，吸引的都是爱听吉他、想学吉他的人。你去发一个去黑头时要注意的五个事项，你吸引的全是关心去黑头的人。所以现在你明白了吗？想吸引什么人群就去发布这个人群关心感兴趣的内容。简单来讲，阿君说：卖什么就去讲什么。读起来简单，理解起来简单，但是靠自己意识到很难，也许需要几个月，也许需要几年才能意识到。再结合我们刚刚新学到的确定细分人群的聚集地你只需要持续不断的输出细分人群感兴趣的内容，做好精准引流就不是难事，比别人少走几年弯路。比如说在知乎你看到两个问题：”有什么好的护肤品推荐“和”有什么好的去黑头的护肤品推荐“它注定是两个不同需求的人群去看的，明显前者人群更泛，后者的人群精准度要高的多。同样是卖去黑头产品，你到后者去回答问题，引流自己的客群成交率要比前者高的多的多的多。算法之下，每个人都有被人看到的机会算法是赚钱工具还是娱乐工具？全看使用他的人。你到底是被算法玩弄，还是利用算法让自己赚好、活好、生活更好？选择权在你手中。第三步，留下广告引导至成交。你在平台引流，要把握好引流的分寸。每个平台都有自己的规则，这个规则需要你去了解、去摸索的比如知乎的一句话介绍、小红书的瞬间、抖音的简介、喜马拉雅的音频末尾。这些都是可以安全留号的地方。不要想着在内容里插入你自己的号，会被平台检测，然后封掉的我们的执行方法是什么？输出内容，能留下来一个客户找到我们的方式就够了。有需求的人，他会想方设法找你，没有需求的人，连个赞都不会给，就去看下一条内容了。所以你不必担心客户会流失，去成交那些需求最迫切的人群就好。帮你确定完了执行路径以后，我想再嘱咐你几句，请你记好。如果你是之前从未接触过引流的小白，我建议你可以先从图文、音频这些简单的方式起步短视频的流量虽然大，但它是匹烈马，驾驭它需要技巧。但是如果是纯小白的话，刚开始并不能够操作的很好抖音、快手是公认的流量最大的地方、是引流圣地但是里面同行的竞争也是非常的大。说到这里啊，有小伙伴加到阿君老师，问我，他也写东西了，也发视频了，也有很多人点赞，但是没有人加他，这是为什么呢？因为粉丝，他们去浏览内容的时候，他本身就是一个很放松的一个心态，他并没有心思去揣摩你是不是有有什么其他的意思。一个人每天看到的内容是非常非常多的。如果你的内容没有引导性，没有目的性，谁会有闲工夫去揣摩你内容背后的含义呢？还有一点啊，我得说一说，为什么我们要用内容去吸引我们的精准客户，而不是说我们需要去做硬广？因为你要知道，内容是取得粉丝信任的一种方式，硬广是取得不了粉丝信任的。我们做引流要的就是培养信任感，那么信任感有什么用呢？信任感更方便你去成交产品。比如你是做减肥产品的，那么你就一定要考虑到粉丝，他们在减肥的过程中，有哪些细节做的不够好？早餐、晚餐怎么吃？具体该怎么锻炼啊？你需要提醒他们该怎么正确的做，把步骤列出来，最好是能贴上你自己的这个减肥的图片，证明这些方法都是你测试过的，增加你的信息的权威性，不管任何领域都是这样的。你得去从你的粉丝的角度去构思你的引流内容，粉丝就会信任你，一旦建立好信任感之后，再去推荐你的产品。这个转化率是相当的高了。那么上面讲的内容，是你引流必备的基础知识。如果觉得学到了，大家可以点一个收藏。之后不管你换到任何的产品或者项目，你沿着这三步走一遍，你就知道到底该怎么进行引流了。关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这些精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。刚接触引流获客的小白，搞懂这三篇文章就够了。①新人获客第一课：概念加的人多没用，你需要的是肯付费的粉丝。②新人获客第二课：心法新手才想着去引流客户，高手都是在“筛选”客户。③新人获客第三课：方法想拥有源源不断的长尾流量，体验睡醒也有客户咨询收钱的快感，搞懂知乎引流就够了。满打满算，大概有14000字，足够帮助你建立正确的引流思维，和执行正确的引流方法了。（更多干货内容和彩蛋，尽在公众号：【阿君说】，追求获客自由的人都在这里）如果有启发，感谢你花1秒钟点个赞，祝你实现获客自由哦~最后，我给大家准备了一份获客宝典，我把做知乎获客的经验心得都放在里面了，千招会不如一招精，无私分享，方便大家上手知乎获客。欢迎到我的公众号【阿君说】带走即可，以上我是 @阿君，帮助你实现线上精准被动获客的咨询师，祝你发财。