广告公司的业务怎样可以最快拉到广告业务呢？怎样才能...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-07-06 10:52 标签： 广告公司的业务
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广告业务员如何拉广告业务
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广告公司业务员怎样拉到业务
刚做业务员这个职业，不知道该怎样去拉业务怎样去和客户联系，请哥哥姐姐们指点一下。
让你不浪费时间与精力去推销广告业务

我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告：

忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想

作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。

如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。

忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？

有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。

忠告之三：你最好要用低调的态度去推销

有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。

忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用

很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。

多换位思考，你的广告业务会顺利很多，但愿推销广告业务是你事业的起点，更多的辉煌等着你去创造。

以上的信息是我转的，就是想让大家多交流多学习。


其他回答 (4)
跑业务首先必须提高自己的交际能力和应变能力,而且在和他人交谈时多注意抓住别人的兴趣爱好,投其所好才是上策.
要有好的人际关系 然后就是要有好的口才，做好业务员要注重很多各个方面的细节问题，外表，素质，口才，还要勤奋，等等
真诚一点，做好售后服务。多跑跑，站在客户的角度看问题，多为客户着想，多问问为什么。多关注他择性产业，为什么客户选择在别的地方打广告而不选择站亭，选出它们的共同点创造出自己的。军无财，士不来，军无赏，士不往，多点优惠，多点合作，利用你的一切资源优势从长远利益出发说服客户。祝你早日成功。
跑业务不难，找客户更不难，广告公司的业务我没有跑过，我我认为性质都一样，首先你要了解广告，广告就是一种宣传的工具，有了这种想法的话，客户就不难找了，一些超市他们生意有不好的时候，需要做彩页宣传，一些刚建好的或者刚成立的企业或者经销商需要宣传……只要你不怕累，到处都是客户，现在广告公司哪么多，客户想选谁就选谁，所你还必须具备一定的口才与交际能力，只有这样，客源才会源源不断，你业绩一天比一天高
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营销广告领域专家
& &SOGOU - 京ICP证050897号一家才起步的广告公司怎么样才能拉到固定客户?主要锁定哪些客户群？_百度知道
一家才起步的广告公司怎么样才能拉到固定客户?主要锁定哪些客户群？
怎么才能赢得客户准备成立一家广告公司。才成立的广告公司，但是很难接触到客户，还在公司高文案策划，现在是积累阶段
公司侧重包含活动策划、品牌设计、展台设计三方面
提问者采纳
我们探讨一下？给点奖励？媒体？平面准备做什么样的广告公司
包含活动策划和品牌设计方面
就给5分啊。客户群：大中型企业，外企国企最好，他们经常搞活动，也对品牌舍得投入。赢得客户：拿出你的诚意和你的实力，最好是自己亲自参与的项目案例。拉客户：原有客户。他给你介绍一些。主要是人脉，以后是名气。网络和报纸杂志做推广。
呵呵 主要是穷 谢谢赐教
我感觉你专注于餐饮行业就不错，他们经常搞活动。或者咖啡店。面包店。桌球厅等，他们开业都需要一些策划和品牌方面的服务。起点低，入手快。利润看得见。
提问者评价
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其他2条回答
可以尝试的做作广告 电话、免费、报花，这是靠实力取得认可 2！方式吗很多，上手了再慢慢要钱、微博等等 3，1把自己的公司打出去。抓住一个有诚意的客户免费给他出方案、专注于行业
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