推销技巧的对象是那些呢?

销售人员第一本书_百度百科
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收藏 查看&销售人员第一本书本词条缺少概述,补充相关内容使词条更完整,还能快速升级,赶紧来吧!译&&&&者斯默尔定&&&&价20ISBN1
《销售人员第一本书》是为所有初涉推销行业的新手而写的。它详细地从心态、形象入手,告诉新入门的推销人员如何去开发客户、接触客户、战胜挫折,启发他们如何成为顶尖的销售高手。为此本书还采撷了古今中外大量生动的实际事例,按照现代销售活动的程序和行为步骤,从演讲学、心理学、交际学、舆论学、传播学、公共关系学等诸多方面出发,全面分析了现在推销活动的基本要素与法则,道出了成功推销的至高上乘的精髓。
如果您是一位初涉推销行业的新手,请您千万不要彷徨和恐慌,因为本书为您提供了坚实的后盾,它能把您领进自信的殿堂,它能使您的业绩高涨辉煌,它是推销入门的不二法宝,拥有此书,您还担心什么?
除内容充实、实用之外,本书语言通俗易懂,幽默而不古板,希望读者朋友特别是刚入行的推销朋友能够认真阅读此书,相信您的推销业绩一定会一路飙升,您将成为顶尖推销高手的梦想一定能如愿以偿。第一章
修炼自己,建立良好的销售心态1.坚定自信,树立积极态度2.拥有爱心,你才能感动“上帝”3.耐心需要决不放弃的等待4.学会自我激励:我一定能成功5.镇定自若,临危不乱出卖单6.设计好你的目标——奋斗吧第二章
武装自己,树立良好形象1.树立志在必得的自我形象2.制定完善的计划3.如果计划失败,试试另一个4.诚信是推销的法宝5.一定要重视自己的形象包装6.注意留下良好的第一印象7.保持自然的神情8.热情能够感染客户9.语气中透出你的正直10.守信乃推销之本11.提升你的魅力,做一块磁铁12.服装礼仪使你稳重潇洒13.推销员必备的专业知识第三章
挖掘金矿,开拓客户1.寻找推销对象:多用慧眼多设门道2.做个有心人:寻找推销对象3.寻找推销对象的方法:利用一切关系4.选择推销对象:挖掘出潜在顾客5.评判推销对象:不做无钱买卖6.培养敏锐的洞察力,发现可见信号7.激发12种不同类型顾客的购买欲望8.开发客源的20种妙方9.积极建立自己的情报站,做好调查工作10.11.12.第四章
接近客户,进行第一次亲密接触第五章
运用语言艺术“声”入人心第六章
战胜拒绝:胆大心细脸皮厚第七章
讲究推销策略,做顾客喜欢的推销员第八章
永续销售技巧:永远留你在心中[1]
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委托约见是指推销人员委托第三者约见顾客的一种方法,受托人一般都是与访问对象本人有一定社会关系或社会交往的人,尤其与访问对象关系密切的人员或对其有较大影响的人士最为合适,可以是推销员的同学、老师、同事、亲戚、朋友、上司、同行、秘书、邻居等,也可以是各种中介机构[1]。对&&&&应推销人员对&&&&象顾客
委托约见可以借助第三者与推销对象的特殊关系,克服目标顾客对陌生推销人员的戒备心理,取得目标顾客的信任与合作;有利于进一步的推销接近与洽谈。
但是,委托约见也有一定的限制:一是推销员不可能拥有众多的亲朋、熟人;二是自己的好友未必与目标顾客有交情;三是要搭人情,而且环节较多,如果所托之人与自己的关系或与目标顾客的关系较一般,导致顾客对约见的重视程度不够。因此,运用此方法特别要注意真正了解第三者与推销对象的关系。
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