“怼单”就是“唰单”，一种常见的违法、灰色的非常规运营手段。大致指的是，卖家花钱找人拍下产品给予“好评”提高店铺信誉、产品销量、关键词排名，从而获得平台更多流量、吸引买家付款……坦白说，即便我是卖家、也是自媒体作者，并不建议大家完全依赖、盲目选择“怼单”；从本质上说，“怼单”、“开车”、“超级推荐”等手段，只是“店铺运营”中的推广环节，仅仅起到锦上添花、画龙点睛的作用，绝不是雪中送炭。再透彻一点概括，“推广”只是让买家看到产品；但点不点击主图、最终买不买，最终还得取决产品本身的款式、价格、材质、功能等“竞争力”在同类产品中，是否具备优势。一定得具备这个认识，不要让自己陷入一个死胡同、钻牛角尖，从而忽略其他的运营能力。所以，我总在强调，开网店就是做生意；而做生意想赚钱，还得回到最最本质的环节上，比如：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……当你具备这套逻辑思维，就会清晰、明确的理解“网店运营”的每步操作；比如，什么时候可以借用“怼单”过度，什么时候该停下来换其他方式？作为前辈，我提醒大家，“怼单”是个非常繁杂、琐碎、灵活的技术活，所涉及的纬度非常广，远不是大家看几篇以偏概全的“免费干货”那么简单。别回头跟其他新手一样，被营销号忽悠几千上万，再后悔也要不回了。千万千万要记得啊，正确认识这个行为。接下来，我从“几个层面”详细聊一聊：一、目的二、误区三、重点四、细节注意：一些核心细节，我肯定有所保留；但不影响大家有个框架、方向去思考、探索。我创作的本意，只想让大家了解我这种作者与其他营销号的区别，从中评估、判断我的专业及性格能不能让你有所收获。如果有用，你就点点赞，毕竟它是免费的、且含金量不低；如果没有，也别急着喷，指点出来，我一一修正，让更多人受益。感谢关注，一同加油！一、目的“怼单”的目的有很多，不同目的、玩法上也略有不同。所以，一定要清晰的认识到“我的目的是什么”，再灵活运用“对应的玩法”去操作。无非几点：1）为“店铺信誉/层级”2）为“DSR、好评、问大家”3）为“单品羊群效应”4）为“直通车降低ppc”5）为“搜索排名”6）为“猜你喜欢”7）为“活动门槛”……那么，你的目的是什么？如果，你追求“信誉/层级”，可以做好“搭配套餐”等产品布局，通过一拖三、一拖五等玩法，以车轮式去操作。如果，你追求“单品羊群效应（销量）”，可以通过“淘礼金”、“淘宝客”、“淘口令”、“微淘”等入口去操作。如果，你追求“dsr、好评”等，也可以结合“信誉/层级”、“羊群效应”的玩法去操作。但通常下，绝多数卖家（中小卖家）追求“搜索排名（关键词排名）”，也就是常说的“搜索入口流量”。不管哪种目的，我们在操作之前，必须了解有哪些“误区”，避免实战中掉坑。我接触到很多新手，一脸懵逼的搞了几十上百单，最后踩坑降权、或者没有效果，这消耗了大几千想着都心疼。二、误区关于“误区”，真的很多，而且繁杂、琐碎。有些比较“死”，稍微注意点还能规避；有些非常“活”，特么一不小心就踩坑了。所以，大家一定一定得好好注意。1）环境问题同省同城、同小区同宽带、同设备等等，这都是高危，容易“千人千面”。当然了，要是“本地服务”，那“推油”，呸、错了，“地推”就爽歪歪。尤其，同个宽带、设备，几乎摁腿扒裤子：重残。2）账号问题大哥们常说黑号啊、卖家号啊什么的，其实没什么影响。说通透点，就是“人群标签”准不准。比如，你卖奶罩，却找些五十来岁大老爷们；你卖大家电，却找些大学生……这肯定“千人千面”个性化了啊。关于“人群标签”，先从“直通车-工具-流量解析”查看，再找对应人群；实话说，我团队都不查号，没那个时间、更没工夫。只要不是“近三个月注册的新号”、并且“同支付宝关联的账号”，就行了。最大痛点也就在这，“同支付宝关联的账户”是没办法验出来的。在平台上，很多人不讲武德，开着VPN、换着账号，就是一顿怼，最后受伤的还是咱们。我为什么一直搞“社群”而不赞成平台等地方，最大原因就在这：特么控不住啊！这是新手最大的痛点就是：没资源、资源有限，需要不断的试错、积累、沉淀；只是这个过程，能不能撑到“赚钱”，这还真是个问题。所以，我带的徒弟，先共享鱼塘、再自建鱼塘，尽量不去平台。退一万步，新手们在平台浪费的那几千块钱，还真不如跟着我学，我共享资源给你。其他什么黑号、卖家号等等，只要“标签精准”，那都不是个事。相信我，我常拿着“卖家号”给我天猫新品破零；甚至，“聚划算”坑产完不成，逼急了，养的黑号一样怼，从没抓到过一次。滑稽的是，“订单清洗”的居然是其他本该安全的账号、甚至还有真实订单。根据我的感受，我认为平台大数据中，只对“账号”历史购物行为、信息等评估，而不是我们以为的“黑号”、“卖家号”。当然了，影响肯定存在一些，尤其新品阶段。所以，前期最好安分点、精准点。3）快递问题以前发空包真疯狂，管他虚假单、系统单，只要有个单号，一号多用、反复用、用到吐。像什么龙邦、快捷、橙子等等，现在都不行了，几乎出手就被抓。还好现在三通一达便宜，扔个洗衣粉、或搞个牙膏，一票也就2.8-4块之间。所以，快递克重、城市周转信息、买家信息等等越来越琐碎。现在蛮多“空包弹”网站都不安全，大都挂羊头卖狗肉，一定要小心。4）数据问题这是个非常琐碎、非常绕、同时非常烧脑的问题，别说新手、就是老手，一不注意也容易翻车。我团队一年实测上百个链接、摸索不同玩法，也会翻车十来次。因为，这个鬼玩意太灵活、逻辑太缜密了，根本不像“标题优化”、“主图差异化”这类相对呆板的东西。比如，店铺层级要参考、单品力度要把握、关键词数据要控制、入口比例要注意、成交时间要分散等等；光我随意列举的方向，就出来五个，再从每个方向细化，更琐碎。比如，关键词数据，得参照“转化率”，再结合“排名”及“访客”调整力度，同时还得对标“竞品”。别觉得我在开玩笑、或危言耸听，这些都是实战最细节的东西。所以，我总提醒大家：少看一些营销号们复制粘贴的普及型资讯，少听一些半桶水大神们毫无逻辑的自嗨操作，千万不要盲目操作。否则，要么被抓“降权”、要么无效“没流量”，有这个钱浪费，还不如投入系统学习。千万不要高估自己的学习能力、更不要自以为聪明。但凡做生意可以靠“免费资讯”赚到钱，人人都会是比尔盖茨、富甲一方。有时，往往一段话，恰好点拨了你、打开思路、解开心结、提高效率，这个钱就花的值。当然了，你聪明、也有人脉、更有钱，可以通过大量试错去累积经验，那就当我放屁。大致的误区方向、细节，我几乎概括个遍。对了，还有个层面：支付问题！别用“代付”，因为掌控不了；尤其有些卖家傻乎乎的，拿着店铺支付宝帮人代付。尼玛，掩耳盗铃闹着玩呢？还有些卖家被忽悠“淘礼金”、“退款单”、“秒刷”等等，这些都是过时的玩意儿，大概率下都是九死一残。所以，当你熟悉了“误区”，接下来就要理解“重点是什么”，这才不至于被人带进坑。三、重点不管你的“目的”是什么，还得基于“数据”的平稳度。比如，店铺及新品处于哪个阶段，只能承受多少单？再细化，新品的关键词的数据标准是什么，就决定操作力度。先脑补一些基础概念：关键词权重=销售额+dsr+标签单品权重=销售额+dsr+标签+纠纷率等店铺权重=信誉+层级+诚信经营+dsr等平台竞争中，直接影响流量的维度是：关键词权重，其次是单品权重，然后是店铺权重。一定要理解这些概念。新店新品阶段，为什么操作“关键词”后，排名还是不稳定呢？比如：3心店铺、50件销量新品，哪怕某个词成交2-3单，与3钻、100件销量、成交1-2单相比，排名都不会稳定。切记：新店新品，不要钻死在“关键词”出不来，而是横向提升“单品权重”、其次“店铺权重”。是不是向我说的很琐碎、很绕、很烧脑？很多新手看到大神们分享的“螺旋”、“递增”、“凌晨单”、“黑搜”等等，本质上都是围绕“搜索入口---关键词权重（亮肌肉）”、“单品权重---（个人整体实力）”、“店铺权重---（家庭综合实力）”。好好动动脑想明白，是不是这样？蛮多朋友通过“淘客”、“淘口令”，这只是提升了“单品（个人整体实力）”及“店铺（综合实力）”，并没有直接提升“关键词”，所以“搜索流量”上不来。明确记住：想要“搜索流量”，直接的关系就是“关键词”，其次“单品”，然后“店铺”。那么，再往下细化，维度就更杂乱、琐碎了。先抛开其他“辅助性”条件不说，比如“产品差异化竞争力（定价/标题等细节）”。店铺、单品、关键词，在平台中都有一定的“数据”标准值。说白了，在平台长达十几年的数据库里，什么样的店铺、什么样的产品是怎么发展起来的，几乎一清二楚。所以，一些常识逻辑，就可以推断的明明白白的。一家新店，起步咔咔一顿无脑操作，几天时间月销几百上万；一个新品，没有任何广告费、自带流量加持下，几天、十来天一顿搞到几百上千；一个关键词，没有任何数据波动下，连续几天转化居高不下；这明显不符合“平台数据库”的自然成长规律。个人认为，平台的“稽查系统”其实就是“编排”好的几个维度，自行运作的“人脑”，像家里的保险丝，超过一定电伏就容易跳闸。但具体是哪些维度，这还真没人说的清楚。这尼玛谁能把“稽查系统”说得清楚、摸的清楚，那真得起飞了。而不得不承认的是，老手比新手更熟悉这套稽查系统的本质区别在于“试错经验丰富”。老手们可以迅速的结合“试错经历”判断哪些操作、细节“曾经踩过坑”；而新手们，没有这些经历，只能从头开始一步步踩坑。这就是我上一段所说观点的支撑点，该学还得学，可能你踩十几次上百次，还不一定长记性；最后钱花了，还是一脸懵逼。比如，为什么新手总被抓？为什么有时真实订单都被抓？都是“稽查系统”根据“大数据库”的一些店铺、产品数据模型一个个排查、纠错，有点宁杀错不放过的味道。举个例子：一家新店新品，四五天怼了几百上千单。“稽查系统”会多维度排查：有没有站外流量、付费流量、活动流量、淘客流量、直播流量等等？然后再细化，哪个流量入口成交异常、聚集在什么时间、人群标签与历史购物行为是否吻合等等……是不是很严谨、很琐碎？没错，所有赚钱的活，不论打工还是创业，都是术业有专攻。我团队都会很谨慎、以数据为导向，再做好计划、制好表格、严格执行，一切都是有逻辑、有根据、有参考、有分析，从不会“我以为”、“我觉得”去冒险。大致的操作流程，如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“精准关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；我团队“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右。虽然一些“核心”有所保留，但不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。相对于全网的干货，我自信你找不出第二个了。四、细节一些民间高手也好、一些培训大神也罢，所有的所谓精刷、凌晨单、退款单、黑搜、鬼搜、神搜、魔搜等这个搜、那个单的，甚至淘客亏损、活动冲量、直通车硬怼等等，无一例外都是基于“上述逻辑”。建议民间高手、培训大神们，自己找个产品玩一玩，你会发现比单纯搞培训忽悠新手，真心要好玩的多、刺激的多；慢慢的，你会宁愿找个产品卖，也不想搞培训。当然了，跟我一样佛系玩法，那无所谓。在实战中，还会存在一些细节，我徒弟们常问，我也一一概括出来：1）关键词找不到宝贝怎么办？关键词找不到宝贝，几乎都出现在“新店阶段”，还是那种“新品标题关键词”完全没“侧重思路”的新店。所以，为什么我一直强调：定价、上架卡位、标题侧重长尾词等上架细节，这些都决定实战中的实际效果。个人建议，先用淘口令等其他入口“拉单品权重”、再用“关键词+属性”。不理解的翻上去再多思考。2）关键词有排名没流量怎么办？有排名没流量，第一先看这个词的“搜索人气”，再看自己的“主图点击”。通常下，“新店新品”让顾客信赖度不足，“搜索人气3000以下的词”没有市场需求，大都会出现这个问题。3）关键词排名不稳定怎么办？先别急着怼坑产，而是看单品权重够不够；如果低于100件销量的新品，那就多入口提升、同时换词；如果超出200件，那就适度“坑产”，轮流关键词车轮式操作。4）关键词数据怎么控制？关键词搜索*转化率，算出多少访客再操作。再结合实际访客，先点击再操作，避免数据异常。切记，横向、裂变多养词，为后续操作做铺垫。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。

作为前辈，我还得提醒一句：尽管咱们“必要时期”选择“必要手段”，可到底“补单”是个不被认可的方式，哪有什么最安全一说。只是咱们踩的坑多了、操作久了，能够掌握绝多数细节，可以把风险降到最低，仅此而已。所以，我劝大家，少看些“新店新品有扶持”的营销文、少听点“七天螺旋递增”的公开课，不要盲目追捧；咱们做人吧，还是现实点、理性点，学些有用的、想些实在的。在创业话题也好、电商话题也罢，我总在强调：当你不懂不会的时候，唯一能做得就是充分运用社会经验的逻辑思维，理性、务实、谨慎。否则，别说全网，就知乎上鼓吹的营销号们，分分钟割了你的韭菜根。比如“照某酱（照顾某）”这类，要逻辑没逻辑、要细节没细节、要核心没核心，倒是以“某视频*资料”诱导你“加微信”的套路，耍的炉火纯青。其中的一些环节、细节、风险，他们自己都不懂、也不理解、更不会。你要是毫无概念、一脸懵逼的跟着他们半标题全标题、找个竞品怼坑产、新品前几天递增非搜、无痕玩法等等操作……大概率都会被搞的半身不遂，纸尿裤都兜不住，比缅甸血库还惨。如下图：我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心又无奈。绝多数新手们，都只是在“免费干货”中、朋友交流中，大致了解些碎片化的信息，并没有全面、深刻、详细的理解过“底层逻辑”及“平台的竞争机制”，更谈不上熟练、灵活运用。就这么似懂非懂、一知半解的阶段上，一顿操作猛如虎，咱们可以想象结果有多惨。我总说，每一行都存在术业有专攻，别试图看几篇免费文章（课程），就想跟职业选手抢饭碗，这显然不切合实际。这很现实，没什么不服气、或赌气钻牛角尖的。跟咱们打工一样，不懂就是不懂、不会就是不会，除了从最最基础的底层脚踏实地的学、做、思考以外，没有捷径。所以，基于这个状态、也结合各种案例，我才说：先从亲朋好友开始吧，别急着上当受骗。在这个过程中，一边多看不同作者的文章（视频），从中深刻反思：我这么操作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式又该基于什么标准及细节等等……想明白这几根线，你就不至于继续盲目盲从的瞎折腾。反之，你就一直会在这个漩涡里恶性循环，直到和其他人一样，搞了个把月、浪费几千块，真实访客才十几个……这就真瞎了！既然来了，我就分享一些干货，大家从中思考、举一反三、少走弯路、及时止损！！！我得提醒大家，所有的引流操作，只是让顾客看到，但顾客会不会点击、点击了会不会买，这还有两个环节。这两个环节，还得回到产品本身的市场调研、竞品分析，做足差异化竞争力。所以，产品的价格、款式、材质、风格等等，是否具备“市场需求”，又是否在“同类产品”中具备“差异化竞争力”，这两点才决定“引流推广”是否产生点击、产生订单。我为什么总提醒大家，不要急着做标题搞主图、也不要似懂非懂的刷单开车，本质就在这。因为，你什么都没做好的基础上，就算让你刷上去了，该没真实访客的依然没有，该没人买还是没人买……好好理解这段话，精雕细琢的做足“基础细节”，再去“引流推广”，效果就会很明显。有图有真相：2月10日起步，2月27日成型。这明显吧？再来个四月份的所以，大家真的少看一点东拼西凑、毫无逻辑的所谓干货，回归本质上来：了解“流量价值”、熟悉“流量结构”、理解“竞争机制”、掌握“引流玩法”。比如：先从“生意”的几点逻辑，开始理解：1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等为什么很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”？本质的原因，不是他们不努力学习、不愿意花钱，而是他们根本不了解、不理解这些结构，所以看了很多这个大师、那个大神的营销文，分不清真的假的。哪怕就是“照某酱（照顾某）”这样的半桶水，全凭东拼西凑、道听途说，小白们还是分不清。反而，会被这类大神们的虚构人设、杜撰经历所迷惑，以为这类大神们真的很牛批。别看他们一个个人设、经历等等光鲜夺目、非常体面，其实都为了你兜里那点钱。他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“实战经历”、“公司老板”等光环，完全搭不上边。我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样，就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。我明确告诉你，知乎里99%都是这类货色，你看完是不是一身冷汗？所以，当你谨记“流量有哪些”后，再抽丝剥茧的把“每个环节”看明白、想透彻，那么谁都骗不了你、更少走很多弯路。比如“没流量/没访客”：1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。有了这点认识及理解，再看“照某酱（照顾某）”这类半桶水的干货，就是个笑话。你有钱，产品也做足了竞争力，自己也掌握一些运营能力，那就用“付费推广”循环进阶的往里头去尝试。卖得好，那就慢慢追加投资；卖的不好，那就慢慢控制广告费，再跟着“数据分析”继续优化。这不难吧？你没钱，产品也不清楚竞争力行不行，那就做些“关键词权重”，先看看效果。比如，“关键词排名”稳定，却没有“流量（订单）”，那先分析“关键词搜索人气多少”、再分析“主图点击率”、然后分析“产品相比其他竞品有没有优势”……这不一清二楚嘛？只有深刻理解、灵活运用后，就绝逼不会掉坑、更不会被人带偏。你要实在不懂、怕被坑，找我“付费咨询”，一顿饭钱解忧愁，我会详细且透彻的帮你解决问题。当我们理解上边的逻辑性、也做好全部的细节工作，接着就是“基础建设”：单品销量、关键词排名、评论、问大家等等操作。关于“基础建设”，真心不能随着营销号们乱操作。抛开烂大街的那些普及型资讯，什么账号问题、什么IP问题、什么物流问题、什么操作问题、什么数据问题等等万金油概念……我说个最简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的。甚至，在平台大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。你说你一个新店，今天上架宝贝，明天就成交两单、后天四单、大后天八单……以此递增螺旋，那还得了？？？你开店一个月的成长速度，比人家开了一年的还牛批，典型的扰乱市场竞争秩序……这淘宝会惯着你？全品类的天猫跟皇冠店都死绝了，流量和订单全给你好不好？在其他话题，我很详细且透彻的分享过“补单”相关操作、风险、细节等等干货，真心推荐大家好好看一看、学一学。还是那句话，你们要是一点概念都没有，肯定容易被人割韭菜。就像营销号们总在鼓吹的“螺旋递增”一样，店铺及单品在什么阶段才能递增、关键词处于什么排名位置才能螺旋刷坑产？这些远不是一两句说的明白的！！！举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？尽管，我们的所有优化及操作想要“打爆流量”，但说穿了，还是围绕这几个东西。销售额人群标签时间赛马DSR动态综合运营能力（滞销率、动销率等）诚信经营规范（违规、投诉、纠纷等）就像在公司打工一样，业绩就是销售额、绩效就是dsr等等，想拿高薪、想升职，那就得看自身可以达到什么标准。别说淘宝平台，就拼多多、京东，再到自媒体、抖音等等流量算法的本质，也大致相同。所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，团队每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

“怼单”就是“唰单”，一种常见的违法、灰色的非常规运营手段。大致指的是，卖家花钱找人拍下产品给予“好评”提高店铺信誉、产品销量、关键词排名，从而获得平台更多流量、吸引买家付款……坦白说，即便我是卖家、也是自媒体作者，并不建议大家完全依赖、盲目选择“怼单”；从本质上说，“怼单”、“开车”、“超级推荐”等手段，只是“店铺运营”中的推广环节，仅仅起到锦上添花、画龙点睛的作用，绝不是雪中送炭。再透彻一点概括，“推广”只是让买家看到产品；但点不点击主图、最终买不买，最终还得取决产品本身的款式、价格、材质、功能等“竞争力”在同类产品中，是否具备优势。一定得具备这个认识，不要让自己陷入一个死胡同、钻牛角尖，从而忽略其他的运营能力。所以，我总在强调，开网店就是做生意；而做生意想赚钱，还得回到最最本质的环节上，比如：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……当你具备这套逻辑思维，就会清晰、明确的理解“网店运营”的每步操作；比如，什么时候可以借用“怼单”过度，什么时候该停下来换其他方式？作为前辈，我提醒大家，“怼单”是个非常繁杂、琐碎、灵活的技术活，所涉及的纬度非常广，远不是大家看几篇以偏概全的“免费干货”那么简单。别回头跟其他新手一样，被营销号忽悠几千上万，再后悔也要不回了。千万千万要记得啊，正确认识这个行为。接下来，我从“几个层面”详细聊一聊：一、目的二、误区三、重点四、细节注意：一些核心细节，我肯定有所保留；但不影响大家有个框架、方向去思考、探索。我创作的本意，只想让大家了解我这种作者与其他营销号的区别，从中评估、判断我的专业及性格能不能让你有所收获。如果有用，你就点点赞，毕竟它是免费的、且含金量不低；如果没有，也别急着喷，指点出来，我一一修正，让更多人受益。感谢关注，一同加油！一、目的“怼单”的目的有很多，不同目的、玩法上也略有不同。所以，一定要清晰的认识到“我的目的是什么”，再灵活运用“对应的玩法”去操作。无非几点：1）为“店铺信誉/层级”2）为“DSR、好评、问大家”3）为“单品羊群效应”4）为“直通车降低ppc”5）为“搜索排名”6）为“猜你喜欢”7）为“活动门槛”……那么，你的目的是什么？如果，你追求“信誉/层级”，可以做好“搭配套餐”等产品布局，通过一拖三、一拖五等玩法，以车轮式去操作。如果，你追求“单品羊群效应（销量）”，可以通过“淘礼金”、“淘宝客”、“淘口令”、“微淘”等入口去操作。如果，你追求“dsr、好评”等，也可以结合“信誉/层级”、“羊群效应”的玩法去操作。但通常下，绝多数卖家（中小卖家）追求“搜索排名（关键词排名）”，也就是常说的“搜索入口流量”。不管哪种目的，我们在操作之前，必须了解有哪些“误区”，避免实战中掉坑。我接触到很多新手，一脸懵逼的搞了几十上百单，最后踩坑降权、或者没有效果，这消耗了大几千想着都心疼。二、误区关于“误区”，真的很多，而且繁杂、琐碎。有些比较“死”，稍微注意点还能规避；有些非常“活”，特么一不小心就踩坑了。所以，大家一定一定得好好注意。1）环境问题同省同城、同小区同宽带、同设备等等，这都是高危，容易“千人千面”。当然了，要是“本地服务”，那“推油”，呸、错了，“地推”就爽歪歪。尤其，同个宽带、设备，几乎摁腿扒裤子：重残。2）账号问题大哥们常说黑号啊、卖家号啊什么的，其实没什么影响。说通透点，就是“人群标签”准不准。比如，你卖奶罩，却找些五十来岁大老爷们；你卖大家电，却找些大学生……这肯定“千人千面”个性化了啊。关于“人群标签”，先从“直通车-工具-流量解析”查看，再找对应人群；实话说，我团队都不查号，没那个时间、更没工夫。只要不是“近三个月注册的新号”、并且“同支付宝关联的账号”，就行了。最大痛点也就在这，“同支付宝关联的账户”是没办法验出来的。在平台上，很多人不讲武德，开着VPN、换着账号，就是一顿怼，最后受伤的还是咱们。我为什么一直搞“社群”而不赞成平台等地方，最大原因就在这：特么控不住啊！这是新手最大的痛点就是：没资源、资源有限，需要不断的试错、积累、沉淀；只是这个过程，能不能撑到“赚钱”，这还真是个问题。所以，我带的徒弟，先共享鱼塘、再自建鱼塘，尽量不去平台。退一万步，新手们在平台浪费的那几千块钱，还真不如跟着我学，我共享资源给你。其他什么黑号、卖家号等等，只要“标签精准”，那都不是个事。相信我，我常拿着“卖家号”给我天猫新品破零；甚至，“聚划算”坑产完不成，逼急了，养的黑号一样怼，从没抓到过一次。滑稽的是，“订单清洗”的居然是其他本该安全的账号、甚至还有真实订单。根据我的感受，我认为平台大数据中，只对“账号”历史购物行为、信息等评估，而不是我们以为的“黑号”、“卖家号”。当然了，影响肯定存在一些，尤其新品阶段。所以，前期最好安分点、精准点。3）快递问题以前发空包真疯狂，管他虚假单、系统单，只要有个单号，一号多用、反复用、用到吐。像什么龙邦、快捷、橙子等等，现在都不行了，几乎出手就被抓。还好现在三通一达便宜，扔个洗衣粉、或搞个牙膏，一票也就2.8-4块之间。所以，快递克重、城市周转信息、买家信息等等越来越琐碎。现在蛮多“空包弹”网站都不安全，大都挂羊头卖狗肉，一定要小心。4）数据问题这是个非常琐碎、非常绕、同时非常烧脑的问题，别说新手、就是老手，一不注意也容易翻车。我团队一年实测上百个链接、摸索不同玩法，也会翻车十来次。因为，这个鬼玩意太灵活、逻辑太缜密了，根本不像“标题优化”、“主图差异化”这类相对呆板的东西。比如，店铺层级要参考、单品力度要把握、关键词数据要控制、入口比例要注意、成交时间要分散等等；光我随意列举的方向，就出来五个，再从每个方向细化，更琐碎。比如，关键词数据，得参照“转化率”，再结合“排名”及“访客”调整力度，同时还得对标“竞品”。别觉得我在开玩笑、或危言耸听，这些都是实战最细节的东西。所以，我总提醒大家：少看一些营销号们复制粘贴的普及型资讯，少听一些半桶水大神们毫无逻辑的自嗨操作，千万不要盲目操作。否则，要么被抓“降权”、要么无效“没流量”，有这个钱浪费，还不如投入系统学习。千万不要高估自己的学习能力、更不要自以为聪明。但凡做生意可以靠“免费资讯”赚到钱，人人都会是比尔盖茨、富甲一方。有时，往往一段话，恰好点拨了你、打开思路、解开心结、提高效率，这个钱就花的值。当然了，你聪明、也有人脉、更有钱，可以通过大量试错去累积经验，那就当我放屁。大致的误区方向、细节，我几乎概括个遍。对了，还有个层面：支付问题！别用“代付”，因为掌控不了；尤其有些卖家傻乎乎的，拿着店铺支付宝帮人代付。尼玛，掩耳盗铃闹着玩呢？还有些卖家被忽悠“淘礼金”、“退款单”、“秒刷”等等，这些都是过时的玩意儿，大概率下都是九死一残。所以，当你熟悉了“误区”，接下来就要理解“重点是什么”，这才不至于被人带进坑。三、重点不管你的“目的”是什么，还得基于“数据”的平稳度。比如，店铺及新品处于哪个阶段，只能承受多少单？再细化，新品的关键词的数据标准是什么，就决定操作力度。先脑补一些基础概念：关键词权重=销售额+dsr+标签单品权重=销售额+dsr+标签+纠纷率等店铺权重=信誉+层级+诚信经营+dsr等平台竞争中，直接影响流量的维度是：关键词权重，其次是单品权重，然后是店铺权重。一定要理解这些概念。新店新品阶段，为什么操作“关键词”后，排名还是不稳定呢？比如：3心店铺、50件销量新品，哪怕某个词成交2-3单，与3钻、100件销量、成交1-2单相比，排名都不会稳定。切记：新店新品，不要钻死在“关键词”出不来，而是横向提升“单品权重”、其次“店铺权重”。是不是向我说的很琐碎、很绕、很烧脑？很多新手看到大神们分享的“螺旋”、“递增”、“凌晨单”、“黑搜”等等，本质上都是围绕“搜索入口---关键词权重（亮肌肉）”、“单品权重---（个人整体实力）”、“店铺权重---（家庭综合实力）”。好好动动脑想明白，是不是这样？蛮多朋友通过“淘客”、“淘口令”，这只是提升了“单品（个人整体实力）”及“店铺（综合实力）”，并没有直接提升“关键词”，所以“搜索流量”上不来。明确记住：想要“搜索流量”，直接的关系就是“关键词”，其次“单品”，然后“店铺”。那么，再往下细化，维度就更杂乱、琐碎了。先抛开其他“辅助性”条件不说，比如“产品差异化竞争力（定价/标题等细节）”。店铺、单品、关键词，在平台中都有一定的“数据”标准值。说白了，在平台长达十几年的数据库里，什么样的店铺、什么样的产品是怎么发展起来的，几乎一清二楚。所以，一些常识逻辑，就可以推断的明明白白的。一家新店，起步咔咔一顿无脑操作，几天时间月销几百上万；一个新品，没有任何广告费、自带流量加持下，几天、十来天一顿搞到几百上千；一个关键词，没有任何数据波动下，连续几天转化居高不下；这明显不符合“平台数据库”的自然成长规律。个人认为，平台的“稽查系统”其实就是“编排”好的几个维度，自行运作的“人脑”，像家里的保险丝，超过一定电伏就容易跳闸。但具体是哪些维度，这还真没人说的清楚。这尼玛谁能把“稽查系统”说得清楚、摸的清楚，那真得起飞了。而不得不承认的是，老手比新手更熟悉这套稽查系统的本质区别在于“试错经验丰富”。老手们可以迅速的结合“试错经历”判断哪些操作、细节“曾经踩过坑”；而新手们，没有这些经历，只能从头开始一步步踩坑。这就是我上一段所说观点的支撑点，该学还得学，可能你踩十几次上百次，还不一定长记性；最后钱花了，还是一脸懵逼。比如，为什么新手总被抓？为什么有时真实订单都被抓？都是“稽查系统”根据“大数据库”的一些店铺、产品数据模型一个个排查、纠错，有点宁杀错不放过的味道。举个例子：一家新店新品，四五天怼了几百上千单。“稽查系统”会多维度排查：有没有站外流量、付费流量、活动流量、淘客流量、直播流量等等？然后再细化，哪个流量入口成交异常、聚集在什么时间、人群标签与历史购物行为是否吻合等等……是不是很严谨、很琐碎？没错，所有赚钱的活，不论打工还是创业，都是术业有专攻。我团队都会很谨慎、以数据为导向，再做好计划、制好表格、严格执行，一切都是有逻辑、有根据、有参考、有分析，从不会“我以为”、“我觉得”去冒险。大致的操作流程，如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“精准关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；我团队“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右。虽然一些“核心”有所保留，但不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。相对于全网的干货，我自信你找不出第二个了。四、细节一些民间高手也好、一些培训大神也罢，所有的所谓精刷、凌晨单、退款单、黑搜、鬼搜、神搜、魔搜等这个搜、那个单的，甚至淘客亏损、活动冲量、直通车硬怼等等，无一例外都是基于“上述逻辑”。建议民间高手、培训大神们，自己找个产品玩一玩，你会发现比单纯搞培训忽悠新手，真心要好玩的多、刺激的多；慢慢的，你会宁愿找个产品卖，也不想搞培训。当然了，跟我一样佛系玩法，那无所谓。在实战中，还会存在一些细节，我徒弟们常问，我也一一概括出来：1）关键词找不到宝贝怎么办？关键词找不到宝贝，几乎都出现在“新店阶段”，还是那种“新品标题关键词”完全没“侧重思路”的新店。所以，为什么我一直强调：定价、上架卡位、标题侧重长尾词等上架细节，这些都决定实战中的实际效果。个人建议，先用淘口令等其他入口“拉单品权重”、再用“关键词+属性”。不理解的翻上去再多思考。2）关键词有排名没流量怎么办？有排名没流量，第一先看这个词的“搜索人气”，再看自己的“主图点击”。通常下，“新店新品”让顾客信赖度不足，“搜索人气3000以下的词”没有市场需求，大都会出现这个问题。3）关键词排名不稳定怎么办？先别急着怼坑产，而是看单品权重够不够；如果低于100件销量的新品，那就多入口提升、同时换词；如果超出200件，那就适度“坑产”，轮流关键词车轮式操作。4）关键词数据怎么控制？关键词搜索*转化率，算出多少访客再操作。再结合实际访客，先点击再操作，避免数据异常。切记，横向、裂变多养词，为后续操作做铺垫。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。