社群电商卖投资无人售货成人用品多少钱赚钱吗，如何拿货的，求分享？

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辣妈计划成立2年销售额翻3倍，移动社群电商时代来临_凤凰资讯
2017年08月31日 10:21:34来源：楚北网
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈原标题：辣妈计划成立2年销售额翻3倍，移动社群电商时代来临　　随着互联网时代的深入发展，流量红利的淡去，电商行业也逐步迈入新的阶段。移动社群电商模式应运而生，“高质量产品+优质内容”通过不断地分享产生利润，配合完善的服务成为可持续发展的新力量。　　辣妈计划是厦门壹生科技有限公司旗下专注于妈妈人群的社群电商，成立于2015年3月，成立之初便致力让妈妈一手带娃、一手赚钱。平台提供专业的开店系统、优质的家庭消费品和专属顾问式服务，2年间已有15万妈妈加入，目前已经成为国内领先的妈妈社群电商!平台在今年第一季度GMV突破5000万，创始人刘诗加就此事接受了厦门电视台的采访。　　刘诗加毕业于北京大学，是两个孩子的妈妈，她深知妈妈们想要一手带娃一手赚钱的愿望，创办了辣妈计划平台，致力于让妈妈成为更好的自己。辣妈计划从创立之初便致力于为用户提供：货源产品供应链、客服导师、文案、培训、运营等全面顾问式服务支持。帮助闲职在家带宝宝的妈妈们开设网上门店，获得收入的同时拥有成就感与社会认同感。目前已有超过15万妈妈认可了这个计划，加入了“辣妈计划”店主的行列。　　壹生科技经过两年的发展，完成第五次搬家，来到第六个办公地点。位于厦门市软件园二期的办公室占地达2000多平米，目前已有140多位工作伙伴，去年销售额突破一个亿。　　刘诗加表示，辣妈计划借助朋友圈平台传递信息，以“精选+分享”的方式更高质量的服务于消费者，通过团队专业的力量帮助到每一位想要一手带娃一手赚钱的妈妈，契合了时代的需求。消费者对于优质内容的青睐和社交圈的依赖成为社会发展趋势，同时也推动了企业的发展。　　相信在未来，辣妈计划将与更多妈妈们共同携手，以优质的产品和专业的服务，打造成为妈妈赚钱第一平台，帮助每位妈妈实现一手带娃，一手赚钱，成为更好的自己。推荐用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈凤凰资讯官方微信");
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巨星汀奢总裁李婷没有想到,有一天她会成为微信直播的主播,而最高达到14万人在线的规模,也着实把她自己震惊了。2月,受疫情影响,实体店纷纷关门歇业,没有收入还得继续交房租,让店主们颇为头疼。李婷的微信直播,就是教这些实体商户如何转型电商,如何获得流量。起初,直播的对象都是她团队中的一员。没想到直播受欢迎程度爆棚,团队队员的亲戚朋友都加入进来。于是直播就停不下来了,而且内容越来越丰富,不仅李婷一个人讲,她还连线各行业的“大咖”商户分享基于特定行业的经验。从2月22日到3月3日,李婷在短短十三天就做了六场微信直播,最高在线14万人。难能可贵的是,这些观看直播的网友大多都是店主、批发商,手里都握着大量渠道资源,将这些资源整合在一起,将产生出巨大的能量。直播的火爆,凸显批发零售业者“触网”的决心,也让李婷和她的团队对于2020年的业绩充满信心。深信 未来一定是共享的时代时间回到五年前……2015年,李婷还是宁波一家服装批发市场的商贩,虽然每天非常辛苦,常常凌晨三四点起床备货,但收入也是颇丰,年收入达到了300万左右。然而李婷却做出一个让所有人惊讶的决定,将主要精力转向微商。面对所有人的质疑,李婷给出了自己的理由:首先随着电商的兴起,实体店的生意将会越来越难做,批发的市场也会萎缩;第二,自己的年纪越来越大,应该把时间和精力放到更能产生效率的地方。其实还有一个主要原因李婷没有说,她的性格好动,喜欢接触新鲜事物,不喜欢墨守成规。互联网电商因为种种原因错过了,她一直认为下一个风口一定是微商,未来一定是共享的时代,这次一定要牢牢抓住。“微商都是在微信上处理,通俗简单,建群、发发朋友圈就可以做到,不像电脑上的报表那么麻烦。”李婷说,“而且微商和传统的批发零售模式有很大的相通之处,自己这么多年积累的资源完全可以利用上。”李婷认为自己有着很大的优势,一方面资金不是问题,以她的经济实力完全可以进行投资;另一方面,她有着大量批发零售业上下游的资源,而且与之建立了非常好的信任关系,只要产品质量过关,可以很容易的将货卖出去。李婷代理的第一个产品是某护肤品牌。乍一看与之前的服装生意并不相同,但受众却是一类人,即爱美的女性。而且护肤品比服装更有优势,那就是快消、高复购,只要产品好,可以源源不断地卖货。在确认产品质量过关后,李婷以不菲的价格拿到了最高级别的代理,同时也拿到了最低的进货价。李婷启动了多年来积累的资源开始卖货,将这些资源分为点、线和面,也就是之后她直播中著名的“点线面原理”。“点”就是单一的消费者,以往遇到这些人,批发商都只淡淡的一句“不零售”打发了,而李婷却将他们加为微信好友,成为护肤品的潜在买家之一;“线”则是零售店的老板,许多消费者会在店里消费,可以影响某个区域;而面向整个城市的老板,则被称为“面”,这些老板在城市中的影响力都是巨大的。例如,李婷转向护肤品生意后,经常在朋友圈里发布产品信息,一个经常合作“面”级别的老板就非常奇怪,问为什么转行。李婷将自己的想法说出来后,这个老板感觉非常有道理,也跟着做起来,成功撬动了整个城市的市场。凭借多年来积累的资源以及行业信誉,李婷成功将护肤产品推广到宁波区域的服装店老板、进货商,继而又通过他们推广到全国,包括山东、河南、广东在内的十三个省市,裂变速度惊人。渐渐地,这些向李婷拿货的老板形成了以李婷为中心的一个团队,许多队员的亲戚朋友也加入进来,规模不断地发展壮大,李婷进微商取得了初步成功。危机 渠道为核心是胜负关键时间来到2017年,这两年虽然忙碌,但无论在经济还是事业上,李婷都有很大收获。她不再是微商里的“小白”,而是在微商界拥着有一支庞大团队的“一方诸侯”。在李婷的团队中,70%都是批发市场商户、店铺老板,他们手里掌握着大量渠道,销售能力极强。然而,李婷和她的团队们也发现,护肤品的门槛过低,竞品越来越多,市场上不断出现新品,对渠道的受冲击很大。同时,李婷和她的团队收入不透明,有的时候连他们自己都不知道自己有多少收入。如果是顺风顺水的时候,很少有人在意,可一旦销售遇到瓶颈,这个问题就暴露无遗。2018年,李婷经销的护肤品牌因为淘宝店的价格混乱,欠发佣金,导致渠道信心不稳,她个人收入严重下滑,比她原来做服装批发还少。2019年春节,由于护肤品品牌老化,竞争激烈,渠道面临四分五裂的局面。李婷旗下一个大的团队长去做除斑护肤品,却反过来“洗劫”她的渠道;李婷一共有三十个团队长,其中十几个都已经开始寻找新的项目,其他人也准备与李婷一起回归服装批发,加上与原本护肤品牌公司操盘手,产生了沟通障碍,她非常心灰意冷。虽然不甘心渠道即将瓦解,但是又无法解决问题,巨大的压力下,她在几个核心面前痛哭了好几次。就在李婷准备放弃微商,重新回归传统批发的时候,她旗下一个被减肥品牌拉走作为的核心代理的李良雪找到李婷,建议李婷带领团队进军大健康市场,重振团队。此时的李婷也是死马当活马医的心态,让李良雪帮忙找到了巨星行动的马总谈谈是否合作大健康市场。李婷当时并没有多少信心让马总同意,因为她的渠道在2018年与巨星行动有了一年的合作,但是业绩并不理想,甚至在2018年底澳门的年会订货,也创下新低,她不确定巨星行动是否会继续支持与信任她。当李婷带着核心团队去巨星行动沟通时,在长谈了一番后,马总问她:“你的梦想是什么?你需要公司做什么?”回想当时见面的情景,李婷记忆犹新:“当时见了马总,我说我真的好不甘心,我是一个非常有梦想的人,梦想我的价值能够得到体现和认可,梦想能带领整个团队重振辉煌。但几年下来,我感觉越来越找不到方向,付出也得不到回报。我需要找到一个真正以渠道为核心的合作方,毕竟渠道是市场的最前线。”而马总的回复则让李婷非常暖心:“婷姐,你需要的话,我可以搭建一个你自己做主的平台,以你们的团队渠道为核心。”即使得到了巨星行动的承诺,李婷还是承受很大的心里压力与不安全感。心里压力是对原来护肤品牌的感情,不安全感是巨星行动的承诺是否能兑现。2019年6月,李婷与巨星行动正式成立合资公司「巨星汀奢」;巨星行动将研发魔胴防弹咖啡,交由巨星汀奢独家经销。未来 信心倍增打造全球爆款与巨星行动的合作,是李婷深思熟虑的结果。首先巨星行动是国内明星IP平台巨室文创的新零售子公司,巨室文创是亚洲天王周杰伦经纪公司与国内知名基金公司投资创办,出品《周游记》综艺节目,将于2020年3月21日在浙江卫视首播;巨星行动旗下儿童智能机器人小麻吉由昆凌联合出品与代言,不仅实力雄厚,还拥有强大IP,可以让李婷以及她的团队升华到一个更高的平台;另外就是与巨星行动合作,李婷将有极大的自主权,对方工作的重点是调配资源配合,让李婷觉得这种合作非常舒服和顺畅。巨星行动的理念非常新颖,更像是微商大团队长的「超级经纪公司」,会帮助微商选适合的产品,对未来进行规划,对品牌进行推广;同时还会对微商进行升级,让他们从微商转变为以IP+渠道为核心的明星IP社交电商,让他们更快的进步,建立自己的个人品牌形象。巨星行动坚持专业的人做专业的事,对于专业领域,让微商有最高的话语权。巨星行动为李婷选择的是一款大健康产品——巨星魔胴防弹咖啡,这是来自美国硅谷与好莱坞的生酮饮食健康减脂理念,这种饮食方法受到国内外许多明星的提倡,巨星行动经过一年的研发与测试,与国内知名的食品科技工厂合作开发生产;巨星行动为李婷的选品的考量,一方面受众重点还是爱美的女性,符合李婷之前建立的渠道特点;另一方面随着健康理念深入人心,减肥的市场非常广阔。减肥产品是李婷一直看好的,以前合作的护肤品操盘公司也出品过酵素类产品,但因为没有强大的理论体系,也没有科研投入与培训支持,虽然一开始订货不错,但是面临大量的客户投诉无法处理,只能以失败收场;李婷一开始也会担忧,自己的渠道已经被减肥产品伤害过,重建渠道信心是她的第一要务。李婷表示,微商的从业人员大部分都有强大的情感链接能力,但是对于科技、财务、法律知识非常缺乏,导致李婷与渠道5年的护肤品微商经营,基本全靠自己手工做账,也因担心法律问题而施展不了手脚。让李婷惊喜的是,巨星行动为他们开发了一款内部IT系统,通过该系统,李婷和她的团队们可以清楚的知道自己的每天实时收入是多少,物流配送的时间,自己的代理、库存、客户与收入管理,全部靠一只手机可以完成。收入不再是一笔糊涂账,这大大提升了团队的积极性,同时巨星行动有财务专业团队与法务团队,指导代理如何更合法经营,避免风险。一年的时间里,李婷不仅将之前离开的团队都找了回来,还扩充的不少,大家的积极性都非常高。而且巨星系列的产品本身就有很高的品牌价值,很容易推广,销售量因此节节攀高,让李婷和团队的收入极为丰厚,达到了一个前所未有的高度。李婷表示,巨星行动给了她人生不一样的舞台。她从一个传统老微商团队长,成为一个明星IP社交电商的先行者,更是天王旗下社群电商品牌操盘公司的股东,李婷还在她的根据地宁波举办了万人年会。巨星行动为她的渠道团队举办了2次大型明星演唱会,分别是2019年8月2日在湛江,2020年1月4日在宁波,演唱会星光熠熠,周杰伦、HEBE、庾澄庆等明星都应邀出席,也树立了她在微商渠道的行业新标杆,也让她真正找到了人生的归属感与提升了事业的高度,从一个三线城市的批发档口的老板娘,华丽转身为明星IP社交电商的领头人,社会地位也是极大改变,家族都以她为荣。巨星行动对团队的关心也让李婷十分感动。疫情的影响,许多商铺老板没法开工,巨星行动不仅为他们准备了酒精消毒水免费发放,还组织李婷进行直播,告诉他们如何进行转型。别的商铺无法开工就没有收入,而李婷的团队,则可以在线卖巨星魔胴咖啡,收入抵消了无法营业的损失。对于2020年,虽然有着疫情的影响,但李婷非常乐观,而她的座右铭是:世界上最坚强的力量就是相信!她表示:“今年将继续聚焦巨星魔胴咖啡,随着团队人数的增加,我和我的团队相信,业绩将会是去年的三倍。同时,今年在美国、欧洲等国家和地区都有合伙人加入,提供了广阔的消费市场,相信我们不仅要将巨星魔胴咖啡打造成为国内的爆款,还要让它成为全球的爆款!”免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。【责任编辑：钟经文】
不大介意说我是割韭菜的，但是割韭菜之前不会像别人一样只会夸夸其谈，最起码让你们知道我有这个能力割下去，让你们的确是学到了知识，我想这种等价交换，大家都不介意！最下方有我一些回答的跳转链接，都是一些进阶版文章，学会了从助理跳到专员，拿到月薪10K不是很难的事情！————————————————————————————————————先晒个数据吧我不知道别人做的怎么样，但就我而言，做的还真不错，一天能卖个一万多，利润控制在30-40%左右，一天能赚个三四千这样，不能说大富大贵，但是衣食无忧是没问题的！无货源有两种第一种是店群模式，一个店铺上几千款产品，再上几十个店铺，搏概率下单第二种是精细化模式，筛选低天花板高利润产品，一个店铺通常只有十个八个产品，单链接日产三五百的利润，掌握了选品方式，你能做一个也能做十个！选品的话，可以给你几个点参考！ 不敢说大富大贵，但是你按照我这种方式去做，一个月赚个万八千的真的不是很难！1：一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！2：一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？3：前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！4：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大！5：做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量头部就在1K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？6：做品一定要优选利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你shua了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多shua单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，shua一单成本10块钱，你心疼吗？7：如果你的产品价格上同比市场没有问题，可以设置稍低一些的价格，可以送一些关于产品的赠品，可以提高你的点击率和转化率8：在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打消他们的消费迟疑，举个例子，我是卖绿植的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？ 直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！9：一般产品在前期shua单，通过递增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的买家秀，评价这类基础给做的漂漂亮亮的，小作文+5图片+1视频，一定要尽量多做，这可以提高你的转化率！10：如果你的产品可以稳定盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以赚100，再开一个一天就是50，加起来多少？350元，你月薪过万了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！11：一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有让人点击的欲望，你的点击率决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！12：绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！13：客服问题题主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌骄忌燥，难缠的买家挺多的，不要动怒，自己做生意能赚就卖，不能赚就当是shua单了，至少shua单还有佣金，这没佣金不是？选品这个东西，可以参考一下挺简单的，按我说的做，你能赚到多少钱我不清楚，但是起码不会亏得，大概率会赚个几千难度还是不大的！选品如下通过发布宝贝栏筛选三级类目，通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品！例：主打关键词，例如螺丝，这本身是个市场很大的类目，如下图！但是，我们反过来看呢，购买这些螺丝的通常带有很强的目的性，主打一个功能！如下他的销量第一也只有400+人收货，大概在700人付款左右，日均出单23单左右，客单价120元，23*120=2760元！ 这种类目，做起来有难度吗？我想并没有，就算你纯刷上去，一单不出，我想你也花不了几个钱！此方法怎么说呢，通过三级类目来筛选一个类目词，通过类目词来筛选一个关键词，主打关键词人群，相同产品的它有不同的适用人群和款式功能，我们主打一个款式即可例：防盗螺丝，他日出大概20单，假如，我说的是假如，这成本我没看过，就按少的算，利润一单15元单日利润300元，你同样的方式做成了一款，那么你再起第二个链接，那么大概率是能赚150，起第三个链接，你大概率是能赚100元，第四个链接赚50，算一下多少？300+150+100+50=600元，日赚600，难道题主还不满意？在筛选产品的时候我们也要注意他后期的一个方式1：找出市场容量并不大的类目，销量第一收货人数在1K左右2：找出客单价在50以上的产品3：找出利润尽量高于40%以上的产品4：推广PPC尽量在2元以内的产品5：转化率尽量在10%以上的产品6：最好高复购7：尽量是小标品类目8：商城占比超过55%尽量C店就不要去碰至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻最后！ 祝题主成功与诸君共勉！另！！！JK肉丝白丝黑丝巴黎世家华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

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