转过身的美,你现在喜欢的人是还在做中艺鸿业的加工业务吗?

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101万元以下北京中艺鸿业工艺品的市场分析?_百度知道
北京中艺鸿业工艺品的市场分析?
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中艺鸿业工艺品进出口贸易(北京)有限公司布艺品工艺品成品的价值真有如此之高?据小陈称,该店 万元以上的成品,一年可卖出十几幅,去年以18万元的高价,将一幅《琴棋书画》 的大型成品卖出。该店有专门选购成品的顾客群,“布艺品可作为家里的装潢,它 融入了绣工的心血,可永久保存,许多人喜欢用它来送礼”。 小陈说,购买人群中还有一部分属于中介,他们不定期地到店收成品, 再转手给别人,从中赚取差价。这些人多居海外,或者常年在网络代销,主要面向 国外市场。一旦这些作品被买走,多数代售店铺会收取约10%的手续费。 瓦窑商业旅游批发城一家布艺工艺品店的老板杨斌说,价值决定价格,每件作为商 品的布艺工艺品作品都有其固定的价值。布艺工艺品是纯手工活,其成本除材料费外,还包 括刺绣人员在里面所花的时间,作为工艺品,它同样具有工艺价值、收藏价值等。 布艺工艺品也可以由机器打成,但机打的太平整,像整版印上去的,过于死板,人 工绣的有立体感,像雕刻的一样,两者的效果和售价都相去甚远。“布艺工艺品成品价 格能否走俏市场关键看手工,像《清明上河图》这类大型作品,只要手工好,标价 30万元都不为过。” 以上说的都是“装饰画”,其实布艺工艺品成品市场种类丰富,包括抱枕、杯垫、 时钟、钱包等,可满足顾客的不同需求。市场有明显的地域性,市中心商业区成品 较丰富,开价高;其余商业区较少,开价低。 经营者面临“十字路口”。有人代理大品牌稳扎稳打,有人自办工厂创立本地 品牌 据了解,我市大多数布艺工艺品经营者走的是品牌加盟或代理路线,从售卖材料, 到包装成品,再到提供代绣服务,以及代售成品等等,已经是“一条龙”服务。对 于布艺工艺品店来说,代销成品只是“副业”,卖材料才是主打,如何扩大这部分市场 ,拉动消费需求,对经营者至关重要。 布艺工艺品“发烧友”秦女士认为,目前的布艺工艺品市场已经过了培育期,人们对十 字绣已经相当熟悉,市场群体已相当庞大,日趋理性的消费者则更注重品质和服务 ,因此布艺工艺品的品牌竞争尤为激烈。 今年来,市内不少布艺工艺品店铺陆续“关门”,有些店则是“三易其主”,面对 日益残酷的市场竞争,不少人选择退出。联达商业广场内原本有7家,今年以来接 连关闭,现在只剩两三家。瓦窑批发商场内,布艺工艺品店铺数量最多时高达20多家, 主要集中在B、C两座的一二层,今年恰逢门面到期,2楼布艺工艺品店铺几乎全数关门 ,数量少了一半,目前只有10家左右。 对于不少布艺工艺品经营者来说,现在的现状就如同面临着“十字路口”,不知何 去何从。 八桂商场的布艺工艺品店数量目前屈指可数,均属于行业内的“名牌店”,主要从 外地引进。店长小陈说,由于竞争激烈,商场近年也倒了一些布艺工艺品店,目前中高 端市场相对稳定。 罗永浩认为,店铺倒闭说到底还是经营成本问题,中艺鸿业工艺品进出口贸易(北京)有限公司几 乎绝大多数布艺工艺品品牌店多为代理或加盟,一部分小店则是贴牌经营,这些店普遍 经营成本偏高,尤其是小品牌。“大品牌店资金较雄厚,在市中心经营,市场消费 能力高,可以解决成本问题;而小品牌店势单力薄,尤其是在非中心区域,这些店 主打批发,为了竞争只能打价格战,很容易导致经营不善。” 说起市内布艺工艺品市场现状,不少店铺老板都倍感压力,正在探索以后的方向。 罗永浩属于第一批自己办厂、自创品牌的布艺工艺品经营者,这在北京东方锐博国际 贸易中心市还为数不多。2年前她甩开了代理商的包袱,与自己的姐姐筹资50万办 厂,目前旗下已有数十家加盟、代理商,遍及市区及各县。她说,与高端品牌相比 ,自己走的是“物美价廉”路线,如今有了工厂,经营成本大大降低,市场因此更 广阔了
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