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中小企业生存与发展之路
　　文／ 吴 双
&&&&美国《财富》杂志刊登的有关数据显示，美国大约有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能存活50年，中小企业平均寿命不到7年；日本《日经实业》的调查显示，各类企业的平均寿命为30年。另有资料显示，我国的集团公司平均寿命7-8年，小企业的平均寿命不足3年。中国中小企业占全国企业总数的95%以上，全国3／4的城镇就业人口在中小企业工作。统计数字还表明，中小企业在我国各经济主体中最具发展活力，全国65%的专利技术、75%以上的技术创新和80%的新产品都是由中小企业开发的。而且大企业也是从中小企业发展来的。无疑，中国经济的未来更大程度上依赖于中小企业的发展。
　　党的十四大，确立了社会主义市场经济模式为中国经济体制改革的目标的正确方向以来，我国企业的生产经营以及整体的经济格局等，都发生了翻天覆地的变化，企业的经营模式由过去国家统购统销，转变成如今的企业自主决策、自主经营，一切以市场为导向的模式，伴随着中国加入WTO，贸易壁垒正在被打破，所有的企业将面临来自国际上的竞争。在这一特定的历史时期，什么是中国企业，尤其是中小企业的生存和发展之道呢？风险总是与机遇并存，如何抓住这一难得的机遇，求得企业的生存和发展，是摆在所有企业家面前的一道前所未有而又无法回避的崭新的课题。
　　国内中小企业的状况和问题
　　我国对中小企业的界定先后经过几次调整。建国初期曾按固定资产价值划分企业规模。1962年改为按人员标准对企业规模进行划分，3000人以上的为大企业，300-500人之间为中型企业，300人以下为小企业。1978年，国家计委发布《关于基本建设项目的大中型企业划分标准的规定》，把划分企业规模的标准改为“综合生产能力”。1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》对中国非工业企业的规模按照企业的固定资产原值和生产经营能力创立了划分标准，主要涉及的行业有公交、零售、物资回收等国营小企业。1988年对1978年标准进行修改和补充，按不同行业的不同特点作了分别划分，将企业规模分为特大型、大型(分为大一、大二两类)、中型(分为中一、中二两类)和小型四类六档，当时中小企业一般指中二类和小型企业。1992年又对1988年划分标准作了补充，增加了对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和机械工业中的轿车制造企业的规模划分。1999年再次修改，将销售收入和资产总额作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业。
　　我国中小企业的发展并不是一帆风顺的，其发展的巨大瓶颈就是来之大企业的压榨与市场垄断，加之由于我国经济尚处于市场经济的初级阶段，中小企业在资金、技术、人才、管理、工艺改造等方面还无法达到现代化的高水平，仍然处于粗放式的经营发展模式，在投融资、人力资源、技术创新等方面还没有得到全社会和国家有关部门的有力支持和关照！因此，中小企业必须靠自己的努力，找到一个适合自身发展的盈利模式和企业的生存和发展之道！
　　在我国，有超过95%的企业是中小企业，他们为我们的社会和经济的发展、人民生活水平的提高做出了巨大的贡献。然而中小企业的自身特点决定了他们在当前的市场环境下要面对更大的压力，不论是技术实力薄弱造成的产品竞争压力还是资金短缺造成的发展压力，都是企业亟需解决的问题。因此提升中小企业自主创新能力，加快中小企业的技术进步，运用科技手段解决经济发展中的突出矛盾，是中小企业生存与发展的必然要素，也是取得成功的基石。
　　中小企业虽然占我国国民经济总量的比重，还无法和国有骨干大型企业相比，也无法和已经发展壮大的大型民营企业相比，更不用说国际跨国公司了！但我国中小企业的数量之大，其影响面之广，影响力之深，发展前景之广阔，以及对我国社会和经济发展的重要性，是业界人士和政府部门一直高度认同的。它的巨大社会贡献也是有目共睹的，也是经济学者一直研究和探索的重点。中小企业，对我国社会就业、社会分工、产业细分、市场细分、社会保障、技术创新、加工贸易等方面的巨大推动作用是毋庸置疑的，也是国家政府十分关注的焦点！今天这个世界，好像是被一个又一个的大企业所支配着，其实，这只是一个现象，真正支撑这个世界的是无数个中小企业。在中国，几千万家中小企业为国家贡献了43%的税收，解决了60%以上的就业问题。在大企业备受瞩目的今天，让我们聚焦中小企业，关注中小企业的生存与发展，这对我们国家的整体均衡发展具有现实而重大的意义。
　　确定自己的经营模式或盈利模式及增长方式
　　中小企业以“小快灵”见长，因此，中小企业在选择行业、选择市场和产品进入的时候，就要给自己企业发展定位在这个范畴之内。中小企业转型快，经营灵活的特点，是大型企业不具备的，这个也是中小企业与大中型企业相对转型慢而具有独特竞争力的资本和看家本事，所以，给自己定位非常重要。很多中小企业，往往在一开始取得成绩的时候就容易头脑发热，甚至被胜利冲昏了头脑，有的放弃自己的优势，盲目的追求“大而全”，盲目的扩张，最后导致失败！这类教训很多，也很惨痛。
　　现代企业发展过程中，确定自己的经营模式十分关键。往往一个好的经营模式给企业带来事半功倍的功效，不好的经营模式往往是劳民伤财，无功而返，甚至功亏一篑！那怎样的经营模式才是好的呢？这个要根据企业自身的发展规划、市场和产品定位来确定。比如，现在比较流行也比较成功的连锁加盟模式，以销定产发展模式，定牌加工带动贸易发展模式等等！确定好自己的经营模式，还要不断地在日常的经营过程中不断完善和调整，发现不适合市场发展要求的，要及时改变和转变，以免越陷越深！
　　 产业链，就像生物链一样，自己企业所处的位置自己要十分清楚。对自己的上下游产业要十分的明晰，然后，才可以针对性地采取恰当的营销策略和发展战略，才能知己知彼，才能在大型产业集团和国际跨国公司的夹击和压榨下谋求在夹缝中生存。与自己所在的产业链上谋求一种互惠互利，谋求一种相互依存，谋求一种彼此链接，这样小企业才能有自己的生存之道！
　　在与大企业协作的过程中，创造更多的生存空间
　　大企业一般采用长线产品集中和大批量规模化生产的发展模式，这样就给以追求“自然小生位”的中小企业提供了许多发展空间和施展余地。小企业可以做大企业不希望做的靠劳动力密集来实现生产的配套小产品，也可以做大企业认为批量小自己不值得开发的薄利产品，还有大企业人认为繁琐的多品种、小批量的特殊产品，这些都是中小企业的最好利基点和市场来源。与大企业建立稳固的协作关系，这种发展空间就会经常保持！
　　新技术的超前发展空间，在大企业还没有考虑或暂时无法顾及的产业空间，中小企业可以先着手做起来，走在大企业的前面，这样这个空间就永远有自己的一席之地，小企业以先入为主抢占了先机，等大企业转过头来自己已经有了足够的砝码和大企业讨价还价了，这样自己的空间不仅得到巩固，而且还在竞争中占了上风！另外，大企业由于自身的发展模式和经营特点，其市场供应必然有其盲区，这个也是中小型企业力争的发展空间！总之，中小企业要善于挖掘和寻找这种无处不在的存在与大企业之间的生存空间！
【编辑：史词】
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中小企业发展与声誉管理一、中小企业的界定一般而言各国对中小企业的界定有定量界定和定性界定两种方法。定量界定主要包括从企业雇员人数、资产额以及营业额三方面进行界定，定性界定一般从企业质量和地位两方面进行界定。1．定量界定标准（l）雇员人数标准。该标准是从企业雇用人数多少这一人的要素角度反映企业规模的大小，也是绝大多数国家都采用的标准。（2）资产额标准。该标准是以价值或实物形态从企业资产——物的要素之角度反映企业规模的大小。与雇员人数标准相比，该标准在计量上存在一些困难：①中小企业尤其是家庭中小企业，企业资产与家庭资产难以区分；②无形资产进入总资产或存在技术入股情况下，评估的技术可操作性差；③信息不对称条件下，一些企业主为加入中小企业行列获得优惠条件可能隐瞒自己资产量，而事实上这些企业按标准不在中小企业之例。（3）营业额标准。该标准是从企业经营水平角度反映一个企业规模的大小，该标准也有两个缺点：①企业的营业额是个极易波动的量，受通货膨胀、销售淡旺季，甚至国际汇率等诸多因素影响；②与资产额相比，营业额更难以计量，可比性更低，也更缺乏可信性。定量界定标准具有很大的相对性。首先是空间相对性。表现在三个方面，①不同国家和地区偏爱的定量标准可能不同，如巴西采用雇用人员标准，斯里兰卡则采用设备投资标准；②不同国家和地区的同一标准，具体取值区间可能不同，如同为雇用人员数标准，澳大利亚取值区间为［0，500］、巴西为〔5，520〕，挪威则为［0，100］；③不同行业，标准或取值区间可能不同，如英国的制造业，建筑和采矿业采用雇员人数标准，而零售业则采用营业额标准；同为雇员人数标准，就取值区间而言，制造业为［0，200］，建筑和采矿业为［l，25］。这是因为不同行业技术特征不同，要素构成各异；其次是时间相对性。即使是同一国家（地区）同一行业，采用的同一标准，在不同经济发展阶段，取值区间也可能变化，如美国对世纪50年代将制造业中的250人以下企业界定为中小企业，现在则将上限提高到500人，这是因为随着时间的不同，行业整体规模结构也会发展变化；第三是中小企业本身的相对性。所谓中小企业就是指相对于同行业中大型企业而言，规模较小的企业，但中小企业会成长为大企业，大企业也同样可能衰退甚至故意分解为小企业。2．定性界定标准定性界定标准一般包括三个特征：独立所有、自主经营、较小市场份额。“独立所有”是多数定性界定的必要条件，但各国间亦有细微差别，如美德都强调独立所有，美国认为，只要业主持有50％以上的股权，就可“看作”独立所有而不管企业是否上市。德国则认为上市企业不是独立所有，不属于中小企业。‘怕主经营”是指业主本人控制自己的企业，但各国把握此标准的方法不一，如英国强调所有者（经营者）必须不受外部支配，以色列则强调业主自承担全部或大部分管理职能。“较小市场份额”的表达有直接和间接两种方式，如加拿大直接规定为“在其经营领域不占垄断地位”，意在防止垄断、鼓励竞争；德国则通过“不能以资本市场融资”和“对企业进行个人或家族管理”两个条件作了间接表达。由以上分析可以看出，即使是定性标准，亦存在一定的相对性。与定量标准相比，定性标准的优点是明显的。首先，该标准反映了企业内部具有生命力的特征，更具稳定性，有助于从长远角度把握中小企业这一范畴。其次，就本质而言，中小企业备受关注，主要是由于其在竞争中先天的弱势地位，政府扶持中小企业正是为了弥补市场缺陷、保护公平竞争以促进整个社会经济效率的提高，定性标准以是否在行业中占垄断地位作为一条分界线，为政府政策提供了决策证据。3．中国中小企业的界定&我国对中小企业的界定先后经过几次调整。建国初期曾按固定资产价值划分企业规模。1962年改为按人员标准对企业规模进行划分，3000人以上的为大企业，300－500人之间为中型企业，300人以下为小企业。1978年，国家计委发布《关于基本建设项目的大中型企业划分标准的规定》，把划分企业规模的标准改为“综合生产能力”。1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》对中国非工业企业的规模按照企业的固定资产原值和生产经营能力创立了划分标准，主要涉及的行业有公交、零售、物资回收等国营小企业。1988年对1978年标准进行修改和补充，按不同行业的不同特点作了分别划分，将企业规模分为特大型、大型（分为大一、大二两类）、中型（分为中一、中二两类）和小型四类六档，当时中小企业一般指中二类和小型企业。1992年又对1988年划分标准作了补充，增加了对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和机械工业中的轿车制造企业的规模划分。1999年再次修改，将销售收入和资产总额作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。二、中小企业的特点与不定从以上国内外对中小企业的界定可以看出，中小企业具有以下特点：第一，人力资本弱。从定量界定标准看，中小企业人员数量少，美国不超过500人，巴西不超过250人，我国解放初规定为不超过3000人，人员的整体素质也较差。认定性标准看，中小企业大都是业主自主经营，业主相对于从市场上聘用的职业经理人来说毕竟专业知识有限，管理手段、管理体制相对较差。第二，财力、物力有限。无论哪一国家采用哪种类型的划分标准，中小企业与大型企业相比较，其中一个最大的特点就是它的资产额，经营额较小，在市场竞争中处于弱势地位，各国政府才要制订标准把中小企业划分出来，给其以扶持。中小企业相对于大型企业不仅表现为各种类型的人才的缺乏，财力、物力资源的不足，更重要的是&中小企业几乎都缺少形象力，中小企业不像大型企业一样财大气粗，可以在一个较长时期内不计成本地从事市场份额的扩张以及品牌形象的铸造。而在市场竞争已由产品竞争经资本竞争过渡到品牌竞争的今天，若没有品牌形象，中小企业哪怕想从事传统的为市场拾遗补缺这一角色也是难上加难。在我国，更是由于许多中小企业本身财务制度的不健全，尽管有许多企业生产经营业绩较好，预期前景也相当不错，但银行由于难以了解它们的财务状况及其经营发展前景故不敢轻易提供信贷支持。眼睁睁地看着这些企业不能发展以至最终倒闭。如何克服中小企业的不足，促使中小企业健康发展是各个国家特别是发展中国家所必须解决好的问题，也是本文要着重探讨的问题。我们认为可以从内外两方面考虑。从外部条件来说，政府针对中小企业竞争能力较弱的现实，应从以下几个方面着手扶持中小企业。首先，在一个相当长的时期内，可以制订相关政策鼓励各类人才到中小企业，在社会保障、户籍管理等方面给予政策性倾斜。本文共3页: 第 1
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