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逆思考之竞争越激烈，卖家大卖靠什么？
来源： 淘宝论坛 发表时间：
关键字:开网店
&&&&&&&&&&&第一，阿里的发展史越来越好， 收益蒸蒸日上，此为身处电商业的卖家们之大幸。 && & & &不数太多，只说经典，2012年双11当天约190亿人民币成交，形成阿里集团线上交易井喷之势，2013年双11再创奇迹，当天成交额约350亿，将近去年的翻倍火山喷之势，就看这两个数据，大家深思之后会觉得为何会如此庞大数据，其实不是阿里单独创造，都是线上卖家们合力共同创造的奇迹，阿里充当的角色是带领大家如何去冲刺。所以赚到钱的卖家们都在埋头继续苦干着，没有赚到钱的都在哀声怨道，为何？因为没有想通也没有融会贯通阿里的思想方向，其实淘宝等市场越大，与之息息相关的卖家们可容量就越大，虽说日益增长卖家们，竞争也大，但是与此同时，市场空间随之也会大，舞台大了大家何愁卖不出货？只不过目前的买家们的要求日益甚高，需要费九牛二虎之力去优化和深度自己店铺品质，这就是看自己如何去抓取日益变大的市场份额了，市场广了，卖家们多了，买家们也多了
而卖家们反之也是一个大的买家市场，卖家们也得生活也许购物的嘛，目前只不过大多数卖家们关注度很高的是纯买家，而如果一个店铺成交额出自一半是卖家们购买占比的话，我敢说此店铺不凡，因为千锤百炼的卖家们都愿意在你店铺消费，这是何等好的品质特色店铺，当今是资源的世界，有了资源就有了活力，卖家们其实也是一大市场消费资源。阿里的整体成交额增长恰是可以证明能满足更多的卖家们，市场精致化越高也会引来更多的传统购物者转型线上购物。此难道不是卖家们大幸吗？因为电商市场扩大了，粥多了，能养活更多的憎！
& & & &&第二，未来的阿里战略，会给卖家们一次机遇也是挑战
& & & &pc型电商业已昌盛许久，而各电商巨头也纷争甚多，阿里的扶持中小型企业，成功了，&京东商城的物流改革完善也很不错了，苏宁易购的供应链也优化了，腾讯系列的投资也猛烈着，各种结合自身五花八门的改革绝招都是电商业巨头们没有硝烟的战争，此举战争越激烈，推动电商业发展就越完善越宽广。打造开放的生态系统”一直是马云先生在电商行业排兵布阵的主要战略。早在2008 年，“大淘宝战略”的提出就进一步明确了淘宝系的定位是电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向。这就是类似于邓老爷的改革开放方针，只是换汤不换药而已，内在的竞争并不能满足社会的要求，大清的闭关锁国所致自己衰竭，而引进各种开放平台，让各界参与，这样会更为壮观，成效更好，吸取世界之精华。近期马总云游各国，什么意大利啊，法国啊，美国啊，中国香港啊，为何？其实有一个思维就是希望中国电商业国际化，那么此战略难道不是给卖家们机遇？只是需要能者居上，但不代表电商会比以前难做，市场份额是足够大的，就看大家能争取多少。成功了的卖家们务必继续深层挑战，迷惘和失败中的卖家们应该坚定不移的继续寻找成功之路，而反之应该去除哀声怨道的说电商竞争大后日渐难做的思想。当前大家迫切所要做的就是占据无线市场份额，pc型电商业貌似满足不了社会大众需求了，无线移动型电商的新兴也会给大家空前的机遇，同一起跑线，大家耐力和爆发力如何，有待在没有硝烟的战争中各显神通了。近期，阿里集团动用集团上下各种人力、财力资源推广旗下IM应用“来往”。这也被业界认为是阿里要挑战腾讯微信地位的明显动作。现场，马云被问到了来往和微信的竞争关系。马云表示，互联网的每一个细分行业都不应该只存在一个巨头，而需要其他的对手去与他竞争。“我会在想，在移动通信领域，为什么是微信？那马化腾也会想，在电商领域，为什么是阿里？”马云的此番言论确实言之有理。他同时以半开玩笑的语气说道，即使来往最终成不了气候，“至少也能促进微信创新与发展嘛。”面对马云直率的言辞，马化腾回应表示赞同。他认为，很多优秀的互联网产品都是通过竞争而来。而一个公司最怕的就是员工陷入怠惰的状态，不再去与巨头竞争。“包括我们微信也是腾讯公司内部竞争的产物。”
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& & & 摸爬滚打在电商中的瑶然痛定思痛，愚钝浅想拙劣见解，上面瑶然所说不多，却是肺腑，值得深思，值得坚持，宏观的战略已经呈现出会让大家再登高，创业需要经验也需要纵观格局，谁说那些大局是大卖家们应该关注的，其实小卖家们也应该值得去思考去关注，因为说不准一不小心你就变成了大卖家，因为机遇永远留给有准备和有坚持的人。抱怨电商难做的卖家们，应该打住此想法了，重新认识电商，重新从失败中奋起，争取了不一定能在有限的这辈子时间中成功，但不去争取肯定不成功，所以电商业在没有硝烟的战争越来越激烈的时代，就会越多卖家受益，大家努力了，比起以前会更有大机会赚更多的钱！
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现在这个阶段在商丘卖电脑的话还行不行？听说竞争挺大的!不知道对我这个新手来说把握大不？
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行不行关建是看你有没有信心，有没有那个能力！是金子到哪都会发出耀眼的光芒
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出门在外也不愁外卖O2O竞争白热化 “饿了么”恶战三大平台|_【联盟电脑】
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外卖O2O竞争白热化 “饿了么”恶战三大平台
饿了么最近有点热闹，易观智库和艾瑞咨询相继出台的两份外卖行业报告将这家公司推到了舆论的聚光灯下。 易观智库报告显示，目前外卖O2O市场竞争的格局已经初步奠定，饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖四家平台占据了总体市场交易规模的80%，市场占有率分别为30.58%、27.61%、11.20%和8.55%。 2014年全年，我国餐饮业收入总额共计27860亿元，同比增长9.7%。据该机构预测，如按照国外餐饮外卖占到餐饮收入30%的比例计算，未来餐饮外卖市场将达到万亿以上规模。巨大的上升空间使外卖O2O成了个互联网巨头扎堆的细分领域。而作为前四名中唯一一家垂直类外卖平台，2014年饿了么凭借烧钱圈地、自建物流配送团队，一路从血海中拼杀到行业首位，身后覆盖生活服务全场景的美团仍然咬得很紧。此时最令市场好奇的就是饿了么接下来会怎么走？外卖O2O模式未来还能玩出什么新花样？ 鉴于互联网行业垂直类平台做大后被巨头并购已成为司空见惯的现象，日前坊间也不失时机地传出京东正在洽谈收购饿了么的消息，该消息称此后饿了么平台上的商家将被并入京东到家。对此京东集团副总裁邓天卓和饿了么CEO相继出面辟谣，称饿了么不会卖。但饿了么方面同时暗示，未来将与同为腾讯系的投资方大众点评及京东展开深度合作。 2014年是饿了么最为忙碌的一年，公司迅速扩张，团队员工数量从三四百人增加至6000人，而覆盖城市也由最初的20多座扩展到接近300座，同时从高校市场蔓延向中高端白领市场。不过创业是一条骑虎难下的路，张旭豪对《中国经营报》记者坦言今年会比去年还要忙。在经纬中国，联合真格基金、K2VC携手举办的CHUANG大会上接受媒体专访时，他口中冒出了一系列名词：开放物流平台、大数据咨询、超市、商城等等。这都是饿了么下一步排在时间表中的项目。 待上述计划落地，已经经历五轮融资的饿了么还有个宏愿，到2018年上市。 纵向产业链拓展
作为O2O平台，饿了么的自身定位是连接“跟吃有关的一切”。除了现有的餐饮配送业务，目前饿了么已经将触角延伸至商超配送等其他领域。“饿了么平台本身就是让更多商户来开店，让用户有更多商品品类的选择，以此撮合订单交易。随着我们知名度的提升，涵盖的跟吃有关的品类的想象力会更大，供应链上的很多类别如超市、蛋糕店、下午茶店都会接入。”他进一步向记者透露，未来饿了么会在北京地区进行更多尝试，现阶段已经同BHG（北京华联集团）开展了战略合作。 不过，尽管餐饮、商超、生鲜都属于“吃”的范畴，但各个细分领域对配送的设备要求及配送频率，都有所不同。“只是设备上的问题，未来我们可能会有汽车配送等多种形态，会超出你的想象。”张旭豪如上回应。 事实上，现阶段饿了么物流团队对于商超食品配送的涉足，可能更多是通过与其他重点布局商超业务的物流平台的合作达成，比如京东。这也是饿了么下一阶段的战略方向之一。就在5月7日的媒体沟通会上，饿了么首席战略官康嘉对外宣布将做开放的物流平台，接入更多第三方物流配送团队。据他透露，目前饿了么已经将京东物流、达达物流等20家合作伙伴接入自身配送体系，各地代理也在搭建中。此外，饿了么同时开发了一款名为蜂鸟配送的APP，未来计划吸纳10万个兼职外卖配送人员。 做第三方开放物流平台的难点在于，如何在各家企业之间进行系统对接，当顾客从不同入口涌入，如何高效有序地协调资源，并对各家物流配送的服务质量进行把控。张旭豪认为可以采用经济杠杆的理论解决上述问题。物流资源的协调和调度上，根据区分闲暇和忙碌的时段，对配送人员实行不同的薪酬制度，如忙碌高峰的配送费用高于一般时段几倍，而在对物流服务质量的把控上，可以将用户的反馈评价直接与配送人员的收益挂钩，通过价格体系信息的高速运转，控制他的服务水平。至于不同系统和购物入口间的对接，根据饿了么的设想，未来将通过智能系统进行调度，各个物流企业都可以看到对方物流人员及订单配送的状况。据他透露，现阶段上述智能系统可实现简单的调度，但未来需要进一步提升人员效率及系统的智能化程度。 饿了么为何要在物流上做这么大的文章？
中投顾问酒店餐饮行业研究员严明航认为，饿了么提出要打造开放的第三方物流平台，主要是为了产品运营品类范围扩大做准备。超市、生鲜等O2O配送正在萌芽阶段，需要较为发达的物流体系做支撑。“虽然目前饿了么有自建物流体系，但是规模较小，不能覆盖较多区域，与第三方物流合作是当前的最佳选择。而外卖O2O平台做开放物流模式的前景良好，能够减缓企业自建物流的资金压力，同时提高外卖配送的效率。”他同时表示，饿了么向超市等品类蔓延的战略意义在于，可以提高平台上的用户黏性，并进一步扩大企业盈利空间。 而从另一个角度看，饿了么走出共享物流平台、涉足其他品类这步棋，也是出于节省运营成本的考虑。易观智库分析师刘旭巍指出，饿了么目前主攻的餐饮外送的送餐高峰期集中于午间和晚间，时间段很短，这也造成配送人员在闲暇时间的资源浪费，并由此拉高了成本。 做外卖行业的淘宝
根据张旭豪的划分，饿了么的发展经历了几个阶段：在1.0时代的运作模式是平台接受网上订单后，打电话或短信通知餐厅，餐厅再将订单送到厨房；2.0时代饿了么推动餐厅使用电脑接单以取代电话接单的局限性；3.0时代的工作核心放在解决配送问题。通过采集数据，抓取平台上十万个订单的实时制作和配送情况，并将信息提供给用户以提高顾客满意度。这也是饿了么团队目前所处的发展阶段。而下一步饿了么将推出4.0阶段，为平台上的入驻餐厅提供食材。这一业务的需求在于，很多中小型商户缺乏良好的采购渠道及议价能力，饿了么的设想是将商户聚合起来，统一采购食材。“饿了么要做的不光是送外卖，而是对整个产业的再造，有物流、有订单、有交易平台，有供应链。”张旭豪表示。 简单来说，成为O2O的淘宝就是饿了么的愿景，公司希望能由此纳入电商平台的盈利模式。张旭豪指出：“饿了么提供流量平台的服务。未来很多用户可以在我们的平台上采购流量，能够做一些如广告、排名这样的一系列服务。” 不过对于饿了么开辟商城的设想，刘旭巍认为还需要等待商家一端市场的成熟。“现在外卖在一些餐饮商户销售中所占的比例还不够大，他们短时间内不会愿意专门投入人力来自己运营商城。” 而几乎所有想做商城的平台，都不会忽略一座金矿――大数据挖掘。饿了么希望在挖掘数据的同时为餐厅提供咨询服务。不过张旭豪想做的不是用户画像，而是解决方案。“目前市场上的用户分析很初级，并不能让商家看清楚情况，对于传统行业没有意义。饿了么会直接给出解决方案，告诉你去干什么，好的和坏的方面分别是什么。”他举了一个例子，上海的外来人口很多，每个区域的口味可能不一样。饿了么可以根据搜集到的区域数据，建议商家卖什么样的菜品，甚至直接给出菜单。 “其实饿了么最有价值的资产，就是有交易的平台、有物流的平台，还有食品咨询供应链的平台。如果真的能够做好，在中国的餐饮市场分到20%到30%的数据，就已经是非常不错了。”张旭豪告诉记者。
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