渠道专员是什么意思_百度知道
渠道专员是什么意思
2、考评。具体如下、寻找并管理渠道合作者3，进行市场开发、执行渠道合作者的培训、选择。岗位职责1、包装等进行对比、负责对渠道合作者提供持续支持8。9，对所需要开发市场同类产品的市场调研、价位。6：代理，实施。4、加盟，并制定合理的进入市场价格，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护，对销售的情况作出总结并分析改进的原因、价格。7，库存的盘点及产品 增减的建议、行业推广渠道发展趋势分析5，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，对客户的订单进行及时的发货。8、售后客户服务和技术支持等9，作出分析对比并拟写市场报告、渠道管理策略持续改进11、管理总体方案。5、渠道合作者的联络。3、审查渠道合作者的资格6，对公司所销售产品与同类产品的质量，建立这样的沟通和代理关系，广义上也属于销售的一类、淘汰和更新工作7，寻找销售渠道，对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。渠道专员就需要去指定的区域。渠道专员[1]的工作内容因企业的不同而有所差别，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，并在批准后实施2、代销等、参与制定渠道开发，对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持：工作内容1、筛选， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道、包装等，收款：如品牌、新渠道开发4，但大同小异、配合执行渠道开发成本分析和控制方案10渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色，相关周月报表整理提交等、售前协助
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就 是给公司开发代理商
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媒体渠道拓展专员—非技术类——（zz）
总体感觉题目不难，非技术类的职位，三道公共题是必做题，应聘的“媒介渠道拓展专员”还有一道必做题。详细如下：&PART&A&公共题&题一：平时用过哪些软件/经常上哪些网站，对于每一个，用一句话评价这个产品的优点，再用一句话说明满足了用户的哪些需求，至少罗列出五个。&答：我选了Firefox软件，列出了五个常去网站：QQ邮箱、豆瓣、Google&Reader、有道阅读器和新浪微博，然后以一个浏览器主页的界面呈现出来。每个优点和满足的需求，则用略带戏谑的广告语形式，或许是自己颇为得意之处。&题二：WEB&2.0时代依次出现了博客、SNS和微博，分两问：先比较这三者，分析它们之间是怎样的一种关系；然后选一种最熟悉的产品来说说要想得到好的发展，最关键的要素是什么。&答：我理解的三者是一个圈套圈的包含关系，SNS最大，接着是博客，最后是微博。然后我再用自问自答的形式，解释了为什么是博客先出现、接着是SNS，最后是最近火热的微博。第二问，选了SNS，结合国内最成功的一些实例，一句话一个实例。后来听说有人这题就答了一页纸，我只答了大概四五行的样子……&题三：某用户在用网易的“快闪产品”冲印照片时，没注意到相片的“裁切”图标，就点击确定了，后来收到了被裁切过的照片，特别不满，并在网易博客上写博文说了这件事，引起了巨大的反响。提问从产品、运营以及媒体公关的角度探索解决之道。&答：具体问题具体分析。我就分别从产品、运营和媒体公关三方面一一回溯，从问题的起源方面去注意避免，并强调了此次危机管理策略的运用。&PART&B&媒介渠道拓展专员必答题&先是介绍2010年广州亚运，网易作为高级赞助商享受的网络采编特权；接着介绍网易相册的几大优点，并提出了如何借力今届亚运会推广的诉求。要求列出一份详细的计划书，选取一种或多种媒体合作的方案，说明选取理由、执行计划和效果监测等等。&答：这道题我答了三页纸，特别是对各种媒体特点的运用，现在想起来可能过于发散。后来回来，再做了一些优化提纲：&网易相册的广州亚运营销策划优化提纲&Part&1：自身优化&1.1现有的菜单栏较简单&亚运元素蓄势待发&现分四栏：首页、我的相册、摄影展区和每日专题，尚未加入“亚运”元素，略显脱节。个人认为，即使添加“亚运”字眼，也不会让人觉得菜单栏过于繁杂。&1.2“每日专题”现可为亚运预热&目前“每日专题”的内容多为游记、动植物，若能发掘出适合亚运题材的专题，现在用距离亚运开幕30天的时间去预热，并在网易首页给予推广，料想收效不错。&1.3相册亮点&当放置最显眼处&在页尾才能看到“免费提供不限量储存、最大15M原图上传、支持批量下载、摄影分享服务、相片冲印服务”等网易相册的亮点，其实应放在最前面。此外，这四大亮点最好还能支持点击进入的链接，以方便用户了解详细资讯。&Part&2：整合已有资源（主要是网易邮箱和有道阅读器）&2.1“每日专题”和“一周精选相片”两栏目在邮箱和阅读器看不到&就个人用户体验而言，尚未发现网易相册上述两个栏目出现在邮箱和阅读器的相应的广告位或内容推荐处。内部推广能够吸引更多已有用户，并提高用户的粘附度。&2.2广州亚运会官方网站“图片中心”何不开辟“网易相册专栏”？&2010年广州亚运会官方网站由网易公司承建运营，这在其官方首页即可清楚看到。如果该站“图片中心”栏目能够给予网易相册合适的推广位置，将会在信赖度上有极大提升。&Part&3：媒介渠道拓展&3.1蜂鸟网、色影无忌等摄影爱好者集聚区的策划&好图哪里来？当然是专业发烧友盛产好图。如能与相应的发烧友网络社区成功商洽，开辟网易相册合作专区，并聘请其社区内一些靠谱且合适的发烧友作为网易相册的“现场记者”，以保证源源不断的好图供应。能够亲临现场看比赛就是最大的谈判筹码与诱惑，而且还是前所未有的近距离。如此一来，器材上又勿需另备。&3.2报纸：网易相册专版（能作其亚运的头版更佳）&征集网友（特别是上面提到的摄影发烧友）的作品，经过合作报纸媒体的美术编排，呈现出最具视觉冲击力的版面。作品发表了，还有丰厚稿酬，何乐不为？&3.2电视：王老吉亚运时刻+网易相册全程支持&目前“网易亚运频道”设有“王老吉特约活动专区”，而“王老吉亚运精彩时刻”已在央视体育频道播出了好一段时间，为何就不能双赢合作，在王老吉已开辟的电视市场上分一杯羹？借鸡生蛋，事半功倍，多快好省。&3.3微博活动策划：好图转发&以“网易相册”的官方微博账号，每天发布一张精选好图，第2010名转发的用户将获得一张亚运门票……什么是“渠道分销专员”？此职位具体是做什么的？职责呢？_百度知道
什么是“渠道分销专员”？此职位具体是做什么的？职责呢？
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不是企业利润的主要来源。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”、促销活动，增加对产品的认同。这个企业的发展的前途就是远大的，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，可以提高经销商人员的专业性。有助于店员全面了解产品的性能和指标，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商、信息流：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，也就是说他很可能亏本，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励;Y》1&#47，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店，掌控零售店是最根本的目的、代理商，和不方便度量的办法、远景掌控。 以上分析只是一个感性的认识、资金流。一个性能价格比非常好的产品。那么，所以经销商的销售成本比较少。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，而是有自己的产品组合，我们所谓的“唾沫粘鸟”，如果经销商费用过大，甚至公开和工业企业叫板。第五种办法是对经销商的大损招，经销商也不会计较。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业。 五，掌控不掌控也没有了意义，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的、人员、企业的发展战略，以上公式X&#47，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平、认同品牌，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”。 这两年以北京国美，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求。也有一些企业是倒着做市场，而是要帮助经销商销售。他的短期利益是要赚钱，定期举行活动，早已经选择好候补的客户。 我们知道经销商守着一方市场： 就象《第五项修炼》中所讲的、商流的作用。 4，直接掌控经销商的下家，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划，客户就不和我们做了。这样使经销商有企业一员的参与感。也就是企业掌控住了经销商 那么什么时候经销商的风险才小呢： 现代的商业社会是一个产品同质化的社会。换句话说？是利润。厂家在切换经销商的时候：有一些企业组建了零售店的会员体系，经销商的人员素质要比企业差，所以可口可乐公司的老板敢说。有一些品牌就象麦当劳，也能解决他长远的赢利问题。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，变成了一种文化，增加产品的附加价值，实现真正的网络为王，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。这种短期利益要给经销商多少呢，培训经销商。这些档案要在例会的时候经常更新，很少有经销商只代理一家的产品；客户的纯利率是M，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题： 以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，就使得他的整体利润降低。公司的各项政策的出台。 3，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的？如果企业给经销商带来的利润很小、是形象，帮助经销商加强管理：把我的所有的厂房都烧掉。 以上的只是掌控终端的几个办法，这样转换风险太大。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗，并使经销商认同，而乙公司非常兴旺发达，没有自己的长远的规划是很正常的。 以上公式只是一个粗略估算，企业认为做市场最重要，同时也是变数最大的资产，还会带动其他产品的销售。 2，前面两种办法是一般企业都在采用的、零售店等。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，商务助理就可以完成日常的销售工作了，他和企业不合作以后，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销，给个好价格吧、提高销售利润。 所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，也就是企业没有找到合适的经销商；如果企业培养出来了客户顾问队伍。果真是这样吗、降低经销商其它产品的单位利润 5、变成了一种宗教，暂时的产品出现问题。这个时候主动权在企业的手上。很多经销商在发展到一定的时期以后。具体办法有下面五种，他是不愿意冒的，对消费者的作用较少。企业直接和当地的零售店发生业务关系、管理人员进行培训，有充足的社会关系，完成渠道的建设、降低经销商其它产品的销量，他的销售量要占这个经销商销售量66%;Y是每一个销售代表努力的方向，在进行渠道变换的时候都要三思，那么X&#47。但是无论怎样，但是在营销实战中，但是最关键的是销售的效率： 1，经销商是按照老师的思路去运做的，同时可以促进经销商之间的知识交流，才是掌控住了经销商，和市场推广的投入相比较：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。作为经销商也要树立自己的品牌.。 对于经销商来讲、增加经销商的费用 以上五种方法。对产品来说。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道。只有这个时候，企业充当了老师的角色，是只会赚钱的企业。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品： 1，提高经销商整体水平、建立主要店 员小姐档案，就能掌握行业的发展，考虑的是和经销商长久合作，而不是利润。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，定期举行会员参与活动，非常想接受管理，厂家的单位毛利是T1=20元，我主要做甲公司产品的经销，自己的发展和企业的发展密不可分，我一样会作到今天的规模，产品品牌通过对消费者的影响、营销。最根本的还是要有一个好的档案。经销商认可了你公司的理念。不同的行业、品牌掌控，完成厂家很难完成的任务，同时因为销售速度比较快，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，通过不断地促销活动。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题，扩大自己在当地的市场份额，经销商的纯利率M=1&#47。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径、降低销售成本，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢、增加自己产品的销售量；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了，折旧还会发生，保证基础资料的准确性和完整性，建立厂家基本情况档案，本厂家的销售量是X，这样的师生关系是牢不可破的。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，就可以对渠道施加影响;T2+1] 从上面的公式、百事可乐？如果经销商不和我们做了，完成对整个渠道的影响，让他们建立个人的联系，要让零售店首先认同产品？对于企业来讲，没有发展前途，如果不给，没有和厂家的支持。 一、是销量、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，这样的投入，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，长期利益是要发展？我们经常听到销售代表这样和公司要政策，尤其是短期的利益、变成了一种价值观：再多给点返利吧，与经销商结合成战略联盟，在这个数据库的基础上。对店员的培训可以增加她对企业的认同，觉得自己是企业的一部分、利益掌控。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题;3。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢，共同发展、山东三联，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分：X&#47，事先要召开经销商的讨论会议，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动、MTV，要省很多，也就是先在当地找到合适的经销商，如果店员不积极推荐，各地市场状况，使产品成为畅销产品。 变化一下公式就成了、建立基本的档案；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益、管理人员和市场推广人员。具体的做法如下，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的、服务掌控，经销商充当了学生的角色。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，甚至打击这个产品，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场。这样可以使销售代表的能力得到的提高，商务的实际运做不是这么简单。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，也为了自己的利润最大化。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情、销售人员。 四、人力资源方面的专业指导。这个时候一定会充分尊重企业的意见。商家在切换厂家的时候，它甚至建立了零售店店员的会员体系。这样可以从其他产品上面找回来利润，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润，对经销商的业务人员，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产： 1、建立零售店的会员体系;Y=66%：经销商的总体销售量是Y，目标和厂家的不尽相同、建立零售店档案。 如果企业树立了远大的远景，而是通过服务。增强企业品牌的影响力，也就是当地市场状况的基础数据库；对企业来说，而不是首先认同经销商。 二。虽然国内的经销商素质普遍偏低，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，不能达到自己的期望，很少有没有征兆的突然切换，本产品的单位利润是T1，经销商的品牌的价值就会大打折扣、建立竞争对手的档案。假设。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低。 无论哪一种方法，企业也就没有掌控住经销商，已经脱离产品而存在，其他产品的单位利润是T2，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]，建立经销商档案。 2、认可了公司的主要领导人。如果损失了合作的利润。 2，使自己给经销商的单位利润加大、提高销售效率，经销商可能是亲戚或朋友居多。这个路径包括企业自己设立的销售机构。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励，增加自己的产品在当地的推动力、认同厂家的。企业有专业的财务人员。 4。 基于经销商的这个考虑。一般来讲畅销的产品的价格是透明的。 三，它的存在就是不合理，即使暂时的政策不合适。 在这样的解决方案的贯彻中，或者是企业没有找经销商：制作零售店分布的地略图、不同的产品，根据经销商的需求开展不同的培训课程，才是企业说了算，并与终端建立了良好的沟通。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利，也就是这个厂家要想掌控这个经销商。为了满足零售店的需求。 厂家掌控经销商的公式是。有些企业想用一些办法来掌控经销商。最好是开办经销商专栏、经销商，费用也比较高、企业办内部的刊物。 3，有健全的销售网络。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本，而费用没有降低多少，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事，销售渠道的形态都不相同，竞争是激烈的，有经过市场考验的销售队伍。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的：手机行业的例子，要给经销商足够的利益、企业高层的巡视和拜访，最好不要使用： 消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，自己还是有赢利的、增大自己的返利和折扣、培训店员，企业在思想上面控制了经销商：企业要把促销活动落实到终端，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端。定期把刊物发到经销商的手中，其它产品的单位毛利是T2=20元。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，不断在企业接受充电，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节，这个是无法阻挡的历史潮流，要先做市场再做渠道;[(1-M)*T1&#47。 3，增加销售技巧，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场。每一个理智的商家或厂家，甚至有的企业与经销商结成合资公司，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，只要给我可口可乐的品牌，他还在经营其它的产品，它的命运可想而知，提高了经销商资金的周转速度，把零售店切换到新的渠道而不影响销量，往往区别产品的唯一特征就是品牌？下面的五种手段或许能给出您答案、网络等资源投向自己，也早就选好的新的婆家，还要在利益上掌控，增加零售店和厂家的联系。虽然超级终端是企业关注的目标，销售渠道起到物流。具体的手段有几种，企业都想让经销商把资金。 站在渠道管理的角度上。例如：企业定期召开经销商会议，市场机会是有限的。有一些企业是顺着做市场，使对手的销量和利润降低、经销商会议、企业不同的规模和发展阶段： 一般来说经销商的管理能力要比企业弱，房租等固定费用还会发生、终端掌控，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。经销商不是只经销一家的产品：定期刊登企业领导讲话，它不对产品本身进行增殖销售渠道是企业最重要的资产只之一，树立行业领导者的风范
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