&&&&2014年最后一个季度，你会选择哪些项目为明年的新年新气象做准备呢？最新小本创业项目才能让你有竞争力！抢占先机，先投先赚，不要错失好的赚钱机会!
&&&&最新小本创业项目：老年服饰专卖店
&&&&针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状,开办一家老年服饰店,在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式,面料,颜色的喜好,经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。如经营庄重一些的中山装,西服,夹克,大衣等等,也可以经营一些鞋帽,领带,围巾等老年人生活用品,还可以经营老年人喜爱的面料,请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅,为老年人定做服装等等。
&&&&最新小本创业项目：代销店
&&&&目前,一些企业为了拓宽市场,减少费用支出,在销售方式上推出代理制。有条件的创业者可以和这些企业合作,开办一家代销店。代销店投资少,风险小,一般在确定营业场所之后,企业只向代理商收取一定的押金,再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门,价格由厂家统一制订,售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售,就可以得到企业固定的分成。
&&&&最新小本创业项目：动漫游戏配件店
&&&&该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。
&&&&最新小本创业项目：车模精品店
&&&&汽车模型,是把一部汽车按照一定的比例缩小,制作成一件精美的工艺品。主要有金属,木材,塑料,水晶等不同材质类型。该项目选址应在较繁华的商业区,店面20平米,内部装修简洁即可。房租,装修加上首批进货2万元,流动资金1万元,总投资4万元左右即可开张营业。
&&&&最新小本创业项目：移动式洗车机
&&&&随着私家车的普及,汽车清洁,美容的需求也不断扩大。该项目使用的移动式洗车机操作简单,对创业者的文化和技术要求低,非常适合下岗失业人员使用。因是可移动作业,所以不需要正规的经营场所,在家中开办即可。前期需要投资很少,购买设备加上一些宣传费用,总投资不超过3000元。
&&&&最新小本创业项目：怀旧店
&&&&该项目选址要在闹市区,铺面不必很大,20平米即可。经营的商品不强调高价值,而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家,而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机,收音机,茶杯,怀表等,价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右,另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不多,竞争不大,所以市场前景比较乐观。
&&&&最新小本创业项目：数码车贴店
&&&&装饰车贴是专门为汽车服务的,印有经过数码技术处理的各种图案,标志,文字的贴纸,基本材料大多是PVC胶印膜。它不仅有装饰作用,还可遮阳防水。此项目需投资15000多元,用于购买电脑,喷墨打印机,数码相机或扫描仪,各类胶印膜和耗材及一些流动资金。
&&&&最新小本创业项目：寝具消毒服务社责任编辑：王琼上一页1
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导语：今天早上李克强总理来到了我们这条街了，他们特别参观了3W咖啡，所以帮3W打一个广告，待会儿邀请大家享受一下总理总款的咖啡。万众创新，大众创业，在这个口号越来越多的创业者都投向了创业的大潮，就连我们凤凰网也开始做创业这样的节目。今天我们也都知道其实互联网金融是咱们这波创业浪潮中的一个非常重要的热土，在
　　9周年历玖觅新
　　暨玖富杯互联网金融创业大赛
　　主持人：所有的特别来宾和朋友们大家下午好，非常欢迎大家来到历玖觅新玖富九周年暨互联网金融创业大赛的主持人，我是凤凰科技的主持人，在介绍完自己介绍之后，相信大家更关心是我们今天到场有那些重要的嘉宾下面允许我为大家介绍一下我们到场的重要级嘉宾们，他们是玖富的创始人兼CEO孙雷先生、高盛高华董事总经理马宁先生、悟空理财CEO李治军先生、呼哧旅行的CEO郝弈欧先生以及玖富移动加速器的总监毛鑫先生，在此欢迎各位的到来。今天早上李克强总理来到了我们这条街了，他们特别参观了3W咖啡，所以帮3W打一个广告，待会儿邀请大家享受一下总理总款的咖啡。万众创新，大众创业，在这个口号越来越多的创业者都投向了创业的大潮，就连我们凤凰网也开始做创业这样的节目。今天我们也都知道其实互联网金融是咱们这波创业浪潮中的一个非常重要的热土，在这个领域中创业技术、障碍团队组建、资金难筹营销推广等很多现实问题都困扰大家，我相信今天各位来到这里，也想从中获得一些答案。
　　这些问题都犹如一道道深渊阻碍在我们面前，一波波创业者有多少人能够跨越这个深渊呢，希望我们这场活动能够帮助大家，我相信在座的各位其实你们今天在这里，你们是幸运的，为什么这么说呢?因为今天的演讲中不仅涵盖了创投圈的大佬，还有创业的新锐CEO还有行业领先的CEO，他们就行业的未来，营销传播的将进行分享，创业者关心的是怎么开始，最重要的就是钱了，所以什么样的创业公司怎样去赢得创投者，尤其是投资人的青睐呢，接下来我想请高盛高华的董事总经理马宁总，为我们分享一下投资人在投资互联网金融的一些投资逻辑。
　　马宁：首先谢谢主持人，也谢谢玖富孙总邀请，我可能是会场唯一穿西装的，因为我觉得穿西装能够代表资本股的一些需要，我本人是在高盛已经是三年了，原来是在人民银行总行，后来读MBA，2002年去了高盛，我06年开始跨界，当时也有中国最大的一两家互联网公司创始人跟我吃饭的时候问一些关于支付还有一些互联网金融怎么做，我也可能是整个金融业跨界的一波人之一，今天我觉得互联网金融我的感觉是中国创业最好的风口之一，而且在11月份我也发表了一个中国的一个互联网金融报告引发了全世界的关注，主要观点是中国的互联网金融会非常大的发展，可能比美国的发展还要更快一些。
　　所以在这个时候正好创业大会天时地利人和，三个都具备，天时就是创业的时机以及互联网金融这个风口，也包括李总理针对创业这么支持，来3W咖啡跟大家一块喝咖啡，地利就是中国这个大市场，本身3W咖啡也是一个创业的宝地，人和就是看到今天大家都在这儿，表示大家都很重视。
　　我首先也跟大家分享一下就是我们的互联网金融报告的一些主要观点，为什么中国的互联网金融是一个很大的风口，可能比美国发展更快，主要有三条原因。
第一条：原因就是说中国的互联网和智能手机的应用其实渗透率已经快和美国相持了，这样的情况下，大家上网用手机的需求是非常强烈的，从亚洲国家来看，我们看韩国、日本、中国这三个其实是智能手机用的非常多的地方，大家都会用手机用互联网去搜索一些产品包括金融产品，所以这是一个。
　　第二条：就是说跟美国相比，就是中国传统的金融机构对于消费者和中小企业的服务非常的不够，美国那边其实我们看信贷GDP危机之前是九十，现在降到了八十多，中国老百姓的信贷比GDP只有23，所以消费信贷比增长会非常快，从中小企业来讲融资难，融资成本基本都在二十、三十、四十，所以在中国其实因为传统金融机构有很多因素，包括监管包括体制的因素，它对大中型企业包括国企服务比较多，但是对于消费者和中小企业的服务是非常不足的。所以这一点互联网金融的创业就有很大的一个空间，举个例子来讲，像玖富他们做的很多消费者信贷，其实很多消费者信贷借款人是第一次找银行借贷，但是你看美国的，也是高盛做的，它上市以后110亿美金的市值，它的消费者信贷其实是做什么呢?就是帮着你借了钱以后还信用卡和贷款，其实这笔贷款已经发出去了，我用互联网的技术，好的借款人他就能够借到9-13，他借了钱去还钱，但是在中国其实很多老百姓通过互联网其实借钱的时候是去消费，他是过去从来没有借过，这是一个很大的区别，这个市场是足够大的，我们预计到2024年互联网公司的报告，三大巨头的APP，他发放的贷款就有八九万亿的余额，现在还是很小，像P2P就是两千多亿人民币的余额，你可以看到增长速度是非常快的。但是八万亿的贷款看着很多，但实际上十年以后可能我们算了一下，市场份额也就是3%-4%左右，因为银行的量是非常大的，贷款金融利润是比较高的，光这些贷款虽然只能占2-3%的市场份额，但是利润份额到6-7%左右，因为它的成本比较低。这肯定是一个非常大的风口。
　　第三条：就是说中国政府对互联网金融的支持是非常多的，也鼓励大家去新试，在很多国家你要想成立一个互联网金融机构会让你拿金融牌，在中国要拿牌的话，创业机会就没了，很多情况下是先试，政府才会考虑怎么去监管它，这个是不一样的。所以整体上我们的结论就是说中国的互联网金融发展会非常非常迅速，完全是因为中国这块土地有很多未开发的市场，美国那边的金融机构老百姓服务的已经非常好了。
　　这是一个市场的，就是它是一个风口，从投资的角度，因为我是做投资研究的，从投资人的角度，他们去看你们的这个，他们会去看哪一个方面呢?我觉得主要是几个方面，一个是商业的模式，这是一个，第二你的资本结构，第三是你的团队，尤其是团队和商业模式是最重要的，商业模式包括两个方面，如果你看互联网金融的话，它首先还是一个金融，满足老百姓的需求，P2P专门做中小企业，还是去做支付，还是去做理财?这些方面其实都是你们创业者能想象的一个细分市场，中小企业在中国，我们知道中国企业的杠杆率是全世界最高的，过去是比较担心中国企业杠杆率比较高，但是也看到现在出来了，老百姓的杠杆比较低，老百姓的需求比较多，所以在创业的时候，你们首先要看，互联网金融是一个大风口，在这个风口里面你找一个离风最近的一个地方，或者风最大的一个地方，这是一个。
　　当然你考虑模式的时候大家都在说消费者的痛点，你怎么能够满足老百姓的需求，你要生存下来，你是有市场，市场要解决各种各样的问题，还有消费场景都是你要考虑的，这是第一。
　　第二个就是团队，很多天使投资他们对团队非常的看中，就是你在初期的时候，你这个团队是不是团结，是不是有各种各样的技能，一般来讲，CEO一定要强，这是毋庸置疑的，第二个CTO是非常需要的，CTO的话，你是互联网金融，你要用一个互联网最最快捷方便的手段去获取客户，你要做各种各样的动作，CTO怎么反映商业模式的意思，能够把CEO的意思能够过去，这个非常重要。CMO就是首席的市场官，他能抓住老百姓的心态，最后你的估值实际上是按照你有多少客户，有多少能赚钱的客户过来，所以这个也是很重要的。当然COO的话是负责融资，和投资者有很多的交流。
　　最后就是资本结构，你成长的时候，先出来以后，可能有一些天使基金还有A轮、B轮、C轮，还有选择去哪儿上市，这些都是需要考虑的，在这些需要的时候，可能在座的各位创业者们都是有一腔热情都有很好的想法，但是把想法变成现实需要有一个团队帮助，他们做的孵化器有很多这种方式可以帮你找CTO、CMO，也可以孵化出非常好的项目。
　　所以很高兴能够来到这里这边给大家分享一下成果，谢谢大家。
　　主持人：谢谢马总，听完马总的演讲我学到了不少东西，比如说CMO、CEO需要具备什么，以及比较泛的点评了一下时下在互联网金融中最热门的热点，比如商业模式要看你是针对中小企业的还是针对支付还是消费信贷，这是都是时下很热门的领域，待会儿在圆桌论坛会深入的探讨他们，他们听完马总的分享之后，对于2015年新趋势下的投资心理有了一个新的了解。假设你现在拿到钱了，你要开始创业了，可能你要思考另一个问题就是未来，未来我要走向哪里，没有人可以看见未来，但是我们可以去捕捉一些关于未来的一些新的趋势，所以接下来我要请上的这位来宾，他会跟我们分享一下他对于互联网金融未来的一些猜想，这个猜想用两个字来概括，叫做移动+场景，但是具体怎么个玩法呢，下面让我们掌声欢迎玖富集团的CEO孙雷先生上台。
　　孙雷：各位朋友今天下午好，今天好日子，创业大赛今天的启动也是跟大家分享在座的各位如果你有创业梦想，你想改变什么的时候，可能现在就开始行动了，不一定等到拿到钱才开始行动，因为我们的使命就是帮助大家开始行动开始拿到钱，这是我们想要去做了一个事情。刚才马宁总是我们这次大赛的评委也是创业导师，马宁总也同样是，我爆料一下马宁总也是互联网大佬圈，像马宁都是他的坐上嘉宾，而且还在金融行业，不管是银监会都会交流一下宏观经济的形势和趋势，所以互联网金融的报告这是整个互联网金融圈在去年年底和1月初的时候疯传的，叫高盛版的中国互联网金融报告，我有幸见到马宁总的时候，毫无疑问连美国人都得承认，我刚从纽约回来，美国人都承认互联网金融创新在美国，发起在英国，但是整个壮大在中国。中国瞬间的两千多家公司，在美国很多年了，其实也就是那么几家几十家公司，这个市场完全不一样，现在有两千多家公司了，但是还是有机会。
　　所以我今天也是特别希望大家有梦想有激情有改变的人咱们一起来。
　　我今天跟大家分享的就是在互联网金融里面我们的一些理解，第一个就是移动，移动金融，在互联网金融里面，移动金融是最高的，毫无疑问待会跟大家数据来讲，如果各位想创业，不是我们追求移动互联网的时髦性，而是它是比较适合我们的创业者。另外一点就是金融圈不是咱们做金融机构的金融，咱们一定是切近消费者生活场景的金融，比如说我们今天来的呼哧旅行他专门做旅游分析，在出境旅游行业进行金融，让更多的旅游人说走就走，我们还有租房分期，很多白领要租房，交一年的房租就会更加便宜，这样的方式能不能提供金融服务呢，还有一些更多的一些购车，甚至教育，这种场景有很多。
　　最近我们一直在研究恋爱能不能和金融相关，这就是恋爱分析，谈恋爱的时候你会发现很多有资金的需求，尤其快到谈婚论嫁的时候，这个时候有没有婚宴的分期，有没有购买婚房以及婚车以及大额的消费等等，其实中国人的消费习惯随着80后、90后正在改变，美国人很少说先做很多的储蓄，他一定是要享受生活，所以我们就提出了一点叫一切皆可分期，只要在应用场景中，你只要能想到就可以分期，真的可以分期，喝咖啡也许也可以分期，某一个会员也可以有消费金融的场景。
　　所以大家在一些细分领域中去寻找一些点，而这些点根本不是现在的互联网金融所去专注的，这就是我跟大家分享的。
　　我本人在06年创办了这个公司，这次为什么要做这个大赛呢，因为我已经创业九年了，虽然年纪不算太大，但是在创业这条道路上也非常的孤独，也非常的感觉到我迷雾中需要很多贵人的帮助，我刚开始创业的时候宿舍的三个人开始创业，也没有钱，在创业的一路下来有很多体会和经验教训，我们在内部也有内部孵化创业，在不断的过程中，我们就想新的创业者今天的时代已经是一个创业的时代，新的创业者能不能多找一些类似马宁总的资本人士多做一些接触，会让我们走出很好的一条新的道路。当时我觉得我在创业就异想天开我在做玖富网的时候，当时叫网络金融，我们希望打造的口号，我和我的团队写了一个小本，所谓开业典礼就是几个人在吃一个兰州拉面，写了一句话，叫愿做金融国美，誓做理财百度。要把金融产品放在网上，让大家来销售，让大家来买，这就是网络金融超市，我06年就开始做了。
　　做到今天为止，其实我们现在做的和创业初期的想法做法已经大不相同了，已经和很多很多价值观是一致的，想法和愿景是一致的，但是路径、战术、模式都发生了很大的改变，整个公司在九年中经历两次大的阵痛和转型，07年之后130个人，08年只剩20个人，遭遇了金融危机。我们敢于从一些高大上的机构出来，我当时从民生银行总行出来，毅然跳出创业的领域。但是有时候缺乏一些指点，比如我们三个合伙人我们没有一个人懂技术的，我们要做互联网，以我们自己理解的聊QQ的方式想做互联网，我们在整个过程中没有懂营销，不像悟空理财。在整个上线一两个月的时间不投一分钱的广告，就做到了一百多万的粉丝，从资本上怎么得到资本的支持，怎么在模式上修炼的更加的精准，在商业在用户体验上更加具有黏性，这一切都是我们可能为创业者所能提供的，也是希望大家能参加我们这个大赛的主要原因。
　　曾经有贵人帮助我，包括今天到现在为止还有很多贵人帮助我，我也是希望在你创业的道路上玖富能陪你走一段时间，能帮助你快速的成长，像我们旗下的企业，像闪银，我本人也是董事长，它成长的非常快，我们的悟空理财也是我们所孵化出来的企业，还有我们的分期购等等陆陆续续，所以我们也是希望大家在创业的过程中更加的有一些自己的独特的地方来更多的赢得未来的市场。
　　这就是一个我们处在移动+互联网的时代，真不是他说的，大家可以看到，P2P不仅仅是网站，它离我们特别近，比如说在购物里面的买家和卖家就变成了淘宝，C2C，我们叫社交的一个APP应用陌陌，双方有沟通需求的，或者其他需求的就建了一个P2P，我们可以看到滴滴打车，特别是滴滴专车，有人有提供车，开车，你需要车，这个也是点对点，还有春雨医生，微信之间，我和您沟通都是P2P，你可以看到P2P是一个模式，而不是一种我们理解的P2P是跑路的，是网贷的，这是一个狭义的理解，P2P离我们的生活很近，我们无处不在用P2P，而它在金融行业里面它也只是一个狭义的应用叫P2P，P2P、众筹、支付、理财，包括我们在金融里面的互联网证券、互联网保险都可以成为新兴的热点，现在股市非常热，股票非常的热闹，这里面有没有一个互联网证券的出现而去冲击传统的证券行业，P2P冲击了一些传统的借贷银行的领域，当然说颠覆谈不到，但是构成了一些影响。为什么非要到银行网点去呢，90后、80后拇指点一点就可以实现，为什么要排队呢?我不想要你我关你就可以了，而不是在银行网点遭受着一个冷漠的待遇。
　　所以这个就是我跟大家提到的，在整个领域其实都在移动互联网化，你可以不用PC电脑，但是你出门一定会带手机钱包钥匙，你可能不戴钥匙，你家是密码锁，你可能不带钱包，你可以用手机钱包完成，但是你不能不带手机，如果这一天把手机忘了，你会非常的难受，你几乎不能离开手机，每个人的笔记本电脑，PC电脑，可能大同小异，但是每个人的手机是完全不同的，从它的壳的装饰从打开下面下载APP，完全反映个性化的喜好和特征，谈具有非常鲜活的人性化。
　　所以无论是效率、成本、人气上，互联网冲击传统的，比如说原来一个贷款在银行，我一般需要21天，在PC上，大家都说次日，三天，但是在移动端15分钟、20分钟就可以完成放款，这就是移动的魅力，从风控的角度来说，传统做金融必须要上门看，互联网金融就有一些专家的审批，到了移动金融就可以走大数据个性化快速的完成。我去英国伦敦到纽约我有一个特别大的感受，伦敦的互联网企业平均一个公司的员工大概是二三十人，而在美国百亿美金的也大概是七百人，上市的时候三百多人，这就是国外的互联网金融。但是大家知道中国的互联网金融一般有多少人吗?基本上几百人都算少得了，几千上万人的大有公司存在，这就是一个差异，更多的时候你用科技感你真的用互联网创业，还是你只用了线下的模式，装了3W的一个壳，这就是跟大家谈的，玖富就是在移动金融上做工作。我们一共有一千八百万的用户，主要得益于移动端，其他大家知道的P2P公司大概就是两三万级，所以我们在用户量是遥遥领先同业，重要原因就是来自移动端，如果参加大赛，我们是开放技术，开放我们的审核，开放我们的一些平台贡献给大家使大家在创业的起步可以快一点，快一点就所谓与众不同，包括我们用户的一些资源。
　　我们也在去年的时候，今年才公布，拿了1.1亿美金VC的投资，这是我们的一个情况，我就不详细介绍了，其实以我们公司为例，个人消费信贷是特别主流的一个市场，在消费领域上还有很多的场景可以细化，比如说专注做某一个专业的细分领域，可能率先来打破。第二个我做小微商铺的，因为这些往往很多互联网企业还没有扫到，还有人专门做个人屌丝化的工作，还有小微资产等等方面，大数据征信支付等等方面，都有很多延伸的应用。而整个趋势我给大家介绍的就是比较突出Moblie，昨天的时候我刚见到一个创业者，他是做互联网金融报名我们这个大赛，他在谈的时候特别有激情，但是他始终在风控上是有所忽略，这个时候我们就在想，因为他的团队没有金融背景，94年的创业者非常年轻，那么在风控上我们怎么帮他?在金融上面我们怎么帮他?这就是我们的想法。
　　这里给大家展示一下这就是各种在互联网金融理财端的应用，比如我们熟悉的悟空理财，还有我们专门针对专业人士推出的理财，还有针对支付宝人群推出的叮当钱包，还有分期GO，它是一个86年的创业者提供的商品，还有蜡笔学贷，他就做校园的教育人群，他一下牵了三十多家教育机构来做这种教育分期，所以这些都是在一些局部的一些细分市场来做一些创业的产品。
　　这是在粉丝营销上的一些经验，待会儿由悟空给大家介绍，所以移动端确实有好处，移动端可以迅速的客户定位，我们都知道比如我们今天知道3W咖啡定位在这里，你可以有一些轨迹，你的社交关系，你的交互活动，你的一些偏好，比如说有些经常晒的就是旅游、创业和美食，他会反映出一些人的偏好而这些都有可能构成你在这个互联网金融里面对一些人的判断，所以我们称之为叫互联网金融的一个本质就是让互联网的手段互联网的思维来解决金融需求。它更加需要对一个人的理解，这也是我们希望也鼓励大家去看待这个趋势。
　　整个来看，跟大家构建的以玖富为例，我们构建了一个外部合作生态链，我们有分期乐的合作，它的最大资金投资方就是我们，他们是没有理财端的，他只做大学生教育，他说我的资金供应不上，他找到我们，我们就开始提供资金，否则他的资产量上不来。同样道理，我们在全国还有180多家公司，大概有9千人都围绕这个生态链，不是我们的员工，我们公司员工是八百人，但是我们整个里面有九千人围绕小微信贷互联网金融，有183家公司，我还类似3C的迪信通，还有中国联通中国电信的一些合作，这些构成外围的生态链。比如我们在整个过程中会有一些有意思的做法，比如今天来的呼哧旅行的CEO也一样，为什么不给他接呢?第一注册资金太低，第二不了解你们公司，你业务又很轻，我接你还不够费事的，所以他想接一个好一点的支付公司，玖富我们就来给他提供背书，这样使他快速的打通基础设施，这就是我们所做的一些生态的工作。
　　而在内部大家可以看到，像闪银、悟空、小金票、分期GO，大牛理财是对理财师群的移动化，让更多的理财师在移动端开微店，这些都是我们一些新的创新。所以在整个创新中我们提到的一点就是一定是在移动端的一个角度，只是建议，在移动端的角度可以快人一步，你可以跑得更快。
　　我们的团队也跟大家介绍一下，我本人是从民生银行出来的，我是03年从北京大学光华管理学院毕业学的金融，毕业后三年开始创业，我从03年毕业，到06年创业，一共换了13张名片，基本上几个月就换一家公司，属于极不安分的人群，我到民生银行算是时间比较长的，待了9个月时间，当时就是受不了打卡，我就觉得跟我想追求的方式不对，不一样，所以怀揣自己不安分的心就毅然决然出来创业。包括我的团队像我们有很多出来的，也有很多北大的圈，也有我们律师的团队，也有我们风控的团队，像我们的首席风险官原来就是在巴克莱伦敦的建模的总监，所以很多很多的模型像闪银做的模型就是我们提供的。我们在建模的基础上做输出，一共有三十多家银行，有282家分行，一万多家分行跟我们对接小微的理财和小微信贷的输出，他们银行向我们付费，我们做了一个技术输出风控输出，不但输给小贷公司，这就是我们希望做得更开放的平台，我们把我们的生态链，把我们内外部资源把我们的资金把我们的技术资源，把我们风控的技术分享出来，让更多的创业者可以借此快速的成长。而在自己的积累成长的过程中再更多的建立自己的一个生态链，对大家的创业就会有很大的帮助。
　　所以今天花了一些时间和大家分享，总而言之，我们希望创业者都应该是有激情的，有梦想的，有行动的，你只要行动如果你缺资金，我们这里面有强大的一个支持，这次玖富有红杉资本、华星资本，3W种子基金跟我们一系列的投资伙伴都会提供一些资金的支持，我们跟主要的基金，我们基本上达成围绕互联网金融围绕玖富互联网金融大赛，我们准备在北京、上海、深圳、成都、杭州陆续开展互联网金融大赛，总投资额是1.5亿美金。所以有足够的资金让大家施展我们的拳脚，当然这些资金很多是由我们主要的资金伙伴们来提供。
　　第二个在整个过程中还有一些技术开放的资源，还有人才，你需要什么人才我们会快速的帮助你，另外一点我们在整个过程中也会提供大家免费的场所来提供工作，更多的跟互联网金融圈子的创业者一起交流，在望京我们有六千平的工作场景，其中有三千平是做孵化器，上海、深圳都有相应的一些场所给大家，所以更多的一些细节和内容，我想交给我后面的同事给大家介绍，今天我们到场像有红杉资本的同事李扬，还有华星资本，还有IDG，还有我们的东方弘道的一些同事，我们今天还有一些在大家基金成长更上一个阶段的，还有投行的一些朋友，所以这也是我们希望在一个从种子天使、A轮、B轮、C轮，哪怕你的IPO上市都有一些合作伙伴一起帮你成长，一起来陪你成长，这是我们的梦想，也希望大家与其心动，不如尽快的行动，推荐身边的朋友加入我们的大赛，我们有技术、有场景、有资源，这就是我给大家提供的，时间关系就到这里，感谢大家。
　　主持人：刚才孙总打了不少的广告，孙总想请问一个问题，欢迎不同的创业者来找您加入孵化器，加入咱们的创业比赛，我想创业者他们是处于什么样的阶段有要求吗，如果他们只是有一个想法还没有建立团队欢迎吗?
　　孙雷：答案是肯定的，当时悟空CEO只有一个想法，我想做移动理财对标余额宝，我说好，那个时候他只有一个想法，但是现在他有三十多亿的交易额，几个月的时间。
　　主持人：好的，这个答案回答了在场各位的一些疑问，有一个公司叫做悟空理财，他们创造了一个奇迹就是从零到一百万用户没有花一分钱做推广，这个怎么做到的，我也很好奇，接下来请到悟空理财的CEO，悟空理财的速度可谓是创造了移动互联网金融的一段神话，悟空理财是5月18日上线，单日成交破一千万，第20日累计成交破一亿，目前上线220天时间，交易额突破了32亿元，所以接下来让我们掌声欢迎悟空理财CEO李治军先生。
　　Jason：今天用大概十到十五分钟给大家分享一下，我不太讲太深的东西，我想讲一下创业的故事和反思，我自己给自己的定位是创业者，我在两千年还在上大学的时候就开始借钱去筹钱跟学校说我是特困生，攒几万块钱去开店，在吉林大学1234校园体育开了15年的时间了，我是一个创业者。
　　今天跟大家分享一些创业的故事，先讲一下悟空的故事，我先问一下在座的各位，三个月之前，有多少人曾经听过玖富?有，但是比例不高，这种情况其实和我一样，我在一年半之前，我是没有听过玖富，然后我跟孙总师傅也从来没有认识过，但是在2013年11月份的时候，两个男人在朝阳大悦城的星巴克的咖啡我们聊了一个晚上，聊了很多，因为前面孙总也讲了他这么多年的创业经历，我们就聊起创业聊起人生，聊了很多东西，非常有共鸣感。当时聊完之后，孙总跟我说希望考虑一下互联网金融的一个机会，当时我提一个问题，我压根不懂金融，因为我是学汽车的，我本科研究生学的都是汽车专业，就是因为你不懂所以更适合一些，不破不立。
　　等我开始去思考的时候，有很多做的非常不错的互联网金融，特别是P2P，大家专注于做PC端，我当时跟孙总说，我说貌似用户还有流量的入口都在PC端，孙总说只做移动端，肯定行，所有的这一切，当时我根本没有理解，但是走过来之后发现这个判断是非常对的。基于这一点是有一个反思的，就在2013年11月份一次非常偶然的相遇改变了我的人生，其实也改变了整个移动互联网金融的整个格局。
　　因为是一个互联网之外的一个人我前期是一名客服的身份去了解这个市场，去了解这个用户经过了大概四个月左右的一个孵化，一个学习与成长，去年5月份的时候，我们开始去孕育，就是有一些想法，我们悟空的话，一个想法，我记得非常清楚，我拿着三张纸是一个思维导图，也是在大悦城附近的一家咖啡厅，他说你去做吧。所以从那个时候，我去召集团队，前期所有的产品原形也都是我自己去画的，第一个产品第一个技术招起来的，前期我们也是非常的欢乐。在所有的可以写字的地方，玻璃上门上都会有我们的痕迹。
　　这是我们9月18号，孕育了大概四个多月的时间，我们第一版上线，这是我们当时1.0的最核心的一个团队，悟空团队到目前为止不过是46个人，到目前为止没有一个主动离开的。当时我们还在三元桥的有一个楼，我们一个非常有心的妹子做了一个蛋糕，非常的低调，就是跟孙总也是发了消息，我说今天是9月18号是一个特别的日子，我们要打响入侵互联网金融第一枪，历史会记住我们。所以从9月18号上线第一天开始，悟空就再没有停下来过，所以第一天刚才主持人也提到了，我们当天就破了一百万，然后请我们的小伙伴买了一些披萨买了一点啤酒在办公室喝了。
　　我跟孙总说，今天卖了一百万，我非常的开心，孙总说你哪天单日破了一千万就非常牛了，结果在第七天的时候，当时孙雷总在日本还没有在国内，我说我们今天要破一千万了，晚上的时候，我们拉了一个群在群里直播，是八百万，然后说八百二十万，流量非常的高，那个钱刷刷进来当时在凌晨23点28分的时候，我们是过了一千万，所以我们用七天的时间完成了孙雷总牛的一个定义。
　　所以经历过创业的人会感觉到这个过程是非常的兴奋，任何快感都不能替代的一种感觉。所以在10月11号的时候也很快，我们在第23天的时候，累计交易额破了一个亿，当时中午吃饭的时候到餐馆吃饭，所有的小伙伴竖了一个手指指向天花板，我们知道那天破了一个亿。所以在10月31号的时候，当天也是跟师傅说，我说今天晚上还会破纪录，要不你过来请我们吃串，当天晚上过来，当天是破了单日的三千万，大家也可以看到，这个是抓牌，那一刻的快乐是任何感觉都不可以替代的。
　　第80天的时候，我们用户是破了一百万，当时我们在三元桥的办公室的时候，这是我所有的小伙伴，那个时候也不过大概是二三十人的样子，这是我们的团队，到目前为止所有人还都在。
　　所以今天是我们悟空的第228天，我们现在是368万的用户，交易额是34个亿。很多人就问关于悟空的很多很多事情，包括悟空一开始上线的时候，我有特别好的朋友也是在互联网金融的企业说，哥们，你们的数据是真的吗?我说真的，他说不信，我说爱信不信。等到过完年之后，他们的产品经理过来找我，说老大派任务了，要研究悟空理财，写一个报告出来，所以在互联网有一句话叫看不上，看不见，追不上。
　　所以我们只有一个微信号，APP一直想上，因为速度太快一直没有上去，我们市场部只有一个人，这个人现在已经成为了各大公司竞相挖掘的对象，非常的奇葩，团队的平均年龄是90后，只有我显得老一点，我们确实没有在百度花一分钱。所以全世界都问悟空理财是如何做到的?包括在上一个师傅里面的PPT里面有一个蚂蚁金服的战略官也是在一个会场上讲悟空理财的一些分析，真的所有人去研究去问悟空理财是如何做到的，而且到目前为止模仿悟空不下几十家，但没有一家能抄出精髓的。
　　这个前段时间我非常生气，各组P2P的公司去悟空抓人，我们全加起来不过四十多个人，就连前两天，我们那个同事跟我说，他说老大，某某公司又来找我了，说一定要让我下去跟他吃顿饭，我说行，记得，一定带着我，要挖一块挖。包括我们内部也一样，他们很困惑，就是移动互联网时代从成本从效率不是几万人，也不是几千人，对于悟空来讲只是几十个人，小朋友而已，所以大家不理解为什么这么少的人可以做这么大的量，没有人知道。你们想知道吗?那参加大赛，加入孵化器。
　　所以这是一个成功的故事，任何人都喜欢去听成功的人，任何人也喜欢讲成功的故事，因为听起来很爽，其实这个世界上99%都是不成功的故事，我给大家讲另外一个故事，曾经当时有4个自认为优秀的年轻人，两个清华的高材生，一个是互联网的高管，一个是经理人，组成了一个团队，做了一个互联网教育的项目，在09年的时候互联网教育还没有火起来，大概是11年这个风才起来的，这四个哥们从韩国引进来一个模型，包括资本包括资源引入到中国，开始做这个事情。他们在国贸附近，三期旁边有一个楼租的办公室，团队一下子搞到了四十多个人，激情真的是无限的，我非常了解他们，有一件事情很多人都做不到，当时他们的一个人为了去推市场，在地铁里推讲，他们在车厢里去走，如果感兴趣的话发一个卡，他被城管带走四次，他说如果再让我抓到一次，就全把你们拘起来，所以这个团队是不缺任何的激情，什么事都可以做，冬天他们可以在大街上发传单。
　　但是那又怎么样?他们前两个月对外只卖出了一单，只有两千多块钱，很多时候是亲戚朋友去援助买了他们的产品，团队一开始四十个人，最后减减减到了四个人，三个老板加一个员工，从最高大上的国贸三期CBD班到了四环东区国际，生意实在是非常惨淡，最后还不行，只剩下两万块钱，这帮人没办法，搬到了北京通州的大运河边上，运河明珠，中午吃完饭哥几个去河边散布，最后放弃了，最惨的时候我哥们曾经借过十万块钱去生活。
　　所以对于悟空，悟空用七天的时间，一周的时间基本上干了上面哥们四年没有做到的事情，为什么?大家想知道吗?第二个故事是谁的呢?其实第二个故事也是我的，从09年我和三个朋友一起创业，然后一直做到13年，4年的时间，所以人还是这个人，到底是什么原因导致了这么大的一个反差，这个问题其实是值得每个人特别是当时很认真去思考的。我后面会讲到当时思考的事情。我记得今天是我第二次站在这里讲事情，大概在几个月之前我来3W咖啡曾经讲过一次分享，那是悟空1.0的分享，我当时给在座的各位留下过八句话，今天的话因为时间关系，我只分享两句话。
　　第一句话选择大于努力，这句话不是因为今天主题是这样的，这确实是我八句话里面的第一句话，这句话雷军提过，第二句话是方法大于激情。简单用几句话，选择趋势，选择行业，选择平台，当时和师傅在咖啡厅的时候对一句话有过共鸣，李嘉诚的一句话，取势、明道、优术，在前面选择势的层面没有任何的思考，那个才是智慧，就像最前面孙雷总给我提的两句话一样只做移动端。所以选择趋势今天趋势的是什么?大的趋势确实是在移动，在我们玖富在悟空有一句话是非移动不创业，我再补充一句话，非传播不营销，意味着我们今天做事情就要做移动，连PC考虑都不考虑，当时我说PC战略不做，到目前为止悟空的官网从来没有更新过，微博的帐号我没开过，只开了一个微信，所以这就是一个趋势。
　　选择行业，我去反思我上一个项目之所以为什么那么苦逼，在于行业本身模式本身选择是有问题的，所以我给自己定了四个标准，选择这个事情或者选择行业的四个标准，第一个广受众，意味着受众面一定要广，之前做教育，我做的是互联网，英语的口语教育，你会发现，说起来是大众需求，但是真正掏钱学的时候就是小众需求了。第二个是高频率，频率一定要高，频率低的话你会非常苦逼，所以我要选择至少一个月一次的，所以之前口语的事情在于他这一一辈子只学一次，但是你看悟空理财互联网金融就不一样，你今天在我们这儿存钱，明天还会存，每个月都会存，所以悟空的量每次到月底到月初的时候流量非常的多。如果是一辈子的生命周期意味着我可以拿出用户三年、五年的利润来反哺到我们的用户，如果只是一次的话，你发现你的营销产品很难去做设计。第四点一定是做强传播，所以这个属于生意属性，我经常举一个极端的例子，卖一个婚纱和卖一个骨灰盒是没有属性，这是选择行业。金融行业不管是理财还是信贷，它都会有一种重复的信贷，所以这是一个很好的选择。
　　平台，前面孙总也提到，我是一个不懂金融的人，如果让我自己去做这个事情，就像当年去做教育就是裸创业是不可以的，所以来了玖富你发现，金融专业的事情玖富会帮我去做了，包括大数据的支持，人力的支持，财力的支持全帮我做了，我只需要做用户品牌营销等等，所以这是选择，大家不要去小看它，有另外一句话经常说，什么是牛人?牛人是对简单原理的最深刻理解，我们以为自己明白了，但是根本没有明白，所以选择事情非常重要。
　　第二个方法大于激情，这是我讲上一个故事，我在11年的时候开始做一个事情就是闭关修道，我每天至少抽出八个小时，我读了1200本书，只是为了学道，我记得当时第二次跟孙雷总聊天的时候，他问了我一个问题，什么是信任，用户为什么信任，用户为什么不信任?对于这个问题的回答每个人都会有，但是你知道我做一件事情我用两周的时间，我把市面上所有基于心理学相关的互联网案例相关的，我研究了两周的时间，最后我写了一个一百多页的PPT在玖富说了一个下午，那是我删减了三分之二的内容，所以所有一切不要小看他，永远是你理解不过，或者没有研究够，所以这是信任，信任本身是有信任之道。所以悟空一开始之所以那么快，在很多心理学的点上我去解读信任，还有一点是找到导师不走弯路，的确做了金融之后，玖富包括师傅很多的一些指导，很多时候别人的一句话可以改变你的一生，所以找到导师很重要，导师不是天天去说很多事情的人，而是在关键的时候说出关键一句话的一个人。
　　所以这是我最后想讲的两个思考。刚刚提到方法，我经常问大家的一个问题营销是什么?我记得上次的一个分享说，我用过很多人，但是不幸的是我没有找到一个人对营销的理解是深刻的，我没有看到一个人，所以很多时候我对于营销的理解，对于做事情对于创业对于产品是有我自己的一套方法，这个是基于心理学的角度推出的一套方法论。想学吗?想知道悟空真正成功的秘密，想知道方法论的所有，参加大赛，我会在孵化器等你们。谢谢大家。
　　主持人：谢谢Jason，又足足打了很多广告，刚刚其实Jason他的悟空理财在最初也有解释，他最初找到你所谓师傅的时候就带着自己一个人一个想法就来了，所以悟空里其实是玖富内部孵化的一个项目，但是玖富今年是基于Plus战略不仅仅做企业内部项目的孵化，更是对外去寻找一些优秀的项目，接下来要分享的这位嘉宾他其实就是玖富外部孵化的项目之一，下面掌声有请呼哧旅行的CEO郝弈欧分享他的创业历程。
　　郝弈欧：大家好，感谢主办方也感谢孙总，感谢玖富。刚才孙总说了一下恋爱也可以分期，我听了也是醉了，但是醉了是一个好的方式。在场是单身的举手?你们如果是单身，可以换一种想法，找另外一个场景去旅游，去找一个心爱的人表白，去旅游，你不用带上钱，我帮你准备钱，因为我们就是做这个事情，分期旅行，3W咖啡是28-30一杯，如果每天喝一杯，每个月下来四五百块钱，但是用这个钱就可以去旅行，这就是我们简单的一个切入点，在这里阐述一下有那么多的互联网公司，我们年轻人哪些场景是可以突破的?
　　这个图可以从右边倒过来看，首先就是我们判断分期旅行有可能是90后年轻人最完美的一次消费体验。为什么?因为我买手机买电脑，因为这些东西不是我最后的刚需了，可能去欧洲看一下英超这才是刚需，他去晒朋友圈，这个东西反而便成了未来的刚需，这是第一。第二个旅行有一个天然社交的优势，它是一个好玩的东西，它是可以去晒的东西，不知道大家看到朋友圈没有，大家看到很多的绿茶也好，各种人格也好，不断在朋友圈晒旅行，咱们不能输，这个事得办。最后我们提供一个产品，把旅游分出胡萝卜的价格，每个月只需要五百一下就可以去土耳其，我们跟用户反复沟通我们发现，未来90后的消费者一定是按月记帐的，刚才Jason给我讲了一个案例，最近他面试一个小朋友，是93年的，娃已经两岁了，你怎么存钱呢?但是你又想出去玩，OK，这就是一个好的场景。我原来是一个证券口，现在变成创业口。去年碰到孙总，我们就想这个事能不能做，和玖富一起合作，我们顺着这个思路把产品做上线，我们的口号是给我的信用卡，找一个好基友，你是可以用信用卡支付我的分期价格的，所以对于传统的信用卡它的周期不是那么长，第二，它不是那么昂贵。再次它是一个很单一仅仅是支付层面的信用服务，但是作为呼哧来讲，第一我们更快，第二我们更便宜，第三我们更懂你的旅游，我们更会玩，我们是一家好玩的旅游。同时我们还能告诉你怎么玩才能玩好。
　　然后就没有了，产品就上线了，我们4月1号正式开始推广，一个月的时间，我们做的一个微信端的服务，是一个轻应用，重服务，强体验的服务，我们一个月的交易量大概等于某大型去哪儿一个月导来的所有交易量，具体是什么，大家可以下来跟我交流。然后跟团队说，行，这个事可以做，我们先玩起来，在玩起来之前，用户已经很玩起来了，大家看到如何做手绘照片，如何做投资，恰巧它是我们的用户在我们的平台上给我们做的分享，这是一个用户他自己去了柬埔寨把他去柬埔寨所有的照片做成手绘风格，做成了一个旅行的攻略，把这个分享给我们，我们也分享给更多的用户，他一下子成了红人。最边上那个美女是我们非常有意思的美女，非常的孝顺，他准备带一家去澳大利亚玩，大家知道今年的股票一抓就是一涨停，最后把这个钱全部赚了回来，远远超过旅行的费用。
　　所以我们判断在90后的眼中，所有的产品其实都在一条起跑线上，反而那些功能型的产品不如审美型的产品，巨头做出来的功能型的东西，我们小公司是一个摇滚乐，我们在更小众的层面找到人，有了社交以后，我们还是会有陌陌，有了发朋友圈的东西，有了优酷以后，我做大众人群的工具，你没有那个资本没有那个技术你的功能没有我好，作为年轻的创业者来讲，觉得我们自己真正的优势就是我们对于精准人群的一个深度了解，我们和他玩起来。举一个例子，我今天做一个大众网站，我告诉你，大家会认为你现在还去学年轻人做没节操的东西是不是掉价了，所以我们觉得互联网经济是实体经济所有的影射，90后需要的不仅仅是一个简单的工具，因为工具太容易了，工具的替代性也是非常高的，社交、视频都是这样的，旅游和金融也是这样的，所以场景是什么样的?旅游、恋爱或者其他的各种场景，你有没有想过。
　　我们就是一个服务90后的旅游加上金融的公司，我给大家举几个点，第一个粉丝变员工的比例非常高，就在没怎么上线的时候，货没有卖出去，就有粉丝说，我想来你们这儿工作，我们会把我们的用户称作旅王大人，我们会定期做一些达人的分享会，但是分享必须是有大幕的，必须是互动的，也非常挑战分享者自己演讲的技巧，心理压力非常大，大家可以试一下，最后我们有定期玩家的聚会，跟大家沟通感情，所以我们实际上是一种金融工具制造欢乐，我们用人格带动我们产品的社区。
　　最后再讲一下我非常推崇的两家公司的一个风格，一个就是说呼哧未来会做成什么样子?我们是这么计划的，第一个是vigin，它横跨了音乐、航空、酒店饮料都有涉足，它在它的航班上提供所有其他全套的消费服务，你也可以听我免费提供的音乐，你也可以看到我空姐跳舞的服务，通过这样一个整体消费的营销，去夺得他的一个市场空间。消费者对于娱乐对于消费的需求是多样化的，并不是原来工具型的便宜大众化就可以满足的。同样的AirBnb，他说投资人给我说你是干的活里面最脏的一个CEO，首先AirBnb是一家房地产公司，你还得防止人打官司，你还是一家法务公司，同时你还是营销公司，你把住在人家家里这么一件事包装得很酷很时尚，你是一家营销公司，你是一个设计公司，你是一个摄影集团，你还是一个搜索引擎，最后你每天管理四十多万的用户，在你的网络世界里面睡觉，这样一个巨大的压力，但是当我把所有东西做好之后，我就是一个很难突破很难被击穿的一个壁垒，这就是AirBnb的服务，但是消费者在消费产品的时候，方方面面都需要你这个公司去服务，这个就是未来公司我们想象的一个样子。
　　对于呼哧也是一样的，我们寻求多层次的服务，金融是我们非常重要的一个点，围绕金融我们做很多其他附加的服务，所以这个就是我自己的一个看法一个经验，也是分享给未来年轻的创业者可以朝这个方向思考。
　　我们分享中国的年轻人出境游是一个非常大的市场，14年的出境人口是1.14个亿，而且每个人的出境游消费，出境游本身会变成一个入口，到了当地之后当地的消费又是一个不小的开支，而且年轻人在这个消费过程中逐渐成为主流，红色的这个箭头表示我们未来80后90后将归挑起大梁，成为出境游的主力军。
　　这就是我简单的一个故事，在这个过程当中我也接触了跟玖富的合作跟帮助，包括孙总，包括刚才说的师傅，包括Jason，大家放心我不是二师兄也欢迎大家加入到比较温馨的所谓的联盟里面来，欢迎报名这个大赛，也欢迎大家打开脑洞，欢迎大家多跟我们玖富的高管孙总还有我们的王总还有Jason多交流，欢迎大家报名参加这个大赛，如果想去玩的话，可以呼哧。
　　主持人：谢谢郝总，现在麻烦工作人员搬一下椅子。他们也知道，接下来我们进入的是圆桌论坛的环节，今年2015年很多人说关键词是“互联网+”，但是在传统行业受互联网冲击的这一波浪潮中，其实金融是一个走得还算比较慢的一个行业，从2013年开始金融就在被互联网影响和冲击着，互联网金融也是当时达到了一个最嗨的一个阶段，可以说是在2013年应运而生，传统金融面对互联网，你觉得在这个结合传统行业传统金融和互联网他们的结合是一种强强融合还是一种互联网颠覆金融?所以接下来让我们掌声有请玖富创始人兼CEO孙雷，李黎女士、李治军上台，跟我们探讨，有请三位。
　　好，首先是刚刚我提出的那个问题，您觉得您更相信是一个颠覆论还是融合论?哪位想开始说?我们请李总说。
　　李黎：谢谢李总，也谢谢今天分享的各位嘉宾，谢谢主持人，其实我觉得这里面既有颠覆也有融合，颠覆的是思维上的颠覆，融合的是产业上的融合，以玖富帮助的一家公司就是我们险峰投的，他要做一个大学生市场的消费金融公司的时候，其实我当时的第一反映是大学生市场只有两千万人群，但是肖文杰反映的讲这个市场很大因为这是一个金融公司，不是一个电商平台，我们也投资他了，没想到在成立大概第三个月，就是交易额就到了几千万，这个速度比起悟空理财是慢了一些，但是在消费金融的领域也是一个创业。所以实际上他在后面的融资中碰到的投资人每个都会问他，大学生市场是不是有局限性，但直到他遇到了DSP，就是尤里，他是相信这个市场是有巨大的魅力，所以回到以分期乐这么一个创业项目上来讲，我觉得颠覆的是对我们所有这个行业里面人的观念，就是这么一个市场通过消费加上金融，再放开这么大的一个魅力，而且金融就是一个创新的工具和绽放魅力的杠杆，但是在产业链的融合上还是需要产业链上各个环节的帮助，比如像玖富这边，他提供了很大的帮助，因为之前的时候，分期乐是发展非常快的，我也很担心他会遇到的槛在哪里，结果第一个槛就是资金上的槛，玖富这边就提供了很大的资金的通道。
　　所以后来悟空理财的横空出世我们也非常的震惊，觉得非常的震撼，觉得这么一个创新的理财的模式，是值得我们所有人学习的，所以我觉得这里面既有颠覆，也有融合。
　　主持人：您给我一个完全不会出错的答案，想请问两位男士能不能给我一个明确的答案，如果一定要在两者中做一个选择，您更倾向哪一种?
　　孙雷：我倾向于融合，我也非常想说既颠覆又融合，但是主持人非让我选择就是融合，为什么这么讲?因为我们现在叫移动金融+，后面+什么呢?我们+的就是产业，我们现在跟很多传统的产业在做link，玖富的两个战略一个叫link一个Plus，今天的创业大赛属于Plus，我们要更多的让源源不断的让创业者来有一些新的创意，支持大家创业。还有一个叫link，link就是我们跟垂直门户，还有传统产业进行结合，比如说迪信通是有三千多家门店手机卖场，手机白条手机进行分期怎么结合，我们来进行提供，完全在一个微信号上就可以提供手机的分期服务，他这样的话可以刺激传统产业的交易量。
　　另外再举一个传统的产业，它是一个房地产行业，去年我们跟他们就可以合作，叫世联航，做地产中介的，他很多客户买了一套房以后，就沉寂了，因为当时跟中介打交道，是我要买房的时候，我才会找你中介，买完房以后就跟你没有关系了，所以他有大量的过手的客户都沉寂下来了，这个时候想沉寂的客户如何来激活他?这是我跟陈劲松董事长聊，我们用移动互联网+的方式来助力，这也是同样的道理，最近我们跟我爱我家也谈租房的合作，我爱我家也一样，类似这样的领域，包括跟58、易车、赶集在汽车方面的合作，明天58的金融也有发布会，所以在整个过程中我们就叫移动互联网+，各种产业融合在一起，由我们金融的助力产业的消费升级，产业客户的激活，产业交易量的增加他非常有利，由于我们跟产业的结合，我们的消费分期就不是说你拿了钱我不知道你干什么，他拿了这个钱就是买手机，拿了这个钱就是买车，他是有明确的贷款目的，这个时候就会形成一个我们称之为一个闭环，所以这就是我们想体验的，更多的是融合，未来更多的传统企业都会关注互联网金融，这也是为什么很多A股公司去并购投资参与自己直接做互联网金融，因为互联网金融确实是很有效和它的消费和供应链能结合起来，它原来的融资方式只有两个，第一是股权让的投资，第二银行贷款，而银行在很多经济周期，现在别看股市看，其实咱们经济形势不好，所以咱们银行在惜贷上很紧张的，咱们企业拿不到钱，他就需要有新的思路，如果银行贷款出现不了，他又不是一个上市公司，他就特别需要一些互联网金融的支持，甚至我跟婚恋的一个机构在谈爱情分期的一个问题，同样道理也是一样，我们的目的都是跟传统企业在一起去解决这个用户的需求，这是一个核心，这是我们讲的一个生态链的模式。
　　Jason：刚才听了我师傅讲我觉得非常的专业，一听就是互联网人士，从我的角度，我的思维里面永远只有一个人，就是用户，所以当你问我是颠覆还是融合的时候，我也是选择融合，不管是颠覆还是融合最终要实现的一个目的是要提升客户的一个体验，不管是便捷性还是降低用户的成本等等之类的，所以在我这里是融合，然后去改变用户的一个体验，包括很多人问我说，悟空是什么样子的，我也思考了很久，我概括了一下，我说悟空要去融入到用户的生活当中去。所以这个本身就是一种融合。
　　主持人：好的非常简洁的一个答案，您说到在任何一个创业公司中，其实用户都是最关键的，对于我们今天这场论坛，我们的用户就是你们在座的观众，我们的活动正常就是4点钟结束，我们的圆桌论坛刚刚开始，大家听够没有，你们想不想延长一点时间?想，我众望所归了，为了让这个论坛能够更加有交互性，我想邀请大家跟我一起加入一个微信群中，大家拿起手机打开右上角，我会负责把他们的答案和问题传递给大家，手机右上角有一个加好是添加联系，中间第二个是加入一个私密组织，上面输入四个数字，我们输2015，大家待会儿就会加入，一共只有一百个人加入这个群，现在我邀请大家可以用这样一个方式跟我们更加互动。
　　孙雷：主持人也是用互联网让大家融合。
　　主持人：大家如果有什么问题，欢迎在这个群中提出，在大家提问的同时我在多问一个问题，就是互联网金融的创业团队需要什么样的组合，他给我的答案是他认为应该是一个法律的加一个技术的，你们觉得什么样的一个人才组合最容易在互联网金融团队中取胜呢，或者结合你们自身的公司给我们举一些例子?
　　Jason：我师父讲过，我们这次去美国考察的时候，大家知道营销推广是什么去做的吗?这是出乎我意料的，他们通过60%、70%是通过写信直邮的方式，我也问过很多别的公司，也都是这种方式，所以他们在营销上面有很多的局限性。从我的角度，回到前面的PPT，营销是什么?其实我可以把这个答案说出来，营销本质上是改变用户的认知和决策，我们所有的人类的活动包括人与人之间的活动，包括男女之间谈恋爱都是认知与决策，所有一切都是这样的，所以产品和营销的关系，产品是服务于营销，所以如果让我总结一下这个答案，我觉得营销是第一位的，然后产品，然后金融的专业性，它是一个底层的东西，是必需必备的，所以这是我的答案，营销、产品、底层和技术。
　　主持人：李总，你看团队的时候什么样的人才组合吸引你?
　　李黎：通常看互联网金融的时候我也会看到很多谈团队既有互联网的人也有金融背景的人，互联网的特质就是胆子很大，营销推广的力度很强，金融背景的人就是相对保守一些，不是一个贬义词，而是金融本身跟风险息息相关的，今天我们看孙总提的场景化的移动金融+战略的时候，还会加上一类产业的人，因为金融服务是一个工具工具本身的黏性是比较低的，但是通过金融服务渗透到垂直行业过程中，会绽放垂直行业新的魅力，所以这里面既有互联网的人又有金融的人，还有传统行业的人，这样的一个组合，我觉得在孙总提的移动互联网+的背景下是一个比较完美的组合，但是这样的团队是很难配齐的，无论是孙总的孵化器还是险峰的服务，都会帮助寻找这样完善的服务。
　　孙雷：我的观点可能跟李总还有Jason有所不同，不同的原因不是我对与错的问题，是我站的角度，因为从我们自己来看，我们看一个团队，就看一个人，我不会看很多人，就看CEO是谁，只要有CEO，他行，缺什么我给他补什么在我们内部叫天才论，你说你一个豪华的团队，其实不足以我，如果是一个非常优秀的CEO，更吸引我，因为他需要法律，法律我们可以补，中国有这么多专业的人士，这个没有问题，通过外包合作的方式可以解决，比如说技术，技术也没有问题，很多云平台云技术，技术外包公司，很多东西都可以外包做出来的，其实这个是在我们中国特别常见的，我6月份去美国也到他们公司也跟他们交流和了解了，他们所有的做法是有很多法规限制的，跟我们这边不一样，我们这边是开放的，我们这边跟美国还开放。
　　我的观点是只看一个人，一个人是这个企业的灵魂，李云龙说，一个部队的风气是由军事长官带动的，李云龙带的部队就是跟别人不一样，所以CEO是最核心的，CEO抓好了，其他可以配备来补，所以在创业团队里面，你看看自己，是不是一个很好的CEO，一个很好的CEO一定要对产品足够的敏感，他要专注产品，其次他能很好的聚人，你找不到人没有关系，像险峰可以有大量的人推荐给你，但是你要聚不住那不行，所以我们一定要有产品的感觉，要有聚人的，剩下交给我们玖富的平台帮助大家解决，交给红杉资本解决，所以大家一定要看，人是最重要的，CEO这一个人是最最重要的。
　　主持人：我相信还有一点很重要的就是激情，一个优秀的CEO是什么样的。
　　孙雷：Jason是内心很激情，外表很冷静。
　　主持人：我们这个群里很多人想问您问题。
　　Jason：闷骚人做产品一定是这样的。
　　主持人：有两个最专注的点，第一个是营销，你营销的秘诀究竟是什么，能不能给我们传授一下，不要说我们一定要去孵化器才能听到，能不能稍微的透露一些点?一些关键信息。
　　Jason：其实我刚才已经讲了一个最突出的东西就是什么是营销，产品和营销的关系是什么，营销是改变用户的认知和决策，问题来了，用户的认知和决策是什么?怎么改变?所以从心理学上有一个大的分支就是计划心理学，所以大家可以去看这个书。我一个新人我会做一百页PPT，所以悟空一开始做的时候，我说我做好哪件事情悟空理财一定会成，最后我用八个字形容它，定位、认知、信任、产品。这个东西听起来都很简单，但是怎么去实现它?它有很深的方法论，也有很多不同的形式可以去支撑，包括竞争对手抄袭悟空的会找到我，为什么我和你做的一模一样，为什么还是不行?每天的交易额只有几万，几十万，为什么?我说你只看最表层的东西，你没有看到底层逻辑，所以我把八句话说出去还是可以的，所以要想学一定要互相学习，如果几句话可以改变你整个的一生，你不需要自己去学的话，这个世界太简单了，这个世界不公平。
　　孙雷：我补充一下，他在营销上，他原来在宝洁，又在腾讯工作过，我当时给他两样东西，一个是今年年会我送给我们CEO，183个老板，送给他们一本书，送给Jason的一本书叫《好玩的心理学》，做营销的话，你要深下去研究群体的心理，一定是某一个群体的心理，你不能泛泛的说营销是4S4P，这样的肯定不行，你这样做出来是模式化的一定不行，一定要研究这个群体的心理。第二点我跟Jason第二次见面的时候我说做互联网金融，有一个痛点你看能不能解决?他说什么痛点?我说信任，如何让用户信任你，他不仅仅是说我是一个九年的公司，我有多少资本这样信任，它背后有很多的逻辑，所以建立信任这个方式就有从大到品牌小到客户的客服，像我们悟空的客服都是粉丝来运营的，我们的百度贴吧里面一个客户说悟空不好，他的粉丝就自动做这样一些工作，所以他建立这样一种认知，我建议咱们创业者去研究一下用户的心理特点和你建立几个维度去满足他的需求，去满足他的心理，最终人们都是冲动消费，大家不要觉得人们是理性消费，上次李开复到公司，说了一句话说，在移动上，在年轻人他研究的就是冲动消费，瞬间消费。
　　Jason：关于理性还有感性，用户永远是感性的，我们自己会认为自己是理性的，我举一个例子，穿衬衫的大哥看我，给你一个指令，你千万不要按照我的指令去做，你不要去想仓井空，你想没想?一定是想的，这就说明我们人是感性的。我们自己以为自己是理性的，但其实是非常感性的，所以做产品也是一样的。
　　主持人：最后我们确实时间非常有限，我先想请Jason给我们推荐几本书，你说研究营销的时候就是看书，研究信任这个问题也是把自己关起来看几本书能不能现场给我们观众推荐几本?
　　Jason：我不会推荐这个书，书永远自己是去选的，可以告诉大家一个方法，大家有豆瓣，豆瓣里面有一个好玩的东西是标签，所以大家去豆瓣的标签里面去搜净化心理学，可以看到很多东西，如果是关注我微信的朋友的话，去扫我的朋友圈，里面有我的书单，我书单的第一是如何阅读一本书，因为我发现所有人都不会读书。
　　主持人：好非常感谢，我相信我们所有观众现在就可以行动起来，用移动互联网马上就可以搜索，可以买书了，另外一个很重要的问题就是在创业过程中的一些经验，经验的分享，我想请另外两位给我们简要的说一下，举一个例子，哪些点和坑在互联网金融里面容易踩的?孙总给我举一个您创业九年踩过的坑?
　　孙雷：九年坑很多，第一个坑给大家讲的，就是做梦，会有一个很大的梦，想得自己的生意是特别特别大的，我没有去某个人群解决他的什么问题，然后这个问题细到什么，我没有想这个，我就想一个网，这是我第一个坑，就是聚焦度，专注度不够，一下子创业者开始我做一个非常伟大的事情，大我说都很模糊，这是我第一个真实的感觉。
　　第二个坑是在变化，我在这九年时间，其实我们公司很低调，大家可以看出来，我本身是一个宅男，我本身不愿意出去交际的，我很爱琢磨，我发现变化是创业者一个巨大的坑，一种是不肯变，这就是Jason创业四年的教训，根据风向形势发生变化采取自己在战术上的变化，他不变，他就觉得自己原来是对的，但是他做的非常小众，他自己看不见。
　　第二个玖富在九年的时间，被我的员工挑战最多的孙总你老变，我们做业务做产品的时候经常变化，但是事实证明，变化是对的，事实证明，当互联网金融热浪来的时候，我们不去抓住它，我们只当观望者，我们就会离财富很远，如果在整个过程中，所以我们的员工特别是刚进入公司没多久的员工特别不理解，怎么这个公司变来变去，但是我可以很肯定告诉大家，我在内心上对互联网金融网络金融的追求，对我们要做的事情从来没有变过，而且我现在要做的事情是为未来两三年考虑，但是员工他在一周一个月之间就会变化，他不适应就会干扰你，就会不断的抱怨，连你的副总裁，连您的副手也提出来的，CEO自己也会动摇，当时我们做悟空理财的时候，我们也有另外一款微理财，当时做悟空理财争议很大，你为什么要做一个新的东西，为什么还是一个理财端的东西，所以你经常会受到各种各样的干扰和挑战而作为CEO这个坑一定要坚定，一定要知道，其实不变的就是变化，永远要跟着形势看大势，永远要追随自己对用户的一个追求，这个是不变的，这个是我的感受。
　　主持人：聪明的人得知道什么时候固执什么时候坚持。
　　孙雷：创业的人都是偏执狂，这个跟偏执没有关系，你在取势取对的情况下坚持。
　　主持人：最后一个问题是给李总的，能不能给我们在场的所有想做互联网金融的观众们，我们的创业者打打鸡血，一句话鼓励一下他们?
　　李黎：大家加油。
　　主持人：非常朴素，好，非常感谢三位，希望今天的圆桌部分能够给大家一些营养，同时有一些欢乐，听完大佬们的交流也听了这些分析，刚刚听到了一些行业内大咖的分享，他们给了我们很多互联网金融的分析，最后我们想要聊一些创业接地气的内容，现在有请的是玖富的毛鑫为大家介绍玖富孵化计划Plus、大赛赛制及赛程介绍。掌声欢迎毛总。
　　毛鑫：我毛鑫，就是我们玖富移动金融加速器的总监，我给大家介绍一下我们的金融加速器以及后面的赛程赛制，今天来到路上，你是做移动互联网金融的，你怎么穿着衬衣就来了?但是说我一定要坚持穿衬衣，因为我要衬托出更多的创业者，将来的故事是你们帮我谱写。我首先在这里给大家展示一下，一个创业团队最重要的是人，这是最关键的因素，同时我们的加速器最关键的就是我们的项目，这就是我们的玖富动员，在这边有猴、有猪，有牛，还有狐狸、袋鼠，这里面所有的组成来讲，他们从理财端、资产端，有包括悟空理财Jason，我们的呼哧带来的资产端，以及大数据来给我们的技术端，以及媒体人打造的蛋糕理财。我们整个玖富打造的一个互联网金融特别是在移动端的一个生态链的布局，基本上是一个小的布局。所以我们欢迎各位加入我们的移动金融加速器来，能成为我们这样的一个一员。
　　大家看到了之前Jason问大家的一个问题说，3个月之前有多少人听过玖富的，在座的举手不多，我现在问有多少人听过玖富移动金融加速器呢?没有人听过。给大家揭幕一下，我们究竟是怎样的一个神秘的机构。首先第一点我们是谁?在这里，我想给大家强调三个方面，第一大家记得我们是借助于玖富这样一个移动金融的服务平台所诞生出来的，玖富本身在国内的网站机构里面排名是前三的，这说明什么呢?说明我们不是天生就是孵化器的，天生就是加速器的教练员，我们是真正的运动员，我们是运动员演化出来的教练员，并且我们保持一个很高的竞技技能，同时具有夺取金牌奖牌的一个能力，所以我们是真正创业走出来的团队。
　　第二，我们已经是孵化，拿出了一大批孵化出来的项目，包括我们的闪银包括悟空，刚才所列举的在我们金融加速器里面有18个团队，这18个团队里面来讲，我们除了做这样一个团队下来，为什么会爆发出来这样一个能力呢?是因为我们在旗下的这些断口上面，我们的灵魂人物孙总一直是一个创新的人，他从来都是一个不安分的人，总是吃着碗里看着锅里，所以我们孙总刚才讲，孙总你为什么一直在变?没有变化，唯一不变的就是变。
　　第三个方面来讲，大家看到我们的目标是什么呢?是要打造这样一个移动金融的生态圈，所以说要对我们推动整个互联网金融行业的创新升级，这是我们给予自己的一个使命。
　　介绍完了我们是谁以后，大家很关心我们服务于谁?我们垂直于我们的互联网金融的领域，尤其欢迎是移动端的创业者，即便你现在做的跟移动端没有关系，你可以转变过来，当然了，我们最近也在了解创业者，他们的生意不一定非常适合移动端，这都没有关系，将来市场上大家会根据实际情况，你也要适应玖富这个变的问题，所以要适应一个时代，适应一个风口的发展而去发展。
　　我们最主要的支持就是给我们移动端的互联网金融初创团队全方位的创业支持，这不是简简单单一句话，下面给大家介绍一下我们的优势在于哪里，为什么是全方位的?第一点业务支持，干货，真的很关心，大家看到除了我们最基本的资金需求二十万到五百万的一个初创资金的支持，除了我们高大上的三千平米的办公场地，大家看到免费提供，不会错过也不要错过是免费提供，你买不了吃亏买不了上当。大家看到我们在这里面最想强调两点，大家最下面这一段，互联网金融全产业链齐备，理财端资产端、征信端、技术端，缺哪端补哪端。但是难就难在他如何把整个端做大做强，他如何把优势那一面发挥到极致，包括我们的呼哧旅行，包括我们的悟空理财，他们都是把优势发挥到最大，把自己的劣势补充起来，这样才能群方位的发展，所以各位有这样一个能做富二代的机会，不要放弃。
　　好，第二点是最大的一行字，和你喜欢的人一起工作，在跟各位说一下，每一个上面都是实实在在的，为什么写这么一个虚的上去呢?有各位告诉我，这里永远没有任何欺骗，真的是和你喜欢的人在一起工作，我们经常看一些小伙伴们，你说去互联网金融企业加班多么正常的事情，但是到了后半夜，这帮人来不走，一会哭了，一会笑了，看得非常的开心，大家都很兴奋，舍不得离开，因为离开了，就没有那个氛围，包括我们90后，我们的Jason还有我们的孙总，经常在微信群里面，互相搞得很亢奋，我们在旁边观看也是非常的开心很激动，因为我们当时上大学的时候，在夜深人静的时候对着一台电脑我们还要激动，所以希望大家都加入到我们这个团队里面来，如果你加入了我们的加速器你也会体验这个激动，真的是和你喜欢的人在一起工作甚至是你爱的人。
　　第二点来讲，就是我们的关键所在，我们的明星导师团队，大家看到马宁马总，周翔周总，以及我们的孙总，还有我们
险峰的李总，我们玖富的首席战略官支总，悟空理财的CEO，每一个导师都可以填补我们那一块的不足，并且你有任何的问题都可以找各位大咖解决，如果你有融资的问题，可以找周翔周总，找李黎李总，马上帮助你解决。如果你营销不通怎么办，来窍窍，李治军李总教你怎么去做。万事不通找孙总。基本上我们的导师从我们的最高档次，从低到高，从前到后所有的需求，所以它是没有死角给创业者提供全方位的创业支持。下面融资效率Plus，我们的合作机构IDG、3W、东方弘道，我们周围都是能成为我们的合作伙伴，会非常方便大家去直面这些一线的投资机构。
　　在这里还可以获得什么呢?技术、专业的团队，你公司化的运营包括你的品牌背书，包括你传播方面，任何方面你所在的公司化，在将来想把事情做到最极致的方面所需要的任何需求在加速器平台上都可以获得，大家说我说任何的时候，大家说太空太虚了，但是在座的各位，因为我们是从零到一走过来的创业型公司，因为我们经历过金融危机，当时我们在创业的时候都会吃着兰州吃面吃我们的庆功宴，所以我们每一步都会想到。
　　一句话，我们给各位的是全方位的创业支持，各个方面，当你在入学到毕业以后，你就会成为像他们一样。我们的悟空理财，这个数字已经更新了，现在已经超过34亿了，我们的闪银从孵化开始到完成B轮的两千万美金，总共的时间是15个月。熟信也是我们投资的一家公司，它现在估值已经一个亿，但是它的用时时间只有三个月，所以各位你们有想法的话，快速加入我们。
　　如何成为我们的团队呢?第一个，BP邮箱大家要记得，第二个记得要报名参加我们的大赛，参赛的条件，大家看清楚，只要你是互联网金融领域的创业项目，无论你只有一个想法还是你已经有成熟的团队，这都没有问题，你都可以来参赛，我们欢迎任何阶段的一个创业者，你都可以来报名参赛，但是我们只说一条，符合移动金融战略者优先。
　　第二个参赛的赛程 ，我们整个比赛是怎么样的呢?今年5月7号是我们的启动会，之后会有5场分赛，还有一场北京的分赛在5月举行。
　　赛程方面的话，我们整个过程是怎样的，我们会从报名的项目当中经过我们的海选，每一个分赛将会有6支队伍进行我们现场的路演，每场分赛的前两名可以进入最终的决赛，五场分赛下来进入决赛的是十支团队。我们评分规则是什么样的?在初赛阶段是由我们的大赛评委来评分，总分一百分，我们一是创新性、功能性，可行性，用户体验，在决策阶段我们除了大赛评委80%的因素以外，还会有20%是交给我们的网络大众评审团，以这样一个比例来构成。我们评分标准会看成你的创新性、功能性以及我们的商业价值。大家看好我们的评分规则，但是我还要回归给各位这一点，规则归规则，指挥棒归指挥棒，如果你怎么样做出一个好的产品，就是感知。所以大家要交给自己的感知，你作出什么样好的产品都可以，我们最终只要一个结果只要他是一个好的产品就可以。
　　奖励的规则，初赛奖励，全程提供免费的创业咨询服务，你进入了我们的初赛，那么就跟我们获得了这种一对一的沟通的机会，就会获得我们这样一个创业咨询服务另外获得我们投资机构的关注，加速融资的进程等等，进入决赛的奖励，有机会入驻我们玖富的加速器，有机会获得玖富以及各个机构的投资。top3的奖励，大家看到前面所有的有机会统统去掉，肯定可以进入我们这样的一个非常非常好的创业者的平台，入驻我们的玖富加速器，同时获得最高500万元的创业支持，top3的奖励什么都有。
　　报名方式主要是三种，第一微信搜索我们的公众号玖富，点击连接link，选择我们的菜单中的金融创业大赛报名，第二我们的BP邮箱，第三是扫码，我们每一场的初赛的时候，大家都记得，在每一场初赛开始的前一周，也就是我们那一场初赛的报名截止日期，所以各位今天来了以后，突然听到Jason的想法有一个很好的想法冒出来了，赶紧回家写BP，你还来得及，来参加我们的比赛。
　　最后跟大家说一声，我们这里是一片沃土，互联网金融是我们的大太阳，照耀着我们，我们的存在只为你们更加的绚烂，感谢各位。
　　主持人：毛总请留步，我要同样请上玖富集团的CEO孙雷，李黎女士、悟空理财Jason，我们一起见证玖富的互联网金融创业大赛的启动，大家围绕着站在一起，我们工作人员帮我们放一个倒计时的音乐。谢谢各位，请大家落座，如果您现在正在进行互联网的创业，尤其是移动互联网+金融的创业，那这次大赛相信你千载难逢的一个机会，让我们预祝大赛的圆满成功，我非常高兴今天能够跟大家一起见证这场大赛的启动仪式，今天的活动到此结束，欢迎与各位嘉宾进行交流。
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