化肥行业发展可低　不可迷
11月8日，由中国磷肥工业协会主办，《销售与市场》农资刊承办的2014年农资创新经营发展论坛在浙江宁波召开。中国农业大学教授陈新平、《销售与市场》农资刊总编冯卫东、浙江省台州市农资有限公司董事长陶维康、湖北汉川隍城农资有限公司总经理黄艳兵等专家分别围绕“行业低迷下的渠道发展”提出了解决之道。
　　Part 1：测土配方施肥顺应现代农业需要
中国农业大学资源与环境学院教授陈新平分析说，目前我国科学施肥水平正在提升，从2004年到2013年，我国粮食增产了28.2%，同期我国化肥用量增长了27.5%，这是自上世纪60年代我国开始大范围施用化肥以来，粮食增产速度首次跑赢肥料增长速度。另外，化肥消费增幅正在减缓，产能产能过剩日趋突出。根据国家统计数据，2007年以来，我国农用化肥消费量年度增长率和3年增长率均呈下降趋势，其中年度增长率由2007年(与2006年相比)的3.7%下降到2013年(与2012年相比)的1.3%，3年内增长率由2007年(与2004年相比)的10.2%下降到2013年(与2010年相比)的6.3%。目前行业还面临产品结构不合理、产品配方不科学。我国化肥产品与农业需求长期脱节，养分浪费和损失极其严重，既增加了农民负担，又增加了温室气体的排放量。流通渠道方面，流通成本太高，肥料流通环节复杂，农技推广体系不健全，农化服务严重缺位。
陈新平说，未来要加快肥料产品变革，让测土配方施肥引领肥料创新。2000年以前是以产定销，肥料工艺决定产品，2000年以后应是以销定产，经销商需求决定产品。2010年以后将是以需定产，农业需求决定产品。企业的未来在于全程的农化服务，通过农资超市、驻点直销、送肥到家等多种施肥服务方式，将新施肥理念、新产品、新技术真正传输到种植大户的田间地头。在提高产量、肥料利用率、节约肥料、保护环境的同时增加农民收入，获取更高收益。
据了解，2010年中国农大与新洋丰强强联合成立“中国农大—新洋丰新型肥料研发中心”，实现了试验示范平台建设、肥料产业现状与对策、新型肥料设计、肥料试验示范网络、农化服务模式创新等方面的突破。
在全国各地开展测土配方施肥工作方面，其中新疆的棉花每亩地增产17.1%，每亩增收245元。陈新平说，3年内共进行了236个配方肥的试验，并开展科技小院等随时在农民身边，“先卖服务，后卖产品”的新型农化服务模式，为农民开展“四零服务”(零距离、零时差、零门槛、零费用)。最后，陈新平教授对未来企业发展提出诚挚建议：要做实实在在的农化服务。努力开发适合农业和农户需求的好产品，将业务员转变为专业研发服务队伍，与经销商和农民同步发展。
　　Part 2：“机会窗口”启动跨界产业联盟
成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。《销售与市场》杂志社农资刊总编冯卫东针对目前肥料市场的问题与机遇分析说，未来化肥行业发展要准确把握“机会窗口”与路径，调整思维模式，发现市场机会。目前，大多数农资人是问题导向者，主要包括产品问题、价格问题、政策问题、赊销问题、品牌问题等。若想在行业中取得成功，要思考问题存在的同时也要寻找市场有哪些机会，怎样抓住机会才是重中之重。
冯卫东表示，我国农业正朝着规模化、集约化、现代化方向转变，种植大户、合作社以及家庭农场等新型服务主体不断涌现，大户时代催生了行业整合。主要表现为以下几点：一是大户倒逼零售商的转型或退出，种植结构的改变使得零售商销售渠道变窄，销售商会逐渐退出“化肥舞台”，取而代之的是服务商、配送商;二是零售商的变化倒逼经销商转型;三是经销商的变化倒逼行业整合速度加快。
与行业整合给渠道商带来什么?据统计，截至2013年底，土地流转面积占耕地总面积的26%，耕种面积超50亩以上的大农户数量达287万个，平均拥有面积200亩以上的家庭农场数量达87万个，农业合作社已经发展到了98万家，涉及农户7400万户，占中国农户总数的25%左右。
大农场主时代的到来使得生产企业越做越大，县级经销商与零售商成为博弈双方。大户的出现将催生中国的三农变化、行业系统性转型、农资销售的变革，所以找准行业机会窗口，成为新时代取胜的关键。
浙江省台州市农资有限公司董事长陶维康分析说，显然传统的肥料营销模式已经不能满足新型服务主体，未来行业窗口发展路径要朝着作物专项性解决方案方向发展，针对作物种植过程中出现问题建立全程或阶段性的解决方案。
未来农资行业若不进行创新升级，所面临的不仅是不进则退，而是不进则亡。湖北汉川隍城农资有限公司总经理黄艳兵说，不通则痛，通则不痛。未来发展还是要解决销售渠道建设的问题，销售模式转变问题。目前化肥行业受诸多因素困扰：一是客户忠诚度下降。随着土地流转，大农业、大时代的到来，各种销售模式穿插到农资行业，包括厂家直销、代理商直销、厂家直供零售商等多种模式，使得销售不景气，价格混乱，市场运行艰难。维护价格稳定，保护零售商的销售利润是稳定零售商销售利润的基础。二是销售渠道未能得到及时扩张，销售量呈现下滑趋势，当下必须对销售渠道进行调整扩张。黄艳兵建议，未来将常规肥料批发、零售价格降低，新型肥料的零售价格升高。以常规肥料保市场，新型肥料增利润为目的，加强市场监管，采取优胜劣汰的原则，淘汰掉不按规则发展的经销商，在发展渠道的同时，保证渠道的质量，为肥料市场良性发展保驾护航。在种植大户、专业合作社发展迅猛的同时，努力思考如何规范销售渠道，找寻拓展渠道广度的“机会窗口”。
　　Part 3：方案肥时代即将来临
陶维康会上强调，我国化肥产业发展的过程中会存在或多或少的问题，正是因为这些问题的困扰才使得整个产业在摸索中不断创新进步。从起初众多农户大量使用氮肥到步入复合肥时代，复合肥的使用过程中又出现了土壤板结、肥力下降等问题又催生出很多新型肥料。目前我们意识到，传统的施肥方式不能满足现代农业发展进程，必须进行产业转型升级。以“改土调酸、配方施肥、增产优质”的方案肥时代即将来临，逐步实现地力动态化，施肥精准化。希望未来能够得到政府强有力支持，让更多功能性方案肥料逐步实现商业化，让更多种植者享受到方案肥带来高社会经济效益。
陶维康说，下一步要解决的是方案肥的推广问题。方案肥一般包括3-5个肥种，使用技术复杂，很难被农民接受。为此，浙江省台州市农资有限公司初步摸索出一套营销解决方案：首先经过地方门店配合由销售部提出被实施的具体作物;其次是问题调研，对策制定，由销售部+农户+门店共同配合完成;再次是设立方案对比园，后进行尝试性方案销售;最后开展方案风险评估以及市场推广，采用电话或微信采访等形式，进行综合评估，反馈农户使用情况，确定次年意向。
总之，要想实现现代农业可持续发展，一是需要严格控制NPK投入量，实现总量控制，避免土壤污染。二是确保新技术顺利导入，让农户逐步接受生理碱性肥料调酸、有机液肥改土技术，以及关键微肥等。三是控制节约成本，减肥实现减本，用减下成本去调酸、改土、补微肥。化肥行业的变革刚刚开始，未来方案肥、功能性肥料将引领行业创新发展。
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厂２９日发生火灾，存放硝酸铵的仓库设施被烧毁，所幸火灾未造成人员伤亡。 　　据当地电视台报道，该厂２９日下午突然燃起大火，火焰高度超过１８米。大火随后被扑灭，现场一片狼藉，工厂墙壁被烧得漆黑。 　　除居住区外，该厂附近还有一所中学。火灾虽然未引发爆炸，但仍引起当地居民的担忧。为安全起见，警方已经封锁了附近街区，并疏散了附近的居民。 　　２０１３年４月，得州中部城市韦斯特一家化肥厂曾发生火灾并引发大爆炸，造成１５人死亡，大约２００人受伤，附近不少民居遭到毁坏。虽然官方至今并未公布此次事故的原因，但有报道说该厂存放的大量硝酸铵很可能是罪魁祸首。
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年中国化肥行业市场调研分析及发展咨询报告
Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
报告编号：1148452&
出版日期：2015年5月报告页码：300页图表数量：150个
寄送方式：Email发送 或 特快专递
服务热线：400-856-6-5388（全国免费服务热线）
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【报告导读】
《年中国化肥行业市场调研分析及发展咨询报告》由中研普华化肥行业分析专家领衔撰写，主要分析了化肥行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对化肥行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的化肥行业数据分析，帮助客户评估化肥行业投资价值。
中研普华16年专注细分产业研究，持续提升服务品质，客户好评如潮！
本报告所有内容受法律保护。国家统计局授予中研普华公司，。
本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
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本报告目录与内容系中研普华原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
内容概况CONTENT OVERVIEW
在激烈的市场竞争中，企业及者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。行业就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。报告根据化肥行业监测统计数据指标体系，研究一定时期内中国化肥行业生产消费的现状、变化及趋势。化肥报告有助于企业及投资者洞察中国化肥行业市场供需行为，评估中国化肥行业投资价值，为相关企业提供第三方的决策支持。报告内容有助于化肥行业企业、投资者了解市场供需情况，并可以为企业市场推广计划的制定提供第三方决策支持。该报告第一时间为客户提供中国化肥行业年度供求，报告具有内容翔实、模型准确、分析方法科学等特点。　　本研究咨询报告由咨询公司领衔撰写，在大量周密的基础上，主要依据了国家统计局、国家部、国家发改委、国家中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，对国际、国内化肥行业市场发展状况、关联行业发展状况、行业竞争状况、优势企业发展状况、消费现状以及行业营销进行了深入的分析，在总结中国化肥行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国化肥行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告是化肥行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价值的专业报告。
报告目录REPORTS DIRECTORY
第一章 年中国化肥行业分析
第一节 年中国化肥行业发展概况
一、2014年中国化肥行业发展概况
二、2015年中国化肥行业发展概况
第二节 年中国化肥行业总体运行情况
一、年中国化肥企业数量及分布
二、年中国化肥行业从业人员统计
第二章 年中国化肥行业规模分析
第一节 年中国化肥行业资产负债状况分析
一、年中国化肥行业总资产状况分析
二、年中国化肥行业应收账款状况分析
三、年中国化肥行业流动资产状况分析
四、年中国化肥行业负债状况分析
第二节 年中国化肥行业销售及利润分析
一、年中国化肥行业销售收入分析
二、年中国化肥行业利润增长情况
三、年中国化肥行业亏损情况
第三章 年中国化肥行业成本费用分析
第一节 年中国化肥行业成本费用结构分析
第二节 年中国化肥行业销售成本情况
第三节 年中国化肥行业销售费用情况
第四节 年中国化肥行业管理费用情况
第五节 年中国化肥行业财务费用情况
第四章 年中国化肥行业整体评价
第一节 年中国化肥行业盈利能力
一、年中国化肥行业毛利率
二、年中国化肥行业资产利润率
三、年中国化肥行业销售利润率
四、年中国化肥行业成本费用利润率
第二节 年中国化肥行业偿债能力
第五章 年化肥行业领先企业经营形势分析
第一节 中国化肥企业总体发展状况分析
一、化肥企业主要类型
二、化肥企业资本运作分析
三、化肥企业国际竞争力分析
第二节 中国领先化肥企业经营形势分析
一、企业一
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
二、企业二
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
三、企业三
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
四、企业四
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
五、企业五
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
六、企业六
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
七、企业七
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
八、企业八
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
九、企业九
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
十、企业十
1、企业发展概况分析
2、企业技术水平分析
3、企业服务体系分析
4、企业竞争优劣势分析
5、企业最新发展动向
第六章 中国化肥行业投资与发展前景分析
第一节 中国化肥行业投资机会分析
一、可以投资的中国化肥模式
二、年中国化肥投资机会
第二节 年中国化肥行业发展预测分析
一、未来中国化肥发展分析
二、未来中国化肥行业技术开发方向
三、总体行业“十三五”预测
第三节 年中国化肥行业市场规模预测
第七章 年投资风险分析
一、竞争风险分析
二、市场风险分析
三、管理风险分析
四、投资风险分析
第八章 专家观点与结论
第一节 中国化肥行业营销策略分析及建议
一、中国化肥行业营销模式
二、中国化肥行业营销策略
第二节 行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第三节 市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、重点客户战略管理
四、重点客户管理功能
图表 年中国不同性质的化肥企业销售收入比较
图表 2015年中国不同性质的化肥企业销售收入所占份额图
图表 2015年中国化肥细分行业销售收入统计
图表 2015年中国化肥行业细分行业销售收入结构图
图表 2014年中国各地区的化肥企业销售收入比较
图表 2015年中国各地区的化肥企业销售收入比较
图表 年中国化肥行业销售税金统计
图表 年中国化肥行业销售税金增长趋势图
图表 年中国化肥行业利润总额统计
图表 年中国不同规模的化肥企业利润比较
图表 2015年中国不同规模的化肥企业利润所占份额图
图表 年中国不同性质的化肥企业利润比较
图表 2015年中国不同性质的化肥企业利润所占份额图
图表 2015年中国化肥细分行业供利润总额统计
图表 2015年中国化肥行业细分行业利润结构图
图表 2014年中国各地区的化肥企业利润比较
图表 2015年中国各地区的化肥企业利润比较
图表 年中国化肥行业亏损面统计
图表 年中国化肥行业亏损总额统计
图表 年中国化肥行业成本费用结构构成情况
图表 2015年中国化肥行业成本费用结构图
图表 年中国化肥行业销售成本统计
图表 年中国化肥行业销售成本增长趋势图
图表 年中国化肥行业销售费用统计
图表 年中国化肥行业销售费用增长趋势图
图表 年中国化肥行业管理费用统计
图表 年中国化肥行业管理费用增长趋势图
图表 年中国化肥行业财务费用统计
图表 年中国化肥行业财务费用增长趋势图
图表 年中国化肥行业销售收入预测
图表 年中国化肥行业销售收入增长趋势预测图
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公司介绍CONTENT OVERVIEW
中研普华集团是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
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一手调研数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协会等。在中国，中研普华集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1:&设立研究小组，确定研究内容
&&&&&&&针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
&&●&&访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
&&●&&实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中研普华充分收集利用以下信息资源
&&●&&报纸、杂志与期刊(中研普华的期刊收集量达1500多种)；
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&&●&&各种会议资料；
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&&●&&专业数据库(中研普华建立了3000多个细分行业的数据库，规模最全)；
&&●&&企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
&&●&&各种信息源之间相互核实；
&&●&&同相关产业专家与销售人员核实；
&&●&&同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
&&&&&&&与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
&&&&&&&该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
&&&&&&&对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
社会影响力
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宇宙牌化肥-_百度知道
某生产化肥硝酸铵（NH4NO3）的企业，作了一个大型户外广告．如表所示，根据相关信息计算：
宇宙牌化肥-
某生产化肥硝酸铵（NH4NO3）的企业，作了一个大型户外广告．如表所示，根据相关信息计算：&&&宇宙牌化肥--国际首创主要成分：硝酸铵（NH4NO3）含氮量居全球化肥之首：40%净含量：50kg/袋“宇宙”化肥有限责任公司出品①硝酸铵（NH4NO3）中氮、氢、氧三种元素的质量比______②硝酸铵（NH4NO3）中氮元素的质量分数为______③通过计算判断该广告属于______（填“虚假”或“真实”）广告？④每袋该化肥实际氮元素的质量______kg．
提问者采纳
①硝酸铵中氮、氢、氧元素的质量比为（14×2）：（1×4）：（16×3）=7：1：12．②硝酸铵（NH4NO3）中氮元素的质量分数为100%=35%．③由标签可知，含氮量居全球化肥之首：40%；硝酸铵中氮元素的质量分数为35%，小于40%，故该广告属于虚假广告．④每袋该化肥实际氮元素的质量为50kg×35%=17.5kg．故答案为：①7：1：12；②35%；③虚假；④17.5．
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