什么是最终端经营者人才？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-07-25 02:42 标签： 经营者人才
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　　发布时间： 14:38:00 发布人：中国辅料网
　　如今，越来越多的辅料经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。
　　由于辅料针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。
　　除了店铺的设计与装修而外，还有一个即服装的陈列展示，俗称“摆场”。中国辅料除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。
　　营业员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过营业员传达至顾客，因此，营业员的衣着打扮，言行举止均直接被顾客接受，综合形成对品牌的印象。服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30%左右，因此在整个卖场运作系统中，人员都是非常重要的环节。
　　同时，就辅料门户、辅料论坛、辅料网站终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;除此之外，管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，员工对自身品牌的认识及热爱。
　　除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“没有销售业绩的品牌不是好品牌”的营销观念，积极利用终端，促进销售。
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家纺经营者在终端经营中可能会遇到的难题【二】
15:43:18&&&来源：&&&评论： 点击：
　　摘要:在上一篇文章中我们已经提到过一些家纺经营者在终端经营中的各种困境,今天笔者将在这里继续为大家讲解并分析其原因,找到其解决问题的办法，帮助家纺经营者解决这些问题!
　　家纺专卖店经营过程中会遇到重重险阻，对于不了解终端店品经营的经营者而言，面对一个问题要用很久才能找到解决的办法，同时处理的效果不得当。有些经营者很固执，喜欢自己闷头处理家纺店的各项问题，然而没有专业的行业经验，单一靠自己去拓展和维护，效果很不明显。为此，针对这类经营者，笔者将列举一些店铺经营困难的案例，并且给予一些好的解决办法。
　　企业不支持，终端市场根基难巩固
　　有些家纺店本身运营不错，但是前期没有得到企业的支持，店铺在终端市场的巩固也是相当困难。现在一些大型的家纺企业，对终端有良好的扶持帮助，考虑到经营者前期的投入比较大，企业愿意支付一笔费用，环节经营者的投入大力。像前期的广告支持、货柜支持、开店策划支持、装修支持等等，有些是企业资金上的帮助，有些是企业技术上的帮助，但无论是何种形式的帮助，对经营者来说都是有益的。为此，经营者在品牌考察的时候就应该关注这几点，看看企业是否真的帮助到经营者，将经营者的利益放在第一位，若真诚合作，这些条条框框将不复存在。
　　终端服务不跟上，店铺经营难上加难
　　现在许多经营者都意识到，终端店铺的服务工作很重要，为此他们加大了店铺内导购人员的服务意识和素质。这种做法是正确的，良好的服务让消费者对品牌产生良好的印象，在未来的店铺运营中不断积累客源，让店铺拥有源源不断的生意。不过在终端店铺，我们依然看到有些经营者对导购员的各项工作疏于管教，最终没有给消费者留下好印象，这对店铺有很大的负面影响，家纺店的生意也将会越来越糟。
　　总结:相信通过以上两篇文章的讲解,作为家纺经营者的我们已经基本掌握了家纺终端各种困境的解决办法,能更加有效的管理好自己的家纺店铺,让自己的店铺得到良好的发展!
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关于种子终端经营者素质的探讨
发布日期：
神农网(频道)讯 种子是农业生产最基本最关键的生产资料，是科技进的主要载体。多年来的实践证明，农业发展靠科技，科技的重点在种子。种子是一个特殊的商品，它关系到农民的丰收和社会的稳定。作为特殊商品的种子，为了降低用种风险，在上市前要经过国家行政主管部门经试验、审定、推广等安全性评价等过程;但种子在销售过程中种子经营者的素质却是潜在的可能带来风险的因素，所以为了最大限度降低用种风险，经营者的素质是值得探讨的一个问题。
商品种子经各种子公司的经营网点销售给种子使用者，经营网点遍布乡镇的各个角落，这些个体经营者素质不一。种子市场2000年放开以来，当时只有3家公司到现在29家公司，目前市场上杂交玉米品种有160个，杂交水稻品种有125个，终端经营者有的接受了8家公司的委托，品种多、乱、杂现象可想而知，有的网点连种子销售凭证都不会填写，更别说建立健全经营档案;种子管理部门组织的种子业务考试代考想象严重;由于经营者的素质较低，不能详细介绍品种的特征特性和配套良法，无法提供优质的售后服务;销种时夸大宣传情况时有发生;终端经营户因没开具有效凭证、夸大宣传、服务不到位出现的种子纠纷由谁负责等等。
《中华人民共和国种子法》第三十六条&种子经营者应当建立种子经营档案、载明种子来源、销售去向等内容&、第三十二条&种子经营者应当向种子使用者提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件的说明与有关的咨询服务，并对种子质量负责&、《贵州省农作物种子管理条例》有明确规定第二十二条&专门经营不再分装的包装种子或者受委托代销种子的种子经营者销售种子时，应当出示备案登记证明，并向购种者出具有效凭证。&
根据以上法律法规，并没对终端经营者的素质作任何要求，但在经营种子时，种子销售者不具备相应的素质条件，在销售种子时无法出具销售凭证，使得其所经营的品种无可追溯性，无经营档案可查;种子经营者缺乏必要的专业理论基础知识，不能详细提供品种特征特性，还可能为推销品种夸大宣传等，更谈不上提供优质的售后服务，一旦出现种子质量纠纷不好处理。
针对种子终端经营者的素质，建议(一)修改《贵州省农作物种子管理条例》，加上种子经营者应该具备农业技术学校的有效证明。(二)种子管理部门必须做好岗前培训，严格管理，不允许代考。(三)种子企业也要做好培训，介绍所经营的品种的特征特性。
种子经营者应当诚信经营，以农民的利益为重，树立农民利益无小事的观点，接受种子部门的管理，提高素质，更好的为农民服务。
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来源：　　作者：孙仁斌;
博士伦·福瑞达
掌控终端脉门　 7月5日上午,山东蓬莱一座欧式风格的葡萄酒庄园酒店里。姬彦锋在台上激情地进行着他的演讲。在他身后,宝蓝色的投影幕布上赫然显示着几个大字:“博士伦福瑞达零售终端核查系统。”台下听众是从天南海北赶来的一群精英人物。他们有一个共同的身份——中国著名医药保健企业的当家人或营销专家。在行业大腕云集的会场,博士伦福瑞达副总裁姬彦锋成了当天的焦点人物。“零售终端核查系统”是个新鲜而陌生的概念。但是出人意料的很多同行都对姬彦锋的演讲产生了浓厚的兴趣。演讲结束后,仁皇药业、扬子江药业等医药企业的与会代表纷纷就核查系统的一些细节提出问题,大家对零售终端系统的关注与探讨出乎主办方的意料,使得会议时间一再延长。上述一幕发生在北京昌荣传播集团特主办的“2008医药保健企业品牌营销高峰论坛”上。吸引老总们眼球的,正是姬彦锋介绍的博士伦福瑞达零售终端核查系统,因为,对零售终端的调控与把握,始终是困扰医药企业的一大难题。谁动了眼科市场的奶酪?美国博士伦公司1853年始创于美国纽约州。百余年来,致力于光学、医学及健康护理等领域的研究发展。今天,博士伦已经发展成一个跨越35个国家,拥有15000多名员工的全球性企业。业务(本文共计2页)　　　　　　　　　　
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