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论产业成长期企业市场占有率与利润率战略权衡.pdf44页
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硕士学位论文
论产业成长期企业市场占有率与利润率的战略权衡
姓名：罗韬
申请学位级别：硕士
专业：产业经济学
指导教师：李勇辉
市场占有率和利润率既是产业经济学研究的两项重要指标，又是企业发展战
略的关键绩效指标。在产业成长期，以抢占市场占有率为主要竞争战略（亦称抢
先战略）已得到企业的普遍认可，在产业进入成熟期后再强调运用市场占有率与
利润率平衡战略。本文运用国内外的相关理论对两种战略进行了分析，发现在某
些产业的成长期运用抢先战略存在很大风险，战略实施过程中利润率的下降速度
往往难以控制，企业容易陷入“增长陷阱”。本文通过市场占有率和利润率之间
关系的理论分析，对产业成长过程中市场占有率和利润之间的变动关系进行数量
函数分析，并对我国手机产业中两家企业运用不同战略的情况进行实证分析比较
后，阐述了企业容易陷入“增长陷阱”以及市场占有率抢先战略不占优势的原因。
该项研究发现，企业在产业成长时期的第一阶段应以市场占有率为重心建立市场
占有率抢先战略；产业进入成长时期的第二阶段时，企业应转变增长方式，实现
以利润率为重心的价值管理战略。倡导这种战略权衡方式将使企业避免进入“增
长陷阱”，也将对产业的健康发展产生重要意义。
关键词：市场占有率;
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44页44页22页8页32页32页13页89页32页6页63页7页4页11页32页18页14页13页13页1页市场营销学简答题提要_百度文库
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市场营销学简答题提要|
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区域市场：占有率与收益率如何平衡
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区域市场：占有率与收益率如何平衡
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　 15:34:00 作者：　来源：中国管理传播网
&&&&企业在实际的营销工作中，存在着占有率与收益率之间的平衡问题，对一个较为成熟的企业来说，必须给予充分重视，容不得丝毫疏忽。笔者在与企业打交道时，发现该问题表现在两个极端，一个极端是不管营销工作进展得如何，只要赚钱就行，另一个极端是一心要取得较大的市场份额，不在乎盈利与否。&&&&一个成熟的企业，都极为重视市场占有率与收益率之间的平衡工作。要做好市场占有率与市场收益率之间的平衡，即必须在重视市场占有率同时，对市场收益率给予应有的重视，同样在重视市场收益率时，对市场占有率应率先予以重视。收益率是企业营销工作的最终目的，而占有率是达到收益率的前提。也就是说，企业想有所收益，必须通过一定量的占有率来完成。&&&&对区域市场的占有率和收益率进行评价，使占有率和收益率达到平衡和优化，要从对市场的阶段性把握开始。一个成熟的市场，应该重视收益率，而一个刚开发的市场，更应重视占有率。因此，笔者从市场寿命周期的五个阶段，来探讨企业应如何在占有率与收益率两个方面取得平衡。&&&&市场寿命周期分为：导入期、启动期、成长期、成熟期、衰退期。&&&&导入期：产品刚进入市场，市场还没有对该产品和企业的营销手段做出任何反应，销售量极小，谈不上占有率；&&&&启动期：产品进入市场，通过一定的营销措施，市场已经开始启动，销售量开始增加，根据对市场竞争状况的评价，该产品已经明显具有占有一定份额的趋势；&&&&成长期：产品大量进入市场，营销手段作用很大，销售额有明显增加的趋势，其占有率已有大幅度增长，形势一片大好；&&&&成熟期：销售额增长开始趋缓，营销手段已呈边际递减趋势，市场占有率已经较为稳定；&&&&衰退期：销售额已经明显不再增长，营销手段已经几乎不起作用，市场占有率相对稳定或微减趋势。&&&&市场占有率与收益率的平衡有三种选择：提高、保持、降低；其选择组合有九种组合，即――&&&&&A、提高占有率，提高收益率；&&&&&B、保持占有率，保持收益率；&&&&&C、保持占有率，提高收益率；&&&&&D、降低占有率，提高收益率；&&&&&E、提高占有率，降低收益率；&&&&&F、降低占有率，降低收益率；&&&&&G、保持占有率，降低收益率；&&&&&H、提高占有率，降低收益率；&&&&&I、提高占有率，保持收益率。&&&&企业必须根据不同的市场寿命周期阶段，选择不同的市场占有率与收益率策略。（如果用矩阵图表表示，效果会更好）&&&&市场在导入期时，如何迅速提高市场占有率，就是降低收益率，甚至没有收益也是极为明智的首要选择；在启动期时，不断提高占有率，但稍微保持一定的收益率是较为合理的选择；在成长期，必须重视占有率和收益率的同时提高，因为这个时期的市场接下来就要达到成熟，应该到了播种和收获同时都重要的时期；在成熟期，由于市场已经成熟，市场占有率的提高已经很难，所以必须首先重视在保持占有率的前提下，提高收益率，因为在该黄金时期，收获是最重要的。到了衰退期，企业应该重视压缩没有收益的市场，即降低占有率，从而保持收益率。&&&&做好市场占有率与收益率的平衡，企业必须彻底把握市场寿命周期规律，并根据具体情况，特别是产品的市场寿命周期将达到成熟期时，甚至还在成长期时，及时推出新产品，做好对原产品的市场替代。这就要求企业在获得一定的市场收益时，在新产品开发方面做好投资，以使其产品在市场上形成生命力不断替代与延续的良性循环（属于企业的市场营销战略范畴）。&&&&当然，企业可根据企业的总体战略和营销策略，以及各个区域市场不同的特性，可适当考虑多种选择，灵活掌握，使企业的市场占有率和收益率在不同阶段能够更好地平衡，从而以最小的资源投入，达到取得最大收益的目的。&&&（作者魏中杰，从事多年国营大型企业管理工作，乡镇企业高层领导工作，曾先后成功创办三家私营公司。在业余时从事企业管理方面研究，并于1993年开始就致力于管理咨询事业。现在上海一家咨询公司从事管理顾问工作。欢迎您与作者魏中杰探讨您的观点和看法，电子邮件：）
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＞＞＞厂家采取低价策略[]A、一定能在市场竞争中取胜B、能降低商品的价..
厂家采取低价策略
A、一定能在市场竞争中取胜B、能降低商品的价值量，扩大市场占有份额C、能改变产品的供求关系，扩大其销售量D、能提高市场占有率，因为市场竞争就是价格竞争
题型：单选题难度：偏易来源：0123
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据魔方格专家权威分析，试题“厂家采取低价策略[]A、一定能在市场竞争中取胜B、能降低商品的价..”主要考查你对&&价格变动对人们生活的影响&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
价格变动对人们生活的影响
价格变动影响人们生活:（1）价格变动会引起需求量的变化。一般说来，价格上升，购买减少；价格下降，购买增加。（2）价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用消费品需求量的影响比较大。（3）互补商品和替代商品 ①如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就互为替代品。如：火车——飞机；空调—风扇。 ②如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。如：乒乓球拍—乒乓球；汽车—汽油。 ③在替代品中，一种商品价格上升，导致另一种商品的需求量增加。在互补品中，一种商品的价格上升，会使另一种商品的需求量减少。 对互为替代品和互补商品的价格变动影响可归纳为：升减替代升，升减互补减。互补商品和互为替代品对商品需求量的影响相同吗？
在可以相互替代的两种商品中，一种商品价格上升，会导致对另一种商品的需求量增加；在有互补关系的商品中，一种商品的价格上升，不仅使该商品的需求量减少，也会使另一种商品的需求量减少。
互为替代品与互补商品：
(1)含义不同。如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要．这两种商品就是互为替代品。如两种商品共同满足人们的一种需要，这两种商品就是互补商品。 (2)关系不同。在互为替代的两种商品中，一种商品价格上升，消费者将减少对该商品的需求，导致对另一种商品需求量增加；反之亦然。在有互补关系的商品中，一种商品的价格上升，不仅使该商品的需求量减少，同时也使另一种商品的需求量减少；反之亦然。&&价格变动的影响：
(1)价值是价格的决定因素，供求关系和其他因素是影响因素。在市场经济条件下，价格主要由市场形成。供求与价格相互影响、相互制约，但不能相互决定。(2)对互为替代品和互补商品的价格变动影响可归纳为：升减替代升，升减互补减。(3)价格变动对生产经营的影响的三条内容实际上是价值规律发生作用的三种表现形式。调节生产规模是从“增加或减少产量”上来说的；提高劳动生产率是从“降低成本”上来说的；生产适销对路的高质量产品则是从“提高质量”上讲的。
价格变动对生活的影响：
（1）一般说来，价格上升购买减少；价格下降，购买增加。（需求一般法则）& （2）价格变动对生活必需品影响较小；对高档耐用品影响较大。（需求价格弹性）（3）消费者对既定商品的需求还受相关商品价格变动的影响．（需求交叉弹性）
注意商品需求的弹性：
“需求有弹性”，弹性有大小，需求量对不同商品价格变动的反应是不同的 弹性小的商品（比如生活必需品），受价格变动的影响很小；反之，所受影响相对较大
替代品和互补品的价格变动影响消费选择：
互为替代品价格变动而引起的需求量的变化是反方向的，互补商品的价格变动而引起的需求量的变化是正方向的。注意：商品“需求定理”和“供给定理”●“需求定理”：价格高，需求则少；反之，则高 ●“供给定理”：供给量随着商品价格的上升而增加，反之，则下降 价格变动会引起需求量的变化：&
影响商品需求量的因素：
相关商品价格的变动对需求量的影响：
价格与供求的函数关系：
即使供过于求，空调的价格也不会比普通电扇便宜。为什么？
虽然价格的变动受供求关系影响，但价格最终是由价值决定的。在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高；商品的价值量越小，价格越低。空调耗费的社会必要劳动时间要比普通电扇耗费的社会必要劳动时间多，商品价值量要大，价格当然也就不会比普通电扇便宜。
发现相似题
与“厂家采取低价策略[]A、一定能在市场竞争中取胜B、能降低商品的价..”考查相似的试题有：
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