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聚焦保险代理人
商品名称：聚焦保险代理人
店铺名称：新华文轩旗舰店
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&&商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：
&&聚焦保险代理人
&&顾克伟　著 著
文轩网价：
&& 21元【75折】
&&中国经济出版社
商品类型：
&&其他参考信息（以实物为准）
&&装帧：平装
&&开本：16开
&&出版时间：
&&版次：1 &&页数：183
&&印刷时间：
&&印次：1 &&字数：200000
&&温馨提示：出版时间超过3年的图书，因长时间储存可能会产生纸张缺陷，敬请谅解！&&主编推荐《聚焦保险代理人》：因为保险如此让人心潮澎湃。于是，吸引了更多的人纷纷涌入到这个行业。保险业发展取得了骄人成就，保险理念得以快速传播，涌现了我们为之动容的最可爱的人，产生了一批本土寿险业的管理者。 多种机制并存是解决目前问题比较合适的选择 主要内容有： 保险代理人制度还那么完美吗 保险代理人的地位还不及农民工 降低自我要求呈扩大的趋势 自身素质下降 频繁流动让人烦 有多少人知晓保险代理人的收入 我感到很疲倦 公司管理不尽如人意 职业经理人在想什么 单一的销售模式不堪负重 专业的条款就不能通俗化吗 保险消费者应该的反思 没有规矩不成方圆&&内容简介《聚焦保险代理人》内容简介：因为保险如此让人心潮澎湃，于是，吸引了更多的人纷纷涌入到这个行业。但是，随之而来的是：保险代理人制度的缺陷突现；保险代理人的地位普遍下降；保险代理人自身素质下降……《聚焦保险代理人》是一本关于保险代理人的书，是一本希望改变保险代理人状况的书。书中的许多事是作者亲历的或当事人直接告诉他的，许多人是作者直接认识的或是一些朋友向他推荐的。因此，如果你对这个行业感兴趣，如果你想多了解该行业，如果你有意向进入该行业，那你绝对需要先看看这本书。&&作者简介顾克伟，出生于上海。从1996年起进入保险业，长期在保险营销和保险营运领域工作，对保险代理人工作长期给予观察与研究，有着丰富的实践经验，也是中国少数从保险代理人成长起来并进入保险公司比较高级管理层面的本土化人士之一。 作者曾经在日本丰田汽车公司研修过企业管理，对企业管理颇有心得和实践经验。 现担任某外资保险公司省级分公司营运负责人，MBA学历。&&目录前言 第一章 保险代理人制度还那么完美吗 一、行业发展取得了骄人成就 保险显现了经济补偿功能和社会救助作用 保险发挥了资金融通功能，促进了金融市场繁荣发展 保险体现了社会管理功能，促进了社会和谐发展 二、保险理念得以快速传播 三、涌现了我们为之动容的最可爱的人 四、产生了一批本土寿险业的管理者 五、保险代理人制度引发了社会信任危机 六、多种机制并存是解决目前问题比较合适的选择 七、完善保险代理人制度是必然——与何文炯博士访谈 第二章 保险代理人的地位还不及农民工 一、卖保险的自己没有保障 二、说不清的尴尬身份 无法参加每次两会代表的选举，也不存在被选举的可能 无法加入工会组织 无法出席职工代表大会 三、可以值得借鉴的方法 四、社会应给予关心 五、明晰保险代理人法律地位刻不容缓——与郝演苏教授访谈 第三章 降低自我要求呈扩大的趋势 一、降低要求后患无穷 二、有所追求硕果累累 保险能让人变得更坚强、更积极 保险代理人制度的引进，更是改变了人们承受压力的能力 保险销售工作改变了人们的工作观念和工作模式 三、自我完善、不断学习是改变形象的重要保证 四、建立长远发展的信念就能明白自己未来的方向 五、坚持做保险，真不容易啊——与孙海峰先生访谈 第四章 自身素质下降 一、从业人员的整体素质毋庸置疑 二、形形色色的不良表现 三、保险代理人应追求个人努力、追求专业、服务社会——与容永祺先生访谈 第五章 频繁流动让人烦 一、高流失率的成因 二、高流失率导致问题多多 公众对保险代理人的信心不断下降 大量孤儿单的产生在不断折磨着我们的客户 保险代理人队伍不稳定 招聘压力增加 招聘和培训成本的增加 三、用心对待客户是我坚持至今的法宝——与周惠芸女士访谈 第六章 有多少人知晓保险代理人的收入 一、不合理的税赋 二、囊中羞涩难以言表 第七章 我感到很疲倦 一、超负荷工作 二、不堪承受的心理压力 三、保险代理人需要被信任和尊重——与王晓轩先生访谈 第八章 公司管理不尽如人意 一、主要问题表现 重业绩，轻个人自身素质提高 重短期行为，轻长期的绩效 重营销的直接工作，轻营销过程中应掌握的其他工作与各种规则 不重视对保险代理人在诚信及职业道德方面的教育 二、出路何在 严把保险代理人“招聘”关 加强保险代理人队伍的建设 建立高素质的培训队伍 做好行之有效的保险代理人培训工作 最大限度减少流失人员的负面影响 加强诚信教育 改过分注重营销推动过渡到加强人性化管理 加强对各级机构经理人的管理和审慎聘用 给予经理人多些耐心 三、重视培养人才和传播保险理念——与徐正广先生访谈 第九章 职业经理人在想什么 一、不作为的职业经理人 二、过于追求个人利益 三、外资保险公司个别经理人抛弃自己的优势 第十章 单一的销售模式不堪负重 一、目前一些保险公司在多渠道方面的实践 加强保险中介机构的发展 加强与银行合作的发展 直复式营销在寿险领域被引入 二、营销体制多元化必成趋势——与汪振武先生访谈 第十一章 专业的条款就不能通俗化吗 一、专业的表述令人费解 二、保险业发展的现状要求保险条款通俗化 第十二章 保险消费者应该的反思 一、不成熟的保险消费者 索要回佣 挑剔的要求 客户诚信缺失 客户对保险条款的无知 客户缺乏起码保险业务的了解 过分在意人情而忘记保障 二、保险消费者该思考了——与马秀利女士访谈 第十三章 没有规矩不成方圆 一、中国保险监管从没有停止过 二、未来的监管还应出新招 尾记 答谢
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保险代理合同
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保险代理合同　　保险代理合同　　合同编号：______________　　　　保险代理公司名称：_________________________　　　　地址：_____________________________________　　　　邮编：_____________________________________　　　　联系人：___________________________________　　　　电话：_____________________________________　　　　被代理方（以下简称甲方）：_________________　　　　代理方（以下简称乙方）：__________________　　　　根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》及有关法规，甲乙双方经平等协商达成一致，签订本合同。　　　　第一条　甲方委托乙方代理保险业务，乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义为甲方代理保险业务。　　　　第二条　代理地域范围　　　　乙方为甲方在甲方经营区域_________内代理保险业务。　　　　第三条　代理业务范围　　　　（一）甲方授权乙方代理下列保险业务（按险种列明）　　　　1．_____________________；　　　　2．_____________________；　　　　3．_____________________；　　　　4．_____________________；　　　　5．_____________________；　　　　6．_____________________；　　　　7．_____________________；　　　　8．_____________________；　　　　9．_____________________；　　　　10．_____________________。　　　　（二）乙方为甲方代理险种的承保限额（按每一危险单位）：　　　　____________以内；____________以内；　　　　____________以内；____________以内；　　　　____________以内；____________以内；　　　　_________
__以内；____________以内；　　　　____________以内；____________以内。　　　　（三）乙方为甲方在本条（一）、（二）款规定的险种及承保限额内代理展业。　　　　（四）乙方应使用甲方提供的标准格式保单。对于该标准格式保单乙方无最终条款解释权、出具批单处理权、查勘定损理赔权。　　　　第四条　责任范围　　　　（一）乙方在本合同中甲方的授权范围内代为办理保险业务所产生的保险责任和法律责任由甲方承担。　　　　（二）甲方有下列行为之一者，乙方有权立即书面通知甲方解除本合同，由此造成的经济损失和责任由甲方承担。　　　　1．甲方在乙方为其代理保险业务的过程中，有向乙方所做业务客户诋毁、排斥乙方，给乙方造成工作不利，关系不畅，损坏代理人声誉的行为；　　　　2．甲方不按合同约定支付手续费的；　　　　3．甲方在授权乙方为其代理保险业务的过程中有损害代理人、被保险人利益的行为；　　　　4．甲方在乙方为其代理的业务出险时，不能及时理赔，并按规定赔付；　　　　5．甲方在处理乙方代理业务的赔付时，有假赔案等欺诈行为。　　　　（三）乙方有下列行为之一者甲方有权立即书面通知乙方解除本合同，由此造成的经济损失和责任由乙方承担。　　　　1．乙方超越本合同中甲方的授权范围，而事后又未经甲方以书面形式追认；　　　　2．乙方通过代理权的行使损害投保人、被保险人利益；　　　　3．乙方与被保险人或其他第三方隐瞒重大事项欺骗甲方；　　　　4．乙方不按合同约定划缴保险费的。　　　　第五条　保险费的划缴方式和期限　　　　乙方在甲方出具保险单后________日内或收入款项达到________万元________币时将所收的保险费（保险储金）划缴甲方指定的银行帐户：________________________________。　　　　第六条　代理手续费支付标准和支付方式　　　　（一）甲方根据乙方实收保险费的数额及险种的不同，按国家财政部、保监会的规定支付代理手续费。　　　　1．_____________%；　　　　2．_____________%；　　　　3．_____________%；　　　　4．_____________%；　　　　5．_____________%；
6．_____________%；　　　　7．_____________%；　　　　8．_____________%；　　　　9．_____________%；　　　　10．_____________%。　　　　（二）手续费按月（季）结算，并于每月（季）初___天内将代理手续费以转帐方式付给乙方。　　　　第七条　双方的权利和义务　　　　（一）甲方的权利和义务　　　　1．甲方享有下列权利：　　　　（1）在签发保险单前，甲方对乙方在授权内范围代理的保险业务有最后确认权。　　　　（2）有权调整乙方所代理的财产保险的险种。　　　　（3）有权要求乙方为甲方保守商业秘密。　　　　（4）有权要求乙方在从事代理业务中遵守最大诚信原则，履行告知义务。　　　　2．甲方应尽下列义务：　　　　（1）甲方应为乙方提供相关代理业务所需的宣传材料、业务单证、条款等必要的用品。　　　　（2）甲方应根据乙方代理保险费的实际数额按规定付给乙方代理手续费。　　　　（3）甲方应积极协助乙方建立相关代理业务所需的各种帐簿、报表。　　　　（4）对于乙方反映的问题，甲方要积极协助解决，提供必要的帮助，对于乙方提出的合理化建议，甲方要认真听取，积极采纳，促进代理工作发展。　　　　（5）甲方应为乙方保守商业秘密。　　　　（二）乙方的权利和义务　　　　1．乙方享有下列权利：　　　　（1）有权要求甲方提供相关的条款、单证、业务资料等。　　　　（2）有权要求甲方按合同规定支付代理手续费。　　　　（3）有权要求甲方为乙方保守商业秘密。　　　　（4）有权对保险代理工作及甲乙双方相关的一些工作提出各种合理化建议，并有权向甲方上级单位及国家保险监管部门反映。　　　　2．乙方应承担下列义务：　　　　（1）乙方应将收取的保险费，保险储金以及存款利息于规定交款日划缴甲方或存入甲方指定的银行帐户。　　　　（2）乙方应按甲方提供的保险条款、费率、单证、实务等有关规定代理保险业务，并妥善保管甲方提供的单证、资料。　　　　（3）乙方在代理业务时，应遵循“最大诚信”原则，履行告知义务。　　　　（4）乙方应为甲方保守商业秘密。　　　　（5）乙方应协助甲方为保户做好防灾防损工作，协助甲方做好勘查理赔工作。　　　　第八条　合同有
效期　　　　（一）本合同有效期为________年，自合同签字之日起计算。　　　　（二）本合同期满前________天内，甲乙双方如愿继续保持代理关系，应重新签订代理合同。　　　　第九条　合同的变更　　　　在合同有效期内，经甲乙双方协商同意，可对本合同的有关内容以书面形式进行变更。　　　　第十条　代理合同的终止及其效力　　　　在本合同有效期内，甲乙任何一方要求解除合同，应提前30天书面通知对方，双方协商一致并达成书面协议，代理合同即告解除。　　　　第十一条　违约责任　　　　（一）甲乙双方应共同遵守本合同，如有违约应承担相应的民事经济赔偿责任。　　　　（二）甲方不按规定将代理手续费支付给乙方，经乙方促告仍未在规定期限内划缴的，除应如数划转外，还应承担相应利息。　　　　（三）乙方不按规定划缴保险费、储金，经甲方促告仍未在规定期限内划缴的，除应如数划缴保险费、保险储金外，还应承担相应利息。　　　　第十二条　争议处理　　　　甲乙双方就本合同发生争议，要及时协商解决。经协商不能解决时，可提请仲裁或诉讼。　　　　第十三条　附则　　　　（一）本合同一式四份，正本、副本各两份。甲乙双方各执一份正本为凭。　　　　（二）本合同自签字之日起生效。　　甲方：______________________　　代表签字：（盖章）__________　　__________年______月______日　　乙方：______________________　　代表签字：（盖章）__________　　__________年______月______日　　　　附件　　中国______保险公司______公司　　终止保险代理合同通知书（样本）　　编号：___________________　　　　鉴于你方不能履行（违反）与我公司依法订立的第______号《保险代理合同书（保险代理公司）》第___________条第_____款，有关__________________的规定，自____年_____月_____日起，提前终止与你方的委托保险代理关系，解除第_____号保险代理合同。并请你方按原合同第__条第__款规定，于______年______月______日前办理好如下事宜：　　　　一、将
为我公司代收的保费及利息等相关款项划缴我公司__________银行帐户，超过规定日期，按每日___%收缴利息。　　　　二、将使用我公司的单证、条款、宣传材料等交回我公司。　　　　三、到我公司部门办理清算交接手续，填写《终止保险代理合同清算交接单》。　　　　如你公司自本通知送达之日起30天内没有回复，视为默示同意，我公司将依法按本通知书执行。自终止之日起，你方不得再以我方名义和使用我公司业务单证或条款开展代理业务活动。否则，由此产生的法律责任及经济损失由你方承担。　　　　特此通知。　　保险公司负责人签字：________　　保险公司盖章：______________　　__________年______月______日　　保险代理合同　　保险代理合同　　
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中国保监会安徽监管局行政处罚决定书(安徽洋泰保险代理有限公司)
皖保监罚〔2014〕2号
受处罚机构名称：洋泰有限公司
地址：安徽省合肥市寿春路108号百花大厦B座2104室
法定代表人或主要负责人姓名：范向东
经查, 你公司在2012年期间，存在下列违规行为：
1.通过列支“管理费用-业务费”、“主营业务成本-房租费”套取费用。
2.未建立完整规范的代理保险业务档案，代理保险业务台账缺少佣金比例和金额等重要信息。
3.未经批准动用保证金。
上述行为分别违反了《保险专业代理机构监管规定》第八十六条、第三十三条、第四十条的规定，依据该规定第八十六条、第八十七条、第七十九条的规定，同时考虑你公司违法行为危害后果较轻，且及时进行整改，符合《中华人民共和国行政处罚法》第二十七条的规定，我局决定给予你公司罚款2万元的行政处罚。
开户银行：中国合肥蒙城路支行
户&&& 名：中国保险监督管理委员会安徽监管局
账&&& 号：
如不服本处罚决定，可在接到本处罚决定之日起60日内依法向中国保监会申请行政复议或在3个月内向合肥市庐阳区人民法院提起行政诉讼。逾期不履行处罚决定，又不申请复议或起诉的，我局将申请人民法院强制执行。
安徽保监局
本文来源：中国保监会
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