验&&证&&码：
很全面的分析。现在业内的厂家销售不论职位高低，在目前很多都在开自己的公司，或者目前争取更高的职位以获取更多资源，然后开自己的公司，这跟目前的国情和行业现状有关。但我认为，走专业化路线反而是一种比较好的出路，以后以培训、协助销售部门为主。自己开公司和走专业路线两种方式都能有不错的经济收入。
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新工作有危险，须谨慎！！！！！！！！！！
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正常，现在中国的医疗器械和医药市场还是没有被规范起来，微型企业或代理机构遍地开发，导致市场无序。而且前期的暴利也导致职业道德的败坏，随着市场的规范，越来越多的小企业小机构都会被淘汰出局。
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这只不过全中国所有行业、所有地方的一个缩影而已！！不足为奇！！自己想想：该改变自己的经营方式、经营产品或找到自己的核心竞争力、核心竞争方式！才能生存下去！！有了生存，才能发展！！……黄驎
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既然你分析这么清楚，你心中差不多有答案了。做这么久了，基本也了解了相似行业的相通之处，研究一下新的行业，这是转行前要做的工作。
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找不到满意答案？没解决问题？
点下方按钮开启问答新篇章做过两年销售 打算转行做医疗器械注册专员 要做什么准备工作 能更好的面试成功？ 谢谢
完全没有任何经验 只是想做 知道有难度 愿意为止学习
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谢邀。医疗器械产品是一种特殊产品，其安全性和有效性是首要特征，所以政府始终把其安全性、有效性列为市场准入的首要条件。医疗器械注册是一项政策性和技术性很强的工作，它涉及法律、医学、生物学等多个学科。所以医疗器械注册专员应该具有医学和医疗器械相关专业知识，还应该熟悉有关医疗器械注册的法规和要求。我就简单介绍下我们公司对于医疗器械注册专员的要求吧！首先注册专员的职责：一句话概括就是确保本公司开发的医疗产品和和开发过程符合国际和国家标准及有关规定。1、负责产品标准的起草、样品的送检与注册，相关材料的整合及递交； 产品标准会有模板，不同类型产品模板内容不同，但涵括的方面差不多。 样品送检:便是联系相对应的检测所来做检测，检测这个事情呢在上市前要做，在上市后如果对产品做了大的更改要重新注册重新检测。 相关材料整合及递交:这里的相关材料有非常多的内容（大概有几十项吧）， 2、跟进和办理产品送检及注册中所需要的各项工作； 这就涉及到跟CFDA及第三方检测所打交道了 3、在相关的治疗领域，为公司提供及时有效的注册事务支持和相关信息； 这就要求你对相关注册法规比较熟悉，如法规有变更你要及时知道并转化成本公司的行动。如果做CE注册或者FDA注册的，你要还非常熟悉欧盟指令和FDA法规. 这里就列举一下我国医疗器械注册相关法规
《医疗器械注册管理办法》 《医疗器械生产企业质量体系考核办法》《医疗器械标准管理办法》《医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定》《医疗器械临床试验规定》等 。。。。4、公司及部门安排的其他相关工作。你做过两年销售，想必是对市场有一定的了解，但这销售的工作经验不一定对你改行做注册专员有多大用处。另外，对于注册专员，对于不同类型的产品，所应具备的知识会有很大差异。一类二类三类器械的要求是大不一样的，有源器械，无源器械，IVD器械的要求都有很大的差异。但我上面说的几点是共同点。至于面试方面，我不想说什么。
百度了下，就我经验看 第一个答案就不错。和销售相比，注册专员对流程、法规方面的要求更高一些。
耐心，耐心，耐心。
这是医疗行业质量/法规（注册是法规的一部分）人员最重要的美德。 注册不是你一个人的事情，是从最初立项就开始考虑的事情。不同的国家要求不同，有些材料一个国家能用另一个国家不能用（常见于发达国家），请一定和设计团队沟通清楚，不然等到试生产的产品整套验证做完了再发现了要改材料那后果大家都清楚。请不厌其烦地关注你项目的设计团队进度和设计。关心有没有和现有法规冲突的设计。嗯，先说这点，以后慢慢补。
其实我非常的想不明白为什么要想到去做医疗器械的产品注册专员，做个销售好好的，收入又可观，偏偏要做注册专员这种短期不出成果，拿固定工资的岗位。如果题主是因为销售压力大而想做注册，我建议题主还是放弃这个目标吧。========================================以上表明我对题主选择的一个态度。下面只单独说一下这个岗位。========================================其实这个岗位的入门门槛并不高，有医药相关背景的，甚至没有相关背景，人聪明一定都可以进入。如果有过生产、质量方面的经验，那就更好了。首先是法规基础。上面几位朋友的资料也太陈旧了点，2014年新的法规要求出来都快1年了，还用的12号令、16号令，这怎么能行。截至今日，在中国大陆医疗器械相关法规的框架如下图，题主大概要花几个星期好好熟悉一下这些框架。*既然只说注册我自然就把其他部门抹掉咯*既然只说注册我自然就把其他部门抹掉咯其次是部门架构。这里说的部门不仅仅是政府（药监），而是包括所在公司、检测机构、临床机构、受理单位、审评机构、药监局这一连串的部门。1.自己公司。你要立项吧，你要找资料吧，你要出差吧，你要报销吧，你要盖章吧。这些杂货都得自己来做，而这些内容牵扯到公司各个部门，公司自己的架构不熟，连材料你都没法准备。销售之前经常在外面跑，简直就是散养，可能除了自己部门的人，其他都不怎么打交道，而做注册，则完全不一样。2.检测机构。签合同、送样、抽样、出报告，这一大堆的事情，想要熟悉，没个一年半载怎么行？最好还是有老人带着。3.临床机构。合同、伦理、报告。而且还不止一家机构哦，你都要熟悉，甚至会细到签字签什么位置，先后顺序这些的。精细活。4.受理单位。省局还好，CFDA的受理中心哪天不是人满为患，而且形式审查基本原则简直就是顺我者昌，逆我者亡。可能页码编错了都不受理。精细活。5.审评机构。大头来了。这里没什么好讲的。资料做的好，打铁身子硬，这里操心也没用。6. 药监。到这基本就准备拿奖金吧。再次是做资料。做销售的可能大大咧咧，不会太注重细节。而做注册则完全相反。这是一项重复度很高的脑力加体力加逻辑劳动，研发做的好、生产做的好、质量做的好，你的工作量就轻，做的也顺畅。如果以上三个都不怎么样，你除了要做做资料这个针线活之外，还要拿着大刀和上面几个部门砍人。如果你是在外企，外语这是个硬条件，不多说了。目前就想到这么多。有人顶了再完善。
苦海无涯 回头是岸啊下面都是废话了，可以不看了。我个人感觉注册相关工作的难易程度和你去的公司管理理念有很大关系，老板头脑清晰，重视质量管理的，注册相关工作都是规程化的，定计划，套模版，走流程，很多资料都在质量管理体系里面水到渠成的完成了；老板浮躁一点，同事把你当爹坑的时候，呵呵。上面是纯吐槽，下面说说个人的一些体悟吧。（没进过什么一流的国际大公司，下面的胡言乱语都是在为数不多的国内公司里面的体悟。）个人觉得，注册相关人员可以很粗糙地分成两种：亲内的和亲外的。亲内的更贴近研发、生产等部门一些，需要有一定的技术背景，良好的对内沟通能力，要能听明白一线技术人员都在说些什么，也要能让一线技术人员明白你打算怎么去修订相关的文件；亲外的更贴近政府部门一些，跑腿送材料维护关系什么的，主要可能会和国家食品药品监督管理局啊、省/市的食品药品监督管理局啊、医疗器械检定所啊、医院啊或者各种代理公司打交道，自然需要有优秀的对外沟通能力啦，亲和力啊什么什么的。当然，有些公司不会分这么清，可能两方面的能力都要（但是我认为一个人的精力有限，同时兼顾2面比较困难）。如果没有相关经验的话，很可能会先安排在亲外方向或者内部协调等工作，当然如果有过硬的技术背景的话肯定会优先安排在亲内方向。再说说重要的性格特质吧。干好这份工作，最需要的性格是耐心，其次是责任心。要做好这件事情，你要和法规战斗、要和政府主管部门战斗、要和上级领导战斗、很可能还要和同事战斗，你还不能把他们都干死，要心平气和地和他们讲道理，去沟通，没有点耐心行吗?当你发现模版当中有个标点用错了，要打开几十份文件去修订这个错误，没点耐心行吗?不管是什么工作都需要责任心，但做注册要在每个工作阶段投入120%的责任心，如果你不想自己坑自己的话。再说说职业技能吧。不谈技术背景（技术背景根据你从事的子类不同千差万别），你至少需要精通OFFICE系列的办公软件，注意是“精通”，不光光是会打字；如果会和数据打交道的话，EXCEL你得玩得6吧，其他的一些统计软件至少还得掌握一种吧（会进行常规的统计分析就行，当然你说你更乐意用EXCEL手算就当我没说这条），本科层次的统计学还能记得住就更好了；如果有一定的排版设计能力，把文件做得漂漂亮亮的，审查人员一看就给加印象分就更是锦上添花啦.....然后说说怎么速成吧。有个靠谱的人带入门当然是最好的了。没有的话就得自己积累了，先把2014年10月实行的新法规研究一下吧，网上看资料注意一下时效性，新旧法规交替，不要被旧资料干扰了。当然，光明白法规也没用啊，难道天天去给别人普法不成，根据从事的行业去政府主管部门的网站上查查办事流程啊，注意事项啊，和法规相印证，不断深化对法规的理解，这个就好像是注册工作的作业指导书，这里给个江苏省的链接： 还是相当详细的，但注意，这个只适用于江苏省的二类项目，其他地域其他类别的请参考相关主管部门的规定。再说说职业发展吧，个人感觉这潭水比较宽阔，但不是很深，有个1、2年的积累就基本能应付个7788了，所以空间吗不是特别特别大，但是如果很专业或者人脉积累得好的话，前景也是相当不错的。最后的最后，有时候可能会遇上一些事情，会不自觉地扪心自问一番，这时候能够提醒一下自己勿忘初心就好了。我小学语文老师也教我体育的，语病什么的我就当不存在了，趴着打字真他妈累啊。肿瘤放疗医疗器械销售怎么样？市场？行业？前景各方面帮忙讲讲，谢谢！（加分）_百度拇指医生
&&&网友互助
?肿瘤放疗医疗器械销售怎么样？市场？行业？前景各方面帮忙讲讲，谢谢！（加分）
暂时还可以。放化疗治疗癌症治愈率有问题，癌症复发转移都是因为放化疗后人体免疫力更加低下造成的结果，放化疗器具会慢慢的停止使用。
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目前来讲前景还是很好的，市场的话一般倾向于大中城市
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现在做医疗器械前景怎么样？谁有销售经验？分享下！谢谢
提问者采纳
医疗器械行业前景很好啊。 “中国的医疗器械行业在国际的舞台上很发展的空间。”近日，来到参加国际医疗器械发展峰会的美国专家Loeb表示：他对于中国医疗器械持业的的发展前景充满信心。也希望在中国的医疗器械做到全球普及化。
美国家专指出：中国很多的技术工程师受过很好的教育，他们完全有实力设计出更多的医疗器械，当场中国高端的医疗器械大部分还是依赖于国外进口。特别是电子血压计、电动护理床、制氧机等等。基本上都是日本进口的，还有中频远红外治疗仪、品牌轮椅等等基本上是美国进口的。中国国内的本来就有很大的消费市场，发展医疗器械制造业完全可以替代进口。
专家指出：医疗器械根据风险不同可以分成三类。例如第一类医疗器械主要包括药棉、洗浴盆、手术纱布、血压计、温度计等一次性使用产品。中国可以选择这些产品为切口进入国际市场。国为中国已经拥有全球最强的一次性医疗器械产品的生产能力，一定生产规模的医疗器械厂商的数量甚至超过了欧洲、美国医疗器械厂商的总和，特别是欧美日等发达国家的一次性注射器大部分就来自中国。还有出口北美地区的广州电动轮椅等等也受到欢迎。
据有关方面统计，到今天年上半年为止，中国医疗器械出口金额已达80亿美元，较去年同期增长35%，其中出口欧洲和北美洲的数额，分别占出口总额的的32%和28%。欧美市场远远没有饱和，并且欧美是人口老年龄化现象比较严重的地区，有越来越多的老人需要使用医疗器械，使需求不断。 此外中美医疗器械的差距在于销售网络。医疗器械的销售体系比医药更加复杂。在出售器械的同时，还需要做很多服务。美国这点做得比较好。中国市场需要加强这块服务。
去年以来，随着国际医疗器械市场规模的迅速扩大，世界各国对医疗器械产品的需求不断增长，中国已经成为了第三大医疗器械市场。据专家预测2010年医疗器械行业总产值将超过1000亿元 销售经验：医疗器械的销售比其他的行业销售更注重一个服务。还有很多潜规则，慢慢摸索吧，很好做的。
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出门在外也不愁医疗器械销售好做吗？怎么做？前景怎么样？很多刚进入这个行业的新人都会有这样的疑问。总的来说，现在医疗器械行业发展很不错，而且这个行业正在飞速发展中，为什么这么说呢，因为现在随着老百姓生活水平的提高，对医疗方面的需求也会提高，所以医疗器械行业还是有很不错的前景的。医疗器械行业利润一直也还不错，所以利润越高的地方，竞争相对就会更加的激烈。
对于医疗器械销售的工作，从他的工作地点来看，如果在商场或者门店，那就等同于售货员，如果是个没门脸的公司或者代理公司，那就等同于业务员，其实这俩的本质都是要把东西卖出去，只不过售货员是自己直接卖，业务员是间接让别人给你卖。两者比起来的话，业务员相对会更辛苦一些，需要到处跑，风吹日晒的，收入上来说，弹性也很大，全看个人能力。售货员受累程度上肯定好很多，但收入也不会高。
对于这两种销售类型的选择，我个人觉得需要通过性格来选择做哪一个比较好，你如果性格比较外向，喜欢与人打交道，那么建议你去做业务员，年轻人多跑跑也没有什么不好，找上门去，对自己的口才，对自己经验的增长是很有帮助的；如果不是很喜欢和人接触的话，还是去当售货员吧，这个是被动的，毕竟人家上门买，才需要你来卖。
保守一点的可以先选择做售货员，其实这两种类型的销售是可以相互跳的，业务员和售货员的接触的很多（业务去推销自己家东西的时候，第一就是要和售货员打交道），所以如果业务公司缺人（业务员经常缺人），售货员很容易就知道消息，想做业务员的话就可以去应聘，所以如果你认为自己不喜欢做售货员了，想要更大的挑战的话，可以很容易的过渡到业务员。
做医疗器械销售要看是针对哪个对象销售，是针对医院还是患者还是代理商，根据销售对象的不同然后找相关的资料，找到产品的卖点和客户的购买点。做销售要多了解产品，多积累人脉。人脉有了以后什么产品不都是好销售嘛。医疗器械销售和所有的销售都一样，不是有话说有&售&无类的吗。只要你用心做，就好做，有懒惰心理，当然就什么都不好做，这是适用于任何行业的。
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