我想投资一点港股，请问如何购买呢？买港股能赚钱吗？_百度知道
我想投资一点港股，请问如何购买呢？买港股能赚钱吗？
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投资股票是有风险的，港股也不例外。当然你可以先选一个比较好的港股分析网站去好哗肠糕段蕹灯革犬宫华好的资询一下。这样赚钱的机会就会大很多。 香港金道投资公司的这个网站就是一个不错的网上港股交易平台。它有资深港股专家提供最专业的港股投资咨询。
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股市有风险，入市需谨哗肠糕段蕹灯革犬宫华慎。不管是什么股市都是可以挣钱的。大陆股基本上是靠消息，内幕。港股基本上按美国股市走的。想在港股中挣钱。必须先去了解美国股市。
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出门在外也不愁本人想炒股，但对股票一窍不通。如何在网上开通帐户，可以不屈证券公司嘛？小额资金最好炒什么股？
本人想炒股，但对股票一窍不通。如何在网上开通帐户，可以不屈证券公司嘛？小额资金最好炒什么股？
你必须得去证券公司办理股票开户手续,因为开户手续必须得本人拿身份证亲自办理才可以　.在办理开户手续的时候同时开通网上交易,再去银行办理好第三方托管,回到家里下载安装好你所在证券公司的股票交易软件,你就可以在家炒股了.
刚接受股票必须注意别轻易进入实战。等明白了差不多时再进不迟， 最好拿闲余的资金来做股票,避免万一失误给自己造成不必要的麻烦,而且也会影响到自己的心态 .


新手一开始资金不要投入太多
等做熟摸透再追加资金不迟
　你可以先拿小额资金买那些刚走出底部的大盘蓝筹股,以中长线持股为佳.
其他回答 (11)
每个人都要有一套自己心中的操作法，不要人云亦云。建议股票不必天天买，功课却要天天做。 　　1.每天找出涨幅前３０名的股票，在Ｋ线图上看看，为什么它会涨？上涨前的征兆是什么？是哪些类股上涨家数最多？是电子？金融？还是医药？ 哪种价位上涨家数最多？高价？中价？还是低价？资金集中在哪些类股？电子？金融？还是塑料？从这些信息上，你可以发现，哪一类股可能将成为主流，哪一种技术型态会使股价大涨，然后在可能的主流群中，去找到你喜欢的股票。 　　2.每天抓出５档符合起涨浪头条件的股票，或者找５档下跌浪头的股票，做成记录，看看你的功力如何？三日内果真上涨则打“○”，否则打“×”，你将从中检视并精进你的选股能力。 　　罗威要你从涨幅排名去找，因为会上涨幅排名的股票一定是当日的强势股，经常排在涨幅排名的股票，一定是现波段中最强的股票。选择强势股，这是最快最佳的方法。 　　每天会有很多符合标准的股票，但是你只能选五档，为什么呢？因为这样你才能淘汰那些不好的，经过一段时间的训练后，你选出的股票，将会是支支强棒，而你的投资组合，将会是最佳的赚钱队伍

如果你还没开户
建议到证券公司开户，上证或深证股东帐户卡、资金帐户、网上交易业务、电话交易业务等有关手续。然后，下载证券公司指定的网上交易软件。 2：到银行开活期帐户，并开通银证转帐业务，把钱存入银行。 3：通过网上交易系统或电话交易系统把钱从银行转入证券公司资金帐户。4：在网上交易系统里或电话交易系统可以买卖股票 5:一般手续费在100元左右（每家证券公司是不同的）。 6：买股票必须委托证券公司代理交易，所以，你必须找一家证券公司开户。 买股票的人是不可以直接到上海证券交易所买卖的。这跟二手房买卖一样，由中介公司代理的。 如何办理开户手续 开立证券帐户 ——& 开立资金帐户 ——& 办理指定交易 1. 您务必本人办理开户手续。首先，您要开立上海、深圳证券帐户；其次，开立资金帐户，您即可获得一张证券交易卡。然后，根据上海证券交易所的规定，您应办理指定交易，办理指定交易后您方可在营业部进行上海证券市场的股票买卖。 2. 您开立证券帐户须持本人身份证原件及复印件，开立资金帐户还须携带证券帐户卡原件及复印件。如需委托他人操作，需与代理人（代理人也须携带本人身份证）一起前来办理委托手续。 3. 一张身份证只能开立一个证券帐户。如果您已在其他证券公司开户，那么，您需要在该证券公司办理了撤销指定交易和转托管手续之后，再办理开户，开户时您仅需开立资金帐户和办理指定交易即可开完户在你所开户的证卷公司网站上下载软件交易即可

在开户证券公司网站下载交易软件安装即可。
必须去证券公司办，办好了后，就再也不用去那里了，在家里上网就可以炒，很方便，只要买得起一百股，你就可以炒股，我想五百块钱就可以炒了。因为有不足五元一股的股票，你完全可以开始。
目前还不可以自己在网上直接开股票帐户，必须得本人持身份证到证券公司营业部办理
必须去证券公司柜台办理，带上身份证，还要办一个托管银行的账户
找家证券公司开户,他们肯定给你开通网上交易的,现在谁还去交易大厅啊,小资金建议先熟悉再做.
开户的话一定要本人带身份证和开户费（90）还有要绑定的银行卡去证券公司开户，然后去他们的网站下载交易软件就可以交易了！可以自己在家电脑操作，不需要去证券公司操作！
新手建议你可一去爱财部落学习点基础知识，还可以模拟炒股锻炼锻炼。
你现在想炒？还是等等吧，我在股票上赢利都出来观望了
找证券公司就像找饭馆，哪家人多去哪家

几百块就可以玩了

首先开户带上身份证和90块人民币去附近证券公司立等可取（网上可以预约，但一定要亲自签署办理）

根据需要可要求所在证券公司开通网上、固定电话、手机交易
一般开户所在证券公司会提供免费看盘交易软件，可向其咨询

网上也可以找到下载

也就是证券公司里最常见的那种

需要证券投资基础知识.个人资产中可承受一定风险偏好的资金.一点宝贵的时间.不断学习的精神.
还需要可能造成亏损的心理准备.可能发大财的心理素质.一个有可能为你照亮前方的领路人.

先上第一课，具体就两招：一,低买;二,高卖.学会这两招,你就天下无敌了! （听起来很可笑，但正常人一般都是高买低卖）

投资中国美好的未来,分享经济发展的快乐

股市有风险,投资需谨慎

推荐阅读《钢铁是怎样炼成的》

开个玩笑，去书店吧，那里有你需要的

先找些看得懂的，再找些能提高的

现在股票市场流行的SNB股票自动交易伴侣软件能【自动盯盘，自动下单（及时交易），多股多趋势监视〖上涨，上涨中回落（止盈，效益最大），下跌（止损），下跌中反弹（低买），自上而下穿越（跌空），自下而上穿越，多账户监视，多股关联监视（比如橡胶股和塑料股同时监视）〗，严格止损、止盈，通用于市面上所有的券商下单软件；】全国超过10股民已经使用。
我想告诉你，要想炒股有两条原则，—是永远不要赔钱，=是永远记住第一条。同时有两个注意，—是先利用小额的资金去探索自己的投资哲学，这是制胜的法宝，=是永远低买高卖
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股票领域专家内地买港股方便吗？谁有好的方式可以在内地买港股呢？来推荐一下吧
内地买港股方便吗？谁有好的方式可以在内地买港股呢？来推荐一下吧
谁有好的方式可以在内地买港股呢？
内地买港股也方便的，在网上买就行了。你可以去金道投资的平台内查询一下的，我可以把平台网址给你： 在这个平台内会有很专业的港股信息的，我在这里炒港股也有段时间了，很专业，资金也有保障，希望你也会考虑去看看。
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股票领域专家股票/基金&
港股，想听听这片“江湖”的故事吗？（下）
　　《红周刊(,)》特约作者　简七说?闲情土致
　　一点心得
　　去年以来我的投资重心开始逐渐转向，美股的门槛要更高一些，操作起来也比较复杂，特别是由于时差的关系需要在深夜操作，这个问题很伤脑筋。我想在这里稍微总结下我自己的一点心得，希望能对大家有益。
　　以下都是我20年心得的积累，但不一定适合所有人。
　　1、独立思考
　　股市=心理游戏（Mind Game），超前或滞后都有可能赢，但从众一定输。
　　技术派的原理并非没有道理，我认为技术曲线的波动无非是心理的波动，有时候大众偏乐观，有时候又过度悲观，我们每个人都是大众的一份子，对于我们自身在大众中处于什么位置要有清醒的认识。有的时候反向操作或者顺势操作都没什么错，但是一定要有独立思考。
　　2、选股买入时机
　　我个人会倾向于在以下两种情况下买入，买入时机方面我是消息派，即可能会影响公司基本面的前提发生：
　　1）小道消息/大道消息。
　　小道消息是还未公开的消息，大道消息是已经公布的消息，股价如何反映是要靠自己分析的。
　　2）行业黑天鹅阶段，或者市场整体低估。
　　3、卖出的时机
　　这是最难把握的，所谓知易行难，没有人可以保证跑在山顶上。
　　持股周期的把握，取决于你对自身投资习惯的认识，其实短线、中线、长线都不是问题，关键在于自己能采取主动，做好预案。
　　我个人的指标，如果我每天看股价盘算盈亏多少超过3次，那可能就应该抛出了，这代表我开始触及自己的心理底线了。
　　4、反向指标
　　有个反射理论，我也引用一下他的提法，我们应该找一个交易对手，股市里最代表大众的那个人就是你的交易对手，就好比路边摆摊的老奶奶都去买了，那后市可想而知。我个人的交易对手是我太太，她的投资倾向非常准确地代表了广大散户，我从她的操作或者情绪反应可以按照反向操作，一般都能获得成功。尽量不要修正她的投资倾向，以免发生偏离。家里一般都会有些的亲戚，通过交流获得他们的投资情绪，也可以作为你们的投资参考依据。
　　5、性格决定方向
　　投资风格是由性格决定的，我性格保守，所以决不做杠杆，不做无把握的事情，凡事计算万千再下手。另外我反应慢，所以我不会很快对价格起情绪的反应，我的反应明显慢于大众的节拍，因为这个原因，我比较适合做长线，拿得住筹码。
　　急性子可能并不适合做长线投资，因为他们反应太快，快进快出，可能会交掉很多手续费。个人觉得他们更适合做或者外汇投资。
　　最后说一句：投资是个人的游戏，投资者注定孤独一生。
　　虽然我分享了这么多，别人并不一定会认可，这就是投资者的共性，每个人都认为自己是最牛的，哈哈！
　　关于选股和选行业
　　关于选股和选行业的问题，这是所有投资者都关注的核心问题，对于一个资金规模比较大的基金或者账户来说，最关键的就是投资体系还有风险管理。投资体系的话我认为一个是能力圈，这个是定性的，还有就是安全边际，这个是定量的。
　　就是说每个人的认知能力和范围都是有限的，能力圈可以扩大但也不是没有边际的。对于普通投资者来说，食品饮料等消费品还有互联网等等日常接触的比较多，对于有一定商业嗅觉投资者来说比较容易感知。当然了，能力圈不应该被限定住，能力圈可以慢慢扩大只是不能没有边际的。
　　如何理解能力圈边际这个问题，我认为是有一个优先级的顺序，对于传统行业来说一个强势品牌在消费者心智中的地位不是一朝一夕的事情，一个已经被证明优秀的公司继续优秀下去的概率要远高于一个现在默默无闻的公司崛起的概率。定性的角度不得不引入一个护城河的概念，在激烈的商战中，一个企业如果长期地经营发展，必然要有一定的壁垒抵御业内还有想要进入这个行业的的进攻，对于护城河的识别至关重要。
　　我们来尝试对护城河进行一下归类：
　　1，在消费者的心智中形成了一种特殊的情感或者认识，比如需要一个品类的时候我们就会潜意识地想起一个品牌比如王老吉和加多宝之于凉茶，可乐和雪碧之于碳酸饮料，高端手机之于苹果，酱香型白酒之于(,)等等。
　　2，政策性的壁垒。例如我们国家并没有放开电信运营领域，所以电信运营的利润肯定是流向三大电信运营商的。这里面我们再引入一个特许经营权的概念，这里面最有利可图是政府特许给一个企业在摸个特定范围内经营某种特许业务的权利。比如（00384）在20几个省份的几百个城市都拥有二、三十年的独家燃气特许权。还有澳门的赌场，这几年澳门赌场生意大好，但是赌场牌照一共就6张，其他赌场必须要把场地给这六家有牌照的企业来经营。
　　3，技术壁垒。比如欧美大型医药企业的创新高，这都是需要几年到几十年的研发临床试验过程的，一旦这种新药上市，效果大大好于目前的药品，这么在短期内很难被替代。但是值得提一下技术壁垒并不是一个十分可靠的护城河，特别是IT领域，更新换代太快，还有这个领域的认知对于没有足够专业知识的投资者来说门槛较高。
　　4，网络效应。微信、QQ、facebook等就属于这个范畴，我们身边的人都在使用这些软件，你不使用的话就无法和他们交流，用的人越多网络效应越强，越难被替代。
　　5，还有就是规模效应。一个投资项目几百个亿，一些制造业企业上马的项目几百个亿，如果不是非常业内的团队是无法复制的。
　　6，高的转换成本。大家都是使用微软的操作系统，让用户短期内再去学习新的操作系统来使用，让开发人员短期内开发出大量新的操作系统下的相关软件不现实。还有很多行业的软件，企业信息化管理软件ERP，甲骨文的库软件oracle等等，都需要使用软件的人员有大量的学习和适应的时间，他们断然不会随便去更换使用的软件。
　　还有其他护城河无法一一列举，对企业护城河的识别对于长期投资来说至关重要。但是有些护城河的识别并不容易，因为每个人的知识框架也就是能力圈各不相同。值得指出的是，很多企业护城河的形成并不是一朝一夕的事情，需要一个长期积累的过程。
　　比如QQ和微信这样的软件，用户越多它的网络效应越强。
　　这里我们再把护城河这个概念 引申一下就是著名的波特五力的概念，定性的评估一个企业我们应该从这五个方面的角度出发：供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在替代品的威胁，潜在进入者的威胁，还有同行之间的竞争。就不再引申说明了。
　　至于具体的行业和股票，我建议可以套用护城河的理论来研究，在各人能力圈的范围内进行选择。
　　衍生产品
　　其实在中还有一个很重要的部分没有介绍，拿来作为这个专题的收场吧！
　　在每天港股的成交量中，占多数的不是正股而是各种衍生产品，主要是权证和牛熊证。
　　曾经有人说大陆的股市是赌场，我认为他说得不全面，全世界的股市都是赌场，每天都有大量的赌局在进行，衍生产品就是赌博的一种形式，而且在香港这些产品全部都由证券公司和散户对赌，散户赢的概率其实不大，但仍然前赴后继，大家都想以小博大么，也都想一夜暴富，赌股票比去澳门至少风险还小些。
　　所谓权证的对赌，即会发行一个针对某票的权证，约定在某日可以用这个权证的价格买到股票，一般是几个月以后甚至两年以后，如果到期的时候股价在认购价之下，则这个权证就变成废纸。相似地还有认沽权证，就是赌这个股票到时会跌到某个价格。
　　这种产品以前在A股也有过，曾经被疯炒，因为大陆上线的产品太少，想炒的人太多。香港就完全不同了，券商可以自行发行权证，所以你会看到在某个股票上，比如腾讯，你能找到上百个不同券商发行的权证，所以要认真选择，有的权证根本都没有人操作的。
　　和权证相比，牛熊证的赌性更强，权证只有到期后才结算，可以说是择日再死，而牛熊证会突然死亡，同样是认购的牛证，如果股价跌破约定的价格，则立马就注销，所有财富烟消云散，哪怕股价以后再涨回来也没用了。
　　很多散户玩这些产品，因为杠杆很大，可以以小博大，但一着不慎就会输光。
　　我投资港股这么多年，只玩过一次，当时我非常看好中海油，正好看到有个认购权证，是在2年以后到期，认购价是14.68元，我想风险不太大，可以博一博，于是我就以0.1元的价格买入了100万股权证，当时中海油的价格还在12元左右，后来随着油价的上升，中海油在几个月后顺利升到了15元以上，我的权证已经翻倍到0.2元了，于是获利了结，轻松赚取了10万港元，果然后来危机消除，油价不断下跌，中海油很快又跌到行权价之下，目前这支权证的价格已经跌到了0.01元，已经形同废纸。
　　炒作权证要谨慎，小赌怡情。
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　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。行业网站面临发展瓶颈：如何摆脱成长的烦恼_港股经纪Peter_天涯博客
本人就职于大型中资上市券商下属全资香港子公司；担任高级投资顾问、市场主任，负责大陆客户港股、恒指期货、美股等开户和咨询工作。
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——来自《中国经营报》　　　　
在过去的一年中，主要以广告为盈利手段的行业网站正在面临发展的瓶颈。由于广告主广告投放量增速放缓，加上受到区域和会员规模的限制，资本对这些行业网站的盈利预期正在降低。如今，中小行业网站正在谋求新的获利增长点，靠专业领域广告投放为主要盈利来源的业务模式已经遇到严重的挑战。　　　　　　　　　　困境一 资源分散，盈利模式单一　　　　　　问题：从中国目前的现状看，B2B网站远没有B2C火。行业B2B网站虽然市场需求旺盛，却存在平台大、门槛高、信息容易被淹没，专业性强而求生艰难的困境。究竟什么样的机制和模式，才能解决中国5600多家行业网站成长的烦恼？　　　　　　支招：合纵连横，资源共享，制造规模效应，才能放大话语权。　　　　　　羊东：现在，从事B2B的中小企业行业网站最现实的需求是怎么进行市场销售、产品推广，以及从哪些方面去做会更好，这就需要有一个引导性的公司把他们串在一起。不同的行业网站运作的差别是比较大的，做得不错的行业网站，像化工、钢铁、纺织等比较成熟，但也有行业缺少网络宣传的意识。中国有3000万到4000万中小企业，有没有人面向这些企业去分行业的服务，是个挺大的问题。　　　　　　张桐铭：行业网站这几年发展很快，随着化工网的上市和电子商务的普及，越来越多的企业想要进入电子商务领域。目前行业网站全国大概5600家，作为集中行业资讯、发布商情的主要平台，已经成为中小型企业电子商务应用的重要途径。但是各行业网站间比较分散，盈利模式比较单一，均面临着发展的瓶颈。　　　　　　对于中小企业而言，虽然他们已经认识到行业网站的价值，但是他们普遍不懂IT技术和互联网知识，面对众多行业网站，他们难以辨别优劣。再加上中小企业本身的推广费用有限，很难判断应该将推广费用投放在哪一家行业网站。基于这种需求，我们在 2010年4月份，集合了像中国汽配在线网、中华机械网、中国建材网、中国建材在线等众多国内知名的行业网站，组建了中国B2B联盟，就是希望通过整合优质的行业网站资源，打通各行业领域信息的人为屏障，顺应电子商务专业化的发展趋势。我们计划在2010年内实现1000家优秀行业网站的联合，采用分账机制，打通这些网站之间的搜索、信息发布平台，使垂直网站与客户之间建立直接联系，从而让广大中小企业通过应用联盟的各项服务，能够更加便捷、高效地提升其在产业链中的广泛曝光度。而这种合纵连横的做法也解决了行业网站面临的发展瓶颈问题。　　　　　　杨瑞峰：2004年6月，中国唯一 一家特种设备行业的商务平台中国特种设备采购网上线了。在综合性方面，我们无法与阿里巴巴、慧聪网等相比，只能在专业性上加强。目前中小网站的建立门槛低，因此导致价格战、营销战愈演愈烈，客户在众多网站面前往往会迷失方向，难以辨别网站的优劣，于是信誉问题便出现了。显然，如何得到客户的肯定，进而得到他们的信任是一个艰巨的任务。在这方面，我们除了对服务进行投入外，还在采购部门专门设立了会员审核机构，包括买方审核和卖方审核。另外，大家联合起来抱团取暖，确实在很多方面都可以实现资源共享，最直接的效果就是流量增加、知名度提升很快。　　　　　　　　　　困境二 单兵作战，运营成本居高不下　　　　　　问题：信息流、物流、资金流是行业B2B运营最核心的3个环节，而对于大量没有互联网运营经验的中小企业来说，并没有足够的经验和实力投入。　　　　　　支招：在行业间联合扩展生态系统，形成尽量完整的产业链。借助联盟的作用，去跟一些公司谈合作，共同做认证，把运营成本降低，进而增加话语权。　　　　　　羊东：单一的垂直门户流量并不大，业务谈判成本很高，因此，需要搭建一个平台合力去做。B2B们最初可能仅仅是搭建一个网站，满足最直接的需求，到后面就可以逐渐形成一种基础服务的平台化运作。　　　　　　王树彤：针对海外买家，B2B一般是这样运作的：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，需要有第三方做诚信担保。在这方面，敦煌网不仅提供诚信担保，还能在一两周的国际贸易周期内，实现小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。比如一家美国五金店想采购一批水管，以前通常会选择在附近的州一级水管总代理商处进货，但是在金融风暴期间，这家五金店最终在敦煌网上看到了满意的产品，并下了订单。几小时后，他们收到了来自敦煌网关于这种水管产品的详细参数和电子合同，在确认合同并按敦煌网提供的网络支付方式付款后，剩下的便是等着货物送到。这就是敦煌网“交易服务型B2B”的商业模式，与传统的注重信息发布、把信息推广发挥到极致的“信息服务型B2B”相比，有着很大的区别。　　　　　　张桐铭：未来电子商务的发展趋势是需要提供一个完整的产业链生态环境，是集现货交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其最大的价值在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。因此，目前行业类的垂直门户最为关键的是通过行业间的联合或者扶持经销商的方式扩展生态系统，形成尽量完整的产业链。目前做法可以分为两大类：一种本身就是经销商，有货源，可以通过电子商务获得更多的客户，扩大自己的生态系统；还有一种是从网站走向经销商的，比如点评网，就是先有用户再向企业延伸。可以说，谁在这个领域整合得最完整，谁就有可能做得最大。　　　　　　　　　　困境三 获得客户，信息存在不对称鸿沟　　　　　　问题：面对五花八门的行业网站和电子商务平台，中小企业常常无从下手。而行业网站又面临着怎样让客户找到自己、从哪些入口找到的问题。这种信息的不对称，直接影响了行业网站客户源的获得。　　　　　　支招：垂直网站加上电子商务的模式，能够深入行业客户，让B2B网站赢得更多企业的青睐。　　　　　　柴跃廷：中小企业建立的电子商务应用平台的主要好处在于与客户的沟通、采购便捷等，应用最多的是网上销售、洽谈、采购等环节，而这些都需要有专业化的第三方电子商务交易和服务平台。因此，未来能够深入行业客户的B2B网站将赢得客户的青睐。另外，电子商务服务正在由目前的信息、交易等单环节模式，向集电子认证、在线交易、在线支付、物流和信用服务一体化的方向发展；由目前企业间、企业与个人间的采购、销售服务，向企业内部的相关业务渗透；服务市场正在由目前的服务企业规模小、数量多、秩序乱等混沌状态，向品牌服务企业主导、服务过程规范的有序状态发展。未来电子商务将呈现出全程电子商务、与传统融合、规范有序的发展态势。　　　　　　田鲜菊：北京天成兴模板有限公司是一家专业生产建筑钢模板的企业，曾经是国内某行业网站的付费会员，让其代理发布过产品信息，但是感觉对方发布的信息很不准确。比如，我方经营的是钢模板，但是发布的信息都是木模板，感觉就像统一的程序发布一样，我们也多次反映给对方，但依然得不到解决。另外，我们也做过百度的竞价排名，实行点击付费，但是我们发现预交的费用很快就被点完了，谁点的也不知道，而且效果也不明显，价格又贵。多年下来，我们觉得最有帮助的还是真正能把产品推广出去的专业电子商务平台，在这样的平台上，做完就能看到效果，会真正有客户来电话咨询。而这类网站存在的问题是，要尽量避免垃圾信息的流入。　　　　　　杨瑞峰：我们网站也遇到了在客户发展方面的一些困难，比如很难引起客户的注意，从而建立起一种稳固的客户关系。我们采取的做法是：首先要加强网站的专业化，比如我们会在原有的基础上极力发展B2B+C的营销策略，包括在线支付、采购、下单、建立特种设备商城等都是我们一直在努力的方向；其次在服务方面，我们实行的是一个人服务到底的营销和服务方式，也就是从客户签单到售后服务，我们都让固定的员工来完成，这样才能让客户更满意，我们提供的服务也才更高效。但即便是扎实地做好了自己的服务，也面临着怎样让客户找到我们、从哪些入口找到我们的问题。　　　　　　张桐铭：今天的B2B行业网站，客户不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接，他们需要的是一个行业专家。一个在企业中负责供销和采购的人，还需要有一些产品的对比、研究、评价以及产品相关知识类的内容。这些内容的提供，需要有一个网站把它们整合在一起。目前在国内，专门做门业务的垂直网站超过三四十家，如果我是一个生产门的厂商，就不能只在一家垂直网站上做排名。其实大部分网络营销做得好的公司，普遍的做法就是做搜索引擎排名，去买大量的关键词。还有一个办法就是，在各种垂直网站上注册会员、发信息。这些事情都需要有专人去做、及时地反馈信息，然而大部分中小企业都没有这个精力去做，所以大家联合在一起去做推广，效果显然更有效。　　　　　　　　　　记者观察　　　　　　联盟化可否破局　　　　　　对于中小企业来说，使用互联网的需求其实很简单，无非就是买和卖：找到购买的各种原材料，实现自己的产品销售。而供他们选择的却是五花八门，让人眼花缭乱的搜索引擎、B2B电子商务平台、良莠难辨的垂直网站，这些都使企业寻找网络通道的过程变得不那么顺利。　　　　　　事实上，行业网站也正陷入客户“对面不识”的困境。面对大而全的B2B网站，无论是从流量、客户量还是从规模上来看，都不具备足够的竞争优势。唯一能打破缺口的就是深耕一个行业，提供小而精的专业服务。不过，对于大部分垂直网站来说，影响力只能集中在某个行业或者地区，难以覆盖全国。　　　　　　两端都在寻找，却难以跨越信息不对称的鸿沟。　　　　　　正如铭万信息技术有限公司副总经理张桐铭所看到的，中国大部分中小企业是工业类企业，它们需要借助更专业的垂直网站，去寻找企业发展所需要的信息和产品。但现在的问题是，垂直网站的数量过多了，企业无从下手。另一方面，未来单纯信息类的垂直网站也需要抱团取暖，因为只提供资讯会造成用户群太小、广告价值偏低的问题。因此，这些垂直网站应该尝试着向其他领域延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作等。　　　　　　试想，如果1000家垂直网站的站内搜索引擎打通，所产生的数据库和流量总和将是单独一家网站的1000倍！(粗略估算，因为每家的规模并不一样。)当然，必须首先要解决这1000家垂直网站的资质认定问题，品质和信誉有了保证才能解决企业对于虚拟网络难以建立信任的问题。　　　　　　当需求存在时，就会有市场。羊东在接受记者采访时也一再提到机制的建立，比如支付宝的诚信机制解决了买卖双方的不信任问题。因此对于多而分散、单打独斗无法跨越瓶颈的行业网站的前景，联盟化是放大其生存几率的最好办法，而一个能让大家都获益的运行机制，就有可能创造一个巨大的市场。　　　　　　　　　　相关　　　　　　根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国中小企业B2B电子商务市场监测数据显示，2010年第二季度中国B2B电子商务市场营收规模达到22.6亿元，同比增长 44.9%，环比增长8.7%。艾瑞咨询认为，从目前的市场发展情况来看，未来中国B2B电子商务行业将呈现如下特点：　　　　　　第一，在线外贸将持续成为B2B市场发展热点。2010年第二季度，阿里巴巴的全球速卖通平台正式上线，此后收购美国Vendio公司，全面开拓美国市场；此外，阿里巴巴与PayPal合作，解决在线外贸的支付问题；与UPS结合成战略联盟，解决在线外贸的物流服务问题。艾瑞分析认为，在线外贸行业有很大发展空间，阿里巴巴速卖通的加入对其自身及整个在线外贸行业都具有巨大的推动作用。　　　　　　第二，核心企业不断深入优化中小企业B2B电子商务服务。2010年第二季度，核心运营商们加大了增值服务的投入力度，如阿里巴巴、敦煌网等先后推出了面向中小企业的小额贷款，解决中小企业融资难的问题；同时，核心运营商们与高校合作，为中小企业培养电子商务人才。艾瑞分析认为，随着B2B电子商务的发展，核心运营商将持续不断优化服务，增强用户的黏性。　　　　　　分类： |