本人在某厂家从事业务工作，由于人员的缺乏，目前情况就是“领士兵的工资，做将军的事情”，负责某个区域所有事情的处理，不管是经销商的管理，还是卖场活动安排，甚至打假、打击窜货等等大大小小的事情由我来负责，而就领那么点薪水，所以在这里提提比较不是问题的问题：如何拒绝别人要求请他/她吃饭？毕竟，出门在外都得精打细算，在外行人看来，只要我们做业务的一出差或者卖场搞什么活动，就有油水捞，其实不然，现在的老板都很聪明，何况我们老板是审计出身的，能钻的空子，老板已经给填补上了，有时候出差或者卖场搞活动，非但有油水，自己不贴进去已经很不错了。在这里就说说请人吃饭这个事情，跑业务，形形色色的情况、形形色色的人都遇到过，因此也学会一些回绝别人要求请他/她吃饭的招式，不是我小心眼，想想，每天接触那么多的人，合作过后就请人吃饭，加10倍的工资也不够。打个比方，我们公司没有请专职的导购，因为公司产品在本省是大品牌，公司会耍下大牌，所以导购是由经销商经销的另一品牌的专职导购兼职，导购从中可以多拿些工资，也有利于人员稳定。题外话，当然，另一品牌的推销员也兼职推销本公司产品，从中拿提成，资源整合得还不错，也所谓老板要求的：找经销商要找合适的经销商而不是大经销商。当然，在成熟区域，这招或许管用，但是在新开发区域，老板的观念或许得改改，有的费用真的不能省。圆规正转，每个月从导购那了解到卖场本产品的信息，一方面可以通过卖场人员，一方面就是导购，收集信息途径，我也想过从卖场人员，但是想想，每个月得去痛他们打交到，久而久之，肯定会产生种种费用，一看，厂家人来了，肯定公司有应酬费用，宰他一宰，或者别的什么等等……后来我选择从导购那了解，因为她们原本每月都做报表，但是都是手抄的，我就去自己制了张表让她们帮忙填，好话说的让她们乐呵呵，愿意帮忙做，但是，久而久之，肯定也会有要求请吃饭的，绝大多数让我成功回绝，而且还似乎流露一种同情心：这小子，人不错，也难，算了，不宰他了。但是，20多个导购，绝大多搞定了，当然也会有一两个刁蛮的。非得要你请吃饭，推不掉，她自己一个人无所谓，嗓门大，答应她另外十几个肯定让她给带上，而且，见过多了，答应第一次还得间隔一段时间还得再请，公司没有类似费用，请他们一餐，我起码拉紧裤带上两个月，一年要求那么三两回，那不用干活了。真是郁闷，见过刁蛮的没有见过这么刁蛮的，低估了导购，开始认为导购好忽悠过了。
楼主发言：1次 发图：0张
　　恳请天涯网友支支招
　　这只是我们职业过程中经常遇到情况，这个例子很小，很简单，但是我们之所以简单，能激起我们讨论的欲望，当然也是我们平常也会考虑到的
　　就像我们经销商，没有自己的网络（当然只能说没有自己直接掌控市场），没有自己的人员，没有自己的仓库甚至没有自己的铺面，就有资金和一部面包车，每个月光我们公司产品，净利润40多万。这位老板，管理他，就是跟他人在一起就可以，哎^^^^人家老板给自己算得那么清楚，干嘛我们自己不也给自己算清楚些呢
　　看看　　　　----------------------------------------------　　响一声电话回拨吸金(灰色行业)，赚快钱高回报　　http://nw178.lingd.net/
　　小的平生都是看帖的，逛过论坛却无数，第一次发帖就有“吸金合作”回复，哈哈……谢谢了处回
　　倒霉的楼主,居然没有一个人回复你这么有内容的帖子,大家都去看&扯下外企的红内裤&之类的速成手册了
　　作者：bugnot　回复日期：　03:37:56　
　　　　倒霉的楼主,居然没有一个人回复你这么有内容的帖子,大家都去看&扯下外企的红内裤&之类的速成手册了　　　　　　呵呵！从事业务几年，也许就这水平，也许不会表达，不过我认为看强人的帖子确实收益不浅，嘎嘎，强人当然不会自称强人，我认为强人发表东西出来，除了一方面分享自己经验，另一方面还是希望自己也遇到和自己水平差不多或者更高的强人交流，逛了那么多年的论坛，光看不交流，思想也会停留在某个脚步，慢慢来吧！你会发现有“水平”的回复才会得到强人的回复，不在同一个思想等级的，或许强人有空也会回复一下，或者也为了满足某个思想等级的览客，顾全大局。
　　也或许真的是忙不过来，但是有水平的回复，强人肯定会回复，除非强人帖子看多了，眼花，没看到，呵呵
　　最近烦，没有人来充人气，自己发泄发泄吧！瞎侃一通……都说刑警一个月里见过的东西，比常人一年里见过的东西还多，只是常人一年内见到的东西更多的是重复的事情。确实没错，那么，认为居于警察之下的莫过于做业务的了，当然，或许有些牵强，但是见过以前业务前没有见过的，列出来，没有几天写不完。承担着老板想不到的风险，工资和风险明显不成正比啊。不过没事，自己也愿意，谁叫咱是弱势群体，老板不也这么过来的。呵呵……有次去拜访一经销商，走在路上，一小偷用钳子在钳两美女包包，呵呵，先看人，看两美女还长得不错，长得不错，那就得救美啊，小偷快要得逞，看我靠过去，再和美女低估些什么，小偷散开了，后来两美女大声道谢，小偷看原来不认，恼羞成怒，从腋下掏出，没办法，打不过就跑咯，手里提个本本，跑个鬼啊，一刀下来……没砍到，……被我用本本挡住了，知道反正坏了，用尽全力朝他脑袋就是那么一本本过去，晕了，报警咯，幸好中要害了，不中的话，两本本过去都没用。呵呵，当然老板不可能承担这个有可能受伤的风险，因为本来想说点别的，但是打字打着打着，好像不郁闷了，不想写那些事情。才知道，原来想写东西，真还得看心情。
　　说到业务还真的挺喜欢，比较自由，时间由自己安排，反正做好该做的就可以，记得去年策划部请求人资部调我过去，不想，每天都面对差不多的几种思想，在外面多好。在我看来，肚子有点东西的，也就是各个部门的负责人，而部门的负责人，还低经销商一个等级呢！所谓常在河边住，哪有不捉泥鳅的。
　　老板还一个劲的让我们直接接触卖场采购等关系人，我想啊，那就等着人家宰吧，一件也提上去了，没有用，关于卖场的东西，还得亲自自己谈，他不管你，快讯是吧，本来100一个条码，现在大叫了，200一个，想跟卖场人分那另外100？门都没有，你才来这某地几个月，人家知道不就你会去别的地方，跟你混那么熟干什么。200就200，反正不是我的钱，意见也提了，不当回事罢了。要是把这个放给经销商业务谈，100就100，哪怕是200，还可以分掉另外100.当然，老板考虑的是经销商业务会作弊，NO NO NO！事实并非仅此而已……
　　睡觉去了，明天还得去处理一些东西，NND，另一个系列的经销商牛逼哄哄，说不给他经销是不是？那他把剩余的大量库存拿来打死我们品牌在当地的市场，倒想看看，他怎么打死这个家喻户晓的牌子，不是我牛，呵呵，换经销商经常遇到这样事情，只是想看看这个经销商想玩什么花样而已，呵呵……要真能打死，还真能学到倒想，要打不死，呵呵，那又也学了一个新花样，不过估计还是老花样
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　你是如何规划自己的未来的？　　　　
工作像吸血鬼，把我的人生瓶盖打开之后，插一根吸管， 　　
将瓶子里的「青春、热情、希望」一饮而尽； 　　
20岁我们可以很自豪的做时尚的月光族，那30岁呢？我们还可以很自豪的做一个月光族吗？　　
给父母最好的是荣耀 ，给子女最好的礼物是榜样，给朋友最好的是机会，给陌生人最好的是观念给自己最好的礼物是观念，给自己最好的礼物是成功!　　
赚钱才是硬道理，如果有想创业的朋友，想兼职提高收入的朋友，想开店找不到货源的朋友，可以加我QQ，希望能和你们交流，一同打造属于自己的天空。　　
QQ：　　　　　　　　
　　呵呵，楼上不知是兄弟还是……不过看来做GG的。不出所料，今天那经销商软绵绵的要我帮忙处理库存，打垮这个品牌，一个人的力量远远不够啊！
　　和所有男人一样，做业务的永远也是最爱自己老婆或女朋友，爱归爱，小姐要找，情人要泡！无论什么借口:七情六欲还是生理需求。找了或者泡了，就不要找什么借口。当然，也和所有男人一样：只许州官拉屎不许百姓放屁。社会主张男女平等，几千年的后遗症，哪里能真正平等，大男子主义确实普遍存在。
　　有人问，你这小子糟蹋过多少无知少女？哎……我的水平也只能停留在“无知少女”这里了，为什么？不都是“无知少女”比较容易上手了，伪装一下自己有很高的所谓&软素质&，就可以在少女心目中树立“有志气、有钱图、有理想、……”的形象。聪明的女人，其实男人比较喜欢泡，只是不好上手，或者得花费大精力，男人不愿投这个资，懒得泡或者泡不到，到头来还假正经地感叹道：“女人太深奥了，魅力就大大减退了……”。
　　醒水点的都知道，女人不傻，你怎么泡！傻了，又被你糟蹋。　　想找聪明点的过一生算了，太聪明了，你又不放心，不聪明的，整天都给你忙着忙那家务的，你天天看到，又越看越不顺眼。总觉得自己天天在外面打拼，回来总看到个黄脸婆。知足吧，等你哪天回家看不到忙里忙外的老婆，或者你才会空虚。
　　我太阳，呵呵，都是题外话，想到什么说什么呗！写出来只是想写，并没有刻意做作。有事没事自己也给自己找点乐趣，不然，生活无聊啊！说到无聊我就记得了，河南人了。在这里先说下，我不是对河南人有意见，只是客观地说出来，因为我接触到的河南人，10个有8个给我印象不好，也可能是巧合，那些害群之马全让我撞上了。有次去拜访一个经销商，正好撞上某国内大品牌的业务，他也明白了，只要自己把经销权给谁，稳赚！所以人家牛逼哄哄咯！进门，吆喝了一下，简单问个好，摆在货架上的东西被业务边说边装入那个硕大的业务包。经销商看到了，“这边这个，这个好吃……”哎……人家大牌嘛……，之后业务说：“啊！……老细，今晚不回办事处了，你看安排下……”，叼，不就赚点房费、便饭嘛，还真做“真小人”啊？这样的话我可宁愿做伪君子。他们回房后，老板可在那抱怨:每次下来都让我破费，一个月3-4趟呢！
　　我的做法可不是这样，呵呵，虽然我到头看得到的好处可能会比那个河南人要多的多……只是……那个河南人做的比较难看罢了，毕竟，咱们国人……………………这就不说了吧！呵呵，老板请吃饭基本没有吃过，对我来说，吃什么我无所谓，填饱肚子就可以。房间我自己开，睡什么也无所谓，不寒酸就行。给人家老板省了几次之后，老板给我丢了几条软中华，这烟，抽不起，也不能拿来撑什么门面，毕竟，你是干什么的，人家都知道。自己抽10块钱的也差不多了！跟卖场的人一转手，3000块基本到手。一月拜访一趟足够，呵呵，知足点！那个业务也个月拜访3-4此也就赚个300-400！人家老板还恼火，老板给我3000，还说太少再丢几条，被我婉言拒绝，又回来了：还是省……
　　刚刚看了自己头贴，呵呵，似乎和下面有点背！头次发帖，我就靠这贴了，什么都说到，想到的就说，“如何拒绝请别人吃饭”只是当时的心情如此，呵呵，第一次发帖总生手……说的很乱套，希望往下的乱侃能让大家觉得我真的只是在找乐趣……
　　没办法啊，为了生存。想必大家都用过这招：就是假装打电话。一般都是拿出电话假装按，然后自己编……呵呵，我也用过，但是不一样的是别人是自己拨，我是别人拨我的电话响起。怎么做？哈哈……上厕所的时候，把闹钟铃声调到15分钟后响，再弄闹钟铃声为平时来电铃声不就得了。呵呵，还几乎真的没有失误过，有次给经销商申请返利，原本公司已经批复了给5万的80%，经销商也乐意接受了，因为他某些指标没有达到，但是也不至于扣返利的50%那么惨。我“电话响起”，“喂，不是吧，才给50%？跟经理说经销商这里不接受，你看去年完成的虽然没有达到原位值，但是也远远超过公司平均水平了嘛，那份申请在我桌面，帮我递交上去，20分钟给个回复行不？这样是吧，好，等你电话”，20分钟后，第二次“电话响起”，“喂，怎么样？哦，这样啊，那明天回来吗？嗯，好好好……”，“老板，经理今天不在，明天给你答复吧”，老板连忙道谢，第二天，不用等电话了，直接电话给经销商说批下来了，呵呵，高兴得……卖了个人情……哈哈……好处自然会……哈哈
　　*****小广告,删除并封杀1年-- bj0332-- 操作时间: 15:17:31 -- 6546179
　　吃饭去先，今天貌似好多想说说，一会吧……别骂我，没人看我也说的嘛，说出来也不是为给谁谁看的嘛。好比不知道谁说的，两个人的感情不需要得到旁人的理解。
　　作者：bj0332　回复日期：　19:17:18　　　　　　　　　　　NN的胸，老汉我房间是吐口水的地方，别来我这做广告，叼你公归
　　来咯……这里说说领导吧……公司的网站使用的都是实名登陆，而网站的目的就是为了能了解更多职工的情况，我觉得矛盾。人气很烂，本人都够活跃的了，调不起人气。恐怕都是实名登陆，害怕说错了什么吧。有个职工在网站说自己的苦衷，当然，不管谁，诉苦都会带情绪的，不带情绪，那不是诉苦……是什么就不讨论了。有领导看了那职工说的，动感地带的广告语就出来了……呵呵。讲个例子，我同学他爸爸某军区司令员，他叔叔在他爸手下管辖下的一个队里承包了鱼塘，并大规模养殖家禽，收益不错，承包费用比较让他乐观，性价比高。尝到甜头后大胆了，有次运了部队所有的一些东西当废旧卖了，后来部队领导知道后，买了好多水果，礼品跟他叔叔道歉说：哎呀，老大啊，你看，我一时疏忽。忘记告诉你这个东西是不能卖的，哎呀，都怪我不好，来今晚我请客，这些小小意思……。呵呵，说到这里，醒水的就明白怎么回事，不醒水的，还真以为人家跟你道歉，就因为你后面还有个当司令的哥哥。领导的艺术啊，比较经典，呵呵，当然，不醒水的只能这样：我的地盘我做主了。
　　太阳，一个人说话确实挺无聊的，等有点回复了再说了
　　叼，还得自己和自己聊，解解闷啊。小逛了下天涯，对HRM这个话题还是挺感兴趣，对于我们公司来说，人资部的人大部分还是能摆正位置的，什么位置？服务咯！当然也有牛逼哄哄的。正所谓人多了，什么 睾 丸 球都有。怎么说呢，公司内部搞了个内刊，营销版块内容比较空白，为什么，营销的不愿意投咯，弄了些反映自己观点的，又说不符合公司文化发展方向，弄了符合公司发展方向的，这个板块的内容基本没有人去读，还口口声声说：不是每份刊物每个板块都具有可读性的。假如在赛场上，裁判都想做主角，我是不愿看这场比赛的；同理，一篇文章不是被访人的观点的文章，而是记者的观点，我也是不看的。我叼！！不具有可读性，弄出来干什么啊？有事没事去逛大街，去填补大街空余的那块地？
　　所谓艺术家采风，也是要到实际当中猎取素材，而不是空穴来风。即便领导的方针没错，但上下之间也要磨合 。理论和实践要磨合。道理上的东西你发本书就解决了，但实际呢？我给一本菜谱你，你能够烹调出佳肴给我？？？ 柏拉图早就提出啦！但是为什么现在还没实现这个理想国？？天真！！ 好比在这次一部分人回去培训KA一样，都知道陈列的知识，但是实际呢？谁让你按照自己的意愿摆弄卖场的位置？？我打了个比方，说汽车的所谓百公里油耗是怎么得出来的的？那是理想状态下得来的，它的路况，风向，人流等等因素的理想化标准化情况下得来的。。。现实当中，那辆车能够达到？？ 我通常的观点是：不能轻易否定对方的观点和理由，而是迂回，将对方置于一个不现实或理想状态下的要求和愿望，对方的观点就容易不攻自破了。引用天涯网友一句话：在今天的市场环境中，类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，只是积累了不同行业、不。。。 不成功经历……
　　再引用天涯网友一段话：很多HRM觉得自己能阅人，能看出面试者的潜在想法及人格，等等。但说实在话，部门经理们因为常年直接跟员工门一起工作打拼，本身就比HRM门更加能看出一个面试者的“软素质”是否更适合这份工作。我被n个HR经理问过问题，所问的都是那几十条可问的问题之一，因为他们的问题很难根实际的业务工作结合起来。我每次都可以把自己打扮成“软素质”很好的人。　　
　　一般我认为，当然只是一般，而且是我认为，但实际怎么样还得交流。对公司有偏见的人就是更 了解公司 的人 ，从某个角度可以这么说。我嘛，为了生存，哪里吭声，只好匿名取个“男犬”来发泄发泄……免得暴露在公司面前。还不如把这在这抖出来。
　　楼主一个人自言自语也不容易。。。你联系版主，请他删了广告吧，不然这帖子毁了。　　呵呵，你也是为了发泄，憋的难受啊
　　楼主一个人自言自语也不容易。。。你联系版主，请他删了广告吧，不然这帖子毁了。　　呵呵，你也是为了发泄，憋的难受啊
　　作者：空想猫　回复日期：　01:20:45　
　　　　楼主一个人自言自语也不容易。。。你联系版主，请他删了广告吧，不然这帖子毁了。　　　　呵呵，你也是为了发泄，憋的难受啊　　　　　　有事没有找事做啊，反正就是不会有空闲的时间。呵呵，想想，往后看似乎还挺遥远，往前看，哇，光阴似箭啊！玩泥巴的场景就好像在昨天。反正，就是不能闲下来。就和那谁谁谁对睡懒觉的说的一样：生前何必久睡，死后自会长眠。
　　今天谈判比较失败，因为开始的时候被对方跟踢足球一样“压着打”，虽然理论上是她求我办事，被反客为主了，可能事情原因还是我对某些细节还不是很了解吧！眼神也很重要，我觉得，别人跟你谈的时候，你的 眼神告诉了人家你对此并没有底，当双方对视的时候，谁先移开眼神，谁基本也就是败者。一向谈判顺风，今天终于碰壁了，所以啊，谈判前的准备一定得做好啊。当第一次谈占下放以后，基本上这整个过程也就很被动，可以翻转局势，但是看个人应变了！呵呵，反正今天失败了，一会睡前得醒醒先……
　　每个城市都有比较集中的做批发的地点，经常那，所以买生活东西一般也是直接找到经销店，顺手带了，呵呵。要么就等超市特价，要知道超市特价一般价格都低于正常供价，促销嘛，压压消费者的货。超市特价，消费者才真正享受到利益。而厂家促销，往往就是压小店老板的货，消费者不直接享受到利益。所以一般都要么特价的时候买，要么就是去批发那买。说到这，也说说传统促销和现代促销吧！传统的上面提到一些，压店老板货也有好处，对于小店，进货量不会很大，厂家促销也直接得益，同时也防止竞品的侵入，对于厂家来说，可以达到短期内销量的目的，压了那么多货，当然店老板也会尽力去推荐。对于这点，我这不可能说的很全面，希望喜欢钻牛角的朋友体谅，我不是专门写这个，而纯粹是随便说说。
　　有次市场部一同事对我说，超市收了那么多费用还怎么怎么样！其实，我们也可以帮卖场算比帐的。一个“利”字当头，如同那个油价一样，他说升就升，即便国际油价N多次和N多时日，他不紧不慢，消费者奈何？想当初**收了初装费还要收月租，什么道理？或许有很多貌似我们可以接受的理由？好比买了房子还要交月租，呵呵，这个比喻似乎牵强了些，但是有几个人不对这些垄断行业的费用有所看法？整条产业链，零售把着最后一个环节，当然要收取过路费，而这个过路费要收多少？这个得认真核算下成本了，想想看，人员的工资，场地租金，水电物业，冬夏空调打开，多数人愿意有事没事往里面挤，物流仓库配送，破损防盗…………假如真的一毛钱利润，企业能走多远？
　　困了，睡瞌睡去了，明晚在瞎侃
　　上面提到的牛逼哄哄的那个，哎，难怪生意越做越差劲，和气生财嘛，牛逼哄哄的，怎么行，好多个大牌子都远离了她，好本地区最大的经销商呢。记得N年前刚从事业务的时候，从直销做，那时候判断店老板生意怎么样，就只会看除了看地段，另外一个就看店老板态度是否好，好的话，就直接判断店老板生意好。呵呵，现在想起来，有点……但是还是觉得有一定的理由。会做生意的，拒绝人也让人觉得已经被接受了。
　　呵呵，出去应酬一下，看看回来有没有什么感慨
　　LZ坚持写了这么多不容易呀~~~~
　　有的时候确实是这样，经销商的利益和公司公司的利益是矛盾的，我们就是起到调节的作用。当然也有时候，我们的利益和公司的利益也是矛盾的，例如调节强度和薪水不成正比，当然，你可以说通过歪门邪道找到平衡，那是看不见的，老板就是你知道但没有通过正规手段给付我薪水，那就是不成正比。或许有时候老板会睁一只眼闭一只眼，因为再不这样，营销团队人员流动性更加大。这点，我想老板比我们想得更周全。
　　经常有师弟问怎么对付经销商？！！呵呵，对我来说，经销商说什么就不是什么！跟经销商说话，千万别只有说“尽力”，没有“肯定”的事情，哪怕你已经确定100%已经成功，也不要说肯定。为什么就不用解释了吧！选择经销商的时候，越是跟你展示自己实力的，越得多加慎重考虑。选择经销商，一般不会首先考虑大的经销商，符合公司原则，不是因为公司要求这样才这样，而是本来就这样。听经销商的，心里没有底，选择经销商，我会“顺藤摸瓜”，走访本区域各个大大小小的店铺，当然，你有功夫可以每家走，没有功夫就抽查，听取店老板给点信息，很重要，然后选择一个品牌，直接找到经销商，然后就是谈判。要不然，不经过市场走访，经销商说什么就听什么。对于老业务来说，这小菜一碟，对于新手，这就得多练练兵了。
　　呵呵，最近公司给我们做培训，由于太忙我没有参加，不知道什么情况，但是我觉得培训的讲师不应，参加过不少培训，大多讲师都是按照老板的意愿给员工讲课，当然，他们不可能拆老板的台，也不可能照搬，我们也只是学习，这个有必要，学习人家的风度和学识，表达的能力，方法，技巧等等。但是希望讲者不要过于改变自己东西，刻意适应老板的需求。当然，最终我最愿意看到的是讲者介绍自己的经验，拣芝麻的事情应该靠我们听者来做。怎么过滤这些东西，那也是我们做的事情而不是从头就过滤好，到头来到我们这的东西，或许会变味。当然，这只是我的愿望，至少我对这个事情有自己的想法，不能老板说什么就是什么。
　　有一点很重要，不要被小恩惠所感动，你感动了，那说明你已经掉入别人的圈套。或许你的老板到中秋节会发给你一盒月饼，到月底会请大家聚聚，不要被这样的恩惠感动，你感动了，老板暗暗高兴。能让你感动的，是些实实在在的东西。当然，也有很多不会满足，加了100会想着加200，好比给你70%的提成，你还惦记这那另外的30%，老板果断了，给你10%的提成，你不可能敢去惦记另外的90%，所谓给点阳光就灿烂给点口水就泛滥。怎么处理这种情况？做业务，要先了解公司，了解经销商，最后才了解自己
　　呵呵，坚持每天写两三段也差不多，当日记！呵呵，不是写日记装清纯，有时候拿这个东西来看看，貌似有点意思，特别到一定年纪。其实，一个人的思想很容易被挖空的，所以，很多帖子精华不分就那么些，其中穿插些陪衬的东西，变长篇了，到头总结回来，学到的似乎就三两招。很多人不喜欢聊天，认为聊天说的都是些无聊的东西，呵呵，不然怎么叫聊“天”呢，哪里有那么多精辟！
　　有刚毕业的学弟问：储备干部好不好？呵呵，要知道，大多企业的管理层都是在本公司从基层做起来的，看到招聘什么什么经理什么什么部长，对我来说那些都是扯淡。当然，也有外招管理层的，你读懂老板他想要什么样的就可以。刚毕业的时候也很迷茫，和大多数刚毕业大学生一样，但有一点要记住，大学生并不是什么东西，干一行爱一行，或许你的同事没有什么文凭，并不代表没有文化，你有文凭，不代表你就有文化。记得刚毕业的时候，跟一个同事卖场巡场，他和导购说话语气高高在上，导购都不喜欢他，不喜欢你，怎么叫人家帮你买东西呢。嘴巴里经常出现“管”字，哎呀什么我是厂家的业务，这个区域就是我“管”，你是导购我是厂家业务，我“管”你，很敏感的这个字。宁可出现&求&的问道，这个就不用解释了。
　　呵呵,男犬兄您好!　　兄弟有点意思,把日记都写到网络上来现场直播了。　　我现在也是每天写你这些东西，只是没把它放到网络上来而已啦。　　只是每天随便写写心得放在本本里，有时间就回顾一下。　　看兄弟一个人独舞挺闷的吧，接下来我有空就来陪你探讨探讨吧。　　两年前我也是做业务的，现在是在做管理。很怀念做业务的日子，做了年把的管理后发觉自己还是更喜欢做业务，为什么？不为什么，就喜欢做这种有挑战性的，时间又自由点的工作吧！
　　顶，老兄，有意思。给你添点人气。
　　作者：itolpww　回复日期：　12:05:23　
　　　　呵呵,男犬兄您好!　　　　兄弟有点意思,把日记都写到网络上来现场直播了。　　　　我现在也是每天写你这些东西，只是没把它放到网络上来而已啦。　　　　只是每天随便写写心得放在本本里，有时间就回顾一下。　　　　看兄弟一个人独舞挺闷的吧，接下来我有空就来陪你探讨探讨吧。　　　　两年前我也是做业务的，现在是在做管理。很怀念做业务的日子，做了年把的管理后发觉自己还是更喜欢做业务，为什么？不为什么，就喜欢做这种有挑战性的，时间又自由点的工作吧！　　
　　　　　　其实我也想坐办公室，但是我发现我肚子里面没有几两水，坐办公室心虚，业务每天和不同的人打交道，在我看来，好过坐办公室，办公室的人，挖掘他们的思想，几个月就空了，做业务面对那么多人，够我挖N长时间的了，哈哈……当然，也有人说你吃不到葡萄说葡萄酸，呵呵，去年市场部跟老板说要征用我，老板同意了，但是我不想，薪水那会高些，可能价值观不同罢了。没有经理实战的去市场部弄出来的东西都比较空洞，可行性小，顶死就分析一下前线打回来的东西，大不了就去百度一下。当然，不能否认有些虽然没有经过实战分析能力能力很强的同僚。咱国人喜欢拿车来撑门面，还没有毕业的时候我对车也是很追求的，现在都淡了，因为还是那话，肚子没有水哪怕开车名车、好车，感觉心虚。好比别人说的：穷玩车，富玩表，傻瓜玩相机，有点意思。
　　作者：xinlihan　回复日期：　12:36:44　
　　　　顶，老兄，有意思。给你添点人气。　　　　　　见笑了，没有啥文采，不过很实在，毕竟做业务就讲究实在。今天终于把公司另外一个系列品牌经销商的库存安全转移到主打品牌经销商的仓库，原先那个经销商不肯放公司给的促销，就上边提到牛逼哄哄的那个，那好的，促销促销就是“促进消费”，你现在要求我转移库存，等于给厂家退货了，怎么可能让你吞调促销，吞调可以啊，那你得把剩余的库存自行消化调吧，本以为还提返利呢，估计他自己明白不可能拿返利，也没抱着试试的态度。呵呵，现在这里虽然说的貌似有些偏激，实际工作该怎么做还是怎么做的，这点分的很清楚的。呵呵……
　　上面说了，人多了什么睾丸球都有，还是那个牛逼哄哄的，今天终于将库存转移过来了。下午5点30分才转完，之后就电话直接催我结款，NND，经销商那里不电话说说这个事情，直接找我，估计是我没有把她捧得高高的。不过她这样的态度估计也觉得很掉价，先前经销我公司两个系列，后来因为自己不专心做，我们把一个系列转出来给现在的经销商做，现在我们又把第二个系列又转了处理给现在的经销商做，这也不能怪我们，谁叫她做的不好啊，现在的经销商经销商，销量差不多翻一番。第二个系列转出来，觉得很没面子，在处理这件事情的时候，由于种种原因，处理得很慢，她就急了，整天催着要转移库存，相当于给厂家退货了，哪里有这样的事情，牛逼哄哄的口气跟我说，我就不温不火地慢慢处理。她，要钱有钱，现在估计就要面子罢了，那天谈的时候我说我是小兵小卒，能做的事情就只能这样了，她听到我自己说自己是小兵小卒就爽歪歪了，什么人啊，听别人说不如自己就爽歪歪，哎……可悲啊，一数千万身家的老板被我一句话给忽悠了，看来智商和钱不一定成正比啊。在我看来啊，多半是女成父业，她，忽悠她非常容易，说好听的就可以让她爽歪歪，这招早早就会了，起初，看她有如此身家，认为不吃这套就没使。当然途中可以变一变玩法，呵呵，要是就我和她谈变一下很容易，但是还有“别人” ，变以变的话……不好！为什么，呵呵，这就不用说了吧！今天至所以对我说恨话幸好没有中计：怎么说呢！来说说吧！或许我应该同情她的遭遇。。。她多可怜。。。都被我不温不火的搞的没面子，虽然我很想给她面子，但是她还是觉得没面子，我如果真的被她的今天说的给气恼火那么我正好是中了她的圈套， 我要是爆炸了，她就高兴了，到时候整我就有理由了 ，真TM是杀人于无形无色之中。。。高，实在是高
　　明天去算账，看看她玩什么花样！呵呵，当然会继续保持不温不火，捧着她会让她飘上天的，到时候她说什么就是什么，你都没有反击的理由和机会。哎，周末的懒觉就这样泡汤了。给大家一个片面的经验总结就是，人家要钱有钱有钱的时候，就差面子了，捧得高高的，办事就顺畅多了，当然，把握一下力度，别到头来他说什么就是什么。哈哈……开玩笑了！不过没事了，同情下她，人缺什么就需要什么嘛！要面子，那就是缺面子，给她阳光就能满足，要么说明先前被羞辱多了，要么就是天生的虚荣，不过那么容易让人家抓住把柄，有点失败。话说回来，失败也是正常，自己所有的身家不是自己亲手慢慢打拼下来的，有的东西确实不会。
　　当然，许多人认为从我文字表达的情况判断，我是带有情绪的，没错，确实 有，没有的话那我就是木头了，要么说明我已经修炼到一个非常高的境界。在我看来，对于我们大多数人来说，情绪肯定有，只是表不表露出来而已，在什么情况下可以表露，什么情况需要理智，我觉得做好这点就可以。不表露出来，早晚会出事，呵呵！
　　看来……
　　以前做过一段时间的二手房，刚开始做的时候，觉得有点像诈骗，房源途径比较简单我觉得，报纸、网络、各物业公司提供的信息……每天上班基本就是打电话，打电话也是们学问。那时候的经理告诉我一句话，现在我都记得很清楚：顾客不一定是上帝。打电话的语气原则是顾客求我，那时候不允许我们跟顾客说很客气的话。我和他争，后来试试，确实，效果真的很明显。比如找房源的时候，物业给提供信息，照信息上电话打过去，开门见山（先不管是否真有此情况）：X先生，我是XX房地产经纪公司，我们有客户看上你XX花园的房子，您是否方便介绍下您房子的信息呢？…………等等，要是碰上真要卖的，那你基本收到一房源信息，基本算是哄骗吧，在我看来！要是碰到房主一家人在家看电视的时候打过去，估计人家会……哈哈……刚开始有一 次：XX先生，我们正在看你XX花园的房子，你看是否方便介绍一下情况！呵呵，房主回答，差点没打110报警，还以为什么呢！现在想回头，信息时代，信息就是金钱。之前的哄骗，只不过是速成的一种手段罢了。不久前，才理解顾客不一定是上帝的深层含义。另外一点，一定就是要牵着客户走。现在没有3房2厅，客户正需求三房两厅的时候，千万别说对不起，没有。明白这点，就OK！薪水嘛，那时候老板给我们两种选择，要底薪还是不要，要底薪的提成15-30%，不要底薪的提成40-45%，当然不要了，几百块底薪，都不够K一次歌。厉害的一个月下来拿个万把，差点的也有三四千。薪水是还不错，不想为打工而打工，正因为这个，那时候改作业务了。也或许是我的思维还不能接受在我们这还算新兴行业的二手房经纪吧！
　　记得大学快毕业那会，就是去找的一家房产公司做的实习，不过没做一个月就跑掉了。做房产经纪的那些人都是神仙哪,都是经过严格的类传销式训练,一个个皮不厚那是干不成大买卖的,话说回来,挺佩服那些做房产经纪做的牛B的那些人,确实有能力，一个比一个会忽优，不过我不太喜欢房产经纪这种工作模式，也或许是自己根本做不来吧，呵呵，像男犬兄说的，吃不到葡萄说葡萄酸！
　　作者：itolpww　回复日期：　01:23:43　
　　　　记得大学快毕业那会，就是去找的一家房产公司做的实习，不过没做一个月就跑掉了。做房产经纪的那些人都是神仙哪,都是经过严格的类传销式训练,一个个皮不厚那是干不成大买卖的,话说回来,挺佩服那些做房产经纪做的牛B的那些人,确实有能力，一个比一个会忽优，不过我不太喜欢房产经纪这种工作模式，也或许是自己根本做不来吧，呵呵，像男犬兄说的，吃不到葡萄说葡萄酸！　　　　　　记得刚去那家房地产公司一样，哎哟，部门还蛮齐全，人资部，外联部什么什么部呵呵，幸好还没有多个企管部 ，呵呵！其实在我看来他们的人资部就是专门给人洗脑的，有丰富工作经验的不要，专门挑些刚毕业大学或者工作没多久的，对前途还是充满渺茫的。当然，刚毕业的时候找工作不会去读懂老板，面试的时候往往比较被动。那时候，我也很渺茫，4-5个月的时间面试不低于100家大大小小的公司，面试多了也有好处，后来最后阶段面试的成功率几乎100%。慢慢去学会读老板，呵呵。说到人资部，我又有话说，在我看来，人资部是一个比个比较尴尬的部门，上面有老板的要求，下面有员工的抱怨和诉苦。从“专”的角度看来似乎用处不专，但是又不可缺少的一个部门。有人资管理的朋友千万别切我，呵呵，实话，做回真小人。拿我们公司来说薪资制度的确定有不妥，做业务的 ，就是靠业绩吃饭。我们的业绩又是从薪水固定薪水中扣取薪水的一个百分比出来考核，业绩完成100%的时候，你也就只能拿到原来工资的100%。例如，我现在工资1000，那么扣出来50%做考核，完成100%就可以拿到1000的50%。问题在哪里？这样员工会很没有激情，假如完成120%，照样是100%而已。成熟市场给经销商订立的任务比较大，完成就不错了。但是，在新开发市场，空间很大，有时候还可能完成300%，那这个又怎么算？一样的薪水，我做那么多干什么呢？还有一个就是这样的薪资制度，本质上就存在问题，为什么？工资只有往上走，没有往回扣的，扣了员工肯定会有想法。宁可你给500的工资，留500的空间，完成100%就可以拿到1000.至少这样还算&涨&工资，国人就喜欢这样的&涨&.或许，老板也许考虑到这点，这样的话，估计老板认为这样，员工会觉得工资就是500，至少前者看起来还是1000.
　　才发现天涯改不了写错的，1000快扣50%也就是500来考核，完成100%任务就可以拿到500的100%，另外500当做底薪。
　　郁闷，都没个好星期天，不过周末也不知道干什么去。有人说，这么抠门，不好好学人家一本正经的写“正规”的东西，呵呵，可以说，没有一个人在他的岗位一尘不染的，只是保持可控范围即可，过分了，会吞不下噎死，太胆小了，会穷的，所谓撑死胆大饿死胆小的。老板固然聪明，能补的漏洞都给补上了，补死了，那员工们就人心惶惶了。也正所谓，不过分的时候老板也是会睁一只眼闭一只眼的。在我看来，这些所谓歪门邪道的好处，就当是老板不能省的费用，稳定人心用的，都说销售人员不好管理，流动性大，其实我看来，老板抠门人员就流动性大。培养一个人的成本也不小，也许该算算这个费销比。
　　昨天晚上买了饺子，不过没有吃，天气不是很热，到今天早上就有点味道了。呵呵题外话，话回来，饺子是现场做的，我看那皮很厚，不想往时我们买的皮，很薄，呵呵，问老板是不是自己滚的皮，老板说是，自己滚的好吃些。哈哈……莫非不是如此吧！这么厚的皮，不知道省了多少的馅。有次想到老板，老板想降低成本，或者希望用现有的成本保持稳定或者最小的成本达到最大的利益，避免动荡。当然，很正常的想法，难怪士兵当将军用。开始你可能觉得自己得到重用，但是一直不给你加薪，久而久之，你会有想法的。
　　加油，值得我这个还没毕业的黄毛丫头学习一下~
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　　做业务的如果能被上面的政策把漏洞堵实,那这个老板是神仙了。个人认为，灰色收入多少还是有的，只是老板看的死，这个灰色的东西少了很多，而本身老板还想控制成本，工资再给的不高的话，也就造成了人员的流动性大。　　
个人认为做业务的业绩第一，我刚做业务的时候老大就暗示过，大意是，只要你在下面有业绩，我不会去干涉你太多，只要不是太过份，呵呵。
　　帖是好帖，就是有点乱。　　楼主广东人么？　　
　　兄弟今晚还没来,是不是去哪里潇洒去咯!也不带上兄弟一起,哈哈
　　作者：黑色面膜　回复日期：　19:32:07　
　　　　加油，值得我这个还没毕业的黄毛丫头学习一下~　　　　　　小妹妹，学习、借鉴谈不上，但是不要对太多东西好奇！不是每样东西都得自己亲自去体验你才相信是真的，当然，有的东西你也必须亲自去体会你才知道是真的
　　作者：itolpww　回复日期：　21:22:18　
　　　　兄弟今晚还没来,是不是去哪里潇洒去咯!也不带上兄弟一起,哈哈　　　　　　来了，呵呵 最近比较忙！经销商那里有点事情，呵呵，你一知道 做业务多少薪水都不够花，但是再少的薪水也能熬得过去，可以说赚外快去了，当然，这个外快，说说也无妨，有一种营销方式叫“关系营销”， 也不知道是不是这样叫，也不是学营销的，呵呵，大学学心理学的。怎么赚呢？能怎么赚，你给人家带来好处，人家才给你好处的嘛，那里有不明不白的好处，这个世界我相信“天枰”。最近刻意去打探本区域，企事业单位情况，了解了解哪个领导，尽量创造机会认识见面，聊天，呵呵，说白了就是谈回扣，原本经销商可以不经过我这关的 ，但是……这是我的强项……别忘记了，我是学心理的，哈哈……领导说“多个朋友……”之类的，呵呵，对我看来，就是泡汤了，这个咱就得慢慢探讨了……
　　作者：白日放歌须纵啤酒　回复日期：　08:20:49　
　　　　帖是好帖，就是有点乱。　　　　楼主广东人么　　　　小的在香港待过一段时间，呵呵，混不下去，哎 ……就学会了粤语！去了才知道，哪里满大街是明星，扯淡，白白混了断时间花了几万块就屁颠屁颠的回来了
　　最近差点被经销商忽悠了，呵呵，现在想想，才觉得对呀，难怪开始那么热情，又是去这又去那，原来经销商上上2个月转移我的注意力，一下子压了好多货，各个品项都进都足量，进货量几乎为去年下半年平均水平的1.5倍，又跟我说最近找出之前市场的漏洞，销量一下子上了。欣喜啊！费用拼命申请啊，我也拼命的批啊，幸好老总觉察快，一个成熟市场，经历几任经销商，都一直是原来的销量，怎么就你能找出来漏洞。当然，这也不是不可能，只是可能演技太好了，把我给蒙了，现在想回头，这个问题之前也想过啊，为什么身在其中就察觉不出来呢！这正是上面我说的，有的东西必须得亲自经历才知道是真的了。
　　有事没事找事做，反正，我是闲不下来的，虽然偶尔会睡懒觉，呵呵，那叫慰劳自己，当然，有的人会心虚，我不觉得有什么的，为什么啊，那你只看到我睡懒觉，还没有看到我加班的时候呢！但是坐办公室就不一样，不管你加班到几点，明天一早你就得按时上班。呵呵，睡不好，哪里能上好班啊！
　　呵呵,男犬兄你回来啦,等了你两天了都,来来,继续掰!　　
做业务好啊,事情做好了,有业绩了你想干嘛就干嘛!记得原来听朋友说到业务的这行的一个例子,说有的业务啊,一个月就上两天班,月底压个货,月初做报表,其他时间人就消失了!呵呵,我个人并不认同这种做业务的方式,毕竟做市场的人还是以勤为本哪!
　　最近心里有点浮躁了,因为我现在在这边给一个老板操盘,管理下面的两个店,做了将近快一年咯,人有点坐不住了,想出去了,所以最近心一直静不下来,一直都在思考我的下一站该去哪!　　想想真快啊,大学出来到现在已有三年了,恍如昨日!感叹人生苦短啊!
　　作者：itolpww　回复日期：　20:58:34　
　　　　最近心里有点浮躁了,因为我现在在这边给一个老板操盘,管理下面的两个店,做了将近快一年咯,人有点坐不住了,想出去了,所以最近心一直静不下来,一直都在思考我的下一站该去哪!　　　　想想真快啊,大学出来到现在已有三年了,恍如昨日!感叹人生苦短啊!　　　　　　我觉得职业的选择上非常重要，也就是考验判断力的时候，简单的说就是考验判断力，其实涉及到方方面面的个人综合能力的考验。或许有人说不要选择，但是每年有那么多大学毕业生又有几个能从事本专业的行业呢？？到头来只是从新学习，或许他会说，那念了几年大学不就白费了？不见得（注明：就是一般，当然也有什么书都没有念过但是悟性很高的人。），就像最近报道卖猪肉的大学生还是什么来的，没注意看，短时间内未必卖猪肉卖的过经验丰富的人，但是，念过大学后，你必须在比他们更短的时间内悟到卖猪肉的窍门，不然，你就比较失败。
　　以前做过已个当地小保健酒厂的业务，那时候捞外快那才叫爽啊！那时候负责4的地级市和其管辖的县份。公司的政策从来不告知过代理商，好啊！你要进100件是不是！我申请活动，申请了就有赠品。反正销售部经理也知道怎么回事，批了，老板只要是经理批的，看都不看就签字。签字后，赠品随车赠送，途中我当然截留。把赠品给另外一个代理商，然后再从另外一个经销商的货款扣，反正对账的时候，跟经理协调好就可以，货款对数就好，怎么协调，还不是55开了。就这样，又不是第一天出来混，大家都知道是怎么回事。另外已个就是价格差，A地区这个价格,B地区那个价格，但是公司的价格是给统一的，还是老办法，跟经理协调，具体账目怎么对，这点就不用说了吧？有过点业务精力的都会明白的。最后一个就是差旅费，我想，一般的办法就是让人家帮忙开发票了，至于车票，最没有办法的办法的就是买几天后的车票，不过能免费拿到是最好的，到头来还是赚。不过，比如你需要3天做的工作，效率搞点，压缩到1天来完成，差旅费就有的赚。不过我，有事没事都出差，呵呵！为什么后来不做酒，原因很简单，当然，做我那个，发财发不了，够用！后来想去正规点的，踏实点学习正规公司的操作模式，就和学数理化一样！
　　　回复作者：itolpww　　　　建议兄弟在某行业一定要做精，不然到头来似乎经历了很多，但是收获甚微，我觉得有的时候我们得熬得住。当然，别死板，灵活点就可以，有的时候嗅觉也要灵敏点，给自己多一个机会。因为我比较喜欢交朋友，所以平时也经常泡吧，一次在酒吧跟朋友聊天，因为他是农村的，说他们那某单位与信用社有一场官司，某单位欠款30万元，但是还不上。回来后，总觉得奇怪，因为朋友和我说的这个事情总浮现我脑海。后来我决定跟他去他老家那玩玩，后来了解到，某单位有块地皮，满肚杂草，还有几个粪坑，但是我看了，距离农贸市场位置还好，不远不近。但是，信用社的人说，拍卖那地皮，人家老板能出的价格只有20万这样，物不抵债。回来后，把我想法和经销商说了下，因为平时建立的关系，经销商对我不是一般的相信。后来以30万的价格给弄下。请了购机推土机作业了几天，对就才几天，地方就平整了，后来花了两个月的时间把基础建了起来，分割成50间，其中18间可以当做门面，每间价格在5-10万，因为毕竟是农村，银行那边承诺，老板出面，可以帮客户贷款3-6万，这样，销售工作基本解决。目前80已经售出，呵呵，老板也给小的已点好处，呵呵，给多少，小的就不好透露了
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　　呵呵,不知道兄弟出来工作几年了,看得出兄弟的经验那是相当的丰富啊!也算是老于世故的人咯!　　
算出来到今年7月也就工作满三年了,只是前两年做的是业务工作,第三年做的是管理。对这行也算是比较精通了，只是做业务的时候少不更事啊，做事情高调了一点，在一个办事处的时候，跟一个经理闹翻了，毕竟我当时是总部外派到这个分公司的，他也没权力动我,经理就到分公司销售总监那里把我给捅上去了，说我在下面瞎搞，也就是赚外块了，还扬说我要搞垮他。结果总监就叫我上去谈话了，说我是不是在下面做反聘啊？还说要搞垮人家？我说哪有，无凭无据的凭什么说我。结果也没有什么证据，总监就把我调到了另一个办事处。这个事情搞的我一个小业务整个分公司都出名了，当然，这不是什么好事，多少人在背后笑话我也不一定，因为人人都捞，就我出事。到了另一个办事处，那个经理也是个人精，处处防着我，搞的我那是好郁闷！去年公司连续亏损，不行了，大面积裁员，我也就出来了！　　
经过几年的历练，吃了不少亏，也渐渐地明白了许多事情，现在我做起事情就比较低调了，呵呵！　　
这边也马上就想出来了，处在人生的叉路口，像兄弟所说的，选择很重要，最近也一直在考虑，在哪个城市发展？做哪行？本行，还是转行？有点迷茫哪！
　　理解itolpww兄弟现在的想法。兄弟问我什么时候出来几年，呵呵，属于80后。这个无关紧要，有的时候从事某行业时间的长短并不能说明什么。当然，也有的时候一旦你踏入某行业，你就不能再回头（主观），以你此时此刻的能力去判断某行业是否适合你，是否有益你发展，此时此刻你认为适合你，那你就爱上它，努力去做它。当然，此时此刻的判断能力可以是你之前所有的积累也可以是通过交流等等都可以，反正你此时此刻相信它，就去做它。坚持做它，为什么说要坚持，那是因为有时候你在做这工作的过程中，也许会有某些假象误导你。但是，当你百分百确认真的不适合你，而且还有回头的机会（客观），那尽早。要是等你到一定年纪了才发现不适合你，那说明你没有学会总结。呵呵……
　　其实很多东西在左右你此时此刻的判断能力，好像这个说的对，那个说的对，这个有前途那个也有前途！做了这个又唯恐那个会发展得更快，做了那个又害怕错过了这个的机会！呵呵！我认为这还是涉及到之前你所有的积累和自身各方面素质有关，总之就是跟自己有关，跟外面没有关系。
　　呵呵,兄弟你说的对啊!此时此刻有很多东西在左右我的判断力,也听取了很多朋友的意见,但总结了一下,朋友的建议是好的,但终究每个人所处的环境跟位置不一样，最重要的还是靠自己去决定。我心里还是有自己的想法,现在就是在取舍之间。营销如此，人生也如营销，定位很重要！现在正是在重新的定位自己，呵呵
　　才毕业3年，自由选择的机会还有，再过几年，每次选择都会让你备受煎熬。当然老板有时候也会使些策略，比如我们不能否认的是不是所有的人都能保持清醒和理智，他们会被老板的一些蝇头小利冲昏，无论这种利益是物质还是精神，更重要的是我们的人当中有不少人存在非份的欲望，对老板的期待很高，这就是我们的弱点，人就是因为某些过份的贪婪被人利用，对权力和地位=金钱，他就容易承诺一些，或者描绘一些海市蜃楼，让我们去追， 到头来，他基本成功了，我们却落空了。 当然，老板有老板的思维，谁都想以最小的成本得到最大的利润，也或许我们看到的只是老板给我们的手头上真正拿到的薪水，并不考虑老板房租、水电、物流、税等等等等，即便如此，有的老板还是利用人资部给员工“洗脑”，呵呵，当然，这是一种比较消极的看法，也可以把他想象得比较乐观，但是乐观归乐观，自己要明白这个事实嘛，这样有益于更好自己定位。有的东西自己知道，不能说出来的！哈哈……
　　回想当初开始业务后有这样的感慨：对一些东西有了充分的了解，你就不会有畏惧感；业务过程对读书或者说学习有这样感慨：一页纸翻过去，翻过去很多人的一辈子。也就是说更多的时候读自传或者别人成功经验、失败总结。。。回头想想。。有时候觉得累，某种程度更追求精神生活或者“精神工作”，不过，精神世界和现实世界得分的很清楚。
　　遇到这样的还真是头疼，只有做事圆滑一点，坚强到底咯，或者你也变着法子让他请你吃饭好了！呵呵。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规