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(Page 1 of 2)
本公司为税务机关授权代开发票的单位，与全国各地、各行业的代开机构
有联网业务往来；以普通国、地税为主，收取费用优惠在１% 左右，确保所开票
据为税务机关领取的真票并为合作方保密，按你司要求先开发票、验证后付款。
联系人 ： 尹 小 姐
贵公司负责人您好!
本公司在(广州.东莞.上海.浙江.福建.江苏.广西.山东.江西.四川等地均有分公司),
因进项较多现完成不了每月销售额度，每月有一部分多余的普通发票如：商品销售.运输.
服务.广告.建筑工程等发票，税率按1%-2%左右向外优惠代开，贵公司在做帐或进销存方面
如需用到的话，我司可提供全方面的服务。可根据所做数量额度的大小来衡量优惠的点数。
贵公司在发票的真伪方面有任何疑虑或担心，可上网查证或直接去税务局抵扣核对。
本公司郑重承诺所用绝对是真票！
联 系 人：刘伟城 [业务经理]
联系手机：
邮箱：sz@...
　　本.公.司.以.优.惠.价.格.代.办.全.国.各.种.票.类.业.务；至.于.交.易.方.式：
为.增.加.双.方.信.任，可.先.开.票.给.贵.公.司。如.有.需.者.欢.迎.来.电.咨.询。
　手.机：136. 张.杨
　　　　　　　　　　
　富士【广东统一税票】代理中心
经理/财务：您好 !
富士【广东统一税票】代理中心，为了给予方便贵公司纳税问题。本公司现有余额发|票以【低、税、
率】向外代|开！代开范围：【普通商品销售，服务业、广告业、建筑工程、运输业】等专用发|票。交易方
式：先开票给贵司验证后付款，如有需要欢迎来电合作或咨询！
顺祝商祺 ！
联 系 人：黄海锋
联系手机：
电子邮箱：fushishenzhen@...
首先，对我的冒昧来函致歉，但愿此函对贵公司有所帮助
高精仿名表专卖，欧米茄.浪琴.劳力士.帝陀.雷达 江师丹顿等等
品牌众多 款式齐全 价格公道 全部实物拍摄（台湾产 和新加坡组装瑞士机芯）
有需要直接联系 QQ
邮箱 hjz7127595@...
拍拍店铺地址--
表款照片地址---
淘宝店铺--
联系QQ 小时在线）
邮箱hjz7127595@...
如有打扰请原谅！！！
我公司有一部分(深圳市、东莞市、广州市、........)发--票/ 代开；
如:普通商品销售发/票;运输业、建筑业、建筑安装业、广告业、其它服务行业、餐饮业等。
贵公司如有需要，欢迎您的来电与我联系：
张先生：（0）
　　本.公.司.以.优.惠.价.格.代.办.全.国.各.种.票.类.业.务；至.于.交.易.方.式：
为.增.加.双.方.信.任，可.先.开.票.给.贵.公.司。如.有.需.者.欢.迎.来.电.咨.询。
　手.机：136. 张.杨
Hey I found ur contact info online.
Hope its ok if I msg you here.
I'm about to start my cam show, check it out!
&a href="{%URL%}"&access it here&/a&&br&
&br&&br&&br&&br&
-------------------&br&
Blaming Madoff, man sues over divorce settlementT
财务:你好!
本公司每月有部分[服务业专用发@票]向外优|惠代|办。
点数为:[0.5%%个点]
各位老板、财务：您好！
(深圳市国联贸易有限公司)是经国家财政局批准工商注册成立的税务代理机构
本公司成立多年，实力雄厚，拥有多名经验丰富的专业人员，
公司一贯以客户服务为第一和互惠互利为原则，在诚信保密的基础上为客户稳妥，
快捷的进行专业理财。普通(国/地)税优惠在（0.3%-1.8%左右）点数较低。
服务范围如下：
(国税)：1．商品销售 2．货物统一销售 3．工业(企业)销售。
(地税)：1．运输(国内运输、国际货运代理、装卸、联运、海运)；
2．广告业/服务业(住宿、会议、租赁、定额餐票、咨询等)；
3．其它(税务代开、行政事业专用、机动车销售、房地产交易、)；
4．建筑安装、加工修理等专用发票。
====郑重承诺====
本公司所用票据均为各单位在税务局所申领，均可上网查询或到税务抵扣验证
联 系 人：王先生
详情请电：
业 务Q Q：
电子邮箱：wwwgylm@...
&html&&head&&meta http-equiv="Content-Type" content="text/ charset=gb2312"&&meta name="GENERATOR" content="Microsoft FrontPage 4.0"&&meta name="ProgId" content="FrontPage.Editor.Document"&&title&彻底解决销售团队长期激励与绩效考核&/title&&/head&&body&&table border="0" width="100%"&&tr&&td width="100%"&&font size="2"&如不需要此类信息,请发送主题“移除”或"delete"到：tuiding10000@... 谢谢!&/font&&/td&&/tr&&tr&&td width="100%"&&p align="center"&&font size="2"&&br&&/font&&font color="#FF0000" size="2"&&b&彻底解决销售团队长期激励与绩效考核&/b&&/font&&/td&&/tr&&tr&&td width="100%"&&p align="left"&&font size="2"&主办单位：321培训网&/font&&/td&&/tr&&tr&&td width="100%"&&font size="2"&培训时间：3月7-8日[北京]　　　3月14-15日[深圳]　　　3月21-22日[上海]&br&培训对象：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人&br&1．欲在国内开展大规模销售的企业&br&2．销售内部政策制定者&br&3．销售团队管理者&br&培训费用：2860元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）&br&&font color="#;&报名信箱：baoming10000@...&br&总部热
线：４００　６５７　８８２０　　广州客服：０２０－６１１３３７７５&br&上海客服：０２１－５１８７０６１２　　深圳客服：０７５５－６１２８９８２０&/font&&br&&br&&font color="#FF0000"&&b&【课程内容】&/b&&/font&&br&&b&第一篇　我们总有困惑――团队状况不尽如人意&/b&&br&一：老板养活业务员还是业务员养活老板？&br&二：年轻人错位的心态&br&三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力&br&四：钱未必是吸引人的主要手段&br&五： 人员频繁跳槽&br&六：沟通和融合的难度&br&七：我会去告你&br&八：我要当老板&br&九：人才从来就是稀缺资源&br&十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？&br&问题归纳：&br&第一类问题：谁在干活？为什么要干？&br&第二类问题：团队组织管理&br&第三类问题：批量开发客户&br&&br&&b&第二篇　销售人员心态分析――团队管理的思路和模型&/b&&br&一：人们为信仰而战？&br&二：“兔子”是动力是关键&br&三：给自己干活才有劲&br&四：最符合中国人习惯的方式是？&br&五：利益链条&br&六：大兔子小兔子，跑得快吃大的――政策引导人们努力&br&&br&&b&第三篇
整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制&/b&&br&第一节 任职资格与任务&br&第二节
薪酬构成与计算方法&br&方法1：工资与奖金分列法&br&方法2：总薪酬法&br&方法3：重叠薪酬法&br&第三节
辅助岗位工资与奖金规定&br&&br&&b&第四篇　人在其位――人力资源&/b&&br&⊙构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系&br&⊙构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评（范本）&br&⊙把他们绑在一起&br&⊙招聘与入职规定――用人无忧&br&⊙在职培训范本&br&⊙工作区域与产品划分&br&⊙招聘与入职规定&br&⊙人员移动&br&⊙团队拆分与合并&br&⊙在职培训&br&⊙福利&br&⊙奖励&br&本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。&br&&br&&b&第五篇　信仰和文化――不可或缺的精神力量&/b&&br&⊙让员工体会当老板――留人和做大的最好办法&br&⊙文化体系――企业之魂&br&⊙企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点&br&⊙员工心理管理――轻松快乐工作&br&⊙人要有希望&br&&br&&b&第六篇
制定游戏细则――完善日常管理&/b&&br&⊙日常基础管理制度――有序一般行政事项&br&⊙财务管理规定――规范财务工作&br&⊙车辆管理制度――鼓励运用先进工具&br&&br&&b&第七篇
创造理想环境――家里最好&/b&&br&⊙办公室硬环境――视觉冲击化&br&⊙奖励是最主要的手段――预先明
确化&br&⊙让人们自我督促――竞争表面化&br&⊙使每个人都有好心态――工作快乐化&br&&br&&b&第八篇　第十篇你是好领导――既当爹又当妈&/b&&br&⊙知道自己是谁――有危机有机会&br&⊙耳朵比嘴多一个――先学会听&br&⊙称赞你的下属吧――人都爱听好听的&br&⊙有效沟通――恋爱是谈出来的&br&⊙好领导是大服务生――帮助所有的人&br&⊙让他们成功吧――保姆式帮助&br&⊙合理用权――双刃剑&br&⊙支持改善改革创新――让更多脑子动起来&br&⊙张弛有道――玩也是道理&br&⊙身先士卒――榜样的力量&br&&br&&b&第九篇　找到合适的人比淘汰人重要&br&&br&第十篇
新人培训与带领――正风正气正事&br&&br&第十一篇
流程化管理业务――互相帮助和检查&br&&br&第十二篇
客户永远是正确的&br&&br&第十三篇
客户也需要爱&br&&br&第十四篇
武装到牙齿&br&&/b&&br&&b&&font color="#FF0000"&【讲师介绍】&/font&汪罗，&/b&&br&&&&自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。&br&汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广
告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。&br&&&& 苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。&br&&&& 麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。&/font&&/td&&/tr&&tr&&td width="100%"&&p align="left"&&font size="2"&&br&&font color="#FF0000"&&b&报===名&/b&&/font&&/font&&font color="#FF0000" size="2"&&b&===回&/b&&/font&&font color="#FF0000" size="2"&&b&===执&br&&/b&&/font&&/td&&/tr&&td&&font color="#FF0000" size="2"&&br&&我-司-决-定-派-____位-学-员-参-加_
___月____日&br&&br&&在__________举办的《彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 》&br&&br&&单-位-名-称：___________________________&br&&br&&　 联-系-人：___________　性--别_____　职--位：__________________&br&&br&&联-系-电-话：__________________　 图-文-传-真：__________________&br&&br&&学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________&&br&&br&&学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________&&br&&br&&学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________&&br&&br&&付 款 方 式： （请选择打“√” ） □现-金　□电-汇 □转-帐&br&&br&&是 否 安 排 住 宿 ： □ 是 □ 否&&br&&br&&请将报名回执表填写完毕后发送Email至: baoming10000@...&&br&&br&&或者传真:上海：021-　　广州：O2O-　 深圳：1&br&&br&&我们将派专人与您联络.谢谢!&/font&&/td&&/table&&/body&&/html&
财务:你好!
本公司每月有部分[服务业专用发@票]向外优|惠代|办。
点数为:[0.5%%个点]
且环TML格式信件！
贵公司负责人(经理/财务）您好!
本公司是连盟代理公司，在全国各大城市设有分公司。因业务关系，
进项多销项少现有多余一部分可以优惠对外代开如下：工商企业.货物销
售、广告、服务业、建筑安装、内河（国际）运输.废旧物资等。收费标
准：2%-0.8%，可以先验证后付款！
此信息在全国范围内长期有效， 如须进一步洽商:
联系人:李 建 新
贵公司负责人您好! (如有打扰请谅解）。
本公司在(广州.东莞.上海.浙江.福建.江苏.广西.山东.江西.四川等地均有分公司),
因进项较多现完成不了每月销售额度，每月有一部分多余的普通发票如：商品销售.运输.
服务.广告.建筑工程等发票，税率按1%-2%左右向外优惠代开，贵公司在做帐或进销存方面
如需用到的话，我司可提供全方面的服务。可根据所做数量额度的大小来衡量优惠的点数。
贵公司在发票的真伪方面有任何疑虑或担心，可上网查证或直接去税务局抵扣核对。
本公司郑重承诺所用绝对是真票！
联 系 人：王小姐
联系手机：
E-mail：hoppyabc@...
&HTML&&HEAD&&TITLE&绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营&/TITLE&&META http-equiv=Content-Type content="text/ charset=gb2312"&&STYLE type=text/css&
TH { FONT-SIZE: 12 FONT-FAMILY: 宋体}TD { FONT-SIZE: 12 FONT-FAMILY: 宋体}P { FONT-SIZE: 12 FONT-FAMILY: 宋体}LI { FONT-SIZE: 12 FONT-FAMILY: 宋体}UL { FONT-SIZE: 12 FONT-FAMILY: 宋体}CENTER { FONT-SIZE: 12 FONT-FAMILY: 宋体}A:link { FONT-SIZE: 12 COLOR: #000000; TEXT-DECORATION: none}A:visited { FONT-SIZE: 12 COLOR: #000000; TEXT-DECORATION: none}A:active { FONT-SIZE: 12 TEXT-DECORATION: none}A:hover { FONT-SIZE: 12 COLOR: #000000; TEXT-DECORATION: underline}H3 { FONT-SIZE: 16px}.style5 {
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&span class="style5"&绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营&/span&&B&&font size="6"&&BR&
&/font&&span class="style7"&资深专家讲师--蔡巍主讲&/span&&FONT size=3&&BR&
&/FONT&&/B&&/font&&/P&&/TD&&/TR&&/CENTER&&TR&&TD height=1&&DIV align=center&&TABLE height=576 cellSpacing=0 width="574" border=0&&TBODY&&CENTER&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=78&&P style="LINE-HEIGHT: 20px"&&B&主办单位：&/B&中国企业培训网　&&&
中培管理咨询&br&
&B&时间地点：&/B&深圳:-14日　&& 上海:-21日　　&br&
&B&学员对象：&/B&董事长、总（副）经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。&br&
&B&费　　用：&/B&2600元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)&br&
&b&认证费用：&/b&中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费，不参加无须交纳)&br&
&strong&备&B&　　&/B&注:&/strong&&br&
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由&&国际职业认证标准联合会&&颁发&&人力资源管理师&&国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；&br&
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；&br&
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。&/P&&/TD&&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=1&&HR width="98%" SIZE=1&&/TD&&/TR&&TR&
&TD width="570" colSpan=2 height=1&&B&&FONT color=#ff0000&课程目的：&/FONT&&/B&&/TD&
&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=21&&P style="LINE-HEIGHT: 17px"& 　　绩效管理是每个企业都会非常重视的一项工作。在从事咨询培训工作的这些年中，我发现企业对绩效管理的认识不断的深化，所面临的问题不停的变化。&br&
　　现在企业在绩效管理中所面临的问题早已不是当年的诸如：为什么要进行绩效管理，绩效管理循环是什么这类的基本问题了。而是非常具体的，非常现实的问题。&br&
　　&strong&问题一：运用事实评价还是运用感觉评价&/strong&&br&
　　初一看这个问题，一般人的反应当然是运用事实评价，但是，你是否会想到，运用事实评价你会遇到一个问题，就是你所搜集到的事实，都会受到客观因素的影响，换句话说，总会又外部因素影响我们的评价。比如：销售收入是一个评价销售经理业绩的事实标准，销售收入除了受到销售经理自身的努力影响以外，产品质量、创新程度、交货期等等，都会影响销售经理销售收入目标的实现。如果销售收入目标一旦没有实现，销售肯定会找出诸如此类一大堆理由来证明销售目标没有实现，不是自己的原因造成的。其实，任何一个事实标准都会遇到此类问题。所以，看来运用事实评价存在一定的问题，那么，用感觉评价就没有问题了吗？回答是否定的，运用感觉评价问题会更多，因为不同人，对待同样一个事情的感觉是两样的。&br&
　　那么，到底是用事实评价，还是用感觉来评价呢？&br&
　　&strong&问题二：关键业绩与非关键业绩之间的矛盾&/strong&&br&
　　所有推行了以KPI为核心的绩效管理的企业，都会遇到一个问题，既然是关键业绩，业绩指标不能太多，但是指标少了又无法覆盖工作的所有内容，这样就会产生一个矛盾，因为企业是一个整体，你会发现一个部门的关键业绩，往往取决于别的部门的配合，而别的部门的配合工作，对于这个部门又是一个非关键业绩，这样，就产生了一个两难问题，都考核，就会发现考核指标太多，不考核，又不全面。&br&
　　如何解决关键业绩与非关键业绩的矛盾呢？&br&
　　&strong&问题三：团队业绩与个体业绩的矛盾&/strong&&br&
　　到底是按照团队的业绩来评价员工，还是按照个体的业绩来评价员工？这是我们绩效管理体系里面一定要涉及到的一个问题，每次培训的时候，我都会问一个问题“公司亏损了，但是公司的各部门中，有一个部门做的非常优秀，那么，到底要不要给这个部门发奖金呢？”一般会又两个答案，发或者不发。其实，这个问题的实质就是团队业绩与个体业绩之间的关系，我们经常会发现，团队业绩不好，但是个体业绩不见得不到，团队业绩好，个体业绩不见得好，那么，团队业绩和个体业绩到底是一个什么样的关系呢？&br&
　　&strong&问题四：考核如何与奖金挂钩&/strong&&br&
　　几年前，曾经去过一家企业，企业的经理人问了我一个问题，说公司所处的行业受到宏观环境影响很大。去年，公司和他签订了目标责任状，由于宏观环境向好，他年底大大的超过了年初所制定的目标，按照目标责任状所规定的内容，他的奖金该多发好多倍，但是领导确没有给他发，他问题如何看到这样的问题。类似这样的问题我经常遇到，我们将奖金与考核成绩挂钩，本来是为了激励员工。但是，我们所考核的指标，往往会受到外部环境的影响，这样就可能实现了目标，不见得是做的好。没有实现目标，不见得是做的不好。如果这样，我们拿这样的考核成绩和奖金挂钩，就不是在激励员工了，而变成赌谁运气好了，诸如此类的问题比比皆是，那么，我们的考核成绩如何与被考核者的奖金挂钩才更有效呢？&br&
　　&strong&问题五：为什么员工不愿意做的更好&/strong&&br&
　　很多企业制定目标的时候，你们发现员工很多员工明明可以大大的超过公司所规定的目标，但是他绝对不会这样做，因为这样做的会又两个不利于他的后果产生：第一，今年超额实现了目标，那么，明天会定更高的目标，实现目标的难度会大很多，第二，他做到太好，显的别的同事就太差了，他在这个团队内部是难以生存的。如何让员工制定更合理的目标呢？&br&
　　&strong&问题六： 推行的问题&/strong&&br&
　　很多人力资源经理经常向我诉苦，说公司让人力资源部门推行绩效管理，但是人力资源部门势单力孤，很难推行的很顺畅。我们知道，推行绩效管理，要讲究科学，也就是目标指标制定的方法要讲究科学。但是同时也不要忘记，管理也是艺术。运用不同的手段，选择不同的时机，不行的形式推行，结果会完全不同，这一点甚至比管理技术对推行效果的影响还大，那么，推行的时候要注意一些什么问题呢？&br&
　　&strong&问题七：短期利益与长期利益的问题&/strong&&br&
　　&strong&问题八:短期考核与长期考核的问题&/strong&&br&
　　&strong&问题九：…………&/strong&&br&
　　总之，在绩效管理实施过程中，会遇到一系列类似的问题，如果这些问题不得到圆满的解决，绩效管理的效果也会打了很大的折扣。本次课程会围绕这些问题展开，主要讲述设计绩效管理体系的方法，KPI设定的思路以及推进绩效管理的方式。&br&
&/P&&/TD&&/TR&
&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=1&&HR width="98%" SIZE=1&&/TD&&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=15&&B&&FONT color=#ff0000&培训内容：&/FONT&&/B&&/TD&&/TR&&TR&&TD height=201 colspan="2" valign="top" width="570"&
&P style="LINE-HEIGHT: 18px"&&strong&一．推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题&/strong&&br&
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；&br&
　　 以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？&br&
　　 短期考核还是长期考核？&br&
　　 短期利益还是长期利益？&br&
　　 关键业绩还是非关键业绩？&br&
　　 绩效管理如何与战略接口？&br&
　　 KPI成绩与奖金挂钩的问题？&br&
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；&br&
　　 传统文化对绩效管理的影响&br&
　　 为什么不愿意做第一名？&br&
　　 为什么推行绩效管理这么困难？&br&
3、管理基础对推行KPI的影响&br&
&strong&二．KPI操作中的几个基本问题&/strong&&br&
1、什么是目标与指标&br&
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点&br&
　　 为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题；&br&
　　 他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题&br&
　　 为什么考核这些指标后适得其反――行为问题&br&
3、KPI指标的类型与各个类型KPI指标操作中的注意点：财务非财务、时点时期、定量定性、长周期短周期，总量相对&br&
&strong&三．建立KPI体系的方式方法：&/strong&&br&
　　如何在公司建立KPI体系呢？方法很多，各种方法的适用范围是什么？企业又高层、中层、基层，怎样保证各个层次的KPI指标层层关联？&br&
1、通过工作分析，明确职责，然后根据职位说明书找KPI指标的操作模式与优点缺点与适用范围&br&
2、责任会计考核模式的优点缺点&br&
3、价值树的操作模式与优点缺点&br&
4、鱼骨图与头脑风暴法&br&
&strong&四．平衡计分卡&/strong&&br&
1、平衡计分卡只是从四个角度找指标吗？――平衡计分卡的本质；&br&
2、战略与平衡计分卡有什么关系？――战略与战略地图；&br&
3、平衡计分卡是按照长期、中期、还是短期计划制定？――平衡计分卡与企业的长期、中期、短期规划；&br&
4、平衡计算分卡就是四个纬度吗？&br&
5、公司级的平衡计分卡如何落实到各个部门呢？――平衡计分卡的落实；&br&
&strong&五．价值树、鱼骨图、平衡计分卡的对比&/strong&&br&
1、各种找指标方法的优缺点；&br&
2、每种方法的适用范围；&br&
3、如何运用各种方式，在企业简历上下关联的KPI指标体系的几个模式&br&
&strong&六．如何分解KPI&/strong&&br&
　　KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？&br&
　　如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？&br&
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系&br&
2、分解指标的2种基本方法&br&
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式&br&
4、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等&br&
&strong&七．指标词典的编制&/strong&&br&
　　指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?&br&
1、为什么需要定义KPI&br&
2、KPI的计算公式需要注意哪些问题&br&
3、KPI的数据的准确性如何保障？&br&
4、几个有问题的KPI的定义的分析；&br&
&strong&八．确定目标――KPI的计分方式&/strong&&br&
　　找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？&br&
1、设定目标的痛苦；&br&
2、设定目标的几个注意问题；&br&
3、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法&br&
4、什么时候做到了该加分，什么时候该扣分――KPI的计分方法；&br&
&strong&九．绩效管理的周期&/strong&&br&
　　年底成绩是每个月成绩的加总嘛？年考核考什么？月考考核什么？不同的业务类型与职能部门在考核的周期上有什么区别呢？&br&
1、年考考什么？月考考什么？&br&
2、长周期与短周期；&br&
3、不同层次与职能部门的周期；&br&
4、如何设置KPI指标权重――指标的组合方式&br&
&strong&十．主基二元考核法&/strong&&br&
　　关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？&br&
　　如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？&br&
1、KPI所无法解决的问题；&br&
2、主要绩效与基础绩效的关系；&br&
3、如何在实践中运用主基二元考核法；&br&
&strong&十一．KPI与薪酬挂钩&/strong&&br&
　　考核如果无法落实到个人利益上，往往是无效的，那么，运用了KPI后，如何与薪酬挂钩呢？&br&
1、按照团队的业绩给员工发奖金，还是按照个体的业绩发奖金？&br&
2、奖金的规则是应该明确还是模糊？&br&
3、因为外部因素导致业绩大起大落，奖金该怎末发？&br&
4、奖金的发放比例与发放周期？&br&
&strong&十二．推行绩效管理所遇到的问题与对策；&/strong&&br&
　　推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢？&br&
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；&br&
2、推行的程序；&br&
3、公司政治与绩效管理的推行&br&
4、绩效管理与企业文化；&br&
&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=9&&/TD&&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=13&&B&&FONT color=#ff0000&讲师介绍&/FONT&&/B&&/TD&&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=62&&P style="LINE-HEIGHT: 18px"&&b&培训讲师：蔡巍&/b&&br&
蔡巍---国内知名的人力资源管理实务专家，工商管理硕士，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员&br&
蔡先生近几年出版的书籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，“关键绩效”指引成功》、《BSC，“平衡计分”保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。&br&
曾经辅导过的企业有万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团
、华美集团等企业。&/P&&/TD&&/TR& &TR&&TD width="570" colSpan=2 height=1&&P align=center&---------------------------------------------------------------------------------------------- &/P&&/TD&&/TR&&TR&&TD width="570" colSpan=2 height=1&&P style="LINE-HEIGHT: 150%"&&BR&　　　　　&
　 培 训 回 执 表 （此表复制有效）&BR&　　　　　　　　　　　　　&&&&&&
&B&传真至：020-&/B&&BR&
我单位共＿＿＿ 人报名参加 &SPAN lang=EN-US&2009年___________&/SPAN& 在&b& ______ &/b& 举办的
&span class="style8"&年终绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营
&/span&高级研修班；&b&&BR&
&BR&单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿&BR&&BR&培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿ &BR&&BR&移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ &BR&&BR&参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元&BR&&BR&参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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