马云，牛根生,张焕杰他们都是做什么的？
马云，牛根生,张焕杰他们都是做什么的？ 15
有知道的简单介绍下......
都是 有钱人
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牛根生 蒙牛总裁
IT业的领军人，企业家，演讲家
　　姓名：马云
　　英文姓名：Jack ma
　　性别：男
　　国籍：中华人民共和国
　　出生年月：农历日/公历日（天秤座）
　　出生地：浙江省杭州市
　　祖籍：浙江嵊州谷来镇，后父母移居杭州
　　学历：本科
　　毕业院校：杭州师范学院外国语，获外语学士学位。
　　供职机构：阿里巴巴集团
　　职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官 阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长
　　马云在1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，此后任教在杭州电子工业大学（现杭州电子科技大学）。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。
　　1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。
　　1988年-1995年 杭州电子工学院英文及国际贸易的讲师；
　　1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；
1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；
　　1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站；
　　2003年 创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。
　　2005年 和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。
　　2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。
　　2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入.
　　2008年 阿里妈妈实行广告三包政策,再次掀起波浪
　　日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长
　　马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。
　　马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。
　　马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。
　　马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。
　　马云是最早在中国开展电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，他于日起在中国网站全面推行"诚信通"计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的"西湖论剑"大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。2002年成为杭州市政协委员。
　　哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，"马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。"以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。
　　马云是中国大陆首位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 "阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。"
　　马云于1995年4月创办了"中国黄页"网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为"互联网的第四模式"。
　　1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。
　　2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。
　　日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以"诚信通"服务来帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。
　　截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。
　　WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
　　阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。
阿里巴巴　马云是阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴（B2B）公司主席及非执行董事
　　马云先生为阿里巴巴集团的主要创办人，自一九九九年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁。马云先生负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。
　　马云先生为中国互联网行业的先锋人物，于一九九五年成立中国首家商业网站--中国黄页。一九九八年至一九九九年，马云先生领导由中国对外经济贸易合作部辖下中国国际电子商务中心成立的资讯科技公司。
　　马云先生目前担任软银集团董事。马云先生于二零零一年被世界经济论坛选为“全球青年领袖”，于二零零四年被中国中央电视台选为“年度十大经济人物”之一，于二零零五年被美国财富杂志评为“亚洲最具权力的25 名商人”之一。
　　马云先生也是亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员. 更多关注中小企业的发展。
　　马先生毕业于杭州师范学院，获英语学士学位。
　　融资成全球互联网第二
　　中国领先的B2B电子商务公司及阿里巴巴集团的旗舰公司阿里巴巴网络有限公司（股份代号：年11月6日于香港联合交易所有限公司主板开始买卖。
　　阿里巴巴首日挂牌，开盘价30港币，较发行价13.5港元涨122%，一跃成为中国互联网首个市值超过200亿美元的公司，考虑到收市后行使的超额配股权的集资额，阿里巴巴成为全球第二大互联网融资。午盘阿里巴巴收市价为35.75港元。
　　公司管理团队、18位创办人及逾100名嘉宾出席了阿里巴巴的上市仪式，见证了阿里巴巴股份开盘交易。
　　马云在上市仪式上向嘉宾表示：“我们欢迎来自香港和全球的新投资者加入，与我们共建一个世界级的电子商务公司。今天是阿里巴巴的一个重要里程碑，象征着电子商务的发展将迎来一个新时代，令全球的中小型企业受益。我们希望率先建构电子商务的生态系统及基础设施，让中小型企业壮大他们在中国乃至全世界的业务。”
　　公司首席执行官卫哲表示：“我们在港上市是公司的一个重要里程碑。阿里巴巴成立于1999年，目的是帮助全球的中小型企业通过互联网发展他们的业务。今天，我们已成为一家上市公司，我们的目标依然不变。我们将利用上市所带来的资源及品牌知名度扩大我们的会员小区，为他们的业务增添更多价值。”
　　阿里巴巴及其母公司阿里巴巴集团于全球合共首次发售858,901,000股股份，其中227,356,500股由公司发售，631,544,500股由阿里巴巴集团发售。国际包销商行使超额配股权，额外销售阿里巴巴集团113,678,000股股份。
　　八家基础投资者参与了阿里巴巴的全球发售，包括雅虎、AIG Global Investment Corporation (Asia) Ltd.、Foxconn (Far East) Limited 、中国工商银行（亚洲）有限公司、Cisco Systems International B.V. 及分别与九龙仓集团有限公司主席吴光正先生、郭氏家族 (新鸿基地产发展有限公司的控权股东)及郭鹤年先生。
　　基础投资者总投资额为21亿港元(2.74亿美元)，而所有基础投资者均已同意股份锁定期为自上市日起的24个月。启动回拨机制后，基础投资总额为21亿港元，约占全球发售规模的18%。
　　在26日中午截止的公开发售中，公开发售超额认购逾258倍，冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录。此前香港股市冻资最高纪录是百丽国际（1880）今年5月的4463亿港币记录，以下是2006年全球最大型招股活动———工商银行的4115亿港元，和今年4月内地房产商碧桂园3330亿港元的冻资。
　　高盛（亚洲）有限公司及摩根士丹利亚洲有限公司为是次全球发售的联席全球协调人及联席保荐人；两家公司联同德意志银行香港分行为联席账薄管理人及联席牵头经办人；洛希尔父子（香港）有限公司为公司的财务顾问。
　　在6日当天，阿里巴巴特意邀请了成立8年来的8位客户代表到香港参加上市典礼，马云此前表示，一个企业也有三个代表，第一代表客户利益，第二代表员工的利益，第三个代表才是股东利益。
　　华尔街日报认为，“阿里巴巴拥有中国这个世界上人口最多的国家超过2/3的B2B业务市场和越来越多的中小企业名单。”
　　而阿里巴巴正是这些全球的中小企业最现实的途径，“因为他们几乎是一起成长，一起选择走向全球化”。易观国际CEO于扬说：“越来越多的中国企业正在开始感受到互联网帮助他们提高业务的强大力量，这促使阿里巴巴服务越来越受欢迎。”
　　互联网专家姜奇平认为，这同时也代表了世界经济发展的趋势。传统观点认为，亚洲经济的发展模式应该是日本为代表的“丰田规模经济”，不过，阿里巴巴的上市将成为中国经验取代日本经验的标志性事件，这是“中国经济崛起的样本”。
　　阿里巴巴B2B上市后，阿里巴巴集团将整合阿里旗下五公司资源将使其用户找到可信赖的企业合作伙伴与消费者，与这些合作伙伴完成交易、对自己的企业进行管理，获得信息流、资金、物流的服务。通过多样化的服务，最大限度的放大网络正反馈效应，马云将有望提前实现“阿里巴巴要在3年内成为全球互联网5强，10年内成为互联网3强”的梦想。
牛根生，中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士，曾到北京大学深造。从事乳业27年。2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一” 。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。　“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”　蒙牛创造了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌；蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。　牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，其领导的蒙牛与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三年五年盖洋楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。” 1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 1983年 任内蒙古伊利集团（原呼和浩特回民奶食品厂）厂长 1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁 1998年底 被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职 1999年至今 创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务 牛根生获得的荣誉有：“ 2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；“2003年中国企业新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”；2004年 “中国策划最高奖”等。　　内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司由自然人出资，采取发起设立方式于 1999年8月成立。目前，公司属于中外合资股份制企业。从成立至今的短短几年时间内，蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。
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　　尽管也许有着不为外人所知的隐情，但牛根生和郑俊怀，这对曾经同事多年，又打过多年“擂台”的欢喜冤家，在财富面前的态度却有着很大的不同：郑俊怀似乎要把不属于自己的东西拿来，而牛根生则把本来属于自己的财富拿了出去。　　近期，牛根生发起了“老牛基金会”，牛根生透露，基金会已经在呼和浩特注册。成员除他之外，还有奶协、政府官员、蒙牛中层领导，但在三年之内，其他机构和人只能向基金会提供最多1元人民币的资金。目前主要资金是牛根生2003年股红的51%，大概有300多万元人民币。 　　 　　12月18日下午，本报记者在蒙牛集团总部独家与牛根生进行了2个多小时的交谈。其办公室比较简单，最突出的特点是“牛”多，三个牛造型的工艺品，三张“牛”图片摆在屋内。　　作出决定很难 　　《第一财经日报》：作出建立基金会决定的过程容易吗？ 　　牛根生：2002年年底，我就在考虑这件事情，那是一个很难的过程，几经反复。在那个时候，我还静下心来看了一段时间的书，看得最多的是老子的《道德经》。2003年年底，开始运作这件事情。但在作出这个决定后的一年中，我体验到了一生中都没有体验过的快乐，一种超越的快乐（说到这时，牛快速松开了领带）。我现在心里也很踏实，不担心别人的恐吓，也没有了别人对我疯狂追求财富的误解，孩子找对象也就真实了。 　　《第一财经日报》：您的家人是否同意呢？ 　　牛根生：现在我的夫人和两个孩子已经在协议书上签了字，但当2003年年底我把这个想法告诉他们时，家人、亲戚都很矛盾。在我们家，同意倒是都同意，只是认识深浅的问题。 　　《第一财经日报》：你已经排在富豪榜上了，可听说您并不认为自己是个富人，为什么？ 　　牛根生：在创立蒙牛之前，我还觉得自己是个富人，那时拥有由伊利股票变现得来的100多万元，在内蒙，我完全可以舒舒服服地过日子了。但现在，我却欠着200多万元的外债。至于我拥有的股份，完全只是一个数字，我可能一辈子也花不到，因为在极其敏感的香港股市，我可能一辈子也不敢把股票变现，因为这对企业股价有着非常不好的影响。我为什么要让那个数字拴我一辈子？ 　　《第一财经日报》：您希望您的企业家朋友和同事也效仿您吗，他们对您的做法怎么看？ 　　牛根生：从没有想过这个问题，不过说实话，这样做确实有难度，甚至我的同事和下属都有不同看法。　　中层以上都有“接班人” 　　《第一财经日报》：您觉得这样做对您企业的长久健康运行有什么益处？ 　　牛根生：财聚人散，财散人聚，小的时候，我就明白了这个道理，我的钱给大家花，小伙伴就听我的话，办点“坏事”也听我的话。 　　食品行业本身是高风险行业，像我们这样一个不到7年的企业，必须在竞争方法、措施上有新突破，在管理制度上有新突破。国外该有的我应该有，他没有的，我们也应该有。设立老牛基金会就是这样一个为了企业长期健康发展的突破。 　　对新的董事长、CEO而言，他不仅得到该得的福利，还可以拿到经营上的最高奖。按照基金会章程：在我不再担任董事长后，属于我的不到10%的股份的表决权，将由下任董事长继承行使，他同时还将对基金拥有支配权，以及基金会给予的最大份额的奖励。不仅有话语权，还有分配权，这肯定能够吸引优秀的经营人才，谁能给你这么多？ 　　《第一财经日报》：您认为只有这样做才能打造百年蒙牛吗？ 　　牛根生：当然不是，不过我确实想不出更好的方法。 　　《第一财经日报》：打造百年蒙牛，仅凭此就能高枕无忧了吗？您还有其他想法吗？ 　　牛根生：仅靠这是远远不够的，其它事情如果做了之后，再多做一点就很可能让蒙牛更健康啊。 　　《第一财经日报》：您成立基金会的最大目的是想让蒙牛健康的发展，那么您在接班人问题上是否有过考虑呢？ 　　牛根生：当然考虑过，我们中层经理以上干部都有接班人，一般来说有两三个，两个接班人在我们的企业中，已经确定且告诉本人，另外一个是不确定的，准备“空降“；董事长的接班人在2002年就已经确定，人选就在我的副总中间。 　　我没有被外资剥削 　　《第一财经日报》：有媒体说，在当年上市的时候，您对有些事情并不清楚，结果现在被剥削得很厉害，是吗？ 　　牛根生：这种说法是不客观的。世界上没有永久的友谊，只有永恒的利益。每一个上市公司在遵守规则的前提下，都有自己的特点，蒙牛是内地第一家在香港红筹股上市的民营企业，很多问题，诸如股权结构都很复杂，要想合法在香港上市，只能请别人，既然是请别人，怎么能不让我得利呢？再说，这些外资有多年历史，之前也同很多国家很多行业的很多公司有很多合作，我们只是其中一个而已，难道股民都是傻子？ 　　《第一财经日报》：您对过去的2004年和2005年的中国乳业有什么看法？ 　　牛根生：2004年是中国乳业比较难受的一年，据网上的消息，伊利折帅、完达山内讧，三鹿蒙冤，三元亏损换帅，我们也曾遭到诽谤，五大外资乳业公司基本退出，这和整个行业残酷竞争是分不开的，现在有的地方奶价竟然不如水价高。我相信，2005年大有希望，因为物极必反，奶业低到一定程度就会有一个反弹。
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　　 牛根生●1958年生 内蒙古人 　　●1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 　　●1983年 任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长 　　●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁 　　●1998年 被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职 　　●1999年 创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务 　　●2002年 获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位 　　●2003年 获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物”称号 　　●2004年 赴港上市，获“中国策划最高奖” 　　●2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。　　●2006年 辞去蒙牛集团总裁职务 　　●期间曾在北京大学深造，中国社会科学院研究生院工商管理硕士
德比软件首席执行官张焕杰。
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品评校花校草，体验校园广场辛苦整理马云、牛根生、柳传志、史玉柱、俞敏洪等成功创业者在《赢在中国》的精彩点评
希望这些可以为你我带来警示与指导，与君共勉，希望创业路上的大家走的更好！1.多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。2.永远不要让资本说话，让资本赚钱。3.今后永远要吧别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。4.男人的胸怀是“委屈撑大”的，别弄的火气挺大。5.做任何事必须要有突破，没有突破就等于没做。6.团队中如果自己力量太强，大树底下难长草。真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面。7.创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。8.创业过程一定要把自己的利益抛开！！！9.不是你的公司在哪里，有时候你的新在哪里，你的眼光在哪里更为重要。10.手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。11.不想当的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的一定不是好。12.不一定做大，但一定要先做好。13.喜欢看太阳，但看太阳会很难受，而且太阳背后有无数的黑暗，成功背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。14.CEO最重要的任务就是制定，制定有两个核心的东西，一个是人，另一个是财，人是最关键的。15.CEO的艺术就在于在人、财、物三者之间寻求平衡。16.一个CEO，一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。17.小公司的就是两个词：活下来、挣钱。18.要想好：我想做什么，我改做什么，怎么做。19.创业者都是疯疯癫癫多一点。20.生存下来的第一个想法就是做好，而不是做大。21.服务是全世界最贵的产品，最贵的服务就是不要服务。22.最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。23.成业者书读的不多没关系，就怕不在社会上。24.小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠诚信。25.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都是死在明天的晚上，看不到后天的太阳。26
用显微镜去找自己缺陷。27
生意人、商人和企业家是有区别的，生意人一钱为本，一切为了赚钱；商人有所为有所不为；企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。28 赚钱不是目的，而是一种结果。29
最优秀的模式往往是最简单的东西。30 出去一百次，还不给你钱，因为大家觉得你的东西不是不好，而是听不懂。31
赚钱模式越多越说明你没有模式。32
要找风险投资的时候，必须跟风险投资供担风险，你拿到的会更大。33
做生意最重要的是你知道客户需要什么。34
少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没站稳脚跟就去跟人家挑战，肯定是不行的，先生存在挑战这样赢的机会越来越大。35 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果36
一个好东西往往是说不清楚的，说的清楚的往往不是好东西37
一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。38
做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。39
讲话也好、做队长也好，要明白我的出发点在哪里，进攻点在哪里，这才是真正的战略要素。40
一个好企业靠输血是活不久的，关键是得自己造血。41 我们遵循的是最高准则：第一条是“唯一不变的是变化”；第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”；第三条是“永远赚取公平合理的利润”。42
对一个企业来说赚钱是很容易的事情，这是我的结果，不是我的目的。43
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。44
一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，要注重很多细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。45
我们需要，但不能让穿带补丁的衣服去上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。46
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。47
少听讲座，真正的成功学是用心感受的。48
少听成功专家的讲话，所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就有一两个点。49
精英不会跟着你吃肉；跟这你吃肉，未必是精英。50
战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。51
制顶目标是领导的一门艺术，或者是一门科学。目标定的太低了，对手会超过你，目标定的太高，大家都完成不了。52
没有明确的目标，你下面那批人都会成为没头苍蝇，转来转去，没有结果。53
首先要做正确的事，再是正确的做事。54
绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。55
大势好未必你好，你好未必大势好。56
作为创业者，最重要的是通过跟人打交道，通过团队写作才能拿到自己的结果。57
商业计划绝对不是销售计划，里面会涉及无数的细节，无数人才的运营。
讲得越长漏洞越多。58
对于客户，哪怕你不喜欢他，你也要尊重他，不要把客户当白痴。59
讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去遮盖，越盖越乱。60
品质不仅仅是团队，更是和制度，是一整套东西，别人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念。61 你要把别人放在自己的逻辑里，走出自己的逻辑去倾听别人。62
战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。63
产品没有人卖是因为没有人买。64 不要认为我是骗子，永远不要把别人当白痴。当你创意出一个新产品的时候，可以分两种情况，一种是你真的发现了这个事情，但是这种情况概率很小；第二种情况就是别人已经试过了，没有结果，没有市场。65
战略有很多意义，小公司的战略简单一点就是活着，活着最重要。66
“大胜靠德”
“将欲取之，必先与之”67
这世界最快的就是变化，变化是痛苦的，我们必须拥抱变化。68
CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO，机会太对，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。69
一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么，到底想做什么”。70
听书过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。71
市场营销：既要“销”，更要“营”。72
必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。73
不要为改变而改变。74
你的技术解决了什么问题，创造了什么独特的价值，你才能够真正做强做大。75
最核心的问题是根据市场去制定你的产品，管家是要倾听客户的声音。76
成功了，要了解为什么会成功；失败了，更要搞清楚为什么会失败。77
免费是这个世界上最昂贵的东西。78
“营销”这两个字强调即要追求结果，也要注重过程。79
要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。80
商业不能走极端。81
男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。82
有价值观，没有业务成为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。83
概念永远不是一个企业的。84
在这个社会的商业活动中，不缺尽心尽力的人，而是缺真正往前挪动一部，在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。85
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节，所以诚信不能拿来销售，也不能拿来做概念。86
商业合作必须有三大前提：意识双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。87
你不管做任何事儿，脑子里不能有功利心。88
我们只能会因为客户改变而改变。89
新经济也好，就经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。90
我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。91
商场如，但商场不是。商场上是让你活着，我可以活的更强。92
我既要扔鞭，又要扔。扔鞭是为了吸引别人的注意，迷惑，扔才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔。就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在中感到痛苦，那说明你的玩法选错了。93
为结果付报酬，为过程鼓掌。94
改变很艰难，但也不是不可能。95
一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。96
队员绝对不能让队长失败，不能让团队中任何一个人失败，这就是所谓的团队精神。97
如果你身边的人都认为你要么没用，要么不知道你在做什么，可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。98
公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。99
千万比开始的时候就说我要把这个灾难变成好事，你的心态是这样的话，今后你的员工会不断的制造灾难。公关不是目的，解决为题是最重要的问题。100 对于一个企业来将利润下滑我觉得不是危机，市场成熟以后利润一定会下滑，危机的是他失去了自己最珍贵最好的东西——质量。101.心有多大，舞台就有多大。102
作为一个企业，一定要有自己的核心竞争力。103
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情不能受到伤害。104
4个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱。105
千万别把自己当聪明人，最聪明的人相信别人比你聪明，这样才会走的更远更好。106
公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不一定认同你的理念，但是都会按照你做的做。107.永远要把对手想的非常强大，哪怕非常弱小，你也要吧你想得非常强大。108
你作为领导者应该以别人为中心，以客户为中心，不能说我做的都是对的。109
重要的是你要问自己能够创造什么独特的价值，在这个团队里面你能为别人贡献什么。110
阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信，敬业，激情，拥抱变化，团队合作，客户第一。111.要为成功找方法，不为失败找理由。112. CEO尽量少用“我”，用“我们”可能更好一点。113.干主任头三个月，在饮食中心开了一个留言，骂声一片，但是每一个骂的都不删，三个月以后这种声音很少，大家都在提建设性意见，你只要敞开沟通，不要怕别人骂你。114
博士生比研究生多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题。115.在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。116
女性创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。117
怎样挖掘内部人才？在你公司内部一定有人超过你，永远要想办法找到公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你，你的眼光有问题，你的胸怀有问题。所以我觉得在内部找到超过自己的人，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许有这样那样的问题。但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，还有很重要的就是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。118
CEO要吧自己的产品用最简单的话告诉全国人民，你才会有机会赢。119
优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处。120
一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者。121
很聪明的人需要一个傻瓜去当领导，团队里都是科学家的时候，叫农民当领导是最好的，因为思考方向不一样，从不同的角度着手往往就会赢。122
适合的岗位要选择适合的人才。千万不要错位，错位的成本太大。123
当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，有50个聪明人实际上最痛苦的，谁都不服谁。124
判断一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是有根佛或者斯坦福等名牌大学的毕业生，而要看这帮人是不是发疯一样干活，看他们每天下班是不是笑眯眯回家。125
不要让你的同事为你干活，而要让他们为自己的目标干活。团结在一个共同目标下面，要比团结在一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。126
用价值远来统一思想，通过统一思想来影响每个人的行为，最后形成合力。127
学习MBA的知识，但要跳出的局限。128
上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。129
在顺境的时候，，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。130
商界犯错误看不见，看不起，看不懂，跟不上。131
作为应该以别人为中心，以客户为中心，但不能说我做的都是对的，别人可能都是错的。132
很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。133
[个人批注：天塌了，个大的顶着，不管怎样，团队的领导者都是第一责任人。]134
[领导（男人）都要做到“有情意有担当，无依无傍我自强，这一身傲骨敲起来铮铮的响。]135 [人要有傲骨，但绝不能有傲气]136
[一个企业要做到：无悔一腔血，有意济苍生]137
碰到灾难第一想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想到对手。138
碰到危机第一想到客户的利益，员工的利益，股东的利益，社会责任，这时候做好了自然会成为正面的公关出去，哪怕没有公关也没关系，你的员工会清楚什么是对的，怎么做对，这样你会走得更长。139
因为诚信所以简单，越简单的事情月需要讲诚信。140
生意人唯利是图，有钱就赚，商人有所为有所不为，必须承担社会责任。你要作为一个优秀的商人，优秀的企业家，必须拥有同样的东西——诚信141
骗别人的人一定有一天会倒霉，而要自己上当就是让自己能扛得住压力，抗得住贪，是因为贪才会上当。142
竞争是商业过程中的一场，更是一种艺术，竞争者第一点是向竞争者学习，之后向竞争者学习的人才会进步。143
竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题，应该让对手越来越累，你越开心，得到的结果是让对手心服口服说我输了，这样竞争者才是我们倡导的竞争者。144
人要成功一定要有永远不放弃的精神，当你学会放弃的时候你才开始进步，这是我的建议。145
做领导的工作就是把灾难消灭在摇篮之中。146
一个公司在两种情况下最容易犯错，第一是钱太多的时候，第二是机会太多的时候。147
没个企业从诞生的第一天开始，就注定走向死亡，我的责任，无非是通往死亡的路拉得长一点。148
成功的关键因素之一是对冬天的预先准备和坚持。149
我们先比别人判断到了冬天的到来。永远是形式最好的时候改革，千万不能弄到形式不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞，修屋顶。150
我们的“危机“是指危险之中才有机会。当所有人都撤退的时候，我们要像胜利时一样迅速抢占底盘。151
最大的错误就是不犯错。关键在于我们要去总结反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。152
一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。153
激情是我们可以失去一次机会，可以失去一次精选，可以失去一个项目，但我们不可以失去做人的勇往直前的精神，永不放弃的精神。154
别记者做大，做好做强会变大，迅速做大会反而落到迅速做大的陷阱里面去。155
一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能度过未来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。156
好的创意背后必须要有制度，人才去支撑。如果没有制度，人才，执行力支撑的创意就只能够是一个故事，没有用。157
80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。158
不想清楚就会变成一个包袱，一定要话时间去想。159
其实很多时候成功的原因有千千万万很难学习，但失败原因都差不多。160
做事一定要有结果，但是纯结果导向，不注重团队和游戏规则，不注重原则，我们称之为野狗。161
权威是你吧权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你的，你才会有权威。162
一个不能让领导满意的人，很难走向成功的，当然领导都满意的也未必能。163
成功者至少需要兼备两种品质：一是，大胆执着的性格；二是，对市场的敏锐嗅觉。164
上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！165
一个男人的才华与其容貌往往成反比的。166
人与人之间不要怕有距离，就怕你不知道跟别人有距离。167
学历不等于学习力。本文内容于 8/3/:26
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