医疗器械行业怎么样销售专业怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-11 14:20 标签： 医疗器械行业怎么样
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只说私营真正在销售的经销商，目前还没有特别大的。基本都是地头蛇吧。就是自己人脉熟悉的那一块。远了他也去不了，近处别人也打不进来。产品好的，活的挺滋润，但是做不大。一个原因是：模式没法推开，主要依托人脉加上适当逃点税之类的。那些总代之类的，主要作用是物流配送或者商务咨询之类的。生存方式是两回事。
个人感觉，以上答案没有说到经销商的“现状”。作为厂家和渠道商是天天打交道，且不说各个老板们的优劣的地方，主要想说作为一个渠道商，一个公司在医疗行业内的现状。首先，医疗行业受国家导向政策影响比较大的行业，每年总理做的一年政府工作报告是这些公司乃至每个从业人员必看的，应该是从11年到现在，政策越来越倾向民营资本进入医疗系统，简单的说就是原来ABCD四个公司给一个医院做生意，这就导致医院无论从财务还是后勤都会比较麻烦，相应的风险也会比较大，放开民营资本进入，其中一点就是这个医院所有设备耗材统一由A公司来供货，原来的BCD公司的耗材或是药品通过A公司供到医院，医院回款发票等统一开给A公司，再由A公司回给BCD公司款和发票。A公司配送BCD公司的货可不是一分钱不赚的，所以A公司还会盘剥BCD公司。这里你会明白，越大的公司越来越大，越小的公司逐渐就被压榨的没有了利润了。其次，近年来华润医药，国药等航母级的企业进入医疗器械行业，原来只做一家或是几家医院，稍大一些的做几个地级市的渠道商在他们眼里就是小帆板船了，这些小老板们自然不会等死，逐渐出现横向合并的现象，以山东为例，据我所知互相合并的公司已经不下6家，当然，原来主要做药品的华润医药和国药也一直在聚拢人才，收购渠道商。这样横向纵向合并收购目前无法判断是否会给患者带来什么好处，平价药品，检查费用下降？别逗了，利润高的药品和耗材不在平价范围内，在商言商吧。值得注意的是，巨头已经开始购买医院了。最后，作为外资厂家，个人观点，我不愿看到这种情况发生，这导致厂家最后只会找也只能找医院的配送公司，比如上面举到的A公司的例子。原来的厂家主动地位变的比较被动，我希望看到的是竞争，渠道与渠道之间的竞争；当然，目前来说尚不清楚最后得利的是谁，我想各个厂家都有比较好的ZF公关能力。以上仅是我的个人理解，如有不足还请指正一起交流。
在区域性仍是能主导设备销售的很大一块利润的。
现状就是生存门槛越来越高，大量的小公司会死掉，光凭关系搞定几个客户过滋润小日子的时光将一去不复返。首先，医疗设备销售商规模很难做大。我所在的城市，据统计有六千多家登记的医疗器械公司，抛掉那些挂牌的，实际上也不会低于两千，每个公司瓜分到的市场份额有限。其次，VIP客户难以培养。随着政府反腐力度不断加大，单纯靠商务砸回扣的生存方式会很难，且风险系数高。所以，客情关系很多时候要老板亲自上，老板时间精力都有限，铁杆关系客户数量不会多，公司也就做不大。第三，医疗设备制造商不断加大销售投入，改善服务，已经能取代经销商的很多职能。并且制造商在价格，售后等方面有很强优势。因此，我认为医疗设备销售商在政策和制造商的夹缝里生存，没有过硬的关系，很难拿到好的项目。选择成为某品牌或某产品的代理商，发二级展分销，分担风险，也许是条不错的出路
一朋友从事医疗行业，在市里开车出去，别人向他说去哪去哪，她半天想不起来怎么走。你告诉她在哪家医院附近，她立马就能想出N条路。这就是现状。
要看不同领域的。比如冠脉介入现在竞争很激烈，空间就很低了，低于市面上的一般行业水平。设备会好些，也要看招标情况。楼上一些朋友的答案和我在市场上看到的很不同，不知道是不是分属不同地区的原因。而且现在资金链是一个很大的问题，医院压款的趋势越来越明显，而上游厂家授信额度控制也越来越严格。竞争开始惨烈了，不过也算是大浪淘沙的一部分吧。之前门槛太低，未来估计会进入一个高水平点的竞争层次，在产品知识，售后维护，客情关系等等方面都有新的挑战。
看似非常赚钱的行业，但是利润去掉税收等所有费用，估计真正他们能赚10%左右 ，还要承担可能发生的法律风险
不同级别的经销商利润空间不一样，一般可以去到50%左右吧
在骨科植入物方面，出厂价与销售价大约十倍。
骨科，心脏支架类的产品，利润还是相当高的..
虽然说是暴利行业，不过也有潜在危险。毕竟是直接面对病人。以前我在实习的时候，医院刷的一个亿就搞了几台设备，不过是华侨投资的，没事。对于医疗器械和医药销售人员，以前貌似天天晚上蹲点科室，有时候老师不好意思收礼，但是人走了，只好叫我们把水果提回家，他自己拿一个吃。其实这样的潜规则在医院经常的，经常听主任说某某医院的医生当场收红包被抓，那时我们实习生没感觉，估计老师的心情很惨啊。后来整治了，就好多了，只是送送水果啊，花草啊什么的。2013年中国医疗器械销售规模达到2120亿元　
中研普华报道：
相关研究报告
　　据中国物资协会分会统计，2013年前10月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元，预计全年销售规模达到2120亿元，将比上一年度增长21.19%。　　　　随着中国人口老龄化和人们对健康关注程度的提升，加之政府关于医疗器械新政的频频出台，我国医疗器械行业进入快速发展的时代，无论是产业规模、还是科技研发水平，都在全力追赶不断攀升的市场需求。　　　　目前中国医疗器械产业的发展全球瞩目。有关统计数据显示，从2001年到2013年间，产业销售总规模从179亿元增长到超过2000亿元，翻了近10倍，但仍然无法满足日益增长的国内需求。　　　　为给医疗器械行业的发展注入动力，政府频繁出台各种扶持性新政，如发改委、工信部、财政部和卫计委四部委出台了“医疗器械专项扶持”政策，重点支持医学影像设备、体外诊断产品、治疗设备三大领域。　　　　国务院也发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，明确支持创新药物、医疗器械、新型生物医药材料研发和产业化等，同时对新医改的推进也在不断深化中。　　　　业内人士指出，我国医疗器械仅占医药市场总规模的14%，这与国外42%的比率相差甚远。这无疑将为国内企业实现突破式增长和国际品牌开拓中国市场提供了巨大商机。　　　　CHINAMED作为联结行业人士、国内外企业及供需双方的一流商贸平台，无疑将继续发挥在完善产业链、增加专业门类、夯实行业基础、鼓励创新研发等方面的发挥助推作用。
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